娃哈哈营养快线销售策划案
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案一、项目背景娃哈哈营养快线是中国知名的功能饮料品牌，产品以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。
北京市作为中国主要的经济中心和消费市场，对娃哈哈营养快线的销售具有重要意义。
然而，在北京市场中，娃哈哈营养快线面临着竞争激烈的市场环境和市场份额下降的压力。
因此，制定一份合理有效的终端销售策划方案对于提升娃哈哈营养快线在北京市场的销售地位具有重要意义。
二、目标受众娃哈哈营养快线的目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年轻的办公室白领：他们在快节奏的工作生活中需要补充体力和能量，娃哈哈营养快线可以满足他们的需求。
2. 学生群体：在学习和考试期间，他们需要集中注意力和补充脑力，娃哈哈营养快线可以给他们提供所需的营养成分。
3. 运动爱好者：他们需要补充体力和水分，娃哈哈营养快线可以提供快速补充能量的功能。
三、市场调研在制定终端销售策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解北京市场对于功能饮料的需求和竞争格局。
1. 市场需求通过调研我们了解到，北京市场对于功能饮料的需求呈现以下几个特点： - 快节奏的都市生活导致人们需要快速补充能量和营养； - 对于功能饮料的味道和口感要求较高； - 对于营养成分的了解程度较高，追求健康和天然成分； - 青少年和年轻人是最主要的消费群体。
2. 竞争格局在功能饮料市场中，娃哈哈营养快线的主要竞争对手包括： - 雀巢：作为国际知名食品公司，雀巢的品牌影响力较强，并且有着丰富的产品线； - 脉动：脉动是国内较早推出功能饮料的品牌之一，有较高的知名度和市场份额； - 怡宝：怡宝作为知名饮料品牌，也推出了多款功能饮料产品，具有一定的市场份额。
四、终端销售策划方案1. 品牌推广品牌推广是提升娃哈哈营养快线在北京市场知名度的关键。
我们将采取以下措施来进行品牌推广： - 在知名体育场馆和健身房设立品牌宣传展位，并进行产品免费试饮； - 联合当地明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作宣传，提高品牌曝光度； - 制作宣传文案，通过广告、社交媒体等渠道推广，吸引目标受众的关注。
针对娃哈哈营销策划方案.pptx
Hale Waihona Puke 一 策划的目的、动机与背景
“营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求 点，将牛奶和维生素完美结合。并且一直也 在创新和改善口味、但是随着市场经济的竞 争越来越激烈，竞争对手越来越多，营养快 线的销售受到影响，产品的市场占有率受到 威胁。
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此外消费者对营养快线的营养成分也存在异议。但是另一方面市场的需求也在不 断的增大。比如随着经济的提高人们外出旅游的平率增大。在旅途的过程中消费 者对一种既能解渴又能补充营养的饮料的需求也不断增大。这也是一个机遇。本 策划通过对中国饮料市场的分析和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求， 发现存在的问题与机遇，并提出相应的解决方案和对策，为娃哈哈公司日后就营 养快线的营销策划。
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二 策 划 的 必 要 性 • 就娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐市场上目前很少被提及，茶饮料 果汁类表现一般，乳类饮料和经典品牌营养快线较好。为此巩固和提高营养快线的销售对娃哈哈企业来说 意义重大。
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• 宣传口三号：纯产正品果分汁，析香浓营养十五种营养素一步到位
谢谢观赏
再见
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感谢您的观看！
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• 企业入市战略：强势开发战略 • 主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优 小洋人妙恋 • 评价 1、纯正果汁与香浓牛奶完美结合以“健康，营养”为出发点获
得消费者的认可 2、营养快线乳饮料虽然上市比 小洋人妙恋要晚几年但是精准的
卖点提炼更能与消费者产生共鸣
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3、属于乳饮料的强势品牌 4、宣传力度极为广泛，从各种活动、广告、赞助和梦幻西游的合作等等，投入大
营养快线广告策划
营养快线广告策划团队：指导老师:组员：商学院前言近几年软饮料行业的良好发展态势不仅让我们看到了未来软饮料行业的乐观发展前景，也让业界深刻认识和体会到企业竞争的白热化。
目前娃哈哈公司软饮料产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等行业所有品类150多个品种，共计400多个不同规格产品。
面对国内、国际市场的巨大需求，饮料企业应在保障食品安全的同时，不断调整产品结构，推陈出新，加大对市场的开拓力度，不断发掘消费者的新需求，推动企业进而推动行业整体的发展。
我们这一次的方案主要是为营养快线和启力进行广告策划。
我们将根据这两种产品的产品性质和消费者的需求，来明确广告侧重点并提出合理的广告新战略。
目录第1章市场分析 .................................................................... 错误!未定义书签。
市场环境分析................................................................. 错误!未定义书签。
宏观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。
微观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。
SWOT分析法................................................................ 错误!未定义书签。
S——优势 ............................................................. 错误!未定义书签。
W——劣势............................................................ 错误!未定义书签。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
(营销策划)娃哈哈营养快线策划书
（营销策划）娃哈哈营养快线策划书目录摘要ⅠAbstractⅡ第一章背景介绍11.1公司简介11.2行业概述11.3产品简介21.3.1产品介绍21.3.2产品定位4第二章环境分析52.1宏观环境分析（PEST分析）52.1.1、政治法律环境分析（P）52.1.2、经济环境分析（E）62.1.3、社会文化环境分析（S）72.1.4、技术环境分析（T）82.2微观环境分析82.2.1竞争者分析82.2.2 消费者分析9第三章市场分析113.1优势分析113.2劣势分析113.3机会分析123.4威胁分析12第四章营销战略144.1产品战略144.2价格战略154.3广告战略154.4促销战略16第五章营销目标175.1短期目标175.2中期目标175.3长期目标17第六章角色定位196.1产品经理职责196.2业务员职责206.3促销人员职责20第七章策划方案217.1营养快线网上促销方案227.1.1营养快线团购方案227.1.2营养快线微博方案257.2营养快线线下促销方案277.2.1八一广场营养快线五月赢ipad3推广活动277.2.2室内促销活动36第八章费用预算38第九章绩效评价419.1人员考评419.2经销商考评43第十章总结评价4410.1 效果评价4410.2 改进加强的地方45结束语47参考文献48摘要营销是各个公司创造收益的源泉，二十一世纪的企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要重视营销以及营销人员的作用。
我们工商管理学院为了提高我们学院学生的动手及实践能力，真正做到教与学，理论与实践相结合。
使我们学生符合市场及企业在实际营销运作中的需要，特此让同学们以小组的形式策划一场具有课操作性的营销策划案。
我们这一次的方案主要是为营养快线在江西地区进行宣传推广和促销活动。
我们将根据这一主题进行从方案的计划、活动的实施到总结评估一个完整的活动流程编写。
我们方案的计划是通过线上团购和微博营销，线下室外宣传推广促销活动和室内促销活动来进行本次促销活动。
娃哈哈营养快线策划书
采用简洁、大方的设计风格，突出产品的高品质 和时尚感。
品牌传播策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名 度和美誉度。
公关活动
组织各类公益活动、赞助活动等，提升品牌形象和社会责任感。
口碑营销
通过优质的产品和服务，让消费者成为品牌的忠实拥趸，并通过口 碑传播扩大品牌影响力。
03
产品策划
产品特点
营养丰富
娃哈哈营养快线富含蛋白 质、钙、维生素等多种营 养成分，满足消费者对健 康和营养的需求。
口感独特
采用独特的配方和工艺， 使营养快线拥有顺滑、浓 郁的口感，让消费者在享 受美味的同时获得营养。
包装设计时尚
采用新颖、时尚的包装设 计，吸引年轻消费者的眼 球，提高产品的市场竞争 力。
娃哈哈营养快线策划书
汇报人：文小库 2023-12-29
目录
• 产品概述 • 市场竞争分析 • 产品策划 • 营销策略 • 品牌建设 • 执行计划
01
产品概述
产品简介
• 娃哈哈营养快线是一款专为现代人快节奏生活设计的营养饮品 ，采用先进的生产工艺，保留了牛奶原有的营养价值，同时添 加了人体所需的多种维生素和矿物质，为消费者提供方便、快 捷、营养丰富的早餐选择。
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对品质和口感的要求也越来 越高。这为高品质、口感好的乳制品提供了更大的市场机 会。
线上线下融合
随着互联网技术的发展，线上线下融合成为趋势。营养快 线可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售， 提高品牌知名度和市场份额。
消费者需求分析
营养需求
消费者对营养的需求越来越高，他们希望通过日常饮食来补充身体所需的营养素。营养快 线等乳制品含有丰富的蛋白质、钙、维生素等营养成分，能够满足消费者的营养需求。
娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。
赢得自己独特的消费群。
我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。
曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。
但我们这次的主题不在这里。
因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。
这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。
这种设计也是很巧妙的，独具匠心。
二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。
因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。
而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。
这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。
况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。
娃哈哈营养快线的广告策划书
“娃哈哈”营养快线广告创意策划策划书二零一四年五月三十日目录摘要 (1)关键词 (1)Abstract (1)Keyword (1)一、前言 (1)二、娃哈哈营养快线的市场分析 (3)（一）营销环境分析 (3)（二）消费者分析 (3)（三）商品分析 (3)（四）竞争对手分析 (3)(五）企业与竞争对手的广告分析 (3)（六)分析结论 (3)三、娃哈哈营养快线的广告策略 (3)（一）目标策略 (3)(二）市场策略 (3)（三）定位策略 (3)（四）媒体策略 (4)（五）述求策略 (4)(六)创意说明 (4)（七)宣传文案 (4)（八）表现策略 (4)四、娃哈哈营养快线的广告计划 (5)（一）广告工作计划 (5)（二）广告发布计划 (5)(三)促销活动计划 (5)（四）公共关系活动计划 (5)（五）经费预算与分配 (6)五、娃哈哈营养快线创意广告的效果预测 (6)结束语 (6)参考文献 (7)娃哈哈营养快线广告创意策划书（一）市场分析1、营销环境分析微观环境：营养快线的水源来自长白山地下水，富含矿物质和微量元素,原料严格检查,保证食品安全.中间商也实行了一系列的营销理念：寸土必争、步步为营；广告造势、全面启动；人人皆知、处处可见宏观环境：人口的迅速增长，非家庭住户也在迅速增加;人口流动性大，人口从农村流向城市；技术环境:哇哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定政治环境:哇哈哈集团1987年成立,沐浴在改革开放的春风下,哇哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。
法律环境：为保证食品安全，娃娃哈集团经常自查产品2、消费者分析营养快线的产品定位是时尚、健康的饮料,所以目标消费群是城市白领和大中学生等时尚等年轻群体。
这一部分生活状态良好，收入稳定，个性独立，喜欢并追求新鲜事物，品牌意识强烈.在他们心中，一旦形成了品牌认知，并很快建立良好的品牌忠诚度。
白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力。
哇哈哈促销策划书3篇
哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈，快乐成长每一天！”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。
2. 增加哇哈哈产品的销售量。
3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠：在活动期间，凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。
2. 满减优惠：购买哇哈哈产品满[X]元，即可立减[X]元。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买哇哈哈产品满[X]元，即可参与抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。
4. 限时折扣：在活动期间，哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动，价格优惠力度空前。
5. 积分兑换：消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分，积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。
五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。
2. 户外广告：在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容。
3. 网络广告：在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，吸引更多年轻消费者的关注。
4. 店内宣传：在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料，向消费者展示活动内容和优惠政策。
六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛，吸引消费者的注意力。
3. 服务质量：要确保销售人员的服务态度热情、周到，为消费者提供优质的购物体验。
4. 库存管理：要确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。
七、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动的效果，包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度，为改进活动提供参考。
娃哈哈营养快线广告策划书(PPT33张)
二、市场分析
市场背景： 产业经济环境分析 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近 20%。改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第 二大饮料生产国。 在国际经济不景气的大背景下，我国软饮料行业仍呈 现出加速发展的势头。特别是近几年，几乎每5年就翻一 番，具体发展如下图：
二、市场分析
三、企业分析
短期目标 1.提高营养快线产品在终端零售商的促销力度。 2.提高消费者对营养快线这个品牌的美誉度和忠诚度。 长期目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做 大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。 同时，随着企业的不断发展壮大，亦将逐步进入高新技术产 业。力争早日进入世界500强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃 哈哈！
同类产品的比较分析 优势分析 劣势分析 1） 产品形式丰富。 1）娃哈哈品牌创新缺乏。 2）营养快线口感好。 2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。 3）最早进入果乳饮品行业 3）销售价格相对较高。 4）拥有优质的营销渠道。 5）团队创新意识强且速度快。 6）品牌认识度高。
二、市场分析
同类产品的比较分析
机会分析 1）居民收入水平的提高，极大的促进果乳饮料的消费。 2）开创了一个新的细分市场。 3）定位符合消费者对营养健康产品的需求。 4）食品安全对于营养快线的发展是一个契机。 威胁分析 1）物价上涨，居民休闲开支下降。 2）市场竞争日益激烈。 3）饮料的替代产品比较多。 4）消费者具有多变性。
三、企业分析
七、广告战略
广告诉求策略 1诉求对象 学生和年轻一代 家庭成员 白领及工薪阶层 2诉求对象的特性与要求 忙于工作或忙于学习，总在不断地寻 找新信息和新刺激并乐于体验。 诉求重点：清新滑爽的口感丰富全面的营 养合理的价格 诉求方法的表述：感性诉求和理性诉求
娃哈哈营养快线促销方案
山东省德州学院娃哈哈富氧水促销活动方案二○一四年五月二十九日目录一、活动背景二、活动主题三、活动时间、地点四、活动对象五、活动思路六、前期准备七、活动宣传八、活动流程九、营销渠道一、活动背景：1、丰富的氧气会提高身体能力的供应，加快身体代谢能力，为新的一天带来充足的能量。
现代人的生活节奏快，城市污染日益严重，呼吸不到新鲜的氧气？那就选择哇哈哈富氧水，为新的一天拉开帷幕。
注重家庭用水，每天早晨的第一口水为主要卖点。
2.躲不过的酒席，避不过的醉酒，第二天头疼难受怎么办？酒后头疼可能是大脑缺氧所造成的，选择哇哈哈富氧水，酒后减轻头疼症状。
3.关于运动后选择富氧水运动时通过有氧代谢消耗大量的氧，身体疲惫感倍增怎么办？那就选择哇哈哈富氧水，超过普通矿泉水7倍氧，让身体加快新陈代谢，时刻保持充足的能量。
注重富氧水所含的丰富氧，为运动后的身体补充氧气。
二、活动主题：哇哈哈富氧水，快乐健康伴你行活动目的：1、提高认可度和知名度，扩大市场占有率。
2、提高美誉度：通过本次活动改变人们对哇哈哈富氧水不全面的看法，让人们重新认识它。
3、提高人们对它的品牌忠诚度。
4、拓宽销售渠道，增加销量。
“富氧水”产品的销量在去年的基础上翻一番。
5、一年内实现德州市场“富氧水”全面铺货。
采用密集型分销的方式，让更多的终端零售商销售娃哈哈产品。
产品占有率在同类市场上位居前三名三、活动时间、地点：待定四、活动对象：白领、上班族、健身房运动员、学生、老人五、活动思路：1、德州市哇哈哈富氧水----健康达人秀，秀出你的健康故事。
2、优惠大酬宾活动3、哇哈哈富氧水，您健康的选择，爱心公益大馈赠。
六、前期准备：1、开会时集合众人的思想拟定促销活动方案，确定时间，地点，促销人员，及规模的大小。
2、与举办活动所需场地的负责人做好联系3、联系多家媒体，利用平面广告和微信、微博等多种网络平台进行宣传与推广工作。
七、活动宣传：（1）：通过平面媒体、广播媒体及网络来宣传。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
娃哈哈营销策划方案
目录前言 (2)策划目标 (3)产品分析 (3)产品介绍 (3)产品SWOT分析 (4)产品市场分析 (4)娃哈哈营养快线具体推广方案 (5)费用预算 (6)结束语 (7)前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的校园推广营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
策划目标通过对娃哈哈营养快线以及呦呦奶茶的市场分析以及产品分析，针对其产品特性制定具体的营销方案，从而使销量在短时间内达到最大化，也为公司制定营销方案提供一定的依据。
具体目标如下：产品分析产品介绍：【产品名称】娃哈哈营养快线【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素D、维生素B12【产品规格】500ML纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位香浓牛奶。
营养快线营销策划方案
娃哈哈营养快线营销策划方案一、市场分析（一)企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2012年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
(二）当前市场和战略描述跨国公司强势进入中国市场,使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置.娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。
这个数字非常的可观。
排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风.但在可口可乐这些公司的强势下,娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。
从娃哈哈具体的饮料竞争来说:碳酸饮料相对较弱,红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为:纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向;复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈“营养快线”推广方案
“娃哈哈营养快线”四年营销战役行业:食品饮料案例类型:全案媒体类型:混媒策划执行单位：ＴOM户外传媒集团•福建唐码新奥公司实施时间：2004实施地点:全国性案例来源:实战广告案例第四辑－全案卷文件类型：DＯＣ文档文件大小:1.57MＢ下载次数：案例简介广告主：娃哈哈ﻫ实施时间:2０04年底至今实施范围:全国ﻫ核心策略：线上线下联动,打造国内第一款早餐高端饮品创新点：营养早餐从早餐饮品进入日常消费，从白领为主进入全家共享，从一线市场进入全国市场。
四年多的市场征程,应该说娃哈哈营养快线一直呈现着快速增长的态势。
日渐扩大的消费群,以及堪称一枝独秀的研发技术,让我们去回顾整个市场营销过程，证明了创新力在产品、以及市场方面的巨大能量。
颠覆市场升级创变——“娃哈哈营养快线”四年营销战役ﻫ杭州娃哈哈集团有限公司概述ﻫ近10年来,中国乳品消费量以年均14.６%的速度增长,目前人均已达２5公斤。
但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。
这也预示着中国乳品市场空间仍很大。
业界预计,未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度,但竞争也会愈加激烈。
娃哈哈营养快线产品自2005年上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场,并在液态乳领域被称为“特色产品”。
经过近几年的潜心经营,营养快线已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。
“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求,“营养早餐”的品牌定位，始终延续着娃哈哈“健康、快乐”的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
产品及定位——高端、细分的乳饮料ﻫ营养快线的创新灵感来源于欧美国家现调的早餐食品，我们参考中国营养学会制定的中国居民膳食营养推荐摄入量标准(ＤＲＩs），添加了15种营养素，因此我们将她定位为早餐饮料。
营养快线跟娃哈哈之前的产品确实是不同的，其目标消费者更具有明确性和细分性，营养快线“果汁+牛奶”的特性,使这一产品超越了普通饮料的范畴,进入了家庭的消费。
娃哈哈营养快线营销策划方案
K2MG・E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案娃哈哈营养快线营销策划方案2011-4-27前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的.有针对性的营销调研和营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
目录（略）杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐-吉百利.柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股.参股公司，在全国除台湾外的所有省.自治区.直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发.生产和销售，主要生产含乳饮料. 瓶装水.碳酸饮料.茶饮料.果汁饮料.罐头食品.医药保健品.休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料.八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量.销售收入、利润.利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好.最具发展潜力的食品饮料企业。
肖前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料.水.茶、果汁.含乳饮料五大领域激烈拼杀。
竞争对手：随着中国加入WTO,跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。
浅谈娃哈哈营养快线营销推广策划11
目录摘要.................................... 错误！未定义书签。
一、企业基本情况..................... 错误！未定义书签。
（一）发展历程.................... 错误！未定义书签。
（二）主要业务和产品.............. 错误！未定义书签。
（三）企业面临的问题.............. 错误！未定义书签。
二、环境分析............................ 错误！未定义书签。
（一）宏观环境分析................... 错误！未定义书签。
1.政治环境........................ 错误！未定义书签。
2.经济环境........................ 错误！未定义书签。
3.社会环境........................ 错误！未定义书签。
4.技术环境........................ 错误！未定义书签。
(二)微观环境分析..................... 错误！未定义书签。
1.竞争对手分析.................... 错误！未定义书签。
2.消费者分析...................... 错误！未定义书签。
三、SWOT分析 ........................... 错误！未定义书签。
（一）优势........................... 错误！未定义书签。
（二）劣势........................... 错误！未定义书签。
（三）机会........................... 错误！未定义书签。
（四）威胁........................... 错误！未定义书签。
四、企业STP策略分析.................... 错误！未定义书签。
（一）企业市场细分................... 错误！未定义书签。
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娃哈哈营养快线销售策划案目录摘要 (1)关键字 (1)1.1企业的目标和任务 (1)1.2外部环境分析 (1)1.3 PEST分析（政治、经济、社会人文、技术等因素） (1)1.4品牌竞争分析（市场现状、销售策略、） (2)2.内部环境分析 (3)2.1 企业自身的资产分析（有形资产与无形资产） (3)2.2企业的主营业务 (3)2.3企业的经验效益 (3)2.4 SWOT分析（优势、劣势、机会、风险） (4)3销售策略 (5)3.1销售目标 (6)3.2目标市场描述 (7)3.3市场定位 (7)3.4销售组合描述（4P分析） (8)4活动日程安排 (9)4.1行动计划 (9)4.2评估产品的满意度 (9)摘要：近年来，在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。
这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。
而“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
娃哈哈营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。
它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。
从而是娃哈哈营养快线在消费者的心里塑造了领导品牌地位。
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。
娃哈哈营养快线的销售目标受众以白领和年轻家庭为主，追求健康与时尚，讲究工作与生活的平衡。
他们关注自身营养均衡，保持身体健康，并希望将阳光精神的形象展现给大家。
一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
关键字：消费市场、销售利润、品牌竞争、公益影响一.市场分析1.企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，将成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈营养快线公司日后的营销策划。
1.2外部环境分析1.3(采用PEST分析）（1）从政治法律因素上分析:食品工业承担着为我国13 亿人提供安全放心、营养健康食品的重任,是国民经济的支柱产业和保障民生的基础性产业。
根据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》的总体部署为加快食品工业结构调整促进产业转型升级建设具有中国特色的现代食品工业体系实现持续健康发展我国特制定了《食品工业“十二五”发展规划》规划期为2011-2015 年作为“十二五”时期全国食品工业发展的指导性文件。
发展规划中我国政府鼓励企业积极发展具有资源优势的饮料产品鼓励发展低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁饮料、活菌型含乳饮料等。
这个发展规划的出台，对于娃哈哈这个营养果乳研发和销售的企业来说，是一个巨大的利好消息。
(2)从经济因素上分析：上海市为国家一线城市，人口居多，人们普遍消费水平较高。
拥有先进的科技发展水平和大量的高科技人才。
且白领阶层多为年轻群体，喜欢追求时尚，相互攀比心理强，宜抓住这一特点，在宣传上加强针对性。
高校学生具有较强的实际购买力。
虽然高校学生没有固定收入，但他们消费心理更强，攀比效应更大，因此高校也是一个潜在的巨大消费市场。
由于中小学生消费意识不成熟，决策独立性差，所以，应针对家长，在营养丰富方面做文章，说服了家长就赢得了市场。
（3）从社会人文因素分析：现代社会快节奏的生活与工作，人们会将更多的目光放在自身的健康上。
除此之外。
“每每天一杯奶，强壮中国人”的口号，让国人对乳制品的情有独钟。
而对于梦想振兴中华的中国人来说，民族企业有更大的吸引力。
（4）从科技研术因素上分析：娃哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，而且娃哈哈成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定。
1.4品牌竞争（引入波特五力分析）当前市场和战略描述：跨国公司强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处于一个尴尬的位置。
娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。
这个数字非常的可观。
排名前几的跨国公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下风。
但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈保有现下的市场是值得国人骄傲的。
从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
娃哈哈产品的营销策略：构建信用体系和有序分配利益。
娃哈哈联销体制建设主要包括四个部分：第一，实施保证金制度，经销商必须按年度缴纳一定的保证金，进货一次结算一次，娃哈哈则提供更多优惠，如高于银行存款利率的回报，对经销商销货指标，年终返利，完不成任务者动态淘汰。
第二，着手实施区域销售责任制，使经销商、二批商各得其所，互不侵犯对方的业务范围。
严格划分责任销售区域，努力消灭销售盲区、杜绝串货现象。
第三，理顺销售渠道的价差体系，明晰经销商、二批商和零售终端的利润空间预期，同时实施利益的有序分配。
第四，建立专业的市场督导队伍和督导制度，制定一套销售业务员工作规范。
娃哈哈企业下一阶段应将“营养快线”视为一个独立品牌来运作，将其打造成一个常青品牌，而不是众多产品中的一个产品系列而已。
独立品牌，首先要确保品牌识别的独立性。
如果营养快线是个品牌名，那么娃哈哈则成为生产营养快线的公司名。
所以，在瓶身和广告上，还要进一步弱化“娃哈哈”标识。
2.内部环境分析2.1企业资源分析（1）企业有形资产：娃哈哈企业拥有庞大的厂房和设备、雄厚的资金和人员、以及广大的消费市场。
（2）企业无形资产：娃哈哈企业文化的日益蓬勃发展以及先进的科学技术，良好的企业品牌形象。
2.2企业主营业务及核心发展娃哈哈企业主要以饮料销售饮料为主营发展。
而营养快线以纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
以"健康,营养"为出发点,获得消费者的认可。
成为核心发展方向，于乳饮料的强势品牌。
2.3经验效益娃哈哈企业20多年来共实现营业收入1817亿元，创造税收133亿元，企业总资产268亿。
（1）树立积极的品牌意识。
（2）产品质量是品牌积累的关键。
（3）以同产品类别和同行业类别的产品延伸为主，确保关联性。
（4）确保延伸产品形象与品牌形象的一致性。
(5) 以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域。
2.4 SWOT分析1.优势（S)(1)产品形式丰富。
娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
（2）创新意识强，新产品推出多。
娃哈哈每年的新品销售贡献率品均达20%-30%，涌现出不同的多款营养快线。
（3）优质的营销渠道，产品铺市迅。
（4）跟竞争意识强且速度快，并与同类产品有差异化。
（5）品牌效益好，认识度高。
（6）公司管理者的管理能力强，员工素质高。
2.劣势（W)(1)品牌创新的晦涩乏力。
没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、乐酸乳等在市场上反应平平。
（2）营销渠道模式的优势逐渐消弱。
娃哈哈“蜘蛛”般的营销网络，由于产品线丰富，在网络建设上排他性特征明显。
这种壁垒般的渠道建设，成为娃哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争能力。
但是，大批的模仿、跟进、使得娃哈哈的营销渠道优势逐渐削弱。
（3）娃哈哈的广告促销相对其他产品较弱。
3.机会（O)（1）饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。
（2)作为中国本土品牌，受到国家重视。
（3）我国加入WTO后，出口机会增加。
4.威胁（T)（1）国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内饮料市场份额进一步缩小。
（2)饮料行业可替代性高。
（3）市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。
（4）目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。
3. 销售策略3.1销售目标1.提高企业形象，塑造亮丽外形。
做精细产品，吸引消费者眼球。
根据去年企业的销售额制定出今年企业的销售额，创造出更高的价值。
2.在配料上添加蜂蜜等对健康有益成分，以“健康，绿色，自然”为宣传重点来宣传企业形象。
同时也多做市场调查，来了解消费者喜好，改进外包装以及配料。
消费者的满意程度及需求需要及时回馈。
3.针对消费对象应做有针对性的宣传.通过各种公益活动或者各种选拔赛赞助来提高产品知名度。
（2012年5月31日，杭州娃哈哈集团、中国扶贫基金会联合在北京人民大会堂正式宣布，娃哈哈营养快线一瓶一分“筑巢行动”正式启动。
本次公益行动旨在帮助贫困地区儿童解决宿舍之困，发动全社会关注贫困学生的住学难问题。
）此段文字来源人民网站报道。
4.企业应发挥娃哈哈营养快线的优势,乳饮料的强势品牌,加强广告宣传力度。
保持现有的竞争领域，并继续全力以赴的娃哈哈营养快线上研发新包装,新配料，以"营养,健康"为出发点。
娃哈哈企业应采取现有的资源,企业应.增强自身实力，形成规模效益，从而提高抗风险的能力。
把利润最大化，品牌知名度最高化。
3.2目标市场描述及定位通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买冬季行为特征，以及娃哈哈营养快线的品牌定位，我们初步确定的目标市场：写字楼年青上班族（80年代后人群）和大、中、小学生人群，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。