买方市场的条件下企业的市场营销对策
企业市场营销存在问题及对策
浅谈企业市场营销存在的问题及对策随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将越来越激烈。
改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场的形成，中国加入wto的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业经济效益。
一、当前企业市场营销存在的问题1.企业的营销观念没有转变目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正有原来的卖方市场转变为买方市场。
加强市场营销已成为企业经营，管理的中心。
但一些国有企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以销定产”。
企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。
但在买方市场条件下，由于商品供过于求，企业之间的竞争日益激烈，如果不及时转变营销观念，就会对买方市场措手无策、随大流盲目推销产品，其结果要么是产品的库存大量积压，要么是应收账款急剧增加资金周转困难，从而使大多数企业陷入停业或班停业状态。
目前一些企业的决策者缺乏积极进去的精神，总是幻想事物会自然朝着有利于自己的方向发展。
在激烈的市场竞争中不敢大胆出去，总是不敢冒风险。
当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。
2.企业开放市场的能力欠佳随着买方市场的出现，企业间的竞争也步入了“战国时代”面对越来越激烈的营销大战，部分企业仍然满足现状，不思进取。
可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化，它们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高，并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。
因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位，并不断对市场进行科学的细份，然后运用适当的市场战略攻入目标市场。
企业营销面临的挑战及对策
企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。
第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。
大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。
第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。
第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。
实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。
买方市场条件下企业的营销战略和策略分析
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关键 词 ：买 方市场 企业； 营销 战略 中图分类号 ： Ｆ ７ ２ ２３ 文 献标识 码 ：Ａ
一
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现阶段，我国买方市场有其独特 的特征
共 方市场实ｊ 上是 ・ 需求 ｌ 导 型的供 求关 系态 ！ ｊ ｉ 种 半 辨 。 曰 ，国 内外 各羿普遍 认 为中国 已经 告 别短 缺 经 济 ， 商品总量太于 需 求。据 内 贸局 漪业 信息 中心统 汁、 １９年上半 年调 查的 ６ １ 消费品 ，供 求平衡 的 占３ ９８ ０种 ｍ。 供过 千 求 的 占 １ 国 家统 计局 的 资料 显 示 ， 中 国社 ／ ４ 会总供给 趔过 总需求约 １ ％。 以上数 据 充 分 示 ，我 ０ 买 方 市场 的格局 已经 形 成，但 是 与发达 旺 家 车 比， ｌ ｌ ＿ 】 我 国的买方 市场 的 个最艟 菩的特征 就是 它 的 不 成热 性 我 的 买 方 市场 具 特 征 要表经 济的持 续增 长和 枳 累， 我 国已经告 别 了多年 的短 块经济，逐 步转 凡买方市 场 在 市场从 卖 方市场 １ 方市场 的转 变过程 中， 如何 适应新 的市场 形 式来斋 定相应 的营销 战略 和 策略 已成 为各个 企 业 买 ）
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医药产品市场规模分析
医药产品市场规模分析一、医药产品市场规模医药制造业是关系民生的重要行业，也是我国国民经济的重要组成部分。
我国人口众多且结构趋于老龄化，药品消费需求刚性巨大。
近年来，受到两票制、集中带量采购等政策改革的影响，我国医药制造业的增速有所放缓，产业规模增长受到一定影响，但仍维持在较高水平。
根据FroStGSullivan统计，我国医药市场规模从2016年的 13,294亿元增长至2020年的14,480亿元，预计2025年将达到 22,873 亿元。
二、企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。
在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，应分别采取不同的对策。
对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。
对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。
对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务, 用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件。
对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。
三、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。
可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。
整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。
营销传播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。
四、市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。
（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品），如农产品、机电产品、纺织品等的营销问题分门别类的研究方法。
开题报告 顾客忠诚度的影响因素及企业营销对策探讨
附件2毕业论文 (设计) 开题报告所在院系：河南财经学院成功学院商学系专业：市场营销专业学号：2008142152姓名：龚松亭毕业设计(论文)题目：顾客忠诚度的影响因素及企业营销对策探讨一、选题背景与意义大量的研究表明，在市场条件由卖方市场转变为买方市场、市场竞争越来越激烈的情况下，维持老顾客比赢得新顾客对企业来说显得更重要、更有利。
随着市场形势的这种变化，不少企业开始把经营重心由吸引新顾客转向维持老顾客，在维持老顾客的基础上争取新顾客，顾客忠诚战略于是受到越来越多企业的关注和重视。
因此，系统性的、计划性的让顾客忠诚已成为对企业具有战略意义的营销规划之一。
本文阐述了顾客忠诚度的概念与作用，分析了顾客忠诚度的影响因素，使营销者能够更加了解顾客忠诚度对企业的重要性，并且为营销者提供了一些提高顾客忠诚度的意见和对策，从而使企业能够更有效的抓住顾客，提高顾客忠诚，从而减少企业的营销成本，提高企业竞争力，增加利润。
二、国内外相关研究综述及评价[顾客忠诚，简单说就是顾客经常重复购买同一企业（或品牌）产品和服务的行为。
但经常重复购买不一定是真正的忠诚。
真正忠诚的顾客，在消费中对某企业（或品牌）的产品和服务有一定的依赖性，在感情上有一定的偏爱，它不仅经常重复购买同一企业(或品牌）的产品和服务，积极为企业（或品牌）做宣传和向其他顾客推荐，而且不易受外界特别是来自竞争性企业（或品牌）的信息诱惑，当企业出现一些失误时，他们较容易谅解，当购买过程出现困难或中断时，他们宁愿推迟购买或克服障碍去购买。
在产品日益同质化，竞争加剧的今天，企业单单追求片面的市场占有率已经不能够在市场上获得持续稳定的发展，因为消费者越来越成熟，可供选择的范围越来越大，如果一种产品和服务不能够获得消费者的完全满意并对其产生忠诚度，消费。
基于买方市场环境的企业营销方式与策略
基于买方市场环境的企业营销方式与策略摘要：生产商生产出来的产品通过营销渠道到达消费者手中，营销渠道实际上就是生产者与消费者之间的桥梁，随着市场的发展，消费者在市场经济中占据主导地位，企业的营销模式也作出相应的调整，以适应市场的要求。
本文分析了国内商场对于企业营销渠道的影响，并从渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路通用、调整产品价格和渠道商专业化等方面介绍了基于买方的市场环境的企业营销策略。
关键词：营销方式；市场环境；策略；市场营销20世纪80年代中期以来，随着全球一体化步伐的不断加快以及连锁零售商业在全球范围内的兴起与迅速扩张。
企业间的竞争不断加剧，营销的难度和不确定性空前增加。
一、国内市场对于企业营销渠道的影响由于市场是不断变化的，企业的营销渠道就需要根据市场的变化不断做出调整，甚至创新，才能实现营销渠道的效益化、系统化和效率化。
1、渠道网络基础设施发展滞后对企业营销渠道的影响。
目前我国的市场处于转型期，对外的开放程度相对比较缓慢，国外的先进的渠道模式进入我国以后与市场的融合并不是十分完美，还处在适应阶段，这也造成了目前国内的想、营销渠道还是十分的单一落后，基本上还处在厂家、总经销商、一级经销商、二级经销商、经销商、消费者这种渠道模式。
另外，由于国内的企业对于渠道网络的建设并不是十分的重视，渠道网络的层次并不是十分分明，所以，采用新的渠道模式，加强营销渠道的建设是十分必要的。
2、由于我国特定的所有制变革和经济环境，对于企业营销渠道也造成了很大的影响。
改革开放以后，我国的经济体制做出了巨大调整，经济开始飞速发展，市场供求关系由卖方开始向买方转移，企业所要面临的竞争也越来越大。
随着营销利润的减小，企业建立效率高。
利润小的营销渠道已经成为一种必然。
另外，由于当今的市场主体是买家，消费者对于商品的质量和服务要求逐步提升，对于分销渠道的要求也逐渐升高。
3、信息技术革命对企业营销渠道的影响。
随着科技的飞速发展，信息技术已经普及到我们日常生活的方方面面。
企业市场营销战略中存在的问题与措施
企业市场营销战略中存在的问题与措施摘要：经济全球化使我国经济与全球经济迅速接轨，我国的企业也随之加入到国际市场的竞争中，各个企业的营销理念也对全球的市场营销有着深远的影响。
与资本主义市场营销策略相比，我国企业市场营销仍处于初级阶段，而且也存在着着诸多问题。
本文主要分析了我国市场营销中存在的主要问题，并提出了相应的解决措施。
关键词：企业市场营销；问题；解决措施在激烈的市场竞争大环境下，我国许多企业经营者都认识到了市场营销的重要性，善于发现企业在营销战略中的不足，从全局观念出发，认真分析市场营销中的问题，进行体制、品牌创新等改革，使企业位于市场竞争的主体地位。
但是仍然有许多企业仍然奉行传统的市场经济，缺乏优秀的营销理念和营销手段，因此逐渐淹没在市场革新的浪潮之中。
一、企业市场营销战略中存在的问题1.固守传统营销观念由于传统营销观念的影响，我国的许多企业仍然奉行传统的生产、营销观念，因而导致了营销效率低、成本高的现状。
在营销管理方面，依然使用传统的管理手段，在进行是营销活动时，只是单纯的营销战略之前并没有配备专业的人才进行市场咨询以及市场调研等活动，因此造成了市场营销活动管理效率偏低的现象[1]。
许多企业在进行营销方式选择时，多按照传统的订单营销和随机直销的方式，缺乏对新型的网络营销、概念营销等营销方式的学习和应用。
再加上缺乏对市场需求的调查，造成产品积压的情况，进而使企业的资金难以周转。
2.营销管理不到位我国中小企业在进行市场营销时多只按照市场导向进行战略部署，而且受传统的营销管理理念影响，许多管理企业不能充分发挥协调机制的作用，忽视了企业内部营销和与市场营销间的协调性。
部分企业在制定营销目标时只注重眼前效益，而不对市场进行全面的调查分析，忽视了市场整体宏观环境对营销战略的指导作用，因此无法看到本企业的实际市场营销活动中存在的问题，使得营销活动结果无法达到预期目标。
据调查，部分企业在实际营销过程中，缺乏对竞争对手的营销战略和营销手段进行调查，只是简单的依靠销售人员的销售能力，产品外包装，广告宣传等缺乏成功营销保障的营销手段进行营销。
买方市场的条件下企业的市场营销对策分析
买方市场的条件下企业的市场营销对策分析在买方市场条件下，企业的市场营销对策需要针对买方力量增强的情况进行调整。
以下是对买方市场的条件下企业的市场营销对策分析。
首先，企业需要积极拓展产品和服务的差异化竞争优势。
在买方市场中，买方具有更多的选择权和议价能力，因此企业需要通过不断创新和提升产品和服务的特色，来吸引买方并使其愿意选择企业的产品和服务。
企业可以通过产品创新、技术领先、优质售后服务等方式来实现差异化竞争优势，提供与竞争对手不同的产品和服务体验。
其次，企业需要建立与买方的紧密合作关系。
在买方市场中，买方经常会与多家供应商进行竞争性谈判，企业需要主动与买方建立合作伙伴关系，通过提供定制化解决方案、共同研发产品等方式来增加与买方的黏性。
建立紧密合作关系有助于企业与买方建立信任关系，从而提高企业在买方市场中的地位，减少对价格的敏感度。
第三，企业需要加强市场调研和分析。
买方市场中买方的需求和偏好可能会发生变化，企业需要及时了解买方市场的动态，并进行市场调研和分析，以便更好地满足买方的需求。
通过了解买方的需求和偏好，企业可以进行精确的市场定位和目标市场的选择，从而提高市场定位的准确性和市场策略的有效性。
第四，企业需要注重品牌建设和口碑营销。
在买方市场中，买方更加注重产品和服务的质量和信誉，企业需要注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌形象。
通过提供优质的产品和服务，积极维护良好的口碑，企业可以在买方市场中树立良好的声誉，增加买方的信任度和忠诚度。
最后，企业需要灵活运用营销手段和渠道。
在买方市场中，企业需要灵活运用多种营销手段和渠道来覆盖买方市场。
企业可以通过互联网和社交媒体等方式开展线上营销，利用电子商务平台和移动应用等渠道进行产品和服务的推广和销售。
同时，企业也可以通过展会、会议等线下活动来开展广告宣传和推销活动，与买方进行面对面的沟通和交流。
综上所述，在买方市场条件下，企业的市场营销对策需要针对买方力量增强的情况进行调整。
当前我国企业市场营销的问题与对策
目行 为 。
收稿 日期 ：０ ６— ８一１ ２０ ０ ０
作者简介 ： 尹 珲 （９ ７ ） 女 ， １７ 一 ， 湖南常德人 ， 湖南科 技职业学 院教师 ， 研究方 向： 市场 营销学 ？
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２０ ０ ６年 １ 月 １
湖南经济管理干部学 院学 报
Ｊｕ ａ ｆＨｕ ａ ｃ ｎ ｍｉ ｎ ｇ ｍｅ ｔＣｏ ｅ ｅ ｏ ｒ ｌｏ ｎ ｎ Ｅ ｏ ｏ ｃ Ｍａ ａ ｅ ｎ Ｕ ｇ ｎ
～
２０ ０６
第ｌ ７卷第 ６期
、ｏ ． ７ 一１ Ｎｏ ６ ．
国 的许 多 企 业 正 如 这 架 飞 机 ，太 需 要 战 略 了 ，得 战 略者 得 天 下 ，真 诚 的 “ 尔 ” 海 、永 固 的 “ 城 ” 长 、绚 丽 的 “ 虹 ” 长 、
高飞 的 “ 天 鹅 ” 小 ，毫不 屈 服 的 “ 凯 ” 与 豪 情 万 丈 的 乐 “ 用友” ，都为其它 中国企 业树立 了榜 样。而当前多 数的 中 国企业只是计 划 当期 ，得 过且过 ，初创 时就 不曾设想过 将 来 ，造成企业盲 目运行 。
展 ，赢得市场主 动权 具有较 强的实际指 导意义。
［ 关键词 ］ 市场营销 ；问题 ；发展 对策 ［ 中图分类号 ］Ｆ ７ ２４ ［ 文献标 识码 ］Ａ ［ 文章编号 ］１０ — ３ Ｘ （０ ６ ６— ０ ９—０ ０ ８ ９ ９ ２０ ）０ ０ ４ ２
经过 ２ ０多年 的改 革开放 ，我 国的市场经济 体制已初步 建立 ，市场逐渐 由原 来 的卖 方市 场转变 为买 方市 场 ，企 业 要面临众多的不 确定 因素及 种种挑 战 ，面对 买方 市场 ，有 些企业变压力 为动 力，进 行体 制改革 、技 术创 新 ，生 产出 新产品 以求在激烈 的市场竞 争 中赢得 主动权 ，而 更多 的企 业却没有转变观念 ，不能适 应市场经 济的需要 。仔细分 析，
当前企业市场营销中的问题与对策分析.doc
当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。
市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。
一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。
企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。
1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。
主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。
1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。
一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。
2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。
但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。
具体表现在以下方面。
2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。
长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。
2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。
浅谈买方市场条件下企业营销战略
离，给消费者营造可宽松选购的氛围；要尽量增强商 品陈 列、摆 布、展示的 艺术性 ，给 消费者营 销 可观 赏 购 物的氛 围；要尽量 留有休 息、妮乐 的空 间， 配 备必
要的设施、 用品 ，给 消费 者 营造 休 闲 购物 的氛 围， 』 让 消费者在购物 中事受 轻松 喻快，在观 赏休 闲中 完成 购物 。三 是营销 人 员要 注重 勤练销售 技 能 、重 树营
摘要 市场 经济的 发展 和 市扬经 济体 制 的 日趋 成熟．推 动 了生产 力水平 的不断提 高和 产 品 的不 断丰 富， 于是 ， 长期 固存 的 商 品 卖 方 市 场 已被 新 型 的 买 方 市 场 枷 底 取 而 代 之 。 因 而． 作 为 商 家 面对 复杂 多 变 的 商 品 买 方 市 场 ， 既 感 难 嘎把 握 叉皿 颓 在 市 场 上 争取 一 席 之 地 因此 ， 商 家之 问 的 竞 争特 越 发 激 烈 ， 而 竞 争 的 着 力 点 无疑 在 于 不 断 的研 完和 实 践 有 效 的 营销 策略 上 ， 这 既 是 一 个 新 的 课 题 ， 又是 一 个 永 恒 的 课 题 关键 词： 买方市 场； 企业； 营销 策略
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２ ０１１上 生 月版 １ 总笫 ２ ７ ０ ２０ （ ３期 ２ ０ ） １ ０９ — ０ １１８ （０ ２ ０ 上一０ ６０
．
浅 谈 买 方 市 场 条 件 下 企 业 营 销 战 路
徐 明 川
（ 盐城商业学校 ，江 苏 盐蛾 ２ ４ ０） ２ ０ ２
中图分类号：Ｆ １． ７３ Ｏ ５
一
文献标识码：Ａ
销策略 ，实现商品 营销 、环境 营销、 人 员营销 同步运 行 。一是 商品营销 要注重 “ 质置在 先 、面 上兼 顾 、点 上突破” 。商品质 量 是 消费 者 是 否 实现 消 费 目标 的 关 键 ，尤其在假 冒伪 劣商 品 较多 的 充 斥于 市 的 情 况下 ， 商家直确立质量 为先 的经营 思想 杜 绝经营 假 冒伪 劣 商品 ，郑重 承诺 无假 货 给 消费 者 吃 一粒 可 靠 的 ， “ 定心 丸” 商家 经 营 的 商品 既 要求 面又 不 能 唯 面 ， ； 过 分的追求 品种、规格 、档 次的全 面，既影 响 资金使 用 ， 电不一 定切合企 业的实 际情况 ，要考虑 企 业 所处 的 地理位置 、面对的 消费群 体、 自身的营 销 特 色，在 点中求面 ，努 力 发挥 自身优势，实现 自我突破性营 销。 二 是环境营 销 要 注重 “ 物 为主 、休 闲 配 套” 随 着 购 人们生活水 平的提高 ， 工作 节奏的加 １ ＿ 闲州 间 的 史，怵 增 加，消 费者 的贿物 与休 闲求得统 一 已成 为 明显 的趋 势 和潮流 。因此， 商 家 应十 分 注 重这 种 趋 势 和 潮流 ， 在规 划营销 环境上要 尽量缩小 商品 与购买者 的 空 间距
房地产营销思路及策略
房地产营销思路及策略项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
为此，下面由店铺为大家整理房地产营销思路及策略相关内容，欢迎参阅。
房地产营销思路及策略篇一一、创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式三、系统原则房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。
市场营销
章一1.市场：市场是建立在社会分工和商品生产，即商品经济基础上的交换关系。
市场的发展本质上是由消费者（买方）决定，买方需求是决定性的。
2.市场营销：是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，并获得其所需所欲之物的社会过程3.需要：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。
4.欲望：指想得到需要（知识、自我实现等）的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。
5.关系营销：6.市场营销学：在微观层面，它将营销者置于复杂的环境系统之中，研究其为实现价值交换而创造合适的交换物（理念、货品或服务），制定与执行营销战略、策略计划，达到相关利益方满意（特别是顾客满意）和有别于竞争者的整个过程。
在宏观层面，它将视野扩大到社会与自然方面，研究为满足社会或人类长期、整体的需要和欲望，实现国家、地区和某一特定领域潜在交换的有效和健康发展目标。
7.宏观市场营销学：8.微观市场营销学：A..通过本章学习，你是否认为市场营销对我国经济发展及企业成长具有重要意义？试结合实际谈谈你的认识。
P7答：是。
1、企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。
没有顾客，就没有企业。
2、顾客决定企业的本质。
只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业资源变成财富。
企业生产什么产品并不重要，顾客对他们所购物品的感受与价值判断才是最重要的。
顾客的这些感觉、判断及购买行为，决定着企业命运。
3、企业最显著、最独特的功能是市场营销。
企业的其他职能，如生产、财务职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的。
因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每一个部门中。
（自己整理的）经济发展：1.市场营销在促进经济总量增长方面发挥着重要作用。
2.市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。
国际市场营销论文题目关于国际市场营销论文
国际市场营销论文题目关于国际市场营销论文1.买方市场条件下企业的市场营销2.复杂环境下高技术企业营销风险研究3.供应链管理结构模型的分析与研究4.CRM在汽车营销企业中的开发与应用5.绿色供应链管理及实施策略6.我国企业绿色营销理念及实践的特征分析7.新经济条件下的我国企业营销创新8.企业营销的战术策略9.提高市场占有率常见的错误及对策10.经济全球化条件下的企业市场营销11.企业绿色营销与我国对外贸易12.我国中小企业提升市场营销能力的战略选择13.市场营销与企业文化14.客户与供应商的战略伙伴关系及其管理15.试论企业营销能力的培育与增强16.我国企业实施整合营销战略的对策17.论生态型企业营销体系及其建立与改造18.论营销渠道模式转型19.论企业的网上病毒性营销策略20.对国有企业物资采购管理的探讨21.浅论市场竞争中的企业市场创新22.构造3维市场营销形成企业核心竞争力23.合作营销战略研究24.论企业信息化过程中的营销创新25.企业绿色营销探析26.高科技企业的网络营销27.企业市场营销组合决策的神经网络模型28.提升中国现代企业的核心竞争力——建立客户关系管理29.我国科技企业营销体制中的观念导向30.新产品试销评价方法研究31.论中国转型市场中企业营销的预警管理32.网络环境下企业创名牌的营销策略33.论现代企业分销渠道建设34.企业供应链管理中的不确定性及其解决方案研究35.企业营销失灵的原因及对策分析36.供应链管理模式下企业物流的合理化研究37.浅论"知识营销"对企业营销管理的影响38.基于环境管理的企业绿色营销对策39.试论企业营销战略规划40.市场营销观念与商品包装的伦理道德问题41.供应链管理的战略思想与战略管理42.面对全球竞争的企业营销对策43.论企业营销的市场导向44."客户顾问制"与营销创新45.供应链管理与企业发展46.21世纪企业营销新理念47.企业的网络营销策略48.浅论企业顾客关系管理的核心——忠诚度49.对当前企业营销问题的点评50.世纪之初我国企业营销存在的问题及对策51.对绿色营销的探讨52.分销网络的有效管理与创新53.用服务"粘住"你的顾客——略论企业的服务营销54.中小企业应确立营销新观念55.现代市场营销信息系统探讨56.可持续性发展与企业绿色营销57.企业网络营销的策略选择58.企业营销活动的"催化剂"59.供应链企业外部绩效评价子系统研究60.论渠道价值链增值管理对策61.互联网技术与关系营销的实现62.供应链管理环境下的业务外包——提高企业核心竞争力的有效途径63.企业营销理念创新的几点思考64.略论采购成本的控制65.供应链中的合作与模式匹配的研究66.论绿色营销对企业发展的重要性67.企业如何面对和参与供应链竞争68.我国企业营销策划的困境及对策69.客户关系管理价值链研究70.客户档案知识的挖掘方法研究71.论市场秩序与企业信用72.项目管理在组织市场调研中的应用初探73.浅析新时期的合作营销关系74.基于电子商务的物资供应管理系统设计75.论网络营销与企业谋略76.论知识经济对企业营销活动的影响77.中国加入WTO后的企业营销对策78.跨国公司进入中国市场的渠道战略79.新经济背景下的企业营销e化80.企业供应链的结构类型研究81.论企业的供应链管理82.供应链管理方案的设计与选择83.试论企业内部控制点的增设在企业材料采购中的作用84.论企业建立顾客导向营销观念85.加强商品审美研究搞活企业市场营销86.买方市场条件下企业的营销战略和策略分析87.企业市场营销创新是全球化营销的必经之路88.企业虚拟经营的营销战略思考89.网络时代企业营销策略整合90.浅谈买方市场条件下企业营销战略91.现代企业中的服务营销92.企业市场策略常见缺陷分析93.浅谈产品直销的利与弊94.营销道德失范的成因分析95.中国企业实施营销战略的现实意义96.信息传递障碍与营销效率研究97.模仿创新的特性与营销环境分析98.浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力99.以客户关系为中心的业务流程重组100.企业现代物流是我国物流产业发展的关键101.销售经理的基本素质102.市场细分和定位技术在后发企业的应用103.信息系统在供应链与物流系统中的战略价值104."青年文明号"在企业营销战略中的重要作用105."越区销售"问题的分析及对策106.企业营销如何应对经济全球化107.提高顾客价值意识增强企业竞争优势108.企业销售管理信息系统的研究与开发109.企业实施供应链管理中存在的问题及对策探讨110.电子商务背景下企业营销模式的创新方向111.影响顾客忠诚度因素探析。
中小企业的营销策略方案
中小企业的营销策略方案随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到营销方案作为营销中介的不可或缺性。
那么下面是店铺整理的中小企业的营销策略方案相关资料，供您参考。
中小企业的营销策略方案一1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案营销活动(时间)安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。
浅谈企业在买方市场下的经营管理
浅谈企业在买方市场下的经营管理当前市场竞争日益激烈，买方在市场中完全占领了市场的主动权，每一个企业要想获得生存和发展的话就必须有效的控制内部的财务风险，降低本身的运营成本，扩大自己的市场份额。
而这些的关键所在就是改善企业的内部管理。
本文就企业在买方市场的调价下如何进行企业的经营管理的问题进行一定的探讨，提出了自己的一些看法。
标签：企业买方市场经营管理随着我国的社会主义市场经济的体制框架的建立，经济领域的主要矛盾已经由原来的单一性的体制障碍对于生产力发展的束缚转化为复杂的市场因素对生产力发展的束缚。
商品在现在的市场条件下已经逐步的进入了买方市场的阶段。
企业在这样的市场背景下，其经营管理的模式势必是需要发生一定的变化的。
一、买方市场的基本特征我国现阶段正处在一种经济体制的转化时期。
改革开放已经在我国逐渐的建立企业香闺完善的市场经济体制以及庞杂的市场体系。
市场成为了经济发展的基础，而从市场的结构上分析的话市场可以分为买方市场和卖方市场。
从上世纪的九十年代开始，我国应开始了从卖方市场向买方市场的转变。
所谓买方市场就是市场上的商品供求大于了需求从而导致了买方有了比较大的选择的余地，这样便处在了一个比较有利的地位。
首先，买方市场最大的特征就是供过于求。
现阶段，我国的普通商品的领域的供是完全的大于求的。
这不是市场的问题，而是经济发展到了一定的阶段的必然产物。
其次，买方市场中存货的主要形态是成品。
存货的构成形态的不同，也是市场的不同类型的标志。
比如说，面对食品业，如果存货的主要形态是食品的原材料的话，那就是个比较典型的卖方市场。
但是如果其主要的产品形态成为了成品存货的话，那么这个市场就成为了买方市场。
第三，买方在卖方市场中占据着主要的地位。
在消费的活动中，不管是在价格上还是在销售的方式上买方都开始占据了有力的地位，商家开始为了分割市场或者是占有市场的比例努力的迎合消费者的需求。
在现阶段的买方市场的环境下，消费者的权益开始受到了重视，因为商家开始成为了一个相对被动的位置。
买方市场下的企业经营管理策略
买方市场下的企业经营管理策略买方市场是指市场供应超过市场需求的情况，也就是供大于求的市场环境。
在这样的市场环境下，企业的竞争更为激烈，买方更有话语权，企业需要制定相应的经营管理策略来应对这一挑战。
首先，企业可以采取差异化经营策略。
在买方市场环境下，供应商众多，产品同质化严重，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要将重心放在差异化上。
可以从产品质量、产品功能、品牌形象、售后服务等方面进行差异化，并突出自己的独特卖点，吸引消费者的注意力。
其次，企业可以调整定价策略。
在买方市场下，价格成为消费者选择的重要因素之一、企业可以通过降低产品价格来增加市场份额，同时也可以通过提高品质和服务来提高产品的售价，吸引高端消费者。
此外，企业可以采取灵活的定价策略，如促销、打折、捆绑销售等方式，以满足消费者多样化的需求。
第三，企业可以加强品牌建设和营销推广。
在买方市场中，品牌形象和品牌认知度对企业的竞争力至关重要。
企业要加强品牌建设，提高品牌形象和信誉度，通过品牌溢价来获取更高的市场价格和更多的市场份额。
同时，企业还需要加强营销推广，针对不同的消费群体进行定向宣传和推广活动，提高产品的知名度和影响力。
第四，企业可以注重产品创新和研发投入。
在买方市场中，消费者的需求不断变化，只有不断创新和加强研发投入，才能满足消费者的需求，并保持市场竞争力。
企业可以加大研发投入，不断推出新产品、新技术，以满足市场需求，同时也可以通过专利等措施保护自身的创新成果。
第五，企业可以加强渠道合作和市场定位。
在买方市场中，渠道的选择和合作对产品的推广和销售至关重要。
企业需要选择合适的渠道，并与渠道商建立良好的合作关系，实现资源共享和互利共赢。
同时，企业还需要进行市场定位，明确目标市场和目标消费群体，并制定相应的市场营销策略，以提高产品的市场适应性和竞争力。
综上所述，买方市场下，企业需要制定相应的经营管理策略来应对竞争的挑战。
差异化经营、定价策略、品牌建设、产品创新、渠道合作和市场定位等都是企业可以采取的策略，通过科学规划和有效实施，企业可以在买方市场中获得竞争优势。
买方市场条件下企业的市场营销
１ 买方市场对企业经营 的影 响
买 方市 场 的形成意 味 着短 缺经 济 的结束和 过剩 经 济的到来 ． 在 给消费 者带 来很 大实 惠 的同 时， 它 也
给 企业经 营造 成 巨大影 响。
自行 车 ５ ％， ４ ５ 内燃 机 ４ ％。据 初 步测 算 ． ３８ 全社 会库存积 压 商 品 占国 内生产 总 值 的 比重 达 到 ６ ％左
机 ５ ％． １ ４ 彩电 ４ ． ％， 衣机 ４ ％， 调 ３ ％， ６１ 洗 ３４ 空 ０
２ 买方市场条件下企业的市场营销
买方 市 场 的 形 成 给 我 国 企 业 提 出 ｒ严 峻 的挑
收稿 Ｈ期 ：（ １ ０ ０ ２１ ９ ５ ０ 作者简介 ： 占元（９ ７ ） 男， 喻 １４ 一 ． 湖北省武汉市＾ ． 副教授。
右。
１３ 企 业分化 加剧
少数 优 势企业 凭借 其资金 、 品
牌和 规模 经营 的优势 ． 不断 扩 大市场 份额 ， 利润 大 幅 度上 升 ； 多数劣 势企业 由于 缺乏 竞争 力， 场份 额逐 市 渐缩 小 ． 至 出现 严 重 亏 损， 甚 最后 不 得不 关 门停 产 ， 或 者被 优势 企业兼 并 。据 有关报 道 ． 彩电 、 冰箱等 行 业， 排位 前 几 名 的 少 数 企 业 产 品市 场 占有 率 达 到 ５ ％左右 ． 兰仕一 家 独 占微 波 炉 市 场 近 ６成 的份 Ｏ 格 额。 我 国一些 家电行业 已经形 成或正 在形 成寡 头垄
批 企业被 淘汰 为 代 价 的， 这就 出现 了企 业 之 间是
生死 的关 系． ．
１２ 生产 能力大 量过剩 ．
在卖 方市 场 条件上 下 ． 社
会需 求 巨大 ． 供给 能 力显得 严 重不 足 ． 因而企业 一般 处于满 负荷 工作状 态 ， 产能 力 利 用率 很 高 。如 ８ 生 ０ 年代， 绝大 多数 工业 部 门和 工 业 企 业 生产 能 力 利 用
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方市场的条件下企业的市场营销对策
3.1营销导向
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营销观念是企业经济活动的指导思想。
企业营销观念正确与否对企业的兴衰成败关系极大。
目前,我国很多企业的营销导向主要仍停留在市场需求阶段。
市场需求导向把消费者作为需求方,把企业作为供给方,企业以消费者需求为中心,适当安排营销组合,与此同时,消费者也会将信息反馈给企业,促使企业修改、完善营销组合。
执行需求导向的企业往往单纯地把消费者作为考虑的重点,只注重对消费者需求的研究,而把竞争者及其战略战术仅作为企业市场营销环境中一个很普通的因素看待,对其重要性认识不足,缺乏对行业竞争态势的分析。
因而,当某种新产品问世,受到市场青睐而销售势头看好时,很多企业眼前一片光明,认为这是一个有巨大需求、成长性好的行业,并把这一行业市场机会等同于本企业的企业机会,只要进入该行业,必然有利可图。
于是各企业大举投资,一哄而上,形成重复建设,从而使供不应求的市场机会变成了供过于求的买方市场。
2在这种市场供求格局下,企业产品销售出现困难,市场竞争日趋激烈,价格竞争成为不少企业的主要竞争手段,企业效益下滑甚至亏损。
由上述可见,市场需求导向不能很好地指导我国企业的营销实践,需要代之以新的营销观念———市场竞争导向。
市场竞争导向把消费者作为需求方,把企业和竞争者作为供给方。
企业和竞争者各以自已的产品和服务吸引消费者,消费者以是否购买和购买多少反作用于它们的营销决策;企业和竞争者之间,在深入研究对方的优劣势的基础上,针对消费者的需求,制定自己的竞争战略和战术,适当安排营销组合;消费者对产品的态度间接地影响企业和竞争者的竞争战略战术。
市场竞争导向与市场需求导向的本质区别是:后者只看到了市场需求,而前者不仅看到了市场需求,更多地看到了争夺市场的竞争对手,从而冷静地分析自己在竞争中的优劣势,寻找属于自己的那一部分市场份额。
市场竞争导向也是同我国当前的市场环境相适应的。
目前跨国公司大举进入中国,中国企业不仅在国际市场上而且在国内市场面临国外企业的竞争这些国外企业财力雄厚、技术先进、反应敏捷、有长期商战经验,深谙如何更有效迅速识别与满足消费者需求的营销技巧。
同时,我国许多企业在识别与满足消费者需求方面的能力, 迅速调集各种资源进行有效率营销方面的能力都已迅速提高。
在我国目前的买方市场表现出普遍的供大于求,有利可图的市场机会大为减少的情况下,只要消费者有某种新的需求,国内外企业就会迅速作出反应,企业之间的竞争趋于白热化。
在这种市场条件下,企业盈利或生存的关键已不仅仅在于能否正确地识别与满足消费者需求,而是在于能否策划在竞争者之上,能否确立自己的竞争优势,击败竞争对手,从而赢得市场需求。
3 3.2搞好市场调研
市场调研是企业营销的前奏和决策的基础,对提高企业竞争力有十分重要的作用。
然而我国许多企业对此却认识不足,表现在:一是市场调研意识淡薄。
二是主观随意性大。
三是市场调研经费不足。
四是把市场调研的重点放在对市场需求总量和市场成长性预测等方面,较少考虑和调查现有竞争者,特别是潜在竞争者的资本实力、企业规模、技术水平、技术装备、营销渠道和合作伙伴等情况,对本企业在特定的市场需求中可能争取的具体份额几乎没有多方
案预测。
五是市场调
研缺乏连续性。
4
许多企业在立项时,生产前也进行市场调查和分析,但是却放松了对市场的后续跟踪考察,结果,市场发生了变化,它们还在盲目生产,造成产品大量
2郭国庆.《市场营销学》. 武汉：武汉大学出版社, 2006。
3
喻占元. 买方市场条件下企业的市场营销[J] .武汉工业学院学报. 2002年第1期。
4
卫祖.《亮剑营销从90万到9000万“中科速度”的战争与营销关系之实战宝典》. 北京市：清华大学出版社, 2007。
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地积压。
为了增强市场营销工作的针对性和有效性,为了提高市场竞争力,企业一定要高度重视市场调研,要把市场调研作为营销战略的核心内容来抓,努力解决好上述问题。
3.3不断进行技术创新
在买方市场条件下,市场需求日新月异,产品更新换代十分迅速,市场竞争日益激烈。
要适应这种形势,企业唯有通过技术创新,促进产品更新换代,才能满足市场不断变化的需求,占领竞争的制高点,赢得竞争的胜利。
相反,没有技术创新,就没有产品的更新,企业的市场份额就会下降,直至被逐出市场,最终企业破产倒闭。
目前,我国企业的技术创新主要存在的问题是:(1)研发投入明显不足。
(2)企业组织结构不合理。
(3)合格的科技人才短缺。
(4)企业技术创新能力弱。
为了增强技术创新能力,企业应:(1)增加研发投入。
(2)转变企业结构。
(3)多渠道培养引进研发人才。
(4)制定切实可行的研发计划,规划近期、中期、长期的研究项目,更多地开发属于自己的核心技术。
3.4实行个性化营销
伴随着买方市场的形成,我国人民的收入、生活和文化程度迅速提高,商品知识更加丰富,人们的消费观念发生了很大变化,消费心理更成熟,消费行为更理智。
消费不再盲目趋同从众,而是开始讲求品味,注重展示自我,根据个人的兴趣、爱好、气质和支付能力选择适合于自己的商品,讲求消费的个性化。
今后,随着我国买方市场的日益成熟,上述趋势将进一步发展。
个性化营销是指企业以单个消费者作为自己的目标市场,针对每一个消费者与众不同的特殊要求,为其定做一种特制的产品,以充分满足其个性化需求的营销方式。
同传统的目标市场营销相比,个性化营销具有以下主要优势:(1)个性化营销实现了供需双方直接接触,减少了中间环节,企业能及时了解客户需求,并能将定制产品直接送到客户手中,减少了流通费用。
(2)个性化营销的产品是按照顾客的特定要求定制的,或者说是由顾客设计,企业按照设计生产出来的,是顾客最满意的产品,因而也是竞争力最强的产品。
(3)由于生产完全根据顾客的定制请求来进行,因而所生产的产品都是已经销售出去的产品,所以不存在产品积压,缩短了再生产周期。
除了必要的在途运输中的成本之外,几乎不占用成品库存费用。
(4)顾客愿意为高个性化产品支付较高价格,高个性化产品的需求价格又缺乏弹性,这些有利于企业增加销售收入和提高利润水平。
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3.5加强营销渠道建设
在买方市场条件下,很多企业产品销售发生困难,企业原有销售渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及对渠道控制。
面对市场新的情况,企业应冷静地分析现状,深入研究目标市场和竞争对手的变化,正确地认识自身渠道的优劣势,加大渠道建设投入,根据企业自身特点和产品特点对原有渠道进行结构调整,尝试和探索新渠道。
3.6组建战略营销联盟
所谓战略营销联盟是指两上或两个以上的企业为了抓住战略营销机会,达到共同的战略营销目标,通过协议形成一个优势互补、风险共担的松散组织。
联盟成员在营销管理的一个或多个环节进行合作,谋求共同的战略营销销目标。
我国
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刘振亚.《八大业务应用典型设计卷营销业务应用篇营销功能精化设计 1 上》. 中国电力出版社, 2008.10。
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企业也应树立起战略营销联盟观念,利用战略营销联盟来加快自己的发展,增强自己的市场竞争能力,获取更大的市场利益。
具体说:(1)在国内外市场上精心选择合作伙伴,与其结成联盟,在协作中不断地学习和掌握战略伙伴的先进技术,管理经验和营销技能。
(2)发挥联盟成员各自的技术与人才优势,综合各方面的关键技术,联合研究与开发新产品,更快地推进产品结构升级换代,向市场提供最具竞争力的产品,以抓住转瞬即逝的市场机会。
(3)世界经济区域集团化的发展以及新贸易保护主义的盛行对区域市场外的企业设置了各种各样的贸易和非贸易壁垒,增加了我国企业进入该区域的难度和成本。
通过与该区域集团的企业结成联盟,并充分利用联盟方的营销技能和营销网络,可以突破贸易壁垒与非贸易壁垒的限制,使产品顺利进入该区域集团市场。
3.7建立科学、高效的营销网络
营销网络可以促进商品流通,随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销推广的重要职能。
企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念,认识到当今网络对企业的重要意义。
创立自己的营销网络,首先,企业应针对消费者的需求进行市场细分,然后,企业根据市场的特点、企业的目标及营销资源的具体情况确定细分变量。
最后,调动自己的营销资源,分配到细分市场,加强各细分市场的联系,形成高效的网络。
企业甚至可以先构筑自己的营销网络,再进行建设。
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4结语
买方市场的形成给企业带来了机遇也带来了挑战，作为企业的市场营销工作者，应该努力拓宽企业市场营销的国际视野，站在企业发展的战略高度上，立足国内企业的现实状况，认清买方市场对企业发展的影响，并能够合理调整企业发展战略，采取积极有效的市场营销策略，并借鉴国外先进的市场营销理论和成功的实践经验，消化吸收国外精髓，基于此，我有理由相信，我国的企业定能把企业的劣势转化为优势，扬长避短，抓住机遇，积极迎接挑战，使企业在激烈的市场竞争中披荆斩棘，不断取得骄人的业绩。