7 产品策略(选修)
第七章 产品策略PPT 《市场营销学》ppt
经常性、习惯性购买
偶尔购买，购买时会花费时间比较
购买时花费特殊精力，对于品牌有强烈忠诚度，几乎不用比较
对产品少有了解或兴趣低，甚至反感
价格低廉；有方便的购买渠道；有较多的促销活动
价格较高；有选择性的中间商；塑造企业品牌知名度
高价销售；有针对性的广告；独特的销售点
有形产品
附加产品
核心产品：指的是产品给消费者提供最基本的效用和利益。 有形产品：核心产品所展示的全部外部特征，即呈现在市场上的产品的具体形态或外在表现形式，主要包括产品的款式、质量、特色、品牌、包装等。具有相同效用的产品，其表现形态可能有较大的差别。 附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等。
7.5.2 产品生命周期各阶段的市场营销策略
成熟期：对于处于成熟期的产品，企业应该促使产品的成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。营销策略突出一个“改”字 。 市场改良 产品改良 营销组合改良
7.5.2 产品生命周期各阶段的市场营销策略
衰退期的营销策略要突出一个“转”字，具体而言，可供企业选择的营销策略有： 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略
7.3.2 品牌的作用
1.品牌对生产者的作用 （1）品牌可以提升企业形象，促进产品销售。 （2）品牌可以保护所有者权益。 （3）品牌有利于企业市场营销活动顺利进行。 （4）品牌作为企业重要的无形资产，比有形资产更有增值能力，可以给企业带来巨大的经济效益和良好的口碑。
7.3.2 品牌的作用
2.品牌对消费者的作用 （1）品牌可以方便消费者购买产品。不同品牌可以代表不同厂家的产品属性，便于购买。 （2）品牌有利于维护消费者权益。 （3）品牌有利于降低消费者的购买风险。
产品策略课件(PPT 89页)
创意筛选
• 目标市场 • 竞争状况 • 市场规模 • 产品价格 • 开发时间 • 开发成本 • 制造成本 • 报酬率
概念的发展和测试
• 产品概念：是指已经成型的产品构思，即用文字、 图像、模型等与以清晰阐述，使之在顾客心目中 形成一种潜在的产品形象。
例：
• 产品创意：粉状牛奶添加剂产品的创意
• 概念的发展：
波士顿咨询公司法
波士顿矩阵
高 2. 高增长、高竞争
1. 高增长、低竞争
放弃
市
“ 明星产品 ”
“ 问题产品 ”
场
转变
增
长
率
3 . 低增长、高竞争
4 . 低增长、低竞争
“ 金牛产品 ”
低
“ 瘦狗产品 ”
清算
高
低
相对竞争地位
（相对市场占有率）
22%
明星
20%
市 18% 场 16% 成 14%
12%
长 率 10%
提醒
新产品开发
新产品的概念及分类
• 概念：产品在功能或形态上得到改进与原有产品产生差异， 并为顾客带来新的利益，即视为新产品。
• 新产品的三种基本类型 –全新产品： 运用新一代科学技术革命创造的整体更新 产品。 –换代新产品：采用新材料、技术，使产品性能有重大 突破。 –改进产品：对原产品的结构、材料、花色品种做出改 进。
替代新品上市 销量急剧下降 客户发生转移 竞争者纷纷退去
营销策略
快速采取策略 缓慢采取策略 快速渗透策略
树立品牌形象 扩展分销渠道 扩大购买产品 改进产品品质 适时调整价格
改良市场策略 改良营销组合
增加附加值
连续策略 集中策略 榨取策略 放弃策略
产品策略PPT课件讲义
Cobrand联合品牌策略: the practice of using the established brand names of tow different panies on the same product
一 产品构成
1 核心产品 2 形式产品 3 期望产品 4 延伸产品 5 潜在产品
Potential product Augmented product
Expected product Basic product Core benefit
Five product levels
Tree Lever of Product
品牌商标策略 A 不采用品牌商标策略 B 采用他人品牌商标策略 C 单一品牌商标策略 D 多品牌商标策略 E 品牌商标的扩展与防御策略 F 更换品牌商标策略
案例:J牌小麦啤酒生命周期延长策略
国内某知名啤酒针对啤酒消费者对啤酒口味需求日益
趋于柔和 淡爽的特点;积极利用的人才 市场 技术 品牌优 势;进行小麦啤酒研究 2000年利用其专利科技成果开发出 具有国内领先水平的J牌小麦啤 这种产品泡沫更加洁白细 腻 口味更加淡爽柔和;更加迎合啤酒消费者的口味需求;一 经上市在低迷的啤酒市场上掀起一场规模宏大的J牌小麦 啤消费的概念消费热潮
二 J牌小麦啤的战略抉择
面对严峻的市场形势;是依据理论选择维持策略;尽量延 长产品的成熟期和衰退期最后被市场的自然淘汰;还是选 择放弃小麦啤酒市场策略;开发新产品投放其它的目标市 场
第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理， 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用，可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时，说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降，利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂，无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健，求新心理较差，一般不主动购买新产品，通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守，对新事物持怀疑态度，只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念
第七章-产品策略共104页文档
5.增加可望获得良好销路的其他产 品的生产，即增加新的产品线，扩大 企业的经营范围。
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二、产品组合的缩减策略
（一）产品组合缩减的优势
1.通过产品组合的缩减，企业可以 集中精力与技术力量，对少数产品 改进品质或降低成本。
2.通过产品组合的缩减，可以减 少企业的流动资金占用，加速企业 的资金周转。
市场营销学
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第七章 产品策略
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第一节 产品的基本问题
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一、产品的概念
产品是一种能够满足购买者需求和欲 望的物质产品和非物质形态的服务， 它能为购买者带来有形的或者无形的 利益。
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物质产品包括产品实体及其品质、 特色、式样、品牌和包装等，这是产 品的自然属性，能满足购买者对使用 价值的需求；非物质形态的服务，包 括各种销售服务、售后服务、产品形 象、企业声誉等，能给购买者带来利 益和心理上的满足感或信任感，具有 象征性价值。
4.扩充产品组合可以扩大企业的 预期经济效果，提高企业的投资效 益。
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（二）产品组合扩充的方式
1.在维持原有产品品质和价格前 提下，增加同一产品的尺码、款式 和规格。
2.在产品组合中增加不同品质与 价格的同类产品。
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3.增加与既有产品相互关联的产品。
产品组合的状况可以由三个指标 来衡量，即产品组合的广度、产品 组合的深度和产品组合的密度。
产品策略PPT教案
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二、产品组合策略类型
1. 全线全面型组合 2. 市场专业型组合 3. 产品系列专业型组合 4. 产品系列集中型 5. 特殊产品专业型组合 6. 单1产品组合
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1.全线全面型组合
即企业生产经营多条产品线,每1条产品线中又有多个产品 项目,产品项目的宽度和深度都较大,各条产品线之间的关 联度可松可紧.
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电冰箱 冰子 大子
双子 帅子
海尔的产品组合
产品组合宽度
洗衣机
空调器
神童五
小元帅
丽达
金元帅
小神功 小丽人 小神童 小神泡
小超人 小状元 小公主
彩电 探路者
产 品 组 合 长 度
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二、产品组合策略类型
产品组合策略：企业根据市场需求、营销 环境及自身能力和资源条件,对自己生产和 经营的产品从广度、长度、深度和关联度 等四个维度进行综合选择和调整的决策.
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2.市场专业型组合
即企业以某1特定市场为目标市场,为该市场的消 费者群体提供多条产品线和多个产品项目,以满足 他们多方面的需求.
这种组合策略的特点是宽度和深度大,而关联度较 小,并且能全面了解本企业目标顾客的各类需求,以 全面牢固地占领本企业目标市场为目的.
牙膏
格利1952 佳洁士1955 登魁1980
条状香皂 象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926
产品策略教学教案
产品策略教学教案第一章：产品策略概述1.1 教学目标让学生了解产品策略的定义和重要性让学生掌握产品策略的基本要素和目标让学生了解产品策略的制定和实施过程1.2 教学内容产品策略的定义和重要性产品策略的基本要素：产品定位、产品组合、产品生命周期、产品创新产品策略的目标：市场份额、利润、品牌价值、客户满意度1.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的定义和重要性，介绍基本要素和目标案例分析法：分析具体案例，让学生理解产品策略的制定和实施过程1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对产品策略的理解和看法小组讨论：让学生分组讨论具体案例，分析产品策略的制定和实施过程第二章：产品定位与差异化2.1 教学目标让学生了解产品定位的概念和重要性让学生掌握产品差异化的方法和策略2.2 教学内容产品定位的概念和重要性产品差异化的方法和策略：功能差异化、形式差异化、服务差异化、情感差异化2.3 教学方法讲授法：讲解产品定位的概念和重要性，介绍差异化方法和策略小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品定位和差异化策略的制定和实施过程2.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品定位和差异化策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对产品定位和差异化策略的理解和看法第三章：产品组合策略3.1 教学目标让学生了解产品组合的概念和重要性让学生掌握产品组合策略的制定和实施方法3.2 教学内容产品组合的概念和重要性产品组合策略的制定和实施方法：宽度策略、深度策略、关联性策略3.3 教学方法讲授法：讲解产品组合的概念和重要性，介绍制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品组合策略的制定和实施过程3.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品组合策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对产品组合策略的理解和看法第四章：产品生命周期策略4.1 教学目标让学生了解产品生命周期的概念和阶段让学生掌握产品生命周期策略的制定和实施方法4.2 教学内容产品生命周期的概念和阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期产品生命周期策略的制定和实施方法：市场导向策略、产品改进策略、市场细分策略、退出市场策略4.3 教学方法讲授法：讲解产品生命周期的概念和阶段，介绍制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品生命周期策略的制定和实施过程4.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品生命周期策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对产品生命周期策略的理解和看法第五章：产品创新策略5.1 教学目标让学生了解产品创新的概念和重要性让学生掌握产品创新策略的制定和实施方法5.2 教学内容产品创新的概念和重要性产品创新策略的制定和实施方法：改进现有产品、开发新产品、采用新技术、提供新服务5.3 教学方法讲授法：讲解产品创新的概念和重要性，介绍制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品创新策略的制定和实施过程5.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品创新策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对产品创新策略的理解和看法第六章：市场研究6.1 教学目标让学生了解市场研究的重要性让学生掌握市场研究的方法和技巧6.2 教学内容市场研究的重要性市场研究的方法：问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场测试、竞争分析6.3 教学方法讲授法：讲解市场研究的重要性，介绍市场研究的方法和技巧小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析市场研究的方法和技巧的运用6.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享市场研究的方法和技巧的运用课堂讨论：让学生分享对市场研究的理解和看法第七章：产品定价策略7.1 教学目标让学生了解定价策略的概念和重要性让学生掌握定价策略的制定和实施方法7.2 教学内容定价策略的概念和重要性定价策略的制定和实施方法：成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价7.3 教学方法讲授法：讲解定价策略的概念和重要性，介绍定价策略的制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析定价策略的制定和实施过程7.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享定价策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对定价策略的理解和看法第八章：产品促销策略8.1 教学目标让学生了解促销策略的概念和重要性让学生掌握促销策略的制定和实施方法8.2 教学内容促销策略的概念和重要性促销策略的制定和实施方法：广告、促销活动、公关、个人销售、电子商务8.3 教学方法讲授法：讲解促销策略的概念和重要性，介绍促销策略的制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析促销策略的制定和实施过程8.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享促销策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对促销策略的理解和看法第九章：产品分布策略9.1 教学目标让学生了解产品分布的概念和重要性让学生掌握产品分布策略的制定和实施方法9.2 教学内容产品分布的概念和重要性产品分布策略的制定和实施方法：直接分销、间接分销、混合分销9.3 教学方法讲授法：讲解产品分布的概念和重要性，介绍产品分布策略的制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品分布策略的制定和实施过程9.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品分布策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对产品分布策略的理解和看法第十章：产品策略的评估与调整10.1 教学目标让学生了解产品策略评估的重要性让学生掌握产品策略评估的方法和技巧让学生了解产品策略调整的时机和方法10.2 教学内容产品策略评估的重要性产品策略评估的方法：销售数据分析、市场反馈分析、竞争对手分析产品策略调整的时机和方法10.3 教学方法讲授法：讲解产品策略评估的重要性，介绍评估的方法和技巧，讲解产品策略调整的时机和方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品策略评估的方法和技巧的运用，讨论产品策略调整的时机和方法10.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品策略评估的方法和技巧的运用，讨论产品策略调整的时机和方法课堂讨论：让学生分享对产品策略评估和调整的理解和看法第十一章：产品策略与市场竞争11.1 教学目标让学生了解产品策略在市场竞争中的作用让学生掌握如何在市场竞争中制定和调整产品策略11.2 教学内容产品策略在市场竞争中的作用市场竞争分析：竞争对手分析、市场需求分析、市场趋势分析制定和调整产品策略的方法：差异化策略、定位策略、价格策略、促销策略、分布策略11.3 教学方法讲授法：讲解产品策略在市场竞争中的作用，介绍市场竞争分析和制定和调整产品策略的方法案例分析法：分析具体案例，让学生了解如何在市场竞争中制定和调整产品策略11.4 教学评估小组讨论：让学生分组讨论具体案例，分析市场竞争分析和制定和调整产品策略的方法的运用课堂讨论：让学生分享对产品策略与市场竞争的理解和看法第十二章：产品策略与消费者行为12.1 教学目标让学生了解产品策略与消费者行为的关系让学生掌握如何根据消费者行为制定和调整产品策略12.2 教学内容产品策略与消费者行为的关系消费者行为分析：需求分析、购买行为分析、使用行为分析、品牌忠诚度分析制定和调整产品策略的方法：满足消费者需求、引导消费者购买、提升品牌忠诚度、创造消费者体验12.3 教学方法讲授法：讲解产品策略与消费者行为的关系，介绍消费者行为分析和制定和调整产品策略的方法案例分析法：分析具体案例，让学生了解如何根据消费者行为制定和调整产品策略12.4 教学评估小组讨论：让学生分组讨论具体案例，分析消费者行为分析和制定和调整产品策略的方法的运用课堂讨论：让学生分享对产品策略与消费者行为的理解和看法第十三章：产品策略与创新13.1 教学目标让学生了解产品策略与创新的关系让学生掌握如何通过产品策略推动创新13.2 教学内容产品策略与创新的关系创新类型：技术创新、设计创新、商业模式创新、组织创新推动创新的方法：鼓励创新思维、建立创新机制、合作伙伴关系、持续改进13.3 教学方法讲授法：讲解产品策略与创新的关系，介绍创新类型和推动创新的方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析如何通过产品策略推动创新13.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享如何通过产品策略推动创新的过程和成果课堂讨论：让学生分享对产品策略与创新的理解和看法第十四章：产品策略与可持续发展14.1 教学目标让学生了解产品策略与可持续发展的关系让学生掌握如何通过产品策略实现可持续发展14.2 教学内容产品策略与可持续发展的关系可持续发展原则：环境可持续性、社会可持续性、经济可持续性实现可持续发展的方法：绿色产品设计、社会责任营销、循环经济、合作伙伴关系14.3 教学方法讲授法：讲解产品策略与可持续发展的关系，介绍可持续发展原则和实现可持续发展的方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析如何通过产品策略实现可持续发展14.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享如何通过产品策略实现可持续发展的过程和成果课堂讨论：让学生分享对产品策略与可持续发展的理解和看法第十五章：产品策略案例分析15.1 教学目标让学生综合运用所学知识分析产品策略案例让学生培养解决实际问题的能力15.2 教学内容产品策略案例选择：选择具有代表性的产品策略案例进行分析案例分析方法：运用产品策略的各个方面的知识和方法进行分析15.3 教学方法讲授法：讲解产品策略案例的选择和分析方法案例分析报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品策略案例分析的过程和成果15.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品策略案例分析的过程和成果课堂讨论：让学生分享对产品策略案例分析的理解和看法重点和难点解析本文主要介绍了产品策略的教学教案，涵盖了产品策略概述、产品定位与差异化、产品组合策略、产品生命周期策略、产品创新策略、市场研究、产品定价策略、产品促销策略、产品分布策略、产品策略的评估与调整、产品策略与市场竞争、产品策略与消费者行为、产品策略与创新、产品策略与可持续发展以及产品策略案例分析等十五个章节。
产品策略教学教案
产品策略教学教案一、教学目标1. 让学生理解产品策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握产品策略的基本要素和制定方法。
3. 培养学生分析市场环境和竞争对手的能力。
4. 培养学生制定有效产品策略的能力。
二、教学内容1. 产品策略的概念和重要性2. 产品策略的基本要素3. 制定产品策略的方法4. 市场环境和竞争对手分析5. 产品策略的实施和评估三、教学方法1. 讲授法：讲解产品策略的概念、基本要素和制定方法。
2. 案例分析法：分析市场环境和竞争对手，制定有效产品策略。
3. 小组讨论法：分组讨论，分享产品策略的经验和心得。
4. 实战演练法：模拟制定产品策略，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：产品策略相关教材和案例。
2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示。
3. 案例材料：提供市场环境和竞争对手的案例，供学生分析。
4. 反馈表：用于学生课后反馈学习情况和建议。
五、教学过程1. 导入：介绍产品策略的概念和重要性，激发学生的兴趣。
2. 讲解：讲解产品策略的基本要素和制定方法，引导学生思考。
3. 案例分析：分析市场环境和竞争对手，让学生亲身参与制定产品策略。
4. 小组讨论：分组讨论，分享产品策略的经验和心得，互相学习。
5. 实战演练：模拟制定产品策略，让学生亲自动手操作，提高实际操作能力。
6. 总结：总结本节课的重点内容，强调产品策略的实施和评估。
7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。
8. 课后反馈：收集学生的反馈意见，不断改进教学方法和内容。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与情况，包括提问、回答问题、讨论等，以评估学生对产品策略的理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生分析市场环境和竞争对手的能力，以及制定的产品策略的合理性和创新性。
3. 小组讨论反馈：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、交流能力和分享精神。
4. 实战演练报告：评估学生模拟制定产品策略的过程和结果，包括策略的可行性和有效性。
市场营销学 - 第七章 产品策略
（三）成熟期的营销战略
1、成熟期的市场特点
①市场上愿意采用该产品的消费者已经大部分采 用了该产品，新增加购买的消费者越来越少；
②销售的绝对量达到最多，但销量增加越来越少。 在过了饱和点后，销售量开始停止增长或下降；
③利润量达到最大，增加也越来越少； ④市场竞争达到最激烈的程度，竞争的手段也复 杂化，甚至出现激烈的“价格战”。
2、成熟期的营销战略
市场 改进
产品 改进
营销 组合 改进
扩大品牌 使用人数
增加顾客的 产品使用率
质量改进
特点样式改进
价格 分销 广告 促销
转变非使用者或寻找新用户 进入新的细分市场 争取竞争对手的顾客 增加使用次数 增加每次使用量
（三）衰退期的营销战略
• 快速渗透以较低价格和高水 平促销方式推出产品。低价 格可使市场接受该产品的消 费者更多；高费用促销，又 可加快目标顾客认识和接受 产品的速度。企业通过此战 略可得到较高的产品市场占 有率。
促销
高
低
高 快速掠取 慢速掠取 价 格
低 快速渗透 慢速渗透
采取此策略的市场条件是：
市场的规模较大； 目标市场的绝大多数消费者对该产品不熟悉； 绝大多数消费者是价格敏感型的； 潜在竞争者较多，希望能阻止或延缓竞争。 具有较陡削的行业生产经验曲线，企业通过规模扩大获得低成本生产的 好处。
销售量很小，增长较慢。 由于以上两个原因，再加之企业需要对新产品 花费较多的促销费用和当前生产批量小、因而没 有规模经济效益，所获利润也少。 竞争不激烈。
2、引入期的营销战略
促销
高
低Hale Waihona Puke 营销管理任务： 让潜在或目标顾客
产品策略教学教案
一、教学目标1. 让学生了解产品策略的基本概念和重要性。
2. 培养学生分析市场需求和竞争环境的能力。
3. 帮助学生掌握制定产品策略的基本方法和步骤。
4. 培养学生运用产品策略解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 产品策略的基本概念产品的定义产品策略的含义产品策略的重要性2. 市场需求分析市场需求的概念市场需求分析的方法市场需求分析的案例3. 竞争环境分析竞争的概念竞争环境分析的方法竞争环境分析的案例4. 制定产品策略产品策略的类型制定产品策略的方法5. 产品策略的实施与评估产品策略的实施方法产品策略的评估方法产品策略的调整与优化三、教学方法1. 讲授法：讲解产品策略的基本概念、原理和方法。
2. 案例分析法：分析市场需求和竞争环境的案例，培养学生解决实际问题的能力。
3. 小组讨论法：分组讨论制定产品策略的案例，培养学生的合作和沟通能力。
4. 实践操作法：让学生自行分析一个产品，制定产品策略，并进行评估和优化。
四、教学准备1. 教材：产品策略相关教材或资料。
2. 案例：市场需求和竞争环境的案例。
3. 投影仪：用于展示案例和教学内容。
五、教学过程1. 导入：介绍产品策略的基本概念和重要性。
2. 讲解市场需求分析的方法和步骤。
3. 分析市场需求案例，引导学生运用市场需求分析的方法。
4. 讲解竞争环境分析的方法和步骤。
5. 分析竞争环境案例，引导学生运用竞争环境分析的方法。
6. 讲解制定产品策略的方法和步骤。
7. 分析制定产品策略的案例，引导学生运用制定产品策略的方法。
8. 讲解产品策略的实施与评估的方法和步骤。
9. 分析产品策略实施与评估的案例，引导学生运用产品策略实施与评估的方法。
10. 总结本节课的重点内容，布置课后作业。
六、教学评估1. 评估目的：了解学生对产品策略的理解程度和应用能力。
2. 评估方法：课堂提问：检查学生对产品策略基本概念的理解。
案例分析报告：评估学生分析市场需求和竞争环境的能力。
产品策略教学教案
产品策略教学教案一、教学目标1. 理解产品策略的概念和重要性2. 掌握产品策略的基本要素和决策过程3. 学习产品策略的制定方法和技巧4. 提高学生分析和解决产品策略问题的能力二、教学内容1. 产品策略概述产品策略的定义和作用产品策略与市场营销策略的关系2. 产品策略的基本要素产品定位产品组合产品生命周期新产品开发3. 产品策略的决策过程市场调研产品设计价格策略促销策略4. 产品策略的制定方法和技巧竞争分析客户需求分析产品差异化品牌建设5. 产品策略案例分析成功案例分享失败案例分析案例讨论与反思三、教学方法1. 讲授法：讲解产品策略的基本概念、原理和知识点。
2. 案例分析法：分析成功和失败的产品策略案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论产品策略制定方法和技巧，促进学生互动和合作。
4. 角色扮演法：模拟产品策略制定过程，让学生参与其中，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：准备相关产品策略教材或阅读材料。
2. 案例：收集成功和失败的产品策略案例。
3. 投影仪：用于展示案例和教学内容。
4. 教室：布置成有利于小组讨论和角色扮演的环境。
五、教学过程1. 导入：介绍产品策略的概念和重要性，激发学生兴趣。
2. 讲解：讲解产品策略的基本要素和决策过程，引导学生理解。
3. 案例分析：分析成功和失败的产品策略案例，让学生从中学习和借鉴。
4. 小组讨论：分组讨论产品策略制定方法和技巧，鼓励学生提出自己的观点和见解。
5. 角色扮演：模拟产品策略制定过程，让学生参与其中，提高实际操作能力。
7. 作业布置：布置相关练习题，巩固所学知识和技能。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在讨论和角色扮演中的参与程度，评估他们的积极性和兴趣。
2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，包括他们的思考深度、合作能力和沟通能力。
3. 角色扮演表现：评估学生在角色扮演中的表现，包括他们的理解力、应变能力和创意表达能力。
市场营销学 第七章 产品策略PPT课件
写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘 汰退出市场的全部运动过程，受需求与 技术的生命周期的影响。
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二、PLC的阶段划分
销 售
销售额
额
和
利 润
利润
成长 导入
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成熟
Ch10 产品策略
衰退
第七章 产品策略
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Ch10 产品策略
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第一部分
整体概述
THE FIRST PART OF THE OVERALL OVERVIEW, PLEASE SUMMARIZE THE CONTENT
第十章 产品策略
第一节 产品整体概念 第二节 产品组合策略 第三节 产品生命周期策略 第四节 新产品开发策略 第五节 品牌与包装策略 本章结构提示
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根据产品的耐用性和有形性分类
产品
非耐用品
耐用品
服务
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Ch10 产品策略
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消费品的分类
消费品
便利品
选购品 特殊品 非渴求品
日用品 冲动品 应急品 同质品 异质品
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Ch10 产品策略
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产业用品的分类
产业用品
材料和部件 资本项目 供应品和服务
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Ch10 产品策略
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Depth
清洁剂 象牙雪 1930 德来夫特 1933 汰渍1933 快乐1950
奥克雪多 1914 德希1954
波尔德 1965 圭尼1966
产品策略教案
产品策略教案
一、教学目标
1. 让学生了解产品策略的基本概念和重要性。
2. 让学生掌握制定产品策略的关键要素和方法。
3. 培养学生的实际操作能力，能够根据市场需求制定简单的产品策略。
二、教学内容
1. 产品策略的定义和重要性
2. 产品策略的关键要素：产品定位、目标市场、竞争优势等
3. 产品策略的实际应用：案例分析、小组讨论、实际操作等
三、教学步骤
1. 导入：通过提问和讨论，引导学生思考产品策略的概念和重要性。
2. 讲解：讲解产品策略的定义、关键要素以及制定产品策略的步骤和方法。
3. 案例分析：通过分析成功和失败的产品策略案例，让学生了解产品策略的实际应用和效果。
4. 小组讨论：学生分组，根据所学知识制定一个简单的产品策略，并进行讨论和比较。
5. 总结：总结本节课的重点内容，强调实际操作的重要性，布置作业。
四、教学评价
1. 通过课堂表现、小组讨论和作业等方式，评价学生对产品策略的掌握程度。
2. 通过小组讨论和实际操作，评价学生的实际操作能力和团队合作精神。
3. 收集学生意见和建议，不断改进教学方法和内容，提高教学质量。
产品策略教学课件
建立品牌管理体系，加强品牌保护 和维护，确保品牌形象的一致性和 持久性。
CHAPTER 03
产品组合策略
产品线策略
产品线长度策略
根据市场需求和产品定位，决定 产品线的长度，是长线还是短线 。
产品线差异化策略
在产品线中，通过增加产品的差 异化程度来满足不同消费者的需 求，提高市场占有率。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足客户需求 ，提高客户满意度和忠诚度，从而增加市场份额和销 售额。同时，好的产品策略还有助于企业塑造独特的 品牌形象，提升品牌价值和知名度。此外，合理的产 品策略能够降低成本、提高生产效率，增强企业的竞 争优势和盈利能力。最终，可持续的产品策略能够保 证企业在长期的市场竞争中立于不败之地。
实施计划与资源配置
实施计划
制定详细的产品策略实施计划，明确 实施步骤、时间节点和责任人。
资源配置
根据实施计划，合理配置人力、物力 和财力等资源，确保策略的有效执行 。
实施过程中的监控与调整
监控进度
定期跟踪产品策略的实施进度，收集和分析 相关数据，评估实施效果。
调整策略
根据监控结果，及时调整产品策略，优化资 源配置，确保实施目标的实现。
打折促销
通过降低产品价格，吸引消费者购买，提高销售额。
赠品促销
购买指定产品可获得赠品，增加产品的附加价值，激发消费者购买 欲望。
限时促销
在一定时间内提供优惠折扣或赠品，增加紧迫感，促使消费者快速 下单。
分销渠道选择与优化
线上分销
利用电商平台、官方网站等线 上渠道，直接面向消费者销售 产品，降低成本、提高效率。
VS
详细描述
心理定价策略关注消费者的心理和行为特 点，通过制定符合消费者心理预期的产品 价格，来提高产品的销售量和市场占有率 。常见的心理定价策略包括整数定价、尾 数定价、声望定价等。这种策略的优点是 能够提高消费者的购买意愿和忠诚度，但 需要深入了解消费者的心理需求和行为特 点。