娃哈哈营养快线广告媒体策划
哇哈哈营养快线广告策划书
哇哈哈营养快线广告策划书篇一：娃哈哈营养快线广告策划书娃哈哈营养快线广告策划书产品：娃哈哈营养快线标题：娃哈哈营养快线之生日礼物篇片长：1分19秒策划者：张现祝（0423145）李振骞（0423114）姚焕龙（0422132）前言：在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
一．市场分析：1.GdP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。
它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。
2.在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。
综合比较，娃哈哈无论在品牌价值内涵还是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉．康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋；而与可口可乐、百事可乐等相比，亦有可圈可点之处。
娃哈哈营养快线 宣传策略
娃哈哈营养快线宣传策略一、定位高端、细分的乳饮料——营养一步到位娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。
满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
二、目标初期目标：引入饮品的营养概念，深化娃哈哈营养内涵。
中期目标：迎合不同人的需求推出更多口味，并建立稳固的营销渠道。
长期目标：不断将产品丰满，领跑果乳市场。
三、任务娃哈哈营养快线的饮品宣传。
教育阶段——让快线的早餐概念植入消费者心智中；渠道促进阶段——针对渠道特点实施特色推广活动；新品告知阶段——促进节假日的产品销量；广告提醒阶段——营养快线的产品特性。
四、活动策划宣传品牌概念——富含营养的牛奶果昔饮品。
空中地面结合——立体式媒体宣传，电视，广播，报纸网站四大主流媒介合理宣传。
拉动终端参与——与消费者和潜在消费者互动。
五、传播策略&实现宣传品牌形象——借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度；企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度；消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动；活动合作——联手腾讯重拳出击网游市场。
娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其巩固青少年市场。
营养快线广告策划
营养快线广告策划团队：指导老师:组员：商学院前言近几年软饮料行业的良好发展态势不仅让我们看到了未来软饮料行业的乐观发展前景，也让业界深刻认识和体会到企业竞争的白热化。
目前娃哈哈公司软饮料产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等行业所有品类150多个品种，共计400多个不同规格产品。
面对国内、国际市场的巨大需求，饮料企业应在保障食品安全的同时，不断调整产品结构，推陈出新，加大对市场的开拓力度，不断发掘消费者的新需求，推动企业进而推动行业整体的发展。
我们这一次的方案主要是为营养快线和启力进行广告策划。
我们将根据这两种产品的产品性质和消费者的需求，来明确广告侧重点并提出合理的广告新战略。
目录第1章市场分析 .................................................................... 错误!未定义书签。
市场环境分析................................................................. 错误!未定义书签。
宏观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。
微观环境分析........................................................ 错误!未定义书签。
SWOT分析法................................................................ 错误!未定义书签。
S——优势 ............................................................. 错误!未定义书签。
W——劣势............................................................ 错误!未定义书签。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈营养快线广告战略
广告战略（一）广告战略目标1、经过大量媒体的广告，力争在半年的时间内，在河北省消费者心目中，建立起娃哈哈营养快线的知名度与美誉度，并借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度。
继续强化其品牌在人们心目中的地位。
进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度。
产品的知名度达到89% 。
消费者以娃哈哈营养快线为第一品牌率达到20% 以上。
消费者以娃哈哈营养快线为第二品牌率达到40% 以上。
使营养快线在河北省市场达到达到有口皆碑，家喻户晓，"早晨喝一杯。
精神一上午"的广告语深渗入渗出人心，在目标消费者心目中的认知度达到96%。
2、继续扩大娃哈哈市场份额，产品的市场占有率提高到50% 以上。
3、针对近期娃哈哈营养快线娃陷凝胶风波，以及专家质疑营养问题等负面新闻，此次广告着力于提升产品形象，树立健康营养饮品形象。
（二）广告对象目标1、广告的诉求对象为崇尚时尚的学生和年轻一代、注重健康的白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体，这部分人群年青，生活稳定，有稳固且持续的消费能力。
他们或忙于工作或忙于学习，对信息需求量大，好奇心强，求知欲强,总在不断地寻找新信息和新刺激并乐于体验2、广告诉求的重点（1）对诉求对象需求的分析诉求对象一：崇尚时尚的学生和年轻一代，大中专在校学生和中小学生。
年龄在8到22岁之间，在城区各大中院校、小学学习，大部分无稳定收入但有良好的家庭环境，对膳食营养有一定要求，并有人（家长）代为支付相关费用。
诉求重点：品牌的健康，时尚出挑的包装诉求对象二：白领及工薪阶成、有较强的消费能力群体诉求重点：清新滑爽的口感，丰富全面的营养，合理的价格（2）对广告信息的分析"早上喝一瓶，精神一上午""15种营养素、一步到位"，两句通俗易懂、朗朗上口的口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。
避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，在一系列的电视广告传播中，娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致，即：一直坚持白领与家庭并重，体现产品深入家庭的特色。
营养快线营销策划方案范文
娃哈哈营养快线营销筹划方案一、市场分析（一）企业旳目旳和任务杭州娃哈哈集团有限企业创立于1987年，目前为中国最大旳食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国企业。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股企业，在全国除台湾外旳所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
企业拥有世界一流旳自动化生产线,以及先进旳食品饮料研发检测仪器和加工工艺，重要从事食品饮料旳开发、生产和销售，重要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种旳产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头数年来产销量一直位居全国第一。
，企业实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已持续位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最佳、最具发展潜力旳食品饮料企业。
（二）目前市场和战略描述跨国企业强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处在一种尴尬旳位置。
娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国企业外，在世界排名第五。
这个数字非常旳可观。
排名前几旳跨国企业占中国饮料市场旳份额巨大，娃哈哈在诸多旳品类旳市场角逐中居于下风。
但在可口可乐这些企业旳强势下，娃哈哈保有现下旳市场是值得国人骄傲旳。
从娃哈哈详细旳饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时旳非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类体现一般；乳类饮料旳经典品牌营养快线体现很好。
未来饮料旳发展趋势也逐渐明朗，详细体现为：纯天然、高果汁含量旳果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展旳热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
（三）重要竞争者和他们旳优势/劣势目前旳中国饮料行业保持迅速增长旳势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域剧烈拼杀。
娃哈哈营养快线广告策划方案 鄂西004团队
娃哈哈营养快线广告策划方案鄂西004团队娃哈哈营养快线广告策划方案策划团队：鄂西004团队前言在人们的传统观念中。
饮料更多是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。
看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
目录第一部分：市场分析 (2)一、营销环境分析 (2)二、产品及消费者行为分析 (3)三、竞争分析 (5)第二部分：整合广告策略 (5)一、广告目标 (5)二、目标市场策略 (5)三、产品定位策略 (5)四、品牌形象策略 (6)五、广告诉求策略 (6)六、广告表现策略 (6)七、广告媒介策略 (7)八、推荐媒体介绍 (7)第三部分：广告计划 (7)一、广告目标 (7)二、广告时间 (7)三、目标投放市场 (8)四、广告诉求对象及重点……………………………………………… (8)五、广告媒介选择与发布计划 (8)六、其他相关活动 (8)七、广告费用预算（略） (8)第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告活动的效果预测 (9)二、广告活动的效果监控 (9)第一部分：市场分析一．营销环境分析:中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。
在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。
一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。
品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。
品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值、文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。
娃哈哈营养快线策划书
采用简洁、大方的设计风格，突出产品的高品质 和时尚感。
品牌传播策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名 度和美誉度。
公关活动
组织各类公益活动、赞助活动等，提升品牌形象和社会责任感。
口碑营销
通过优质的产品和服务，让消费者成为品牌的忠实拥趸，并通过口 碑传播扩大品牌影响力。
03
产品策划
产品特点
营养丰富
娃哈哈营养快线富含蛋白 质、钙、维生素等多种营 养成分，满足消费者对健 康和营养的需求。
口感独特
采用独特的配方和工艺， 使营养快线拥有顺滑、浓 郁的口感，让消费者在享 受美味的同时获得营养。
包装设计时尚
采用新颖、时尚的包装设 计，吸引年轻消费者的眼 球，提高产品的市场竞争 力。
娃哈哈营养快线策划书
汇报人：文小库 2023-12-29
目录
• 产品概述 • 市场竞争分析 • 产品策划 • 营销策略 • 品牌建设 • 执行计划
01
产品概述
产品简介
• 娃哈哈营养快线是一款专为现代人快节奏生活设计的营养饮品 ，采用先进的生产工艺，保留了牛奶原有的营养价值，同时添 加了人体所需的多种维生素和矿物质，为消费者提供方便、快 捷、营养丰富的早餐选择。
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对品质和口感的要求也越来 越高。这为高品质、口感好的乳制品提供了更大的市场机 会。
线上线下融合
随着互联网技术的发展，线上线下融合成为趋势。营养快 线可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售， 提高品牌知名度和市场份额。
消费者需求分析
营养需求
消费者对营养的需求越来越高，他们希望通过日常饮食来补充身体所需的营养素。营养快 线等乳制品含有丰富的蛋白质、钙、维生素等营养成分，能够满足消费者的营养需求。
娃哈哈营养快线广告策划书
娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。
营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。
纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。
赢得自己独特的消费群。
我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。
曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。
但我们这次的主题不在这里。
因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。
幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。
这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。
这种设计也是很巧妙的，独具匠心。
二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。
因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。
我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。
而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。
这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。
况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。
娃哈哈营养快线的广告策划书
“娃哈哈”营养快线广告创意策划策划书二零一四年五月三十日目录摘要 (1)关键词 (1)Abstract (1)Keyword (1)一、前言 (1)二、娃哈哈营养快线的市场分析 (3)（一）营销环境分析 (3)（二）消费者分析 (3)（三）商品分析 (3)（四）竞争对手分析 (3)(五）企业与竞争对手的广告分析 (3)（六)分析结论 (3)三、娃哈哈营养快线的广告策略 (3)（一）目标策略 (3)(二）市场策略 (3)（三）定位策略 (3)（四）媒体策略 (4)（五）述求策略 (4)(六)创意说明 (4)（七)宣传文案 (4)（八）表现策略 (4)四、娃哈哈营养快线的广告计划 (5)（一）广告工作计划 (5)（二）广告发布计划 (5)(三)促销活动计划 (5)（四）公共关系活动计划 (5)（五）经费预算与分配 (6)五、娃哈哈营养快线创意广告的效果预测 (6)结束语 (6)参考文献 (7)娃哈哈营养快线广告创意策划书（一）市场分析1、营销环境分析微观环境：营养快线的水源来自长白山地下水，富含矿物质和微量元素,原料严格检查,保证食品安全.中间商也实行了一系列的营销理念：寸土必争、步步为营；广告造势、全面启动；人人皆知、处处可见宏观环境：人口的迅速增长，非家庭住户也在迅速增加;人口流动性大，人口从农村流向城市；技术环境:哇哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企业技术中心的认定政治环境:哇哈哈集团1987年成立,沐浴在改革开放的春风下,哇哈哈这样的浙江民营经济迅速发展起来。
法律环境：为保证食品安全，娃娃哈集团经常自查产品2、消费者分析营养快线的产品定位是时尚、健康的饮料,所以目标消费群是城市白领和大中学生等时尚等年轻群体。
这一部分生活状态良好，收入稳定，个性独立，喜欢并追求新鲜事物，品牌意识强烈.在他们心中，一旦形成了品牌认知，并很快建立良好的品牌忠诚度。
白领阶层收入丰厚，具有较强的购买力。
娃哈哈营养快线广告媒体策划
广告媒体策划（一）广告媒体1、各媒介的广告规格（1）电视广告：30秒。
因为产品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒广告来传达更加丰富的信息 , 进行更有说服力的诉求。
（2）广播广告：30秒，重点介绍产品时尚健康特点各媒介的广告2、广告媒介要求(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2)广播广告：在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时间3、所选媒体（1）河北卫视：河北卫视开播于1998年12月30日，现为河北卫视第一套节目。
河北卫视通过中星6B卫星和地面微波主干线传播信号，覆盖亚洲和太平洋地区，目前已在全国4个直辖市（北京、天津、上海、重庆）、25个省会城市（长春、沈阳、哈尔滨、石家庄、郑州、济南、太原、杭州、南京、福州、合肥、南昌、武汉、长沙、广州、南宁、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、呼和浩特、贵阳、拉萨、成都、昆明）、5个计划单列市（青岛、宁波、厦门、大连、深圳）、80个地市县入网，全国收视人口7.3亿。
河北卫视在河北省内通过有线、无线双重覆盖，覆盖率高达97.9%。
作为河北唯一面向全国的电视平台、对外宣传的重要窗口，我们将坚定不移地做好责任媒体，通过优秀的作品和节目唱响主旋律，全力打造媒体在受众心目中的公信力，提升频道品牌的影响力，增强频道的传播力，大力弘扬社会主义核心价值观（2）河北人民广播电台河北人民广播电台是中国省级广播电台中发射功率最大电台之一。
节目实行中波、调频和调频立体声混合直播室覆盖，卫星传输。
综合频道可以有效覆盖河北省和包括京、津在内的周边12个省、直辖市、自治区，并且在东南亚和欧洲的部分国家和地区拥有一定数量的听众。
改革开放以来，河北人民广播电台的事业建设取得长足发展。
适应新形势下广播事业发展和媒体竞争的需要，在事业发展的基础上，通过深化新闻改革，实现了频道制管理，逐步建立和完善了以新闻广播为龙头，经济广播、交通广播和文艺广播等专业频率各具特色，共同发展的事业发展新格局。
哇哈哈广告策划书
娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品广告策划书小组成员:前言 (3)1 市场分析 (4)1、1 营销环境分析: (4)1、1、1 微观环境分析: (4)1、1、2 宏观环境分析: (5)1、2 消费者分析 (5)1、3 产品分析 (6)1、4 4p策略分析 (6)1、4、1 产品策略 (6)1、4、2 价格策略 (6)1、4、3 促销策略 (7)1、4、4 渠道策略 (7)1、5 企业与竞争对手的竞争状况分析 (8)1、5、1娃哈哈: (8)2 广告策略 (9)2、1 广告的目标 (9)2、2 目标市场策略 (9)2、3 广告定位策略 (9)2、4 广告诉求策略 (10)2、5 广告表现策略 (10)2、6 广告媒介策略 (10)3 广告计划 (11)3、1 广告目标 (12)3、2 广告时间 (11)3、3 广告的目标市场 (12)3、4 广告的诉求对象 (12)3、5 广告的诉求重点 (12)3、6 广告表现 (12)3、7 广告发布计划 (15)3、8 其她活动计划 (12)3、9 广告费用预算 (16)4 广告活动的效果预测与监控 (16)4、1 广告活动的效果预测通过本次广告活动,所要取得的主要效果就是: 164、2 广告活动的效果监控广告效果的监控主要通过个方面来进行: (16)附录 (17)市场调查问卷 (17)在人们的传统观念中。
饮料更多就是作为一种普通水的补充。
但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。
调查中,除了2、6％的受访者回答基本不喝饮料外,绝大部分的受访者都常喝饮料。
其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当(14.3％)或超过了(18.0％)普通水的饮用量。
瞧来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品,变得与穿衣、吃饭一样自然。
1 市场分析1、1 营销环境分析:1、1、1 微观环境分析:供应商:水源—长白山地下水富含矿物质与微量元素奶源:原料严格检查,保证食品安全公众:娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始,就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
娃哈哈营养快线广告策划书(PPT33张)
二、市场分析
市场背景： 产业经济环境分析 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近 20%。改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第 二大饮料生产国。 在国际经济不景气的大背景下，我国软饮料行业仍呈 现出加速发展的势头。特别是近几年，几乎每5年就翻一 番，具体发展如下图：
二、市场分析
三、企业分析
短期目标 1.提高营养快线产品在终端零售商的促销力度。 2.提高消费者对营养快线这个品牌的美誉度和忠诚度。 长期目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做 大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。 同时，随着企业的不断发展壮大，亦将逐步进入高新技术产 业。力争早日进入世界500强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃 哈哈！
同类产品的比较分析 优势分析 劣势分析 1） 产品形式丰富。 1）娃哈哈品牌创新缺乏。 2）营养快线口感好。 2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。 3）最早进入果乳饮品行业 3）销售价格相对较高。 4）拥有优质的营销渠道。 5）团队创新意识强且速度快。 6）品牌认识度高。
二、市场分析
同类产品的比较分析
机会分析 1）居民收入水平的提高，极大的促进果乳饮料的消费。 2）开创了一个新的细分市场。 3）定位符合消费者对营养健康产品的需求。 4）食品安全对于营养快线的发展是一个契机。 威胁分析 1）物价上涨，居民休闲开支下降。 2）市场竞争日益激烈。 3）饮料的替代产品比较多。 4）消费者具有多变性。
三、企业分析
七、广告战略
广告诉求策略 1诉求对象 学生和年轻一代 家庭成员 白领及工薪阶层 2诉求对象的特性与要求 忙于工作或忙于学习，总在不断地寻 找新信息和新刺激并乐于体验。 诉求重点：清新滑爽的口感丰富全面的营 养合理的价格 诉求方法的表述：感性诉求和理性诉求
娃哈哈“营养快线”推广方案
“娃哈哈营养快线”四年营销战役行业:食品饮料案例类型:全案媒体类型:混媒策划执行单位：ＴOM户外传媒集团•福建唐码新奥公司实施时间：2004实施地点:全国性案例来源:实战广告案例第四辑－全案卷文件类型：DＯＣ文档文件大小:1.57MＢ下载次数：案例简介广告主：娃哈哈ﻫ实施时间:2０04年底至今实施范围:全国ﻫ核心策略：线上线下联动,打造国内第一款早餐高端饮品创新点：营养早餐从早餐饮品进入日常消费，从白领为主进入全家共享，从一线市场进入全国市场。
四年多的市场征程,应该说娃哈哈营养快线一直呈现着快速增长的态势。
日渐扩大的消费群,以及堪称一枝独秀的研发技术,让我们去回顾整个市场营销过程，证明了创新力在产品、以及市场方面的巨大能量。
颠覆市场升级创变——“娃哈哈营养快线”四年营销战役ﻫ杭州娃哈哈集团有限公司概述ﻫ近10年来,中国乳品消费量以年均14.６%的速度增长,目前人均已达２5公斤。
但是这个消费水平与世界水平的差距还很大。
这也预示着中国乳品市场空间仍很大。
业界预计,未来5至10年内中国乳品行业收入将保持20%左右的增长速度,但竞争也会愈加激烈。
娃哈哈营养快线产品自2005年上市以来，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场,并在液态乳领域被称为“特色产品”。
经过近几年的潜心经营,营养快线已经成功地确立了自己的产品和品牌区隔。
“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求,“营养早餐”的品牌定位，始终延续着娃哈哈“健康、快乐”的品牌理念并在市场上建立了自己独特的品牌形象。
产品及定位——高端、细分的乳饮料ﻫ营养快线的创新灵感来源于欧美国家现调的早餐食品，我们参考中国营养学会制定的中国居民膳食营养推荐摄入量标准(ＤＲＩs），添加了15种营养素，因此我们将她定位为早餐饮料。
营养快线跟娃哈哈之前的产品确实是不同的，其目标消费者更具有明确性和细分性，营养快线“果汁+牛奶”的特性,使这一产品超越了普通饮料的范畴,进入了家庭的消费。
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广告媒体策划
（一）广告媒体
1、各媒介的广告规格
（1）电视广告：30秒。
因为产品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒广告来传达更加丰富的信息 , 进行更有说服力的诉求。
（2）广播广告：30秒，重点介绍产品时尚健康特点各媒介的广告
2、广告媒介要求
(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。
(2)广播广告：在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时间
3、所选媒体
（1）河北卫视：
河北卫视开播于1998年12月30日，现为河北卫视第一套节目。
河北卫视通过中星6B卫星和地面微波主干线传播信号，覆盖亚洲和太平洋地区，目前已在全国4个直辖市（北京、天津、上海、重庆）、25个省会城市（长春、沈阳、哈尔滨、石家庄、郑州、济南、太原、杭州、南京、福州、合肥、南昌、武汉、长沙、广州、南宁、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、呼和浩特、贵阳、拉萨、成都、昆明）、5个计划单列市（青岛、宁波、厦门、大连、深圳）、80个地市县入网，全国收视人口7.3亿。
河北卫视在河北省内通过有线、无线双重覆盖，覆盖率高达97.9%。
作为河北唯一面向全国的电视平台、对外宣传的重要窗口，我们将坚定不移地做好责任媒体，通过优秀的作品和节目唱响主旋律，全力打造媒体在受众心目中的公信力，提升频道品牌的影响力，增强频道的传播力，大力弘扬社会主义核心价值观
（2）河北人民广播电台
河北人民广播电台是中国省级广播电台中发射功率最大电台之一。
节目实行中波、调频和调频立体声混合直播室覆盖，卫星传输。
综合频道可以有效覆盖河北省和包括京、津在内的周边12个省、直辖市、自治区，并且在东南亚和欧洲的部分国家和地区拥有一定数量的听众。
改革开放以来，河北人民广播电台的事业建设取得长足发展。
适应新形势下广播事业发展和媒体竞争的需要，在事业发展的基础上，通过深化新闻改革，实现了频道制管理，逐步建立和完善了以新闻广播为龙头，经济广播、交通广播和文艺广播等专业频率各具特色，共同发展的事业发展新格局。
其中交通广播在中国同类频率中首先实现了全省覆盖。
依靠科技创新增加竞争实力，是河北人民广播电台长期坚持的工作方针之一。
尤其是数字音频工作站和办公自动化局域网投入使用后，全台节目制作播出和节目编辑手段更加先进。
进入新的世纪，河北人民广播电台将以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，继续坚持“自加压力，负重攀登，团结拼搏，强力突破”的工作思想，以改革创新为动力，以科学管理为基础，以队伍建设为根本，努力实践江泽民总书记“三个代表”的重要思想，全面开创河北广播事业新局面
河北人民广播之音乐广播节目2012年价格表
特别时段广告价目表
（二）广告时间
1、河北卫视广告推出时间：12年3月
结束时间：12年8月
持续时间：5个月
原因：时间主要选择在了整个夏季，也是饮料的销售旺季。
同时，在这一期间作为娃哈哈营养快线的主要目标人群之一的高三学子正
在紧张的备战高考，需要大量营养成分，针对家长，在营养丰富方面做文章，说服了家长就赢得了市场。
同时，高校学生具有较强的实际购买力。
虽然高校学生没有固定收入，但他们消费心理更强，攀比效应更大。
高校也是一个潜在的巨大消费市场。
2、河北人民广播电台广告推出时间：12年3月；
结束时间：12年9月
持续时间：6个月
原因：延长广告时间用于增强产品知名度和好感度，同时，广播覆盖面没有电视台广，需要用时间弥补这一缺陷。
3、广告媒介发布排期表
第一月
（1）河北卫视每天播出2次，一周连续播出。
（2）河北人民广播电台,一周连续播出。
第二月
（1）河北电视广告每天播出 2次,在周四、五、六、日播出。
（2）河北人民广播电台每天播出 2 次,在周一到周五播出。
第三、四、五、六、七、八月
（1）河北电视广告每天播出1次(周五~周日)。
（2）河北人民广播电台,每天播出2次(周三到周五)。
（3）如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告, 视情况制定计划。
（三）广告空间
河北卫视
《直通京津冀》07:30分后，30秒广告营养快线“白领篇”视频广告30秒
《中央新闻联播》后每天19时33分营养快线“家庭篇”视频广告30秒
原因：这个时段关注人群多
河北人民广播音乐电台
整点报时营养快线“白领篇”广播广告30秒
A时段营养快线“家庭篇”广播广告30秒
（四）广告预算
预算方法：销售百分比
广告费=销售额*广告费占销售额的百分比
娃哈哈第一名畅销产品营养快线2011年销售突破150亿，稳坐国内饮料行业单品销量的头把交椅，而包括爽歪歪、AD钙奶在内的含乳饮料板块占比超过所有产品的七成。
其中此次广告费占销售额的1%。
预算=150*1%=1.5（亿）
开支明细；
1、2000万以备不时之需
2、广告制作费用5500万=电视广告+广播广告
3、广告推广费用
第一个月
河北卫视《直通京津冀》报价25000元/次；《中央新闻联播》报价51000元/次，每天各一次，播放30天。
河北人民广播音乐电台整点报时，报价8000/天，30天
预算=（25000+51000）*30+8000*30=2520000元
第二个月
河北卫视《直通京津冀》报价25000元/次；《中央新闻联播》报价51000元/次，每天各一次，播放18天。
河北人民广播音乐电台A时段，报价2000/天，一天3次，一月20天
预算=（25000+51000）*18+2000*20=1520000元
第三、四、五、六、七、八、月
河北卫视《中央新闻联播》报价51000元/次，每天各一次，播放15天。
河北人民广播音乐电台A时段，报价2000/天，一天2次，一月20天
预算=51000*15*6+2000*2*20*6=4562000元
预算共7500000元。