市场开发组织体系及职责分工
市场开发部岗位职责
市场开发部岗位职责市场开发部是企业中非常重要的一个部门，其主要职责是负责公司的市场开发、销售、推广和营销活动等方面的工作。
市场开发部门的工作对企业的发展起着至关重要的作用，以下为市场开发部门的具体岗位职责：1.市场调研员市场调研员主要职责是进行市场调研和分析，为公司的战略决策提供数据支持。
主要工作包括：调查市场趋势，了解竟品信息，分析市场需求，收集顾客反馈等等，并将这些信息反馈给上级领导，辅助制定公司营销策略。
2.市场推广专员市场推广专员负责公司产品的宣传和推广，旨在传达产品的特点和优势，吸引更多的潜在用户，并提高公司销售额。
主要工作包括：参与广告宣传，制定推广计划，协调公关活动，指导渠道（代理商、销售员、加盟商等）销售等等。
3.市场销售经理市场销售经理负责团队管理，实现销售目标，并执行公司的销售策略。
主要工作包括：协调销售团队，制定市场营销计划，推动销售工作，开拓市场，制定销售策略，协调销售信息等等。
4.品牌经理品牌经理负责强化和保护公司的品牌形象，让客户和潜在客户认可和信赖公司和产品。
主要工作包括：制定品牌发展的长远规划，指导广告和推广运营团队，开展品牌推广，维护公司品牌形象，跟踪宣传效果，修复问题等等。
5.网络营销专员网络营销专员与公司的销售和推广团队合作，在社交媒体、搜索引擎、博客、在线广告等互联网相关平台上推销公司产品或服务。
主要工作包括：制定网络营销计划，设计营销活动，管理线上营销渠道、博客，招揽更多读者、关注者，更新维护网站等等。
6.市场营销策划师市场营销策划师负责制定公司的市场营销策略和计划，确保公司的营销和销售目标得到实现。
主要工作包括：分析市场情况和趋势，制定市场营销策略，提供策划建议和意见，编制策划案等等。
综上所述，市场开发部是企业中非常重要的一个部门，其工作影响到公司的业务发展和营收。
市场开发部门的岗位职责因企业不同而有所不同，但都是为了实现公司的营销和销售目标。
市场开发部职责
市场开发部职责
市场开发部通常是企业中负责市场开发和业务拓展的部门，其主要职责包括以下几个方面：
1. 市场调研和分析：负责收集、分析和研究市场信息，了解行业动态、竞争对手情况、消费者需求等，为公司的战略决策提供数据支持。
2. 制定市场开发策略：根据公司的战略目标和市场调研结果，制定市场开发计划和策略，明确目标市场、产品定位、定价策略等。
3. 新业务拓展：负责寻找和开拓新的市场机会，拓展公司的业务领域和客户群体。
可以通过与潜在客户的沟通、合作、参加展会等方式，推广公司的产品和服务。
4. 客户关系管理：与现有客户保持良好的合作关系，了解客户需求，提供优质的服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，通过客户反馈，不断改进公司的产品和服务。
5. 品牌推广和宣传：负责公司品牌的推广和宣传工作，提高公司的知名度和美誉度。
可以通过广告、公关活动、网络营销等方式，宣传公司的产品和服务。
6. 销售支持：为销售团队提供市场信息、销售工具和培训，协助销售团队完成销售目标。
7. 合作伙伴关系管理：与供应商、经销商、合作伙伴等建立良好的合作关系，共同开拓市场，实现共赢。
总之，市场开发部是企业中非常重要的部门之一，其职责涵盖了市场调研、策略制定、业务拓展、客户关系管理、品牌推广等多个方面，对于企业的发展和业务增长起着至关重要的作用。
市场部组织架构及岗位职责 (3)
１.1 企划经理岗位职责:1、品牌方向１）负责公司的整体品牌定位、策略制定、品牌资产管理以及品牌视觉规划;２)基于受众消费行为习惯的分析,完成用户分层视角下的媒体接触点设计;３)制定品牌管理的具体措施，优化业务流程,做好员工品牌意识培训；4)负责集团宣传窗口建设,包括杂志、客户通讯、宣传资料等对外宣传平台或道具的设计等；5)监控并指导处理外部对集团品牌的侵权及品牌危机;６)负责战略合作供方维护、调查和评估,组织品牌综合满意度调查、评估；7)制订全年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估;８)创造和维护品牌的一致性,确保品牌与公司企业文化保持一致，确保客户关系管理方案与品牌保持同步。
2、市场方向1)制定公司市场（品牌形象、市场地位等）发展战略以及市场发展目标,并实施;2）拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈，负责建立和完善公司所覆盖的市场区域内的整体推广体系架构；3)负责市场活动的组织与管理工作，通过活动有效的提升公司的品牌形象，并最大化的扩大品牌影响力;4）负责定期组织本部门企业文化活动、开展企业文化学习，确保企业文化植入．５)负责全国区域缘和系列产品年度促销方案的制定,并实施；6）负责促销期间全国各区域 PＯＰ等宣传材料落实、实施情况；7)反馈促销方案实施结果及数据统计，并收集、分析、整理;8）搜集整理全行业促销方案等相关市场信息,进行调查、了解、收集、反馈、分析；9）对加盟企业优秀案例分析点评形成汇编，并对接集团市场推广部,分享优秀案例,结合企业实际情况进行系统推广；10)领导分配的其他工作。
任职资格:1)本科以上学历，市场营销、管理类、广告类、媒介类、执行类相关专业;2）具有中高端家居建材建筑装饰行业的从业背景,在相关企业任职品牌策划经理 2 年以上优先;３)熟悉公关媒体品牌推广运作，具有出色的品牌策略能力及整合传播技巧,拥有较好的媒体关系背景；4)品牌意识强，具有出色的提案能力和沟通技巧,有大型相关策划实务操作经验及成功品牌策划案例；5)对市场有灵敏的触觉和较强的资讯搜集能力,能独立操作品牌营销工作。
市场开发部管理制度与岗位职责(初稿)
市场开发部管理制度与岗位职责(初稿)市场开发部是企业中极其重要的一个部门，他们的工作影响着企业的销售业绩、品牌形象以及市场竞争力。
为了规范市场开发部的管理，确保各项工作有序进行，企业应该建立相应的管理制度，并为每个岗位明确职责与任务。
一、市场开发部管理制度1.部门职能市场开发部主要负责企业产品的市场推广、销售活动的策划和执行、客户关系管理等工作。
具体职能如下：（1）根据市场需求和产品特点，制定适合的销售计划和推广策略。
（2）开发新客户、维护老客户，构建稳定的客户关系。
（3）负责销售活动的组织和执行，包括产品展示、促销、礼品赠送等。
（4）协助产品部门进行客户需求分析和市场调研。
2.部门组织架构市场开发部的组织结构应当明确，并符合科学有序的原则。
常见的组织架构如下：（1）部门总监（2）销售部经理（3）销售代表（4）客户关系经理（5）市场策划经理（6）市场策划员3.部门工作流程为了确保市场开发部的工作能够有序、高效地开展，需要建立规范的工作流程。
具体包括：（1）市场调研和需求分析（2）制定销售计划和推广策略（3）销售活动的组织和实施（4）客户关系管理4.部门管理市场开发部的管理需要建立良好的制度，包括：（1）绩效考核制度（2）奖励制度（3）培训和发展计划（4）员工管理以上为市场开发部的管理制度，接下来为大家介绍该部门的各个岗位职责和任务。
二、岗位职责及任务1.部门总监部门总监是市场开发部门的领导者，需要具备较高的管理能力和市场策略规划能力，具体职责和任务如下：（1）负责策略制定和落实，确保市场开发部门的稳定发展。
（2）协助各个部门制定合理的业务计划并监督执行。
（3）监督工作流程，营造积极向上的工作氛围。
（4）对部门绩效进行考核并制定奖励措施。
2.销售部经理销售部经理是市场开发部门的重要骨干之一，他需要具备擅长销售和管理团队的能力，具体职责和任务如下：（1）负责团队管理，制定销售计划和指导销售代表进行拓展和维护客户管理。
市场开发部管理制度范本
市场开发部管理制度范本一、部门职责及任务1. 市场开发部的职责是负责制定和执行公司市场开发战略、拓展新市场、推动产品销售，并协调各部门的合作。
2. 市场开发部的主要任务包括：a. 制定市场开发计划，包括市场调研、分析和目标制定；b. 策划市场推广活动，包括广告、促销和公关活动；c. 开发新客户和拓展新市场，负责与潜在客户的谈判和合作；d. 支持销售部门，提供市场情报和销售数据分析；e. 定期与其他部门沟通合作，确保市场开发工作的顺利进行；f. 定期向公司领导层汇报市场开发工作的进展和成果。
二、部门组织架构1. 市场开发部由部门经理负责整体工作的协调和领导，下设市场开发人员、市场调研人员、市场推广人员等职位，并根据工作需要适当进行调整和修改。
2. 部门经理应具有市场开发和管理经验，负责制定部门的工作目标和管理规范，监督和评估团队成员的绩效。
三、工作规范1. 市场开发部门需密切配合销售部门，共同制定市场推广计划和销售目标，并定期召开工作会议，分享市场情报和销售数据，以确保各项工作顺利进行。
2. 市场开发部门应与其他部门保持良好的沟通和协调，及时提供工作进展和需求，确保各项任务的协同推进。
3. 市场开发部门应定期组织市场调研活动，收集市场信息和竞争对手信息，并及时分析和评估，提供决策依据。
4. 市场开发部门应定期评估市场开发活动的效果和成果，对不符合预期目标的市场活动进行改进和调整。
5. 市场开发部门应建立客户数据库，并定期更新和维护，加强与现有客户的沟通和关系维护。
四、绩效考核与激励机制1. 市场开发部门的工作绩效应以完成市场开发计划和销售目标为基准进行评估。
2. 根据个人和团队的绩效，进行绩效考核，并根据考核结果，给予相应的奖励和激励措施。
3. 市场开发部门应定期组织经验交流和培训活动，提升团队成员的市场开发能力和专业素质。
五、工作流程1. 市场开发部门应设立工作流程，包括市场调研、目标制定、市场推广、客户拓展和销售支持等环节，并在每个环节确定责任人和时间节点，确保工作的有序进行。
市场开发部岗位职责
市场开发部岗位职责一、市场开发部的职能工作1、前期开发阶段:工作流程:项目初步接洽(了解甲方情况、项目前期手续进展造价资金等条件);拟写项目开发策划;项目跟踪、洽谈、考察接待;信息工作月报及分析(判断项目就是否跟踪)。
具体工作:拟写区域开发策划(每年);制订并下发区域开发指标承包方案工作(每年);备案及年检工作(每年);准备宣传及业绩资料(书面);掌握项目跟踪、洽谈信息(每月);拟写项目开发策划;组织甲方考察接待工作;信息工作月报及分析(每月)。
2、招投标阶段:工作流程:报名(资审);购买招标文件;招标文件评审;拟定投标组织方案;编制投标文件;组织投标文件审核;出标、封标、开标;领取中标通知书。
具体工作:准备资审资料工作;投标报名资审、购买招标文件工作;组织招标文件评审工作;拟定投标组织方案工作、组织投标会议安排投标工作;投标答疑汇总上报、沟通、返回、下发工作;交纳投标保证金工作;编制商务标工作;组织会议进行投标文件审核工作;汇总出标、封标工作;组织开标工作;标后沟通及领取中标通知书工作。
3、中标后管理阶段:工作流程:拟定承包合同文件;合同评审;合同洽谈;合同签订;合同报送、返回;合同交底;交纳各项费用、收回投标保证金;项目开发总结;开发奖的计算、上报、审批、发布、兑现。
具体工作:收回投标保证金、交纳各项费用(代理费、意外伤害险、农民工保证金等)工作;拟定承包合同文件工作;组织合同评审工作;组织合同洽谈工作;进行合同签订工作;进行合同交底工作(拟写交底材料,组织交底会议,进行宣贯);拟写项目开发总结工作;进行开发奖励计算、上报审批工作;组织开发奖分配兑现工作。
4、其她工作月度总结、考核表上报工作;月度报表及信息化录入工作(项目信息、合同、签约、投标、综合数据报表);月度报销、核销、投标补贴审批工作;各项开发费用交纳及返回的日常管理工作;贯标工作;季度经营会材料的拟写工作;领导临时交办工作。
二、岗位定员及工作分工开发部定员3人,部长1人,专业员2人,其中,开发员1人,合同管理及综合员1人。
市场开发组织体系及职责分工
市场开发组织体系及职责分工一、公司领导、高管1.公司主要领导：全面领导公司国内市场开发工作，把控重要工作执行情况。
2.市场开发分管领导：协助公司主要领导落实各项工作，具体负责国内市场开发领导工作。
3.公司其他班子成员：按职责分工，协同市场开发分管领导抓好市场开发工作。
4.市场开发总监：协助分管领导落实各项工作，协同市场开发部经理把好合同关、造价预算关，做好应收账款回款工作。
二、市场开发部1.负责贯彻落实国家有关法律法规，建立健全生产经营、市场开发等方面管理规章制度，并监督执行。
2.负责建立和维护重要客户的公共关系。
3.负责项目的合同、进度、成本、计划、统计、进度款回款、项目投诉、变更索赔等工作。
4.负责项目分包管理与评价工作。
5.负责制订国内市场开发工作规划。
6.负责项目经济活动分析工作。
7.负责市场的的培育、办理投标备案、维护工作。
8.负责策划和组织实施重大项目投标活动。
9.负责中标项目的合同评审、谈判、签订、移交等工作。
10.完成领导交办的其他工作。
三、内设机构（一）综合事务处1.负责国内宏观经济政策、国家和地方的市场开发政策法规、产业发展战略的收集、研究工作；2.负责部门管理制度和工作流程制订、修改和更新工作；3.负责部门各类综合性材料编写、留存、整理、归档、移交等管理工作；4.负责投标文件资格审查的编制工作，参与投标文件合稿、审查工作；5.负责实施项目的电话回访，以及组织处理客户投诉事件；6.负责办理投标备案、维护工作；7.负责部门绩效考核工作；8.负责部门的报销、资金计划申报工作；9.完成领导交办的其它事情。
（二）商务处1.负责收集投标地区的定额、取费标准、价格信息和有关政策性文件，并及时更新；2.负责投标文件商务报价的编制工作，参与投标文件合稿、审查工作；3.负责项目成本库的建立工作；4.负责项目经济活动分析资料的收集、汇总、分析，做好月经济活动分析工作；5.负责公司合同台账、结算台账的管理工作；6.负责项目分包管理与评价工作；7.负责公司各类合同文本的起草工作；8.完成领导交办的其它事情。
市场开发组织体系及职责分工
市场开发组织体系及职责分工一、公司领导、高管1.公司主要领导：全面领导公司国内市场开发工作，把控重要工作执行情况。
2.市场开发分管领导：协助公司主要领导落实各项工作，具体负责国内市场开发领导工作。
3.公司其他班子成员：按职责分工，协同市场开发分管领导抓好市场开发工作。
4.市场开发总监：协助分管领导落实各项工作，协同市场开发部经理把好合同关、造价预算关，做好应收账款回款工作。
二、市场开发部1.负责贯彻落实国家有关法律法规，建立健全生产经营、市场开发等方面管理规章制度，并监督执行。
2.负责建立和维护重要客户的公共关系。
3.负责项目的合同、进度、成本、计划、统计、进度款回款、项目投诉、变更索赔等工作。
4.负责项目分包管理与评价工作。
5.负责制订国内市场开发工作规划。
6.负责项目经济活动分析工作。
7.负责市场的的培育、办理投标备案、维护工作。
8.负责策划和组织实施重大项目投标活动。
9.负责中标项目的合同评审、谈判、签订、移交等工作。
10.完成领导交办的其他工作。
三、内设机构（一）综合事务处1.负责国内宏观经济政策、国家和地方的市场开发政策法规、产业发展战略的收集、研究工作；2.负责部门管理制度和工作流程制订、修改和更新工作；3.负责部门各类综合性材料编写、留存、整理、归档、移交等管理工作；4.负责投标文件资格审查的编制工作，参与投标文件合稿、审查工作；5.负责实施项目的电话回访，以及组织处理客户投诉事件；6.负责办理投标备案、维护工作；7.负责部门绩效考核工作；8.负责部门的报销、资金计划申报工作；9.完成领导交办的其它事情。
（二）商务处1.负责收集投标地区的定额、取费标准、价格信息和有关政策性文件，并及时更新；2.负责投标文件商务报价的编制工作，参与投标文件合稿、审查工作；3.负责项目成本库的建立工作；4.负责项目经济活动分析资料的收集、汇总、分析，做好月经济活动分析工作；5.负责公司合同台账、结算台账的管理工作；6.负责项目分包管理与评价工作；7.负责公司各类合同文本的起草工作；8.完成领导交办的其它事情。
市场部架构、职责及分工明细简版
• 直接责任： • 1、协助销售部制定年度营销目标计划； • 2、负责对内部、外部的市场及产品信息收集、分析、交流； • 3、负责对客户购买心理和行为的调查；
• 4、负责对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段及竞争品牌广告策略、竞争手段收集、整理和分析； • 5、负责做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划； • 6、负责制定产品企划策略,制定产品价格,新产品上市规划； • 7、负责对产品审核； • 8、负责全国统一促销活动的策划及组织,各区域一般性促销计划审核； • 9、实施品牌规划和品牌的形象建设； • 10、负责对广告委托方的监管、审核,制定及实施市场广告推广活动和公关活动,对各区域广告事务审核
• 7、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息； • 8、建立情报资料库及档案,对内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流,定期提交分析报告； • 9、对公司各销售部门销售数据的周期统计及汇报、客观分析； • 10、为本部门和其他部门提供信息决策支持； • 11、收集与整理我司一线销售、促销人员的反馈信息.
• 2．市场调研：做好产品售前、售中、售后的所有调研项目,形成调研报告,为市场部经理设计战略计划提出依 据.
• 3．市场策划：为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案以整合营销策划为主、渠道管理为主负责公司 长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作.
• 4．市场拓展：公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作负责公司长远战略规划以及公司年度、季 度、月度的所有市场营销策划的指导实施工作.
； • 11、负责产销的协调工作； • 12、负责对各项销售报告的协助评估.
市场开发部部门职责
市场开发部部门职责
2.市场开发管理
2.1负责制定市场开发管理相关制度，并负责对各基层单位进行监督、落实、检查、考核；
2.2负责公司对外经营活动，进行市场分析及开发；
2.3负责组织公司的招投标工作，对工程项目进行信息收集、项目跟踪、投标分析、工程承揽、中标后交底工作；
2.4负责中标工程主合同的签订工作；
2.5负责公司战略合作项目管理，参与战略合作事宜的洽谈。
3.投资管理
3.1负责对公司投资工作进行可行性分析，为公司决策提供支持；
3.2负责公司投资管理，参与公司投资工作的洽谈，办理相关手续；
3.3组织年度资本性投资计划编制、审核，落实年度投资计划，将执行情况汇总到工程部，由工程部统一上报集团相关部门。
4.公司品牌宣传
4.1负责公司品牌宣传，编制印发公司宣传材料，提升公司知名度。
5.公司资质、规费管理
5.1负责组织办理企业资质升级、增项等相关事宜；
5.2负责组织办理资质证书、规费证、企业信用等级证书的年审、年检手续。
市场开发部管理制度范文(三篇)
市场开发部管理制度范文市场开发部是一个关键的部门，负责制定和执行公司的市场开发策略，推动业务的增长和扩展。
为了保证市场开发部的高效运作，需要明确其管理制度。
下面是市场开发部管理制度的范本，旨在规范部门的工作流程、责任分工和绩效评估等方面。
一、部门概述市场开发部是公司的战略部门之一，负责市场开发与业务推动工作。
其职责包括市场调研与分析、销售业务拓展、客户关系管理等。
部门下设市场调研组、销售推广组、客户管理组等。
二、组织架构和职责分工1. 部门主管负责整体部门的管理和人员调配，制定部门年度目标和策略，定期向高层汇报部门工作进展。
2. 市场调研组负责市场调研与分析工作，及时提供市场动态和竞争对手信息。
向部门主管提供市场情报以支持决策。
3. 销售推广组负责销售业务拓展工作，制定销售策略和计划，组织销售活动和推广方案，协助客户管理组建立并维护客户关系。
4. 客户管理组负责建立和维护客户关系，解决客户问题和投诉，并为销售推广组提供支持与协助。
三、工作流程1. 市场调研组收集市场信息和竞争对手情报，制作市场调研报告并提供给部门主管。
2. 销售推广组根据市场调研报告和部门目标，制定销售策略和计划，与客户管理组紧密合作，确保销售工作的顺利进行。
3. 客户管理组负责客户关系的建立和维护，及时回应客户问题和投诉，协助销售推广组达成销售目标。
4. 部门主管定期组织部门会议，评估和总结市场开发部的工作进展，制定下一阶段的工作计划。
四、绩效评估和考核1. 部门主管根据部门目标和绩效指标，制定员工个人绩效目标，并与员工签订绩效合同。
绩效目标包括市场开发成果、销售业绩、客户满意度等方面。
2. 部门主管定期组织评估会议，对员工绩效进行评估和考核。
评估结果反映在绩效考核报告中，并作为薪资晋升、奖励和培训的依据。
五、培训与发展1. 部门主管负责员工的岗前培训和日常管理，确保员工具备所需的专业知识和技能。
2. 部门主管鼓励员工参加行业内的培训和学习，提高专业素养和个人发展能力。
市场开发部管理制度
市场开发部管理制度
市场开发部的管理制度是指针对市场开发部门的工作内容、职责、权限和流程等方面进行规定和管理的制度。
以下是一份典型的市场开发部管理制度的内容：
1. 部门职责：明确市场开发部的主要职责和目标，例如市场调研、竞争分析、渠道拓展、销售推广等。
2. 组织架构：描述市场开发部的组织结构、人员编制和岗位职责，确保各个职能岗位之间的协调合作。
3. 部门权限：规定市场开发部在人员招聘、预算管理、决策制定等方面的权限范围，保证部门能够独立运作。
4. 工作流程：制定市场开发部的工作流程，包括日常工作安排、工作报告、会议管理等，确保工作有序进行。
5. 绩效考评：制定市场开发部的绩效考核制度，确定评价指标和评价标准，对个人和团队的工作进行评估和奖惩。
6. 配套政策：提供支持市场开发部工作的政策和制度，例如市场推广费用报销、业务拓展奖励等，激励员工积极投入工作。
7. 沟通协作：要求市场开发部与其他部门之间要保持良好的沟通和协作，确保各方面的工作能够顺利进行。
8. 信息安全：明确市场开发部的信息保密义务和安全措施，防止知识产权泄漏和数据丢失。
以上是一份市场开发部管理制度的基本内容，具体的制度可以根据公司的情况进行适当调整和完善。
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市场开发部市场开发与渠道管理规章
市场开发部市场开发与渠道管理规章一、市场开发部职责市场开发部是公司在市场拓展和渠道管理方面的核心部门，负责制定和执行市场拓展和渠道管理的策略、方案和计划，确保公司市场份额的增长和销售目标的实现。
二、市场开发部组织结构市场开发部由市场开发与渠道管理总监领导，下设市场开发小组、渠道管理小组和市场数据分析小组。
1. 市场开发小组市场开发小组负责市场调研和市场拓展的工作。
主要任务包括：- 定期进行市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态；- 制定市场拓展计划，确定目标市场和拓展战略；- 寻找潜在客户，并建立与他们的联系；- 市场推广活动的策划和执行。
2. 渠道管理小组渠道管理小组负责渠道布局和渠道合作伙伴的管理。
主要任务包括：- 确定公司的渠道政策和策略，包括渠道的选择、培养和激励措施等；- 与渠道合作伙伴保持紧密合作，共同开拓市场和实现销售目标；- 监督和评估渠道合作伙伴的业绩，及时调整合作伙伴的结构和策略。
3. 市场数据分析小组市场数据分析小组负责市场数据的收集、整理和分析。
主要任务包括：- 收集市场数据，包括销售数据、市场份额、竞争对手信息等；- 对市场数据进行分析，提供市场趋势和市场预测等重要信息；- 为其他小组提供数据支持，参与决策过程和制定市场策略。
三、市场开发部工作流程市场开发部的工作流程包括市场规划、市场调研、市场推广、渠道选型与培养、渠道合作管理和市场数据分析。
具体流程如下：1. 市场规划市场规划是市场开发部的首要任务。
根据公司整体战略和市场需求，制定市场开发目标和策略，确定市场份额和销售目标。
2. 市场调研市场调研是为了深入了解市场需求和竞争对手的动态，为市场开发提供有力的依据。
通过市场调研，可了解到市场的规模、结构、需求、消费习惯等重要信息。
3. 市场推广市场推广是为了向潜在客户传达产品或服务的特点和优势，并促使客户购买。
市场开发部需制定相应的市场推广策略，包括广告、促销活动、推荐奖励等。
市场部架构、职责及分工明细
市场部架构、职责及分工明细市场部架构、职责及分工明细渠道小组★--职能范围：1.制定渠道销售策略和渠道运作模式以及渠道市场推广方案;2.负责向渠道客户传达公司最新的渠道销售政策，维护并巩固其所辖渠道的合作关系。
3.协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作；4.协助渠道客户进行店内广告位、宣传品的氛围布置；★--日常工作管理要求：1.渠道人员需在所在的工作区域进行渠道开发工作，不得跨区域进行渠道开发；2.负责对理发店讲解利润分成以及销售培训工作；3.所有开发的理发店需签订协议，安装亚克力镜贴；4.每天4个理发店的渠道建立标准（暂定）；5.洽谈理发店内人员不得少于3人；6.理发店规模不得低于50平米；7.签约前先对店内环境以及招牌进行拍照；8.镜贴上刊位置坐下时不低于腹部；9.每个开发成功的理发店需填写《渠道客户资料管理表》，并且对理发店门脸、镜贴安装位置进行拍照存档。
镜面位置一张、店内全景图一张（尽量全景）、店门口招牌一张；10.大型连锁店支持定制镜贴；11.每天下午5点30分群内汇报工作进度；12.每周五下午5点前提交《渠道人员周计划表》《渠道客户资料管理表》以及照片资料发送至张阳邮箱；13.每周六上午开会，开会内容：汇报工作，发现问题，讨论问题，解决问题，以便下一步的渠道工作开展；★--招聘人数：6人地推小组★--职能范围：1.根据市场情况以及数据分析做出合理有效的地面推广方式；2. 制定年度、月度、周地面推广计划；3. 负责地推活动咨询量的创造和客户信息的收集统计；4. 负责地推兼职人员的招聘、面试、培训以及管理工作；5.宣传物料的设计制作及发放工作；★--招聘人数：1人策划小组★--职能范围：1.负责各类商业活动的策划与组织实施；2.组织指导撰写各种公关活动方案；3.据市场信息及行业动态，进行活动策划和执行；4.协助部门经理对活动进行整体协调和把控；5.评估活动效果并编制活动报告；6.根据业务需要制作各种宣传资料，塑造良好企业形象；7.负责活动现场的统筹、监督管理与执行；8.负责公司刊物及行销刊物的企划；9.负责公关、接待及新闻稿撰写发稿；10.执行定期行销活动资讯的更新与维护；11.设计活动相关文宣。
市场开发工作组织机构职责
市场开发工作组织机构职责市场开发科、各职能部门、各项目经理部必须在市场开发工作领导小组统一领导下开展投标工作，严格按照统一领导、分工协作、密切配合的原则，按以下职责分工履行好各职能部门的职责。
（一）市场开发工作领导小组1、决定组织机构的设立和公司市场开发战略、确定年度开发工作目标。
2、负责工程招标信息筛选工作，决定投标方案。
3、确定特殊工程奖惩办法和奖罚标准。
4、检查、指导公司市场开发工作；负责对国家或实施的重点项目、大型工程项目实行全过程的跟踪、协调、管理和指导工作。
5、负责对技术标和商务标进行听证、讨论并决策。
（二）市场开发科1、负责工程信息的收集、整理、筛选、跟踪和调查。
落实并及时向市场开发工作领导小组反映和汇报，为领导投标决策提供有关的数据和资料。
2、配合有关领导进行工程前期（意向、承诺）的谈判、初定与报批。
3、负责购买资格预审文件、招标文件；负责编制资格预审申请文件、投标文件；负责市场准入、企业备案及其他投标手续的办理；负责组织接待招标方（业主）参观考察、洽谈工作。
4、组织招标文件评审、答疑、勘察现场，按照招标文件的要求及时编制投标文件，并组织工程投标发布会、施工组织设计讨论会、报价决策会等。
5、负责组织投标后的总结分析会，制定相应的对策和措施。
6、负责中标工程合同签订及交底工作。
7、建立健全各种与开发工作有关的台账。
（三）经营科1、协助市场开发科对工程前期（意向、承诺）的谈判，并负责签订《建设工程合作协议书》。
2、参与并配合市场开发科编制工程投标报价信息收集和提供分部分项工程分包及专业分包工程单价；及时整理并提供已竣工工程成本价及其分部分项工程成本价；负责拟投标工程项目的成本价测算。
3、协助办理施工合同签订工作。
4、协助办理中标工程合同交底工作。
（四）技术质量科1、提供新技术、新工艺、新材料、新科技成果资料。
2、参加公司重点投标项目施工组织设计的编制和会审3、为公司投标活动提供相关的技术支持及技术资料等。
最新市场开发部架构、流程、职责
市场开发部组织架构图市场开发部工作流程图调研工作细分图战略计划战术计划市场开发部及各岗位职责一、市场开发部的职责。
01、制定年度营销目标计划。
03、建立和完善市场信息的收集、处理、交流及保密系统工作。
04、对配套厂家新产品上市规划的调查。
05、对竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等信息的收集、整理和分析。
06、对未来市场的发展方向作出分析和预测，制定有效规划。
07、制定新产品开发计划及各个阶段实施目标。
二、市场开发副总职责01、全面计划、安排、管理市场开发工作。
制定产品年度规划。
02、制定市场开发部的工作规范、行为准则及奖励制度。
03、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
对市场人员的培训、考核、调配. 。
04、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及区域市场策划。
05、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。
06、拟订并监督执行市场调研计划。
07、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。
三、市场开发部主管的职责01、负责市场调研计划的制定及实施。
02、制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。
03、为本部门和其他部门提供信息决策支持。
04、协助市场开发部副总制定各项市场营销计划。
05、组织对企业内部营销环境调研并提出新产品开发提案。
06、组织对配套厂家及用户调研和市场渠道的调研。
07、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。
08、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。
09、促销品的设计、制作及发放管理。
10、区域销量的分析统计及提出推进计划。
选择是难，更何况是心灵选择。
高渐离为了荆轲，他选择了死；马本斋母亲为了革命，她选择了牺牲；祝英台为了真挚爱情，她选择了化蝶。
在这友情、亲情与爱情之间选择，他们是这样做。
市场开发部工作职能
市场发展部工作职能（送审稿）1、组织架构2．1制定计划根据公司发展纲要，协助总经理制定公司市场拓展、工程营建、能源设备、改造修缮规划并编制年度计划。
2．2 开发选址依据公司规划，编制市场网络规划方案，并据此进行调研选址、勘察论证、洽商签约、新址分析、投资分析、送审报批（开工许可、给水和用电）。
并做出开发报告与营建移交。
2．3 租赁事宜负责公司租赁房产的租金管理与支付及与房屋产权方的工作协调与沟通。
2．4 委托设计新址测量，绘制工程图纸，编制营建工程项目计划（设计）任务书并委托设计，审核各阶段工程图纸【初步（方案）设计、施工图设计、竣工图纸】。
2．5 招标监理负责营建工程和厨房设备工程的招投（议）标业务和工程的质量、工期、造价及验收回访的全方位全过程监理。
2．6 编审结算掌握国家财经法令，定期做市场调研，了解建材行情，根据省市建设工程定额及相关文件编制工程标底（予算）。
办理工程设计（施工）变更。
审核工程予决算，按工程进度和资金计划办理工程款支付。
2．7 工作协调负责开发、营建、修缮、设备工程项目中承包方各厂商（土建、装饰、采暖、电气、空调、通风、音响、消防、给排水、家俱、厨房设备、通讯、广告牌匾、电算化）间的工作协调，综合配套；配合行政办公室协调与规划、城管、建管、环保、防火、防疫等主管部门的关系。
2．8 综合修缮负责公司的房屋、水电、暖通、空调、音响、牌匾、通讯设备、厨房设施设备、家俱的管理、修缮和养护。
2．9 档案管理负责公司的开发、营建、修缮、设施设备工程图纸、图片、予决算、现场记录、相关光盘软盘，材料样本、样品及有关文件的管理建档。
3、岗位职责3．1 经理负责市场发展部全面工作；制定公司市场拓展、工程营建、能源设备、修直接上级：缮改造计划并组织实施；制定投资计划书；审核委托设计任务书；实施招(总经理) 投标方案；整体把控工程监理和验收及工程回访移交工作；复审工程予决算并复核工程价款支付；复核本部门资金计划并实施；协调内外部关系；指导工程档案管理工作，复查工程档案资料；督办落实修缮项目；负责本部门人员的指导、培训和考核。
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市场开发组织体系及职责分工
一、公司领导、高管
1.公司主要领导：全面领导公司国内市场开发工作，把控重要工作执行情况。
2.市场开发分管领导：协助公司主要领导落实各项工作，具体负责国内市场开发领导工作。
3.公司其他班子成员：按职责分工，协同市场开发分管领导抓好市场开发工作。
4.市场开发总监：协助分管领导落实各项工作，协同市场开发部经理把好合同关、造价预算关，做好应收账款回款工作。
二、市场开发部
1.负责贯彻落实国家有关法律法规，建立健全生产经营、市场开发等方面管理规章制度，并监督执行。
2.负责建立和维护重要客户的公共关系。
3.负责项目的合同、进度、成本、计划、统计、进度款回款、项目投诉、变更索赔等工作。
4.负责项目分包管理与评价工作。
5.负责制订国内市场开发工作规划。
6.负责项目经济活动分析工作。
7.负责市场的的培育、办理投标备案、维护工作。
8.负责策划和组织实施重大项目投标活动。
9.负责中标项目的合同评审、谈判、签订、移交等工作。
10.完成领导交办的其他工作。
三、内设机构
（一）综合事务处
1.负责国内宏观经济政策、国家和地方的市场开发政策法规、产业发展战略的收集、研究工作；
2.负责部门管理制度和工作流程制订、修改和更新工作；
3.负责部门各类综合性材料编写、留存、整理、归档、移交等管理工作；
4.负责投标文件资格审查的编制工作，参与投标文件合稿、审查工作；
5.负责实施项目的电话回访，以及组织处理客户投诉事件；
6.负责办理投标备案、维护工作；
7.负责部门绩效考核工作；
8.负责部门的报销、资金计划申报工作；
9.完成领导交办的其它事情。
（二）商务处
1.负责收集投标地区的定额、取费标准、价格信息和有关政策性文件，并及时更新；
2.负责投标文件商务报价的编制工作，参与投标文件合稿、审查工作；
3.负责项目成本库的建立工作；
4.负责项目经济活动分析资料的收集、汇总、分析，做好月经济活动分析工作；
5.负责公司合同台账、结算台账的管理工作；
6.负责项目分包管理与评价工作；
7.负责公司各类合同文本的起草工作；
8.完成领导交办的其它事情。
（三）市场开发处
1.负责制定市场开发规划；
2.负责建立和维护重要客户的公共关系；
3.负责项目信息的收集、筛选、审核；
4.负责重点项目的运作策划；
5.负责组织投标文件的编制、审查工作；
6.负责组织中标项目的合同谈判、签订、移交等工作；
7.负责实施项目进度款的回款工作；
8.完成领导交办的其他工作。
四、投标流程图
1.政策信息收集：
（1）竞品资料收集（产品差异化、价格）；
（2）项目信息收集分析：项目区位、项目类别分析、规模大小、参与投标方式（直接独立承接和并进总承包）、业主实力（公司性质、公司定标签约付款流程、关键人物（市场开发处）；
（3）客户需求：BIM项目类型（平台服务、BIM咨询服务）、服务主体工程的信息（可以根据相关信息估计BIM 价格）；
（4）客户选择:大客户开发、区域客户（依托施工单位）；
（5）信息获取方式：葛洲坝集团内部市场、葛洲坝市场系统获取、江北新区市场；
（6）市场人员业务能力：推介能力、信息分析能力、商业模式设计能力、合同谈判能力、沟通协调能力；
2.项目评估：市场部按规定填报项目立项审批表报分管领导审批；
3.投标报名准备
报名资料：营业执照副本原件、资质证书、其他相关文件（合同、荣誉证书等）、投标文件要求的相关内容（电子投标），请办公室；
资料审核：建立互审机制，交叉审核，并填写互审记录，最后由市场部负责人审核；
4.投标策划会：项目推进策划，参与招标文件编制，招标文件挂网；
5.购买招标书，缴纳保证金：由市场部发起，经分管审批，请办公室办理；
6.审核招标文件，标前会：确定投标时间节点，成立投标小组，安排资审标、技术标、商务标编制人员，答疑澄清，标书检查措施：自检复核，交叉互审；
7.编制投标文件：
（1）建立互审机制，交叉审核，并填写互审记录，最后由市场部负责人审核，即经有关领导审核。
（2）严格按照招标文件编制，严防废标情况；
（3）惩罚措施：当事人一次一人500元处罚，市场部经理1000，分管领导2000
8.开标、评标、决标：开标记录分析；失标做好失标分析；投标书等文件资料归档备案。
五、投标流程图
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