作业6 案例分析--上海光明乳业B2B和移动商务平台应用
光明乳业高级财务管理案例分析
1 光明乳业公司概况光明乳业股份有限公司是由六家知名企业出资成立的中外合资股份制企业，02年经中国证监会核准，成为上市公司。
主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
“光明”乳制品商标为中国驰名商标；2002年，被美国《财富》杂志评为“2002年中国最受赞赏的外资企业”和“2002年中国社会责任感最强的企业”。
公司原名上海光明乳业股份有限公司，是由上实食品控股有限公司(“上实食品”)、上海牛奶(集团)有限公司(“牛奶集团”)、上海国有资产经营有限公司、大众交通(集团)股份有限公司、东方希望集团有限公司和Danone Asia Pte. Ltd.,(“达能亚洲”)等发起人在上海光明乳业有限公司基础上，于2000年11月17日整体变更设立的股份有限公司。
公司于2002年8月14日向社会公众发行了每股面值1元的人民币普通股1.5亿股，并于2002年8月28日在上海证券交易所上市交易。
经营范围包括批发兼零售：预包装食品（含冷冻冷藏、不含熟食卤味），散装食品（直接入口食品，不含熟食卤味），乳制品（含婴儿配方乳粉）；以下限分支机构经营：生产：巴氏杀菌乳（含益生菌）、酸乳（含益生菌）、乳制品[液体乳]（调制乳、灭菌乳）、饮料（果汁及蔬菜汁类、蛋白饮料类）、其他饮料类、食品用塑料包装容器工具等制品；从事相关产业的技术、人员培训和牧业技术服务，从事货物及技术的进出口业务。
2公司治理的基本情况及评价2.1公司治理的基本情况报告期内，公司严格执行《公司法》、《证券法》和中国证监会等监管机构有关法规和规章的要求，严格执行公司章程的规定，不断完善法人治理结构、规范公司运作。
中国商品经营中的卡通形象应用分析——以光明乳业为例
中国商品经营中的卡通形象应用分析——以光明乳业为例随着消费者需求的变化，品牌营销策略的不断演进，卡通形象在中国商品经营中的应用已经成为了一种常见的策略。
光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都十分注重卡通形象的运用，在其品牌营销中起到了积极的作用。
本文将以光明乳业为例，对中国商品经营中的卡通形象应用进行分析。
首先，卡通形象能够增强产品的情感与认知。
卡通形象常常拥有可爱、生动的特点，能够吸引消费者的注意力。
光明乳业以“小熊奶糖”的形象为代表，该卡通形象可爱且无压力，深受孩子们的喜爱。
光明乳业将“小熊奶糖”形象应用于产品包装和广告中，使得产品在市场中变得与众不同，增加了产品的辨识度和竞争力。
再次，卡通形象能够提升产品的市场竞争力。
随着市场竞争的加剧，品牌需要不断创新来吸引消费者的注意力。
光明乳业的卡通形象“小熊奶糖”具有较强的感染力和亲和力，在竞争激烈的市场中起到了重要作用。
消费者在面对众多乳制品品牌时，往往会选择那些能够引起他们共鸣的品牌。
光明乳业的卡通形象不仅仅是一个产品代言人，更是消费者心中的代表，与消费者情感的连接使得光明乳业在竞争中脱颖而出。
最后，卡通形象能够促进品牌的社会影响力和口碑传播。
光明乳业的卡通形象“小熊奶糖”已经在社会上形成了较高的知名度和影响力。
消费者在日常生活中经常可以见到“小熊奶糖”的形象，无论是在产品包装上还是在各类广告中。
这种广泛的曝光使得光明乳业的品牌形象在消费者中得到了传播，形成了良好的口碑。
消费者在购买光明乳业产品时，往往带有一种自豪感和信任感，这也为光明乳业的市场扩展提供了有力支持。
综上所述，卡通形象在中国商品经营中的应用已经得到了广泛的认可与应用。
通过卡通形象的运用，光明乳业增强了产品的情感与认知，提升了品牌形象与情感连接，增加了产品的市场竞争力，并促进了品牌的社会影响力和口碑传播。
卡通形象的应用对于品牌的发展和市场扩展起到了重要的作用。
未来，随着消费者需求的不断变化，卡通形象在中国商品经营中的应用也将不断创新与发展。
光明案例分析
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企业概况
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成 的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品 的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流 配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世 界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品 加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌 奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国 内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 作为国家级 农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创 新生活、共享健康”的使命，始终以领先变革的首创精 神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌 的事业中取得了一定的成绩。
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产品争
光明作为现在牛奶市场的大鳄应该不会存在销售路径的问 题他们的问题。但之所以不能将其他几家我想有这么二方 面原因： （1） 价格：经调查发现光明虽不是最贵的几种牛奶之一 但他比之同行贵出1-2毛。 （2） 宣传、作为国家一级大企业在寻穿上肯定下了不少 力气，但效果如何呢？经调查知道光明牛奶的占74.9% （2008年10月）。但购买消费的却不足30%。特别是学生， 他们认为更适合他们的是伊利。
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总结
光明以独特的品类组合避开了与蒙牛伊利的正 面竞争，在激烈的酸奶市场竞争中找到了自己 的位置，这也是光明酸奶依然有着较高市场份 额的原因。
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竞争优势
（1） 市场很稳定，起码在短期内没出现大的 消费波动。 （2） 资金雄厚。家大业大不怕危机。
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伊利、蒙牛品类重合严重 光明定位独特
在双果料酸牛奶这一品类中，蒙牛与伊利也并不满足 于使用单一系列的产品打市场，蒙牛拥有复合果粒酸牛 奶和纤维新意大果粒酸牛奶两种产品，伊利则拥有全脂 果料酸牛奶和大果酸牛奶两种产品。丰富且同质的产品 使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显，但有利的一 方面是，两个品牌在当前比较畅销的品类中占据了优势 地位。 光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位，在 蒙牛伊利纷纷进军双果料市场的情况下，光明没有盲目 跟进，而是继续发展单果料酸奶，试图在口味方面寻求 突破，玫瑰酸牛奶与抹茶酸牛奶就是光明非常典型的口 味创新。除此之外，光明在功能性酸奶和奶酪产品市场 也具有较好的表现。
浅谈光明乳业及其客户管理分析
谢谢观看
江西科技学院2011级营销本科三班张力中制作
2013年12月20日
光明乳业广告分析
• 大型活动筛选式赞助策略
• 现在由于媒体的发展越来越快，伴随而至的就是大 型活动越来越多，如何在多数活动中用最低的成本 而达到最好的效果，光明在这一点上做的很好。比 如赞助央视“城市之间”，由于这档节目是四国竞 技性活动，给消费者带来了很多正能量从而提升了 品牌价值。再比如2013年的中国梦之声，随着该节 目的火爆也让光明莫斯利安受益匪浅，最主要的是 花费没过亿。准确的判断出大型活动的未来发展势 头让光明在这一广告策略上大获成功
浅谈光明乳业及其客户管理分析
共创 享新 健生 康活
设计制作人：
江西科技学院2011级营销本三班
张力中
市场分析
• 自牛奶的出现后,逐渐走进人们的生活,在人们的生活中起到 的作用也是越来越重要, 人们的饮食需求已经从传统的观念 转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天 然的、绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较 高的营养价值；还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即 节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。
光明乳业客户关系管理分析
• （四）加强电子商务在客户关系管理中的应用 • 随着科技的进步，电子商务在全球范围内飞速发展，改变了 商品或服务交易的方式，以快捷、便利、省时等特点为现代 企业所青睐。而光明公司将原有门户网站调整为以网上贸易 为主的交易平台，其作用有：保留有关企业简介和产品介绍 方面的资料，为客户提供了解企业的途径；建立以客户为中 心的交流平台，客户能很直观的进入相应模版，并把想法、 建议、个性化需求通过网络反馈给企业，有利于满足客户个 性化需求（如：在线异地订购产品，调剂终端需求等），更 好的实现客户互动，提升公司形象；同时可以通过网络平台 发布需求信息，寻找合作伙伴，并实现网上交易，大大降低 营销成本；开展电子商务能将企业营销管理、采购管理、财 务管理、物流管理等联系起来，实现内部资源的合理配置。
光明乳业电子商务
光明乳业股份有限公司电子商务应用分析一、公司基本情况光明乳业股份有限公司是由上实食品控股有限公司、上海牛奶(集团)有限公司、上海国有资产经营有限公司、大众交通(集团)股份有限公司、东方希望集团有限公司和Danone Asia Pte. Ltd.等发起人在上海光明乳业有限公司基础上，于2000 年11 月17 日整体变更设立的股份有限公司。
公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，目前有注册资本1049193360元，2010年总资产达到5974549480元，现有在职员工2686人，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
二、网站主要功能网站主要从关于光明、媒体中心、优品优质、企业文化、产品系列、服务中心、投资者关系、网上订奶、健康家园、诚聘英才、党建之窗等几方面来介绍推广光明乳业股份有限公司及其产品。
网站整体规划合理，主辅菜单清晰，网站建设导向明确，兼有信息发布和网上销售功能。
光明乳业官方网站的功能分为以下几个部分：“产品展示”：公布企业所推出的所有产品，将产品分类展现给客户，显示产品详细规格资料，让客户通过网站便自由地了解和购买企业的产品，服务于产品预订系统。
“新闻发布”：第一事件发布公司信息、产品信息、企业荣誉，公司新闻等，客户及时了解最新相关资讯。
“活动宣传”：展示公司新产品，宣传公司近期活动内容，引起客户关注，提高企业知名度和树立企业形象。
“购买产品”：提供电话和网站订奶业务，接收客户最新订单，并对订单进行有效分配、处理使。
通过咨询电话和邮箱对客户提供售后服务。
“树立形象”：帮助消费者了解健康的奶制品食用方式。
既能够为自己的产品做宣传，又可以在消费者心中形成良好的企业形象。
光明乳业案例分析
客户、社区、供应商对企业财务决策的影响——以光明乳业为例近年来，我国乳制品行业发展迅速，行业总产量不断提升，竞争也日趋激烈。
随着社会进步和人名生活水平提高，乳制品已经成为居民生活中重要的日常食品，尤其与婴幼儿群体存在密切的联系。
然而乳制品质量问题却是频发不断，无论是国内还是国外，如2008年的“三鹿奶粉事件”对我国本土奶制品企业造成致命打击，以及2013年新西兰恒天然奶粉事件，使消费者信心极大受挫。
本次报告以光明乳业为例，从客户、社区、供应商三个角度来分析对企业财务决策的影响，企业的财务决策是对财务方案、财务政策进行选择和决定的过程，以获取更大受益，实现企业价值管理目标，一般而言，财务决策包括投资据测、筹资决策和股利分配决策。
作为现代企业ERP管理的重要内容，财务决策包含企业各方面经营活动，有效的财务决策能帮助企业加强预见性、计划性，合理地配置企业资源，利于增强企业竞争力，完成企业战略目标。
进一步分析对企业财务决策的影响因素。
作为一个经济组织，企业的最终目的是要向消费者传递合理的效用价值，以进而实现自身的利益追求。
随着我国市场经济不断完善健全，买方市场日益强大，消费者知识水平、维权意识的提高，存在多种个性化需求，并对产品提出了越来越高的要求，使得企业各方面活动都必须紧密围绕客户需求展开。
于此同时，各种群体组织对企业的影响也日益加强，包括内部的群体组织如职工、管理层、股东董事会，外部如政府部门、社会媒体、消费者协会等民间组织对企业形成强大的监管作用，使企业活动更加规范，并使得公共关系管理成为企业管理活动的重要内容。
企业为满足以上两方面的目标，提供符合市场需求的产品服务，必须加强自身的供应链管理，确保各个环节达到相应要求，以实现整体管理目标。
以下部分具体以光明乳业（600597）为例从此三方面分析对企业财务决策的影响。
光明乳业的客户，不仅包括最终的消费者，也包括各级分销商等。
光明乳业对此的财务决策主要包括对生产和营销的投入，并涉及融资等借贷决策。
移动商务期末案例分析
移动商务期末案例分析一、引言移动商务是指利用移动通信技术和互联网技术，将商务活动从传统的线下实体店转移到移动设备上进行的一种商业模式。
随着智能手机的普及和移动网络的发展，移动商务在全球范围内迅速发展起来，并对传统商务模式产生了深远的影响。
本文将以某移动商务公司为例，对其商业模式进行分析和评估。
二、背景介绍某移动商务公司成立于20XX年，致力于为用户提供便捷的移动购物体验。
公司通过自主开发的移动应用程序，将商品信息、支付功能和物流服务整合在一起，为用户提供全方位的购物体验。
公司在全国范围内拥有庞大的用户群体，并与众多知名品牌建立了合作关系。
三、商业模式分析1. 价值主张该公司的主要价值主张是提供便捷的移动购物体验。
用户可以通过移动应用程序随时随地浏览商品信息、下单购买，并享受快速的物流配送服务。
同时，公司还提供安全可靠的支付功能，保障用户的资金安全。
2. 客户细分该公司的主要客户群体是年轻人和移动互联网用户。
年轻人对于移动购物更加习惯和依赖，移动互联网用户具有较高的消费能力和消费意愿。
3. 渠道分析该公司的主要销售渠道是移动应用程序。
用户可以通过下载和安装应用程序来进行购物。
此外，公司还通过社交媒体和广告渠道进行宣传推广，吸引更多用户使用移动应用程序。
4. 客户关系该公司建立了完善的客户关系管理系统，通过推送消息、客户服务热线和在线客服等方式与用户进行沟通和互动。
公司注重用户反馈和投诉处理，不断改进产品和服务，提升用户体验。
5. 收入来源该公司的主要收入来源是商品销售和物流服务费用。
公司通过与品牌商家建立合作关系，获取商品供应，并通过销售商品获取利润。
同时，公司还收取物流服务费用，为用户提供快速的配送服务。
6. 关键资源该公司的关键资源包括移动应用程序、服务器和物流系统。
移动应用程序是公司的核心产品，提供了购物、支付和物流等功能。
服务器用于存储和处理用户数据，保障系统的稳定性和安全性。
物流系统用于管理和配送商品，保证用户订单的及时送达。
光明乳业收购案例课件
*
收购了什么
1
光明乳业在收购Synalait Milk 公司股权资产过程中并没有收购牧场，以取得对奶源绝对的掌握权。光明乳业称：不触碰牧场，有意为之。 就新西兰OIO规定，外来投资涉及农用土地超过5公顷，则被认为是“敏感土地”，需要由OIO审批，甚至需要将意见提交给财政部长和土地信息部长批准。海外投资者要应付这套制度，太花时间，成本太昂贵。 光明乳业的此次收购未涉及土地，因而顺利获得OIO的批准。光明乳业这种 “绕路借道走”的办法，进退有据，或许可以为中国企业出击海外遭遇政策壁垒时，提供一种解决问题的思路。
Thank You!
相关事件
鹏欣集团收购新西兰16个农场（总面积约8千公顷） 支持观点：收购计划能促进对外贸易 反对观点：1、将新西兰宝贵的自然资源拱手让人，有损国家利益。 2、就业最终不属于新西兰，农场的收入会流失海外。 3、这笔交易夸大了其经济效益，鹏欣集团不会给新西兰带来任何 真正的经济效益。 相关政策 新西兰土地所有权有三种形式：私人所有、皇家所有、租借持有。 根据2005年新修订的新西兰《海外投资法》，外国投资者如占用一定土地，或欲取得、掌握属于新西兰“重要财产”的控制权，须先经新西兰海外投资会审批。审批程序较简单，政策也比较宽松。原则上，只要投资者能证明其项目能使新西兰受益（如创造就业机会、增加出口税、提高市场竞争强度和提高原产品加工水平等），投资项目基本都会得到批准。不过，由于农业在新西兰社会中占有重要地位，新西兰社会不鼓励海外公司或外国居民购买农业土地进行农业活动，想要在新西兰投资农场就必须经过更严格的审查。过去两年，新西兰共批准海外农业投资商近36万公顷的农业土地。其中，美国公司获得约2.5万公顷、德国获得约6800公顷、瑞士约9700公顷、澳大利亚约3900公顷、英国2.2万公顷，中国香港为759公顷，目前，中国内地没有任何投资者获得过新西兰的农业投资批准。
b2b案例分析
b2b案例分析B2B案例分析。
B2B（Business to Business）是指企业间的商业活动，是指企业通过互联网技术和信息化手段开展的产品销售、采购、供应链管理等商业活动。
B2B市场是一个庞大的市场，涉及到各种行业和领域。
在这篇文章中，我们将通过分析一个真实的B2B案例，来了解B2B市场的运作模式和成功之道。
案例背景。
某家制造业企业A是一家专业生产工业设备的企业，产品涵盖了机械设备、电子设备、化工设备等多个领域。
企业A在市场竞争日益激烈的情况下，急需拓展新的销售渠道和客户群体，以实现业务的增长和持续发展。
解决方案。
为了解决企业A面临的问题，他们决定通过B2B平台来寻找新的商业合作伙伴。
他们首先在多个知名的B2B平台上注册并完善了企业信息和产品信息，然后通过平台上的搜索和推广功能，积极寻找潜在的客户和合作伙伴。
同时，他们还利用B2B平台提供的数据分析工具，对目标市场进行深入分析，找到了潜在的需求和机会。
结果。
通过B2B平台的努力，企业A成功地开拓了新的销售渠道，找到了一批潜在的客户和合作伙伴。
他们与客户进行了深入的沟通和合作，了解客户的需求和问题，提供了定制化的解决方案，赢得了客户的信任和合作。
同时，通过B2B平台的数据分析和反馈，企业A不断优化产品和服务，提升了客户满意度和市场竞争力。
结论。
通过这个案例的分析，我们可以看到B2B市场的潜力和机遇。
企业通过B2B 平台，可以快速找到潜在的客户和合作伙伴，拓展销售渠道，提升市场竞争力。
但是，要在B2B市场取得成功，企业需要不断优化产品和服务，了解客户需求，建立良好的合作关系，才能实现长期稳定的发展。
总之，B2B市场是一个充满机遇和挑战的市场，企业需要不断学习和适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
希望通过这个案例的分析，能够对大家有所启发，为B2B市场的发展和成功创造更多的可能性。
B2B电子商务应用(案例分析)
主 讲：张 宗 祥 E-mail：zzxqingdao@
2020/8/5
刘海燕
1
知识回顾：
1 网上商店 2 网上拍卖 3 网上商厦 4 网上直销
2020/8/5
刘海燕
2
第12章 EDI与B2B应用
12.1 EDI的应用与发展 12.2 B2B电子商务应用
2020/8/5
2020/8/5
刘海燕
返回本章首页 16
第二节 B2B电子商务应用
一、直销型B2B电子商务 二、中介型B2B电子商务 三、网上采购
2020/8/5
刘海燕
17
一、直销型B2B电子商务
概述 功能 实现
2020/8/5
刘海燕
18
（一）直销型企业间电子商务概述
概念： 指直接提供产品服务的企业，改变传统的营销渠道， 将Internet作为新兴的销售渠道实现企业间的交易 ，包 括购买和销售
刘海燕
9
二、EDI的运作方式
EDI的运作 EDI的运作层次 EDI标准问题
2020/8/5
刘海燕
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（一）EDI的运作
EDI的运作有两个基本的方式： 直接点对点（Direct Partner-to-Partner Relationship Model） 指的是不通过增值网络服务商，而是由两个企业用户之间 通过签订协议和有关安排来实施EDI的运作 以清算所为中介（Indirect Relationship Clearinghouse Model ） 指的是EDI数据交换都是要通过一个称为清算所的中介机 构来传输，从而可以实现多点对多点的EDI数据交换
》 报文标准通常指在不同应用系统间传输数据所遵循的交 换协议
战略管理案例5-光明乳业的整合竞争
2003年9月20日12:13来源：[搜狐财经]2003年9月19日，由中国社会科学院和中国经营报共同举办的“首届企业竞争力年会”，在北京怡生园国际会议中心召开。
吕公良（光明乳业股份有限公司第一副总裁）：各位代表，各位领导，上午好。
我们首先感谢大会主席给我们光明乳业这样的机会，来讲公司的整合。
企业的整合风风雨雨、酸甜苦辣，我们本来想装在肚子里就可以了，我们整合过程中也碰到了矛盾。
我们第一个收购的企业是我们下面的工厂去收购的，是做奶粉的，收购了以后失败，好在我们只投资了200万。
由于这个小厂做奶粉，奶价这么高，收购这个奶粉成本也很高，不能卖得出去。
从这方面来说，我们确实也有很多问题。
应该说乳品业也是一个集中度比较高的行业，虽然中国的乳品业还是在整合时期，但是很集中的趋势已经出来了。
2000年我国规模以上的乳品企业完成销售收入是340亿，前十家的企业已经占了行业基数的53％。
世界情况来看，乳品业的集中度是很高的。
中国的乳品业现在是充满着机遇，也充满着希望。
大家可以看到，2000年，我国的行业有100亿的资金融进来，40亿是行业以外进来的。
为什么是看到了这个行业的希望，都想到这个行业来发展。
作为行业里面的企业，我们是怎样看待这个问题的下面介绍整合的策略：一，基础策略，满足消费的需求。
二，盈利增长是我们整合的源泉。
我们从内部开始整合，和外部结合起来逐步逐步建立自己的竞争优势。
在产业整合上，我们从内部开始整合，首先是产业链整合，主要是四个方面。
首先是奶源的整合。
第二，生产步骤。
第三，物流、人员。
第四，实现了通道。
人家都说光明乳业是一个城市型的公司，你们到底有没有奶。
我们有一句广告语：我们的牛奶，好牛好奶百分之百，历史可以追溯到100年，当时在上海开了一个可迪牧场，把荷兰牛奶引进过来。
上海地区有57000头奶牛，都是荷兰引进来。
这是我们的农业系统，现在基本上销售的通道，我们通过内部整合以后，以前都是下面直接销售。
光明乳业财务案例分析
光明乳业财务分析报告分析人：俞伊侬张天榕叶红刘翰泽白思路2012年6月目录一、公司基本情况 (2)二、行业基本情况 (2)三、偿债能力分析 (4)四、企业营运能力分析 (5)五、盈利能力分析 (8)六、企业发展能力分析 (10)七、公司经营预测 (14)八、附表 (17)一、公司基本状况1、公司信息公司的法定中文名称光明乳业股份有限公司公司的法定中文名称缩写光明乳业公司的法定英文名称BRIGHT DAIRY & FOOD CO.,LTD公司的法定英文名称缩写BRIGHT DAIRY公司法定代表人庄国蔚2、公司股票简况公司股票简况股票种类股票上市交易所股票简称股票代码变更前股票简称A股上海证券交易所光明乳业600597公司聘请的会计师事务所名称德勤华永会计师事务所有限公司公司聘请的会计师事务所办公地址上海市延安东路 222 号外滩中心 30 楼二、行业基本情况（一）行业基本内信息中国乳品业起步晚、起点低，但发展迅速。
特别是改革开放以来，奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加，远远高于1%的同期世界平均水平。
中国乳制品产量和总产值在最近的10年内增长了10倍以上，已逐渐吸引了世界的眼光。
但2008年9月爆发的“三聚氰胺事件”使整个行业的信誉遭受严重危机，国内市场急剧下滑，消费者信心受挫，几乎所有企业都陷入了极端困难之中。
2009年在国家宏观经济企稳回升、产业扶持政策效应显现和市场信心恢复等因素共同作用下，2009年三、四季度我国乳制品行业生产回升势头良好，行业效益稳步回升，企业亏损面继续缩小。
近年来，尽管我国年人均奶占有量上升很快，但与世界平均水平相比仍有很大差距。
同时，城乡之间、地区之间的乳品消费也极不平衡。
原材料的价格问题也是是制约乳品行业发展的一大问题，三．偿债能力分析1.短期偿债能力分析短期偿债能力主要由流动比率、速动比率、现金比率等财务指标来体现。
2.长期偿债能力分析公司的长期偿债能力可由资产负债率来体现。
案例分析光明乳业的科技发展战略
• 在特定产品领域具有领先和比较优势 干酪、冰淇淋及其他相关产品特殊产品
• 成为中国乳业“标准”的主要制定者；国家、部乳业标 准的主要制定者；国际领先的乳业研究机构；典型乳制 品（含牧业）的样板工厂；高新技术企业
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产品规划1---液态奶
• 功能液态奶图谱：从外表美到心灵美。
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产品规划2 ---酸奶
• 发酵乳品树
酵母乳酸菌发酵
嗜温
发酵乳
乳酸菌发酵 霉菌乳酸菌发酵
嗜热 疗效
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在特色菌种领域达到国际领先水平 包括降血压、降血脂、降血糖、其他传统
益生菌 拓展菌的功能范围，如胃病防治，肝损伤、
免疫调节 产业化，产品应用、驯化、工业化生产 益生菌功能性多糖的研究
定义：凡是重大科学活动数量超过世界同期25%的国家被 称为“科学活动中心”
三位一体的国家级
国家级技术中心：国内技术中心的模板；国家技术
中心排名进入30位
国家级实验室：检测能力 常规检测的精确度；国际项
目的开发能力；国家方法的改进能力
社会化程度 外部检测收入的比例（>50%）
国家级刊物
成为科研信息的窗口和平台
• 牧业队伍 2004年 三级185人，二级76人；一级15人，初级96人，中级37人，高级6人 2006年 三级312人，二级109人；一级20人，初级138人，中级45人，高级10人 2008年 三级528人，二级156人；一级25人，初级200人，中级55人，高级1144人
形象策划
目标：成为中国乳业科学活动中心10源自创新规划---生物活性物质
光明乳业分析
光明乳业分析第一篇：光明乳业分析注：由于行业平均数据的资料要收费，故以伊利，蒙牛两大企业数据作为标杆。
1、流动比率蒙牛：2007：1.12，2008：0.89，2009：1.76伊利：2007：0.91，2008：0.66，2009：0.79光明：2007：1.42，2008：1.10，2009：1.23光明乳业优势1：光明乳业的流动比率总体高于伊利和蒙牛，因此短期偿债能力强是光明乳业的一大优势。
2、销售净利率蒙牛：2006：5.33，2007：5.20，2008：-3.87伊利：2006：2.11，2007：-0.51，2008：-8.02光明：2006：2.12，2007：2.45，2008：-3.63光明乳业优势2：光明乳业的销售净利率高于伊利，且逐年变化较稳定，说明企业通过扩大销售获取利润的能力较强，且采取这种方式的风险较小。
3、净资产收益率蒙牛：2006：28.89，2007：21.69，2008：20.71伊利：2006：53.31，2007：27.79，2008：-0.023光明：2006：66.66，2007：56.49，2008：53.42光明乳业优势3：这以指标反映了所有者投入的资金所获得的获利能力。
光明乳业要明显高于其他两个企业，说明其获利能力强。
4、应收账款周转率（次）蒙牛：2007：——，2008：——，2009：——伊利：2007：70.64，2008：107.8，2009：117.23光明：2007：15.03，2008：13.31，2009：14.58光明乳业劣势1：一定时期内应收账款的周转次数越多，说明应收账款周转越快，应收帐款的利用效率越好。
光明乳业应收账款周转次数少，利用效率差。
5、存货周转率（次）蒙牛：2007：——，2008：——，2009：——伊利：2007：8.85，2008：8.43，2009：8.18光明：2007：10.76，2008：8.52，2009：8.80光明乳业优势4：正常情况下，一定时期内存货周转次数越多，说明存货周转越快，存货利用效率越好。
市场营销案例讨论—光明产品策略-文档资料
解决方案：
无抗奶产品策略
光明选择推出无抗奶的外部理由：
人们对于食品安全的重视越来越高，绿色食品的 风行就是最好的证明。无抗奶的推出符合消费者的 消费趋势和需求；
无抗奶的推出会提高行业门槛，扩大与同行业企 业的差异化，提升品牌价值，将有利于光明在行业 内的竞争；
“无抗”是国际通行标准，晚做不如早做，并且 可以树立行业领跑者和不断创新的企业形象；
解决方案：
无抗奶产品策略
光明应该全面推广“无抗”概念 及无抗奶的产品方案！
解决方案：
无抗奶产品策略
光明选择无抗奶的产品策略，首先基于公司内 部存在的一些优势：
光明乳业的配置重在研发、品牌与物流；
光明是乳品行业内第一家率先引入并成功实施 ERP系统的企业，有着较为先进的业务流程管理；
光明在消费者心目中树立的“新鲜、健康”的产 品形象利于无抗奶产品的推广和接受；
市场营销案例讨论－－
光明乳业的产品策略
一、案例背景介绍 二、面对的问题 三、解决方案 四、结论
案例要点
一、案例背景介绍
我国乳品市场现状
消费趋势的变化 产业政策 乳品市场格局
光明乳业背景介绍 关于无抗奶 面临的问题
二、问题解决方案
案例背景介绍
我国乳业市场介绍
乳制品消费趋势的变化：
随着我国城镇居民生活水平的提高，人们的食 品结构趋向于营养、丰富、科学，牛奶成为家 庭消费的重要组成部分
来自 中国最大的资料库下载
乳品消费总量和人均消费量快速增长 乳品消费结构发生变化
乳品消费的几个重要特征：
1、城镇消费比例高
•城镇乳品消费量占国内消费总量的85％
2、大中城市主导城镇乳品消费
•35个大中城市人均乳品消费支出是全国城镇人均
对上海光明乳业的营销策略探讨(一)
对上海光明乳业的营销策略探讨（一)摘要：在我国乳业不断发展的过程中，也逐渐形成了企业族群．乳业市场的竞争已经不仅是单个企业之间的较量,已经扩张到了企业族群之间的竞争．企业族群的形成是基于这些企业有相同的历史传统，拥有相近的资源，在目标顾客、产品定位等方而的一致性较高。
根据分析,我国乳品行业出现危机的主要原因在于营销战略同质化程度高以及产品相似性高。
中国市场有１3亿人口，这是等待开发的“大金矿"吸引着众多国外投资者、跨国公司的进入,本土的乳业巨头也纷纷出招,国内乳品市场竞争日益激烈。
其中,以沿海一带的乳品企业面临的挑战更为严峻。
北方的几个大企业,如蒙牛、伊利、完达山、三鹿等取得了地理上的便利,靠近东北和内蒙占这两个优良的奶业基地:南方的企业则占有市场成熟的优势.现如今,在中国乳制品业这个大“战场”上各显神通，因此，针对乳业行业产品特征对于如何制定适合于自己的营销战略就成为决定企业命运的关键。
关键字:上海光明;光明乳业;销售策略；产品特征Ａbｓｔract:ＩntheｃontinｕousdevelopmｅｎtofChina'ｓｄairyindｕstrｙ，ｇｒａｄｕallyformedabusinｅsｓgroup.Dairymａrketｈasbeｅnnoｔｏnlyａｃｏn ｔeｓtbｅtweｅninｄividuaｌentｅrpｒｉｓeｓhasｂeｅnｔｏexpaｎdtｈeｂusinesscompeｔitionaｍoｎgeｔhnicgrｏups.Ｂusineｓsgroｕps ｉｓbａseｄｏntheformａｔionoftheseentｅrprｉｓeshavethesaｍehis ｔoｒicaltrａdｉtｉon，ｗitｈｓｉmｉlaｒrｅｓoｕrceｓ，tａrgetｃuｓtｏｍerｓ,produｃtposｉtiｏｎinｇandtｈecｏnsｉsteｎcyofthehigherside.AccordｉｎgｔothｅanａlｙsisofChinａ'sdａiryindustr ｙcｒiｓisisthｅｍaｉnreasonfortｈeｓamemarkeｔingｓｔrａｔegywit ｈaｈigｈｄegreeoｆsimiｌaｒityofproduｃts,aswellａshigh。
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3、你认为一个企业实施移动电子商务的主要障碍有哪些？
1、该企业的产品带来的局限：乳液制品最重要的是保鲜期，即时间的短暂必须要求决策运营快速准确，不得披露。而移动电子商务恰是虚拟的东西将其运营在食物上确实有一定的不便的。
案例分析--上海光明乳业B2B和移动商务平台应用
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讨论分析：
1、试评价光明乳业移动电子商务实施的效果。
eBest和Sybase的协作，为光明乳业成功构筑了B2B数据交换和移动商务平台，找到了一个强有力的后盾，为该企业以后的发展提供了广阔的前景。
2、分析企业移动电子商务的主要运用领域有哪些？
2、由于移动商务本身的局限性，对于一个大的企业的的客户群，并不能做到全部兼顾。