中级房地产经济第九章房地产市场营销章节练习(2015-6-10)
中级经济师房地产实务历年多选题真题汇总有答案
《房地产经济专业知识与实务》(中级)真题多项选择题2016-61.形成房地产供给的条件有(AB)。
A.房地产开发企业和拥有者愿意供给B.房地产开发企业和拥有者有能力供给C.消费者愿意和有能力购买D.房地产市场需求的数量E.房地产开发企业的数量2016-62.城市化进人平稳发展时期时,相应的房地产发展情形包括(AC)A.房地产开发向郊区扩展B.房地产交易以新房为主C.房地产交易以二手房为主D.房地产市场以卖方市场为主E.房地产业进入衰退阶段2016-63.房地产征收和征用的共同点有(ABD) A.主体相同B.都是强制性行为C.适用对象相同D.都要给予公平补偿E.前提条件相同2016-64.下列导致国有建设用地使用权人改变的行为中,通常为无偿的有(CD).A.出让B.划拔C.赠与D.继承E.互换2016-65.某宗非经营性用地出让公告发布后,如果只有两个意向用地者,则取得该建设用地使用权的可能方式有(CD). A.招标B.拍卖C.挂牌D.协议E.租赁2016-66.房地产市场调研应遵循的原则有(BCE).A.主观性和假设性原则B.真实性和可靠性原则C.全面性和关联性原则D.发散性和推导性原则E.时效性和经济性原则2016-67.下列房地产市场调研问卷的备选答案类型中,属于开放式问题的有(CDE)。
A.多项选择法B.一对一比较法C.自由回答法D. 回忆法E.故事构筑法2016-68.下列房地产开发费用中,属于前期费用的有(ABD)A.规划设计费B.“三通一平”费C.土建工程费D.可行性研究费E.安装工程费2016-69.下列房地产投资项目经济评价指标中,属于清偿能力指标的有(DE ). A.投资回收期B.投资收益率C.财务内部收益率D.利息备付率E.偿债备付率2016-70.住宅小区出人口规划设计应满足(BDE)等基本功能的要求。
A.交流场所功能B.交通功能C.文化象征功能D.防御功能E.标志功能2016-71.在住宅小区开发项目的前期策划中,环境设计策划的主要内容有(BCD)。
中级经济师-房地产经济-习题精析班-第九章
中级经济师房地产专业知识与实务习题精析班授课教师：李开源一、单项选择题1.以需求中心论为基础的市场营销组合包括价格策略、产品策略、促销策略和（）。
A.定位策略B.分割策略C.渠道策略D.人本策略【答案】C【解析】在20 世纪50 年代初，根据需求中心论的营销观念，把企业开展营销活动的可控因素归纳为产品（Product)、价格（Price)、渠道（Place)和促销（Promotion)，通常简称4Ps。
如果企业生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的销售渠道，并辅之以适当的促销活动，那么就会获得成功。
2.追求企业利润、目标市场需求和公众长远利益统一的开发经营观察，属于（）。
A.产品观念B.社会营销观念C.市场营销观念D.供求平衡观念【答案】B【解析】社会营销观念的理论基础将消费者扩大至相关的社会公众，是对市场营销观念的补充和完善，其基本内容是：企业的开发经营活动不仅要满足消费者的需求，还要符合社会公众的长远利益。
它要求做到企业利润、消费需求和社会利益三方面的统一。
3.某房地产开发企业对潜在消费者的户型需求进行了调研，并将调研结果作为开发项目规划设计的依据之一，这表明该企业开发经营遵循的观念是（）。
A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念【答案】C【解析】具有代表性的房地产开发经营观念主要有下列5 种：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。
其中，市场营销观念的基本内容是：根据消费者的需求来开发和销售房地产产品。
市场营销观念是从反映市场的需求出发，按照目标客户的需求去组织开发经营。
在这种观念指导下，企业十分重视市场调研，在需求的动态变化中不断发现尚未得到满足的需求。
本题中，房地产开发企业先对消费者的户型需求进行了调研，并将其作为规划设计的依据之一，遵循了的是市场营销观念。
4.某商品房开发项目采用成本加成法测算得出的价格是5000 元/m2。
根据市场调查结果，80%的被调查者可接受的价格范围是6000- 6500 元/m2, 10%的被调查者可接受的价格范围是7000 元/m2 以上，企业决策者最终将项目的销售价格确定为均价6500 元/m2。
经济师《房地产经济专业知识与实务(中级)》章节习题详解(房地产市场营销)【圣才】
第九章房地产市场营销第一节房地产市场营销概述一、单项选择题（每题的备选项中，只有1个最符合题意）1．以需求中心论为基础的市场营销组合包括价格策略、产品策略、促销策略和（）。
[2014年真题]A．定位策略B．分割策略C．渠道策略D．人本策略【答案】C【解析】根据4Ps市场营销理论（把企业开展营销活动的可控因素归纳为产品、价格、渠道和促销，即Product、Price、Place、Promotion，简称4Ps），房地产市场营销应包括适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销。
2．根据市场营销理论，持“推销观念”的房地产开发企业的经营理念是（）。
[2015年真题]A．产品开发不重视消费者需求，但重视向消费者推销产品B．以消费者为中心开发产品，同时重视向消费者推销产品C．不重视消费者感受和需求，依靠提高产品品质销售产品D．根据消费者需求开发产品，靠增加产品数量和推销实现企业利润【答案】A【解析】房地产开发经营观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。
其中，推销观念强调，如果不经过销售努力，人们就不会大量购买；企业努力推销什么房地产产品，人们就会购买什么房地产产品。
产品观念和推销观念指导下的房地产开发仍然是根据生产者（房地产开发企业）自身的条件的规划设计和生产房地产产品，本质上还是生产观念，只是增加了竞争的色彩。
3．作为市场营销观念的补充和完善，社会营销观念的特点是（）。
[2015年真题] A．企业开发经营产品应把社会和公众利益放在首位B．企业应将消费者视为“社会人”开发经营产品C．企业开发经营产品应重视社会普遍利益而不是特定消费群体的需求D．企业开发经营产品不仅要满足消费者需求，还应符合公众利益【答案】D【解析】社会营销观念的理论基础将消费者扩大至相关的社会公众，是市场营销观念的补充和完善，其基本内容是：企业的开发经营活动不仅要满足消费者的需求，还要符合社会和公众的长远利益。
中级经济师房地产第九章习题及答案
第九章房地产市场营销一、单项选择题1、商品房预售前，房地产广告的主要目的和重点应是（）。
A、提升商品房的价值B、提高商品房的知名度C、提升商品房的品质D、降低商品房的后期开发成本2、在房地产定价策略中，（）分为低价策略和高价策略。
A、过程定价策略B、折扣定价策略C、总体价格策略D、心理定价策略3、事先确定一定时期或特定项目要达到的预期利润，然后以总成本和目标利润作为定价依据，这种定价方法是（）。
A、目标利润定价法B、主动竞争定价法C、成本导向定价法D、成本加成定价法4、某房地产企业开发一总建筑面积10万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售9万平方米，预计总建造成本为36800万元，企业的目标利润率为30%，不考虑销售税费，则该小区商品房销售均价为（）元/平方米。
A、5337B、5440C、5470D、53165、某小型房地产开发企业新开盘的项目与市场上同类项目相比无明显优势，且同类项目较多，该企业宜采用的定价方法是（）。
A、成本加成定价法B、竞争导向定价法C、目标利润定价法D、主动竞争定价法6、房地产广告中，（）具有传播面广、影响力大、诉求力强等特点。
A、广播广告B、杂志广告C、电视广告D、网络广告7、测量广告效果的方法中，（）是把商品房销售市场按时间段划分，在第一段时间使用电视广告，在第二段时间使用杂志广告，在第三段时间使用报纸广告等，各种媒介的广告预算相同。
经过一定时期后，检查各相等时段内销售额增长的情况，从而可以大致分析出哪种媒介最有效。
A、评估法B、试验法C、预测法D、估算法8、下列不属于房地产价格策略的内容的是（）。
A、房地产定价的目标和原则B、房地产定价的基本方法C、房地产定价策略D、房地产开发方案9、在房地产定价目标中，（）不可以作为企业长期的定价自标。
A、实现预期利润B、维持营业C、维持或提高市场占有率D、维护企业形象10、根据消费者的需求来开发和销售房地产产品的现代开发经营观念是（）。
中级经济师房地产第九章讲义
第九章房地产市场营销第一节房地产市场营销概述1.市场营销概念要点（1）市场营销应服务和服从于企业经营方针和经营目标。
（2）市场营销不等于销售。
（3）市场营销要以消费者需求为中心。
（4）市场营销既是一种观念，也包括许多具体的活动。
（5）市场营销要扬长避短，发挥优势。
（6）市场营销要运用组合策略实现目的。
（7）市场营销既是企业的经济行为，也是企业的社会管理过程。
2.房地产开发经营观念【例题】（2017年真题）持“生产观念”的房地产开发企业，处理其开发经营活动和消费者需求之间关系的态度是（）。
A.企业开发经营的重点是增加产量，不需要考虑消费者需求B.企业开发经营的全过程均应以满足消费者需求为重要目标C.企业开发经营的重点是增加生产，兼顾消费者需求D.企业应当根据消费者的需求数量，以销定产组织开发经营『正确答案』A『答案解析』本题考查房地产开发经营观念。
在房地产开发经营观念中，生产观念的基本内容是：企业以增加房地产产品开发数量为中心，开发什么房地产产品就销售什么房地产产品；企业开发多少产品，市场就销售多少产品。
【例题】（2016年真题）以“生产观念”为经营观念的房地产开发企业，其生产活动的特点和适应的市场是（）。
A.以增加市场供给为生产经营中心，适应于买方市场B.以满足客户需求为生产经营中心，适应于卖方市场C.以增加产量为生产经营中心，适应于卖方市场D.以提高产品质量为生产经营中心，适应于买方市场『正确答案』C『答案解析』本题考查房地产开发经营观念。
生产观念的基本内容是：企业以增加房地产产品开发数量为中心，开发什么房地产产品就销售什么房地产产品；企业开发多少产品，市场就销售多少产品。
这种观念的存在是以房地产产品供不应求为条件的。
所以选项C是正确答案。
【例题】（2013年真题）追求企业利润、目标市场需求和公众长远利益统一的开发经营观念，属于（）。
A.产品观念B.社会营销观念C.市场营销观念D.供求平衡观念『正确答案』B『答案解析』本题考查房地产开发经营观念。
中级经济师房地产《房地产市场调研》章节练习题及答案含答案
中级经济师房地产《房地产市场调研》章节练习题及答案含答案第四章房地产市场调研一、单项选择题1. 以下不属于房地产市场调研特点的是( )。
A.实用性B.时效性C.实践性D.盈利性[答案]：D[解析]：参见教材P782. 某一时期内为房地产市场提供的房地产产品的总量，称为房地产市场( )。
A.需求B.销售C.供给D.投资[答案]：C[解析]：参见教材P813. ( )的优点是能大大节省印刷、邮寄和数据录入、问卷制作、发放及回收等的过程和费用。
A.电话询问法B.邮寄询问法C.因特网询问法D.经理询问法[答案]：C[解析]：参见教材P894. 在房地产开发商确定某种物业类型的盈利潜力，需要了解物业周边的交通流量，或者考察物业周边已建成物业如商场、娱乐设施的顾客流量等情况时，才使用的调研方法是( )。
A.观察法B.试验法C.询问法D.投射法[答案]：A[解析]：参见教材P905. 不通过向被调研对象进行提问，而将人们的与调研主题相关的活动记录下来的方法是( )。
A.询问法B.小组访谈法C.观察法D.试验法[答案]：C[解析]：参见教材P896. 当经费有限，被访者分布又不集中时，可采用( )调研方法。
A.入户询问法B.邮寄询问法C.电话询问法D.德菲尔法[答案]：C[解析]：参见教材P89。
电话询问法实施的费用较低，可针对不集中的客户进行调查。
7. 因特网询问的主要缺点是( )。
A.无法得知被访者动机B.只反映了被访者部分需求C.无法获得被访者合作D.被调研者无法控制[答案]：D[解析]：参见教材P89。
本题考查房地产市场现场调研方法中因特网询问法的缺点。
因特网询问调研法可使时间大大缩短，但是最大的缺点是无法控制调研对象，获得的调研成果只能反映经常上网人群的情况，因此其效果大打折扣。
8. 定性预测又称为( )。
A.判断预测B.长期预测C.定量分析D.修正预测[答案]：A[解析]：参见教材P939. 通过直接询问消费者在某一时期需要哪些商品及其数量来进行分析的方法是( )。
2019年经济师《中级房地产》章节习题：房地产市场营销
2019年经济师《中级房地产》章节习题：房地产市场营销第九章房地产市场营销下列属于市场法估价步骤的有( )。
A.搜集交易实例B.核算交易成本C.选择可比实例D.求取比准价格E.实行交易日期修正参考答案：A,C,D,E一般情况下，使用市场法时要求选择( )可比实例。
A.1～3宗B.3～10宗C.10宗以上D.任意参考答案：B一般情况下，搜集交易实例时，应搜集以下内容( )。
A.交易双方的基本情况和交易目的B.交易实例房地产的状况C.选择可比实例D.成交价格E.付款方式参考答案：A,B,D,E在统一货币单位时，通常采用( )。
A.元B.角C.分D.不一定参考答案：A建立价格可比基础包括的方面是( )。
A.统一付款方式B.统一采用单价C.统一币种和货币单位D.统一交易日期E.统一面积单位参考答案：A,B,C,E某宗可比实例房地产2006年1月30日的价格为500美元/m2，该类房地产以美元为基准的价格变动平均每月比上月下降0.7%，假设人民币与美元的市场汇率2006年1月30日为1美元=7.98元人民币，2006年9月30日为1美元=7.95元人民币，则将该可比实例调整为2006年9月30日的价格约为( )元人民币/m2。
A.3697B.3772C.3769D.3758参考答案：D市场法中房地产状况调整包括( )。
A.区域因素状况修正B.权益状况修正C.实物状况修正D.区位状况修正E.个别因素状况修正参考答案：B,C,D下列关于成本法的说法错误的是( )。
A.成本法是求取估价对象在估价时点时的重新购建价格和折旧，然后将重新购建价格减去折旧来求得被估价房地产价值的方法B.成本法中的“成本”，即通常意义上的成本(不含利润)C.成本法中的“成本”是价格(包含利润)D.成本法的本质是以房地产的重新开发建设成本为导向来求取房地产的价值E.从买方的角度来看，房地产价格是基于其过去的“生产费用”，重在过去的投入参考答案：B,E。
中级经济师《房地产经济》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案
中级经济师《房地产经济》考试题库【3套练习题】模拟训练含答案答题时间：120分钟试卷总分：100分姓名：_______________ 成绩：______________第一套一.单选题(共20题)1.预售是房地产开发商普遍采用的营销方式。
从风险应对的角度看，该营销方式采用了()的方法。
A.风险回避B.风险组合C.风险转移D.风险自留2.已知某笔贷款的年利率为12%，按月计算，则该笔贷款的实际年利率为()。
A.12.68%B.12.55%C.12.36%D.12.21%3.【真题】按照建设用地服务的产业类型划分，属于非农业建设用地的是（）。
A.农作物暖房用地B.农用水泵房用地C.农用道路用地D.农民宅基地4.【真题】房地产开发项目工程设计，一般分为（）阶段。
A.方案设计、初步设计和施工图设计B.初步设计和技术设计C.初步设计、技术设计和施工图设计D.初步设计和施工图设计5.【真题】某投资者以100万元购买了一店铺，其中60万元为银行提供的年利率为7%、期限为10年、按年等额还款的抵押贷款。
该店铺的年租金收入为15万元，年经营成本为年租金收入的25%。
该项投资的偿债备付率是()。
A.1.32B.1.76C.1.88D.2.506.【真题】韦伯提出的原料指数是指（）。
A.货物的绝对重量除以制成品总重量B.限地性原料总重量除以制成品总重量C.货物的相对重量除以制成品总重量D.限地性原料总重量除以货物的绝对重量7.【真题】某投资者以500万元购买了一商铺用于出租经营，未来20年的年净租金收入均为60万元，投资者的目标收益率为10%。
该投资项目的财务净现值为()万元。
A.5．00B.10．81C.12．00D.54．558.【真题】在房地产开发项目市场定位策略中。
寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场空缺的市场定位是（）。
A.避强定位B.创新定位C.迎头定位D.产品定位9.建筑物区分所有权的构成不包括()。
中级房地产专业知识与实务_第九章 房地产市场营销(2)_2010年版
1、房地产开发项目策划的特征有（）。
A:地域性
B:系统性
C:前瞻性
D:市场性
E:理论性
答案:A,B,C,D
2、房地产战略策划流程及内容有（）。
A:找出思路
B:明确定位
C:提出方案
D:跟踪监理
E:拓展营销
答案:A,B,C,D
3、房地产项目广告策划的作用有（）。
A:广告目标
B:广告策略
C:广告培训
D:广告计划
E:广告效果
答案:A,B,D
4、在房地产市场供给的研究中，主要包括（）。
A:行情研究
B:市场反响研究
C:消费者习惯的研究
D:建筑设计及施工企业的有关情况研究
E:消费者购买模式的研究
答案:A,B,D
5、房地产市场营销活动是一系列活动的组合，包括（）等活动。
A:新工艺
B:房地产项目
C:价格
D:新技术
E:广告
答案:B,C
6、定性研究的主要方法有（）。
A:小组访谈法
B:深度访谈法
C:投射法
D:浅度访谈法
E:正投射法
答案:A,B,C。
2021年中级经济师房地产专业考点强化班课件-第9章 房地产市场营销
2021年中级经济师房地产专业考点强化班课件第九章房地产市场营销第一部分：本章真题考点总结第二部分：本章主要考点解析【考点】房地产开发经营观念【考点】房地产销售渠道的种类【考点】房地产销售渠道的选择【考点】商品房销售代理的选择【考点】房地产定价的目标和原则【考点】房地产定价的基本方法【考点】房地产项目定价的程序【考点】房地产定价策略【考点】房地产价格调整策略【考点】房地产促销的方式【考点】房地产广告【考点】人员促销【考点】营业推广【考点】公共关系推广【考点】房地产开发经营观念不同的房地产开发经营观念的主要特征及适用条件【考点】房地产销售渠道的种类根据房地产开发企业和房地产需求者之间是否使用中间商（房地产经纪机构），可将房地产销售渠道分为直接销售渠道和间接渠道；根据销售渠道起点到终点经过的层数，房地产销售渠道可分为零层、一层、二层、三层、多层等。
（一）房地产直接销售渠道【考点】房地产销售渠道的选择（一）房地产销售渠道选择的原则（1）经济性。
（2）可控性。
（3）适应性。
（二）房地产销售渠道选择的影响因素①房地产市场供求状况；②房地产项目本身的市场前景；③可供选择的房地产经纪机构数量和能力；④房地产开发企业自身拥有的销售资源和发展战略。
房地产开发企业在下列情形下通常采用直接渠道：①大型房地产开发企业。
②房地产市场为卖方市场，推出的商品房供不应求。
③商品房品质特别突出，市场反应很好，或者是房地产市场很景气。
④项目销售的集中度高，比如由一个买家买下整个项目。
【考点】商品房销售代理的选择1.商品房销售代理的概念商品房销售代理是指房地产经纪机构在授权范围内，以委托人名义与第三人进行商品房买卖而提供服务，并收取委托人佣金的行为。
根据我国代理法律制度的有关规定，房地产经纪人只能向房地产交易相对两方中的一方提供代理服务。
商品房销售代理的特征：①代理人应当以被代理人的名义实施民事行为。
②代理人应当在被代理人授权范围内实施代理行为。
经济师考试《中级房地产》第九章习题7
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经济师考试《中级房地产》第九章习题7
3. 商品房销售代理具有以下特征()。
A.代理人必须以被代理人的名义实施民事行为
B.代理人可以超越代理权实施代理行为
C.代理人必须在被代理人授权范围内实施代理行为
D.代理人在授权范围内可进行独立的意思表示
E.代理的法律后果直接归属被代理人
4. 将房地产项目委托代理租售的优点是()。
A.房地产经纪机构具有较多的营销经验
B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易
C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉
D.可以节约销售费用
E.可以缩短销售时间
5. 开发商与经纪机构签订委托代理合同后，需要向经纪机构提供()资料。
A.开发公司的财务报表
B.委托书
C.开发商的营业执照和资质证书
D.反映开发项目合法性的资料，如土地证
E.反映项目特征的资料。
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房地产营销广告费用编制最常用的方法有()。
A.目标任务法
B.销售百分比法
C.比较法
D.量入为出法
E.竞争对等法
房地产广告基调的确定，必须考虑()等因素。
A.客户的需求
B.项目的竞争优势
C.产品的特征
D.项目的销售价格
E.行业平均利润水平
根据房地产价格确定的基本原理，直接调整价格有以下几种途径()。
A.调整基价
B.付款时段的调整
C.付款比例的调整
D.价格差异的调整
E.调整差价系数
下列属于高价策略的优点的是()。
A.对需求弹性小的房地产，利用高价即使销售比较少的数量，也可以获得更多的利润
B.为将来尾房降价销售提供方便
C.在客户心里容易形成高质高价的印象
D.对需求弹性大的商品房，制定高价，可以拓宽销售渠道
E.会引起客户对其质量的怀疑
将房地产项目委托代理租售的优点是()。
A.房地产经纪机构具有较多的营销经验
B.经纪机构有信息渠道与客户信息，更容易促成买卖双方的交易
C.经纪机构对拟代理的项目更熟悉
D.可以节约销售费用
E.可以缩短销售时间
具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告媒体是()。
A.报纸广告
B.杂志广告
C.广播广告
D.网络广告
在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是()。
A.调整楼宇基价
B.提高前期付款的比例
C.增大楼层之间的差价
D.增大朝向之间的差价
某房地产项目开盘，采取较高的价格进行销售，可能是()。
A.高价策略
B.高开低走定价策略
C.稳定定价策略
D.现金折扣定价策略
()分为低价策略和高价策略。
A.过程定价策略
B.折扣定价策略
C.总体定价策略
D.心理定价策略
<p> 符合下列哪些条件的时候可以自行租售()。
<br /> (1)大型房地产开发公司<br />
(2)房地产市场高涨<br /> (3)开发商所开发的项目已有较明确甚至固定的销售对象时</p>
A.(1)(2)
B.(2)(3)
C.(1)(3)
D.(1)(2)(3)。