娃哈哈广告分析

谢谢大家！
婚礼篇广告
四是注意品牌外延
最初的娃哈哈产品只是在儿童营养品牌 内进行产品延伸，生产和上市了娃哈哈系列 果奶。通过这一系列有步骤的品牌延伸，使 企业的产品由最初的“娃哈哈”营养液的生 产到娃哈哈系列饮料、食品的生产，使得企 业的品牌效应迅速增强，随之而来的是娃哈 哈八宝粥系列食品，以及成人饮料“娃哈哈 纯净水”、哇哈哈童装产品的问世给人一种 水到渠成的感觉。
“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。在 娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有一脉相 传的东西，所以十几年中在竞争对手不断变换广告 策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚 持的"健康、青春、活力、纯净"这一品牌核心内涵 却日益凸显出来。
娃哈哈的广告策略总体特点
一是较早地使用了央视广告 央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布 的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中 在央视，高频率播放。
哇哈哈系列产品
娃哈哈品牌成功的支柱—广告 娃哈哈品牌成功的支柱 广告
娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确 的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。 所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
娃哈哈广告分析
----王选先、肖唐正、张玉娇、孙立芹
哇哈哈成长历程
杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市 上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起 家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市 建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥 有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、 德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的 自动化生产线，主要生产含饮用水、碳酸饮料、八 宝粥、运动饮料、营养快线、思慕C、呦呦奶咖、 呦呦奶茶、乳品、茶饮料、医药保健品、大厨艺营 养湿面、罐头食品、果汁、瓜子、童装等17大类 100多个品种。
二是正确选择诉求方式。 二是正确源自文库择诉求方式。 饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产 品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性 诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。 不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山 泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是 感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的 心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国 人自己的可乐”“亮出你自己”等。
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
1996年4月娃哈哈纯净水面市时， 开拓出了一条情感诉求路线，以青春、 时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重 要特色。先是以青春偶像、当红歌星景 岗山作产品形象代言人，那首青春浪漫、 脍炙人口的流行歌曲── “我的眼只有 你”也就是娃哈哈的广告语。
三是整合性。 三是整合性
娃哈哈广告连续推进，注重节奏，注重与其 它促销手段的配套。如 2001年春节，非常可乐进 军农村市场，在农村乡镇营造“条幅海洋”、 “红色海洋”，广告也着重营造喜庆气氛，。 “婚礼篇”运用了很多的乡土传统素材，再加上 “中国人自己的可乐”的主题诉求，赢得了农村 市场的优势，尤其是在一些老区，大有“可乐的 名字叫非常”之势，2002年春节期间，其销售量 便上升了67%。
1998年，是娃哈哈纯净水进入市场的第 三年头，娃哈哈制定的销售目标是1996年 的10倍。为完成这一目标，娃哈哈选定新 的形象代言人、与井冈山有着不同风格的歌 手──毛宁。广告语上升为：“心中只有 你”，新的合作效果同样惊喜！
毛宁的广告
1999年，台湾歌星王力宏接着成了"娃 哈哈纯净水"新的广告代言人。王力宏"爱 你等于爱自己"娃哈哈广告歌曲，优美动 听的旋律传遍了大街小巷。