淄博乳品市场竞争分析与广告策略.pptx
《乳品行业案例》课件
5
实施效果评估
评估解决方案的实施效果，并总结经 验教训。
三、营销策略
目标人群分析
分析乳品市场的目标消费者群体和消费行为特点。
产品定位及差异化竞争
探讨乳品产品的定位策略和差异化竞争优势。
市场推广策略
分享乳品公司在市场推广方面的策略和活动。
品牌建设和管理
介绍乳品公司的品牌建设和管理策略。
四、销售管理
渠道建设及管理
探讨乳品销售渠道的建设和管理策略。
销售管理流程优化
介绍乳品公司在销售管理方面的流程优化和 效率提升措施。
销售团队建设与管理
分享乳品公司的销售团队建设和管理经验。
销售数据分析与应用
利用销售数据分析，优化销售策略和决策。
五、供应链管理
1
采购与供应商管理
2
介绍乳品公司的采购策略和供应商管
理措施。
分析乳品市场未来可能出 现的机遇和挑战。
七、总结
1 案例经验与教训
总结乳品行业案例的经验教训和启示。
2 对行业的启示
探讨乳品行业案例对整个行业的启示和影响。
3 对公司的启示
分析乳品行业案例对乳品公司的启示和发展方向。
3
质量管理与控制
4
分享乳品公司的质量管理和质量控制 策略。
物流与仓储管理
探讨乳品物流与仓储管理的挑战和解 决方案。
生产计划与调度管理
优化乳品生产计划和调度管理，提高 生产效率。
六、未来趋势及展望
行业发展趋势
探讨乳品行业未来的发展 趋势和变化。
公司发展策略
分享乳品公司的发展策略 和规划。
未来市场机遇及挑战
《乳品行业案例》PPT课 件
这是一个关于乳品行业的案例分析的PPT课件。通过对行业现状、案例分析、 营销策略、销售管理、供应链管理、未来趋势及展望等方面的分析，分享乳 品行业的发展与挑战。
swot分析 奶制品
一、奶制品行业发展现状和蒙牛的崛起1.奶制品行业发展现状随着近20 年来，城乡居民生活水平的提高，更加关心自己的健康，牛奶的消费开始呈上升趋势，由此我国奶制品行业开始茁壮成长。
1998～2003 年平均每年以33%的增长率递增。
2005 年牛奶产量为2.75 亿吨，预测到2010 年中国的产奶量将达到4 亿吨。
近几年来，中国乳制品企业规模越来越大，蒙牛、伊利、光明、三元等领先企业正在大张旗鼓扩大自己的市场占有率。
2.蒙牛集团的发展情况1999 年1 月蒙牛创立，蒙牛集团通过其“三步走”品牌战略目标：第一步，做“内蒙古牛”；第二步，做“中国牛”；第三步，做“世界牛”，以及其与丹麦阿拉·福兹合资进军奶粉业，与达能合资扩大酸奶市场，在北方大本营和黑龙江尚志市签定建设液态奶生产线的协议；在成都加紧奶源基地建设；在华东安徽马鞍山兴建产线；在宝鸡建厂投产；收购武汉友芝友。
蒙牛的布局可谓“稳扎大营，东闯西杀”，在液态奶、冰品、奶粉这乳业三大项中进行全面的狂攻。
同时利用超女和神五的品牌成功营销。
今年刚刚九岁的蒙牛坐上了中国乳制品行业“龙头老大”的宝座，财富增长速度也创下国内乳企之最。
“问题奶粉”事件后行业爆发连锁危机以及对蒙牛带来的负影响2008 年3 月以来，全国各地发现多起三鹿奶粉导致婴幼儿泌尿系统结石的案例，国家质检总局在2008 年9 月的调查中发现包括蒙牛、伊利、光明在内的主要国内乳品厂商的奶粉、液态奶等主流产品含有不同程度的三聚氰胺。
此事件对国内奶粉行业乃至整个乳制品行业打击很大，并导致消费者对国产奶制品的信任危机短期内无法彻底消除，这使得国产的奶业巨头蒙牛、伊利等需要很长一段时间重塑企业形象。
三鹿奶粉严重的产品质量危机，不仅震动了国内，也震动了国际社会。
许多本土产品已经在国外打开了一定的市场，而三聚氰胺事件则令中国奶制品蒙上阴影———许多进口中国奶制品的国家迅速采取相应措施对中国的奶制品采取更严格的准入措施与质检，甚至在短时间内完全停止进口中国奶制品。
乳制品市场国内外竞争对手的分析与对策
乳制品市场国内外竞争对手的分析与对策乳制品市场是一个充满竞争的行业。
国内外的竞争对手都在不断提高产品质量、开发新产品和改进营销策略，以争夺消费者的关注和市场份额。
在这篇文章中，我们将分析国内外乳制品市场的竞争对手，并提出对策以保持市场竞争力。
首先，国内乳制品市场的竞争对手主要来自大型乳制品企业和国内外知名品牌。
这些企业拥有先进的生产技术和设备，以及广泛的销售渠道和品牌影响力。
他们通过不断改进产品配方和包装设计，提高产品质量和消费者体验。
此外，他们还通过营销活动、促销和广告来提高品牌知名度和市场份额。
为了与国内竞争对手抗衡，我们可以采取以下对策：首先，加强研发能力和技术创新。
通过投入更多资源和资金开展研发活动，提高产品质量和创新能力。
我们可以借鉴国际先进技术和经验，与科研机构合作，开发出更具竞争力的产品。
其次，拓展销售渠道和加强品牌推广。
我们需要建立更广泛的销售渠道，包括线上和线下渠道，以满足消费者的不同需求。
同时，加大品牌推广和市场营销的力度，提升品牌知名度和消费者认可度。
可以通过在电视、电台、网络和社交媒体上投放广告，举办促销活动和参加乳制品展览会等方式来实现。
第三，提供优质的售后服务。
消费者在购买乳制品后，对售后服务有着高要求。
我们需要建立完善的售后服务系统，及时解决消费者的问题和投诉。
通过提供优质的售后服务，可以增加消费者的满意度和忠诚度。
其次，提高生产效率和降低成本。
优化生产工艺和流程，提高生产效率，减少资源浪费和成本。
通过引进先进的生产设备和采用节能环保的技术，降低能耗和排放，提高生产的可持续性和竞争力。
最后，注重品质和安全监控。
乳制品是食品，安全是消费者最关心的问题之一。
我们需要加强产品质量和安全监控，建立科学的质量控制体系，确保产品安全合格。
通过取得相关的质量认证和标准，提高消费者对产品的信任和满意度。
此外，在国际市场上，乳制品市场的竞争对手主要来自国际乳制品企业和跨国品牌。
他们拥有全球化的生产和销售网络，以及国际化的品牌知名度。
乳制品市场市场竞争分析
乳制品市场市场竞争分析乳制品市场市场竞争分析随着人们对健康饮食的需求不断提高，乳制品市场也迅速发展成为一个竞争激烈的行业。
乳制品市场的主要产品包括牛奶、奶粉、酸奶、奶酪、黄油等。
在这个行业中，竞争主要体现在产品质量、品牌知名度和市场营销上。
首先，乳制品市场竞争的一个关键因素是产品质量。
消费者越来越关注产品的质量和安全性，对于乳制品来说更是如此。
乳制品生产商们需要确保产品的新鲜度、营养成分以及没有添加有害物质。
只有如此，消费者才会愿意购买并信任这些品牌。
在质量方面，一些大型乳制品企业通常比小型企业具有更好的资源和技术优势，因此在市场竞争中更具优势。
其次，品牌知名度也是乳制品市场竞争的一个重要因素。
消费者经常会选择他们熟悉的品牌，尤其是对于那些质量和品质有保证的品牌来说。
一些知名乳制品品牌如蒙牛、伊利等在市场中的竞争力较强，他们通过大量的市场宣传和产品创新来提高品牌知名度。
此外，他们还积极与其他领域的品牌合作，进一步拓展市场份额。
最后，市场营销策略是乳制品市场竞争的另一个重要因素。
乳制品企业需要制定有效的市场营销策略来吸引消费者的注意力并增加销售额。
例如，他们可以通过在电视、网络和平面媒体上投放广告来提高品牌知名度，还可以在超市设立展示台来增加产品的曝光率。
此外，企业还可以通过赞助体育活动和与健康生活方式相关的活动来提高品牌形象。
这些市场营销策略可以为乳制品企业带来更多的市场份额和竞争优势。
总之，乳制品市场是一个竞争激烈的行业，产品质量、品牌知名度和市场营销策略是市场竞争的关键因素。
乳制品企业需要在这些方面进行不断创新和改进，以获得更多的市场份额并保持竞争优势。
只有通过优质的产品和卓越的品牌形象，乳制品企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
随着人们对健康饮食的需求不断提高，乳制品市场也迅速发展成为一个竞争激烈的行业。
乳制品市场的主要产品包括牛奶、奶粉、酸奶、奶酪、黄油等。
在这个行业中，竞争主要体现在产品质量、品牌知名度和市场营销上。
淄博得益乳业市场调查与广告分析
产品市场占有率分析
本地市场占有率
得益乳业作为淄博地区的知名品牌，其产品 在本地市场占有率相对较高，具有一定的市 场影响力和竞争力。
全国市场占有率
与全国范围内的乳业巨头相比，得益乳业的 市场占有率较低，但在不断扩展市场规模和 提升品牌知名度的过程中，其全国市场占有 率有望逐步提升。
04
广告策略分析
品质提升
02
持续提高产品质量，加强生产环节的监控，确保产品安全、健
康、可靠。
市场渗透
03
通过市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，制定针对性
市场策略，提高得益乳业在淄博市场的渗透率。
广告策略优化建议
精准定位
明确目标消费者群体，制定针对不同群体的广告策略，提 高广告传播效果。
多元化传播渠道
充分利用社交媒体、线下活动、合作伙伴等多元化传播渠 道，扩大广告覆盖面。
广告效果评估
曝光度
通过广告播放次数、社交 媒体阅读量等指标，评估 广告在市场上的曝光度。
知名度
通过市场调查了解消费者 对得益乳业的认知度和好 感度，判断广告是否提高 了品牌知名度。
转化率
分析广告播放后产争对手广告策略对比分析
竞品电视广告投放
分析竞品在电视广告的投放时段 、频次和创意，与得益乳业的电 视广告策略进行对比，找出差距
消费者满意度调查
产品质量满意度高
通过消费者满意度调查发现，得益乳业的产品质量得到了消费者的广泛认可。消费者认为得益乳业的 产品口感好、营养丰富、安全性高。
售后服务满意度待提升
虽然产品质量满意度较高，但消费者在售后服务方面的满意度还有待提升。部分消费者反映，在遇到 问题时，售后服务的响应速度和解决问题的效率不够理想。得益乳业应加强对售后服务的投入和管理 ，提高消费者满意度。
乳制品批发业务的竞争对手分析
乳制品批发业务的竞争对手分析随着人们对健康和营养的关注度不断提高，乳制品市场也迎来了快速发展。
作为乳制品批发业务的销售人员，了解竞争对手的情况对于制定有效的销售策略至关重要。
本文将对乳制品批发业务的竞争对手进行分析，帮助销售人员更好地应对市场竞争。
一、国内乳制品批发业务竞争对手分析1. 大型乳制品生产企业大型乳制品生产企业拥有强大的生产和供应链能力，可以提供多样化的乳制品产品。
这些企业通常拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力，是乳制品批发业务的主要竞争对手。
销售人员需要了解这些企业的产品特点、价格策略和市场份额，以制定有针对性的销售策略。
2. 地方乳制品生产商地方乳制品生产商通常规模较小，但在一些地区拥有一定的市场份额。
他们通常以本地特色产品为主打，利用地域优势吸引消费者。
销售人员需要了解这些地方乳制品生产商的产品特点、竞争优势和市场需求，以便在销售过程中与他们进行合作或竞争。
3. 进口乳制品品牌随着人们对国外品牌的认可度提高，进口乳制品在国内市场的份额也在不断增长。
一些知名的进口乳制品品牌拥有良好的品牌形象和高品质的产品，对国内乳制品批发业务造成了一定的竞争压力。
销售人员需要了解进口乳制品品牌的产品特点、价格策略和市场定位，以制定相应的销售策略。
二、竞争对手分析的方法和工具1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争对手分析方法，通过评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，帮助销售人员了解竞争对手的整体情况。
销售人员可以通过SWOT分析确定自身的竞争优势，并找出与竞争对手的差距，从而制定相应的销售策略。
2. 市场调研市场调研是了解竞争对手的重要手段之一。
销售人员可以通过调研市场，收集竞争对手的产品信息、价格策略、销售渠道等数据，帮助了解竞争对手的市场份额和竞争优势。
同时，市场调研还可以帮助销售人员了解消费者需求和市场趋势，从而制定更有针对性的销售策略。
3. 竞争对手分析工具市场上有许多竞争对手分析工具可以帮助销售人员更好地了解竞争对手。
淄博得益乳业品牌推广课件
期末论文得益牛奶品牌传播策划案学院：文学与新闻传播学院专业：广告学学生姓名：殷博博学号：12121802034目录一、公司简介 (3)二、得益乳业品牌市场分析 (3)三、品牌建设目标 (4)四、品牌的名称和标志 (4)五、品牌的意义分析 (5)六、品牌策略与实施 (6)七、品牌效果评估 (9)一、公司简介山东得益乳业有限公司是一家有着四十多年专业乳品加工历史，集奶牛饲养及技术研究、牧草种植、乳品研发、生产加工、销售为一体的现代化乳品企业，是山东省乳品行业首家“农业产业化国家重点龙头企业”，首批中国学生奶推广活动定点单位。
2005年，得益牛奶被评为“中国名牌”；2006年，得益商标被认定为“中国驰名商标”。
公司始终坚持以新鲜营养的巴氏奶作为企业发展的主导方向，在奶源基地、市场网络、科技水平、生产规模等综合实力方面跃居山东乳业第一。
山东得益乳业有限公司是山东省乳品行业唯一的“农业产业化国家重点龙头企业”，公司位于山东省淄博高新技术开发区，占地36万平方米，是集奶牛养殖、饲草种植、饲料加工、科研开发、乳品加工、销售为一体的现代化乳品企业。
AA工程，绿色奶源。
质量从源头抓起，公司在省内首家启动了AA工程，实行了“公司＋牧场”的集约化养殖模式，在淄博及周边市县建立奶牛合作社牧场44处，带动6000多户农民养殖奶牛2万多头，年增农民收入8000多万元，形成集牧草种植、饲料加工、奶牛疫病防治、品种改良于一体的绿色奶源生态链条。
创新科技，步步领“鲜”。
公司现有乳品一厂和乳品二厂两个生产基地，引进美国国际纸业屋顶纸盒灌装机、法国百利包灌装机、八联塑杯灌装机、CIP清洗设备等国际先进的生产线30条，国际先进水平的B150牛奶成份分析仪等检测设备8台。
公司常年与国内有关大专院校、科研机构合作，进行高科技含量的乳制品研制、生产。
产品有4大系列60多个品种，先后荣获“山东免检”、“无公害产品”、“山东名牌”、“国家免检产品”等一系列荣誉称号，“得益”也成为“山东著名商标”。
乳品行业分析PPT课件
• 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳
制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶 和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005 年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其 中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。控股 公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：（港交所： 2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙 牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。 蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。
其他：
• 如大头娃娃事件、劣质奶粉问题 • 许多人国外购奶粉、遭限购问题 • 蒙牛牛奶内含牛尿等问题
所面临的问题
• • • • 1、消费者信心问题 2、原材料价格问题 3、盈利模式问题 4、行业监管问题
行业内的竞争状态
——以伊利和蒙牛为例
• 我们所熟知的奶品行业企业有很多，我们 中国比如伊利、蒙牛、光明、三元、三鹿， 还有我们福建的长富。各行各业内部，肯 定都有激烈的竞争状态，我们都很熟悉麦 当劳和肯德基这对好基友，也很熟悉王老 吉和加多宝的竞争状态，还有统一和康师 傅互掐的状况，当然也都知道伊利和蒙牛 的形影相随。
销售渠道现状及变化
• 传统的销售渠道，通常分为批发渠道和零售渠道。 • 从乳品行业总体趋势上看，一、二、三线市场以 及农村市场，都得到了良好的发展，可以说，乳 制品正在被全国人民所接受。不过，不同层级的 市场也呈现出不同的态势。 • 现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更 多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为 重要的渠道策略之一
行业标准：
• 根据2010年发布的最新奶业安全标准， • 蛋白质含量由原标准中的每100克含2.95克，下 降到了2.8克，低于发达国家3.0克以上的标准； • 每毫升牛奶中的菌落总数标准由原来的50万上升 到了、200万，比美国、欧盟10万的标准高出20 倍
乳品市场竞争分析及应对策略
乳品市场竞争分析及应对策略一、乳品市场竞争现状1.市场竞争对手众多：乳品市场有许多知名乳企，如蒙牛、伊利、光明等，它们在品牌、产品、渠道等方面都有一定的竞争优势。
2.产品同质化：乳品市场的产品同质化严重，消费者在购买时难以区分不同品牌的产品，往往会选择价格较低的产品。
3.价格竞争激烈：价格是消费者选择乳品品牌的关键因素之一，乳品企业之间进行价格竞争，以争取更多的市场份额。
4.渠道竞争加剧：渠道是乳品企业销售的重要环节，不同乳品企业都在拓展各种销售渠道，以抢占市场份额。
二、竞争对手分析竞争对手分析是乳品企业制定应对策略的关键一步，通过对竞争对手进行全面深入的分析，企业可以了解其优势和劣势，从而找到自身的定位和优势。
1.品牌比较：分析竞争对手的品牌形象、品牌知名度、品牌口碑等方面，了解他们在市场中的竞争优势。
2.产品比较：对竞争对手的产品进行对比和分析，了解其产品的特点、定位和差异化策略。
3.价格比较：分析竞争对手的定价策略，了解其在市场中的价格优势或劣势。
4.渠道比较：了解竞争对手的销售渠道、分销网络及市场覆盖程度，根据渠道差异进行竞争策略的调整。
三、应对策略针对乳品市场竞争激烈的现状，乳品企业可以采取以下策略应对：1.品牌塑造：通过加强品牌形象的建设，提升品牌知名度和口碑。
乳品企业可以通过加大品牌推广力度，在消费者心中树立信任和好感，增加品牌忠诚度。
2.差异化产品：在乳品产品的研发设计中，注重产品的创新和差异化。
乳品企业可以通过推出有特色的产品，满足不同消费群体的需求，提升产品的竞争力。
3.维护合理价格：乳品企业可以通过合理定价，保持竞争力并保护自身利润。
在制定价格策略时，要考虑成本、市场需求以及竞争对手的定价情况，并进行合理的优惠活动。
4.加强渠道建设：优化乳品销售渠道，加大投入力度，拓展更多的销售渠道。
乳品企业可以考虑与超市、便利店、餐饮企业等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
5.客户关怀：加强对现有客户的维护和服务，提供更好的售后服务，通过客户口碑的传播吸引新客户。
我国乳品行业现状分析(ppt 17页)PPT学习课件
挤奶，生产全自动化，和生产工艺的不断进步，使牛奶生产的营养和口味可以做到两全其美，再加上包装技术的更新是奶制品的保质
期得牵到了涉延这长，中使国保存数和千方便万携奶带成农了的可能生。存问题，也是在乳制品广泛进入家庭消费之后，这关系 乳”业一这行直业全被的誉国P为ES人行T分业民析的的圣经营。养与健康，因此国家一直是鼓励和支持乳制品行业的发展的。
另外，对外开放也为国内的企业提供的一个走入国际舞台的机会。利用国内的低成 本优势和国家对出口的大力支持，国内的乳制品企业会有着无限的发展空间。
文化及技术因素
牛奶，曾几何时，仅仅与中国人的孩提时代有过亲密接触，中国人传统的饮食结 构中并不包括这一有些西化的营养食品。人们生活水平的提高必然伴随着饮食质量的 提升。牛奶产品渐渐走入了寻常百姓的日常生活。经济的进步带来了文化观念的改变 ，牛奶也成了中国食品单上不可全少的以部分。
中国乳行业分析
❖ 牛奶人要吃饱，吃好，更要吃出健康的消费理念中， 牛奶在日常消费中在有很高的比重，而人们的生活也 越来越离不开牛奶了，它不再是儿童，老人的专利了， 而是作为国人每天营养必需品，为我们添营养添活力。
一 乳业行业的PEST分析
二 社会政治、法律分析 三 经济因素 四 文化及技术因素
城市型：是指依托某一城市产品消费市场，但奶源基地优势
不明显的乳业企业，主要是保鲜奶，其代表是光明和三元。城 市型乳业企业的市场份额稳固，但扩张能力和遇到的阻力很大， 奶源成为制约这些企业扩张的"瓶颈"。拥有奶源基地，巩固城 市消费市场，培养具有品牌忠诚度的顾客群将是城市型企业的 主要目标。
乳制品市场市场份额分析与竞争力评估
乳制品市场市场份额分析与竞争力评估乳制品市场的市场份额分析与竞争力评估乳制品市场是一个庞大且不断增长的市场，包括奶粉、酸奶、乳制品等多个产品类别。
在进行市场份额分析与竞争力评估时，我们可以从多个方面进行评估。
首先，我们可以从市场份额的角度来分析乳制品市场的竞争力。
市场份额是指企业在整个市场中所占据的销售额比例。
通过市场份额分析，我们可以了解到市场上各个乳制品品牌之间的竞争态势和相对竞争优势。
通常情况下，市场份额较高的企业往往具有较高的市场竞争力，能够更好地满足消费者需求，获取更多的市场份额。
其次，我们可以从产品品质与品牌形象等方面来评估乳制品市场的竞争力。
乳制品市场竞争激烈，消费者对产品品质和品牌形象要求较高。
品质好的产品能够获得消费者的青睐，建立起良好的口碑和品牌形象，进而提升市场竞争力。
此外，企业还应通过广告宣传等方式来增强品牌形象，提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
再次，我们可以从产品创新与研发能力等方面来评估乳制品市场的竞争力。
乳制品市场竞争激烈，不断推陈出新是企业保持竞争优势的重要手段。
企业应具备良好的研发能力，不断推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，企业还应借助科技进步来提高生产效率，降低成本，提高竞争力。
最后，我们可以从渠道布局与销售网络等方面来评估乳制品市场的竞争力。
乳制品市场的销售渠道众多，包括超市、便利店、网络销售等。
企业应根据自身产品特点和定位选择适合的销售渠道，并建立起完善的销售网络。
优良的渠道布局和销售网络能够提升产品的市场覆盖度和销售能力，增强市场竞争力。
综上所述，乳制品市场的市场份额分析与竞争力评估需要综合考虑多个方面的因素。
通过对市场份额、产品品质与品牌形象、产品创新与研发能力、渠道布局与销售网络等因素的评估，可以更全面地了解乳制品市场的竞争态势和相对竞争优势，为企业制定市场策略提供参考依据。
乳制品市场的市场份额分析与竞争力评估是企业制定市场战略和决策的重要依据。
乳制品市场竞争力分析
乳制品市场竞争力分析乳制品市场竞争力分析乳制品市场一直是一个充满竞争的行业，包括牛奶、奶粉、乳酸菌饮料等各类产品。
乳制品市场的竞争主要体现在品牌、质量、价格和市场份额等方面。
首先，品牌是乳制品市场竞争力的关键因素之一。
在众多乳制品品牌中，一些知名品牌拥有较高的市场认可度和信任度，消费者更倾向于购买这些品牌的产品。
例如，蒙牛、伊利、完达山等乳制品品牌在中国市场上具有较高的知名度和口碑。
品牌的竞争力反映了企业的品牌形象、产品质量和服务水平，一些知名品牌通过不断提升品质和创新来保持竞争力。
其次，产品质量是乳制品市场竞争力的另一个关键因素。
消费者对乳制品的质量和安全性要求越来越高。
一些乳制品企业通过引进先进技术和设备，建立严格的质量管理体系，确保产品质量和安全。
同时，一些企业还积极进行产品创新，推出具有特色和差异化的产品，满足不同消费者的需求。
产品质量的提升可以增强企业的竞争力，吸引更多消费者选择购买。
第三，价格是乳制品市场竞争力的重要因素之一。
消费者在购买乳制品时通常会考虑价格因素。
较低的价格可以吸引更多消费者购买，提高市场份额。
一些乳制品企业通过规模化生产、优化供应链和降低成本来控制产品价格，提高市场竞争力。
同时，一些企业还通过促销策略、扩大销售渠道等手段来提升产品的竞争力。
最后，市场份额是衡量乳制品市场竞争力的指标之一。
市场份额反映了企业在市场上的地位和市场占有率。
一些知名品牌在乳制品市场上拥有较大的市场份额，具有较强的竞争力。
一些乳制品企业通过加强市场拓展、提升产品质量和增加产品种类来扩大市场份额，提高竞争力。
同时，一些新进入市场的企业也通过创新和差异化来争夺市场份额。
总之，乳制品市场的竞争力主要体现在品牌、质量、价格和市场份额等方面。
对于乳制品企业来说，要保持竞争力，需要不断提升品牌知名度和形象、提高产品质量、控制产品价格、扩大市场份额，以满足不断变化的消费者需求。
乳制品市场竞争力分析（续）除了品牌、质量、价格和市场份额，乳制品市场竞争力还受到其他因素的影响。
淄博得益乳业市场调查与广告分析
调查范围和方法
调查范围
本次调查主要针对淄博得益乳业的市 场表现、消费者认知、广告策略等方 面进行。
调查方法
采用问卷调查、访谈、网络搜索等多 种方法，收集相关数据和信息。同时 ，结合行业报告和公开数据，对调查 结果进行分析和解读。
购买行为
消费者的购买行为受到多种因素的影响，如价格、品牌、渠 道、促销等，同时消费者也更加注重产品的品质和口碑。
竞争对手分析和市场定位
竞争对手分析
淄博得益乳业在市场上面临着来自其他乳制品企业的竞争，如伊利、蒙牛、光明 等，这些企业拥有较强的品牌影响力和市场份额。
市场定位
淄博得益乳业的市场定位为中高端市场，注重产品的品质和口感，以满足消费者 对高品质生活的追求。同时，公司也注重产品的创新和差异化，以区别于其他竞 争对手。
THANKS
谢谢您的观看
通过向目标受众发放问卷，收集 他们对广告的认知、态度和行为 等方面的信息，以评估广告效果 。
焦点小组法
组织目标受众参加焦点小组讨论 ，了解他们对广告的看法和意见 ，以评估广告效果。
实验法
通过控制实验组和对照组，比较 两组在广告投放前后的认知、态 度和行为等方面的变化，以评估 广告效果。
广告效果评估结果分析和解读
竞争优势
得益乳业在产品质量、口感、价格等方面具有一定的 竞争优势。
竞争策略
得益乳业需要加强品牌宣传和市场推广，提高产品知 名度和美誉度。
市场趋势调查结果
健康消费趋势
01
随着消费者对健康饮食的重视，低糖、低脂、高蛋白的乳制品
乳制品批发行业的价格竞争分析
乳制品批发行业的价格竞争分析引言：乳制品是人们日常生活中必不可少的食品之一，乳制品批发行业作为乳制品供应链的重要环节，扮演着连接生产商和零售商的重要角色。
然而，乳制品批发行业的价格竞争日益激烈，销售人员需要深入了解市场情况，制定有效的销售策略来应对竞争。
一、市场概况乳制品批发行业是一个庞大的市场，涵盖了牛奶、奶粉、乳酪、黄油等多种产品。
随着人们对健康生活的追求和消费能力的提升，乳制品市场呈现出稳定增长的趋势。
然而，市场竞争也日益激烈，各大品牌和生产商都在争夺市场份额。
二、价格竞争的原因1. 生产成本压力：乳制品的生产需要大量的原料和生产设备，同时还需要保持一定的品质和安全标准。
这些因素都会增加生产成本，压缩企业的利润空间，导致价格竞争的加剧。
2. 品牌溢价压力：乳制品市场上存在一些知名品牌，它们凭借品牌溢价和市场口碑占据了一定的市场份额。
其他品牌为了争夺市场份额，往往会采取价格战的策略来打破知名品牌的垄断地位。
3. 消费者需求变化：随着消费者对健康生活的关注度提高，对乳制品的需求也发生了变化。
消费者更加注重产品的质量和安全性，价格成为影响购买决策的重要因素，这也加剧了价格竞争。
三、价格竞争的影响1. 降低产品利润率：价格竞争导致企业在降低售价的同时也会降低产品的利润率，对企业的盈利能力产生负面影响。
2. 产品质量折损：为了降低成本以满足价格竞争的需求，一些企业可能会降低产品质量，从而影响消费者对产品的信任度和忠诚度。
3. 市场份额争夺：价格竞争使得企业不得不通过降价来争夺市场份额，这导致市场份额的分布不均，一些小型企业难以在竞争中生存。
四、应对价格竞争的策略1. 产品差异化：通过产品创新和提升产品质量，使产品具备独特的竞争优势，从而降低价格竞争的压力。
2. 建立品牌形象：通过品牌建设和市场营销活动，提升品牌知名度和美誉度，从而减少价格竞争对企业的影响。
3. 寻找新的市场机会：通过拓展新的市场渠道和开发新的产品线，寻找新的市场机会，从而减少对同质化产品的价格竞争。
淄博市饮料业竞争状况与营销策划分析
产品定位
• 1、定位依据功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：（1）
多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。 （2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群： 维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质 饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。（3）运动平衡饮料功能： 降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血 压高病人慎用。（4）低能、益生饮料功能：帮助美容养颜有方适宜 人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合 身体比较肥胖的人。
了37％和104％。
•
在2003年的成功基础上，娃哈哈确立了2004年的总体营销思路：通过联销体，预
测消费者需求，引导市场消费，将竞争优势建立在有独到价值的产品上。具体做法是，
继续推出全新理念的饮料产品，进一步做深做细市场；加强市场调查和消费者行为分析，
重视正在成长起来的一代人，形成推拉结合的销售格局；区分不同市场情况，区别对待，
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宗庆后表示，作为饮料行业的龙头企业，娃哈哈公司与国际、国
内同行企业相比，利润空间处于全国平均水平以上。2003年公司营业
收入达102．28亿元，比去年增幅15．85％，销售收入84．32亿元，
增幅12．43％，净销售收入72．44亿元，增幅7．82％，利税
19．47亿元，增幅11．25％，利润13．67亿元，增幅13．13％，饮
促销方案
• 第一期：广告宣传、校园推广、（免费 试喝、篮足球赛）
• 第二期：广告宣传、社会推广、公关活 动
管理与控制
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要在激烈的市场竞争中赢得优势，
就必须进行营销创新。营销创新是市场
竞争的必然结果，也是企业在竞争中生
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• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时10分6秒下午4时10分16:10:0620.8.9
谢谢观看
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分析淄博市得益乳品的竞争对 手
（1）现实竞争对手分析 ◆伊利、三元、蒙牛、光明等国内品牌，雀巢、达能
等国际品牌，其规模和所占市场份额都是得益现在还 难以企及的。 ◆省内有万宝乳业、淄博绿赛尔乳业、济南佳宝乳业、 维维天山雪几大品牌对得益构成一定威胁.
（2）潜在竞争对手分析 ◆中国入世，08年奥运，与世界经济的更好接轨与融
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n 针对部分乳品的广告策略进 行分析
伊利广告：人性化的转变 在广告诉求上，伊利提出“用培养孩子的
观念，养育奶牛”，一个很新颖的诉求角度。 三鹿乳业：全国战略
聘请花儿乐队为代言人，随之春节的促销 方案进行策划，获得良好的效果。 得益牛奶：巴氏奶的领跑者
2005年4月，世纪经纶与得益牛奶合作， 展开对巴氏奶的宣传，定位“巴氏奶的领跑 者”。在济南召开“首届巴氏奶的营养论坛”， 并随后在市场开展巴氏奶营养普及工程。 8
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代表小组成员 谢谢大家的观 看
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代表小成员 感谢大家的观看
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 8.920.8.9Sunday, August 09, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:10:0616:10:0616:108/9/2020 4:10:06 PM
。2020年8月9日星期日下午4时10分6秒16:10:0620.8.9
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月下午4时10分20.8.916:10August 9, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月9日星期日4时10分6秒16:10:069 August 2020
合使越来越多的外国乳业制品进入中国市场。 ◆随着中国经济的发展，乳品消费者的增多与品质要 求的提高，不断出现更多的新兴乳业及饮品行业. 6
市场建议：
淄博的当地品牌得益占有一定的市场，在当地 品牌知名度较高。要想成为乳业的强势品牌， 必须做好对蒙牛、伊利、天山雪等名牌的竞争， 然后快速占领市场。
从利用推广的手段来说，在淄博，举办活动和 户外广告非常有效。淄博的人气非常旺盛，做 大型的公关和促销活动，推广品牌知名度。户 外广告的推广要长期，并且内容不断更换，配 合地面的活动。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
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导言
国家质检总局2007年6月3日公布了 灭菌乳产品国家监督抽查结果，6种不 合格产品被曝光。
纯牛奶 绿赛尔 山东省淄博绿赛尔乳 业有限公司 非脂乳固体、硝酸盐指标
不合格
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进军淄博乳品市场的企业及部 分公司简介
蒙牛乳业淄博业务发展中心 伊利乳业淄博业务发展中心
光明乳业销售有限公司淄博办事处 黑龙江完达山乳业 宁夏夏进乳业 徐州维维乳业有限公司淄博销售分公司 济南佳宝乳业 山东得益乳业有限公司 淄博绿赛尔乳业有限公司
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得益乳业的市场分析与定位
1、核心竞争优势 以生产巴氏杀菌乳著称，在国内巴氏杀菌乳领域，
除了光明，得益已经超过其他所有的乳业公司，包括 蒙牛和伊利。 2、 定位
以作“巴氏奶的领跑者”来形成市场区隔。 以中档价位进入市场，以山东省的扩张为主，离 产源地近，减少交通运输成本，有一定的价格优势. 3、扩张战略 进军济南市场，从局域到区域，从淄博到全省， ... “得益”将走向一个更为广阔的天地。
淄博乳品 市场竞争分析与广告策略
小组成员： 齐 锋 张婷婷 徐玲玲 孙清琳
董玉香 陶卓尔
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主要内容
一、导言 二、进军淄博乳品市场的企业及部分公司简介 三、得益乳业的市场分析与市场定位 四、以得益为基准点，针对淄博市乳品业的竞
争对手进行分析 五、就分析结果对得益乳业提出粗略市场建议 六、针对部分乳品的广告策略进行分析 七、总结：地方企业如何突围
总结：地方乳业如何突围
1、塑造核心竞争力突围 2、多元化与差异化突围 总之，地方乳业发展空间是巨大的，地方乳 业能否突破传统思维才是一切一切的关键。面 对新的竞争者，我们不仅要在方方面面比竞争 对手学的更快，做得更好，更重要的是要拥有 为消费者不断创造新价值的能力。相信未来地 方乳也一定会做得更好！
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.8.916:10:0616:10Aug-209-Aug-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:10:0616:10:0616:10Sunday, August 09, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.8.920.8.916:10:0616:10:06August 9, 2020