银行保险销售话术
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趸缴、期缴话术
一、接触篇:
1、活期客户(长期在活期存折上有闲置资金的客户)趸缴
您好,我看您这笔钱很长时间没用了,都放在活期上,多不划算,利息损失了不少。如果你要是不用的话,我给您推荐一个新的保险理财产品,非常不错的,我给您介绍一下?
2、零存整取的客户期缴
您办理零存整取业务?看来您很有储蓄观念,现在我们新推出一个类似于零存整取的保险理财产品,每年存一次,收益也很不错,您看我给您讲讲?
3、定期客户趸缴
您看您这么多定期存款,我帮您打理一下。我建议您最好将您的钱进行合理的分配,分散放置,让您的收益最大化。我建议您拿出一部分继续存定期,剩余的办理一个很好的保险理财产品,多好啊?你看一下?
二、说明篇:
1、这款保险产品只要一次性办理,期限为五年即可,到期一次性领取您所交
的保费加上固定收益,外加我们公司给您的分红和复利计息。同时拥有三重身价保障,既享受收益,又享受保障,是一份一举多得的好产品,真的很不错。
2、这款产品类似零存整取,每年一次,到期一次性领取您所交的费用外加公
司所给您十年的分红和红利累积,同时提供三重身价保障,最高四倍,到窗口就可以直接办理,非常方便。
3、这是一款集保障和收益于一体的多功能型保险理财产品,即可用于子女教
育、创业金、养老金等用途,是一款非常适合像您这样的客户来办理的保险理财产品,它交费时间由您选择,只需要每年交一次,像您这样的年龄按一万元来办理的话,不但每年有返还金,并且年年还有分红,复利计息,同时还有高额的身价保障,您说是不是特别的合适?
三、促成话术:
1、赶上这么好的保险产品,一定不要错过机会,在窗口办理,非常方便,您看您办理多少?
2、如果您现在办理这款产品,既可以固定收益又享受浮动收益,另外还具备多重身价保障,是不是非常的合适?给您自己还是给您孩子,是不是都是一份不错的攒钱计划?