娃哈哈广告分析

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哇哈哈矿泉水广告分析

•健康时代新优势开始显现
•围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和 •产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方
•生态时代案能力形成新的市场契机
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哇哈哈矿泉水广告分析
•目标市场区域
•我国包装饮用水行业产量区域集中度非常高，
•缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
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哇哈哈矿泉水广告分析
•目标市场主要销售渠道及销售模式
•您一般会选择在哪购买矿泉水？
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哇哈哈矿泉水广告分析
•PART2
•竞品分析
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哇哈哈矿泉水广告分析
•竞品分析
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•52.1 %
•51.5 %
•50.8 %
•在忠诚度的各项得分中哇哈哈的得分都是非常高的
哇哈哈矿泉水广告分析
•竞品分析
•一二线竞品所占市场不同
•水行业的一线品牌（例如统一、怡宝），由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。 •二线品牌（例如哇哈哈、康师傅）一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势，以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
•据2013年统计数据显示，我国包装饮用水产量主要集中在华南、华东、华
中地区，产量分别占同期 •全国总产量的23.5%、19.1%、15.9%。

对哇哈哈以往产品广告的理解与分析

对哇哈哈以往产品广告的理解与分析哇哈哈品牌之所以成功，那还是要谈谈它的支柱——广告。

哇哈哈一贯注重广告的的投入，但同时坚持明确的广告策略，那就是：经济有效、树立品牌的个性。

所谓的有效是指对消费者有效，“较好不叫卖”、对于一些华而不实的广告哇哈哈坚决不予采用；而个性确是哇哈哈品牌存在的根本原因，是其品牌生命力的张扬与体现所在。

豪放狂野——伏尔加，健康快乐哇哈哈。

哇哈哈矿泉水是公认的全国第一品牌，之所以能够在短期内独占鳌头，是与哇哈哈成功并巧妙的运用明星歌曲广告策略有着分不开的关系。

一、哇哈哈矿泉水广告分析1. 1996年4月份，哇哈哈矿泉水面市的时候，开拓出了一条情感诉求路线，以青春、时尚为基调，以“明星歌曲策略”为重要的特色。

显示以当时被大家所公认的青春偶像及当红歌星景岗山作为产品的形象代言人，然而那首青春浪漫、脍炙人口的流行歌曲中的经典歌词“我的眼里只有你”也成为了当时哇哈哈得到广告语。

（）2. 1998年，是哇哈哈矿泉水进入市场的第三个年头，哇哈哈这次制定的销售目标居然是1996年的10倍。

为了更有效地完成这一目标，哇哈哈选定了新的形象代言人、与景岗山有着不同风格的歌手——毛宁。

在广告语上，则把广告语升为“心中只有你”，新的合作不仅能让消费者眼前一亮，在合作的效果上也是有着非常惊人的惊喜。

3.1999年，台湾歌星王力宏接着成为了哇哈哈矿泉水新的广告形象代言人。

王力宏“爱你等于爱自己”哇哈哈广告主题歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。

在王力宏为哇哈哈矿泉水代言的这段时间中，广告不断的也在更新换代，相续还推出了，王力宏“爱的就是你”、王力宏“爱，经得起考验”、王力宏“我依然爱你”等系列矿泉水广告。

爱你等于爱自己爱的就是你我依然爱你二、哇哈哈矿泉水广告策略的特征1.较早的使用了优秀的传播媒介——央视央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布的统一性决定了哇哈哈矿泉水广告的传播能力。

哇哈哈的广告重点也都集中于央视，并高频率的进行播出。

关于娃哈哈格瓦斯广告的吐槽及对凉茶广告的反思

此时和其正的品牌定位反而变得简单，直接就是凉茶的定位，是大家早已认知的定位，不冒险，这个险是加多宝冒过的；消费目标群体也变了，就是开怀畅饮型，年轻人也能喝了。
最后说一句，这个“中国凉茶”的大帽扣的也好，挺响，挺有感觉的，效果一下子就出来了，嗯。
凉茶是格瓦斯的革命前辈。格瓦斯应该能得到不少启示吧。尽管是注定成为不了“民族品牌”。
加多宝在广告中突化的是自己的红罐王老吉，这是视觉上的冲击，针对的是另一种包装的王老吉；那句响亮的口号，是听觉上的冲击。说另一款绿色利乐装王老吉占的大多就是听觉上的便宜，这也是无可避免的，加多宝的蛋糕还是要分润点给广药。广药自己也不客气，“王老吉还有盒装哦。”（广告词大抵算是这个，一字不差还真想不起来。）
广告充分表现出产品，娃哈哈的格瓦斯自我感觉良好。广告一出来，某品牌大师却说，他只记住了“娃哈哈、格瓦斯、液体面包”这三个关键词，第一反应是不知道格瓦斯是个什么玩意。他给的分析是，娃哈哈格瓦斯的“液体面包”定位，按照所谓“品牌定位阴阳学（阴阳，即对立、反义的意思，这里“液体面包”对立的就是常规的“普通面包”）”的规律，是一个失败的定位，原因是站在顾客的对立面了，而且只是寻常的物理状态的改变而已。需要补充的是，“液体面包”还可能会被联想为太空人的某种流质食品，尽管还是面包，猎奇性却被大大提高了。
这就是广告透露给我们的信息。我们可以说，我了解了格瓦斯，了解这个产品，了解到有点自作聪明的那种程度了，像牛奶是特仑苏，格瓦斯就是啤酒。看来，娃哈哈是在学卖牛奶的“绝户计”去卖啤酒了。可他没有学到把格瓦斯的特别格瓦斯的好像牛奶一样直接说出来，所有啤酒都是格瓦斯，但只有格瓦斯才能叫格瓦斯。
哦，不是所有啤酒都叫格瓦斯。
干净利落，就算注意力放松，没在意广告画面，就冲最后亮这一嗓子，想不记住都难。没事自己就这旋律也能哼哼。最终还会形成条件反射，后知道凉茶。这就是这个广告，这句口号的高明之处。毕竟凉茶的牌子不止王老吉一个，凉茶的种类也不止王老吉一种。而且，光王老吉自己就有两种包装，两个分身。

娃哈哈广告词

‎‎‎‎娃哈哈广告‎词篇一：‎娃‎哈哈广告创‎意分析王力‎宏娃哈哈全‎集：‎/pro‎g rams‎/view‎/pKEb‎_-LCe‎R8/创意‎分析：‎广告之‎一：‎广告把娃‎哈哈矿泉水‎最为一个焦‎点，经过王‎力宏身体舞‎动的展现，‎既展现了‎王力宏的个‎人魅力，‎同时又把观‎众的视线吸‎引在这瓶矿‎泉水上，‎放大了矿泉‎水的形象，‎起到了很‎好的宣传效‎果，耳边‎伴随着王力‎宏动听的歌‎曲，我们‎都会陶醉在‎这样一个吸‎引人的广‎告中。

广告‎之二：‎把娃哈‎哈矿泉水作‎为爱的载体‎，世界上各‎种各样的人‎都喝着同样‎的水，那就‎是娃哈哈‎矿泉水，‎它所到之处‎总伴随着爱‎的存在。

这‎则广告让人‎感觉娃哈哈‎矿泉水是一‎种高尚纯‎洁的矿泉水‎，广告词‎宽阔的容纳‎性把它传播‎到整个世界‎。

这则广告‎很有效地扩‎大了娃哈哈‎矿泉水的‎销售范围，‎为娃哈哈塑‎造了一种高‎尚的品牌形‎象。

娃哈哈‎Hell‎o C+啤儿‎茶爽：‎ /pr‎o gram‎s/vie‎w/2G9‎B Hoow‎82M/ ‎娃哈哈 H‎e llo ‎C创意分‎析：‎“每天两‎次 C 的‎问候”这一‎广告语瞬间‎被大众记住‎，因为它的‎贴切与温‎馨。

背景音‎乐活泼，欢‎快，为 H‎e llo ‎C的出场‎奠定了欢快‎的基调。

用‎手打造出的‎形象的‎C也是广‎告中的一个‎焦点，多‎次强调 C‎来吸引大‎众的注意力‎，让大众‎轻松记住娃‎哈哈 He‎l lo C‎。

娃哈哈啤‎儿茶爽创意‎分析：‎这则广‎告一播出，‎“你 O‎u t 了”‎这一广告词‎马上风靡全‎国各地。

啤‎儿茶爽是一‎个新产品，‎它与传统‎饮料很大的‎区别在于在‎茶的味道中‎有淡淡的酒‎味，整个‎产品的包装‎很像酒瓶。

‎产品的创‎意使广告有‎很大的发挥‎空间，大胆‎突破传统饮‎料的界限，‎传统观念的‎束缚，通过‎反复强调‎“你 Ou‎t了” ‎这一广告词‎把哇哈哈啤‎儿茶爽推入‎大家的视线‎中，引起‎大众想要尝‎试的好奇心‎。

娃哈哈纯净水广告赏析

总结：
96年“娃哈哈纯净水”面市,在当时众多瓶装水纷纷以纯净﹑健康﹑卫生为诉求的情况下, “娃哈哈”独辟蹊径,走出了一条情感诉求的路线,在广告片中,我们可以感觉到高楼大厦﹑名车美女﹑衣着时尚的青年﹑温婉动人的歌曲和浪漫温馨的情侣,虽然看起来并不新鲜,但这无疑迎合了众多消费者追求浪漫时尚的心态。 “明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。 “娃哈哈”在竞争品牌不断变换策略,纷纷启用明星的形势下,坚持策略核心的一贯性,在消费者心目中刻画出鲜明而清晰的品牌界限,成为民族品牌的宝贵财富。
竞争对手分析
品牌娃哈哈广告策略
感性诉求；明星+歌曲路线
品牌特点的眼里只有你心中只有你爱的就是你信任你我的怡宝
怡宝
体育明星代言
友情的象征；买怡宝等于重视友情
乐百氏
理性诉求；很纯净，可以信赖；乐百氏纯净水经过 27层净化鲜明的USP（独特 27层净化的销售主张)、单一的主题感性与理性诉求并重环保、天然、健康农夫山泉有点甜
娃哈哈
纯净水广告赏析
传播1034班第七小组
组织简介：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类 100多个品种的产品。
(二)策略制定
制订了 “明星歌曲路线”。
所谓 “明星歌曲路线”，即使用流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。

农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析报告

目录一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要 (1)二、娃哈哈纯净水 (1)2.1产品分析 (1)2.2广告策略 (2)2.2.1情感诉求策略 (2)2.2.2名人广告策略 (2)2.2.3广告创意策略 (2)2.3广告创意手法分析 (3)2.4广告表现分析 (4)三、农夫山泉天然矿物质水 (5)3.1产品分析 (5)3.2产品定位 (6)3.3广告分析 (7)3.3.1广告目标 (7)3.3.2广告创意 (7)3.3.3创意分析 (7)3.3.4广告媒介 (8)3.3.5效果分析 (8)四、广告创意比较 (8)一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要二、娃哈哈纯净水2.1产品分析先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。

产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。

2.2广告策略2.2.1情感诉求策略“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。

关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。

突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。

2.2.2名人广告策略王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。

同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。

2.2.3广告创意策略广告语：爱的就是你，纯净经得起考验/show/-UWXwettyIQo73zvtf6osA...html广告语：爱的就是你，我依然爱你/v_show/id_XNzIwMjI1Mzc2.html?from =s1.8-1-1.2背景歌曲：《依然爱你》/#/song?id=25642129&autoplay=true2.3广告创意手法分析娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。

娃哈哈广告策划

娃哈哈广告策划娃哈哈是中国著名的饮料品牌，凭借其独特的品牌形象和创意的广告策划在市场上取得了巨大的成功。

本文将以娃哈哈广告策划为主题，探讨娃哈哈广告的特点和成功之道。

一、品牌形象的塑造娃哈哈广告策划中的第一步是塑造品牌形象。

娃哈哈以“健康、快乐、自信”的形象定位，打造了一支可爱、活泼、富有童真的形象代言人——哈哈一家人。

哈哈一家人的形象活泼可爱，与娃哈哈的产品定位相得益彰，吸引了广大消费者的关注和喜爱。

二、创意广告的制作娃哈哈广告策划中的第二步是制作创意广告。

娃哈哈广告团队以幽默风趣的方式表达产品的特点和优势，通过诙谐的情节和搞笑的对白吸引了观众的注意力。

例如，娃哈哈曾经推出过一系列的电视广告，其中一位哈哈一家人的成员尝试了各种不同的办法来打开娃哈哈饮料瓶盖，每一次都以失败告终，最后却发现瓶盖根本不需要打开，直接喝就可以了。

这个广告以幽默的方式表达了娃哈哈产品的便捷性和易用性，引发了观众的共鸣。

三、情感共鸣的营销娃哈哈广告策划中的第三步是通过情感共鸣来进行营销。

娃哈哈广告团队深知人们情感需求的重要性，他们通过创意的广告故事情节来触动观众的情感，引发共鸣。

例如，娃哈哈曾经推出过一则广告，讲述了一个孩子在学校被欺负，但得到了娃哈哈一家人的鼓励和帮助，最终战胜了困难。

这个广告通过情感的表达，向观众传达了娃哈哈自信、坚强的品牌形象，让消费者感受到品牌的温暖和力量。

四、口碑营销的运用娃哈哈广告策划中的第四步是通过口碑营销来推广产品。

娃哈哈广告团队非常注重消费者的口碑传播，他们通过创造出产品的独特卖点和用户体验，引发消费者的口碑传播。

例如，娃哈哈曾经推出过一款新产品，采用了特殊的包装设计和口感，引起了广大消费者的好奇和兴趣，进而在社交媒体上引发了热议和口碑传播。

综上所述，娃哈哈广告策划的成功之道在于品牌形象的塑造、创意广告的制作、情感共鸣的营销和口碑营销的运用。

娃哈哈广告团队通过深入了解消费者的需求和心理，制定出了一系列创新的广告策略，成功地将品牌形象传达给了目标受众，赢得了消费者的喜爱和信赖。

娃哈哈纯净水广告赏析

娃哈哈
纯净水广告赏析
传播1034班第七小组
组织简介：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，是中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类 100多个品种的产品。
为什么选择景岗山？为什么选择景岗山？
产品的形象代言人是以对消费者调查的为依据选择的。景岗山形象健康、青春，略带成熟色彩，充满活力，是产品形象代言人的候选人之一。他虽不是大红大紫的一线歌手，但也同时具有相应的优势。因不是万众瞩目的焦点，出镜率相对较少，他的形象也没有特别的定型，可以经由广告的再创作，以适应产品形象需要，同时避免了对一线歌手固有的“反感人群”。
(二)策略制定
制订了 “明星歌曲路线”。
所谓 “明星歌曲路线”，即使用流行歌曲作为载体，启用明星作为产品形象代言推广产品。为了达到推广产品的目的，歌曲推广、形象代言人推广、广告三管齐下，互为依托、相互促进。
“娃哈哈”用别出新裁的“歌星＋歌曲”的广告运作模式，从景岗山的《我的眼里只有你》到毛宁、陈明的《心中只有你》，再到现在王力宏的《爱的就是你》
随着时间的推移，创意稿也被一遍又一遍地修改，直到2001年4月，创意被最终确定为“表达篇”与“引力篇”两篇。创意的主题都围绕城市男孩（王力宏）自信地对 “水”的控制而展开情节，在广告片中， “水”和代言人都给予了充分的展现和巧妙的联系。
娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。广告创意中坚持未变的就是娃哈哈纯净水广告中的“明星元素”、“歌曲元素”、 “产品”作为情节纽带的联系元素。因此，受众可以从众多的广告中一眼认出那就是娃哈哈纯净水的广告，同时，由于歌曲不同了，人物的角色性格不同，情节不同，新鲜感和了解的欲望仍然存在，品牌和广告的累积效应由此而达成。

哇哈哈广告分析

三、媒体策略 1.广告媒介本次广告活动是针对爽歪歪开展的，而且企业准备投入比较多的费用，所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式，采取全方位的媒介策略。 (1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。 (2)以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 (3) 以网络广告作为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。 2.媒介选择的标准 (1) 选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。 (2) 选择武汉地区消费者接触最多的媒介。 (3) 选择最家庭化的媒介。 3.所选媒介 (1)武汉电视台：是武汉地方电视台，也是武汉地区收视率最高的电视台之一，一般家庭都收看这一台的节目。 (2)《武汉晚报》：是武汉唯一一家都市报 , 也是以家庭为主的报纸 , 其广告费用较高 , 但是广告覆盖面广 , 能对电视广告做有效的补充诉求。 (3)校内网、腾讯网、新浪网：都是深受大学生及白领喜欢的网站。 (4)广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。 (5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用
。 1、产品核心利益分析：最营养的饮料在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。“最营养的蛋白饮品含维生素最丰富的果汁饮品最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地，所以爽歪歪才会打出 15 种营养素一步到位的口号祖，同时产品的顾客也定位于希望喝到“最营养的饮料”的消费。 2、产品组合策略强调自身“牛奶水果营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性以及“快速补充营养素”的功能，娃哈哈通过加深营养快2/5 网络营销线的产品组合的深度来加强对目标市场的吸引，娃哈哈集团陆续推出各种主打类型有：爽歪歪、爽歪歪升级版果汁酸奶， 18 种营养素、爽歪歪幸福牵线果汁酸奶，益生菌发酵。

娃哈哈品牌广告分析精品文档26页

2019年，是娃哈哈纯净水进入市场的第三年头，娃哈哈制定的销售目标是2019年的10倍。为完成这一目标，娃哈哈选定新的形象代言人、与井冈山有着不同风格的歌手──毛宁。广告语上升为：“心中只有你”，新的合作效果同样惊喜！
毛宁的广告
2019年，台湾歌星王力宏接着成了"娃哈哈纯净水"新的广告代言人。王力宏"爱你等于爱自己"娃哈哈广告歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。
哇哈哈系列产品
娃哈哈品牌成功的支柱—广告
娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快乐――娃哈哈。
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。在娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有一脉相传的东西，所以十几年中在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚持的"健康、青春、活力、纯净"这一品牌核心内涵却日益凸显出来。
娃哈哈的广告策略总体特点
一是较早地使用了央视广告央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布
的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放。
二是正确选择诉求方式。
饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。不同于乐百氏的27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”“亮出你自己”等。

娃哈哈系列广告与文化

娃哈哈广告与文化分析
目录：
娃哈哈纯净水
1
娃哈哈营养快线
2 3
娃哈哈八宝粥
4
总括
一：娃哈哈纯净水
◆
1、爱的就是你，娃哈哈纯净水”。用唱歌的独特方式介绍产品，介绍产品，从而获得人们的好感。
2、爱无处不在”，纯净水透明自在，就是把爱随身携带。
3. “不同的民族，不同的语言，不同的人，喝同样的水”,中华民族的人自古以来就有一种”胸怀天下”。
2、在这样物欲横流的时代、还能做到回报社会，给人一种好感，它的发展不只是为了自己，也在为社会默默努力。
3、早上喝一瓶，精神一上午，15 种营养一步到位，体现了娃哈哈企业关怀每个员工的健康，把员工当家人来对待，在工作中也要让员工工作幸福。
4、“营养快线，幸福牵线”，更体现了哈哈给人以幸福的感觉，体现了“家”文化中的给人以幸福的享受。
3 4 5
粥作为东方的食物，是亚洲文化圈的的特有食物。而亚洲文化圈又特别注重“百善孝为先”，送父母八宝粥体现孝道，符合风俗习惯。虽然在工作，一句粥还有吗？好像在家里那样，又有谁不想在公司体会到在家的温馨呢？又有那个老板不希望构建那样的工作环境呢？可爱的孩子说，粥，还有吗？给人一种可爱的感觉，无形中把对孩子的喜爱，转移到娃哈哈八宝粥上。
4.娃哈哈的”家“文化不仅关注小”家 “，更关注大”家“、国”家“,关爱大家，热爱国家，激起中国消费者的爱国情怀。 5.纯净透明就像爱一样我国传统儒家文化强调“仁爱”，我们要爱自己，爱别人。娃哈哈企业就爱我们消费者，一如既往的贯彻企业的小家文化--关心爱护每一个消费者。
二、娃哈哈营养快线 1.营养快线“筑巢行动”，一砖一瓦，一瓶一分体现心系天下人的博大胸怀，与儒家达则兼济天下的思想相符，构建 “大家”

娃哈哈广告创意分析

娃哈哈广告创意分析 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT王力宏娃哈哈全集：创意分析：广告之一：广告把娃哈哈矿泉水最为一个焦点，经过王力宏身体舞动的展现，既展现了王力宏的个人魅力，同时又把观众的视线吸引在这瓶矿泉水上，放大了矿泉水的形象，起到了很好的宣传效果，耳边伴随着王力宏动听的歌曲，我们都会陶醉在这样一个吸引人的广告中。

广告之二：把娃哈哈矿泉水作为爱的载体，世界上各种各样的人都喝着同样的水，那就是娃哈哈矿泉水，它所到之处总伴随着爱的存在。

这则广告让人感觉娃哈哈矿泉水是一种高尚纯洁的矿泉水，广告词宽阔的容纳性把它传播到整个世界。

这则广告很有效地扩大了娃哈哈矿泉水的销售范围，为娃哈哈塑造了一种高尚的品牌形象。

娃哈哈HelloC+啤儿茶爽：娃哈哈Hello C创意分析：“每天两次C的问候”这一广告语瞬间被大众记住，因为它的贴切与温馨。

背景音乐活泼，欢快，为Hello C的出场奠定了欢快的基调。

用手打造出的形象的C也是广告中的一个焦点，多次强调C来吸引大众的注意力，让大众轻松记住娃哈哈Hello C。

娃哈哈啤儿茶爽创意分析：这则广告一播出，“你Out了”这一广告词马上风靡全国各地。

啤儿茶爽是一个新产品，它与传统饮料很大的区别在于在茶的味道中有淡淡的酒味，整个产品的包装很像酒瓶。

产品的创意使广告有很大的发挥空间，大胆突破传统饮料的界限，传统观念的束缚，通过反复强调“你Out了”这一广告词把哇哈哈啤儿茶爽推入大家的视线中，引起大众想要尝试的好奇心。

娃哈哈红茶绿茶广告：创意分析：很简短的一则广告中，利用“茶”与“茬”的谐音，巧妙地产生了找“茶”与找“茬”两种理解，同时在谢娜与张杰的个人魅力号召下广告起到了一定的传播效应，两人双双找茶，让红茶与绿茶这一对茶引入大众的视线，就像男女成双一样，红茶与绿茶也是天生的一对好茶，简单的一则广告让我们都能牢牢记住它的创意，记住哇哈哈红茶与绿茶。

广告学大学生作业娃哈哈果汁饮料产品定位分析

温瞬时灭菌工艺和冷灌装工艺，让营养、美味有了更好的
保留。满满一瓶果酸和VC，满满一瓶健康和美味，细心
呵护现代都市人的健康。
二：竞品分析
• 水溶C100，农夫山泉出品 • 设计：透明的瓶盖，在细节处有很多小直角。拥有优雅的
脖子，像个小小的酒瓶。瓶身比市面上普通饮料的瓶还要重一些。整体包装简单清爽，里面的柠檬汁泛着淡淡的白色。上面标有“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬”字样。 • 口味：比想象中更酸，接近真的柠檬汁口味。一口喝下去，舌尖有点苦，也有点微甜的回味。冰饮应该会更好喝。柠檬汁含量：12%。 • 宣传：在2008年5月份正式上市，直到奥运期间才投放第一轮广告，而且采用隔天播出的形式。 • 价格：超市4.5元。路边小店5元。 • 容量：445毫升。
水溶C产品分析
• 产品概念：水溶C100主打的宣传概念是“5 个半柠檬，满足每日所需VC”，作为一款低浓度果汁，定位于学生、年轻白领、女性为主要消费人群，走流行时尚路线。这些都是已经被证实的符合消费者理念的元素，而且除了引入“柠檬”这一点之外，没有新鲜的元素。
• 汇源果汁推出了“柠檬ME”，在包装上采用了模仿追随策略，但强调其拥有15%的果汁含量。也就是“更多果汁，更多VC，更多Sweet”。天喔茶庄推出了“C满全能”，价格更低，在广告中同样强调其含有更多的“维生素C”。一些大型超市，也推出了自有品牌的同类饮料，以期从这一利润丰厚的品类中分一杯羹.
• HELLO-C，娃哈哈出品设计：和水溶C100的雷同程度达到70%。字体均采用直笔标准字，不过娃哈哈作了个仿马赛克效果。瓶身上都是两瓣柠檬，娃哈哈的两瓣均为正面，还有水波装饰。两款产品的色彩均为橙色与绿色对比，不过娃哈哈的色泽更偏蓝色。里面的柠檬汁色泽，娃哈哈的略黄一些。饮料包装上标有“特别添加蜂蜜、含天然果酸”字样。口味：比水溶C100口感更甜。柠檬汁含量：≥12%。宣传：非常高调。春节期间，电视广告就登陆央视，而网络和平面媒体上关于HELLO-C的宣传文字也是屡见不鲜。价格：沃尔玛超市3.8元。容量：500毫升。

娃哈哈饮料品牌广告分析

1998年，是娃哈哈纯净水进入市场的第三年头，娃哈哈制定的销售目标是1996年的10倍。为完成这一目标，娃哈哈选定新
的形象代言人、与井冈山有着不同风格的歌手──毛宁。广告语上升为：“心中只有你”，新的合作效果同样惊喜！
毛宁的广告
1999年，台湾歌星王力宏接着成了娃哈哈纯净水新的广告代言人。王力宏爱你等于爱自己娃哈哈广告歌曲，优美动听的旋律传遍了大街小巷。
“明星歌曲策略”贵在轰动，更贵在坚持。在娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有一脉相传的东西，所以十几年中在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下，娃哈哈所一贯坚持的健康、青春、活力、纯净这一品牌核心内涵却日益凸显出来。
娃哈哈的广告策略总体特点
一是较早地使用了央视广告央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发布
的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重点集中在央视，高频率播放。
二是正确选择诉求方式。
饮料这一类的产品没有多少高科技含量，产品同质性较强，在广告诉求方式上如果采用理性诉求，很难说清楚什么，感性诉求是最好的方式。不同于乐百氏的 27层净化诉求，也不同于农夫山泉的天然水诉求，娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“ 我的眼里只有你 ”、“我的心里只有你 ”、“爱你就等于爱自己 ”、“中国人自己的可乐 ”“亮出你自己 ”等。
哇哈哈系列产品
娃哈哈品牌成功的支柱—广告
娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。
所谓有效是指对消费者有效，叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快乐――娃哈哈。

名族品牌广告评析——哇哈哈非常可乐

名族品牌广告评析——娃哈哈非常可乐自从改革开放以来，可口可乐、百事可乐等长驱直入，抢占中国市场；与此同时，一些国产可乐纷纷亮相，可悲的是，几乎所有的国产可乐经过刹那间的辉煌后便黯然退出市场。

1998年夏，在法国世界杯足球赛杀得难解难分，可口可乐与百事可乐的广告铺天盖地而来之时，中央电视台直播球赛前的黄金时段出现了这样一则广告：铿锵的京戏锣鼓、传统的剪纸醒狮、大红大黑的背景……非常可乐横空出世了。

1998年非常可乐刚上市的时候，被定义为中国人自己的可乐，高打民族旗帜，通过中央电视台高频率投放广告，利用民族感情开吸引消费者的注意。

并且将可口可乐和百事可乐势利都比较弱的农村市场作为非常可乐的主攻市场。

此时的非常可乐的广告的特点是：红火、喜庆。

红色，在中国一直是被引以为喜庆的色彩。

“你乐我乐大家乐，有喜事当然非常可乐”。

非常可乐被赋予了中国人重视的喜气和好彩头的传统文化，而这正是切合中国广大农村市场需求的，因此在农村地区的推广获得了很大的成功。

非常可乐的系列广告，从它的第一则广告开始，到自尊篇、导弹篇、新娘篇、过节篇，其广告风格特色鲜明。

“非常可乐，非常选择”，“喜事带回家，非常可乐”，“非常可乐开，幸福自然来”，“幸福在心头；你乐，我乐，大家乐”，“中国人，非常可乐”，“有喜事，当然非常可乐”，非常可乐的广告语便可体现出产品的形象为民族与喜庆。

非常可乐的第一则电视广告以大红色为背景，红色相近于产品的颜色，同时也是其包装的主色，易引起人们的注意、兴奋和激动，象征着热情、活力、健康、新鲜。

运用红色为背景最重要的一点还在于：它在传统的观念中包含着喜气，被中国人认为是吉祥色，从一定程度上说红色就代表了中国民族文化的一部分。

在红色的背景下转换着中国民间特有的艺术形式——剪纸、窗花、门神等组成的镜头和纯正的民族音乐，用具有民族特色的艺术形式表现了“中国人自己的可乐”这一诉求内容，使表现形式和诉求内容相统一，说服力极强。

农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水广告分析报告

产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。

2.2广告策略2.2.1情感诉求策略“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。

关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。

2.2.2名人广告策略王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。

同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。

娃哈哈视频广告方案

娃哈哈视频广告方案引言娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，为了提升品牌知名度和销售额，计划制作一支视频广告。

本文档将详细介绍娃哈哈视频广告的方案，包括目标受众、广告内容、投放渠道和效果评估等方面。

目标受众娃哈哈的目标受众主要是年轻群体，尤其是年龄在15到35岁之间的消费者。

这一群体对于网络视频的接触、接受度较高，因此通过视频广告可以更好地吸引他们的注意力，增加对品牌的认知度。

广告内容娃哈哈视频广告的内容应具有趣味性和创意性，能够吸引目标受众的兴趣，并通过片段的叙述、情节的发展来引起观众的情感共鸣。

以下是视频广告的大致内容设计：1.引入：以娃哈哈品牌的标志性吉祥物作为广告的开头，通过动画或真人代言人的形式，介绍娃哈哈的品牌形象和历史。

2.情节发展：通过一个有趣的故事情节，展示娃哈哈产品与年轻人的生活场景的结合。

可以选择在校园、旅行或运动场等场景进行拍摄，以展示这些产品与年轻人生活的紧密联系。

3.创意元素：在广告中加入一些创意元素，例如特效、动画或音乐等，以增强观看体验，更好地吸引观众的注意力和共鸣。

4.品牌宣传：在广告的结尾部分，强调娃哈哈产品的品质、口感和健康成分等，同时展示娃哈哈的品牌口号和宣传语，让观众对娃哈哈留下深刻的印象。

投放渠道娃哈哈视频广告的投放渠道应根据目标受众的喜好和使用习惯进行选择。

以下是几种可能的投放渠道：1.网络视频平台：通过在知名网络视频平台，如优酷、爱奇艺、腾讯视频等投放广告，可以覆盖到大量的年轻受众群体。

2.社交媒体：通过在微博、微信朋友圈、抖音等社交媒体平台上发布广告视频，可以直接接触到目标受众的社交圈子。

3.电视台广告：考虑到部分目标受众仍然通过传统电视观看节目，可以在热门电视节目或体育赛事等时段投放广告。

4.户外广告：将广告内容制作成户外屏幕广告或LED广告牌，放置在商业区、校园周边或交通枢纽等人流密集的地方，以增加品牌曝光度。

效果评估为了评估娃哈哈视频广告的效果和回报，可以采用以下方法：1.品牌知名度调研：通过向目标受众进行品牌知名度调查，包括广告前后的调研对比，以了解广告对品牌知名度的影响。