银行保险常用销售话术整理
银行代理保险销售话术
保险销售话术
一、接触
1.降息周期，我行代理一款“年年返钱”的保险产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得！
2.目前我行代理了一款新型保险产品，缴费期越长，收益比例越高，非常划算，给您介绍一下？
3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款“年年返钱”的保险理财产品，现在办理的人可多了！
4.这笔钱您如果不急用，我行代理了一款保险产品挺好的，给您介绍一下？
5.您今年多大年纪了？孩子成家了吗？这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休吧？每年投入5,000元，应该不成问题吧？
6.目前我行代理最新的银保产品，回报快，带分红，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里还可以水涨船高，另外还有保障，您可以了解了解。
7.我行代理了一款保险产品既有攒钱的功能，还可以选择大病保障、住院医疗报销、住院津贴和意外保障，您可以了解一下。
二、产品说明
1.我们现在新开展了“健康理财”业务，每年存5000元，每年就有固定收益500元，每年你就可以拿一次，它打到你的存折上，是可以拿出来用的，随交随领。而且拿500元的同时，你每年还有分红，利滚利，复利计息，抵御通货膨胀，到期拿的时候还要翻10倍给你；另有终了红利。
相当于零存整取，你只要存10次，就可以拿15个500元，交的少领的多，加10元就享有双倍15年的大病保障。
您只需要每月攒几百元，就能给自己强制储蓄，也可做一份养老储备（教育金储备），还有健康保障呢。
您是办理5千元还是1万元？
身份证给我，我帮您办理！
2. 师傅，您要是这些钱暂时不用，我给您推荐一款理财产品。存10000元按11500起息，最长存10年给您11次利息，还是复利计息，时间越长收益越高。
保险销售常用话术
保险销售常用话术
保险销售是一个与客户进行沟通和交流的过程。为了提高销售的效果，以下是一些常用的保险销售话术，供参考：
1. 引入话术：
- "您好！我是保险顾问，专注于为客户提供全方位的保险解决方案。"
- "您知道吗？保险是人们生活中的必备品，可以为您的家庭和未来提供全面的保障。"
- "刚才不慎撞了下柜台，这突然出现的费用，如果你有保险的话，你是不是会更加安心呢？"
2. 了解需求话术：
- "您在保险方面有什么具体的需求吗？"
- "您对风险保障有什么特别关注的吗？"
- "在您购买保险时，您更关心哪些方面的保障？"
3. 强调保障话术：
- "我们的保险产品能够为您提供全方位的保障，包括意外伤害、医疗费用、重大疾病等。"
- "我们的保险计划能够帮助您应对意外风险，保护您和您的家
人的安全和利益。"
- "我们的保险方案可以提供优质的医疗服务，并为您在意外情
况下提供经济支持。"
4. 突出优势话术：
- "我们的保险公司有多年的经验和专业团队，确保您获得可靠
和高质量的服务。"
- "我们的保险产品价格合理，覆盖范围广，可以满足您的各种
需求。"
- "我们的保险方案支持灵活的个性化调整，以适应您的特定需
求和预算。"
5. 引导购买话术：
- "您是否愿意提供一些基本信息，以便我能够为您推荐最适合
的保险方案？"
- "我们可以为您提供一份免费的保险评估，帮助您了解当前的
保障情况和可能的风险。"
- "我们可以为您提供一份详细的报价，让您更好地了解保险费用和保障范围。"
以上是一些常用的保险销售话术，希望对您有所帮助。记住，在销售过程中一定要耐心聆听客户的需求，并根据其个性化情况进行针对性的推荐和解释。
银行保险沟通话术
银行保险沟通话术
一、接触篇：
1、活期客户（长期在活期存折上有闲置资金的客户）趸缴
您好，我看您这笔钱很长时间没用了，都放在活期上，多不划算，利息损失了不少。如果你要是不用的话，我给您推荐一个新的保险理财产品，非常不错的，我给您介绍一下？
2、零存整取的客户期缴
您办理零存整取业务？看来您很有储蓄观念，现在我们新推出一个类似于零存整取的保险理财产品，每年存一次，收益也很不错，您看我给您讲讲？
3、定期客户趸缴
您看您这么多定期存款，我帮您打理一下。我建议您最好将您的钱进行合理的分配，分散放置，让您的收益最大化。我建议您拿出一部分继续存定期，剩余的办理一个很好的保险理财产品，多好啊？你看一下？
二、说明篇：
1、这款保险产品只要一次性办理，期限为五年即可，到期一次性领取您所交的保费加上固
定收益，外加我们公司给您的分红和复利计息。同时拥有三重身价保障，既享受收益，又享受保障，是一份一举多得的好产品，真的很不错。
2、这款产品类似零存整取，每年一次，到期一次性领取您所交的费用外加公司所给您十年
的分红和红利累积，同时提供三重身价保障，最高四倍，到窗口就可以直接办理，非常方便。
3、这是一款集保障和收益于一体的多功能型保险理财产品，即可用于子女教育、创业金、
养老金等用途，是一款非常适合像您这样的客户来办理的保险理财产品，它交费时间由您选择，只需要每年交一次，像您这样的年龄按一万元来办理的话，不但每年有返还金，并且年年还有分红，复利计息，同时还有高额的身价保障，您说是不是特别的合适？
三、促成话术：
1、赶上这么好的保险产品，一定不要错过机会，在窗口办理，非常方便，您看您办理多少？
银行保险销售话术整理篇
说明话术（3）
我们银行最近推出一款收益非常高的理财产品，我给您介 绍一下。
每年存10000的话，每年返还1000元，类似于零存整取。一 年存一次，连续存10次，固定收益可领15次，除了固定收益， 每年还有分红，分红是复利计息的，满期返还本金+10倍的累 积年度红利+终了红利。
每年多加10元，保您15年的18种重大疾病，低费用，高保 障。
您是办理5千元还是1万元？ 身份证给我，我帮您办理！
吕梁中支银保部
Fra Baidu bibliotek 说明话术（2）
师傅，您要是这些钱暂时不用，我给您推荐一款理财产品。存 10000元按11500起息，最长存10年给您11次利息，还是复利计息 ，时间越长收益越高。
给孩子攒教育金、婚嫁金，或者给自己攒点养老金，这款产品最 适合了。您再多交100元，就能给自己加一份健康保障，谁都不想 得病，但谁都不敢保证10年不得病。再说了，一天也就两毛多，给 自己一份安心，多好！
吕梁中支银保部
说明话术（6）
➢7.财富就是靠一点一滴积累出来的。年轻的时候，用时间换财富；年老的时候，用晚 年享受财富。 ➢8.这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左兜揣进右兜一样，换了一种理财方式而已。 ➢9.万一得大病，钱存在银行会越取越少,可能没存够就要用光；如果做保险大病有保障 ，小病有报销，每年还赠送体检费和门诊补贴费，没有后顾之忧，多轻松啊！ ➢10.年缴费可分解成月缴费，无形之中积累高额财富。 ➢11.时间永远和收益成正比，时间越长，分红累积越多，收益才会越丰厚。 ➢12.投资理财，就是时间越长，收益越高。我们可以长期为您打理这个账户，还能为您 提供长期的重大疾病保险，既投资理财，又安心养老，保障健康，一劳永逸，终身无忧 ！ ➢13.资本市场投资风险较大，不如选这款产品收益稳健。无需投入过多精力，专业理财 无后顾之忧。 ➢14.边缴边领，不缴还领。缴少领多，实惠多多。 ➢15.双重分红，只增不减，红利滚存，受益更多。 ➢16.量身订做，缴费灵活，三种期限任您选。 ➢17.缴费期短，领取期长，保障期限长，领取次数多。 ➢18.每年一返钱，收益看得见。年年领现金，领取金额逐年增。 ➢19.边缴费，边领钱，缴费压力逐年减。 ➢20.多重保障，无后顾之忧。保障更高，更全面。
银行保险销售话术
银行保险销售话术
银行保险销售话术
银行保险营销话术
营销员：先生，请问您对保险这种理财方式怎么看呢?
客户a:对于保险这种理财方式，我一般是不考虑的，觉得不可靠。
营销员：那对于银行储蓄呢，您觉得安全吗?
客户a:这种方式是我经常用的呢，觉得很安全可靠，有保障。
营销员：最近有个“银行”，推出了一款新的产品，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
客户a:这是哪个银行呢?有这么好的福利。
营销员：就是我们保险公司呀，我们最近推出了银行保险储蓄，针对的就是银行储蓄，可以保障我们财产的安全哦，客户a：保险公司怎么也有储蓄呢?
营销员：保险除了保障之外，还有理财的作用哦，保险储蓄给您的利益是本金+利息+保障(分红)，这样算来比银行还划算哦，其实，我们挣钱无非是为了孩子，为了老的时候有钱花，不是吗?
客户a:是的，你说的很对。
营销员：我们当然不想让意外发生，但是您想想意外是我们
无法预测的，如果我们没有保险的保障，发生了意外，医疗费就给家庭带来了负担，如果您把钱存银行了，存的是死期的话，遇到紧急的情况还要把钱取出来，这样就很不划算了，如果是保险储蓄，你是可以随时取走用的，这样很方便也很划算的。
客户a:你说的对，这样一来我是该考虑一下保险储蓄了。
其实，无论是哪个行业的营销，都没有固定的模式，无非需要两点：第一，你的产品很好。第二，才是营销的技巧。这个还是要随机应变的，不同的客户会提问不同的问题哦，所以说还是根据自己的经
银行保险销售话术整理篇
吕梁中支银保部
说明话术（2）
师傅，您要是这些钱暂时不用，我给您推荐一款理财产品。存 10000元按11500起息，最长存10年给您11次利息，还是复利计息 ，时间越长收益越高。
给孩子攒教育金、婚嫁金，或者给自己攒点养老金，这款产品最 适合了。您再多交100元，就能给自己加一份健康保障，谁都不想 得病，但谁都不敢保证10年不得病。再说了，一天也就两毛多，给 自己一份安心，多好！
引入观念： 不去比较保险和银行存款孰好孰劣，让客户明白，两样都是好东西，两样都需要。
吕梁中支银保部
拒绝话术
9.回去和家人商量一下：
（1）当然要商量，不过我想问问您：您家人是保险方面的专家 吗？俗话说的好，隔行如隔山。在您的行业里您是专家，在我 的行业里我是内行，您为什么不把问题提出来，让我来帮您分 析呢？ （2）我建议您和家人商量一下：是每年投10,000、还是每年投 5,000？是想侧重养老、还是侧重医疗？
吕梁中支银保部
拒绝话术
6.缴费期和领取期为什麽不一致？ 当然不一致，一致的话您就吃亏了。缴10年费，领取15年，
也就是说缴费结束后额外给您延长5年的收益与保障期限，重大 疾病也保15年，时间越长越划算啊！
吕梁中支银保部
拒绝话术
7.我担心后期缴费有压力： 先建议您根据家庭收入状况选择适当的投保额度，同时
保险推销员话术
保险推销员话术
作为一名保险推销员，如何有效地与客户沟通并推销产品至关重要。
下面是一些常用的话术，供参考：
1.引起客户兴趣：
2.了解客户需求：
您今年多大了？您是否已经有保险呢？如果有，您的保险是否足够覆
盖您的需求呢？
3.介绍产品：
我们公司的保险产品分为以下几类：人寿保险、医疗保险、意外保险、家财险等。您可以根据自己的需求选择。
4.强调保险的重要性：
保险是未来生活的一项重要保障，它可以保障您在遇到一些意外或紧
急情况时不致于陷入财务困境，负担不起巨大的医疗费用等。
5.与客户沟通：
我们可以一起讨论您的需求，制定保险计划，并根据您的实际情况量
身定制最适合您的保险产品。
6.回答客户问题：
您有什么疑问或担心吗？您可以随时问我，我会尽力为您解答。
7.让客户决定：
8.了解客户意见：
如果您对我们的服务或产品有任何意见或建议，欢迎随时告诉我们，
我们会尽力改进。
总之，保险推销员要注重与客户沟通交流，全面了解客户需求，以客
户为中心，给予专业建议和个性化的保险计划，进一步提高客户的满意度，赢得客户的信任和支持。
保险营销话术2篇
保险营销话术
第一篇：保险营销话术
亲爱的客户，您好！我是XX保险公司的销售代表。很荣
幸能够给您打电话，想和您聊聊我们公司提供的保险产品。
首先，让我先问一下，您对保险了解多少呢？是不是觉
得保险只是一种费用，买了不一定会用到？其实，保险是一种风险管理工具，可以在您遇到意外的时候提供经济上的支持和保障。
我们公司的保险产品种类丰富，涵盖人寿保险、健康保险、意外保险、车险等多个方面。为了更好地满足客户的需求，我们也提供个性化定制的保险计划，根据您的实际情况来推荐最适合您的保险产品。
我们的保险产品具有以下几个优势：首先，我们公司是
知名保险公司，拥有多年的经验和良好的信誉，您可以放心购买我们的产品。其次，我们的保险产品覆盖广泛，不仅可以提供基本的保障，还可以根据您的需求选择附加险种，增加保障范围。再次，我们公司的理赔服务快捷高效，当您需要理赔时，我们会尽快为您处理，确保您得到及时的赔付。
购买保险是一项长期的投资，我们建议您根据自己的实
际情况和需求选择适合的保险产品，不仅可以为您和您的家人提供保障，还可以帮助您规划未来的财务安全。
如果您对我们的保险产品感兴趣，或者有任何疑问，欢
迎随时与我们联系。我们的销售代表将会为您提供详细的咨询和服务。谢谢您的时间，期待与您的合作！
第二篇：保险营销话术
尊敬的客户，您好！我是XX保险公司的销售代表。非常
高兴能够与您通话，我想和您谈谈我们公司可以提供的保险服务。
保险是一个可以帮助您解决风险问题的金融工具，它可
以为您和您的家人在意外发生时提供经济保障。我们公司的保险产品涵盖寿险、健康险、车险等多个方面，可以满足不同客户的需求。
保险销售常用话术
保险销售常用话术
保险销售中使用恰当的话术可以提高销售效果和客户满意度。以下是一些常用的保险销售话术，供参考：
1. 引起兴趣：
- "您知道吗，保险是保障您和您家人未来的重要方式之一。"
- "家庭和事业的稳定发展离不开一个好的保险计划。"
2. 引出需求：
- "您是否曾考虑过未来可能发生的风险和意外？"
- "您家的财产和负债状况是否得到了充分的保护？"
3. 了解客户：
- "请问您目前是否已经有某种类型的保险？"
- "您对保险的了解有多少？"
4. 强调保险的重要性：
- "保险可以帮助您应对财产损失、疾病治疗和意外伤害等不可预见的风险。"
- "有了保险，您可以更加放心地去追求事业发展和家庭幸福。"
5. 提供解决方案：
- "我可以为您设计一个个性化的保险计划，以确保您的需求得到全面的保障。"
- "我们的保险产品涵盖了财产、人身和医疗等多个方面，可以满足您的不同需求。"
6. 强调服务与售后支持：
- "我们公司拥有专业的客服团队，24小时全天候为您提供服务和支持。"
- "购买保险后，我们将定期跟进，确保您的保险计划一直与您的需求相匹配。"
记住，销售话术只是为了引导对话和激发客户的兴趣，与客户进行真实、透明的沟通是最重要的。根据客户的具体需求和情况，灵活运用这些话术，可以提高销售成功的机会。
以上内容仅供参考，具体销售过程中请根据实际情况进行调整和使用。
银行保险客户回访话术集锦
1）、我没有多余的钱 张先生：如果今天我鼓励您去购买的是一些没有实用价值的奢侈品，那么您的确有充分的理由说“经济能力无法负担”。但是，今天我和您讨论的是一些能够保障您的日常衣、食、住、行、教育和收入…等问题，是有关切身利益的保险内容。 何况，您只是把您的资金换种方式储存而已，并没有消费掉。而且又就能拥有这一切的保障（看着计划书讲解），这不是很划算吗？
1、电话约 访话术
示范案例
张**您好！好久没见了，最近好吗？生意不错吧？……首先恭喜您拥有了我公司的***（投资理财）产品，成为我公司最忠实客户。中国人寿从2000年分红产品问世到2009年，已经走过了10年的辉煌历程，分红金额逐年递增。为了答谢老客户，今天公司专门为您送上“全国联网的客户服务优惠卡”优惠内容包括（衣、食、住、行、玩、乐）来报答您对国寿的支持与信赖（送上贺卡与答谢函）。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
销售话术 流程
1、电话约 访话术
2、接触话术
3、需求沟通 话术
4、产品沟通 话术
6、促成话术
5、拒绝处理 话术
（1） “您好，请问是张**吗？我是中国人寿银保客户经理***，请问您现在说话方便吗？” “首先感谢您对中国人寿的信任和支持，也感谢您多年以来对我工作的关照与帮助，您于*年*月*日在我们公司投保了*份**险，还记得吗？” 中国人寿“分红十年，回馈客户，”赠送全国联网的，全方位客户优惠服务卡，优惠项目包括（衣、食、住、行、玩、乐），本来准备现在去为您送上，可我担心您不方便，所以先打个电话，您看我是今天下午去？还是明天上午去比较方便？…….您看明天上午10点？还是下午3点比较方便呢？
银行保险销售详细话术（推荐5篇）
银行保险销售详细话术（推荐5篇）
第一篇：银行保险销售详细话术
保险销售话术
客户经理：张先生，您对保险这种理财方式怎么看？
张先生：基本不考虑。
客户经理：银行呢？
张先生：天天打交道。
客户经理：最近有个“银行”，推出了一款新的服务举措，在客户每年定期存款期间，本金不动，每三年返还一笔钱，数目远高于其他银行这笔本金三年的利息总和。存款期间如果客户发生意外，可以获得高出存款总额两倍以上的现金补偿，并可取回全部本金，如果客户安然无事，存款期到了可以取回全部本金。
张先生：哪个银行？
客户经理：我们保险公司。
张先生：保险公司怎么也搞储蓄。
客户经理：保险公司也要吸纳资金。只是它和银行储蓄有一些区别。银行储蓄的结果是您到时候只能取回本金钱加上扣除税金以后的银行利息。保险储蓄给您的利益是：本金+利息（大于等于银行利息）+保障+（红利）；银行储蓄主要是为了资金的安全，避免把钱放在家中失窃；保险在于储蓄的同时，获得高额的保障，享受保险公司的红利分配。把钱存在银行或用于保险之外的投资，等于人生风险由自己承担，把钱放在保险公司，等于将人生风险转嫁给保险公司。其实，人挣钱积累财富的目的无非为了两点：一是过更好的日子；二是应付不测。您说呢，张先生？
张先生：是。
客户经理：根据美国劳工局统计，100名25岁年轻人不论他当面如何胸怀抱负，踌躇满志，经过40年人生风雨的经历，到了65岁，大约29个人已经去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠积累的养老金过日子，一部分人晚年需要继续工作才能勉
强度日。
所以说，现实总是比理想要残酷，来不得半点疏忽。要从现在开始，适当抑制消费，进行储蓄。储蓄分成三个部分，各自行使不同的职责。一是用于日常生活的准备金储蓄，主要用于应付日常生活中紧急而并不重要的开销，比如交纳各种费用，购买大件、看门诊等；二是用于投资股票、基金等创利型的金融产品，为了获得可能的高回报，有必要适当冒这个风险；三就是把钱投入到保险公司，为自己的财务安全支撑起一个保护伞。与此同时，分享保险公司的经营利润。因此说，保险是我们储蓄中的一个重要组成部分。
保险一句话营销话术参考
1 存取一点钱的客户
“咱们这儿有类似零存整取的产品，要了解一下吗？”
注意： 需要确认该话术是否符合监管规定。
2 存定期，定期到期买国债的、国债兑付的客户
“我行代销XX保险的一款产品，1-5年期，收益在人行定期利率的基础上加0.5%到0.6%，息涨随涨，息降不跌，收益跑平或高于国债，欢迎您了解一下！”
3 办理对公业务的客户
“我们代销的保险产品可以帮助您做资产保全、合理避税，欢迎您了解！”
4 汇款的客户
“其实您总有暂时用不着的钱，何不给自己买份我行代销的保险，既存钱又有人身保障，一举两得。”
5 开信用卡或者信用卡还款的客户
“您可以做一个强制储蓄的保险产品，做到开源节流，让自己的生活更有保障。”
6 开卡的客户
“您用这张卡可以关联一个每年定期存得保险产品，形成强制存钱的动作。”
7 买理财的客户
“咱们要做资产配置，分散投资，长短结合，高风险收益的理财产品和有人身意外保障的保险产品各有各得优缺点，可以做到互补。”
8 老年人客户
“我们有一个财富传承的好工具，您可以为您家孙子或孙女买一款终身保障的保险产品，每年都有较高金额的生活金领取，给后代留一份财产。”
9 保险期满的客户
看到期的是期交的，就推趸交的；如果是趸交的，就推期交的。
“我行最近代销不同缴费年限、不同保障功能的产品，有大病保障的、有养老年金型的、家庭财产型的，你可以考虑叙做一款保险产品。”
10 开网银的客户
“咱们行还有网银买不到的代销保险产品，您来了解一下吧！”
11 等候区等候，或者在柜台上办业务的客户
“您可以在等着的时候了解一下这个产品，在您不需要钱的时候存，在您需要钱的时候用。”（递送一张折页）
银保产品销售话术
销售话术参考
一、银行加息情况下的保险销售
1、短信：
通胀无牛市，股民早抽身
炒楼有危险，小心折本金
资金何处去，理财险存身
保本又分红，通胀不担心
投资有专家，恰似把庄跟
加息加红利，鸿盈真给力
2、电话——通报信息，要求加保：
尊敬的客户，您好！
银行利率上调了，您买的分红产品收益会更多哦。因为有好多客户问好不好追加投资的，我估计您也是蛮有实力追加的，您今天下午还是明天上午方便，我过去帮您办一下吧。
3、电话——不加保的，要求转介绍
尊敬的客户，您好！
银行利率上调了，您买的分红产品收益会更多哦。因为有好多客户要求追加投资以享受加息后的高额回报，您身边有没有投资能力不如您的朋友，我帮他介绍一下吧。
4、拒绝处理——不存钱，要再考虑考虑的
买保险是一项长期投资，考虑是正常的。但是现在银行
利率上调了，您考虑的时间越久，意味着您享受投资收益的时间越短，您的损失越大。早投资、早收益、早享受保险投资带来的丰厚回报吧。
5、拒绝处理——要求退保的客户
•（惊讶）哦，您是第一个有这个想法的客户哦，现在有好多客户要求办理追加投资以享受加息后保险投资更高的收益。
•加息对保险是一个重大利好，相信您也看到相关的报道和专家的分析了，如果有需要的话，我带一些资料给您参考一下吧。
二、鸿盈产品销售话术
（一）产品推荐话术：
1、这是一款收益稳定、资金安全、兼具保障多功能于一体的分红型两全产品。在帮您规避资本市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保护伞，解决了您的后顾之忧。
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句
1. "保险是您生活中最重要的安全网，它可以帮助您应对意外风险和不可预见的情况。"
2. "我们的保险计划可以保护您和您的家人免受各种风险的影响，让您在困难时刻拥有更大的安全感。"
3. "我们的保险产品具有全面的保障，可以为您的财产、健康和未来提供最佳的保护。"
4. "购买我们的保险，您不仅买的是一份保险，更是一份安心和放心。"
5. "我们的保险计划可以根据您的个人需求进行定制，确保您只支付所需的保险费用，享受最完善的保障。"
6. "我们的保险公司在行业内拥有良好的信誉和口碑，我们始终以客户利益为先，为您提供最优质的保险服务。"
7. "与我们合作，您将享受到快速、方便的理赔服务，确保您在遭受损失时能够快速获得赔偿。"
8. "我们的保险产品不仅可以为您的风险提供保护，还可以帮助您实现财富增值和遗产规划。"
9. "我们的保险计划具有灵活性，可以根据您的需求进行调整和更新，以适应您的生活变化。"
10. "购买保险是对自己和家人的负责任表现，是一种智慧的投资，让您的未来更加安全和稳定。"
保险销售话术900句_保险销售技巧和话术
保险销售话术900句_保险销售技巧和话术
保险销售技巧和话术一：
准客户：喂你好，哪位
代理人：你好，请问是某某先生吗
准客户：我是，你哪位
准客户：你有什么事吗
表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定二选一法则
你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗
处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
准客户;对不起，我真的没有兴趣。
代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
确认见面时间代理人：那好，我们礼拜四一起碰个面，请问你几点种下班
地点准客户：5点钟。
代理人：好的，那我们礼拜四下班后5点钟，约在你公司好吗
准客户：可以。
代理人：好的，请问你的公司详细地址是……
准客户：香港西路裕源大厦67号11楼
代理人：谢谢你!
准客户：我的手机号码是…………
代理人：张先生，那么我会在礼拜四下午5点准时到你公司，我们见面之后再详谈，谢谢你，再见。
准客户：再见。
二、接触
接触代理人：张经理，你好(握手)我是某某人寿的刘小海，这是我的名片(双手递上)
准客户：你好。到我办公室谈吧。
代理人：张先生，很高兴能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境非常舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司非常有实力，效益也一定很不错吧。
保险销售话术2篇
保险销售话术
保险销售话术：
第一篇：
你好！我是XX保险公司的销售代表，您最近有购买保险的需
求吗？
我们公司提供多种类型的保险，包括人寿保险、健康保
险和车险等。您对哪一种保险比较感兴趣呢？
人寿保险是一种重要的保险种类，它可以保障您和您家
人的未来。我们的人寿保险产品有很多优势，比如保费低、保障期限长、赔付灵活等。您是否了解过人寿保险的相关信息呢？
如果您还没有购买人寿保险，我可以为您提供详细的信
息和帮助，希望能够满足您的需求。我们的人寿保险产品不仅可以保障您的生命安全，还可以为您提供财务支持和保障。
根据您的实际需求和经济状况，我们可以为您设计一个
适合您的人寿保险方案。作为专业的保险销售代表，我会根据您的具体情况进行分析和推荐。
购买人寿保险是一个明智的决策，它能够保护您和您家
人的未来，让您安心生活。我们公司的人寿保险产品质量有保证，服务也非常周到和及时。
如果您有任何关于人寿保险的问题或者需要进一步了解，请随时向我咨询。我会尽快回复并提供您需要的信息。
第二篇：
你好！我是XX保险公司的销售代表，很高兴能够为您提供保
险服务。在保险行业，我们的公司一直以来都是领先的企业，
并且得到了广大客户的认可和支持。
健康保险在现代社会中非常重要，它可以为您提供及时的医疗保障和经济支持。我们的健康保险产品涵盖了各种疾病和医疗情况，无论是日常小病还是重大疾病，都可以得到及时的理赔和帮助。
我们公司的健康保险产品有很多优势，比如保费合理、保障范围广、理赔快捷等。我们的产品不仅可以满足个人的保险需求，还可以针对家庭或团体提供定制化的健康保险方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司优势简介
2、公司产品及销售策略： 公司以为客户提供完善的财务及人生保障为首
要原则，把握市场脉搏，在产品策略上一直坚持以 保障充分、收益稳定的保障型和分红型产品为重点， 适时发展投连、万能等衍生型产品。
在产品设计上，我们力求做到产品开发、销售 和管理的衔接有序，坚持客户、股东和公司三者间 的利益均衡。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
3、异议处理
客户风险偏好 产品细化说明
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
3、异议处理——针对客户风险偏好(1)
风险厌恶（保守型）客户： “保险不可信，不如存在银行里安全、方便又实在！“
销售人员： “把钱存在银行里的确是一种非常安全的选择，尤其是在目
大练兵话术集锦
———强化内功篇
客户经理自我介绍 介绍中国人寿 “安享一生”销售 “美满人生”销售
客户经理自我介绍
1、在主管陪同下，与网点主任初次见面： “X主任，您好，很高兴认识您。我是中国人
寿银保部XX主管团队的客户经理，我叫XXX； 虽然刚来到这个网点，但您放心，我对销售工
作并不陌生，我非常喜欢这份工作，也具备一定的 工作经验，我以前曾从事过……
1、公司经营理念： （4）未来发展：
“国家政策已经批准保险公司投资未上市企业 股权，同时鼓励保险资金购买国债、公司债、企业 债、投资资本市场、投资基础设施项目，我们公司 在基础设施领域上已经选择了很多项目。
对于目前的海外投资机会，公司目前持有约占 总投资资产10%的近千亿元现金，一方面密切关 注次贷危机的发展，另一方面也在积极储备各类投 资项目，耐心等待着最佳的时机出手。 相信中国人寿未来的投资表现一定不会让大家失望”
前这样的金融环境下。其实我们除了保本取息外，还有许多风 险是需要提前准备和预防的。
目前我们银行正在代理中国人寿的一款保险理财产品，您的 保费在15年后全额返还，每年还有机会享受中国人寿的分红， 又能有效抵御通货膨胀，另外还有人身保障，尤其在保费全额 返还之后，保障和分红还能够一直持续到70周岁，这是其他任 何理财产品都不具备的。”
客户经理自我介绍 介绍中国人寿 “安享一生”销售 “美满人生”销售
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
公司优势简介
1、公司经营理念： （1）实力雄厚： “我们是国内资本市场机构投资者，投资资产接近9000亿元人民
币。” （2）策略稳健： “根据寿险资金长期性的特点，我们70%以上的投资都是固定收
益类组合，资金的安全性和流动性都很强。” （3）海外投资： “对于海外投资，我们更是‘热思考、冷行动’，公司有着非常严
格的风险管理机制，在投资策略上也非常谨慎，因此在这次金 融危机中，我公司的海外投资不亏反赢，投资VISA仅七个月 就获利50%，让大家看到了我们在海外资本市场的精彩首 演。”
公司优势简介
“这是一款风险很低的保险理财产品，既能 保人、又能保财。一年交费一次，只需交5 次，除了拥有三重保障之外，还能有机会享 受保险公司的分红，在第10年返还所交保 费的40%，第15年返还余下的60%，保 费全额返还后还能继续享受生命保障和红利 分配，直到70周岁。”
2、产品说明话术（二）
“这款产品叫做“安享一生”，非常有特色，可以用 五三二一，“我很爱你”来概括： 五：交费五年，交费时间短、压力轻； 三：三重保障，保疾病、保意外，保六大自然灾害； 二：两次返本，第十年返还所交保费的40%，第十五 年返还余下的60%； 一：一生呵护，从您购买开始，每年有机会分享保险公 司的分红，即使在您所交的保费全部拿走后，依然可 以继续享受生命保障和红利分配，直到70周岁。”
客户经理自我介绍 介绍中国人寿 “安享一生”销售 “美满人生”销售
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
1、开口话术
您好，我们银行正在代理中国人寿的一款 全国首创的保费全额返还后，还能长期拥有 高额生命保障及分红的保险理财产品，非常 热卖，我给您介绍一下吧。
2、产品说明话术（一）Fra Baidu bibliotek
3、异议处理——针对客户风险偏好(2)
风险中立（稳健型）客户： “我已经购买了好多理财产品，保险也买过了，没必要再买！”
销售人员： “您真的是一位很有理财观念的人，看来您已经考虑到资产配
置与风险保障之间的平衡。 不过，在目前这样的金融环境下，我们正好需要为自己的未来
提前做更多的准备。所以我别建议您了解一下这款既有人身保障 又能保证资金安全的保险理财产品。
我已经接受了公司银保业务方面的培训,在您 的支持下，我很有信心和大家一起做好这份工作。”
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
客户经理自我介绍
2、在网点主任陪同下，与银行工作人员初次正式见面： （1）自我介绍：
“各位朋友，大家好，很高兴能够来到咱们网点，与各位共事。 我是中国人寿银保部XX主管团队的客户经理，我叫XXX。” （2）对公司及行业的认知：
尤其在保费全额返还之后，保障和分红一直持续到70周岁， 这是其他任何理财产品都不具备的。”
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
3、异议处理——针对客户风险偏好(3)
风险追求（激进型）客户： “钱都放在股市里，不打算、没想过也根本没必要买保险。”
销售人员：“我有些客户也准备了一部分资金放在股市里， 希望能赚更多的钱。不过，在目前这样的金融环境下，我还 是建议您放一部分资金在安全的理财渠道中，做个攻守平衡 的配置，就像踢足球要有守门员一样，图个安心！ 中国人寿的这款保险理财产品，除了能够确保资金绝对安 全外，每年还有红利分配，尤其在保费全额返还之后，保障 和分红一直持续到70周岁，不管资本市场如何变化，至少我 们这笔钱是绝对安全的，并且还有高额的人生保障。”
“我之所以选择加盟中国人寿，是因为国寿是一家实力雄厚、 经营稳健的公司，为我提供了一个广阔的事业平台和坚实的成长后 盾。
我之所以选择从事银保工作，是因为能够有机会与各位银行的 朋友们一起，站在专业理财的角度，为客户提供完善的资产配置与 风险管理规划及服务。” （3）工作理念与期许：
“我很希望能够成为咱们这个网点的有效人力，不仅是保险销 售方面与大家密切配合，更重要的是能够在网点的各项业务和服务 工作中都能够有机会贡献自己的力量。在未来的工作中，希望能够 得到大家的指导和帮助。”