银行保险期缴销售话术.共48页
银保期缴话术
For personal use only in study and research; not for commercial use银保期缴话术（客户经理篇）一、接触话术1.为应对银行降息，我们正代理一款银保产品2.目前有一款新型保险理财产品，缴费期越长，收益比例越高，非常划算，给您介绍一下？3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款“年年返钱”的保险理财产品，现在办理的人可多了！4.这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的保险理财产品，给您介绍一下？5.您今年多大年纪了？孩子成家了吗？这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休吧？每年投入5,000元，应该不成问题吧？6.目前有一种最新的银保产品，回报快，带分红，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里还可以水涨船高，另外还有保障，您可以了解了解。
7.我们新开展了“健康理财”业务，在投资理财的同时，还可以选择大病保险、住院医疗报销、住院津贴和意外保障，您可以了解一下。
二、说明话术1.如果您每年投入5,000元，共10次，一共投入50,000元，期间每年至少可领取500元，20年期满还可以领取满期本金和双重红利。
另外还有保险保障，只缴10年费，给您20年的大病保障和高达3倍的公共交通意外伤害保障。
2.每年一返还，类似于零存整取。
每年投入10,000元，每年至少返还1,000元。
而且只投入10次，领钱20次，分红21次，保障20年。
3.这款产品如果选择20年缴费，每年领取基本保额的20%，15年缴费每年领取15%，10年缴费每年领10%，您看您是想多领还是少领？4.现在每年投入5,000元，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀！儿子孝顺了，想给他们留点儿也可以，不想留怎么花都行。
投入10次，保障20年，20年下来也是一笔不小的数目呢。
这种产品多好啊！5.如果存银行需要慢慢积累，只拿利息；如果做保险可以复利累积，享受分红，到年龄大时攒一笔可观的养老金，每年还领取一定数量的旅游金。
48_银行保险期缴销售话术
当然要商议，但是我想问问您：您爱人是保险方面旳教授吗？俗话说旳好，隔行如隔山。在您旳行业里您是教授，在我旳行业里我是内 行，您为何不把问题提出来，让我来帮您分析 呢？或者您把您旳家人带来，我当面给您们讲 解讲解。
商议是当然旳了，我提议您和爱人商议一下：是每年存10000、还是每年存5000？是给爱人存，还是给孩子存？
您觉得这个钱投入进去拿不出来？这可是必须要投入旳呀！您想，您目前年轻，有能力挣钱，等到退休后就不一定能有目前旳收入高了呀！您 肯定不想到时候生活水平下降，对吧？ 目前做准备是为了退休后生活更加好，对吧？到时候想出 国旅游， 或者万一生病用钱，这就能用得上！我说得没错吧？您说我说旳有无道理？
观念
强调不论怎样都要给自己和家人留一笔教育金和养老金。强调每三年就能够领取一部分钱，能够解燃眉之急。
银行人员：费用点低
趸缴当然好卖，可是不一定每天都能遇到存大钱旳人吧，可是每年只存几千元对于一般老百姓来说，目前任何人都存旳起。你说是不是？其实不用多，每天仅做一单3000元，您就能够赚100多，这么一种月就是4000多呀！相同保费还是期缴盈利
银行人员 ：讲解时间长，没有时间为客户详细简介
能够推荐给大堂或理财经理，费用自行分配我们客户经理要经常在网点，只要银行柜员简介，引起客户爱好，就能够推荐给我们，由我们对客户进行一对一旳讲解提升客户经理自己销售旳技能，既能够给银行人员信心，也能够树立威信。
避税
拒绝：我很有钱，不需要保险
拒绝：买保险不如银行存款
从某种角度讲，保险能够确保银行存款旳安稳。因为假如您旳钱全部存在银行，一旦出现风险，需要现金时，您只会不断地向外拿。但假如既 有银行存款又有保险，就能够银行旳钱不取， 由保险企业来支付
银保寿险期交销售话术
开场白的三个步骤和两个不要三个步骤：1、郑重介绍你和你的公司2、你可以提供哪些帮助3、你需要他的需要两个不要：1、不要拿起电话就推销2、不要一张口就谈价格第一次给客户打电话的技巧：1、应有礼貌的直呼对方全名2、说产品给对方带来的益处好的开场白有以下内容：1、自我介绍2、第三方引介3、说明打电话的目的4、了解对方需求案例1（开场）销售：你好！请问是某某先生/小姐吗？客户：我就是，你是哪位？销售：我是彭诚！新华人寿公司的客服顾问，我们新华人寿公司是专门提供健康、医疗、养老、投资分红等综合型的全国大型寿险公司！客户：有什么事吗？销售：我们接到上海手机运营商通知，说：您使用手机已经有3年以上的时间了，所以让我们把之前“荣获最佳保险奖”的综合型健康保障回馈给到您，那么您一定非常关心自己的健康！我打电话给您就是想谈谈如何让您自己在需要保障的时候获得充裕的保险金额，在需要养老的时候有足够的养老退休金！可以暂用您一点时间吗？客户：之前我买过一些保险了，现在不需要了！销售：某某先生/小姐重视自己的身体这太好了！看来您对保险有一定的了解！我这里有一个新的保障方案，即可以让自己获得保障又能获得比存银行还高的利息！而且成本非常低，它一定会给你带来帮助！客户：好吧，你说！（结束）推介推介所包含的4个内容：1、了解客户目前的使用情况2、了解客户可能存在的不满3、可能暗示和牵连到的问题4、客户到底有什么样的需求案例2（推介）销售：其实每个人都很关心自己的身体健康，但某某先生/小姐对自己的身体健康状况比任何人都要重视！特别是对保险健康这一块了解得特别深入！客户：一般了！销售：这次打电话给您是想向您介绍一种更能让你在花同样钱的前提下获得额度更高保障越久，收益比银行还高的一种产品！客户：哦，什么产品？销售：您能不能介绍的说你之前有买过哪方面的保障吗？客户：。
（已说使用的产品）销售：那你觉得这个保障怎么样？客户：（说出使用的情况）销售：这么说您对这个保障非常满意咯？！客户：当然！（看是否说出对此产品的不满）销售：如果再让您选择您一次，您还会选择这个产品了？！客户：（客户即将作出对此产品的评价）销售：哦，这还真是个问题，那您认为合适您的保障是什么样的？客户：（说出需求）销售：我介绍给您的这个保障就是保障额度高，到时领取的养老金额也高，成本却很低的保障！客户：哦，是吗？那您说下！（结束）设计好问题问题包括以下几个方面：1、最近采用可什么样的产品2、目前的供应商是哪些3、对目前的供应商有何看法4、哪些方面需要完善5、最需要找到什么样的供应商（提问的过程就是收集信息的过程，信息了解越多就越能判断他是不是你的最终客户—层层深入，环环相扣）。
银行保险期缴销售话术
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什么是拒绝(jùjué)？ 拒绝(jùjué)是销售的一部分，是
走向成功的必由之路！
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拒绝(jùjué)的本 ➢拒绝是反应，而质不是反对
➢拒绝常常是推销(tuīxiāo)的开始 ➢拒绝可以使交谈延续下去 ➢通过拒绝可以了解客户真实的想法
儿媳要，多有面子(miàn zi)呀，儿子孝顺了，
想给他们留点也可以，不想留怎么花都可以，
存10次，保障15年，15年下来也是一笔不小的
数目。3年返还1500，等于每年拿500，这样好
的产品还需要商量吗？
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拒绝(jùjué)：保险不感兴趣，不买
保险不是讲兴趣，而是讲需要。您可能对保险没兴 趣，但您对存钱感兴趣吗？对养老金、子女教育金 感兴趣吗？对医疗费报销感兴趣吗？这就足够了， 保险就是解决这些(zhèxiē)问题的。再说了，帮您攒 钱，您也没有兴趣？
一(wànyī)生病用钱，这就能用得上！我说得没错吧？
您说我说的有没有道理？第十三页 Nhomakorabea共48页。
观念 (guānn iàn)
强调(qiáng diào)无论如何都要给自己和家人留一 笔教育金和养老金。
强调(qiáng diào)每三年就可以领取一部分钱，可 以解燃眉之急。
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拒绝：回去(huíqù)和家人商量 一下
第三页，共48页。
拒绝产生 (chǎnshēng)的原 ➢）不因信任（公司、业务员、商品
➢不需要（需求未被发现） ➢不适合（等“最好(zuìhǎo)”
的） ➢不急迫（不了解风险的真相）
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拒绝处理的基本(jīběn) ➢倾听原原则则
银行保险期缴销售话术
观念
• 可从保险的意义和功用来说服客户
• 从身边的例子来说明保险的重要性 • 从大灾大难中阐述保险的可信性
目前股市狂跌，有很多人都倾家荡产，还有跳楼的， 您听说过买保险跳楼自杀的吗？ 你看现在每个孩子基本都有一份人寿保险，如果保险都 不好，会有那么多人给自己的孩子买吗？其实每年只需 要您投入区区3000元，就可以有这么多的收益和保障， 您不妨试一试。
保险有很多优点的，投资结构中不能没有保险。
• 我们这款保险产品，您只能在银行网点购 买，而且无论是交保费还是领取分红都是 用存折在银行柜面办理，就是到保险公司 买，您也买不到。
拒绝：今天没带改天再办
那您再考虑一下吧，咱们这个是早买早收益的， 今天已经办理了10份，现在正好搞活动，时间不多礼 品也有限，下午来估计还来得及，看您这么想办，奖 品先给你留着，先在这签个字，给您办个折，留个电 话，下午把钱存上。（留客户和客户经理的电话） 可与银行柜员进行沟通，让柜员有心理准备，也 可以由银行人员给客户打电话进行二次促成。
拒绝是反应而不是反对拒绝常常是推销的开始拒绝可以使交谈延续下去通过拒绝可以了解客户真实的想法不信任公司业务员商品不需要需求未被发现不适合等最好的不急迫不了解风险的真相倾听原则换位思考原则先后原则赞同原则主动引导原则和家人商量一下时间太长对收益表示怀疑我有保险今天没带钱改天再办我有更好的投资方式我是做生意的钱都是应急用的1时间确实不短但时间长才能存住钱而且收益才可观卡上的钱随时可以取但存不住活期方便但时间短利息也低呀
养老金需求
您觉得这个钱投入进去拿不出来？这可是必 须要投入的呀！您想，您现在年轻，有能力挣钱， 等到退休后就不一定能有现在的收入高了呀！您 肯定不想到时候生活水平下降，对吧？ 现在做准 备是为了退休后生活更好，对吧？到时候想出国 旅游， 或者万一生病用钱，这就能用得上！我说 得没错吧？您说我说的有没有道理？
《银保期交话术》课件
失败案例及教训
售后服务缺失，客户投诉处理不及时
教训总结：产品设计应符合客户需求，风险与收益需平衡；销售渠道要多元化；售后服务要及时、专 业
04
银保期交常见问题及解答
客户对产品的疑问
总结词
产品特性与优势
详细描述
客户可能会对银保期交产品的特性、保障范围、保险期限等方面提出疑问，需要详细解释产品的独特之处和优势 ，如保障全面、投资回报稳定等。
手续。
您对购买保险有什么样的期 望和目标？我们可以一起探 讨一下，帮助您更好地实现
您的投资和保障目标。
03
银保期交案例分析
成功案例一
案例名称
某银行与某保险公司合作推出的 银保期交产品
案例概述
该产品通过银行渠道销售，为期 10年，为客户提供稳定的现金流 和保障
成功案例一
成功因素 产品设计合理，满足客户需求
倾听客户需求
在与客户交流中，积极倾听客户 的需求和意见，了解客户的真实
想法。
清晰表达
使用简单明了的语言，避免专业术 语，确保客户能够理解并接受。
反馈与确认
在沟通过程中，及时反馈客户的意 见和建议，并确认客户理解。
如何处理客户异议
尊重与理解
对客户的异议表示尊重和理解， 不要立即反驳或辩解。
分析异议原因
保险范围广泛
银保期交产品通常涵盖多 种保险责任，包括寿险、 重疾险、医疗险等，为客 户提供全面的保险保障。
产品优势
银行信誉背书
由于是银行销售的保险产 品，客户可以更加信任产 品的可靠性和安全性。
专业风险管理
保险公司借助银行的专业 风险管理能力，为客户提 供更加精准的风险评估和 定价。
便捷的购买渠道
银行保险期缴销售话术(可编辑)
银行保险期缴销售话术银保期缴销售话术拒绝处理的基本原则倾听原则换位思考原则先后原则赞同原则主动引导原则常见的拒绝问题和家人商量一下时间太长，对收益表示怀疑我有保险今天没带钱改天再办我有更好的投资方式我是做生意的，钱都是应急用的……拒绝：时间太长 1、时间确实不短，但时间长才能存住钱而且收益才可观，卡上的钱随时可以取但存不住，活期方便但时间短利息也低呀！钱可用可不用就存这个吧！来我帮你填个单子（短期收益少，中长期收益高）时间是长了点，但你想，人生的时间会更长，你也需要把钱做更长时间的打算。
主要是让孩子养成良好的存钱习惯，做父母的先开个折，然后让孩子每年用压岁钱来存。
教育金需求您觉得时间长？您有孩子吧？孩子上学的时间长吧，也要十几年呢！孩子上学要花钱吧？这个钱是一定要花的，是不是？现在哪个孩子上大学不得花几万？现在不投入，将来怎么上大学？如果未来孩子争气，您一定想让孩子出国留学吧？这就更需要你现在就投入的，对不对？我知道您有许多理由，但哪个理由比孩子的教育金重要呢？这钱就是给孩子存下来将来上学用的！你说我说的在不在理呢？观念：★长线是金短线是银，钱是在日积月累中不断积攒起来的。
★强调不交钱还领钱，保障的时间是越长越合适★强调孩子教育时间、养老时间同样也很长，要做长期准备。
拒绝：临时用钱，怎么办？◇每年就存几千元，每月才几百元，像您这样有身份的人，还会用得着这笔小钱？（把保费拆分为每个月，给客户的感觉就很少）每三年就一返钱，也可以减缓一部分压力，到期后意外的就可获得很大的收入和保障。
专款专用，如果中途可以随便支取，您还能存住钱吗？养老金需求您觉得这个钱投入进去拿不出来？这可是必须要投入的呀！您想，您现在年轻，有能力挣钱，等到退休后就不一定能有现在的收入高了呀！您肯定不想到时候生活水平下降，对吧？现在做准备是为了退休后生活更好，对吧？到时候想出国旅游，或者万一生病用钱，这就能用得上！我说得没错吧？您说我说的有没有道理？观念强调无论如何都要给自己和家人留一笔教育金和养老金。
期交保险营销话术
期交保险营销话术期交保险营销话术期交保险营销话术客户不同类型分析最常见的：我回去商量商量男士：不当家的类型（引导、激将）女士：借口，推托（引导、利益诱导、激将） 50岁左右：了解情况，养老需求引导例如：我要回家商量商量男士：像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧现在家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，要是自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了呀！每年拿5000，15年下来也是一笔不小的数目呢。
我们现在有很多客户都这样的女士：这还用跟家里人商量现在都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情。
女人在家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字这样，存一点吧！每年存1万，每3年返1500 （3000），还有红利，零存整取把这个钱存下来，掌握在自己的手中，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄！50岁左右：您今年多大了孩子成家了吗这个钱是养老用的吗你现在还没有退休是吗每年存5000，应该不成问题吧（不断发问，了解客户情况，让对方跟着自己的思路走）现在每年存5000，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀，儿子孝顺了，想给他们留点也可以，不想留怎么花都可以，存10次，保障15年，15年下来也是一笔不小的数目。
3年返还1500，等于每年拿500，这样好的产品还需要商量吗。
保险不感兴趣，不买保险不是讲兴趣，而是讲需要。
您可能对保险没兴趣，但您对存钱感兴趣吗对养老金、子女教育金感兴趣吗对医疗费报销感兴趣吗这就足够了，保险就是解决这些问题的。
再说了，帮您攒钱，您也没有兴趣对保险业务有怀疑银行代理保险业务没错呀。
我们代理的业务多啦，代收水电费、代售基金、代收话费，代办保险，都是为了方便客户的。
对保险公司和理财产品缺乏信任度细说保险法相关内容我公司的股东―――英国标准人寿已经有超过百年的历史，最近的金融危机，好多家保险公司都是负增长，可是我们母公司一直保持增长的趋势，股市不跌反上扬6%。
银保期交话术
这款产品既有 固定收益目前 投资分红收益 又不错，同时 享有保障的投 资理财产品。
缴费没压力， 每天存一次打 车的钱，孩子 上大学、结婚 的钱就有了 （养老的钱就 有了）。
资金安全,息 涨随涨; 零存整取加分 红,另外还要 送保险; 收益保底,复 利增值。
专项话术
教育话术 养老话术
投资话术
中国已经进入了老 龄化社会，孩子要 面对4-8个老人， 而养老储备很少， 退休了每月领几百 块钱，几百块钱现 在都不太够用，更 别说老的时候花钱 的地方多了，要保 证你以后的生活品 质，就需要自己备 点钱作补充。
您看现在孩子 的教育费用多 高呀，到大学 毕业少说也得 几十万，所以 还是尽早规划 为好，今日规 划多一点，未 来成就高起点。
现在CPI这么高 ,它可以保值增 值,抵御通货膨 胀; 既有固定分红, 又有投次分红; 零存整取加分 红,另外还要送 保险; 满期还本,资金 安全。
美满人生（5年交）
——今天交钱，明天领钱
保障高（地震“意外”都要赔3倍）
银行柜员沟通问题
你们为什么推出这个产品？ 销售期交产品对我们有什么好处？ 期缴产品会不会卖不动啊？ 这款产品与鸿丰趸交比哪个好？ 跟同业比,你的产品好在哪呢？ 会不会卖得越多麻烦越多？
柜面销售
2
接触话术
1 1
老客户 老客户
目标客户的特征不同 目标客户的特征不同
不忙
我们这里有一款既有固定收益又有投资分 红，同时还送保险的投资理财产品。您有 兴趣的话我可以介绍一下。
较忙
我们这里有一款既有固定收益又有投资分 红，同时送保险的投资理财产品。您拿份 资料先去看看，如有疑问，请到理财柜 （或大堂经理）咨询。
4
银保期缴销售话术专题
拒绝处理的基本原则
➢倾听原则 ➢换位思考原则 ➢先后原则 ➢赞同原则 ➢主动引导原则
常见的拒绝问题
➢ 和家人商量一下 ➢ 时间太长，对收益表示怀疑 ➢ 我有保险 ➢ 今天没带钱改天再办 ➢ 我有更好的投资方式 ➢ 我是做生意的，钱都是应急用的
……
拒绝：时间太长
1、时间确实不短，但时间长才能存住钱而且收益才可观，卡 上的钱随时可以取但存不住，活期方便但时间短利息也低呀！ 钱可用可不用就存这个吧！来我帮你填个单子（短期收益少， 中长期收益高）
• 最常见的：我回去商量商量 男士：不当家的类型（引导、激将） 女士：借口，推托（引导、利益诱导、 激将） 50岁左右：了解情况，养老需求引导
例如：我要回家商量商量
男士： 像您这样有身份的人一定要留一些私
房钱吧?现在家里女人当家的比较多，每年 少留一点钱，要是自己有些事情要用钱， 就可以拿出来用了呀 ！
我知道您有许多理由， 但哪个理由比孩子的教育金重要 呢？这钱就是给孩子存下来将来上学用的！你说我说的在不 在理呢？
观念：
★长线是金短线是银，钱是在日积月累中不断积攒 起来的。
★ 强调不交钱还领钱，保障的时间是越长越合适
★ 强调孩子教育时间、养老时间同样也很长，要做 长期准备。
拒绝：临时用钱，怎么办？
每年拿5000，15年下来也是一笔不小的 数目呢。我们现在有很多客户都这样的
我要回家商量商量
• 女士： 这还用跟家里人商量？现在都是女人当家，掌握
了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情。女人在 家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么 的都不会用老公的名字
这样，买一点吧！每年交1万，每年固定返1000， 还有红利，零存整取把这个钱存下来，掌握在自己的 手中，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄！
银行保险期缴销售话术ppt课件
您真有理财头脑，真有魄力。既然您已经在股 海里拼搏过，肯定知道什么是投资风险。我们只是建 议您将一小部分资金做一点保险支出，这既不会影响 您正常的投资，也符合目前海外流行的投资三分法则： 即一份不动产、一份股票和债券，一份保险。何况股 市有风险，您总需要一些收益稳定、无风险、长期的 理财产品吧？这样您做股票交易，也没有后顾之忧呀！
银行保险期缴销售话术
观念
• 强调无论如何都要给自己和家人留一笔教育金和 养老金。
• 强调每三年就可以领取一部分钱，可以解燃眉之 急。
银行保险期缴销售话术
拒绝：回去和家人商量一下
当然要商量，不过我想问问您：您爱人是保险方 面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山。在您的行业里 您是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题 提出来，让我来帮您分析呢？或者您把您的家人带来， 我当面给您们讲解讲解。
• 50岁左右： 您今年多大了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老
用的吗？你现在还没有退休是吗？每年存5000，应该 不成问题吧？（不断发问，了解客户情况，让对方跟 着自己的思路走）
现在每年存5000，以后养老不用向儿子、儿媳 要，多有面子呀，儿子孝顺了，想给他们留点也可以， 不想留怎么花都可以，存10次，保障15年，15年下 来也是一笔不小的数目。3年返还1500，等于每年拿 500，这样好的产品还需要商量吗？
• 这个您不用担心，我们会每年有专人给您打电话， 提醒您该缴费了。
• 我们有60天的宽限期
• 您可以每月存钱呀，也可以有钱就存（发奖金时、 过年压岁钱等）只要到明年的今天您这个账户有 5000元就可以了，
银行保险期缴销售话术
银行人员：费用点低
• 趸缴固然好卖，可是不一定每天都能遇到存大钱 的人吧，可是每年只存几千元对于普通老百姓来 说，现在任何人都存的起。你说是不是？其实不 用多，每天仅做一单3000元，您就可以赚100多， 这样一个月就是4000多呀！
银行保险网点期交销售技巧及话术48页
说理财，配保障 说理财，规划未来 说理财，分析现实
课程大纲
网点期交的销售观念
目 录
网点期交销售流程介绍
网点期交销售技巧和话术
网点期交销售中常见客户疑问
网点期交销售流程
接触
说明
促成
售后服务
接触环节要点
★接触客户的人员：A、银行人员＋保险公司客户经理 B、银行人员 C、保险公司客户经理（驻点） ★接触时机：客户等候办理银行业务 ★接触话术要点：人是有感情的，唯有感性的语言，才能解除准 客户的戒心，为成功地销售产品排除障碍。 在接触话术中，客户经理要掌握沟通的要点，在彼此不熟的情 况下，巧妙的赞美会很快缩短距离，从关心对方的话题入手，寻 找谈话的共同点，获得对方的信任与认同。共同的话题如健康、 家庭、子女教育、事业发展、未来长远规划、合理避税等。赞美 要注意巧妙、具体、恰当，才会让对方感受到你的真诚，而不纯 粹是恭维。
是本钱，要把本钱发扬光大，为未来做好完备的规划！
分红不确定，可能银行利息高，不划算
将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，
有关系的只是你存进去不再拿出来的决心！！ 事实上，我们是不是有这样的决心呢？（绝大部 分人是没有的，不信你问他一个问题：最近十年， 你存住了多少钱？注意：不是“存”而是“存住” 银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的， 换句话说，取钱越方便，你越存不住钱。 而保险期交就是这样一种零存整取，让你真正 “存住”钱的方式，何况中国人寿几代到期产品的 综合收益都能高于银行同期存款利率，这就是理财。
促成话术
办理这项业务的人很多，您就不用担心了，不妨买几 份吧。(张开口) 您是存1万，还是存2万？（你是存自己的名字，还是 存孩子的名字？） 把您的身份证给我，我来帮您办一下手续。（伸出手） 这个产品有稳定的回报，您还有什么可担心的呢？您 只需在这儿签个字就行了。（递上笔）