加多宝危机公关策划书19页PPT
加多宝营销策划书PPT
预测未来凉茶市场将持续增长，但竞争也将更加激烈，消费者需求更加多元化。
应对策略
加大产品研发力度，推出更多口味与包装选择，满足不同消费者需求。同时，加强与渠道合作伙伴的战略合作， 提高市场占有率。
持续改进方向与目标设定
要点一
持续改进方向
优化供应链管理，降低运营成本。加强线上线下融合，提 升消费者购物体验。加大品牌宣传力度，提高市场份额。
加多宝营销策划书
目录
• 市场背景与目标 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 宣传推广策略 • 组织架构与人力资源保障 • 预算与投资回报预测 • 总结与展望
01
市场背景与目标
饮料市场现状分析
01
02
03
市场规模
近年来，饮料市场持续扩 大，市场规模不断增长， 显示出强劲的发展势头。
竞争格局
便捷性
优化包装结构，提高开封和饮用的 便捷性，提升消费者体验。
03
价格策略
成本分析及定价原则
成本分析
根据产品生产成本、运营成本、销售成本等核算出产品的总 成本。
定价原则
以成本为基础，结合市场需求、产品定位和预期利润等因素 ，制定合理的价格策略。
价格调整策略
季节性调整
根据产品销售的季节性特点，进 行价格调整，提高产品在旺季的
营销目标设定
提高市场占有率
通过本次营销活动，进一 步提高加多宝在饮料市场 的占有率。
增强品牌知名度
加强品牌宣传和推广，提 高消费者对加多宝的认知 度和美誉度。
促进产品销售
通过营销策略的实施，推 动加多宝产品的销售增长 。
02
产品策略
产品定位与特点
定位
传统凉茶领导者，满足消费者对健康 、天然、解渴的需求。
加多宝的营销战略.pptx
2019-10-5
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20
四、企业竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家 以香港为基地的大型专业饮料生产企业， 1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”， 1999年以外资形式在中国广东省东莞市长 安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的 品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销 售业绩连续六七年都处于不温不火的状态 当中。
消费者了解王老吉的背后故事。
2019-10-5
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13
4、T—威胁分析
整个凉茶市场品牌众多，王老吉号称第
一品牌，另外还有众多二线品牌与之相抗 衡，加多宝作为全新品牌进行市场推广就 必须要求企业具有完备的营销策略和执行 力度。2012年，对失去“王老吉”商标的 加多宝而言是挑战同样也是机遇。面对这 一重大变革，加多宝能不能再次打造出属 于自己的第二个“王老吉”已经成为众人 期待的聚焦。
2019-10-5
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25
2、价格策略
去“王老吉”化的加多宝正宗凉茶，在
价格方面不用因为刻意的增加销量而有所 降低，维持原价是最佳选择。虽说加多宝 是新产品品牌，但“变身不变心”的事实 限制了其定价。因此加多宝正宗凉茶的定 价也必须随行就市。以原来相对其他凉茶 偏高的价格不仅显示出较高档次，而且能 为消费者留下深刻印象。
2019-10-5
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11
2、W—劣势分析 A.自主品牌的缺失已经使得加多宝陷入
双重危机 B.加多宝被笼罩在“王老吉”的光环之
下，难以崭露头角，而现在失去王老吉之 后其品牌能否被消费者认可还是一未知数。
C.加多宝完全去“王老吉”化，等于把 自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了。
D.加多宝把广告资源全部投资在母品牌 上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源， 而且也很难迅速见到效果。
加多宝 广告全案策划案ppt课件
二、社会阶层
1、消费阶层
红罐王老吉价格适中，普遍大众都能消费起， 而且其广告大力宣传产 品适合人多、喜庆的场合饮用，所以红罐王老 吉并不是针对某一阶层 的饮料，而是适合男女老少的日常消费品。
2、无阶层的优势
这一方面有利于加大消费者的需求量， 不至于把销售人群限定在某一 范围内，另一方面有利于这一品牌在百姓生活 中相互口传，增加消费 者对产品信息的接受量。
2003年初的凉茶市场和现在完全不同，当年凉 茶市场集中在两广地区，消费方式主要有三种， 一种是消费者在药店抓药，然后自己回家煲制， 一种是去街头巷尾遍布的凉茶铺（如黄振龙凉 茶铺）购买，第三种是包装凉茶，如羊城药业 的利乐装王老吉、二十四味、清凉茶、夏桑菊、 红罐王老吉等，这些包装凉茶也占据了一部分 市场。
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙
南。 如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开 来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这导致 红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地， 也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：
推广概念模糊。 如果用“凉茶”概念来推 广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔 广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这 个广告并不能体现红罐王老吉的独特价值。 发展到一定规模之后，企业要想做大，就必 须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产 品？
重新定位
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简 称“成美”），初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍 一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以 “体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
广告大师大卫· 奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取 决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮 深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告 片，先进行品牌定位。 在广东市场，与竞争对手24味凉茶、羊城药业王老吉、黄振 龙凉茶铺相比，王老吉是领导品牌，广东市场的普通凉茶暂 时对王老吉不能构成威胁；在浙南市场，加多宝认为主要竞 争对手则是旺仔牛奶、椰树、汇源果汁，尤其是旺仔牛奶对 王老吉威胁最大。 2003年年度广告推广代理的全部业务交由成美完成。 定位研究可以从这群现有用户中寻找突破，具体是看红罐 王老吉满足了他们什么需求，在他们头脑中红罐王老吉和 其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异从而导致他们坚 持选择红罐王老吉的原因。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
加多宝品牌公关传播的方案的项目的的策划ppt课件
多种适用、 有效的终端物料。在提升销量的同时， 餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。
消费者
13
校园
超市
网络
餐馆
便利 店
无处不 有
方案要点
线上线下推行 抓住渠道
抓紧渠道
一.活动日程安排 业务部经理
除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告也必需侵 占消费者的眼球。这可以让加多宝凉茶迅速打响市场
。
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三、定价战略 加多宝灌装3.9元 瓶装4.6元，由于“预防上火的功
能〞，不再“高不可攀〞。
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四、关系战略 处置好与消费者的关系
在频频的促销活动中，同样留意了围绕“怕上火，喝王老吉〞 这一主题进展。比如加多宝公司举行了
告类似的场景画面，让原来的王老吉消费者置信王老吉凉茶 曾经改名加多宝凉茶了，
加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。经过此种战略， 以此留住原来为王老吉品牌辛辛劳苦积累下的老顾客。
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一、产品战略
定位为一个功能饮料，加多宝的作用就是“ 预防上火 〞 ，这就防止与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸 饮料和以康师傅、一致为代表的茶饮料、果汁饮料等
开展目的： 成为中国发明一个世界级的品牌；弘扬中华文化，重塑民族
品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代安康理念〔以GMP为规范〕； 杰出质量成就杰出品牌；国家级的信誉国家级的实力；凝聚团队力 量攀越伟业顶峰
中心价值： 安康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大中心价值。
企业文化： 不断精进的原那么：进取、务虚、承当、团结。
2
Contents
31
加多宝集团危机公关的的策划书PPT文档21页
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
加多宝集团危机公关的的策 划书
加多宝集团危机公关策划书
一、前言 企业发展历程 事件经过
二 调查分析 （一）加多宝优势
品牌优势 工厂布局优势以及渠道终端力 植物性饮料在市场竞争中的突出表现
ห้องสมุดไป่ตู้
（一）优势
在“王老吉”品牌纷争中，加多宝公司拥有：
1、品牌优势：2009年在中国的销售额就已经突破150亿元，甚至超过可口 可乐的150亿元，成为“中国饮料第一品牌”，去年更被评为中国最有价值 的商标，商标价值1080亿元。反观广药集团绿罐王老吉全年销售额仅达加多 宝“王老吉”销售额的九分之一。
象，维持加多宝凉茶在国内饮料业的领导地位。 争取在新的是市场竞争中占得先机。
四 活动主题
新的名称，新的起点 “怕上火喝加多宝”
五 公关计划实施
表明目的
为了实现企业“改变产品名称、重建公众认知、 实现销量突破”的公关目标，首先我们对“加 多宝凉茶”的推出召开一个新闻发布会，然后 利用这次发布会的内容在新浪、搜狐、腾讯等 网络上进行宣传;同时为了消除此次品牌纷争的 负面影响，提高“加多宝”的公众认知度，我 们还将在后期举行“加多宝”配方揭秘和抽奖 活动。
（二）加多宝问题点
司法机关的裁决 消费者的反应 商家的反应
司法机关的裁决
2012年5月10 2012年5月9日的裁决书：
广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》 和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效。 鸿道集团有限公司停止使用“王老吉”商标。
广州药业2012年7月16日公告：控股股东广州医药集团有限 公司收到北京市第一中级人民法院日期为2012年7月13日的 民事裁定书。根据该裁定书：北京一中院就鸿道集团有限公 司提出的撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日 作出的仲裁裁决的申请作出裁定驳回鸿道集团提出的撤销国 际经济贸易仲裁委员会作出的《2012年中国贸仲京裁字第 0240号仲裁裁决》的申请。
《加多宝案例分析》PPT课件
市场定位与营销目标分析
（一）市场定位
2021/3/26
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营销目标分析
（二）营销目标分析
➢总体目标 1.为中国创造一个世界级的品牌 2.弘扬中华文化，重塑民族品牌 ➢网络营销目标 1.网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通， 增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并 为企业的后续发展打下基础。
2021/3/26
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SWOT分析
SW OT
Strengths 1.市场销量
2.广告优势
3.渠道优势
2021/3/26
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SWOT分析
SW OT
Weaknesses
1.品牌形象老气，缺 乏年轻活力
2.产品口味问题
3.产品包装问题
2021/3/26
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SWOT分析
SW OT
Opportunities
1.饮料市场增长速度 快
2021/3/26
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营销策略分析
（二）广告策略
加多宝与其他网站设立双平台链接，内容包括 企业最新消息、企业新产品上架、企业正在进行的 活动，这样扩大了广告覆盖面，增加网页点击率与 产品购买率。
2021/3/26
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营销策略分析
（二）广告策略
加多宝的广告攻势可谓是轰炸试。不论是在电 视，平面媒体、海报、流动载体网络上，还是在媒 体软文，专家评论、微博、QQ等上加多宝的红罐凉 茶广告无处不在。
“中国红”与中国市场的消费者产生文化共鸣Βιβλιοθήκη 2021/3/2613
营销策略分析
（一）网页策略
企业选择比较有优势的地址建立自己的网站 ，建立后有专人进行维护，并注意宣传，这一点上 避免了原来传统市场营销的很多局限性，而且搜索 引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中 小企业者来说比广告效果要好。加多宝就在其官网 上发布其相关活动，最新动态，品牌故事等。
公关成功案例分析之加多宝 PPT
4【核心的核心，定位的定位】
面对此次危机，加多宝反思自己的核心竞争力，亦是一次给 品牌重新定位的机会。
在痛失“王老吉”商标之后，加多宝以6000万打包冠名《中国 好声音》，迅速以一种“地毯式轰炸”的营销方式变颓势为优 势，建立起“红罐凉茶”的品牌-连锁加盟-形象。
第二步，【回应品牌危 机】：巩固并转移原有 “王老吉”品牌的群众 基础，告知“全国销量 领先的红罐凉茶改名 ‘加多宝’”。
第三步，【解释说 明】：新瓶装旧茶，使 用“还是原来的配方， 还是熟悉的味道”的标 语。
第四步，【确立正 宗】：标语“正宗 凉茶，加多宝出 品”，具有排他性。
第五步，【进一步 强化信息】：“怕 上火，现在就喝加 多宝” 。
3·【死神悄悄地走来，危机轻轻地袭来】
危机不可怕，可怕地是没有准备地 应对危机。毛同志曾教导“不打无准备 之仗，不打无把握之仗，每战都应力求 有准备，力求在敌我条件对比下有胜利 的把握。”
庆幸地是，加多宝有自知之明，租 借“王老吉”品牌一直是加多宝心头的 大难题，一日不解决，就永无宁日。
加多宝曾实现的战略目标之一，是让“王老吉” 品牌凉茶红遍中国。然而这个红罐凉茶红遍中 国的同时，利润如洪水般涌来，涌来的还有人 心对利润的贪婪。有句话说的好“熙熙攘攘， 皆为利来，皆为利往”。广药大哥出场了，起 诉获胜后要收回“王老吉”品牌。曾经潜伏的 “租借王老吉”品牌问题也逐步升级为品牌危 机。
【第二阶段：针对目标群体，动之以 情】
进而通过线下【消费者公关】策略， 如免费畅饮凉茶，让目标群体真实体验 更名后的凉茶。
接下来，2012年6月至8月的三大 公关活动高潮紧随其后，【消费者公关】 策略的冠名娱乐节目、【体育公关】策 略的“红动伦敦”活动，【公益公关】 策略的助学计划。
加多宝公关的项目的的策划的方案24页PPT
——加多宝项目策划
王老吉变成了加多宝
目标公众
主要目标公众：18到35岁，生活节奏快，易 上火人群
50岁以上追求养生、爱喝茶的人群
次要目标公众：18以下青少年儿童
市场定位
要沿袭在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想， 对加多宝凉茶进行了精准、
明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。 大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶， 直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。
2）活动时间：12月8号到1月18号 3）活动地点：北上广深各大超市卖场
4）爱心助学对象：重庆市梁平县委县
贫困小孩
5）爱心助学仪式启动时间：1月
28号
6）特邀媒体：腾讯，新浪，优酷，56，
人民日报
总费用：244.5万
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
方案一
喜迎2013，祝福在心头
传说，
2012年12月份21号将会迎来世界末日
虽然只是戏言，却令人们更加懂得珍惜自己身边的人， 也更加期待新的一年的到来
为此，
加多宝特此推出了“喜迎2013，祝福在心头”活动
抓紧渠道
惟愿大家的2013年幸福美满
1.活动方案：在人潮密集的地方进行写赠语送150ML小罐加多
宝活动在巨大的海报板上，让群众写有关对新年期望的话，即写即得
2.活动时间：12月8号至1月8号
加多宝公共关系策划方案上课讲义
公共关系学策划方案成绩记录表姓名池增辉学号2012510365系别管理系专业、年级、班级市场营销2012级本科2班考试科目公共关系学考试时间2014年12月9日序号考核指标权重分值合计1 公关活动目标：目标明确具体，可测量，能够实现152 公关活动公众：划定公众的范围准确合理103 公关活动主题：能充分表现目标，独特新颖，言简意赅，有号召性104 公关活动项目：活动项目的内容丰富，具有创新性，能实现公关目标，具有可行性205 公关活动时空选择：进行活动的时机选择恰当，活动空间便于公关活动的实施106 公关活动媒体：适应目标公众的习惯，合乎经济原则，宣传计划合理有效157 公关活动模式：判断准确，与公关活动项目和目标匹配，原因陈述清楚108 公关活动预算：费用支出合理，考虑全面10总成绩100考核教师签字：2014——2015学年度第一学期公共关系学期末考核方案方案形式公共关系活动策划书学生姓名池增辉专业班级市场营销（本）2012-2班1、传播信息让消费者认识到凉茶的正宗配方来自于加多宝，只是换了包装而已，重拾消费者的信心，加深消费者的印象。
让消费者意识到王老吉就等于加多宝这样的思想观念。
2、增进感情增强与公众之间的感情，赢得公众的好感，让消费者逐渐将注意力转移到加多宝上。
取得消费者的信任。
3、转变态度因为加多宝和王老吉事件，给加多宝企业带来很大冲击，利用舆论媒体宣传加多宝品牌，维护曾经用王老吉树立的品牌形象，重新塑造加多宝品牌的美誉度和提升它的知名度。
4、引起行为取得公众理解和支持，使广大消费者购买并认可加多宝凉茶，消除王老吉在原有心目中不可代替的影响。
并喜欢上加多宝这个品牌，重新占领原有的市场份额。
二、公关活动公众1、广大目标消费者具体包括原有的王老吉凉茶喜爱着，和对凉茶产品感兴趣的新顾客人群。
王老吉红罐凉茶以前的销售业绩造就了品牌之争，而原有的消费者是一个庞大的顾客群体，如果能够夺回原有的消费群体，对于加多宝凉茶品牌的维护和建立能起到非常关键的作用，并重新主导凉茶市场，对于新顾客人群来说，也是一个对加多宝品牌产生第一印象的机会，可抓住并吸引这些消费者人群。
王老吉加多宝案例分析完整PPT资料
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
加停多止宝 生、产王和老销吉售红带罐有之与争加多宝公司知名商品特有包装装潢相同或者近似的产品，并销毁全部库存的目侵权前包，装装加潢多； 宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和
承担本案全部诉讼费用。
2000年，广药集团和加多宝集团再次签订商标使用许可合同，许可时间为2000年至 年5月。2002年至2003年间， 鸿道又与广药分别补签了《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》，将商标 使用期限延至 年。
2002年11月，广药集团亦从王健仪手中获得了10年的“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打 通海内外市场。由此，广药集团、王老吉家族和加多宝三方正式形成三角业务关系。
东南亚欧美等地。
加多宝出品的凉茶采用上等本草药材料配置，秉承传统的
蒸煮工艺，经由现代科技本草精华悉心调配而成；其内含菊
花、、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
现代科学表明：加多宝出品的凉茶能预防上火，有益身体健 康。
商标战历程
1997年，王老吉进入了广州药业，赴港上市。同年2月，广药与香港鸿道集团签订了“王老吉商标许可使用合同”。 在拿到配方和商标使用权后，香港鸿道集团开始以加多宝集团为平台，在内地 红罐王老吉凉茶业务。
加多宝公司战略与风险管理SWOT分析
产品：加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多 宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水。
发展目标：为中国创造一个世界级的品牌；弘扬中华文化， 重塑民族品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念（以 GMP为标准）；卓越品质成就卓越品牌；国家级的信誉国 家级的实力；凝聚团队力量攀越伟业高峰。
核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四 大核心价值。
个人的想法
加多宝经历这次危机后，机遇与风险并存。但总 的来说 ：加多宝的市场前景依然乐观。表面上 “王老吉”被抢走了，但加多宝其他的都没变， 反而让加多宝更出名，更得民众对这个民营企 业 的支持。 加多宝未来应该开发出新的品牌，现在它的产品 也是比较单一的。 品牌的价值，不容小觑。 加多宝集团热衷公益，在汶川和雅安地震都捐了1 亿，这在某些方面在公众心中树立了很好的企业 形象。
二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势
渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道 系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商 投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市 场空白。
三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势
整个暑期，电视屏幕似乎被加多宝“刷屏”了，其轰炸似的广告策略， 颇有成效，仿佛一夜之间，所有人都知道“全国销量领先的红罐凉茶改名 加多宝”了。而砸下6000万冠名的浙江卫视“中国好声音”节目，更是让 加多宝名利双收，与此同时，加多宝几乎冠名了所有知名卫视的著名节目， 甚至一些二三线的电视节目，加多宝也对其进行了冠名，电视屏幕上到处 都是加多宝的“身影”。加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营 销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打 造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投 入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
加多宝案例PPT-10-24-放映格式共17页
以可口可乐、 百事可乐为 代表的碳酸 饮料, 以康 师傅、统一 为代表的茶 饮料、果汁 饮料等构成
威胁。
加多宝的主 要原料为： 岗梅、火炭 母、金沙藤、 广金钱草、 金樱根等 ， 药材供应商 的稳定性。
敏感度相对 较低
现有竞争 对手
新进入者 威胁பைடு நூலகம்
替代品 威胁
供方议价 能力
买方议价 能力
三、商战爆发：优势
参考新华网数据。广药需要采 取一定的公关措施消除 负面影响。
优/劣 劣 劣 劣 劣
劣
三、商战爆发：劣势
项目
加多宝
优/劣
广药
优/劣
失去苦心经营的王
品牌资产
老吉，损失
惨重。
劣 收回王老吉使用权，宝贵资产估值逾千亿。
优
威胁
除广药外，外资及
二线凉茶品 牌对加多宝
劣
王老吉的品牌内涵决定了在经营恰当的前提 下，其对外来威胁的抵抗力更强。
项目
加多宝
品牌运做
一手打造王老吉的品 牌神话，出色 的品牌塑造能 力。
渠道
十几年来的经营和维 护，加多宝对 销售渠道和终 端有强大的把 控能力。
销售团队
庞大的，经验丰富的， 相对稳定的销 售队伍。
生产
如果所述，大量的产 线投资，为新 品铺货提供快 速反应，并便 于严控品质。
消费者情感
网络上对加多宝的同 情。新华网调 查，超过59% 的参与调查选 择继续饮用加 多宝，不足 31%选择王老
主要内容
恩怨情仇 强势崛起 商战爆发 未来战略
一、恩怨情仇：品牌溯源
一、恩怨情仇：租赁品牌始末
2019年，广药将红罐王老吉生产销售权租给香港鸿道集团 旗下的加多宝公司。
加多宝危机公关
王老吉网络营销：王老吉，一个存在了百年的区域市场老品牌，在短短5年时间内崛起，如何迅速成长为具有全国影响力的饮料销售冠军，而且博得了良好的社会美誉，这其中有什么不为人知的营销实践？又有着怎样的成长秘诀？梳理王老吉的发展史，我们注意到，成功的“网络营销”对这个品牌的崛起起到了不可磨灭的贡献。
一个“网络营销”的经典案例如果你善于把握机会，并且使用得当，灾难也可以转化为营销良机。
说这话似乎有点没心没肺，而且很明显，把灾难作为一种机会，很容易一不小心招致非议，抓鸡不成蚀把米，“营销”出负面名声和效果，比如，被扣上“发国难财”的帽子。
但事实上，高手之所以是高手，就在于对“度”的把握和拿捏上，所谓“过犹不及”。
我这里要谈的，是在四川地震慈善赈灾活动中表现出色的王老吉品牌的运作方：加多宝集团(以下简称加多宝)。
在5月18日中央电视台为四川地震举行的赈灾晚会上，加多宝捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。
如果说在灾难发生时捐出巨额是有责任感的企业都会有的义举和都能想到的营销举措，那么，接下来的操作，恐怕就不是一般企业所能操作的了。
就在加多宝出人意料地以巨款捐助感动公众的社会心理下，次日晚，国内一知名网络论坛上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》。
这个引人注目且不合时宜的标题吸引了足够多的眼球，并激起了被加多宝义举所感动的公众的愤怒。
但打开帖子看，发帖者是在故意耸人听闻，他所指的“封杀”，其实是要表达“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”的意思。
正话反说产生的强烈反差刺激了无数公众跟帖留言，“今年夏天不喝水，要喝就喝王老吉”、“加多宝捐了1亿，我们要买光它的产品，让它赚十亿”，类似这样的跟帖出现在众多网站的论坛上。
数日后，网上甚至出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。
网络上数量惊人的讨论、转载和点击量，使这一事件引起众多传统媒体的关注和跟进报道。