景区规划营销方案ppt
景区营销管理(PPT 51张)
案例启示
属于娱乐休闲类的主题公园景区，在体验经济的发展趋 势下有了巨大的发展空间。从案例当中可以看到：嘉年华 所有的游艺机、游戏、文艺演出和风味小吃，其实只不过 是一种道具，其所营造的互动的、令人疯狂的气氛也仅仅 是一种无形的服务，嘉年华真正提供给游客的其实是由上 述内容有机组合起来而产生的“欢乐”体验。其主要成功 点是立足于目标市场的需要，使有形和无形的产品都满足 顾客价值的需要，所应用的营销运营方式也与顾客群体相 契合。
（2）公关促销：与新闻界的关系、节庆活动、专题 活动、公益活动、特种事件促销
(3)营业推广
——免费营业推广
——优惠营业推广 (4)网络促销 新闻信息发布、票务预定、B2B模式
四、旅游景区形象的定位
“ 定位”（ Positioning ）一词来源于广告学的概念， 强调的是促使商品深入人心的策略与手段。市场定位，就是 指设计一定的营销组合，以影响潜在顾客对一个品牌、产品 或一个企业组织的全面认识和感知，而形象定位则是探讨如 何使产品进入消费者的心中，最终被消费者所接受。
（ 2 ）市场战略。栾川开创性地采取了一些开拓市场的新方 法，这种政府身份下的强力的目标责任整体营销方式是非 常有特色的。
营销管理工作的强调点 山水资源型的景区，应该以保护为先，需要在营 销管理环节中考虑到淡旺季和容量控制问题而注重价 格的调节。在总量平衡的前提下达到双赢，多一些市 场因素的考虑，少一些计划。同时，特别关注旅游者 的需求变化，完善市场调查环节，以便获得更为贴合 的目标市场信息，特别是由于同等类型的山水景区有 资源的替代性，所以应该在景区营销策略中强调品牌、 服务等无形要素，合理定位，以延续景区的生命周期， 避免同类景区的替代性竞争。
旅游景区形象定位
景区形象定位实际上是个双赢的过程，即要创造一个能 充分被游客接受认知的形象，同时，这个形象又能将旅游景 区的特点、优势表现到最佳，从而激发游客的购买欲望和旅 游决策，甚至激发旅游者的深层情感空间。
景区营销策划方案ppt
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
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一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
景区营销策划方案ppt
深深印入二心中。而大后客我又户在关校键园中信逛息逛和，顺分便析欣赏美景，
看到同学们在聊天，在游戏，在;狗仔;。看着看着，不 禁被校园中这份青春的活力给感染了，嘴角弯起一道弧 度，真心的笑了。这个秋天，我再游校园，收获了无穷 的青春，即使是秋，她也是有着活力的。"秋之印象 ;秋，像个清新怡人的仙子就那么悄无声息地来了，那 么步履轻盈地来了，那么淡然随性地来了;;拖着沉甸甸 的身子，漫无目的地走在这宁静空旷的柏油小街道，心 中对秋;;
01 阳，和几个知心朋 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
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一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
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二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
鉴定的支持我们，为 我们摇旗呐喊，通风 报信，暗中运筹。
景区营销方案
旅游景区的营销策划书前言经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外,规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的.为了提高某某旅游景区的营销效果，通过对某某旅游景区的SWOT分析，提出某某旅游景区的发展策略,最终达到了理论的学以致用.结果表明某某旅游景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果.一、某某旅游景区基本情况某某位于云南省昆明市某处，距昆明市多少公里左右,距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程，至丽江、大理仅3至6小时车程。
“彩云之南，农游田园”。
被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区,更是云南唯一以农业主题打造的大型某某。
二、针对某某旅游景区的SWOT分析SWOT分析是一种认清企业优势（ Strength) 、劣势（Weakness ）、机会( Opportunity )和威胁（Threats)的分析方法。
下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁，使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式，发现存在的问题,便于找出解决办法，并明确以后的发展方向。
(一）农博园旅游发展的优势1、资源优势某集团致力于农产品的发展，农博园作为旗下一个以农业为主的博览园,景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体,有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆；让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆；令人激动无限的世运馆、农牧庄园；集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园;还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。
2、品牌优势集团有限公司始于1992年，经历多年持续健康的发展，于2005年9月组建集团。
集团致力于发展现代农业，继续走农业产业化经营和新型农业生产工业化道路。
为振兴云南农业产业,促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。
旅游景区宣传活动策划方案ppt
奖品赞助
友情赞助
协办赞助费用：人民币15万，限2家，具体权益请参照附表。
友情赞助费用：人民币5万，限6家，可获得现场展位四个，转播字幕， 现场点名鸣谢，VIP门票20张。
提供奖品赞助，可获得现场点名，转播字幕，另有VIP门票10张；；
Part 2 2.6 合作伙伴
合作 伙伴
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主办单位：拟请某某经信委或企业家协会等
Part 2 2.4 奖项设置
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一等奖
东南亚五日游旅游券（2名）
二等奖
品牌智能手机（4名）
价值5000元
价值8000元
三等奖
新世界百货购物卡（8名）
价值3000元
幸运奖
价值100元左右礼品(20名)
Part 2 2.5 赞助方案
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四个赞助方案 与您携手腾飞
冠名赞助 协办赞助
冠名赞助费用：人民币25万，限1家，具体权益请参 照附表。
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唐泽楷
经济学专家，武大经济管理学院教授
唐教授作为世界级的公司治理和金融专 家，主要致力于公司监管、项目融资、 直接投资、企业重组、兼并与收购、破 产等方面的研究，成就斐然！
李海青
企业管理专家，某某行业协会副会长
李教授作为企业管理领域的顶尖学者，主要 致力于公司管理、市场营销、企业文化等方 面的研究，成就斐然！著有《基业常青》等 20余本专著，论文多次被国内外引用。
2018年1月8日——2018年1月10日
活动地点
某某市建设大道360号香格里拉酒店四楼;;
参与人员
特约嘉宾、政府相关领导、公司中层以上干部、全体经销商、消费 者代表共计800人左右。
媒体支持
新浪微博、腾迅大楚网、武汉晚报;;
景区的运营方案
景区的运营方案一、总体规划1.1 目标市场：本景区主要面向国内外游客，以提供各种丰富多彩的旅游体验为主要目标。
特别是在节假日和假期等旅游高峰期，可以吸引更多的游客。
1.2 定位和特色：本景区定位为生态文化旅游景区，可展示当地的自然风光和历史文化遗产，以及提供一系列具有当地特色的旅游项目和活动。
1.3 规划布局：景区主要包括自然景观区、文化遗产区、游乐娱乐区等不同的功能区域。
各个区域的规划布局需要体现出景区整体的统一性和协调性。
1.4 品牌建设：景区需要建立自己的品牌形象，形成独特的文化氛围和特色的旅游产品，提升景区的知名度和美誉度。
1.5 客户体验：为了吸引更多游客，景区需要提供优质的服务和丰富多彩的旅游体验。
让游客在景区内度过一个愉快的时光，是景区运营的根本目标。
二、市场营销2.1 市场调研：在景区开业前，需要对目标市场进行深入的调查和分析，了解游客的需求和偏好，为今后的市场营销工作做好充分准备。
2.2 销售渠道：通过线上平台和线下渠道，开展各种促销活动和广告宣传，引导更多的游客来到景区参观游玩。
2.3 合作伙伴：在开展市场营销工作时，需要与各类合作伙伴建立密切的合作关系，比如景区周边的酒店、旅行社等，共同推广景区。
2.4 品牌推广：通过各种渠道和方式，提升景区的品牌知名度和美誉度，吸引更多的游客前来参观游玩。
2.5 客户服务：在游客到访景区后，需要提供周到的服务和热情的接待，让他们始终感受到景区的独特魅力和温暖。
三、产品开发3.1 旅游线路：景区需要设计和开发一系列丰富多彩的旅游线路，包括自然风光观赏、文化遗产探访、体验活动等不同的内容。
3.2 文化展示：在景区内设置各种文化展示点，展示当地的历史文化和传统技艺，让游客深入了解当地的风土人情。
3.3 体验项目：景区需要开发一系列具有当地特色的体验活动，比如农家体验、手工艺制作等，提供更多的旅游选择。
3.4 活动项目：在适当的时机，可以组织各种专题活动和节庆庆典，丰富景区的旅游产品内容，吸引更多游客。
安阳景区营销策划方案
安阳景区营销策划方案一、安阳旅游产业概述安阳市是中国古代著名的都城之一，拥有丰富的历史文化底蕴和众多的旅游资源。
安阳的旅游产业主要包括历史文化景区、自然景观、古建筑群和民俗文化等。
著名景区包括殷墟遗址、安阳博物馆、安阳钟楼等。
安阳的旅游业已经成为支撑当地经济发展和就业增长的重要产业，但与一些其他著名旅游城市相比，安阳的旅游业尚有发展的潜力和提升的空间。
二、竞争分析在营销策划过程中，我们首先需要对安阳的竞争对手进行分析和了解。
据调查发现，目前河南省的旅游业以郑州和洛阳为代表，具有较高的知名度和发展水平。
郑州是河南省的省会城市，具有优越的地理位置和交通便利性，拥有国家级旅游景点嵩山和少林寺。
洛阳则因拥有中国四大古都之一的开封和世界文化遗产龙门石窟而闻名。
安阳需要在竞争激烈的旅游市场中找到自己的差异化竞争优势，突出自己的特色，吸引更多的游客。
三、目标市场分析在制定营销策划方案时，我们首先需要确定目标市场。
根据调查和分析，我们认为安阳的目标市场主要包括以下几个方面：1. 历史文化爱好者：安阳作为中国古都之一，拥有悠久的历史文化和丰富的历史遗迹，吸引了大量的历史文化爱好者。
这部分游客通常对历史文化有较高的认知度和兴趣，喜欢参观古建筑、遗址和博物馆等。
2. 家庭游客：家庭游客通常注重景区的安全性和适宜性，他们更注重整个旅游过程中的休闲和娱乐体验，喜欢选择具有亲子活动和娱乐设施的景区。
3. 自然风光爱好者：安阳市位于黄河南岸，拥有丰富的自然风光和自然保护区。
这部分游客通常对自然环境和生态保护有较高的兴趣，喜欢进行户外探险和自然观光。
4. 文化创意消费者：在旅游市场中，文化创意产品越来越受到年轻人的欢迎。
这部分游客通常注重个性化和独特的旅游体验，喜欢购买具有纪念意义的特色文化产品。
四、营销策划方案4.1 提升品牌形象为了提升安阳市旅游业的品牌形象，我们提出以下几点方案：- 制定安阳旅游业发展的整体规划和目标，明确未来几年的发展方向和重点项目，提升安阳旅游业的竞争力和知名度。
西湖景区营销策划方案
西湖景区营销策划方案一、定位和目标：1. 定位：将西湖定位为“全国文化遗产保护地”和“浙江省最具影响力的旅游目的地”。
2. 目标：增加西湖景区的知名度和吸引力，提高游客的满意度和重游率。
二、品牌建设：1. 制定西湖景区品牌形象和标识，建立统一的品牌形象和视觉识别系统。
2. 设计符合西湖特色的旅游纪念品和文化衍生品，增加游客留念购物的欲望。
3. 建立西湖景区的社交媒体账号，通过微博、微信等平台宣传景区的美景和文化。
三、市场调研和目标群体分析：1. 调查游客的需求和满意度，了解游客对西湖景区的评价和期望。
2. 分析目标群体的特征和喜好，确定游客的主要来源地和旅行偏好。
四、旅游产品和服务的创新：1. 推出不同主题的旅游线路，如文化历史之旅、自然生态之旅等，以满足不同游客的需求。
2. 开发特色旅游产品，如夜游西湖、游船演出、徒步穿越等，增加游客的体验和参与感。
3. 提供个性化的导游服务，如语音导览、定制旅游路线等，提高游客的旅行舒适度。
五、广告推广和宣传活动：1. 制定全面的广告推广计划，选择适合的传媒渠道发布西湖景区的广告。
2. 组织宣传活动，如举办音乐会、摄影比赛等，吸引更多的游客和媒体的关注。
3. 加强与旅行社和在线旅游平台的合作，提供优惠政策和推广活动，吸引更多的游客。
六、环境保护和可持续发展：1. 制定环境保护规划和措施，应对人流量过大和环境破坏的问题。
2. 加强景区管理，提高游客的素质和环保意识，保护西湖的生态环境。
3. 推行绿色旅游，鼓励游客使用公共交通工具和环保产品，减少旅游对环境的影响。
七、客户关系管理和精细化管理：1. 建立客户关系管理系统，记录游客的偏好和行为，为后续营销活动提供数据支持。
2. 加强售后服务，通过电话、邮件等方式与游客保持沟通，了解游客的反馈和意见。
3. 提供定期的优惠活动和会员福利，吸引游客的重游和口碑宣传。
通过以上的营销策划方案，我相信能够进一步提升西湖景区的知名度和吸引力，吸引更多的游客来到西湖。
旅游景区营销策划方案 ppt课件
ppt课件
20
肆
渠道推广策略
长期合作
会员制
信息反馈
主渠道
（旅行社）
直接销售
团队销售
拓展渠道
（出租车）
政策
维护（主）
学生市场
关系开发 品牌效应
开发（辅）
激励 共赢
延伸市场 回扣
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共 存 互 补 三特集团 的 会 员 制 体 系
信息反馈 提供调整依据
参与项目—— 电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台 极限运动 绝技绝活表演…
卖点提炼—— 城市立体观光——武汉城市最高观景地 极限运动——冒险你最红 绝活表演——非常表演，超级惊叹
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8
快乐龟山——消费
消费项目—— 顶级会馆、顶级品牌消费 怀旧消费、体验消费…
卖点提炼——
半岛格调！
汉阳区ppt课件
9
浪漫龟山——爱情
代表景点—— 蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢…
卖点提炼—— 蝴蝶泉——浪漫之泉，爱情升级 桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地 索道包厢——让恋爱来得更刺激一些 蹦极双人跳——让我们比翼双飞
核心故事—— 化蝶；桃花劫
ppt课件
10
浪漫龟山——夜景
代表景点—— 山体夜游、江畔客房、古玩鬼市… 卖点提炼—— 清风明月看江城，夜宿江畔听涛声； 古玩鬼市掌灯游，江风作伴来品茗。
如何通过具体的操作，使龟山景区品牌得到传播？
ppt课件
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尧天舜日 禹帝开国
和：一个大而简单的构思
人和神
人和自然
和
人和人
人和未来
长江半岛 • 龟山
黄鹤楼景区营销策划方案ppt怎么做
黄鹤楼景区营销策划方案ppt怎么做目录一、项目概述及背景二、目标市场分析1. 目标市场特征2. 目标市场规模3. 竞争对手分析三、营销目标1. 定义明确的目标2. 设定可实现的目标四、产品定位与策略1. 产品定位2. 产品策略五、品牌建设1. 品牌定位2. 品牌传播六、市场推广策略1. 宣传渠道选择2. 宣传活动策划3. 促销活动策划七、团队组织及实施方案1. 组织架构2. 人员配置3. 项目实施计划八、预算及财务规划1. 预算编制2. 财务规划九、风险评估1. 宏观环境风险2. 经营风险十、效果评估与调整1. 监控策划执行效果2. 及时调整策略一、项目概述及背景黄鹤楼作为中国古代文化的重要遗址之一，是中国世界遗产的代表性地点之一。
该项目的目标是通过策划和执行一系列营销措施，提高黄鹤楼景区的知名度和吸引力，增加游客数量并提升景区盈利能力。
二、目标市场分析1. 目标市场特征a. 目标市场主要以国内游客为主，兼顾国际游客b. 年龄层次主要在35岁以上，有旅游需求和购买力c. 偏好文化、历史和风景名胜等旅游项目2. 目标市场规模a. 根据中国旅游协会的统计数据，中国内地旅游人数持续增长b. 通过市场调研分析，预计黄鹤楼景区的目标市场规模约为500万人次/年3. 竞争对手分析a. 段家巷、武汉长江大桥等景点是黄鹤楼景区的主要竞争对手b. 竞争对手具有较高的知名度和吸引力，需要制定差异化策略以吸引游客三、营销目标1. 定义明确的目标a. 提高黄鹤楼景区的知名度和美誉度b. 增加游客数量，并提高游客满意度c. 实现景区盈利能力的提升2. 设定可实现的目标a. 在第一年内，实现游客数量的增长20%b. 提高游客满意度指数至80%c. 在第三年内，实现景区盈利的增长10%四、产品定位与策略1. 产品定位a. 基于历史文化和美丽风景的旅游景区b. 打造文化传承和旅游融合体验的旅游目的地c. 提供高品质、个性化的旅游服务2. 产品策略a. 优化景点布局和设施，提升游客体验b. 打造精品文化展览和表演，提升游客参与度c. 发展特色餐饮和旅游商品，增加旅游附加值五、品牌建设1. 品牌定位a. 建立“黄鹤楼文化旅游”的品牌形象b. 强调黄鹤楼景区的历史文化底蕴和独特景观c. 建立健康、文明、高品质的品牌形象2. 品牌传播a. 利用传统媒体和新媒体传播品牌形象和核心价值b. 与旅行社、在线旅游平台等合作，扩大品牌影响力c. 参与旅游展会和文化活动，提升品牌知名度和美誉度六、市场推广策略1. 宣传渠道选择a. 利用互联网媒体传播黄鹤楼景区的信息和旅游体验b. 利用传统媒体如电视、广播、报刊等传递品牌形象c. 积极利用社交媒体平台如微信、微博等与游客互动2. 宣传活动策划a. 举办黄鹤楼文化节，包括展览、表演、研讨会等活动b. 举办旅游推介会，向潜在游客介绍黄鹤楼景区的特色与魅力c. 邀请名人、专家等进行黄鹤楼景区的形象宣传和推广3. 促销活动策划a. 打折优惠活动，吸引游客增加消费b. 推出旅游套餐，包括景区门票、交通、住宿等服务c. 携手合作伙伴推出联合促销活动，提高旅游产品的吸引力七、团队组织及实施方案1. 组织架构a. 成立黄鹤楼景区推广部门，负责制定和执行营销策略b. 设立各个职能部门，包括市场营销、公关、市场调研等2. 人员配置a. 招聘具有相关专业知识和经验的营销人员b. 培训团队成员，提升专业能力和服务水平c. 聘请顾问团队，提供专业咨询意见和支持3. 项目实施计划a. 制定详细的项目实施计划，确保各项任务按时完成b. 细化每个阶段的工作计划和目标，提前解决可能出现的问题八、预算及财务规划1. 预算编制a. 按照每个营销活动的具体需求预算费用b. 制定合理的营销预算，确保活动执行的顺利进行2. 财务规划a. 设定明确的财务目标，包括收入和支出的预期b. 监控财务状况，及时调整营销费用和投资计划c. 制定合理的收费政策，确保景区的盈利能力九、风险评估1. 宏观环境风险a. 宏观经济环境的不稳定性可能影响游客的旅游消费意愿b. 不可预测的自然灾害可能影响景区的正常运营2. 经营风险a. 竞争对手的激烈竞争可能影响黄鹤楼景区的吸引力b. 旅游政策和法律法规的变动可能对景区运营和营销活动产生影响十、效果评估与调整1. 监控策划执行效果a. 对每个营销活动进行数据分析和评估，了解其对业务产生的影响b. 定期收集游客反馈和满意度调查数据，用于策划和调整活动2. 及时调整策略a. 根据效果评估结果，及时调整营销活动策略和预算安排b. 分析竞争对手的行动和市场变化，进行灵活地策略调整结语本文对黄鹤楼景区的营销策划方案进行了详细的阐述，包括项目概述、目标市场分析、产品定位与策略、品牌建设、市场推广策略、团队组织与实施方案、预算与财务规划、风险评估以及效果评估与调整等内容。
旅游景点营销策划方案ppt怎么做
旅游景点营销策划方案ppt怎么做一、导言1. 介绍本次旅游景点营销策划方案PPT的目的和背景。
2. 简要说明本次旅游景点的特色和优势。
二、市场分析1. 策划方案的前提是了解市场需求，分析目标客户的特点和偏好。
2. 根据市场调研结果，概述目标客户的人口统计学特征、消费能力和旅游偏好。
三、竞争分析1. 确定竞争对手，包括其他旅游景点和目标客户可能选择的其他旅游目的地。
2. 分析竞争对手的优势和劣势，总结他们的营销策略。
四、SWOT分析1. 针对本次旅游景点，进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁。
2. 根据分析结果，确定本次营销策划方案的核心竞争力和市场定位。
五、目标群体定位1. 根据市场分析和竞争分析，确定目标客户群体和权重。
2. 制定客户画像，包括年龄、性别、兴趣爱好等。
3. 根据目标客户群体的特点，设计相应的营销策略。
六、营销目标和策略1. 根据目标群体定位和市场需求，制定明确的营销目标。
2. 根据目标客户的特点和喜好，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
七、品牌推广1. 设计本次旅游景点的品牌形象，包括名称、标志和口号等。
2. 设计相关的品牌推广活动，如线上营销、线下活动和合作推广等。
八、预算和时间安排1. 制定本次旅游景点营销策划方案的预算，包括广告费用、人力资源费用等。
2. 制定相关的时间安排，确定各个营销活动的起止时间和执行进度。
九、执行和评估1. 根据时间安排，逐步执行各个营销活动。
2. 设计相关的评估指标，对营销策略的实施效果进行监测和评估。
3. 根据评估结果，进行调整和优化，确保营销策划方案的有效实施。
十、总结和展望1. 总结本次旅游景点营销策划方案的实施情况和效果。
2. 展望未来，提出对于旅游景点营销策划的改进建议。
以上是旅游景点营销策划方案PPT制作的基本步骤和内容安排，下面将对每个部分进行更详细的说明。
一、导言在导言部分，首先要明确本次旅游景点营销策划方案PPT的目的和背景。
旅游景区营销策划方案PPT课件
通过对评估结果进行分析，了解景区营销活动的优点和不足，找出影
响营销效果的关键因素，提出改进措施。
02
反馈与调整
将评估结果向景区管理层和相关部门进行反馈，根据反馈结果对景区
营销策略进行调整和优化，提高景区营销效果。
03
案例分享
将成功案例进行分享和交流，总结经验教训，促进景区营销水平的提
升。
06
案例分析
旅游景区营销策划关注市场需求、竞争态势、消费者行为和 营销策略的制定，以实现景区发展的战略目标。
旅游景区营销策划的目的
提高旅游景区的市场份额和游 客数量。
增强旅游景区的品牌知名度和 美誉度。
提升游客体验和满意度。
实现旅游景区的可持续发展和 盈利能力。
旅游景区营销策划的背景
1
旅游业竞争日益激烈，旅游景区需要制定有效 的营销策略以吸引更多游客。
数据分析法
通过对景区营销活动相关的数据进行 分析，如游客数量、销售额、市场份 额等，了解营销活动的实际效果，为 景区营销策略的调整提供依据。
专家评估法
邀请旅游行业专家和学者对景区营销 活动进行评估，从专业角度对景区营 销策略进行分析和建议，提高景区营 销效果。
旅游景区营销效果评估的结果及应用
01
结果分析
九寨沟景区建立了完善的CRM系统，对游 客进行个性化服务，包括定制旅游线路、提 供专业的导游服务等。
案例二：张家界景区营销策划方案
1. 市场分析
张家界景区的目标市场主要是国内游客，其地理 位置和旅游资源使其成为国内游客向往的旅游目 的地。
3. 营销策略
张家界景区主要通过电视、网络等媒体进行广告 宣传，同时与旅行社合作，为游客提供全方位的 旅游服务。
梵净山景区营销策划方案
互联网技术的不断发展将为景区 营销带来更多的可能性。未来， 梵净山景区将积极探索虚拟现实 、增强现实等技术，为游客提供 更加沉浸式的旅游体验。同时， 通过大数据分析，实现对游客行 为的精准预测和个性化推荐，提 高游客满意度。
绿色可持续发展将成为景区营销 的重要议题。梵净山景区将积极 推广绿色旅游理念，加强环保意 识的宣传和教育，促进游客与当 地环境的和谐共生。此外，加强 与周边景点的合作，形成旅游线 路联动效应，进一步拓展客源市 场。
传播策略
通过多种传播渠道，如电视、广播、报纸、互联网等，宣传梵净山景区的自然美景和人文景观，提高 景区的知名度和美誉度。
产品创新与差异化策略
产品创新
开发新的旅游产品，如文化体验、户外探险、生态旅游等，以满足不同游客的需求。
差异化策略
根据不同游客群体的需求和偏好，提供个性化的旅游服务，如家庭游、情侣游、团队游等，使景区在竞争激烈的 市场中脱颖而出。
文化活动
结合梵净山景区的历史文化背景， 策划一些文化活动，如传统手工艺
官方网站
建立功能齐全、信息丰富 的官方网站，提供景区介 绍、旅游攻略、在线购票 等服务。
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台，发布景区 动态、活动信息等，与游 客互动。
数据分析
收集和分析游客数据，包括年龄、性别、来源地和游览行为等，以 找出潜在的市场机会和改进点。
营销活动效果跟踪
对每种营销活动的参与度和效果进行跟踪，以便评估投入与回报。
营销反馈与持续改进方案制定
游客反馈收集
通过调查问卷、在线评价和社交媒体等渠道收集 游客对景区和活动的反馈意见。
问题分析与解决
针对收集到的反馈，分析问题的原因，并制定相 应的解决方案。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
开盘前期形象倒入
01
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形象 导入
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户外、围挡等落地
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
03 车载广告
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
01 派发宣传单
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
04 媒体报道
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
特征
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价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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营销方案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
06 LED宣传屏
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略