医院销售药品初级入门续集一
医院销售药品初级入门
医院销售药品初级入门随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药流通一直保持着较快的发展速度，但明显缺乏规模和竞争力。
在我国已经加入WTO的今天，市场竞争越来越趋于国际化的大背景下，外国的药业连锁集团会更多地进入中国市场，中国的药品流通企业所面临前所未有的市场压力。
同时我国制药企业与国际大的制药集团相比，普遍规模偏小，效率偏低，严重缺乏新药创新能力，制药企业将面临着GMP强制实施、药品集中招标采购和药品强制降价、知识产权保护更加严格、国际竞争日益严峻等多重市场压力。
另外国家对处方药营销有诸多限制，在医药产品中，处方药几乎占70%以上。
面对重重压力，我们医药企业怎么办？唯一的办法就是在常规的办法中选择细化创新。
一、处方药营销现状1、常规办法受限制行内人士都知道处方药销售的核心竞争力之一就是带金销售。
多少年凭此绝技笑傲江湖，成为众多药企的“摇钱树”！然而2004年4月9日卫生部常务副部长高强在全国卫生工作会议上宣布：卫生部即将全面开展行业不正之风专项整顿工作，最先开刀的就是“带金销售”。
随后，不少省市已经组成联合检查组，甚至以“便衣”进入医院明察暗访。
同时很多行业人士也纷纷站出来揭露黑幕，2004年5月24日，中央电视台“新闻会客厅”栏目播放了一位叫“小华”的医药代表自暴处方药带金销售黑幕。
对依靠“带金销售”的厂商来说，不利消息接踵而至，操作空间越来越狭窄。
处方药销售的核心竞争力之二就是广告狂轰乱炸。
然而2002年12月1日，所有处方药广告在大众媒体上几乎都烟消云散！国家药监局的强腕政策，让处方药销售的绝技---“广告传播”也失去了！2、医保门槛，企业压力难支如果的企业生产的产品以前没有进入医保目录，那么必须首先要花费巨大的资金才能进入国家医保目录，这样才能上量销售。
好不容易进入了，你还必须要调整营销模式，转换营销资源分配结构，这是一项营销战略的转型，较难一蹴而就，对其预期要长远，否则可能带来的是失望。
初级药品购销员详解
商品名：阿莫锋、阿莫灵、阿莫仙、阿莫新、阿木西林。
剂型：片剂：0.125g*50、0.25g*50、0.25g*20。
胶囊：0.125g、0.25g、0.5g。
注射剂：0.5g。
适应症：阿莫西林用以治疗伤寒、其他沙门菌感染和伤寒带菌者可获得满意疗效。
耳、鼻、喉感染、呼吸道感染和皮肤软组织感染，泌尿生殖系统感染。
用法用量：口服：①成人1次0.5g，每6～8小时1次，剂量不超过4g；头孢呋辛脂商品名：达力欣剂型：（1)头孢呋辛酯片0.125g (2)头孢呋辛酯胶囊0.25g适应症：成人急性咽炎或扁桃体炎、急性中耳炎、上颌窦炎、慢性支气管炎急性发作、急性支气管炎、单纯性尿路感染、皮肤软组织感染及无并发症淋病奈瑟菌性尿道炎和宫颈炎。
儿童咽炎或扁桃体炎、急性中耳炎及脓疱病等。
用法用量：口服。
成人一般一日0.5g妥布霉素商品名：乃柏欣、托普霉素、妥布接霉素。
剂型：2ml:80mg（8万单位）适应症：新生儿脓毒症、败血症、中枢神经系统感染（包括脑膜炎)、泌尿生殖系统感染、肺部感染、胆道感染、腹腔感染（及腹膜炎)、骨骼感染、皮肤、软组织感染（包括烧伤）、急性与慢性中耳炎、鼻窦炎等。
用法用量：成人常用量肌内注射或静脉滴注，一次按体重1—1、7mg/kg，每8小时一次，疗程7一10天。
米诺环素商品名：二甲胺四环素。
剂型：片剂：0.1g.0.2g。
胶囊剂：0.05g.0.1g.0.2g。
适应症：1．败血症、菌血症。
2．浅表性化脓性感染：毛囊炎、脓皮症、扁桃体炎、肩周炎、泪囊炎、牙龈炎、外阴炎、创伤感染、手术后感染等。
3．深部化脓性疾病：乳腺炎、淋巴管（结）炎、颌下腺炎、骨髓炎、骨炎。
4．急慢性支气管炎、喘息型支气管炎、支气管扩张、支气管肺炎、细菌性肺炎、异型肺炎、肺部化脓症。
5．痢疾、肠炎、感染性食物中毒、胆管炎、胆囊炎。
6．腹膜炎。
7．肾盂肾炎、肾盂炎、肾盂膀胱炎、尿道炎、膀胱炎、前列腺炎、附睾炎、宫内感染、淋病。
医药品销售培训计划
医药品销售培训计划一、前言医药品销售是一个具有挑战性的职业，需要销售人员具备一定的医学知识和销售技巧。
为了提升销售团队的整体素质，增加销售业绩，公司决定进行医药品销售培训计划。
二、培训目标1. 提升销售人员的医学知识水平，使其能够更好地了解医药品的属性、作用、用途、副作用等方面的知识。
2. 培养销售人员的专业销售技能，包括市场分析、客户沟通、销售谈判等能力。
3. 增强销售团队的团队合作意识，提升团队整体销售业绩。
三、培训内容1. 医学知识培训（1）医药品基础知识- 基本药理学知识- 常见药品的分类和作用- 药品的适应症和禁忌症- 药品的不良反应和注意事项（2）常见疾病知识- 常见疾病的病因、症状、诊断方法等- 常见疾病的治疗药品和用药原则- 常见疾病的预防和保健知识2. 销售技能培训（1）市场分析- 熟悉市场情况，了解医药行业的发展趋势- 分析竞争对手的产品和销售策略（2）客户沟通- 有效沟通技巧和方法- 善于倾听，了解客户需求- 有效应对客户提出的问题和疑虑（3）销售谈判- 销售策略和技巧- 建立信任关系，达成合作协议- 处理客户异议和质疑，促成交易3. 团队合作培训（1）团队建设- 加强团队协作，共同完成销售目标- 尊重和信任团队成员，形成良好的团队氛围（2）团队销售计划- 制定团队销售计划和目标- 协作协调，实现销售业绩的持续增长四、培训方法1. 线下课程- 由专业医学教师授课，讲解医学知识- 专业销售培训师授课，介绍销售技能和团队合作方法2. 线上学习- 开设网络课程，方便销售人员根据自身需求进行学习- 提供教学视频、文档资料等学习资源3. 实践演练- 安排销售人员参与模拟销售谈判，提升实战能力- 培训结束后，进行实际销售工作，并定期进行总结和反馈五、培训评估1. 考核评价- 培训结束后，进行测试考核，评估销售人员的医学知识水平和销售能力- 根据测试结果，制定个性化培训计划，针对性地提升销售人员的能力2. 业绩考核- 实施培训前后的销售业绩对比，评估培训效果- 对培训后表现突出的销售人员进行奖励和表彰，激励其继续提升销售业绩六、培训实施时间表1. 医学知识培训（2周）- 第1周：医学基础知识培训- 第2周：常见疾病知识培训2. 销售技能培训（2周）- 第3周：市场分析和客户沟通技能培训- 第4周：销售谈判技能培训3. 团队合作培训（1周）- 第5周：团队合作培训和团队销售计划制定4. 实践演练（1周）- 第6周：模拟销售谈判演练和实际销售工作七、总结医药品销售培训计划的实施将为销售团队提供全面的医学知识培训和专业的销售技能培训，提升销售团队的整体素质，增加销售业绩。
医药商品购销员-初级教材目录
医药商品购销员-初级教材目录第一章：医药公司行业概述1.1 医药销售行业发展简述1.2 医药市场调查及分析1.3 医药公司组织结构1.4 医药销售人员的角色和职责第二章：药品知识2.1 常见药品分类及特征2.2 药品剂型及其特点2.3 药品的使用方法和注意事项2.4 危险药品及其防范第三章：销售技巧3.1 基本销售技巧3.2 销售环节管理3.3 销售谈判技巧3.4 产品营销技巧第四章：客户管理4.1 客户关系管理4.2 客户需求分析和满足4.3 客户服务管理4.4 客户关怀和维护第五章：法律法规5.1 医药行业相关法律法规5.2 医药行业职业道德5.3 医药投诉处理与维权5.4 医药行业“三商”企业信誉体系建设第六章：医药销售管理6.1 销售管理概述6.2 销售目标与计划6.3 销售业绩评估及其管理6.4 奖励与惩罚机制第七章：医药商品化知识7.1 商品化概述7.2 品牌和包装设计7.3 医药商品化整体推广7.4 医药商品化与活动策划第八章：医药市场营销8.1 市场营销基础概念8.2 市场营销研究和策划8.3 市场定位和市场份额占有8.4 市场营销新模式与发展趋势第九章：医药微信营销9.1 微信市场概述9.2 微信营销基础知识9.3 微信公众号的建立与运营9.4 微信营销工具的使用与案例分析第十章：医药线上营销10.1 线上营销介绍10.2 社交媒体上的医药营销10.3 线上药店的建立与管理10.4 医药行业的B2B电商模式通过本教材，学生可以了解医药销售行业基本知识和技能，提升销售业绩，为以后的医药销售工作打下扎实的基础。
医药商品购销员 初级—第一单元
第二节 提供服务
三.服务程序 2．观察顾客，选择适当时机接近 (1)所谓观察顾客，即判断顾客所属类型，以采取相应的接待方 法 (2)仔细观察顾客的特征之后，便可选择适当的时机接近顾客。 3．推荐、展示和说明药品 在适当时机与顾客初步接触成功之后，接下来要做的就是药品的 推介及展示。推介和展示的目的在于让顾客了解其要购买的药品 种类、功效及价格，同时给顾客一个直观的印象，激发顾客的购 买兴趣。
第二节 提供服务
三.服务程序 5．捕捉成交信号 在与顾客接触的过程中，要密切注意掌握最佳成交时机。 6．促进购买决心 对于犹豫中的顾客，营销人员应采取措施促使其尽快下定决心： (1)二选一提问法。应当问顾客“你需要这个还是那个？” (2)动作促进法。如拿起发票准备填写，或拿塑料袋准备包装。 (3)感情促进法。为促使顾客下定决心，以真诚、恳切的态度与 顾客对话，从而打动顾客的心，让顾客觉得确实是在为他着想而 下定购买决心。
二、客户心理
2．兴趣阶段 3．联想阶段 4.欲望阶段 5．评估阶段 6．信心阶段 7．行动阶段 8．感受阶段
第二节 提供服务
第二节 提供服务
三.服务程序
1．等待应对时机 等待是指等待顾客进店的时间段。 (1)应站在规定的位置上。 (2)要以良好的态度迎接顾客。 (3)在天气不好或其他原因导致顾客稀少的时候，不应因无所事 事而影响情绪，而应安排其他工作，如检查药品、整理与补充货 架或清洁货架及柜台，一方面可以保持工作情绪，另一方面可以 吸引顾客的注意。
第二节 提供服务
三.服务程序 4．劝说 (1)根据顾客对药品不满意的地方进行委婉的诱导说服，使之对 不满意的理由发生动摇，进而发展到购买过程的阶段。 (2)站在顾客的立场对药品所能产生的作用进行描绘，加强顾客 的购买信心。 (3)如实在不能使顾客对现有产品满意，则不应勉强顾客，否则 会使顾客产生抗拒的购买心理。 (4)要抓住时机推荐代用性或连带性药品，提示购买的方便，使 其产生周到服务的感觉，满足顾客求方便、求实惠的心理。
药品销售入门基础培训
药品销售入门基础培训一、背景介绍药品销售作为一个重要的行业，具有广阔的市场和潜在的利润空间。
然而，药品销售不仅需要深厚的产品知识，还需要良好的销售技巧和沟通能力。
本文将介绍药品销售的一些基本知识和技巧，对希望进入药品销售行业的新人进行入门基础培训。
二、药品销售的行业特点1.药品销售具有严格的监管要求，必须符合相关法律法规。
2.市场竞争激烈，需要不断挖掘和开发新的销售机会。
3.销售环境复杂多变，需要及时应对各种挑战和困难。
4.客户需求多样化，需要提供个性化的销售方案。
三、药品销售的基本知识1. 学习和了解药品知识药品销售人员需要掌握基本的药品知识，包括药品的功效、适应症、用法用量等。
只有了解药品的特点和优势，才能有效地向客户推销。
2. 掌握销售技巧药品销售需要掌握一定的销售技巧，包括有效沟通、客户分析、需求识别和销售谈判等。
有效的销售技巧可以帮助销售人员与客户建立良好的关系，以提高销售转化率。
3. 了解竞争对手和市场状况在药品销售中，了解竞争对手的产品和市场状况是非常重要的。
只有了解自己的竞争对手，才能找到差异化的定位和竞争优势，并制定相应的销售策略。
4. 保持学习和自我提升药品销售是一个不断学习和提升的过程。
销售人员需要不断关注行业动态，学习新的销售技巧和知识，以保持竞争力和适应市场的发展变化。
四、药品销售的销售技巧1. 有效沟通良好的沟通能力是药品销售成功的关键。
销售人员需要学会倾听客户需求，理解客户痛点，以及清晰地传递产品的优势和特点。
在沟通过程中，要提供准确的信息，解答客户的疑问，并展示出专业水准。
2. 客户分析和需求识别对于不同的客户，销售人员需要进行细致的分析和识别客户需求。
只有了解客户的需求和偏好，才能提供个性化的销售方案，增加销售成功的可能性。
3. 销售谈判在销售过程中，销售人员需要具备良好的谈判技巧。
要学会妥善处理客户的疑虑和反对意见，以及提出合理的解决方案。
通过灵活的销售谈判，达成双方的共赢，提高销售业绩。
医院销售药品初级入门
医院销售药品初级入门随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药流通一直保持着较快的发展速度，但明显缺乏规模和竞争力。
在我国已经加入WTO的今天，市场竞争越来越趋于国际化的大背景下，外国的药业连锁集团会更多地进入中国市场，中国的药品流通企业所面临前所未有的市场压力。
同时我国制药企业与国际大的制药集团相比，普遍规模偏小，效率偏低，严重缺乏新药创新能力，制药企业将面临着GMP强制实施、药品集中招标采购和药品强制降价、知识产权保护更加严格、国际竞争日益严峻等多重市场压力。
另外国家对处方药营销有诸多限制，在医药产品中，处方药几乎占70%以上。
面对重重压力，我们医药企业怎么办？唯一的办法就是在常规的办法中选择细化创新。
一、处方药营销现状1、常规办法受限制行内人士都知道处方药销售的核心竞争力之一就是带金销售。
多少年凭此绝技笑傲江湖，成为众多药企的“摇钱树”！然而2004年4月9日卫生部常务副部长高强在全国卫生工作会议上宣布：卫生部即将全面开展行业不正之风专项整顿工作，最先开刀的就是“带金销售”。
随后，不少省市已经组成联合检查组，甚至以“便衣”进入医院明察暗访。
同时很多行业人士也纷纷站出来揭露黑幕，2004年5月24日，中央电视台“新闻会客厅”栏目播放了一位叫“小华”的医药代表自暴处方药带金销售黑幕。
对依靠“带金销售”的厂商来说，不利消息接踵而至，操作空间越来越狭窄。
处方药销售的核心竞争力之二就是广告狂轰乱炸。
然而2002年12月1日，所有处方药广告在大众媒体上几乎都烟消云散！国家药监局的强腕政策，让处方药销售的绝技---“广告传播”也失去了！2、医保门槛，企业压力难支如果的企业生产的产品以前没有进入医保目录，那么必须首先要花费巨大的资金才能进入国家医保目录，这样才能上量销售。
好不容易进入了，你还必须要调整营销模式，转换营销资源分配结构，这是一项营销战略的转型，较难一蹴而就，对其预期要长远，否则可能带来的是失望。
药品销售入门基础培训
投标流程
• 投标过程须重点关注的几点： • 1.时间 • 1）递标书截止时间 • 2）报价时间 • 3）解密时间 • 4）点配送时间
2. 重要规则
• 1.报价规则 • 2.入围规则 • 3.配送规则
投标流程
• 办物价
出采购公告 买帐号密
码 递交标书（系统录入产品信息）
报价 解密 解密公示
出中标
仿制药品
• 仿制药品指仿制国家已批准正式生产， 并收载于国家药品标准（包括《中国生 物制品规程》）的药品品种。试行标准 的药品及受国家行政保护的药品不得仿 制。
生物制品
• 生物制品是应用普通的或以基因工程、 细胞工程、蛋白质工程、发酵工程等生 物技术获得的微生物、细胞及各种动物 和人源的组织和液体等生物材料制备， 用于人类疾病预防、治疗和诊断的药品。
物价
• 定价主体：分政府统一定价（发改委统 一定价）和政府指导定价（企业自主定 价）
• 备物价角度：有的省份需要备、有的不 需要备
• 问题：凡是医保品种都是政府统一定价 对不对？
医保分类
• 从覆盖率上讲分国家医保和地方医保 • 国家医保分甲类和乙类 • 甲类全额报销 • 乙类一般报销70—80%
医院分等的标准和指标主要有5个 方面内容
• 一医院的规模，包括床位、建筑、人员配置、科室配 置等四方便的 要求和指标
• 二、医院的技术水平 • 三、医疗设备 • 四、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、
信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利 用、经济效益等七个方面的要求和指标 • 五、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质 量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标
结果 配送 医院采购
• 问题：中标价是什么价格
医药营销入门
医药营销入门
针对某家具体医院的产品推广会
v 企业通过对医院相关人员的公关后和医院联 合召开产品介绍会，向药剂科人员、临床科 室人员、药事委员会成员介绍产品，使他们 认识产品，从而使产品顺利进入医院。
销售公司
单位过票
医药营销入门
全面代理形式
v 由医药代理单位完成产品到医院的进入、促 销以及收款的全部过程。往往是生产企业将 合适的底价开给代理单位并签好合同，以足 够的利润空间刺激其经销的积极性。
医药营销入门
半代理形式
v 医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收 款工作，产品在医院的促销工作由企业人员 完成。这种方式，有利于企业直接掌握产品 在医院的销售动态，把握各种市场信息，对 销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代 理相比工作量要更大些。
v 会议快结束时发放小礼品。并要求各到会人员留下 姓名、住址、电话，便于以后相互之间交流。
医药营销入门
公司对医院促销
v 药品进入医院药房后，应将所有相应科室(门 诊、住院部)的医生(主任、教授、专家、主治 医生、医师) 组织起来召开座谈会。这是促销 规模较大、费用较高的一种方式。
v 这种方式能够在短时间内打通医院上下环节， 形成一种良好的促销网络，并迅速在该院树 立公司、产品形象，让医院的领导及医务人 员直接接受该公司和产品。
医药营销入门
二、参加相应的学术会议
v 一般每个地方的药学会、医学会、卫生局等 部门，每年均要组织多次学术会议、培训之 类的活动，企业可通过这些机关部门事先了 解到组织相应活动的时间、地点、内容，主 动去联络，出一定的赞助费用，成为协办单 位。企业在会上可请一位或几位专家教授对 产品进行介绍推广，以便进入部分医院。
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比如某医药公司一年论文发表刊物：
《中华心血管杂志》4篇
《临床心血管杂志》3篇
《中国医刊》3篇
《中国临床医生》5篇
《中华医学论坛报》25期栏目
《中西医结合临床杂志》12期
《中华心率失常杂志》6期
企业还应充分利用医院的资源优势抢占新的广告载体。对医院的一些特殊载体，如医院内的灯箱、病房内的招贴，各种挂号单、处方笺的背面，甚至医院里的各种设施等，都可以成为处方药的广告新媒体。这些新媒体既面向目标消费者又针对医务人员，具有较强的针对性强。
对公司来讲，赞助参加学术会议可提高产品知名度，增加宣传的深度和广度。全国各省市或全省各个地市（县）的代表都来参会，包括无医药代表覆盖地区，可以为打开新市场而创造条件。利用开会的机会医药代表可获取一些医师的联系方法，甚至平时难以见面的专家也可以进行面对面交流。
因此要注重学术专场形式，一般邀请国外或国内这一领域著名的、有影响力的、常用这种药品的专家授课。这些专家不仅有用药经验，而且可以详细说明用药的原因，并对相关疾病的诊断、治疗和手术操作提出深刻见解，可以帮助医师纠正处方习惯。同医药代表相比，知名专家的见解显然更具说服力。 （4）、利用好医药专业媒体。
③ 每位代表提供茶水
④ 每位代表提供铅笔和白纸一套
● 其它部分：悬挂张贴画、摆放产品放大模型或其它宣传品
五、会议议程（会议持续时间约2小时）
１、 大会主席致辞。
２、 当地专业学会负责人讲话。
３、 某某产品知识讲解——公司人员
４、 疾病与某某——学术专家
2、宾馆大厅：设指示牌
某某公司某某产品研讨会在××楼×××厅
3、到会议室各主要路口：设指示牌
“某某产品临床应用学术研讨会”
4、会议大厅门口：设签到处
① 设签到桌一个，椅子两把：有两位地办人员固定在此负责签到
② 签到表：每位代表亲笔签名后领取资料袋一个
4、资料准备
① 按“会场布置”要求，产品资料袋中所有物品准备；
② 购买胸卡：公司每位参会人员必须佩带；
③ 准备抽奖号码及抽奖箱。
四、会场布置
1、宾馆门口：挂条幅 红底白字
“热烈欢迎参加某某公司某某产品临床应用学术研讨会的专家”
医院销售药品初级入门续集一
某某产品院内学术推广会细则
一、 参会人员
1、专家医生
①地级市三甲医院心内科4人，一般医院2人；
②县级市：主要医院心内科2人；
③县医院、中医院各1——2人。
④专家代表邀请总人数不超过150人。
2、医院院长、药剂科主任
③通过拜访确定初步的会议时间（避免与某些学术活动发生冲突）使大多数应邀代表能够按时：约容纳200人的会议室，不宜过大以免影响会议气氛；
②仪器设备：按“会场布置”要求列举的所有项目提前准备；
③背景音乐：迎宾曲（代表入场时使用）及欢快的背景音乐（抽奖活动及会议结束时使用）。
为了医院开发工作的开展，可以请部分院长、药剂科科长参加。
3、商业公司
①选择当地医院覆盖面广且与我公司合作较好的大型商业公司参加；
②参会商业公司总数以1~2家为宜；
③参会人数不超过5人。
4、新闻媒介
当地有影响力的电台、报纸等新闻媒体记者
两侧：为公司口号
后面：“各位专家永远是某某公司的好朋友”
② 投影屏幕一个
③无线话筒两个（产品讲解及专家提问时使用）
④ 演讲台及台式话筒各一个（公司领导及专家代表发言时使用）
● 代表席： ① 可容纳参会人数的条桌和椅子
② 桌椅按授课式摆放
国家药监局禁止处方药在大众媒体发布广告，但允许在医药专业媒体发布广告。药监局至今共批准了包括报纸、期刊和年鉴在内的近400余个处方药广告专业媒体，如《中国处方药》、《中国美容医学》、《中国生育健康杂志》。医药专业媒体的主要读者群是医药卫生专业技术人员和医疗管理人员，对医生用药选择的影响力较大。随着我国医药经济的不断发展，国内一些医药专业媒体也得到迅猛的发展，以其专业化和系统化的服务已经赢得业界的共识，其实际影响力甚至不亚于一些强势大众媒体，因此，加强与专业媒体合作，是处方药营销的重要内容。 同时医生可以针对产品作临床研究，然后在专业杂志发表，一方面可以提高产品的深入研究，另外医生可以凭借论文增加自己评职称的资格，同时公司可以汇编成册在全国派发。
3、请贴的制作与发放
①确定会议时间、地点；
②准确填写请贴（人名需手写）；
③请贴的主题以“某某产品临床应用研讨会”为由，也可根据各地情况确定。
④请贴落款必须加盖学会公章。
⑤公司人员亲自发放请贴（勿让商业公司代办），包括专家代表、商业公司代表及新闻媒介代表。
③ 资料袋：医生大折页、临床报告、国内外论文汇编、宣传画册；
礼品一份；
④ 每位到会专家由各区域内地办经理或医药代表引入会场
⑤ 每位代表发放抽奖号码
5、会议大厅：
●讲台部分：
① 挂条幅 红底白字
前面：“某某公司某某产品临床应用学术研讨会”
5、公司人员
①大区经理、产品经理；
②地办全体人员。
二、会场选择
1、地级市三星级宾馆
2、交通较为便利
三、会议准备
1、专家拜访
①参会前对应邀专家确保三次以上的面对面拜访；
②通过拜访进行产品宣传，使其对产品有一初步认识；
５、 抽奖会餐
注意事项：在会议最后安排抽奖活动或用餐或发放纪念品，以确保应邀代表均能按时参加完会议。
（3）、医（药）学会赞助
医（药）学会是医学科学技术工作者和医学管理工作者的学术性群众团体，是依法成立的社团法人。因为是医（药）学专业学会，故它与医院的各科医师都有一定的联系，尤其重要的是医（药）学会的会长、学会负责人多是医药界的名人，他们有能力为制药企业推广新药提供咨询和帮助。企业的学术推广活动常常联合医（药）学会共同发出邀请，未来这一联合作用将更加突出。医（药）学会开会是医（药）师自己组织的自我学习教育活动，多通过交流学术研究论文的形式展开，每年要举办多次会议。召开会议的经费往往由企业提供赞助。