红楼梦酒南京地区推广策划案(ppt 23页)
红楼梦主题宣传活动策划书
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------红楼梦主题宣传活动策划书活动名称:红楼版诗歌版联席宣传活动活动时间:不晓得~大家摆摊我也摆活动地点:西南书报亭附近组织人员:诗歌版版主jjwr师兄,红楼版版主hft,Xiaoyatou活动安排:1.在摊位展示红楼和诗歌版的海报以及自行制作的精美红楼人物诗歌书签,向路人派发传单and宣传版面进行”以诗寻钗”活动2.此项目即我们在宣传板上挂做好的书签,书签背面均有诗一首,猜对诗所指金陵十二钗中的哪位即可获得此书签（相约雨季信守花开—诗歌节策划书）3. 有奖问答环节在宣传板上贴各类关于红楼的知识小问答,答对者均可获得黛玉纪念书签一张4. 纪念”林黛玉”---陈晓旭活动此环节为纪念活动,热心版友可现场留诗悼念晓旭,留诗者可获全套’金陵十二钗”书签(共12张).凡留诗者ID以及诗作均会放置入红楼和诗歌版,并制成文集收入精华区5. 招募红楼版版三(咔咔,站庆过后我就要退任囖)1 / 13物品需求:诗歌和红楼版宣传海报各一张,”诗话红楼”联席海报一张,共3张宣传小单200张书签:金陵十二钗人物书签25套共计300张,黛玉纪念版书签100张.共计400张其他:一张大桌子,椅子若干.海报支架三个.图钉一大盒(帖问题和书签的宣传版我自带,咔咔)经费预算:未知..我也不知道要多少,到时候报销吧,应该不会很多,而且这是两个版一起弄的,划算吖,咔咔一、活动名称：圣诞嘉年华大狂欢二、举办活动概况1、活动时间、地点时间：12月23--24号地点：武汉语言文化职业学院二号报告厅2、策划举办单位：武汉语言文化职业学院院学生会3、活动对象此次活动面向武汉语言文化职业学院全体学生4、赞助单位、大学生精英论坛、合肥旅游网三、活动目的---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 1、本次活动是为了彰显学校活力，让更多的学生去参与活动，营造一个团结向上，其乐融融的学习和生活氛围。
红楼梦酒公关策划
红楼梦酒公关策划————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：红楼梦酒公关策划小组成员：李云云张明丽罗安良班级：电子商务1101指导老师：黄灏2013 年12 月21日目录一.社会制度方面的欠缺 (2)1)整个行业制度背景分析 (2)2）社会希望的制度改善： (3)二.政府 (3)1)媒体（以央视为代表） (3)2)业外资本与国外资本 (3)3)宏观产业政策 (4)4)外资并购 (4)三、现状与趋势 (4)四、关于白酒类抢占地方品牌的研究 (5)五、同行状况分析 (5)六、知名度和美誉度 (6)现状研究 (8)总方针政策调整 (8)对于第一点改变诉求，延伸市场的详细介绍 (8)对于第二点渠道创新的详细介绍 (8)渠道建设方针 (9)渠道选择 (9)对于第三点战略联合的详细介绍 (13)对第四点文化遗产与酿酒旅游开发的详细介绍 (15)对第五点文化节举办的详细介绍 (16)对第六点打入新区域研究的详细介绍 (17)对第七点公益的详细介绍 (18)第一部分：调查分析通过六方面来分析：一、社会制度方面的欠缺。
二、政府。
三、现状与趋势。
四、关于白酒类抢占地方品牌的研究五、同行状况分析六、知名度和美誉度一.社会制度方面的欠缺1)整个行业制度背景分析从今年白酒市场情景来看，白酒市场不堪一击的表现归根到底是机制和人的问题，大部分名酒企业是属于中国式的名企，所谓中国式就是宏观经济结合中国市场不规范的产物。
以下从五个方面来分析现状：在管理上，白酒企业特别是大型白酒企业在管理上几乎是一种内涵，企业制度变成一种形式，制度的不足被忽略。
企业内部斗争严重，表面一团和气，但实际却是恶性竞争。
还有一方面是企业未能有效地管理人员，用人机制最终要被市场抛在行业后面。
在品牌价值观上，企业需以消费者为核心，不能有忽悠和欺骗成分，现在消费者已进入理性消费时代，品牌的忠诚度就显得尤为重要。
红楼梦酒电视投放方案解析
数据来源：CMMR，2012年10月调查结果
符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推
夯实的收视基础及强劲的收视势头充分彰显出其强劲影响力
➢ 06-08年，**卫视曾稳居全国卫视收视前五，不断冲击前三，这充分显示出频道节目制作 团队的强劲实力以及对全国电视观众收视特点的掌控力。2012年改版后，收视一路攀升， 势头强劲，充分彰显出**卫视强劲的传播力和影响力。
目录
红楼梦品牌认知
红楼梦品牌
• 四川宜宾红楼梦酒业股份有限公司位于 “万里长江第一城”——酒都宜宾。公 司距宜宾中心城区15公里，距宜宾机场 仅20分钟车程，交通极为便利。
• 红楼梦系列高雅浓香型白酒以优良的品质深受消费者喜爱，被评为中国文化名酒、 四川名酒、中国驰名商标，并荣获首届中国食品博览会金奖、1992年香港国际博览 会金奖、第五届亚太国际博览会金奖等殊荣。此外，红楼梦酒还在2009年被联合国 定位为“官方指定用酒”。
轻量级受众（内层）：家庭主要实际 购买者、有实力的经销商
符合产品目标市场的媒体才是产品销售的有力助推
强势覆盖全国大中城市 传播优势明显
**卫视全国各区域覆盖状况
**卫视全国71大中城市覆盖状况
全市
市区
➢ 2012年**卫视在华东和中南地区覆盖均超过1.7亿，在华北、西南和西北地区覆盖率均 超过70%。对全国经济发达的71大中城市全市覆盖人口超过3亿，市区覆盖率更是高达 80%，充分显示出**卫视在发达的一二线城市的传播优势。
➢诗仙太白是最强势知名度品牌，红楼梦酒提高**市市场知名度刻不容缓。
数据来源：2012年6月**市立信市场研究所做**市酒类市场调查
酒类广告认知
电视仍是消费者获取白酒信息的 第一渠道，且比例远高于其他信 息渠道；
酒类活动线下策划方案模板
一、活动背景随着酒类市场的日益繁荣，各类酒类活动层出不穷。
为了提升品牌知名度、增强消费者互动，特制定以下酒类活动线下策划方案。
二、活动目的1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 促进产品销售，扩大市场份额。
3. 增强品牌与消费者的互动，收集消费者反馈，优化产品及服务。
三、活动主题“品味传承，共享美好时光”四、活动时间根据实际情况确定，如周末、节假日或特定纪念日。
五、活动地点选择人流量大、交通便利的公共场所，如广场、商场、社区等。
六、活动内容1. 产品展示区（1）展示各类酒类产品，包括新品、热销品等。
（2）设置品酒区，邀请消费者免费品尝。
（3）设置专业品酒师讲解酒类知识，提高消费者对酒类的了解。
2. 互动游戏区（1）设置趣味问答、猜酒名等互动游戏，增加消费者参与度。
（2）设立奖品区，为获奖者提供精美礼品。
3. 亲子互动区（1）设立亲子游戏，如亲子饮酒比赛、亲子品酒等活动。
（2）邀请专业亲子教育专家进行现场互动，传授亲子教育心得。
4. 现场销售区（1）设立优惠专区，推出限时折扣、满减等优惠活动。
（2）设置销售顾问，为消费者提供专业咨询和购买建议。
5. 媒体宣传区（1）邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
（2）设置拍照打卡区，鼓励消费者拍照分享至社交媒体。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单等物料，提前进行宣传。
2. 利用社交媒体、朋友圈、微信群等渠道进行线上宣传。
3. 与当地社区、商家合作，共同推广活动。
4. 邀请知名网红、意见领袖参与活动，提高活动曝光度。
八、活动预算根据活动规模、场地租赁、物料制作、人员费用等因素进行预算。
九、活动效果评估1. 活动现场人数、参与度等数据统计。
2. 活动期间产品销售情况统计。
3. 消费者满意度调查。
4. 媒体报道数量及影响力评估。
十、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析优点与不足，为今后类似活动提供借鉴。
注：以上模板仅供参考，具体活动策划可根据实际情况进行调整。
红楼梦酒营销策划方案
2013年社科奖第六届全国高校市场营销大赛营销案例题目：“中国梦·奋斗梦”红楼梦酒营销策划方案参赛队员姓名：陈敏彭怡王会参赛院校：重庆第二师范学院指导教师：钱立纪兵企业名称：四川宜宾红楼梦酒业有限公司摘要中国白酒是世界四大蒸馏酒之一，白酒是中国常见的消费品，中国有“无酒不成席”之说。
酒的发展史是中国政治、农业生产、商业、历史文化的缩影。
白酒产业是中国历史悠久的一个产业，自古以来就是一个消费量大、利税高的行当，我国每个省份都有自己的酒类品牌，因此中国白酒可以分为地方性白酒和全国性白酒。
近年来，中高端白酒产生的利润越来越高，所以品牌建设和传播就越来越重要。
本案为“四川宜宾红楼梦酒”营销策划案，目的是针对红楼梦酒品牌的市场现状和企业经营目标，推出红楼梦酒中国文化名酒--“中国梦·奋斗梦”的品牌形象，通过一系列的形象推广和策划，使其重新占用市场。
红楼梦酒业集团位于中国酒都--历史文化名城宜宾西北郊，岷江河畔丹山崖下，这里山清水秀、气候宜人、泉水甘冽、酿酒微生物成群聚集，拥有得天独厚的出酒条件。
红楼梦人充分利用特有自然条件，在原利川永酒坊酿造基础上，结合«红楼梦»中酿造之法酿成的红楼梦酒，在酒类行业独树一帜。
红楼梦酒坚持走品牌发展之路，立志塑造中国文化名酒的品牌形象。
其酿酒历史悠久，可追溯到1403年。
红楼梦文化博大精深，以当代文化艺术有机结合，打造富有丰富文化内涵的“中国文化名酒”红楼梦酒曾在80年代红遍大西南，1979年受到国务院特别嘉奖令，1991年荣获“四川名酒”称号，1987年获“中华文化名酒荣誉，2009年获”中国驰名商标”，2010年成为“联合国官方指定用酒”，拥有了较大的影响力。
但是现在的白酒行业已经进入了品牌营销的时代，而品牌竞争的最高层次就是品牌文化竞争。
白酒本身又是一个文化底蕴深厚的产品，而白酒文化的核心是一种情感，是一种能够与消费者产生强烈共鸣和认同的情感，而不是自弹自唱、自我陶醉的“文化”。
红楼梦酒
市场定位
产品 定位 价格 定位
顾客 定位
家用酒 中档商务文化白酒
价格位于 100-300之间
备婚年轻人 中老年人 商务的精英
优势
劣势
机会
威胁
优势:1 产品 组合多, 顾 客选择多 2 酒厂的储 量多,口感 好 3新式销售 手段的采用 4价格占据 优势
劣势:1易打乱 酒厂原有传统 运营模式 2需要对酒厂 进行深度管理, 难度大 3顾客忠诚度 低
企业文化
公司现有陈年老窖1200余口，年产优质五粮浓香型曲酒10000余吨； 生产的 “梦”、“红楼梦”、“红楼梦金钗”酒等系列高雅浓香型白酒以优良的品质 深受消费者喜爱，被评为中国文化名酒、四川名酒、四川省著名商标，并荣获 首届中国食品博览会金奖、1992年香港国际博览会金奖、第五届亚太国际博览 会金奖等殊荣。 此外，红楼梦酒还在2009年被联合国定位为“官方指定用酒”。
人口 :按特定的人群进行细分 人口 :按特定的人群进行细分 针对备婚新人推出DIY定制梦酒 针对备婚新人推出DIY定制梦酒 针对家庭 推出子女心系父母家庭定制酒 针对家庭 推出子女心系父母家庭定制酒
心理 :休闲娱乐,社会交往
行为 : 购买数量 购买频率 比如婚宴至少消费30瓶 比如婚宴至少消费30瓶以上 以上的酒 的酒
机会:1开创 品牌成熟的 定制酒局面 梦酒定制酒 系列进入真 空市场 2易进入乡镇 渠道
威胁:1中国 酒市场大多 市场已被几 大酒业巨头 占领, 占领市 场难度大 2酒业竞争激 烈,产品同质 性强
高端市场还需要进一步培育，市场潜力正在逐步释放。对于中端 市场，主要是全国性品牌与区域性知名品牌所聚焦的重点。 中端酒市场品牌呈区域性聚集，市场份额主要聚集在区域性品 牌。未来，全国性品牌不会放弃中端酒市场，会在重点市场（大 中城市市场）与区域性品牌进行对决，并且这是长期战略。
红楼梦酒南京推广提案
红楼梦酒南京推广提案1. 引言红楼梦是中国古代文学的珍宝之一，作为一部享誉世界的经典之作，其文学价值和文化内涵深受人们的喜爱和追捧。
为了更好地传承和宣传红楼梦的精髓，我们提出了红楼梦酒南京推广提案。
该提案旨在将红楼梦文化与酒文化相结合，推动红楼梦文化在南京市的传播，并使其成为南京的文化名片之一。
2. 背景红楼梦是中国古代四大名著之一，被誉为中国小说的巅峰之作。
其深厚的文学底蕴和意蕴，使其成为了中国文化的瑰宝。
红楼梦中的各个人物形象栩栩如生，透过故事情节，展现了中国古代社会的众多问题和人性的复杂性。
然而，随着社会的发展和时间的推移，年轻一代对红楼梦的了解和认知逐渐减少，导致红楼梦文化的传承面临一定的困境。
与此同时，南京作为中国四大古都之一，具有丰富多样的历史文化资源。
然而，南京的文化挖掘和宣传仍然有待提高。
因此，我们认为将红楼梦文化与南京的酒文化相结合，通过推广红楼梦酒，不仅可以进一步推动红楼梦文化的传播，还可以提升南京文化的知名度和影响力。
3. 方案3.1 红楼梦酒品牌的创建首先，我们建议创建红楼梦酒品牌，以红楼梦为主题，通过其独特的包装、酒品的研发和精心挑选的酒款，来展现红楼梦文化的魅力。
该品牌将以红楼梦中各个经典人物和场景为命名，如“贾府头等舱”、“黛玉才子佳酿”等，以吸引消费者的注意力。
3.2 基于红楼梦的文化体验推广活动建议在南京市举办一系列基于红楼梦的文化体验推广活动。
可以包括红楼梦文化讲座、名家书画展览、戏曲演出等。
此外，可以举办特色的红楼梦文化游览活动，邀请游客参观红楼梦相关的景点或重要场景，通过导游解说员的讲解，使游客更好地了解红楼梦的故事和文化内涵。
3.3 建立红楼梦酒专营店为了更好地推广红楼梦酒品牌，我们建议在南京市内建立一家红楼梦酒专营店。
该店可以向顾客提供红楼梦酒品牌的种类选择，并为顾客提供专业的介绍和推荐。
此外，专营店还可以提供红楼梦文化商品的销售，如红楼梦的书籍、文化衍生品等。
红楼梦酒南京地区推广策划案(PPT23张)
• 品牌塑造——广播广告
目前南京的汽车保有量已达73万辆以上，这 部分人群经常收听广播，并具有消费中高档 酒的能力，做中高端市场广播宣传针对性强。
• 营销推广——文化消费
选择合作伙伴，推出红楼宴、红楼特色殿堂和包间， 使红楼梦酒自然进入。
• 活动推广——形象选秀
红楼梦酒形象代言人选拔
新金陵十二钗选秀活动，入选者有机会参与 《红楼梦》剧组南京推广活动，并被聘为形 象代言人 ，协助营销推广。
红楼梦酒南京地区推广提案
兰德策划机构
E-MAIL:atomdog@
• 弘扬红楼梦文化 • 振兴红楼梦酒业
背景分析
• 南京地理概况
• 南京市为江苏省省会，地处长江下游平原，总面积6598平方公里， 辖玄武、白下、建邺、鼓楼、秦淮、下关、雨花台、栖霞、浦口、江 宁、六合11个区和溧水、高淳2县，辖区总面积6597平方公里，市 区面积2598.69平方公里，全市户籍总人口553.04万人，其中市区 人口371.88万人。
公关推广—促销礼品红楼来自艺术火柴红楼梦布艺画红楼梦人物檀香扇
红楼梦茶具
红楼梦特制酒具
•
1.所有产品的传播内容围绕主要产品 的利益 点,让消 费者了 解不同 产品对 保护牙 齿的好 处
•
2.在创意上都是用简单的护理方法来 解决牙 齿的问 题给消 费者总 体的印 象：“ 黑妹把 保护牙 齿变得 很轻松 、简单 ，以后 只要找 黑妹就 好了”
• 政府全力支持开发红楼梦文化产业
• 改革开放之后，江苏省委、省政府，南京市委、市政府逐年加大红楼 文化资源的开发，建成了乌龙潭公园的红楼山庄景点，曹雪芹纪念馆 也开始接待游客，曹雪芹雕像矗立在繁花似锦的公园之中，供游人瞻 仰。钟山南麓的红楼艺文苑，也敞开锦绣的胸怀迎接游人。江宁织造 府工程建设如火如荼，国家及省市领导多次亲临现场视察。
2012年红楼梦酒终端促销人员培训手册DOC促销人员培训手册DOC
“红楼梦酒”促销人员培训手册目录第一篇认识我们的产品第二篇认识我们的工作第三篇促销礼仪第四篇促销过程解析第五篇促销技巧与解答第一篇认识我们的产品一、关于红楼梦酒1、红楼梦酒的原料：五种粮食为原料：高粱、小麦、,大米、玉米、糯米吸取五种粮食的精华，“集五谷杂粮之精华，成五粮浓香之美酒。
2、酒质特点：酒的品质是衡量产品竞争力的重要因素,红楼梦酒产自酒都宜宾，红楼梦村山清水秀、空气湿润，土层丰厚，回潮性好。
采用丹山碧水的地下良泉，水质清流澈甘冽、富含多种微量元素，适宜多种微生物生长，酿酒条件得天独厚。
红楼梦酒沿用数千年的传统酿造工艺酿酒。
酒质与口感属五粮浓香风格。
“川酒甲天下，精华在宜宾”。
中国酒界泰斗，中国白酒协会名誉会长秦含章教授为此有高度评价：“52度的梦酒在口感上与五粮液不相上下”。
中国著名十二位白酒专家（沈怡方、高月明、曾祖训等）对红楼梦酒品鉴后和评价是：“无色透明，窖香幽雅，陈香舒适，醇甜绵柔、圆润爽净、香味谐调，余味悠长，风络典型”。
对于品质这一点，我们充满底气和自信。
3、包装红楼梦——瓶形：独具代表性的东方女性曲线，刚柔结合的力度，柔中带刚的气质，达到阴阳和谐的氛围。
——文化点：人，也是连结天与地的载体，天人合一。
——表现意图：中国传统中庸之道。
红楼梦金钗：中国传统文化讲究的天圆地方，是一种对人类生存之地的神秘敬畏之感，是一种对命理和谐的体现。
是中国远古传统的生存哲学。
4、价格以上主要“卖点”构成产品价值,足以支撑其价格,通俗的讲,卖红楼梦就是卖一种文化，一种品质，一种人生追求！5、红楼梦酒品牌----中国驰名商标、中国文化名酒、中国酒都名片、联合国官方指定用酒■启功（中国书法家协会会长，中国古文物签定委员会主任）亲笔题写了“宜宾红楼梦酒厂”厂名。
李湘（北京故宫博物院著名画家）精心高设计了具有《红楼梦》特色的系列酒商标。
■“莫道醉魂飞不起，一杯梦酒上红楼”——吴世昌题（红学专家）■“黄梁奇梦传天下，红楼美酒传人心”——秦含章（中国白酒专家）■“丹山碧水万家乐，玉液琼浆四海香”——廖沫沙（中国著名书法家、诗人）■品牌定位：中国文化名酒（红楼梦文化）■传承中国经典红楼梦文化，做中国文化名酒。
红楼宣传策划书模板3篇
红楼宣传策划书模板3篇篇一《红楼宣传策划书模板》一、宣传背景《红楼梦》作为中国文学的经典之作，具有极高的艺术价值和文化内涵。
然而，在当今社会，其知名度和影响力可能在部分人群中有所减弱。
为了让更多的人深入了解和欣赏这部伟大的作品，需要制定全面而有效的宣传策划。
二、宣传目标1. 提高《红楼梦》在不同年龄段、不同群体中的知名度和关注度。
2. 激发读者对《红楼梦》的阅读兴趣，促进相关书籍的销售。
3. 打造《红楼梦》的文化品牌，增强其在文化领域的影响力。
三、宣传策略1. 线上宣传建立官方社交媒体账号，定期发布与《红楼梦》相关的精彩内容，包括经典片段赏析、人物解读、文化内涵探讨等。
制作短视频，以生动有趣的方式介绍《红楼梦》的故事和特点。
邀请文化名人、学者等进行线上讲座和直播互动。
2. 线下宣传举办《红楼梦》主题展览，展示相关的文物、书画、影视作品等。
开展读书分享会、研讨会等活动，让读者有机会交流心得和体会。
在学校、社区、图书馆等场所进行宣传推广，举办讲座、朗诵会等。
四、宣传活动安排1. 线上活动每月发布[X]条高质量的社交媒体内容。
每季度举办[X]次线上讲座或直播。
2. 线下活动每半年举办一次大型主题展览。
每月在不同场所开展至少[X]次读书分享会或研讨会。
五、宣传物料准备1. 制作宣传海报、传单等。
2. 拍摄宣传视频。
3. 准备相关的书籍、纪念品等。
六、宣传效果评估1. 定期统计社交媒体账号的粉丝增长、互动情况等数据。
2. 收集线下活动参与者的反馈意见。
3. 根据评估结果及时调整宣传策略和活动安排。
七、预算安排1. 线上宣传费用：[具体金额]2. 线下宣传费用：[具体金额]3. 宣传物料费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]八、团队分工明确宣传策划团队中各个成员的职责和分工，确保各项工作顺利开展。
篇二《红楼宣传策划书模板》一、宣传背景《红楼梦》作为中国古典文学的经典之作，具有极高的文学价值和深厚的文化内涵。
《红楼梦》销售方案确定版
电视宣传电视宣传-宣传片
密集期： 密集期：8月中下旬 过程营销期： 过程营销期：9月全程 – 剧情推进篇，N版， 剧情推进篇， – 观众反馈篇： 观众反馈篇： – 各栏目全程跟踪，专题 各栏目全程跟踪，
电视宣传-节目配合
•
节目配合：安排新版《红楼梦》剧组做客《说出你的故事》、《非常静距离》、 节目配合：安排新版《红楼梦》剧组做客《说出你的故事》、《非常静距离》、 》、《非常静距离 剧风行动》、 周日我最大》 》、《 天声王牌》等节目。 《剧风行动》、《周日我最大》、《天声王牌》等节目。
电视宣传-宣传片 电视宣传导入期： 月下旬，三国联想篇（上半年有三国，下半年看红楼），新旧 导入期：7月下旬，三国联想篇（上半年有三国，下半年看红楼），新旧 ）， 版本对比篇。 版本对比篇。 概念营销期：红楼安徽篇、 概念营销期：红楼安徽篇、旧版红楼演员祝贺篇
电视宣传-宣传片 电视宣传内容营销期： 内容营销期：8月上旬 1、红学家篇：刘心武、周汝昌等红学大家。 ：刘心武、周汝昌等红学大家。 2、人物(情榜)篇、诗词篇、美食篇、景物篇、红迷篇、主创篇(红楼中的皖籍演 、 ( 员版) 员版) 3、女子12乐坊篇:12美女化身12金钗,代言新版红楼。 化身12金钗,代言新版红楼。 化身12金钗
播出安排
• 播出时间：9月2日-9月26日，约50集 ： 26日 50集 • 播出频道：安徽、北京2家上星首播 ：安徽、北京2
精彩卖点
• 电视剧制作史上单剧投资最大的作品——单集266万元 电视剧制作史上单剧投资最大的作品——单集266万元 ——单集266 – 最大题材：四大名著之首，国之瑰宝，正如红学大师周汝昌所言，《红楼 最大题材：四大名著之首，国之瑰宝，正如红学大师周汝昌所言， 梦》是我们中华民族传统文化的代表性最强的作品 – 最大制作：电影拍摄手法、特效精良、画面精美 最大制作：电影拍摄手法、特效精良、 – 最大阵容：导演李少红、总制片韩三平、制片人李小婉、造型师叶锦添 最大阵容：导演李少红、总制片韩三平、制片人李小婉、 – 最新演员：演员团队、编剧团队充满90后的年轻人 最新演员：演员团队、编剧团队充满90 90后的年轻人
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• 商超
• 南京市统计局数据显示，截至2007年底，南京全市批发零售和住宿 餐饮业连锁企业达60家，其中连锁总店40家，比上年末增加3家。 60家连锁企业共有门店8943个，比上年末的7181家门店增加了 1762家，增长24.5%。连锁总店全年实现商品销售总额（营业额） 2508亿元，比上年增长24.3% ，其中北京华联综合超市有限公司 首开南京零售大卖场之先河，随后，苏果、家乐福、麦德龙、金润发、 易初莲花、好又多、沃尔玛、欧尚等国内外大型连锁超市相继登陆南 京，
公关推广—促销礼品
红楼梦艺术火柴
红楼梦布艺画
红楼梦人物檀香扇
红楼梦茶具
红楼梦特制酒具
• 南京市场，文化酒自然第一品牌
• 区别于市场以酒文化著称的川酒、徽酒、苏酒品牌，以文化酒红楼梦 本身深厚的文化内涵来看，没有其他酒可以比拟。独特的瓶身设计、 文化韵味十足的包装，对于充满文人气息的南京古都，红楼梦酒的到 来无疑将掀起红楼梦的新热潮。
市场分析
• 餐饮
• 在南京，竞争最为激烈的中档以上白酒主要走量是在餐饮、酒店。 • 南京的餐饮业较为发达，拥有70个以上包厢，两三千个餐位的超大型酒店就
• 文化渊源
• 南京是红楼梦发源地 有市场天然亲和力
• 《红楼梦》堪称享誉世界的“中国品牌”，南京是红楼文化发祥地。《红楼 梦》作者曹雪芹世家祖孙三代四人，在南京任江宁织造达五十八年之久，留 下了厚重的历史和文化积淀。六朝古都南京也孕育了曹家祖孙三代四人。南 京是曹雪芹的故乡，这在大陆乃至世界红学界毫无争议。康、雍、乾三朝的 吏治、经济、文化、典章制度、民俗，在《红楼梦》中都有所反映，六朝古 都的人文、历史、景点、民俗、语言等在《红楼梦》中也都有反映。
• 政府全力支持开发红楼梦文化产业
• 改革开放之后，江苏省委、省政府，南京市委、市政府逐年加大红楼 文化资源的开发，建成了乌龙潭公园的红楼山庄景点，曹雪芹纪念馆 也开始接待游客，曹雪芹雕像矗立在繁花似锦的公园之中，供游人瞻 仰。钟山南麓的红楼艺文苑，也敞开锦绣的胸怀迎接游人。江宁织造 府工程建设如火如荼，国家及省市领导多次亲临现场视察。
• 弘扬红楼梦文化 • 振兴红楼梦酒业
背景分析
• 市场状况
• 南京作为长江中下游的一座大型经济中心城市，其消费品市场对外的辐射力 和吸引力不断增强，1小时都市圈辐射苏皖1千万以上人口。在南京居住不满 半年的外地人的商品消费额占36%。南京社会消费品零售总额中有22.5%由 外地居民实现。33.3%的社会消费品零售总额由“社会集团”实现。随着经 济的飞速发展,大量外来人员的入驻和消费水平的提高,白酒消费量也逐渐增 大,年消费至少在15亿元以上，而且还在逐年递增。
• 品牌塑造——广播广告
目前南京的汽车保有量已达73万辆以上，这 部分人群经常收听广播，并具有消费中高档 酒的能力，做中端市场广播宣传针对性强。
选择合作伙伴，推出红楼宴、红楼特色殿堂和包间， 使红楼梦酒自然进入。
红楼梦酒形象代言人选拔
新金陵十二钗选秀活动，入选者有机会参与 《红楼梦》剧组南京推广活动，并被聘为形 象代言人 ，协助营销推广。
• 专卖店
• 南京现有多家名烟名酒专卖店，著名的有荣氏商贸，约60 多家门店，苏糖连锁，约40多家门店，苏蔓连锁，约30 多家门店。2006年，南京还出现了酒韵城名酒专卖。
推广策略
• 品牌塑造——电视形象广告
红 楼 梦
电视是消费者了解白酒信息的最主要的渠道
• 品牌塑造——户外高炮（大牌）
南京主要高速公路出入口、市中心大牌，品 牌形象覆盖南京周边，高端品牌深入人心。
有30多个，如红泥、灶王爷、向阳渔港等，这样的酒店进店费用最高可以达 到80万元。 • 同时大型饭店有3000多家，中小型饭店店共1万余家，即使是小型饭店，进 场费也达到了2000元以上。它们都已经是被厂家和经销商宠坏的终端，对各 主要品牌的收费几乎超过了苏浙皖所有城市。如果没有足够的经济实力而试 图在寸店寸金的南京餐饮业分一杯羹，难度很大。