保险公司基础管理PPT课件
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《保险基础知识培训》课件
风险管理
1 风险评估
详细介绍风险评估的方法和步骤，以及风险评估的重要性。
2 风险管控
解释如何进行风险管控，包括风险转移和风险控制等策略。
3 风险预警
介绍风险预警的概念和意义，以及常见的风险预警指标。
结语
总结
概括整个保险基础知识培训的内容，强调学员所学到的重要知识点。
展望
展望保险行业的未来发展趋势和重要发展方向。
答疑解惑
提供答疑解惑的机会，回答学员关于保险基础知识的疑问。
《保险基础知识培训》 PPT课件
保险基础知识培训是一门面向广大学员的保险知识讲座，旨在让学员全面了 解保险的基本原理、合同条款、风险评估等内容。
前言
目的
介绍保险基础知识，提升 学员的保险意识和风险管 理能力。
范围
探讨保险的基本概念、原 则以及其中各个环节的相 关知识。
内容
讲解保险概述、保险合同、 保险赔偿、保险销售、保 险监管和风险管理等方面 的内容。
销售技巧
分享有效的保险销售技巧， 如沟通技巧和客户需求分析。
保险代理人
介绍保险代理人的角色和职 责，以及保险代理人的执业 规范。
保险监管
监管机构 监管制度 监管措施
负责监管保险行业的相关机构，如保险监管委 员会。
介绍保险行业的监管制度，包括执照制度和资 本充足率监管等。
说明保险监管机构采取的各种监管措施，如罚 款和暂停执业等。
保险概述
保险定义
解释什么是保险，以及保险的 基本概念和功能。
保险种类
介绍人寿保险、财产保险、医 疗保险等不同类型的保险。
保险原理
解释保险合同中的实质条件、 相互性和不确定性原理。
保险合同
保险基础知识培训ppt课件
8
保险基础概念
保险
投保人：是指与保险人订立保险合同，并按照保险合 同负有支付保险费义务的人。投保人可以是自然人也 可以是法人。
保险人：是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或 者给付保险金责任的保险公司。保险人是法人。
9
保险
保险公司：销售保险合约、提供风险保障的公司。在中国 有股份有限公司和国有独资公司两种形式。保险公司受保 监会的监管。
长期护理保险：为需要在自己家中或者合格机构接受持 续护理的被保险人提供医疗和其他无法给付的健康保险 。
保险基础知识培训
1
内容提要
人寿保险 年金保险 健康保险 意外伤害保险 财产保险 团体保险 保险名词
2
风险及风险管理
保险
风险概念：盈利或损失的结果超出预期的机会或可能性 。
风险分类
投机风险：涉及损失 、
获利或无盈亏。
3
风险分类
保险
纯粹风险：不存在获 利，要么发生所失 ，要么不发生损失 。
35
健康保险
概念
是以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意 外事故所致伤害时发生的费用或损失获得补偿的一种保险 。
医这疗费些用问
题，你
失能
该 面如 对长何 ？期护理
36
健康保险
健康产品分类
医疗费用保险：补偿疾病所带来的医疗费用的一种保 险。
失能收入保险：在被保人因疾病或者伤害而不能工作时 ，向其提供收入替代给付。
13
保险合同内容
保险
14
保险
15
保险
16
保险
17
保险
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保险
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保险
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保险基础概念
保险
投保人：是指与保险人订立保险合同，并按照保险合 同负有支付保险费义务的人。投保人可以是自然人也 可以是法人。
保险人：是指与投保人订立保险合同，并承担赔偿或 者给付保险金责任的保险公司。保险人是法人。
9
保险
保险公司：销售保险合约、提供风险保障的公司。在中国 有股份有限公司和国有独资公司两种形式。保险公司受保 监会的监管。
长期护理保险：为需要在自己家中或者合格机构接受持 续护理的被保险人提供医疗和其他无法给付的健康保险 。
保险基础知识培训
1
内容提要
人寿保险 年金保险 健康保险 意外伤害保险 财产保险 团体保险 保险名词
2
风险及风险管理
保险
风险概念：盈利或损失的结果超出预期的机会或可能性 。
风险分类
投机风险：涉及损失 、
获利或无盈亏。
3
风险分类
保险
纯粹风险：不存在获 利，要么发生所失 ，要么不发生损失 。
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健康保险
概念
是以被保险人的身体为保险标的，使被保险人在疾病或意 外事故所致伤害时发生的费用或损失获得补偿的一种保险 。
医这疗费些用问
题，你
失能
该 面如 对长何 ？期护理
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健康保险
健康产品分类
医疗费用保险：补偿疾病所带来的医疗费用的一种保 险。
失能收入保险：在被保人因疾病或者伤害而不能工作时 ，向其提供收入替代给付。
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保险合同内容
保险
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保险
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保险
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保险
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保险
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保险
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保险
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保险基础知识PPT课件保险的性质功能及作用
二、保险学说的评价
（一）损失说：保险产生的最初目的，是解决物质 损害的补偿问题．主要有以下三说：
１、损失补偿说。 该学说认为保险是一种损失补偿合同。 ２、损失分担说。 该学说强调在损失赔偿中，多数人合作的事实。 ３、危险转嫁说。 该学说从危险处理的角度来阐述保险的本质，认为 保险是一种危险转嫁机制。
我国社会保障体制
社会保障范畴 社会保险
社 社会救济 会 保 社会福利 障
社会优抚
保险范畴 社 社会养老保险 会 社会医疗保险 保 工伤保险 险 失业保险
生育保险
商 业 财产保险 保 险 人身保险
（一）商业保险和社会保险
比较内容 商业保险中的人身保险 社会保障种的社会保险
属性
保障对象
权利与义务对 等关系 待遇水平
各国的保险公司都从经济角度出发，协助被 保险人进行减损和防损。
保险支持着许多损失控制方案。
7. 保险推进资本有效配置
保险人会选择为最有吸引力的企业、项目和 经理人员承保和发放贷款 。
保险人从而可以鼓励经理人员和企业家按代价
多寡及损失程度，由当事人双方所签定的合同约定
救济
的受益者所获得的救济金的多寡取决于救济者的救
济及好恶，由救济方单方面决定。
第二节 保险的职能和作用
一、基本职能
分散风险职能 补偿损失职能
二、保险的派生职能
（一）积蓄资金职能 （二）防灾防损职能
三、吴定富主席的三大功能说
经济补偿 资金融通 社会管理
5. 保险促进风险的有效管理
金融体系和中介评估风险，进行风险转移、汇 集并降低风险。
(1) 风险评估定价：保险人在为企业和其他人 的潜在损失标价的过程中，引导被保险人①量 化其引起风险和降低风险行为的后果；然后② 更理性地对待风险。
2024版年度保险知识培训PPT课件免费
contents •保险基础知识概览•人身保险详解•财产保险深入剖析•保险购买技巧与注意事项•保险行业发展趋势及前景展望•培训总结与答疑环节目录01保险基础知识概览保险定义与功能定义功能保险市场及参与主体保险市场参与主体包括保险人、投保人、被保险人、受益人、保险代理人、保险经纪人、保险公估人等。
保险产品分类与特点分类特点保险原则及适用场景最大诚信原则保险利益原则近因原则损失补偿原则02人身保险详解定期寿险终身寿险两全保险030201医疗保险重疾保险护理保险意外伤害保险意外伤害身故/残疾保险因意外导致身故或残疾时，给付保险金。
意外医疗保险报销因意外导致的医疗费用，如门诊、住院等。
特定意外伤害保险针对特定场景或活动，如交通意外、旅游意外等提供的保障。
其他人身保险产品投资型保险产品年金保险如万能险、投连险等，具有保障和投资双重功能，风险与收益并存。
特定人群保险03财产保险深入剖析企业财产保险针对企业固定资产和流动资产因意外事故或自然灾害造成的损失提供保障。
家庭财产保险覆盖因火灾、爆炸、自然灾害等造成的家庭财产损失。
货物运输保险为货物在运输过程中因意外事故、自然灾害等造成的损失提供经济赔偿。
财产损失保险责任保险公众责任保险产品责任保险雇主责任保险信用与保证保险信用保险01保证保险02忠诚保证保险03其他财产保险产品工程保险农业保险特殊风险保险04保险购买技巧与注意事项如何选择合适的保险产品了解自身需求根据年龄、职业、家庭状况等因素，明确自己需要哪方面的保障。
对比不同产品通过保险公司官网、第三方平台等途径，了解市场上各类保险产品的保障范围、保费等信息，进行对比分析。
咨询专业人士向保险经纪人、保险顾问等专业人士咨询，获取更全面的产品信息和建议。
填写投保单注意事项如实填写信息仔细阅读条款确认投保事项缴费方式及退保规定缴费方式退保规定注意事项索赔流程与注意事项索赔流程了解保险产品的索赔流程，如报案、提交材料、审核等步骤，以便在需要索赔时能够及时获得赔付。
完整版保险基础知识PPT课件
保
险
基
xxxx，通过对其水土流失预测，水土保持措施效益分析，工程建设过程中会造成一定的水土流失，同时可能导致区域环境短暂性破坏，水土流失若不进行治理，必然对周围环境造成影响。
本 ，针对xxxx建设过程中可能产生的水土
知
识
风险的定义及组成要素
风险的定义
风险是指在特定客观情况下，在特定 期间内，某种损失发生的可能性。
什么是人身保险
The average person is always waiting for an opportunity to come The average person is always waiting for an The average person is always waiting for
什
么
是
（4）可能新增的水土流失量分析
人 身 保 险 a 焊工在操作前，要严格检查所用工具（包括电焊机设备、线路敷设、电缆线的接点等），使用的工具均应符合标准，保持完好状态；
人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。
内容
当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等风险事故时或者达到合同约定的年龄、期限 时，保险公司按照保险合同约定提供经济补偿或给付保险金。
特点：年金保险因其在保险金的给付上大多采用每年定期支付的形式而得名，实际操作中年金保险还 有每季度给付、每月给付等多种形式。
疾病保险
定义：疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。 特点：疾病保险的保险金给付与具体医疗费用支出没有直接关系。
保
险
基
为此本方案设计水平年定为主体工程完工后的第一年，即2015年。
概
念
被保险人是指其人身受保险合同保障的人（自然人）。且
保险ppt专题课件
视力保险
为视力保健和眼科治疗提供保 障，通常作为附加险种。
意外伤害保险
个人意外伤害保险
为个人在遭受意外伤害时提供保障。
旅游意外伤害保险
为旅行期间遭受的意外伤害提供保障 。
职业意外伤害保险
为特定职业相关的意外伤害提供保障 。
团体意外伤害保险
为特定团体成员在遭受意外伤害时提 供保障。
03
财产保险
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责任保险
以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为标的 的保险。
信用保险
以被保险人的信用风险为标的的保险。
保险的基本原则
01
02
03
04
最大诚信原则
要求投保人和被保险人在签订 和履行保险合同时，必须诚实
守信，不隐瞒重要事实。
公平互利原则
要求保险合同双方当事人在合 同关系中地位平等，利益共享
，风险共担。
理赔流程与注意事项
理赔流程
理赔是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人或受 益人提出的索赔请求进行处理的行为。理赔流程包括报案、 提交索赔材料、审核理赔申请、支付保险金等步骤。
理赔注意事项
被保险人在申请理赔时应提供完整的索赔资料，如保险单、 事故证明、医疗费用发票等，并如实告知保险公司事故情况 和损失情况。同时，被保险人也应了解理赔期限和理赔标准 ，以便及时申请理赔。
05
保险行业监管与法规
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
保险行业的监管机构与职责
01
02
03
保险监管机构
负责对保险业进行全面监 管，确保保险市场的规范 运作和保护消费者权益。
为视力保健和眼科治疗提供保 障，通常作为附加险种。
意外伤害保险
个人意外伤害保险
为个人在遭受意外伤害时提供保障。
旅游意外伤害保险
为旅行期间遭受的意外伤害提供保障 。
职业意外伤害保险
为特定职业相关的意外伤害提供保障 。
团体意外伤害保险
为特定团体成员在遭受意外伤害时提 供保障。
03
财产保险
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责任保险
以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为标的 的保险。
信用保险
以被保险人的信用风险为标的的保险。
保险的基本原则
01
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03
04
最大诚信原则
要求投保人和被保险人在签订 和履行保险合同时，必须诚实
守信，不隐瞒重要事实。
公平互利原则
要求保险合同双方当事人在合 同关系中地位平等，利益共享
，风险共担。
理赔流程与注意事项
理赔流程
理赔是保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人或受 益人提出的索赔请求进行处理的行为。理赔流程包括报案、 提交索赔材料、审核理赔申请、支付保险金等步骤。
理赔注意事项
被保险人在申请理赔时应提供完整的索赔资料，如保险单、 事故证明、医疗费用发票等，并如实告知保险公司事故情况 和损失情况。同时，被保险人也应了解理赔期限和理赔标准 ，以便及时申请理赔。
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保险行业监管与法规
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ERA
保险行业的监管机构与职责
01
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03
保险监管机构
负责对保险业进行全面监 管，确保保险市场的规范 运作和保护消费者权益。
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保险业务经营环节管理
展业
承保
理赔
•保险宣传 •展业渠道
防灾防损
•业务选择
•含义、意义
•承保管理
•理赔原则
•理赔程序
资金运用
•概念
•原则
•内容
•方式
•方法
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谢谢大家！
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49
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11
（三）保险的分类 ４.按转嫁风险方式：
原保险、再保险 5. 按保障对象：
个人保险、团体保险 6. 按实施方式：
自愿保险、法定保险
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12
第二讲 保险术语
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13
（一）保险合同主体
•保险人亦称承保人，是与投保人订立保险合同，并根 据保险合同收取保险费，在保险事故中承担赔偿或者 给付保险金责任的人；
保险金额：是指一个保险合同项下保险公司承 担赔偿或给付保险金责任的最高限额,即投保人 对保险标的的实际投保金额:同时又是保险公司 收取保险费的计算基础。
保险费：简称“保费”，是保险人为被保险人 提供保险保障而向投保人收取的价金；
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（三）基本概念
保险金额和保险价值的关系： 财产保险合同中,对保险价值的估价和
在再保险过程中，保险公司既是原 保险合同的保险人，又是再保险合 同的投保人。
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42
保险公司— 分出人 分出公司
再保险公司 分入人 分入公司 转分保分出人
转分保保险 公司
转分保接受人
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保险风险基本知识
（六）风险与保险关系
风险的存在是保险得以产生、存在和 发展的客观原因与条件，并成为保险经营 的对象。但保险不是唯一的处置风险的方 法，更不是所有的风险都可以保险。保险 只是风险管理的一种财务手段，它着眼于 可保风险的分散、转嫁和风险损失发生后 的经济补偿。
保险风险基本知识
保险，是指投保人根据合同约定，向保 险人支付保险费，保险人对于合同约定的可 能发生的事故因其发生所造成的财产损失承 担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、 伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限 的承担给付保险金责任的商业保险行为。
保险运营风险管理 （一）保险的历史
• 现存世界上最古老的保险单就是 1347年10月23日由热那亚商人乔治
保险运营风险管理 （一）保险的历史
• 哥伦布发现新大陆之后，欧洲人开
始从非洲贩运奴隶；15世纪末，贩
子开始将海上贩运的奴隶作为货物
保险运营风险管理 （一）保险的历史
海上保险
财产ห้องสมุดไป่ตู้险
意外保险 人身保险
教信仰的人或同一行业的工匠入会，每月交付一定的会费，当入会者 遭遇意外事故或自然灾害造成经济损失时，由该团体给予救济。
古罗马军队中的士兵组织，以收取的会费作为士兵阵亡后对其遗属
的抚恤费用。
保险运营风险管理 （一）保险的历史
最早的商业保险是海上保险。 海上保险源于航海中的海损分摊原则(共同海损)和海上借贷。 所谓冒险借贷，实为互为条件的一种消费借贷。 其具体做法是，船东和船主以船舶、货物为抵押，向金融业者融 通资金，如果船舶、货物在航海中道难，就按照损失的程度，免 除债务的一部或全部；如果航海平安无事，则应将本利一并归还。
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保险基础知识培训课件
保险基础知识
保险基础知识
第一章 风险与风险管理 第二章 保险概述 第三章 保险合同 第四章 保险运行的基本原则 第五章 保险公司业务经营的主要环节 第六章 财产保险 第七章 人身保险 第八章 保险代理人的职业道德和执业操守
第一章 风险与风险管理
第一节 风险的概念、特征及分类 第二节 风险管理 第三节 可保风险的选择
（五）按风险影响的范围来划分 1、基本风险 2、特定风险
第二节 风险管理
一、风险管理的概念 风险管理是指经济单位通过风险识别、
风险估测、采用合理的经济和技术手段, 对风险实施有效的控制，以最小的成本 获得最大安全保障的管理活动。
第二节 风险管理
风险管理的概念可从以下几方面理 解： （一）风险管理的主体 （二）风险管理强调的是人们的主动行为 （三）风险管理的目的
第一节 风险的概念、特征及分类
一、风险的概念 风险是指在特定的客观情况下，在特
定的期间内，某种损失发生的不确定性。 风险包含两层含义：
（一）风险总是与损失和不确定性相关联 （二）损失是不确定的
第一节 风险的概念、特征及分类
风险因素、风险事故和风险损失二者 之间存在着因果关系：风险因素引发风 险事故， 而风险事故导致损失，如图所 示。
第一节 保险的要素与特征
二、保险的要素 （一） 以特定的或约定的风险作为可保风险和保
险责任 （二）保险必须对保险事故造成的损失给予经济
补偿或给付 （三）保险必须结合多数经济单位进行互助共济 （四）合理计算分担金，建立保险基金 （ 保险的要素与特征
三、保险的特征 （一）保险与储蓄的区别 1、 处置权不同 2、 计算技术不同 3、 给付均等原则不同
第一节 风险的概念、特征及分类
保险基础知识
第一章 风险与风险管理 第二章 保险概述 第三章 保险合同 第四章 保险运行的基本原则 第五章 保险公司业务经营的主要环节 第六章 财产保险 第七章 人身保险 第八章 保险代理人的职业道德和执业操守
第一章 风险与风险管理
第一节 风险的概念、特征及分类 第二节 风险管理 第三节 可保风险的选择
（五）按风险影响的范围来划分 1、基本风险 2、特定风险
第二节 风险管理
一、风险管理的概念 风险管理是指经济单位通过风险识别、
风险估测、采用合理的经济和技术手段, 对风险实施有效的控制，以最小的成本 获得最大安全保障的管理活动。
第二节 风险管理
风险管理的概念可从以下几方面理 解： （一）风险管理的主体 （二）风险管理强调的是人们的主动行为 （三）风险管理的目的
第一节 风险的概念、特征及分类
一、风险的概念 风险是指在特定的客观情况下，在特
定的期间内，某种损失发生的不确定性。 风险包含两层含义：
（一）风险总是与损失和不确定性相关联 （二）损失是不确定的
第一节 风险的概念、特征及分类
风险因素、风险事故和风险损失二者 之间存在着因果关系：风险因素引发风 险事故， 而风险事故导致损失，如图所 示。
第一节 保险的要素与特征
二、保险的要素 （一） 以特定的或约定的风险作为可保风险和保
险责任 （二）保险必须对保险事故造成的损失给予经济
补偿或给付 （三）保险必须结合多数经济单位进行互助共济 （四）合理计算分担金，建立保险基金 （ 保险的要素与特征
三、保险的特征 （一）保险与储蓄的区别 1、 处置权不同 2、 计算技术不同 3、 给付均等原则不同
第一节 风险的概念、特征及分类
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投保日
= 收费日 24小时内 （收据日）
交款日
次日零时生效= 生效日 (起保日）
•医疗（病故）免责期一年 •业务员应将保险费及时交送公司
宽限期 60天 合同有效
合同中止 宽限期满 次日零时 责任中止 合同无效
合同复效 责任中止
2年内 保费+利息
合同解除 责任中止 超过2年 交费<2年 退部分保费 交费>2年 退现金价值
➢保险人： 达成协议后10日内进行赔偿或给付
保险金赔偿无法确定数额时，60日内预 先支付最低限额
保险法重要条文
保险公司应当采取下列组织形式 一、股份有限公司 二、国有独资公司
----《保险法》第69条
经营商业保险业务，必须是依照 《保险法》设立的保险公司，其他单 位和个人不得经营商业保险业务。
----《保险法》第5条
(死亡保险金的来源)
营 （保险金的来源） 储蓄保费：
业
(生存保险金的来源)
保
费 附加保费： 经营管理费用
（营业费用的来源）(佣金出自这一部分)
保险费=保险金额×保险费率
保险合同的原则
➢一般原则 ➢保险利益原则 ➢最大诚信原则 ➢补偿原则
一般原则
投保人和保险人订立保险合同，应当 遵循公平互利、协商一致、自愿订立的原 则，不得损害社会公共利益。
是各类保险中起源最早的保险
•共同海损分摊
•现代海上保险是由古代的巴比伦和 腓尼基的船货抵押借款思想逐渐演化 而来的
•1384年，世界上第一份具有现代意 义的保险单在意大利的佛罗伦萨诞生
人寿保险
•15世纪后期，黑奴的买卖，这是人寿保险的雏形 •1689年，意大利银行家伦佐·佟蒂提出一项联合养老办法 •1693年世界上第一张生命表由著名天文学家哈雷编制完成 •18世纪40-50年代，辛普森根据生命表制成依 死亡率增加 而递增的费率表
保险公司基础管理课件
保险公司基础管理
四：职场公示 三：专员培训 二：人员选拔 一：意愿激发
保险公司基础管理
出勤率目标：40%
推动举措： 1.严抓每周六次晨会，推动保险营销员品质管理办 法，结合省公司微信扫码考勤，每天2次扫码，实 行出勤率与收入挂钩，每月上报一次； 2.从新人班开始谈出勤，明确出勤要求； 3.从入口把控：新人办理上岗后，要求三个工作日 内完成微信绑定考勤，否则不享受当月方案 4.拉数据，摆事实：数据分析，引起伙伴出勤意识
•
——莎士比亚
保险公司基础管理
前世种树， 后世乘荫。
保险公司基础管理
感 谢 聆听
保险公司基础管理
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*页
改善队伍质态时不我待！
保险公司基础管理
还团队予主管
• 1.给予主管经营自己团队的权利 • 2.给予主管充分的当家做主的权利 • 3.给予主管更多的培训学习的机会
队的建设，加强团队力量。 • 没有好的团队，公司就会成为一盘散沙,更
谈不上公司的发展与员工的进步；没有好 的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶 然的。要想长期稳定，打造高绩效的工作 团队，基础管理是关键。
保险公司基础管理
基础管理
• 基础：一切的根基。 • 管理：必须透过主动的管理来实现。
保险公司基础管理
然后“看你做”。
保险公司基础管理
• 主管有跟进
• 1.出勤 • 2.训练通关 • 3.活动量 •ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ4.日，周，月总结 • 5.思想变化 • 6.举绩 • 7.增员 • 8.晋升 • 9. ......
四：职场公示 三：专员培训 二：人员选拔 一：意愿激发
保险公司基础管理
出勤率目标：40%
推动举措： 1.严抓每周六次晨会，推动保险营销员品质管理办 法，结合省公司微信扫码考勤，每天2次扫码，实 行出勤率与收入挂钩，每月上报一次； 2.从新人班开始谈出勤，明确出勤要求； 3.从入口把控：新人办理上岗后，要求三个工作日 内完成微信绑定考勤，否则不享受当月方案 4.拉数据，摆事实：数据分析，引起伙伴出勤意识
•
——莎士比亚
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改善队伍质态时不我待！
保险公司基础管理
还团队予主管
• 1.给予主管经营自己团队的权利 • 2.给予主管充分的当家做主的权利 • 3.给予主管更多的培训学习的机会
队的建设，加强团队力量。 • 没有好的团队，公司就会成为一盘散沙,更
谈不上公司的发展与员工的进步；没有好 的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶 然的。要想长期稳定，打造高绩效的工作 团队，基础管理是关键。
保险公司基础管理
基础管理
• 基础：一切的根基。 • 管理：必须透过主动的管理来实现。
保险公司基础管理
然后“看你做”。
保险公司基础管理
• 主管有跟进
• 1.出勤 • 2.训练通关 • 3.活动量 •ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ4.日，周，月总结 • 5.思想变化 • 6.举绩 • 7.增员 • 8.晋升 • 9. ......
保险ppt课件
求。
保险公司需要加强与互联网企业 的合作，利用大数据、人工智能 等技术手段，提高风险评估和定
价能力，提升服务质量。
国际保险市场的趋势与展望
国际保险市场将继续保持稳定增长，其中新兴市场和发展中市场的增长速度将更快 。
国际保险市场将更加注重保障和风险管理，为消费者提供更多元化、全面化的保障 服务。
随着全球化和互联网的不断发展，国际保险市场将会有更多的机会和挑战，保险公 司需要加强自身的国际化战略和创新能力，以适应市场的变化。
保险ppt课件
contents
目录
• 保险基础知识 • 保险合同要素 • 常见保险类型 • 保险购买与理赔 • 保险规划与建议 • 保险行业未来发展趋势
01
CATALOGUE
保险基础知识
保险的定义与分类
保险定义
保险是一种经济合同，旨在保护 个人或团体在面对潜在的意外或 灾难时免受经济损失。
保险分类
05
CATALOGUE
保险规划与建议
个人保险规划原则与策略
原则
保障全面、保额适当、结构合理、动态调整
策略
分析风险、确定需求、选择险种、确定保额、比较价格
企业保险规划策略与建议
策略
确定需求、分析风险、选择险种、确定保额、比较价格
建议
综合考虑企业实际情况和经济状况，选择合适的保险产品组合，规避潜在风险，提高企业运营效率
保险标的
保险标的是指投保的 财产及其有关利益或 者人的寿命和身体。
保险费率
保险费率是计算保险 费的依据。
保险金额
保险金额是指保险人 承担赔偿或者给付保 险金责任的最高限额 。
保险合同的签订与履行
保险合同的签订
投保人和保险人应当在平等互利、协商一致的基础上签订保 险合同。
保险公司需要加强与互联网企业 的合作，利用大数据、人工智能 等技术手段，提高风险评估和定
价能力，提升服务质量。
国际保险市场的趋势与展望
国际保险市场将继续保持稳定增长，其中新兴市场和发展中市场的增长速度将更快 。
国际保险市场将更加注重保障和风险管理，为消费者提供更多元化、全面化的保障 服务。
随着全球化和互联网的不断发展，国际保险市场将会有更多的机会和挑战，保险公 司需要加强自身的国际化战略和创新能力，以适应市场的变化。
保险ppt课件
contents
目录
• 保险基础知识 • 保险合同要素 • 常见保险类型 • 保险购买与理赔 • 保险规划与建议 • 保险行业未来发展趋势
01
CATALOGUE
保险基础知识
保险的定义与分类
保险定义
保险是一种经济合同，旨在保护 个人或团体在面对潜在的意外或 灾难时免受经济损失。
保险分类
05
CATALOGUE
保险规划与建议
个人保险规划原则与策略
原则
保障全面、保额适当、结构合理、动态调整
策略
分析风险、确定需求、选择险种、确定保额、比较价格
企业保险规划策略与建议
策略
确定需求、分析风险、选择险种、确定保额、比较价格
建议
综合考虑企业实际情况和经济状况，选择合适的保险产品组合，规避潜在风险，提高企业运营效率
保险标的
保险标的是指投保的 财产及其有关利益或 者人的寿命和身体。
保险费率
保险费率是计算保险 费的依据。
保险金额
保险金额是指保险人 承担赔偿或者给付保 险金责任的最高限额 。
保险合同的签订与履行
保险合同的签订
投保人和保险人应当在平等互利、协商一致的基础上签订保 险合同。
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早会有吸引力
推动举措： 1.提升早会质量，不能只是唱唱歌、跳跳舞、主持 人一言堂、分管经理唠叨； 2.还舞台给更多伙伴，让有才华的人展示，业务再 紧，都要开展丰富多彩的伙伴参与的活动，让公司 成为一块磁石，成为一个家； 3.伙伴自己动手做到“环境美化”，伙伴之间互敬 互爱，营造感恩文化，推崇文明礼貌，做到“思想 净化。”
• 没有好的团队，公司就会成为一盘散沙,更 谈不上公司的发展与员工的进步；没有好 的团队，公司所取得的成绩也是暂时和偶 然的。要想长期稳定，打造高绩效的工作 团队，基础管理是关键。
基础管理
• 基础：一切的根基。 • 管理：必须透过主动的管理来实现。
基础管理
是组织持续健康发展的基础 是对标准的坚守，更是对目标的坚守
然后“看你做”。
• 主管有跟进
• 1.出勤 • 2.训练通关 • 3.活动量 • 4.日，周，月总结 • 5.思想变化 • 6.举绩 • 7.增员 • 8.晋升 • 9. ......
• 无论在天堂或在人间，没有一件事是 真实的——除非你相信它是！如果你 的心灵已经准备好了，那么全世界也 同样万事俱备！
对项目依赖性强
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改善队伍质态时不我待！
还团队予主管
• 1.给予主管经营自己团队的权利 • 2.给予主管充分的当家做主的权利 • 3.给予主管更多的培训学习的机会
四：职场公示 三：专员培训 二：人员选拔 一：意愿激发
SUCCESS
THANK YOU
2022/3/22
出勤率目标：40%
推动举措： 1.严抓每周六次晨会，推动保险营销员品质管理办 法，结合省公司微信扫码考勤，每天2次扫码，实 行出勤率与收入挂钩，每月上报一次； 2.从新人班开始谈出勤，明确出勤要求； 3.从入口把控：新人办理上岗后，要求三个工作日 内完成微信绑定考勤，否则不享受当月方案 4.拉数据，摆事实：数据分析，引起伙伴出勤意识
依托平台优势，坚守基础管理标准，深耕区域 客户资源，全面推动主管自主经营，持续打造 健康的专业化销售组织。
➢我们的困惑
➢ 1.推动越来越大，保费越来越少。 ➢ 2.内勤越来越累，伙伴越来越懒。 ➢ 3.工作做得越多，伙伴抱怨越多。
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团队现状
队伍老化 增员难、留存难
出勤率低 活动量不足、产能低、收入低
做好基础管理 团队健康发展
--宿州一支张鸿梅
• 现代企业不仅是老板和下属的企 业，而应该是一个团队。
--彼得 . 德鲁克
我们应该采取切实有效的措施，抓好团队建设，凝 聚团队力量，推动公司不断向前发展！
• 21世纪的竞争是团队的竞争。
• 依靠团队合作的力量创造奇迹势必注重团 队的建设，加强团队力量。
寿险无捷径，访量定江山；有效拜访， 提高留存。
推动举措 1.习惯养成： 2.抽样电访：每周一次收集部分工作日志进行电话 回访，确认拜访真实性； 3.典范分享：对于坚持填写工作日志并填写不错的 伙伴，进行适当的奖励。
• 学习是最大的生产力
• 推动举措 • 1.早会贯穿训练，每天一个训练主题，全员参与； • 2.二早主管对团队新人单独进行辅导，训练； • 3.针对新人单独开早会，以学习、训练为主； • 4.推荐人带新人上市场实践，先是“看我做”，
• ——莎士比亚
前世种树， 后世乘荫。
感 谢 聆听
SUCCESS
THANK YOU
2022/3/22