商务谈判李力刚
谈判博弈感后感
《谈判博弈》感后感李力刚老师的谈判博弈课程深入浅出，对于品牌推广的我很有帮助。
课程讲到谈判的本质、准备、沟通、开局、回旋、反攻、成交、价格到控制等一系列谈判过程中可能出现的情况及解决办法，谈判的本质即为了满足各自的需要，或获得各自的目的，通过协商达到意见一致的过程。
谈判的思维包括3种，表面上的情况是一个苹果我切你挑，实质上是各取所需的过程，策略上就是礼尚往来，不一定要一人一半，可以这次达到你想要的结果下一次我就能达到我想要的结果，这其实也是一种双赢的结果。
谈判的时候一定要做好准备工作，选好适当的时间，选好最好的地点，最好的地点是打主场，可以请对方到总部参观，这样可以拉近彼此的距离、在参观流水线的时候让其感受到专业性，打不了主场也要找个第三方场地，并且要拟好备选方案。
做好准备工作后就要正式开局了，这个过程可谓进入了谈判的最关键阶段了，一定要挺住，谁先说话谁先死，实在挺不住了一定要把皮球踢回去，谈判就是一场表演，千万不能动真感情，无论你心里对这个合作方案多么满意，一定不能表现出来，要保持冷静。
李力刚老师讲的例子很多都会在平时的生活或工作中碰到，在李老师讲到做广告销售的湖南小伙子的例子时，我想到了自己，如果我是那个小伙子，我会做到什么程度呢，在电话拜访的时候客户拒绝当面交谈，我会不会多做一份准备，让客户给我见面的机会呢；见到客户后，客户得到了他想要的资料，却对合作的事情进行推脱，我会不会主动说时候给对方电话呢，如果对方坚持有意向才会给我电话我又应该怎么办呢，我会不会像小伙子一样先免去对方的顾虑，只是单纯地想要一个答复就可以；最后还给对方一个天下第以拍，让其得到倾诉的需求，得到对方的好感呢。
我想我最多只会做到第二天给对方打电话询问，所以我觉得我受益良多，要学习的地方还有很多。
记得前几天在处理一个客户投诉的时候，我就用到了李力刚老师讲的请示领导的方法。
记得客户反映的问题是卷纸的纸屑比较多，一般的处理方法是跟客户解释纸屑比较多的原因是四川地区市场要求纸质比较柔软，所以在制作工艺上短纤维所占的比例会相对多一些，可能由于某些原因，短纤维加入过多了，导致纸屑比较多，然后带上一些赠品送给客户表示歉意。
李力刚 商务谈判系列《顶尖销售六步曲》异议处理
金牌课程
4
宇宙法则
客户分析与策略
Satisfaction满意-器 Action 行动-术 六、成交 五、异议 四、呈现
Memory 联想-术
Desire 需求-术 Interest 兴趣-道 Attention 注意-势
三、探寻
二、亲和
一、准备
6
课程大纲
第一章：销售准备 第二章：建立亲和 第三章：探寻需求 第四章：呈现方案 第五章：异议处理 第六章：成交维系
7
第五章:异议处理
8
典型异议
一言不发——？暂不需要——？ 没有时间——？连环提问——？ 卖弄专业——？直接批评——？ 价格太贵——？质量不好——？ 考虑考虑——？更多疑惑——？
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核心关键
1. 先主后宾
2. 分析保障
10
一、先主后宾
1. 自问自答——主动式
2. 记录私答——被动式
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二、分析保障
李力刚简介
著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川 商会理事。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大 使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网 络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐 》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。 擅长课程：《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图 》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销 售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超 速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程。
1. 分析分解：
– 加法： – 减法： – 乘法： – 除法：
2. 给出保障
12
谢 谢 大 家
13
节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与
李力刚：在谈判中寻求博弈之道
李力刚：在谈判中寻求博弈之道张文强：各位同学、各位朋友，大家上午好。
欢迎大家进入搜狐职场一言堂。
搜狐职场一言堂自开办以来得到了很多朋友的关注，也得到了很多朋友的支持，也有很多讲师为搜狐职场一言堂做出了贡献，我们也从相对比较综合比较概括的内容向专业化、系统化的方向发展，在这个过程中我们会推出一个个的系列，比如说销售系列、商务礼仪系列，今天我们推出来的是第一个系列第一期—商务谈判。
今天给我们带来商务谈判系列的是大家非常熟悉的李力刚老师，李老师曾经作为我们搜狐职场一言堂的第一期讲师，在职场当中如何成功推销自己，我相信大家还会记忆忧心的，李老师比较专心于推销和谈判这个领域，李老师今天给我们带来的是他最新研究成果有关商务谈判的商务谈判博弈之道，下面我们热烈欢迎李老师。
李力刚：最近上了很多课，最多一个月上了20多天课程，我就发现上课的频率越来越高吧就越来越觉得痛苦，因为很累，但是后来我就越来越发现，上课其实很有意思，以至于我入迷了，在飞机上、厕所里、在床上我都在看书。
这门课程在我们大学里面是从来不开的，对吗，但是它有用吗？我曾经在成都和西安财大上课的时候，剑南春的副总裁，刚开始的时候我们不知道他是谁，长的很胖，然后他进来的时候手机总是在响，按照我们的规则是做俯卧撑。
他一个都做不起来，我们就扶着他的肚皮做了一个，后来才知道他是剑南春的副总裁，我有点不太好意思。
后来问他为什么来听课，他说李老师，我听完你第一节课回家以后我儿子给我讲，让爸爸给我去买西瓜一定会便宜一点，所以我的课程就打了一个旗号叫买西瓜一定可以便宜一点。
那么，这个课程里面大学里面不开，但是在生活中却处处彰显人生的历练，社会中的智慧。
我们分为两集：第一集商务谈判博弈之道。
其实，用句俗话来说就是斗智斗勇。
我在清华大学上课的时候，有一个老师给我提出一个问题，说我听完之后觉得谈判不是商议而是有一些奸诈。
那么，我们今天听一听谈判是讲奸诈还是讲智慧。
我们在做一个中国猎课网，就是专门做课程网站的，如果你感兴趣可以去搜索一下，另外我们还会有一些光盘，感兴趣的话也可以看一看，电视节目也有好几个。
10月30日李力刚老师讲义,关于预算及商务
谈 判 博 弈
9
3、异议处理
搁置争议，先处理（给）一些
取 势 明 道 尚 法 优 术 擅 器
问题（东西）
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谈 判 博 弈
4、折中策略
• 折中不 平；
• 鼓励
取 势 明 道 尚 法 优 术 擅 器
多折中；
• 他折中时，我方坚持，并踢皮球；
谈 判 博 弈
· · · ·
• 再坚持下去，对方就再折中一次；
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谈 判 博 弈
7
—还价分割 底线
取 势 明 道 尚 法 优 术 擅 器
期望
最高还价
最低还价
1客户报价300
谈 判 博 弈
我们期望280
我们期望280
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2 客户索赔300
3 领导索要300
我们能给280
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—红脸白脸 有人配合
取 势 明 道 尚 法 优 术 擅 器
无人配合
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LiliGang™ 李力刚
/Liligangcn
李力刚简介 实战谈判与营销训练专家
取 势 明 道 尚 法 优 术 擅 器
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美国大使馆三次特邀实战谈判培训师
谈 判 博 弈
第一财经|宁夏卫视|央广等特邀嘉宾 搜狐营销顾问|阿里巴巴战略合作讲师 清华北大复旦交大南大|长期合作讲师
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谈 判 博 弈
5
—开价分割 底线
取 势 明 道 尚 法 优 术 擅 器
期望
最低报价
最高报价
1我们底线100
谈 判 博 弈
我们期望120
客户仅有120
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2 我们底线100
李力刚话谈判：面试时,如何谈薪酬
李力刚话谈判：面试时，如何谈薪酬李力刚2016-03-22 13:07大家好，我是李力刚，今天我们讨论的话题是如何在面试当中谈薪酬。
很多人有一个困惑，就是在面试当中，因为不知道这个企业有些什么样的要求，有些什么样的薪酬标准，所以在面试的时候谈薪酬往往显得非常被动。
首先是不敢问，第二个问了之后又不敢要。
今天我们跟各位讲五步方法，教你如何在面试当中谈薪酬。
第一步，让自己从被动变成主动，啥意思？就是如果说我看到一家企业就去面试一家企业，他问我要多少薪水的时候，因为只有这一家备选对象，所以我总是显得气场不够。
如果我选了三家、四家、五家，甚至于十家里边，如果有五家要我的时候，是不是我的底气就更大了呢？所以我们第一条策略就是要做多选一，这样的话才能把我们自己从被动变成主动。
所以面试工作的时候，一下子看出七八个、十几个企业，就立马群体发简历，投完之后再集中面试，这样的话可能在一个月之内你就会有好多备选对象。
第二步，就是要收集他们的信息。
在我们选到自己有意向的企业之后，肯定都要涉及到一关一关的面试，坐在面试的现场，我们应该先干什么？大家平时习惯了面试方来问我们很多问题，这个时候你会发现，你简直像被别人脱了衣服一样，一层一层把衣服给你扒光，感觉非常不舒服。
那么问了你很多问题之后，你也不知道答得好不好，这个时候怎么办呢？其实你应该以攻为守。
什么意思呢？那就是以问为主，你也来问他很多问题。
我们说要反攻为守的方法，大量收集信息，在他问完我很多问题之后，我也要问很多关于我的问题。
谈判、面试的本质，其实就是要挑内心强大的人。
当你敢于问的时候，对方肯定对你的喜欢也就已经增加不少了，你同意吗？第三步塑造出我的价值。
企业要我一定是我能够给企业产生效益，也就是我的价值。
所以在这个时候，我一定要讲出我跟他大量面试的很多其他来应聘的人的不同，其实也就是差异化。
差异化就容易被所有人记住，因为差异化代表的是不可比较，代表的是唯一。
所有营销策划的根本其实首先就是差异化，就是与众不同，因为所有的消费者永远只能记住第一名，而惟有差异化才是第一名。
做一个卓有成效的谈判者
谈判是经理人工作中的重要内容。
不论是公司对外的商务谈判、公共谈判，还是在公司内部谈判，经理人都要运用相应的技能，实现双赢或多赢。
经理人在工作中的谈判具有哪些特征？在面对不同的工作对象和工作环境时，经理人如何运用不同的谈判技能？中国猎课网董事长李力刚，台湾东吴大学教授、博士生导师刘必荣，以及江苏舜天机械进出口公司光伏事业部销售副总涂宏弢应本刊之邀，分享了他们的专业见解和实操经验。
李力刚和刘必荣都是对谈判有着精深研究，并为大量企业提供谈判培训的著名专家，涂宏弢则拥有多家公司的采购和销售管理及谈判经验，曾在全球光伏行业动荡的情势下，率领团队和美国新泽西州的公司，就双方合作光伏电站项目进行了成功谈判。
商务谈判要敢说不世界经理人：商务谈判具有哪些特征？李力刚：第一个特征是目的性很明显，就是为了利益。
第二个是双赢。
第三个是遵循一定的套路，先干啥，后干啥。
第四个是在执行的时候对爆发力和耐力的要求很高。
第五个是借助一些资源、工具和系统方法，把谈判变得更加有效。
谈判套路主要分成三个步骤或者阶段。
第一个是布局，比如我想跟外面的企业申请一些资源，或者跟外面的人要一些钱，如果我要一百块，那他肯定不会给我一百块，我只有要得高一点，才能要到一百块。
第二阶段，是我们把局布完了，对方一定不同意，我们就要守局，就是把这个局守住。
如果你坚持，对方也坚持，谈判往往出现僵持或者僵局，这个时候就进入第三个阶段即我们想办法结这个局。
刘必荣：成功的商务谈判案例表现出来的特征有：充分准备。
很多人以为谈判桌上是即兴反应，但是我觉得谈判者要有充分的准备，包括准备各种数据、各种法令、各种成本数据。
另外，每一个人的角色都需要分配：什么人是黑脸？什么人是白脸？什么人什么时候该离场？必须有演练。
“我今天上桌要怎么谈？”这通常要事先排练过。
还有很重要的一点，就是要有很多备案，有很多弹性。
通常，我们不可能上谈判桌只拿一个方案，我就是要这个方案，那么这个方案没有成功的话我们就谈崩了。
李力刚-双赢谈判全攻略(ppt 81页)
• 尽量让
先开价；
• 即使满足，仍要分割，对方就再 ；
• 防止让
先开价；
29
2、挺价-遛马蚕食
•
；
•
；
•
；
•
；
•
；
•
；
30
三种压力
•
压力
•
压力
• 随时准备
；
31
3、施压-红脸白脸
•白脸： •红脸 ： •一个出马：
32
如果对方红白脸
他！“我知道…”
创造一个
脸来回击！
与他
来核对此事！
让他说，让
二、中期策略
• 请示领导 • 异议处理 • 拖延策略 • 折中策略 • 烫手山芋 • 礼尚往来
41
1、请示领导
• 可以
使谈判永远不会破裂；
• 迫使他与我
；
• 请示领导其实就是
；
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—注意事项
• 心态要放平，当心被
！
• 不让他知道你让 做
决定；
• 模糊领导——领导 或兄弟 ！
43
—如果对方请示领导
第五组的得分如何解决 美国如何让色列让巴解谈判
问题，然后
75
-打破僵持
• 休会，然后 –改变 ， ， – 探讨双方共同承担 – 改变谈判
，； 的办法；
；
76
-扭转僵局
• 只有一个办法—抬出
人；
–前提是：双方都
他（们）；
–一般不用仲裁人，而是用调停人。
–最好请我方上司，条件是
！
–谁想打破僵局，谁就处于
； 了；
； ； 报价；
如果对方高开
• 唤起对方
李力刚讲师：商务谈判--谈判路线图
商务谈判--谈判路线图时间地点：2014年3月27日2014年9月18日2014年12月18日上海学员对象：需要提升谈判能力的人士，各职能部门经理/主管、骨干人员。
主办单位：中国猎课网--------------------------------------------------------------------------------课程收益：学会一句话让谈判致胜学会在谈判中搜集信息学会准备、沟通找信息学会用路线图武装自己学会价格谈判系统策略学会在谈判中掌握主动。
--------------------------------------------------------------------------------课程简介：谈，以三寸之舌，可退百万之师。
判，因“半刀”之取，终成天下大器。
善谈者，合纵连横，一言兴邦。
拙谈者，拥兵百万，却败走麦城……谈判：取势，明道，尚法，优术，擅器。
世事万法之根本，起于一念，而成于一谈。
用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
谈判，以德之美而驭天下商道，博弈，因势法术成就万世基业。
--------------------------------------------------------------------------------课程优势：美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。
总裁重复聆听次数最多达到五次之多，全国光盘机场热卖，电视台12天连播超级实战课程。
2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。
--------------------------------------------------------------------------------课程大纲：第一章：谈判本质谈判无处不在，相伴一生-谈判应用的普遍性-谈判中的无数难点-“谈”的强势解读-“判”的理性分解前中后三期的定位第二章：谈判准备庙算者胜，设计就是力量-前期的准备状态的准备——气场态度的准备——双赢知识的准备——专业技巧的准备——专长工具的准备——资源-事前的设计：时间、地点、人物、事件开价、目标、底线、方案第三章：谈判沟通谈判沟通的关键是引导-提问技巧（问出信息）-倾听技巧（听出味道）-阐述技巧（说到点上）-答复技巧（见招拆招）第四章：谈判策略布局成就结局，信息决定走向1.开局策略：前期布局踢球策略——谁先开口？开价策略——高开低开？遛马策略——如何坚持？还价策略——等同开价？接受策略——立即拍板？2.中期策略：守住优势请示领导——意义何在？踢球策略——又为何踢？要求策略——不怕僵局？折中策略——绝对陷阱礼尚往来——对方接受？3.后期策略：赢得忠诚红脸白脸——怎么唱法？蚕食策略——如何实施让步策略——怎么让才能让别人占便宜？反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？小恩小惠——实施要义草拟合同——合同签定的细节--------------------------------------------------------------------------------讲师介绍：李力刚先生实战谈判与营销训练专家谈判训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。
李力刚：“拒绝谈判”-谈判行天下系列
“拒绝谈判”-谈判行天下系列一、如何认识谈判？张文强：思想智慧，商界传奇，欢迎大家关注《商界非常道》，我是张文强。
今天是我们《商界非常道》商务谈判系列的第一集，我们也邀请到了商务谈判培训界方面的专家李老师来跟我们一起共同策划这个系列，我们李老师今天给我们策划的主题有意思，叫做“拒绝谈判”，所以我就在想我们做商务谈判系列的第一集，但是听这个题目好象最后一集的感觉。
介绍一下今天来跟我们一起分享的两位嘉宾老师，一位是李力刚，李老师，李老师是国内商务谈判培训界非常权威的专家，李老师有非常丰富的实战经验，而且培训经验也非常丰富，李老师的商务谈判的培训给我们留下了非常深刻的印象，尤其是跟我们搜狐渊源很深，我记得我们的搜狐职场一言堂第一期专题就是李老师，现在搜狐职场一言堂已经是第100期了，做一下广告，是这样一个情况，所以跟李老师也是很熟悉了，李老师为什么要想这么一个题目，到时候要解释一下。
李力刚：没问题。
张文强：因为我想很多朋友还在想怎么去学习谈判，但是您已经到了拒绝谈判的境界了，这很有意思。
另外今天也请到了李老师的一个好朋友，也是我们搜狐的好朋友，是刘博老师，刘博老师是知名的IT人士，是原微软中国的副总经理，而且刘老师的经历是非常丰富的，可以简单地从我的了解介绍一下刘博老师，刘博老师历经是国企、民企、外企，然后刘博老师曾经经历过销售、市场、高层管理，所以各方面经历很多，刘老师跟大家认识一下，然后我想先重复一下话题，就是您是怎么认识这个谈判的。
刘博：从我开始。
张文强：从您开始。
刘博：一说谈判说实话，其实我感觉有点怕，因为谈判是一个非常累的活，是一个很艰苦的工作。
张文强：您为什么认为谈判很累呢？刘博：其实很简单，因为谈判本身是一种利益的较量，实际上谈判双方都期望用最小的代价换取最大的价值。
张文强：所以谈判是一个博弈的过程。
刘博：是一个博弈的过程，所以整个谈判是一个斗智斗勇，勾心斗角，十八般武艺经常要耍出来，而且有的时候比较重要的谈判可能会用很长的时间。
李力刚谈判说服力总结
李力刚谈判说服力总结李力刚：谈判是一个复杂的能量、信息博弈和决策系统，所以谈判的准备工作可以说包含了前期、中期、后期的所有工作的预先准备和过程设计，甚至很多结果都必须要进行一个理论的推理。
如果不能保障在推理上有成功的可能性，那么在现实中就几乎不可能实现。
因此，谈判的准备工作说起来包罗万象，我们通过这么几条来系统总结。
借势造势1、借天时：谈判对时间的选择很重要，核心点不是几点几分，而是我方准备好的时间。
换句话说就是对我方有利的时间。
时间在谈判中是一个巨大的压力因素。
“秒杀”就是一个典型的例子。
天时还包括借助目前的整个大环境之势，乘风破浪，借力打力。
2、借地利：谈判主场，中场和客场，对我们谈判最大的影响来自于内心的影响。
主场底气足，准备、行动方便，但客场就很难。
因此，准备的时候，尽量邀请客户到我们这里来谈判，如果实在不行，再邀请他们来我们这里考察，这样可以争取打主场。
即使打不了主场，也要争取第三方。
3、借人和：就是我方代表必须行动一致，而且最好对对方的人客气一些，营养一种让双方双赢的感觉，这样谈起合作来更轻松。
4、借主帅：也就是主谈代表的能量必须强大，也就是ta在各方面都已经准备充分，而且经验具备，信心满满，随时准备着，不抛弃不放弃，坚持到底。
问题出在前三排，根子还在主席台，将帅无能，累死三军。
造势本质就是打造我方的声势，让对方感觉到我们极具差异化（差异化形成势），而且这种差异化足以影响他们的思维和决策。
造势的核心就是需要勤快，必须做到在谈判之前胸有成竹。
谈判是世界上赚钱最快的方法，说服力是掌握主动的终极密码。
现在起到2012年7月31日在中国猎课网原价购买《谈判说服力》一套光盘，可获得除《谈判说服力》以外的任意一套李力刚光盘还将有机会得到“谈判行天下”《谈判行天下》2012谈判训练专家李力刚全国巡讲入场券一张，现场和李力刚心与心的交流面对面的沟通。
还等什么快来抢购吧机会难得，数量有限，售完即止！！。
李力刚谈判学观后感
李力刚谈判学观后感看了李力刚的谈判学相关内容，那感觉就像是打开了一扇通往神秘又超有用世界的大门。
一开始啊，我就觉得谈判不就是大家坐下来聊聊，你争我吵，最后达成个协议嘛。
可李力刚老师讲的谈判学完全颠覆了我的这个简单想法。
他把谈判讲得像是一场精心布局的棋局。
每一步，从谈判前的准备，到谈判中的交锋，再到最后的收尾，都有那么多的门道。
先说谈判前的准备吧。
就像打仗前要知道敌人的情况一样，谈判前了解对手的各种信息简直太重要了。
李力刚老师提到要搞清楚对方的需求、底线，甚至对方谈判人员的性格特点。
这就好比你要去相亲，你得先了解一下对方喜欢啥、讨厌啥，这样才能有的放矢。
你要是啥都不知道，一上去就乱说话，那肯定是要把事情搞砸的。
而且他还强调了自己这边的目标设定，不能是糊里糊涂的，要有明确的、分层次的目标，这样在谈判桌上才能知道自己什么时候该进，什么时候该退。
谈判过程中呢，那更是像武林高手过招。
李力刚老师讲到的一些谈判技巧，让我印象特别深刻。
比如说那个“开价”的技巧。
开价就像是在战场上的第一枪，你得开得巧妙。
不能开得太低让自己吃亏，也不能开得太离谱把对方吓跑。
这就需要对市场、对整个事情的价值有个准确的判断。
还有在谈判中怎么应对对方的压力，他说就像太极一样，要学会化劲儿。
对方给你压力，你不能硬顶，要巧妙地把压力转化成自己的优势。
这就像是两个人推搡，你要是直接和对方硬刚，那可能两败俱伤，但你要是顺着他的劲儿，再把他带偏，那你就掌握主动了。
我就想啊，这谈判桌还真是个没有硝烟的战场，得有一身好“武艺”才能在上面游刃有余。
再说说谈判的收尾阶段。
我以前觉得谈完了就谈完了呗，签个协议就大功告成了。
但李力刚老师讲的让我知道，收尾也是个大学问。
你得让对方觉得自己也赢了，这样的协议才能长久。
就好比两个人分蛋糕，你不能把所有的蛋糕都拿走，得给对方留一点，还得让对方觉得他得到的那一块是很不错的。
而且在收尾的时候还要注意一些细节，比如协议的条款是不是清晰，有没有什么漏洞。
李力刚谈判底层逻辑观后感(一)
李力刚谈判底层逻辑观后感(一)观后感：《李力刚谈判底层逻辑》前言最近看了一档名为《李力刚谈判底层逻辑》的节目，感到很受启发，现在就来分享一下我的观后感。
节目简介《李力刚谈判底层逻辑》是一档主要讲述如何进行商业谈判的节目。
主持人李力刚是一位资深的商业顾问，他在节目中分享了自己多年经验，解析了商业谈判的底层逻辑。
每一期节目，他会邀请一位实战经验丰富的嘉宾，进行真实案例的分析和研讨。
内容要点商业谈判的关键因素通过多期节目的观看，我感觉商业谈判的成功关键在于以下几个方面：1.谈判双方目标的明确和清晰2.聚焦对方需求，确定各自谈判立场3.掌握辩论技巧，精辟善辩4.善于发掘信息和利益点除此之外，谈判双方之间的信任关系也是非常重要的。
在谈判前期，双方可以通过沟通和协商建立基本的信任关系，为后续的谈判打下良好的基础。
实战案例剖析在每一期节目中，都会分享一些实战案例，我觉得这也是节目非常值得一看的地方。
通过实际案例的剖析，可以更深入地理解商业谈判的底层逻辑。
例如，在一期节目中，李力刚谈到了某家公司与供应商的谈判案例。
在这个案例中，公司的目标是降低成本，而供应商的目标是增加利润。
通过分析双方的需求，公司采用了一些策略，比如扩大采购规模、策划长期合作等，最终实现了谈判双方的双赢。
实用建议和技巧最后，节目还分享了一些实用的建议和技巧，针对不同的商业谈判场合提出了对应的解决方案，让人受益匪浅。
例如，在一期节目中，李力刚谈到了“取悦对手”的技巧。
他认为，在谈判过程中，有时候停下来问一句“你再说一遍？”、顺便为对手斟上一杯水，都可以让对方感到很舒服，从而达到更好的谈判效果。
总结总的来说，《李力刚谈判底层逻辑》这个节目内容很丰富，我学到了很多实用的商业谈判技巧，也更加深入地理解了商业谈判的底层逻辑。
我会在以后的工作中尝试应用这些技巧，相信会对谈判的效果产生积极的影响。
不足之处尽管《李力刚谈判底层逻辑》这个节目内容很丰富，但是在观看过程中，我还发现了一些不足之处。
李力刚谈判学观后感
李力刚谈判学观后感看了李力刚的谈判学，那感觉就像是打开了一扇通往神秘谈判世界的大门，里面全是让人大开眼界的“宝藏”。
李老师讲课特别接地气，就像身边一位特懂行的大哥在跟你唠嗑儿。
他讲的那些谈判技巧，可不是什么高大上却不实用的东西，而是实实在在的“干货”。
比如说他提到在谈判前得做好充分的准备，这一点看似简单，可真正做起来大有学问。
以前我就觉得谈判嘛，到时候见招拆招就好。
看了他的课才知道，就像上战场之前你得把敌人的情况摸个透一样，谈判前你得把对方的需求、底线、可能的筹码都搞清楚。
这样一上场，心里就有底，不至于被对方牵着鼻子走。
还有他讲到谈判过程中的气场问题。
这气场可不是那种装出来的凶巴巴的样子，而是一种自信、专业又能把控局面的感觉。
就好比两个武林高手过招，你得先在气场上镇住对方。
这一点在商务谈判里特别关键，要是你一上去就唯唯诺诺的，人家一看就觉得能拿捏你，那还谈啥好条件呢？他讲的让步策略也很有意思。
这让步可不是随随便便的，就像下象棋一样，每一步都得算计好。
什么时候该让，让多少，都得根据谈判的局势和对方的反应来定。
不能一下子把自己的底牌都亮出来，得像挤牙膏似的，一点一点地给，还得让对方觉得你已经很够意思了。
最让我印象深刻的是他说的谈判中的沟通技巧。
说话真的是一门艺术啊！同样的意思，换个说法那效果就完全不一样。
李老师举了好多例子，让我明白了在谈判桌上怎么表达自己的想法才能既不生硬又能达到目的。
比如说拒绝对方的时候，不能直接说“不行”，得给人家一个听起来合理又舒服的理由，这样才能不破坏谈判的氛围。
看完李力刚的谈判学，我感觉自己就像是个刚学会几招武功秘籍的小菜鸟，迫不及待地想找个机会在谈判场上试试身手了。
这谈判学可不仅仅是做生意的人才需要学的，在日常生活中，和别人商量个事儿、讨价还价啥的，这些技巧都能派上用场。
我想如果每个人都能学一学这些谈判技巧，那在生活里肯定能少吃不少亏，多占不少便宜呢，嘿嘿！。
李力刚《谈判博弈》读书笔记要点
一、谈判本质-何去何从司马迁：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往谈判的概念：为了协调彼此的关系，满足各自的需要，通过协商，争取达到行为一致的行为和过程。
利益=利（实在利得）+ 名（虚荣心）= 赢（占便宜）满足虚荣心，最容易的方法是赞美他。
∙明赞美：私有场合比较合适。
∙暗赞美：正规场合比较合适。
o一见如故就是让对方说高兴了，而非自己说高兴了。
o好汉喜欢猛提当年勇。
请问XX总，这么多年了，一路走来，有什么成功经验可以分享的？o对于成功人士，问成功经验和心得，成为天下第一拍。
o对于失败人士，问对未来的打算，成为天下第二拍。
用户喜欢买到占便宜而非便宜的商品。
双赢的策略：∙表面上的双赢：想表达强势的意愿，但不敢表现，所以给对方二选一。
（我切你挑）∙实质上的双赢：谈判前把各自的需求搞清楚，如果对别人的需求不搞清楚，介绍任何东西都是无的放矢。
（各取所需）∙战略上的合作：如果这一次对方一定要赢，则这次让对方赢，下次你让我一下。
（礼尚往来）谈判高手一定要让对方感觉到赢。
二、前期准备-积粮筑仓谈判前一定要有备选方案。
时间问题：我们准备的很充分的时候。
地点问题：∙争取打主场：如果客户不认同，请他去总部，有四个好处，1.陪吃喝2.高层公关3.参观仓库生产线4.日久生情∙打不了主场，打第三方。
∙最差打客场。
人物问题：∙对方地位高，我方地位低：告诉客户，我得到了公司的授权，可先在权限内进行谈判，如果超过权限，我会去请示领导，获得回旋余地。
∙对方地位低，我方地位高：多谈闲事，拉近关系，培养成自己人。
谈判的目标：∙开价：高开∙目标∙底线三、谈判沟通-宽进严出提问技巧：∙开放式问题，把皮球踢给对方，谁先说话谁先死。
∙选择性问题，强势而不敢强势的时候，二选一。
听的艺术：∙眼睛看眉宇之间，面带微笑∙左手拿本，右手拿笔。
听得问题：∙只顾自己，不顾他人∙少听，漏听∙听不懂（但有时候听不懂可以用一种策略）答复的技巧：∙谈判不能张口就来∙能回答的问题o不要确切回答o不要彻底回答o降低别人追问的兴趣o针对对方的心理∙不会回答的时候o要争取充分的思考时间o踢皮球o找借口拖延案例：记者：那你介意学术超男这样的称呼吗？或者电视明星？易中天：这个不是我能介意，或者不介意的，我介意和不介意的结果是一样的，我何必要介意呢。
李力刚为武汉东风《谈判路线图》授课取得圆满成功
李⼒刚为武汉东风《谈判路线图》授课取得圆满成功
祝贺2016-08-20李⼒刚⽼师在武汉东风武汉实业公司《谈判路线图》授课取得圆满成功！
通过李⼒刚⽼师的《谈判路线图》的学习，使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。
开局有利，步步为营，快速成交等已经成为谈判成功的不⼆法门。
《谈判路线图》专业训练销售谈判前、中、后三期的核⼼谈判过程，让谈判轻松起步。
本次李⼒刚⽼师的《谈判路线图》课程⼤纲:
第⼀章：前期布局——出牌
开价策略——谁先出牌？
谈判见光死的原由
谈判中“勾魂”利器
开价策略——⾼开低开？
⾼低开案例与理由
谈判⾼开低开策略
开价策略——开价多少？
最低的报价规则
最⾼的报价规则
还价策略
⼼中有数没数的还价策略
红⽩脸的⾼级应⽤
接受策略
赵本⼭卖拐谁有错？
谈判就是表演？——接受⼼理原理
第⼆章：中期守局——回旋
请⽰领导
谈判僵持的实质
请⽰领导的⽞机
踢球策略
⾃杀还是他杀？
狄仁杰的经典名句
异议处理
客户不认同的实质
⼈⽣的最⼤价值
要求策略
什么时候敢要求
要求是成交关键
折中策略
谈判最后的挣扎
谈判绝对的陷阱
礼尚往来——谈判的核⼼
第三章：中期守局——双赢
红脸⽩脸
谈判僵局的形成
谈判僵局的破解
蚕⾷策略
耐⼒与驯马的关系
蚕⾷的具体策略
让步策略
什么时候才是让步时机？
让步的规则
反悔策略
哪些情况下反悔
怎么反悔对⽅才不⽣⽓
⼩恩⼩惠
最后的惑诱
秒杀的要义
草拟合同——合同签定的细节。
李力刚谈判底层逻辑观后感
李力刚谈判底层逻辑观后感近日，一篇关于“李力刚谈判底层逻辑”的文章在网络上引起了热议。
作为一名人力资源管理人员，我也对这篇文章进行了阅读，并从中感悟到了不少新的观点和思考。
我认为李力刚先生在文章中提到的“谈判底层逻辑”非常有启示性。
他认为这种底层逻辑是指为了达成协议而进行的底层谈判。
而这种谈判往往是在协商双方的各种利益和需求之间进行的，它的基础是共识和妥协。
共识是达成协议的基础。
在进行谈判时，双方必须明确彼此的基本利益、政治环境、法律法规、人性因素等各种因素，进而形成共识。
共识不是一成不变的，随着情况的变化，协商双方也需要不断地加强共识，使达成的协议更加符合双方的利益。
妥协也是谈判底层逻辑的重要组成部分。
在协商过程中，双方必须认真倾听对方的意见和建议，充分探讨双方的需求和利益，寻找双方都可以接受的中间地带。
在妥协的过程中，有时候需要做出一些让步，但这不代表放弃自身的核心利益，而是为了实现更大的利益和长期的目标。
通过对谈判底层逻辑的这种理解，我认为我们在工作中也可以运用这种方法。
在人力资源管理方面，谈判经常是不可避免的，但如果我们能够弄清楚各方的优点和弱点，实现共识，并追求妥协，我们就可以在谈判过程中获得更多的利益。
李力刚先生还在文章中强调了“以人为本”的理念。
他认为，在任何事情中，都应该把人的需求、想法和感受放在第一位。
在谈判过程中，要以建立互信、尊重他人、关注他人需求等方式为核心，正确处理人与人之间的关系。
李力刚还提到了一个关键问题：如何达成目标。
他认为，唯一有效的方法是全面而有计划地制定达成目标的步骤和方法。
这包括了精细化、量化化的阶段和目标制定、实施过程中的细致思考和调整。
通过这篇文章，我深深地意识到管理人员实际工作中要注意谈判底层逻辑，注重共识和妥协，并始终以人为本。
正确地制定达成目标的步骤和方法，将全面指导和帮助我们实现我们的目标。
双赢谈判哲学解释
双赢谈判哲学解释今天在新疆电力宾馆听了一天的课,题目是<双赢谈判全攻略>,主讲人是李力刚老师.听后我感觉很好.因为是职业的原因,我也很想复制李力刚老师的课程.我就想把课程整理一下.也算是复习和学习.弗兰西斯培根说过:所有的知识都是记忆.我以为这句话对于很多讲师来说是对的.因为如果你是一名讲师,如果你把所有的曾经看过的书上的内容都记住了.我想,不管你的表现形式如何,你都将可以跻身优秀讲师的行列.因为听众很多时候是想获得知识的.所以有人说,读书有三个境界,第一,从文献的角度讲,有什么.第二,从科学的角度讲,是什么.第三,从哲学的角度讲,为什么.当然,王国维先生所说的三重境界,我也认同.”昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路.为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔.众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处.”我在这里仅仅是把李力刚老师的课程能记多少就记多少,即所说的有什么.这既是把好东西与人分享,也是自我加深理解.偶尔可能加一些自己的想法,也是为了完善双赢谈判全攻略.我的想法也仅仅是受李力刚老师的启发,只能是狗尾续貂.李力刚老师的课程分为六个部分:1,谈判基础.2,前期准备.3,谈判准备.4,谈判策略.5,价格谈判.6,控制谈判.李力刚老师博学诙谐,课程精彩纷呈.我首先说,谈判和沟通不一样.谈判无定式.谈判只能因势而为.李老师说人生有”三宝”:微笑,点头,赞美”.赞美,说得不好听一些,就是拍马屁.一个人也敢于和善于拍马屁.马屁拍得好,这是能力和水平的具体表现.在谈判和沟通中,拍马屁和品质没有关系.在谈判中,诚实是另外一层含义.“天下熙熙皆为利来,天下嚷嚷皆为利往”.这是谈判的一个基础.也就是为了利益.或者叫利名权色.没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益.毛泽东同志也说过,革命的首要问题,就是搞清楚谁是我们的敌人,谁是我们的朋友.所以我想,1972年基辛格博士和周恩来同志之间的谈判,可能是为了维系世界格局.类似1919年的巴黎和会或者1945年的雅尔塔会议,说得漏骨一点,就是划分势力范围.在企业竞争中,寡头垄断,也是如此.作为一般的商业谈判,那都是为了各自企业的利益.高度决定远见,胸怀决定视野.谈判是双方互相探底的过程.谈判常常需要见人说人话见鬼说鬼话.一个成功的企业=一个精神领袖+一个品牌+一个班子+一个模式.和人沟通的时候,应该想一个问题:怎样才能让对方滔滔不绝地说话?什么话题能引起对方不厌其烦地大说特说?怎样让对方能有一见如故的感觉?怎样让对方有惺惺相惜的感觉?怎样让对方才能喜欢你?成功人士对什么话题感兴趣?好汉不提当年勇.这句话用在谈判的时候是不正确的.好汉都喜欢别人提起当年.天下第一问:某某老总,从当年到现在,一路走来,有什么经验和心得,可以分享一下吗?也让小弟少走些弯路.这句话术,百事不爽.可以称得上天下第一问.失败人士对什么话题感兴趣?不能提”败”,不可言”输”.要问未来的打算和计划.开局：为成功布局规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。
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李力刚：商务谈判
主持人：各位同学，各位朋友，大家好。
同学：好。
主持人：听君一言，胜读十年，欢迎大家进入搜狐职场一言堂，我是张文强，我们商务谈判系列推出之后得到非常大的反馈，而且大家觉得内容非常的精彩，也非常的实用，也很关心我们下一期将要讲什么内容，就是今天这一期。我们上一期商务谈判是跟大家分享有关博弈之道，虽然我们讲的名称叫做博弈之道，但是里面讲的很多有关战术方面的内容，应该是一些具体方法和技巧，真正的所说这个道，是站在一个战略的高度上怎么样去看待这个问题，今天要跟大家分享的一个专题内容就是商务谈判的核动力，想到核动力就想到跟这个核武器有关，肯定讲的是一个非常有力量，非常有影响而且是一个核心的内容，给我们带来商务谈判核动力的主讲老师还是大家非常熟悉，非常喜爱的李力刚老师，我们热烈掌声欢迎李力刚老师！
接下来司马迁还有一句话，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。其实世界的本质是什么呢？在前一年我看了本著名的畅销书《货币财政》里面有 1