建立全新商业模式打造完美信息园区-Cisco
cisco的互联网营销策略
汇报人：日期:•Cisco互联网营销概述•Cisco的产品与服务互联网营销•Cisco的互联网营销策略与手段•Cisco互联网营销的成功案例目•Cisco互联网营销的挑战与应对•对Cisco互联网营销的建议与展望录01Cisco互联网营销概述通过互联网营销提高Cisco品牌的全球知名度和影响力，进一步巩固品牌形象。
品牌提升市场需求激发销售渠道拓展利用互联网营销手段，向目标用户传递产品与服务信息，激发市场需求。
借助互联网营销，拓展线上销售渠道，提高销售业绩。
030201Cisco互联网营销的目标互联网营销可帮助Cisco实现全球市场覆盖，扩大潜在客户群。
市场覆盖通过互联网营销手段，精准定位目标用户群体，提高营销效率。
精准定位相较于传统营销方式，互联网营销成本更低，效益更高。
降低成本•内容营销：Cisco注重通过高质量、有价值的内容传递品牌理念，提高用户粘性。
•社交媒体营销：充分利用社交媒体平台，与用户互动，提升品牌影响力。
•数据驱动决策：基于大数据分析，精准洞察用户需求，实现个性化营销和精准投放。
•综上所述，Cisco的互联网营销策略以品牌提升、市场需求激发和销售渠道拓展为目标，体现了互联网营销在市场覆盖、精准定位和降低成本方面的重要性，同时凭借其内容营销、社交媒体营销及数据驱动决策等独特性实现了营销策略的成功实施。
02Cisco的产品与服务互联网营销Cisco的产品与服务互联网营销•Cisco作为全球领先的互联网技术公司，其互联网营销策略对于公司的成功至关重要。
Cisco的互联网营销策略涵盖了其产品与服务的各个方面，旨在通过多样化的营销手段吸引并满足客户需求，进一步巩固市场地位。
03Cisco的互联网营销策略与手段定制化内容针对不同行业和不同需求的目标受众，Cisco提供定制化的内容，以满足其特定的需求和兴趣。
创造有价值的内容Cisco通过创造高质量、有价值的内容来吸引和留住目标受众，提升品牌认知度。
企业战略转型成功案例分享
企业战略转型成功案例分享在当今竞争激烈的商业环境中，企业战略转型已成为许多企业必经之路。
只有适应市场的变化，不断调整企业战略，才能保持企业的持续竞争优势。
然而，企业战略转型并非易事。
本文将分享几个企业战略转型成功案例，探讨其成功之道，希望能给其他企业带来一些启示。
1.思科思科是一家全球领先的通信技术公司，拥有超过7万名员工。
在2000年互联网泡沫爆破后，思科的业绩出现滑坡，市值大跌。
因此，思科开始了一次大规模的战略转型，将主要业务从硬件向软件和服务转型。
在战略转型过程中，思科进行了一系列重大举措。
首先，公司改变了业务模式，将触角伸向软件和服务领域，并加强了对运营公司的收购。
此外，思科还大幅裁员，优化人力资源，并关闭了一些不赚钱的产品线。
最终，思科实现了业务多元化，公司价值大幅上涨。
成功之道：思科在战略转型过程中，是一个真正意义上的领袖。
他们将目光放在了一个较长的时间周期上，并做出正确的决策。
在战略转型的过程中，思科实现了重大的切换，并沉下心来投入到新的业务领域，同时也进行了调整，以适应企业内部的变化。
2.小米小米是以智能手机为主的一家科技公司，其运营模式以互联网为基础，旨在为用户提供高品质的产品和服务。
小米在战略转型上有着非常独特的经验。
在小米刚成立的时候，虽然其智能手机的销售量不断增长，但同时也带来了用户的抱怨：小米的客服系统非常不完善。
为了改善用户体验，小米于2017年开始了围绕消费者需求的战略转型。
他们决定聘请更多用户体验专家和客服代表，设计一个更优化的客户服务体验。
小米在战略转型中实施了一系列举措，以优化消费者体验：增加了线下客服团队，开展了“上门服务”计划，并承担了额外的服务费用。
同时，小米还推出了游戏代表座位，以增强消费者体验。
成功之道：小米在企业战略转型中的成功之道，是真心践行以用户为中心的思维方式。
他们非常专注于改善产品服务体验，通过自我批评、持续验证和改进来实现这一目标。
小米团队认为，企业与消费者的良好关系在经营成功中起着至关重要的作用。
电子商务系统为思科(Cisco)带来巨大成功
电子商务系统为思科(Cisco)带来巨大成功思科（Cisco）公司是世界最著名的网络设备制造商之一，从1984年成立以来，以年增长率50%左右的速度保持高速的发展。
思科的成功绝不只是因为思科卖的是最热门的网络基础设备，更重要的是，思科成功地利用了它所提倡的网络信息技术建立了一整套电子商务系统，从而创造了一种崭新的企业运营模式。
1992年，思科公司现任高级副总裁兼CIO彼得·苏维克向当时的总裁约翰·摩格里奇提出，公司应当制定一个全新的利用互联网来改造公司的运营体制的战略方案。
摩格里奇问他这个过程需要多长时间，他说：“需要9个月，但是公司必须将它作为工作的重点。
”摩格里奇答应了。
此后，苏维克成功地构建了思科电子商务系统（Cisco Connection Online，CCO），从而使思科公司成为企业间电子商务应用的先驱。
目前，思科运行着世界上最大的商务网站，已在Internet上开展了其所有业务。
它全面采用Oracle的数据库、Internet技术平台及前端应用程序，建设了面向全球的交易系统，并已将市场及服务扩展到了全世界的115个国家。
思科每年的交易额高达140亿美元——每天超过4000万美元，接近全球电子商务总收入的20%。
易用的、交互性的基于网络的商务解决方案，使思科与供应商、顾客、合作伙伴和员工的联系更富效率，减少了用于生产、配送、销售、客户服务等环节的费用，发货时间由三周减少到了三天；在新增员工不到1%的情况下，利润增长了500%，仅每年节省的运营支出就达8.25亿美元。
电子商务系统使思科实现了“虚拟化”运作。
思科的第一级组装商有40个，下面有1000多个零配件供应商，其中真正属于思科的工厂只有两个。
思科的组装商、供应商的内联网（Intranet）通过互联网（Internet）与思科的内联网相连，无数的客户通过各种方式接入互联网，再与思科的网站挂接，组成了一个实时动态的系统。
Cisco思科全新协作解决方案集锦
塑造未来工作模式——思科全新协作之旅不断变迁的商业竞争环境犹如悬顶之剑，迫使企业不断瘦身、加速奔跑，追求速度、灵活、更高适应性。
协作，被认为是构建能适应市场压力不断变化的企业的最佳方式。
于是，旨在为企业用户提供大协作全新体验的思科全新协作之旅自此展开……协作演化1、传统协作多年以来，人们一直采用以文字和语音为中心的传统协作形式，但这些形式本身却越来越无法解决当今的各种业务挑战。
2、技术增强型协作1）伴随移动办公诉求与互联网发展，文档和文字为中心的协作（包括Emall、即时消息等）渐始。
2）语音、视频等多媒体协作方式的诞生，让电话会议、视频会议开始流行。
如今，视频更是无处不在。
3）社会化、云计算的兴起，让人们开始关注基于社交化的协作与云计算为协作带来的便捷与成本降低。
4）最后，消费化设备的普及，最终催生了如今选型丰富的技术增强型协作环境！然而，丰富的技术增强型协作选择不仅意味着更多、更好的协作方式选择，也意味着企业更高的部署成本，更大的协作工具管理难度和安全性威胁，以及使用多种协作工具的用户不得不面对的多工具操作复杂性问题。
3、新协作工作空间面对这样的困惑，是在众多协作选项中进行取舍？还是坚持既有设施回避技术升级？思科认为，协作毫无疑问是构建能适应市场压力不断变化的企业的最佳方式，它势必有助企业在今天实现一流的运营效果，在未来实现创新。
对此，我们需要坚信不疑。
解决上述问题，我们仅需重新定义协作。
在线方式电子邮件语音邮件电话会议视频会议网真社交媒体博客Web全新协作——统一协作平台：云协作、移动协作、客户协作、视频协作这全新协作，是一种主动支持新工作空间的协作方式；是一种了解用户个性，为用户更改状态、位置、设备和交互方式时提供最佳体验的方式；也是一种支持新设备、应用程序和交互方式的全新协作方式。
商海茫茫，千舟竞发。
在如今竞争激烈的商业环境，企业如何脱颖而出？作为竞争优势的最佳驱动力之一，协作技术已经不局限于帮助企业满足员工与客户的通信需求。
cisco白皮书：支持园区网络发展的新架构
白皮书思科园区通信网络支持园区网络发展的新架构目前，随着关键业务网络应用的交互性日益增强以及流量模式的可预测性降低，园区网络不仅需要关注可用性和可靠性，也需要关注服务。
为满足这些新需求，根据须优先处理的业务问题调整网络，IT经理必须确保园区网络在两方面提供非凡业务价值，即：用户体验和出色运营。
思科园区通信网络是一个支持园区交互的框架，能够提升IT提供出色业务体验的能力，帮助公司达到上述目标。
通过六个基本特性—应用智能、统一网络服务、集成安全、虚拟化、不间断通信和运营可管理性，思科园区通信网络提供了一个供产品和特性顺畅协作的架构，无论采用什么连接类型，都能随时随地实施高度一致的服务和策略。
不断改变的企业：园区网络的新挑战当今的企业需要不同于以往的网络先进度和复杂度，这一理念在几年前才刚刚被接受。
新环境下的企业网络必须支持稳定、即时的交互，该能力对于提高员工生产率至关重要。
随着应用从集中式向交互式发展，网络必须支持多向流量。
在此转变下，企业需要一个实时网络基础设施，并须将网络重塑为战略业务平台。
新业务挑战：从事务处理到交互在上世纪90年代末，随着企业首度进入数字世界，同时采用语音留言、电子邮件和Web进行事务处理，网络采用了基于服务器、集中的数据应用模式，使用此模式，在交换供有线网络设备访问的静态库中的静态文件时，延迟是可接受的。
而这一事务处理导向的业务模式正在改变，现在“日常业务”的标准定义中加入了实时交互元素，包括即时消息传递、桌面视频会议以及基于在网状态的协作应用等。
过去使用独立、专用网络的通信设备，如视频监视系统、时分复用（TDM）、用户交换机（PBX）和会议室视频会议系统等，目前正融合为单一IP园区网络，凸显了新业务网络的高度交互特性。
新业务焦点：最终用户在从响应式业务流程向交互式业务流程的转变过程中，新的业务焦点应运而生，即最终用户。
应用、信息和网络安全都在迅速朝满足最终用户的需求和兴趣而发展，这就需要网络基础设施能够支持这些改变了的流量模式。
建立安全高效的商业模式
建立安全高效的商业模式(2011-08-07 22:25:17)转载▼标签：企业经营建立安全高效的商业模式“创建新的商业模式、打造快速盈利系统”对企业来讲是富含诱惑的，现在很多培训公司都在这方面极尽忽悠之能事，国内每年倒闭的企业比新注册的企业还多，可见商业模式和盈利系统也不是那么好创建和打造的。
其实上个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念，但直到1990年以后随着市场经济的迅猛发展才流行开来。
泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务、信息流体系，包括每一个参与者及其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。
在分析商业模式过程中，主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。
现在谈商业模式比1990年更具实际意义，现在的物流、信息流和资金流比1990年不知要方便和快捷了多少倍。
现在的物流几乎是全球联网、信息更是早就进入了互联网时代、资金已经不再是钱的交易，更多的是依赖网上银行所带来的数字化流转了，资金就是一种数字符号而已。
商业模式不是天生就有的，更多的是企业和商家制定的一种游戏规则，更多的在体现一种“胜者为王败者寇”的价值观，这是一种机会主义的表现，因为企业生存和发展的时空条件都在变幻当中，这与区域、国家乃至全球的政治、经济发展密不可分。
现在很多培训大师自称能给任何企业诊断并帮助你打造新的商业模式和盈利系统，纯粹是扯淡。
其实那些成功的培训大师更是一种机会主义者，他们的目的是在培训中寻找他自己新的商机，其追求并不在于到底给客户带来了多大利益，反正是需要和喜欢培训的企业太多了，于是乎一边培训、一边倒闭、一边又有新的公司成立，中国太大了，大了就有空间，对什么样的人都很“眷顾”。
商业模式不是固定的，不同的国家、行业、产业、企业都有各自不同的商业模式，同样的商业模式，在不同的企业都有成功和失败的案例，同样的企业其商业模式也是在不断变化的。
管理信息系统-(第十五版-)1-11章习题
第1章一、选择题1.[单选题]信息技术6个重要的业务目标是新产品、新服务和新商业模式；与客户和供应商的密切关系；永续经营；竞争优势；卓越运营；以及？A改善灵活性 B改善决策 C改善业务实践 D改善效率2.[单选题]以下哪种目标较好地描述了本章讨论的案例--迪斯尼运营指挥中心所实施技术背后的业务战略？A卓越运营 B新产品和新服务 C竞争优势 D客户支持3.[单选题]从一家全国连锁的汽车专卖店获取的原始数据可能是？A肯塔基州日销售丰田汽车的平均数量是13B肯塔基州9月份丰田RAV4的销量增加了30%C 2008年3月3日在肯塔基州路易斯维尔销售了1辆丰田RAV4D以上所有4.[单选题]以下哪一个不是信息系统技术当前发生的变化？A大数据商业应用的增长 B云计算的发展 C在线视频软件的发展 D移动数字平台的出现5.[单选题]托马斯·弗里德曼声称世界是“平的”，意思是？A互联网降低了发达国家的经济优势 B全球化开始为大公司带来较少的优势C全球经济逐渐由少数大公司控制 D全球资本主义正在全球范围同化文化与业务实践6.[单选题]以下哪一项较好地描述了从业务视角实施一个新的信息系统的主要原因？A系统使企业可以创造新的产品和服务 B系统将为企业创造超越成本的新价值C系统将自动化关键业务流程 D我们主要的竞争对手在使用这一系统7.[单选题]哪些学科有助于从技术角度研究信息系统？A计算机科学、工程学、网络系统 B运筹学、管理科学和计算机科学C工程学、效用管理和计算机科学 D管理科学、计算机科学和工程学8.[单选题]企业组织层级中三个主要的层次是？A高层管理、操作层管理和服务工人 B高层管理、中层管理和操作层管理C高层管理、操作层管理和信息系统 D高层管理、中层管理和服务工人9.[单选题]互补性资产包括哪几个方面？A计划资产、管理资产和社会资产 B组织资产、管理资产和社会资产C固定资产、管理资产和社会资产 D组织资产、无形资产和社会资产10.[单选题]下列哪一项不是信息系统的技术方法？A计算机科学 B心理学 C管理科学 D运筹学11.[多选题]下列哪些属于信息系统的新变化？A信息技术创新 B新的业务模式 C管理变革 D电子商务扩张12.[多选题]下列哪些属于物联网的实际应用？A第二代身份证 B物流查询与追踪 C自动售卖机 D语音识别13.[多选题]信息系统包括哪三类活动？A输入 B处理 C输出 D编译14.[多选题]信息系统的三个维度是什么？A组织 B运营 C管理 D技术15.[多选题]组织按照业务职能划分包括哪些方面？A销售和营销 B人力资源 C财务和会计 D制造和生产二、填空题16.[填空题]________ 包含组织或组织所处环境的信息，通过三种基本活动—输入、处理和输出产生组织所需的信息。
库塔思商业计划书
＊下一版本实现的功能
功能预览
应用中心
COOTASK将建立为企业用户和开发者 建立一个应用中心。 在线请假 ＊会议室预定 ＊人才评测 ＊在线投票 ＊在线调研 ＊绩效管理系统 ＊在线报销系统 …… ＊下一版本实现的功能
商业模式
OPPORTUNITIES
商业部署模式
FREE
免费模式 高级模式
公有云 私有云 局域网
功能预览
同事通讯录/客户通讯录
通讯录分同事通讯录和客户通讯录 同事通讯录可将团队成员信息无缝同步 到网页和手机终端上。 客户通讯录方便把企业所有客户资料留 存在云端，人员流动不会对客户资源造 成流失。
功能预览
工作日历
支持团队日程共享 ＊支持个人私有日程 ＊支持Outlook和手机同步
与任务中心整合
工作日历
为团队提供更直观更便捷的工作方式
文档中心
成员之间共享文档，预览搜索下载编辑
企业社会化工具
企业的网络时代的社会化组织和传播
动态工作流、项目树
参与和关注项目的动态，掌握项目进度和现状
云附件
邮件、文档和云存储的完美结合
产品功能
产品终端支持
Phone
Pad
Web
Plug-in
智能手机
平板电脑
网页
办公插件
Acquired by VMware
Startup by Dustin Moskoviz
库塔思的机会
云计算 Cloud 软件即服务 SaaS 社交化网络 Social 移动互联网 开放平台 Open
Mobile Internet
传统企业软件市场
企业协作云平台
库塔思能改变那些？
企业文档资源的累积
思科全数字化网络架构 (DNA) 助制造业转型
© 2017 思科和 / 或其附属公司。版权所有。
概览 思科公开信息
拥有思科 DNA 后，制造商将获得以下优势 ：
• 让车间中孤立的网络实现融合。 • 分析车间数据得出新业务洞察，并在此基础上 做出明智决策。 • 最大程度减少因开放车间数据访问权限而带来 的安全漏洞。 • 最大程度减轻网络管理负担 ： 轻松管理和部署 车间网络。 • 部署新网络硬件和替换网络硬件时，遵循一致 的策略。
制造企业的 IT 领导者将获得以下优势 ：
• 防御安全漏洞，同时保持连续生产。 • 理解工厂车间使用的多种网络协议并为之提供 支持，推动实现标准化。 • 轻松获取和利用业务情报和分析数据，并在此 基础上开展管理工作。 • 利用集成的企业应用，设计和实施可扩展的系 统、服务、流程和分析功能。
© 2017 思科和 / 或其附属公司。版权所有。思科和思科徽标是思科和 / 或其附属公司在美国和其他国家 / 地区的商标或注册商标。要查看思科商标的列表，请访问此 URL ： www. /go/trademarks。本文提及的第三方商标均归属其各自所有者。 “合作伙伴”一词的使用并不意味着思科和任何其他公司之间存在合作伙伴关系。(1110R) C45-739029-00 06/17
通过思科 DNA 解决方案实现制造业转型
以更快的速度实现全球协作式产品开发和维护 ： 通过 采用 DNA 中心和 APIC-EM (EasyQoS)（用于实现 自动化） 、IWAN 应用（用于实现智能路径控制） ，以 及思科 Firepower®、Stealthwatch® 和 ISE（确保数 据和访问权限的安全和完整性） ，改善分散的研发和 维护团队之间的协作。 工业监控 ： 通过采用 Industrial Network Director 和 企业 NFV（应用托管能够在几分钟内部署虚拟网络 服务） ，在车间网络和企业中实现安全可视性、度量 和策略管理。Stealthwatch 和网络数据平台 (NDP) 能够提供网络可视性并缩短平均修复时间 ； 用于第三 方应用和数据集成的 APIC-EM API 和 CMX API 可 帮助收集企业网络故障信息并确保正常运行。 融合工厂网络 ： 在车间打造通用工业网络基础设施， 用于跨多种协议传输经过验证的数据，以帮助排除故 障和通信， 增强工厂及社区的安全性。利用 CMX（提 供分析功能）获取位置数据以跟踪资产和人员 ； 利用 Aironet® 无线接入点上灵活的无线电频段分配提高 工作效率和改善运营表现 ； 并利用 ISE 和思科 IOS® 软件基于区域的防火墙实现安全性。
思科全数字化网络架构(网络·全智慧)
5 年 ROI
28%
ห้องสมุดไป่ตู้
17%
42%
48,000 美元
每 100 名员工
402%
来源：IDC 借助思科全数字化网络架构 (DNA) 解决方案打造全数字化就绪型网络的商业价值，2017 年 1 月 数字指示采用思科 DNA 产品和解决方案的客户实现的业务价值。
© 2017 思科和/或其附属公司。版权所有。
网络·全智慧
在移动、物联网和云计算等主要技术趋势 的推动下，全数字化浪潮势不可挡地席卷 而来。 要想抓住机遇，您必须做到持续优化调 整。您需要获得实时见解和个性化体验、 自动化和保证，以及安全性和合规性。 持续全面学习，持续优化调整，并持续提 供保护。步入崭新的网络新时代。 网络·全智慧
© 2017 思科和/或其附属公司。版权所有。
概览 思科公开信息
全数字化组织的网络要求
见解和体验 新业务模式 | 加快创新
安全性和合规性 动态实时威胁防御 | 降低风险
自动化和保证 速度、简单性和可视性 | 更低的成本和复杂性
思科 DNA 的业务优势
便捷高效
速度
财务价值
网络人员 效率提高
应用交付 速度提高
广域网/分支机构 部署速度提高
年平均收益
思科 DNA 产品和解决方案
软件定义的接入 (SD-Access)
在几分钟内实现任何用户或设备通过网络访问任何 应用，而且不影响安全性。 • 端到端分段：采用基于身份的策略保护用户、 设备和应用，无论其位于何处 • 用户策略工作流程：设计、调配和管理您的有线 和无线网络 • 智能网络交换矩阵：借助对用户和应用行为的深 入洞察力及分析，在任何位置提供一致的用户 体验 • 思科 DNA 中心：思科 DNA 产品和解决方案的集 中管理接口。单一控制面板提供直观的界面，能 够凭借思科在该领域 30 年沉淀的专业知识，识别 根本原因、前瞻式准确定位潜在问题，并提供经 过验证的补救选项 • 思科网络数据平台 (NDP)：实时收集、限制和关 联 NetFlow、简单网络管理协议 (SNMP)、无线 局域网控制器和系统日志信息，实现持续监控网 络和提供切实可行的见解
CISCO园区网建设培训课程
CISCO园区网建设培训课程CISCO园区网建设培训课程一、课程简介CISCO园区网建设培训课程旨在帮助学员全面了解和掌握园区网的规划、设计、实施和维护技术。
本课程将通过理论讲解和实操演练的方式，帮助学员深入了解CISCO网络设备的功能和特点，掌握园区网规划的方法和步骤，了解园区网设计中的各种技术要求，掌握园区网的实施和维护策略，培养学员的实际操作能力。
二、课程目标1. 了解园区网的概念、发展趋势和技术要求；2. 掌握CISCO网络设备的基本功能和特点；3. 学习园区网规划的方法和步骤；4. 掌握园区网设计中的常见技术要求；5. 学习园区网的实施和维护策略；6. 培养学员的园区网实际操作能力。
三、课程大纲1. 园区网的概念和发展趋势（2学时）1.1 园区网的定义和特点；1.2 园区网的发展趋势和应用场景。
2. CISCO网络设备的功能和特点（4学时）2.1 CISCO网络设备的分类和功能；2.2 CISCO网络设备的特点和技术优势；2.3 CISCO网络设备的选择和搭配。
3. 园区网规划的方法和步骤（6学时）3.1 园区网规划的基本概念和原则；3.2 园区网规划的方法和步骤；3.3 园区网规划的可行性分析和需求调研；3.4 园区网规划的方案设计和评估。
4. 园区网设计中的常见技术要求（6学时） 4.1 园区网设计的基本原则和考虑因素；4.2 IP地址规划和子网划分；4.3 VLAN的设计和配置；4.4 QoS的设计和实施；4.5 安全性的设计和实施。
5. 园区网的实施和维护策略（4学时）5.1 园区网实施的步骤和流程；5.2 设备的安装、配置和测试；5.3 网络性能的监控和优化；5.4 故障排除和维护技术。
6. 实操演练与案例分析（8学时）6.1 CISCO网络设备基本配置和管理；6.2 园区网规划和设计实操；6.3 园区网实施和维护技术实操；6.4 案例分析和解决方案分享。
四、学员要求1. 具备计算机网络相关知识；2. 有一定的CISCO网络设备使用经验；3. 对园区网规划、设计和实施感兴趣；4. 有一定的实际操作能力。
Cisco的互联网营销策略
加强售后服务
提供优质的售后服务和客户支持，增加客户对品 牌的信任感和忠诚度。
提高销售业绩
制定销售计划
根据市场需求和公司战略，制定合理的销售计划和目标。
优化销售策略
通过市场分析、定价策略、促销活动等手段，提高产品销售业 绩。
加强客户关系管理
3
注重数据分析和挖掘，为营销策略的制定提供 科学依据。
加强与其他企业合作
01
与相关企业建立战略合作关系，共同开展市场开拓和技术研发 ，提高市场竞争力。
02
加强与供应商、渠道合作伙伴等的沟通与协调，优化供应链和
渠道管理，降低成本。
与其他互联网公司开展合作，共享资源和技术，推动互联网产
03
业的创新发展。
05
cisco互联网营销的挑战与对策
竞争对手的激烈竞争
竞争对手产品差异化
面对竞争对手的激烈竞争，Cisco不断加大产品研发投入，推 出与竞争对手差异化的产品，以满足客户的个性化需求。
市场份额争夺
在市场份额的争夺上，Cisco通过提高品牌知名度、拓展渠道 等方式，扩大自身市场份额。
技术更新换代迅速
04
cisco互联网营销的效果
提高品牌知名度
通过社交媒体平台进行推广
Cisco在社交媒体平台上积极与用户互动，定期发布相关内容和活动，以提高品牌知名度。
通过搜索引擎优化(SEO)提高排名
Cisco优化其网站内容和结构，确保关键词与品牌相关，以提高在搜索引擎中的排名。
运用内容营销
Cisco通过发布高质量的内容来吸引潜在客户，提高品牌认知度和影响力。
电子邮件营销
CISCO园区网建设培训
CISCO园区网建设培训第一章园区网概述2第1节连接交换区块8第2节通过VLAN定义共同工作组 12第3节治理冗余链路18第4节VLAN间路由选择23第5节通过多层交换增强IP路由选择性能25第6节为容错路由选择配置HSRP 28第7节多点广播综述32第8节配置IP多点广播38第9节园区网访咨询操纵43园区网概述园区网特点1. 在一个固定地理区域内的一个公司或一个公司的一部分。
2. 拥有该园区网的公司通常也拥有该园区内所用的物理线路。
传统园区网的要紧咨询题1. 可用性2. 性能在传统园区网中，通常用多端口网桥将一个局域网分段成隔离的碰撞域。
如此可解决两个咨询题：1. 碰撞域（Collision Domain）2. 距离限制网络中通信的三种形式：单播（Unitcast）、组播（Multicast）、广播（Broadcast）。
1. 多点广播实例：Cisco IP/TV分发多媒体数据、定位IP服务上的Novell 5。
2. 提出要求的广播：IP的地址解析协议（ARP）、NetBIOS的名字要求、网间包交换协议（IPX）查找最近服务器（Get Nearest Server，GNS）要求。
3. 公布通告的广播：IPX服务通告协议（SAP）数据包、路由信息协议（RIP）、内部网关路由选择协议（IGRP）。
遏制广播的两种方法：1. 使用路由器生成多个子网；2. 利用交换机实施VLAN。
当前园区网由两部分组成：1. 局域网交换机2. 路由器传统的80/20规则和新的20/80规则1. 80/20规则：在设计恰当地网络环境中，一个给定网段上80%的流量是本地的，不超过20%的网络流量需要通过主干。
2. 20/80规则：只有20%的流量是到本地工作组局域网的，而80%的流量需要流出本地网络。
导致流量模式的改变有两个因素：1. 基于Web应用的运算普遍，专门多PC既是信息的同意者，也是信息的公布者；2. 企业部署集中式的服务器群（既降低成本、提升安全、便于治理）。
CISCO网真系统的商业模式
CISCO网真系统的商业模式——“远程商业会展系统”CISCO网真系统的商业模式——“远程商业会展系统”看电视中展示与介绍，CISCO 的“网真系统”是一套超大屏幕的，高分辨率的，1：1高保真的，声音和图像可逼真实时传送的高档次视频会议系统。
但是价格不菲，30万美元一套，而且通话双方必须各备一套。
当时的参赛选手做的两套设计方案是一个用在政府系统，一个用在五星酒店和会所，都还是以会议模式为主，结果没有完全达到思科公司的期望。
我组的思路和方案：1. 首先分析产品的主要特点：主要优点是：1：1高清晰，高保真，并同步传送；主要缺点是：价格太贵，30万美元一套2. 再看关于远程视频会议的商业方案：从会议的需求来讲，1：1的高保真性能在现阶段的多数情况下不是特别的必需，市场上有其他的中低档的视频会议系统可以替代，当然有高保真比没有一定强，但是要为之付出30万美元的代价有点贵，因而网真系统在远程会议系统市场至多只是一个奢侈品，在价格大幅下降之前，它的客户群体很有限。
3. 我组的商业模式设计方案是：大型奢侈品专卖店的“远程商业会展系统”鉴于“网真系统”的1：1高清晰高保真的特点，我组的商业模式设计方案为：大型奢侈品专卖店的“远程商业会展系统”。
理由如下：我国是一个奢侈品消耗大国，并且预计的奢侈品消耗的发展空间也是很大的。
而随着当今时代潮流的发展，追求美的享受的人们也越来越多。
人们对美的追求层次也越来越高，特别是社会名流、富豪、明星等，他们是奢侈品消耗的主体，也是引领时尚的主题。
他们对服装等一系列用品的要求相对也是非常高的。
而他们的时间也是相对非常有限的，并不能因为一件衣服或是其他东西的原因而耽误他们的工作时间。
为了达到更好的销售产品的效果，并且为顾客提供方便，进一步提高声誉，利用远程系统的高清高保真，且同步的特点，为顾客与服装设计师提供一个良好的沟通平台，也为顾客节省时间，不用奔波去T台现场选看，节省时间与精力。
思科智能园区解决方案简介
思科智能园区解决方案简介园区是指由大型企业或政府规划建设的，配套设施齐全、布局合理且能够满足从事某种特定行业生产和科学实验需要的建筑物或建筑物群体。
园区的管理是全方位、多层次的管理；园区需要在战略、流程、资源三个层面进行很好的配合才能充分发挥园区的功能和高生产力。
思科的智能园区（Smart Campus ）解决方案的基本目标：1、结合园区基础建设，采用统一的架构对园区信息系统进行规划和建设，包括网络和各类信息基础平台以及各种应用系统；并且整合外部应用和服务，为企业建立统一、高效的信息技术工作平台，科学运行维护，保持持续发展。
2、建立统一的业务流程，协同工作、资源调度和服务共享机制，通过共享服务乃至云平台的整合，形成一个紧密联系的整体，获得高效、协同、互动、发挥园区整体的高效益。
思科为金融、制造、能源/电力以及通用房地产行业提供智能园区规划和建设方案。
其中金融业的智能园区方案涉及多个具体的业务领域，包括：✧银行总部✧业务处理中心✧数据中心✧应用开发和测试中心✧大型营业和服务中心，等思科从智能、互动、安全、连接四个方面诠释智能园区的概念，提供包括智能办公、智能数据中心、智能指挥控制中心、智能生活、智能研发、智能制造、智能电力、智能金融服务等全套解决方案。
并且，思科公司拥有端到端的方案交付能力。
通过与全球业务合作伙伴合作，思科公司凭借自身拥有的全面的信息技术架构、网络、通信、服务器产品，并结合对行业的了解，可以为各行各业的客户提供领先的智能园区解决方案，并通过科学的管理和悉心的服务，为客户完成方案的交付实施工作。
思科公司是智能园区方案和服务供应商的引领者。
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新闻稿
建立全新商业模式打造完美信息园区
苏州国科数据中心部署T4等级数据中心和思科统一通信完善服务及运营管理
近日，思科公司与苏州国际科技园展开合作，通过部署全亚洲第一个符合国际公认最高标准的T4等级数据中心以及思科统一通信解决方案，为园区内众多企业以及苏州、华东地区乃至国内外的用户提供了更加可靠、更加安全、更加“绿色”、更加先进的“云”计算服务，同时也通过融合的数据、IP语音技术简化和加快了园区内的网络管理和信息共享，在建立起全新未来商业模式的同时，也为苏州国际科技园带来了工作效率的提升和运营成本的降低。
作为目前国内最成功的科技园之一，苏州国际科技园地处苏州工业园区西南角，总体规划占地面积61公顷，是中国科技企业孵化器、国家软件产业基地、国家动画产业基地、中国欧美软件出口工程试点基地和中国留学人员苏州创业中心，也是国内唯一的“中国服务外包示范基地”骨干成员。
如今已累计注册企业830多家，集聚各类高科技人才2万多名，形成了以软件开发、集成电路设计、数码娱乐和行业应用高新科技等为主的四大特色产业群。
为把苏州工业园区建设成为基础设施完善、产业特色鲜明、创新成效显著、服务体系高度发达的高科技园区，以提升苏州的IT服务整体水平和综合招商能力，苏州国际科技园及苏州工业园区政府决定投资兴建数据中心，旨在为园区内的高科技研发企业、现代服务业企业以及互联网服务供应商提供国际一流的网络通信、信息安全、数据灾备、高性能运算及系统集成管理等专业数据服务。
为了打造江苏省乃至整个华东地区最大的灾备中心、云服务中心和IT外包服务中心，苏州国际科技园的全资子公司——苏州国科数据中心选择了与拥有最新数据中心架构的思科展开合作。
思科以网络为中心的数据中心设计理念和虚拟化技术，不仅能够更好的适应企业用户新的商业运营模式的应用需求，同时还可以提供端到端的解决方案，这为苏州国科数据中心部署T4等级数据中心提供了先决条件。
在合作中，苏州国科数据中心的数据中心核心采用了思科Nexus7000系列交换机，形成了覆盖园区并连接江苏省乃至全国的稳定、可靠的网络系统，此外多条国际线路的使用也充分保障了外包企业的国际商务需求，为苏州工业园区各种应用服务的扩展提供了有利的支撑。
同时，思科部署的统一计算系统也为苏州国科数据中心搭建起了安全可靠的基础网络架构，使其在具备强大数据处理能力的同时也保证了信息资源的高效合理利用。
为了同时提升“安全保障”与“用户体验”，苏州国科数据中心应用了融合创新的软硬件安全技术的思科ASA5580防火墙，实现了新一代绿色数据中心防火墙与高速接入安全网关的完美统一，在帮助苏州国科数据中心高效增加数据中心安全性的同时，也有效提升了数据中心的效能并大幅度节省了能耗，非常符合绿色数据中心对设备节能减排的环保新要求。
在本次合作中，苏州国科数据中心还部署了基于IP网络的思科统一通信解决方案，让苏州国科数据中心的电话、传真、电子邮件、数据传输、音视频会议、呼叫中心、即时通信等众多应用服务融合在一个统一的IP网络平台之上，实现了各种通信终端的控管和便捷通信，不仅节约了运营成本，也进一步提高了园区内部的通信效率和应用协作水平。
对于此次与思科的合作，苏州国科数据中心CEO顾宗根先生表示：“思科的数据中心以及虚拟化技术很好地解决了我们对业务模式以及服务模式设定的困惑，使我们建成了全亚洲第一个T4等级的数据中心，不仅带来了更高的工作效率，也带来了更低的运营成本。
同时，思科的统一通信解决方案让我们建立起了全新的商业服务模式和业务办公模式，为我们未来增加新应用和进一步扩展业务带来了极大便利，对此我们感到非常满意。
”
目前，此项目已成功部署完成并投入运营，作为全亚洲第一个T4等级数据中心，它让苏州国科数据中心成为中国东部地区最大的数据中心服务供应商，不仅能更好地为苏州、华东地区乃至国内外用户提供更高等级的“云”计算服务，也进一步提升了苏州的综合竞争力。
同时，该项目也成为“云”计算数据中心以及思科新数据中心架构的经典案例，为产业的信息化发展提供了重要的参考依据。
未来，苏州国科数据中心还将与思科在网络安全、协作以及统一计算等方面展开进一步合作。