沃尔沃中国汽车产品车系分析总结

沃尔沃S80 11553 9780 5649
沃尔沃S80L
3735 4385 2975
S60L
7275 24960 29611 27737
S90
968 24759
总销量 17090 14884 7453 3735 11660 27935 30579 52496
总销量
60000 50000 40000 30000 20000 10000
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-
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安全定位得失
当产品的某一属性超过了消费者的需求时，消费者就不会再关注这个属 性了。
安全性是有上限的，通过交通事故伤亡率就能得知此款车安全性。 当沃尔沃刚开始定位于安全时，那时的汽车的安全性都还很差，安全成
了许多人选择汽车的一个重要属性，它成功了。 随着技术的进步，安全装置普及，汽车质量提高，几乎所有高档车的安
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品牌定位-安全
有远见、独占鳌头的定位！
序 号
品牌
定位
1 红旗 中国领导坐骑
2 宾利
最顶级的运动 型豪华轿车
3 道奇 大众化
4 奥迪 科技
5 路虎 豪华越野
6 林肯 总统级别
7 玛莎拉蒂 豪华舒适
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里程碑式车型
型号：760 生成时间: 1982-1990 气缸: 直列4缸 、V6、柴油增压 排量: 2,316 cc 、2,849 cc 、 2,383 cc
ABS防抱死
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制动力分配(EBD/CBC等)
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刹车辅助(EBA/BAS/BA等)
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牵引力控制(ASR/TCS/TRC等)
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车身稳定控制(ESP/DSC/VSC等)
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胎压监测装置
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安全带未系提示
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主/副驾驶座安全气囊
主● / 副● 主● / 副● 主● / 副● 主● / 副●
商业Are领as域
Finance & Business
S金up融po和rt 商业支持
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沃尔沃集团核心价值观
品质
安全
环保
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沃尔沃轿车核心价值观
提起“汽车安全”，相信不少人脑袋里都会蹦出“沃尔沃”这个 品牌，沃尔沃在人们心目中烙下“安全可靠”的口碑与评价。
沃尔沃是一个低调、内敛的汽车品牌。从它80余年的发展历程中， 我们不难看出安全、质量和环保被视为沃尔沃汽车公司的核心价值，并 渗透于公司的运营、产品开发及工作态度之中。安全是沃尔沃轿车品牌 的核心，是一切业务的发展原则，在沃尔沃汽车，安全永远是一套综合 性的、完整的解决方案。沃尔沃汽车的安全目标：到2020年，将不会有 人因为驾乘新款沃尔沃汽车而发生严重伤害。几乎每一辆汽车上都有沃 尔沃的安全发明。
及倒车影像豪华配置，满足中国豪华车消费者的多样性诉求。
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沃尔沃在中国
市场细分：沃尔沃品牌的特点使沃尔沃将目标投向豪华车市场中的一 群特定的细分人群。他们有强烈的责任心，随时在关注自己和他人的 交通安全；不喜欢人云亦云，坚持自己的风格品位。这样的细分人群， 是中国社会的中流砥柱，也是健康、文明、和谐、发达社会所乐见的。 这一类人群在社会中越来越广泛，呈现长期增长状态。
造就第266位讲者 徐新 今日资本创始人及总裁
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沃尔沃轿车 在中国
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国产轿车售价趋势图
x 10000
S60L
60 50 40
国产轿车最低价 国产轿车最高价
S80L
S90
30
20 4650 4700 4750 4800 4850 4900 4950 5000 5050 5100 5150
中间价长比=中间售价/车长
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安全定位-客户可视表现
产品外观：阶梯腰鼓形外观，降低视觉 重心，让你看起来就安全！
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最安全的汽车？
1、广告说安全，只是表面功夫。沃尔沃就以安全性更佳为目标来设计汽车。 2、沃尔沃销售人员在介绍汽车的时候，就会告诉你，一些你意想不到的设计都 是为了安全而生的，比如现在的沃尔沃S40，车身上是有两组钢梁是不能钣金的， 也就是说它们一旦受损，那就只能更换。 3、沃尔沃在安全方面的研究在不断行进，可能有的汽车厂家在安全科技方面已 经超越了沃尔沃，但在消费者心目中，沃尔沃汽车品牌就是安全。 建立自己的交通事故研究部门，启动中国交通事故研究中心 制定轿车安全措施系统的标准 一丝不苟的撞击测试，现代的设计手段，安全设计与市场闭环。
4 760 1982年
1982年，沃尔沃汽车历史上最重要的一款车，760（全系采用ABS）正式上 市，成为公司在豪华车领域的新代表，也为公司品牌定位于“安全”奠定基石。
760的安全性能不仅是沃尔沃生产史上，也是当时市场上大部分竞争车型中 最杰出的。沃尔沃760在近10年的时间里，在媒体和公众中赢得了强烈的反响，为 沃尔沃赢得了安全、豪华、高雅的声誉。
前/后排侧气囊
前● / 后- 前● / 后- 前● / 后- 前● / 后-
前/后排头部气囊(气帘)
前● / 后● 前● / 后● 前● / 后● 前● / 后●
膝部气囊
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-
ISO FIX儿童座椅接口
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发动机电子防盗
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车内中控锁
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遥控钥匙
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上坡辅助
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自动驻车
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-
陡坡缓降
110
90
70
50 4715
4991
5083
x 10000
轿车售价随车长度增加而增加，并且单位长度售价（=售价/车长）逐步提高。
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沃尔沃轿车在中国历年销量（不含进口）
车型
销量 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年
沃尔沃S40 5537 5104 1804
在2019年，SUV市场销量将超过轿车，成为最大单一细分市场。 2017年SUV累计销量达1029.7万辆,占乘用车总销量43%，中型 与中大型SUV为主要增长点，紧凑型SUV继续占据半壁江山，份 额高达55%。 2017年SUV自主品牌占比进一步提升，达到了60%。
轿车市场则与SUV刚好相反，过去七年份额不断缩小，到2017 年仅有49%，B级车型和C级车型为主要增长点，A级车市场份额 略有下降。
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企业为何要进化
1、消费者变了，80、90后成为主力。第一是越来越宅，第二是越来越懒，第三是注意力越来 越短，第四是爱表达、要分享。 2、销售渠道变了，百货商店全部是下跌，步行街不灵，但社区很有生命力。大部分中国用户 每天有三个半小时是在移动互联网上，所有的决策都是看APP的信息，网络效应非常强大。
沃尔沃中国汽车产品
轿车及SUV产品 2018年4月
目录
1、中国乘用车市场简介 2、沃尔沃集团及乘用车概况 3、沃尔沃轿车在中国 4、沃尔沃SUV在中国 5、沃尔沃乘用车新气象
2Байду номын сангаас
中国乘用车 市场简介
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中国乘用车市场-盖世汽车
4
中国乘用车市场-盖世汽车
2017年，中国汽车总销量达到了2888万辆，同比增长3.19%。 盖世汽车预测未来5年中国车市将继续维持复合增长率大约保 持在4.2%的微增长且增长动力以SUV为主。
沃尔沃汽车设计精髓是注重功能性、实用性与时尚优雅造型的完 美统一。沃尔沃汽车不断深入了解人们的用车习惯，并依此进行产品设 计及工程研发。
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沃尔沃轿车安全史简介
沃尔沃轿车以质量和性能优异在国际上享有很高声誉，特别是安 全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。
1958年，发明固定式三点安全带，并于次年投入使用 。 1960年，在P1800轿车加装软质衬垫，实现填充式仪表板。 1966年，沃尔沃Volvo144型旅行车被评为“全球最安全车型”。 1970年，成立业内首个汽车事故调查研究小组。 1974年， Volvo240型轿车第一个装备三元催化转换器和氧传感 器并进入美国，被认为是“最干净的轿车”。 美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣 登榜首。
集团S卡ale车s &销售 Mark与et营ing销APAC
APAC
G集rou团p 卡Tru车cks Op运era营tions
Gr集ou团p T卡ru车cks Tec技hn术ology
Trucks Joint
卡车V合ent资ur公es 司
Construction
E建qu筑ip设me备nt
Business
4468×1770×1452 2640
进口沃尔沃S40
2006款 智尚型
2006款 T5
29.3
36.3
125
149
2.4L
2.5L
5AT
5AT
4476x1770x1454
4468x1770x1452
2640
2767
麦弗逊式/多连杆式
S40进口与国产外形尺寸一致，核心差异是动力总成。
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S40质量
5
中国乘用车市场-盖世汽车
MPV市场，受中大型SUV可替代性影响，2017年销量大幅下滑 19%，自主MPV市场份额也因此由2016年的91%下滑至2017年 的85%。反之，以别克GL8为代表的中高端合资MPV车型2017 年销量大幅上涨，推动了合资MPV市场份额进一步提升。
未来五年，轿车市场总体将呈现微降态势，SUV销量则有望 进一步上涨，MPV销量继续下降，但B和C级轿车、中高端MPV、 中、大型SUV将成为主要增长点。
0 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年
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S40（进口）和S40（国产）
S40车身外形偏紧凑，前 脸方正，侧面流线明显, 看起来象是一台轿跑。
车型
厂商指导价（万） 最大功率（Kw）
发动机 变速箱 长×宽×高(mm) 轴距(mm) 悬挂
长安沃尔沃S40 2011款 智尊版 30.8 104 2.0L 6DSG
口碑：品质非常出色！舒适性很棒。
年款 质量投诉
发动机 变速器 离合器 转向系统 制动系统 前后桥及悬挂系统
轮胎 车身附件及电器
2010款 36 9 16
1 1
9
2011款 13 5 8
2012款 5 4
1
40 30 20 10
0 2010款
质量投诉
2011款
2012款
质量：2010款变速器问题突出-TCU故障及抖动。
全性都超过了主流消费者的需求，安全性变成了所有高档汽车的必备条 件，所以沃尔沃迷失了，导致了销售量的降低，企业的失败。 如果沃尔沃没有一个长远的清晰的战略方向，而是希望自然演化或者经 常变动战略方向，那么它现在做得成果和以前所做的成果很难形成积累 效应。
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沃尔沃为中国而“变”
2009年3月 国产 S80L 中国上市，轴距加长，后座升级，为尊驾护航。 2009年8月 国产S80L 配置“酒后驾驶闭锁装置”应对近期恶性酒后交通事故。 2009年11月 国产S80L 加长版 2010 款上市 设计配置双升级，增加导航、冰箱、
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S60（进口）和S60L（国产）
作为沃尔沃的中型豪华轿车，拥有跑车般的外形与高档车的宽敞空间，保证五 人舒适的驾乘。S60的前部比一般轿车的短，而在碰撞安全性能方面却优于后者。
新一代S60车身长度为4.635米，轴距2.78米；S60L车身长度为4.715米，轴距
虽然沃尔沃与欧美大品牌还有一些差距，但凭借对汽车安全性的不倦 追求和研发能力的提高，成功存活并将在中国获得更大发展。
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安全第一 （XC60为例）
车型
2018款T4智逸版
2018款T5四驱智 雅运动版
2017款T5智行升 级版
2017款T5运动升 级版
官方价
36.99万
47.99万
35.89万
43.99万
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沃尔沃车系型号
S代表四门轿车，C代表双门运动型或敞篷车， V代表多用途车或旅行车，XC代表越野车。
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沃尔沃轿车的核心价值
安全第一 始终如一
生命的循环，85%再回收，95%可复原
安全
品精质湛工艺、关环注保细节
设计
设计宗旨-实用就是美！
驾驶乐趣
拥有体验
好的设计不应只专注于外观，更要便于理解和使用。如果一项设计无 益于功能，就不能说是一个成功的设计。
吉利收购沃尔沃之后，一改沃尔沃低调而是表现积极。理清了未来发 展思路，把目标投向公务车方面，以更多车型、更先进技术、更时尚 外形与展开更细分市场的争夺。
沃尔沃被收购后，吉利是技术、品牌的主要受益方；沃尔沃是成本、 资金、市场的主要受益方。沃尔沃汽车成本竞争力急剧增强，终端售 价明显降低，在中国豪车市场降价扩容阶段迎头赶上ABB的脚步。
未来几年新能源汽车和智能网联汽车消费需求将进一步得到 释放，步入发展新阶段。最终从ADAS逐步扩展至自动驾驶。
6
沃尔沃 集团简介
7
沃尔沃集团架构
集Gro团Suap卡leTs车ru&c销ks Ma售rke与tin营g E销MEA
EMEA
集团卡车 销售与营销 Americas
Group Trucks