沙盘模拟企业经营经营记录表(郭)

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沙盘经营报表

Ci珠宝公司THE TIANFU COLLEGE OF SWUFEFOUNDATIONS OF MANAGEMENT经营报告级别：班级：小组：公司名称：Ci珠宝公司公司成员：成立时间：目录一、公司介绍 (3)【公司名称】 (3)【企业基本情况】 (3)【公司的组织机构】 (3)【公司成员】 (4)二、公司的市场以及SWOT分析 (5)【公司市场产品分析】 (5)【公司SWOT分析】 (5)三、公司的经营管理及经营过程 (6)【经营方式】 (6)【经营策略】 (6)【经营过程】 (7)四、公司经营情况分析 (26)【整体情况的讨论与分析】 (26)【公司经营情况】 (26)【在经营中出现的问题与困难及解决方案】 (27)五、总结 (28)六、人力资源考核 (32)一、公司介绍【公司名称】Ci珠宝【企业基本情况】我们即将接手的公司是一家经营情况良好的本地企业，目前的主打产品是Beryl，该产品的技术含量较低，竞争不激烈，在市场的发展还是不错得。

原管理层风格比较保守，特别是在技术开发和市场开发方面投入比较少，倾向于保持现状，使得企业一直处于小规模经营的状况。

【公司的组织机构】Ci珠宝公司管理组织结构：【公司成员】Ci珠宝公司根据先公司行政管理组织结构，对高层管理人员作出调整，希望能对企业的经营模式进行变革，使企业发展成为更有潜力的实体。

公司管理团队现有以下成员：总裁 CEO －财务总监 CFO －销售与市场总监 COO －生产总监 CPO －信息\研发总监 CIO －人力总监 HR －具体职能分工：CEO——总裁负责整体战略的制定，协调小组成员之间的不同意见。

CFO——负责资金的运作，特别需要关注公司现金流，每次现金的变动都需要登记入账，同时承担财务报表的制作工作，主要职责是不能出现现金流枯竭，同时控制成本。

COO——负责市场和销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，主要工作成果是销售出尽量多的产品。

沙盘模拟经营流程表

用户
第年经营
操作顺序
企业经营流程
手工操作流程
新年度规划会议
每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。
系统操作
手工记录
广告投放
输入广告费确认
参加订货会选订单/登记订单
选单
年初支付应付税(33%)
系统自动
支付长贷利息
系统自动
更新长期贷款/长期贷款还款
系统自动
申请长期贷款
输入贷款数额并确认
1 季初盘点（请填余额）
产品下线,生产线完工(自动)
2 更新短期贷款/短期贷款还本付息系统自动
3 申请短期贷款
输入贷款数额并确认
4 原材料入库/更新原料订单
需要确认金额
5 下原料订单
输入并确认
6 购买/租用--厂房
选择并确认，自动扣现金
7 更新生产/完工入库
系统自动
8 新建/在建/转产/变卖--生产线
选择并确认
9 紧急采购(随时进行）
17 出售库存
输入并确认（随时进行)
18 厂房贴现
随时进行
19 应收款贴现
输入并确认（随时进行)
20 季末收入合计
23;(20)-(21)]
缴纳违约订单罚款（25%）
系统自动
支付设备维护费
系统自动
年末计提折旧
系统自动
新市场/ISO资格换证
系统自动
结账
（）
随时进行输入并确认
10 开始下一批生产
选择并确认
11 更新应收款/应收款收现
需要输入到期金额
12 按订单交货
选则交货订单确认
13 产品研发投资
选择并确认
14 厂房--出售(买转租)/退租/租转买选择确认，自动转应收款

企业经营沙盘模拟

角色职责
营销总监/销售总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线，生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
角色职责
CEO（首席执行官/总经理）
负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理班子三个层次。在“企业经营沙盘模拟”实训中，省略了股东会和董事会，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO 还要负责控制企业按流程运行。与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位。
角色职责
生产总监
生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。在“企业经营沙盘模拟”实训中，生产总监负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要。

第6章ERP沙盘模拟业务运营记录2

起始年业务运营记录
企业运营流程表
订单登记表
现金计划表
综合管理费用明细表
利润表
资产负债表
第一年业务运营记录
企业运营流程表
订单登记表
现金计划表
综合管理费用明细表
利润表
资产负债表
第二年业务运营记录
企业运营流程表
末
订单登记表
现金计划表
综合管理费用明细表
利润表
资产负债表
第三年业务运营记录
企业运营流程表
末
订单登记表
现金计划表
综合管理费用明细表
利润表
资产负债表
第四年业务运营记录
企业运营流程表
订单登记表
现金计划表
综合管理费用明细表
利润表
资产负债表
第五年业务运营记录
企业运营流程表
订单登记表
现金计划表
综合管理费用明细表
利润表
资产负债表
第六年业务运营记录
企业运营流程表
订单登记表
现金计划表
综合管理费用明细表
利润表
资产负债表
本章小结。

沙盘采购总监经营记录表填写范本

沙盘采购总监经营记录表填写范本一、引言沙盘采购总监经营记录表是一项十分重要的管理工具，它可以帮助企业领导们更好地监控公司的经营情况，发现问题，并及时进行调整和改进。

在这篇文章中，我们将深入探讨沙盘采购总监经营记录表的填写范本，以及它在企业管理中的重要性。

二、沙盘采购总监经营记录表填写范本1. 公司基本情况在填写沙盘采购总监经营记录表时，首先需要记录公司的基本情况。

包括公司名称、注册资本、经营范围、主要产品或服务、员工人数、销售额等。

这些基本情况是为了让领导们对公司的整体情况有一个全面的了解。

2. 经营目标和计划接下来，需要在记录表中明确公司的经营目标和计划。

包括长期目标、短期目标、市场份额目标、销售额目标等。

还需要列出公司的经营计划，包括市场拓展计划、产品推广计划、营销策略等。

这些内容可以帮助领导们了解公司的发展方向和规划。

3. 财务情况财务情况是企业经营管理中非常重要的一部分，因此在记录表中需要详细记录公司的财务情况。

包括资产负债表、利润表、现金流量表等。

这些数据可以帮助领导们了解公司的盈利能力、偿债能力，以及现金流量状况。

4. 经营风险和控制措施在记录表中，还需要对公司的经营风险和控制措施进行详细记录。

包括市场风险、经营风险、政策风险等。

需要列出针对这些风险制定的控制措施，以及具体的实施计划和责任人。

5. 经营绩效评估在记录表中需要对公司的经营绩效进行评估。

包括市场份额、销售额、利润率、成本控制等指标。

并将这些指标与公司的经营目标进行对比，以便发现问题并及时调整经营策略。

三、沙盘采购总监经营记录表的重要性沙盘采购总监经营记录表作为一项重要的管理工具，对企业的经营管理具有非常重要的作用。

它可以帮助领导们全面了解公司的经营情况，及时发现问题并进行调整和改进。

通过对比经营目标和实际经营情况，可以帮助企业找出问题所在，并及时进行调整。

沙盘采购总监经营记录表还可以帮助企业领导们对公司的经营情况进行评估，为未来的决策提供重要依据。

沙盘模拟企业经营

5、企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
• 8、一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50%交付50%与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。
• 9、人员要培训才能达到企业要求：这个游戏中专门设置了新招聘员工必须1年以后才能上岗的规则，使我们发现，其实企业真的常常忘记新员工应该培训后才能上岗。
技术要点
• 技术技术具体体现于分析能力，观察能力，计算能力，临场应变能
力，操盘能力，决策能力。分析能力是指对其他企业的各个方面数据和不同的产品市场
分布系统地比较，找出自己的缺点和优势，优势是否可以弥补缺点观察能力决定了在短时间内从一家企业间谍得到的信息的多寡。
也就是说，只有敏锐的的观察力才能尽可能多地将一家陌生企业的信息更好地把握住。观察在于观察重点，观察对自己企业有用的信息，其他无关的就屏蔽，做到心明，眼快。
6、现场案例解析
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
4、初始状态
沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

企业经营沙盘模拟

“经营决策沙盘模拟”报告一、企业组织架构总裁CEO财务总监采购总监营销总监生产总监二、企业战略（营销总监牛亚楠采购总监李碧媛生产总监汗尼克孜）市场预测、市场决策、发展规划、产品决策、投资决策、生产线决策市场预测：纵观P1、p2、p3、p4产品近几年来的价格走向及未来的发展趋势，我们不难发现p1、p2、产品的价格在前几年基本处于稳定,而且在本地和区域市场的销量比较好,p3、p4虽然在前几年的价格和销量都不尽人意，但是就未来几年的发展来看远远超出p1、p2产品，而且在国内及以外的市场上拥有极其好的市场地位.市场决策：前三年左右市场对p1、p2产品的需求量会居高不下,而在后几年，p3、p4产品的市场需求量会逐步提高，有很高的发展前景。

因此本公司决定在区域和本地销售p1、p2在国内及以外的市场销售p3、p4产品。

发展规划:本公司决定前两年主打p1、p2产品，后几年转战p3、p4产品。

先由小规模做起，在逐步扩展公司的经营范围，先开拓小市场,再逐步亚洲乃至国际市场。

产品决策：产品的种类和质量决定了一个公司能不能长久的发展下去，因此本公司决定涉及各个产品种类，加强产品投资，根据市场需求量改变产品的生产计划。

投资决策：由于资金不是很充裕，我们采用租厂房的方式，以此来把更多的资金用于产品的生产上。

本公司决定先将大部分的资金用于生产线的开发和产品的原材料采购。

生产线决策：在生产线上，我们决定用有限的资金尽量多的涉及到各种生产线，因为只有好的生产线才能跟得上生产计划，完成生产目标。

鉴于各种生产线的生产效率不同，我们决定用半自动和全自动生产线来生产p1、p2产品，用柔性生产线生产p3、p4产品，争取用最短的时间生产出最有效的产品。

三、经营分析（营销总监牛亚楠财务总监孙孟霖）1.广告投入产出分析（营销总监牛亚楠）以下是各个组别各个年份投放的广告费:根据以上图表可以看出，排名较为靠前的组别，一般在广告投入上倾注较多，也因此可以选到盈利的订单.我组广告费投入较为谨慎,每年根据存货及所需订单的紧急性来投放适合的广告费，免得因为广告费投入过多而导致资金周转不来。

沙盘模拟企业经营

沙盘模拟企业经营温州大学瓯江学院2009年5月模拟竞争规则1、市场划分与准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场，不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。

2、销售会议及订单销售会议销售会议每年一次，每年初举行。

每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。

市场地位市场地位是针对每个市场而言的。

企业的市场地位根据上一年度各企业的销售额排列，销售额最高的企业称为该市场的“市场领导者”，俗称“市场老大”。

在该市场上所有市场订单优先选取，一旦在该市场上不能按时交单，则丧失“市场老大”地位。

广告投放广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会。

如：投入7M最多可以拿4张订单，但能否拿到4张订单取决于市场需求、竞争态势等；投入2M最多只能拿一张订单，只是比投入1M优先拿到订单。

广告费计入综合管理费用。

注1：竞单表中设有9K（代表“ISO9000”）和14K（代表“ISO14000”）两栏。

这两栏投入的不是认证费用，而是取得认证之后的宣传费用，该投入对整个市场所有产品有效。

注2：如果希望获得标有“ISO9000”或“ISO14000”的订单时，必须在相应的栏目中投入1M广告费。

客户订单市场需求用客户订单的形式表示，如图。

如果没有特别说明，普通订单可以在当年内任一季度交货。

如果当年不能交货，企业将为此应受到以下处罚：✓丧失该市场“市场老大”地位✓下一年该订单必须最先交货✓交货时扣除该订单总额25%作为违约金注1：加急订单必须第一季度交货。

注2：标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求企业必须取得了相应认证并投放了认证的广告费，两个条件具备，才能得到这张订单。

选单顺序首先，由上一年该市场的市场领导者最先选择订单。

其次，按每个市场单一产品广告投入量，其他企业依次选择订单。

ERP沙盘表格(含填制说明)

ERP沙盘模拟经营实训
第（）年任务清单
每年年初：（根据提示，完成部分打“√”）
⑴支付应付税（根据上年度结果）□
⑵支付广告费□
⑶参加订货会/登记销售订单□
每个季度：一季度二季度三季度四季度
⑴更新短期贷款/短贷还本付息/申请短期贷款□□□□
⑵更新应付款/归还应付款□□□□
⑶更新原料订单/原材料入库□□□□
⑷下原料订单□□□□
⑸更新生产/完工入库□□□□
⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□
⑺开始下一批生产□□□□
⑻产品研发投资□□□□
⑼更新应收款/应收款收现□□□□
⑽按订单交货□□□□⑾出售/抵押厂房□□□□⑿支付行政管理费用□□□□⒀季末现金对账（填状态记录表）□□□□
每年年末：
⑴申请长期贷款/更新长期贷款/支付长贷利息□
⑵支付设备维修费□
⑶支付租金（或购买建筑）□
⑷折旧□
⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□
⑹关账□
第（）年现金流量表
第（）年订单登记表
第（）年财务报表
资产负债表单位：百万。

erp沙盘模拟用表——经营记录表

用户
操作企业经营流程顺序
第年经营
每执行完一项操作，CEO请在相应的方格内打勾。系统操作手工记录
手工操作流程新年度规划会议
广告投放参加订货会选订单/登记订单
输入广告费确认选单系统自动系统自动系统自动输入贷款数额并确认产品下线,生产线完工(自动)
年初支付应付税(25%)
支付长贷利息更新长期贷款/长期贷款还款申请长期贷款
10 开始下一批生产 11 更新应收款/应收款收现 12 按订单交货 13 产品研发投资 14 厂房--出售(买转租)/退租/租转买 15 新市场开拓/ISO资格投资 16 支付管理费/更新厂房租金 17 出售库存 18 厂房贴现 19 应收款贴现 20 季末收入合计 21 季末支出合计 22 季末数额对账[（1)+(20)-(21)]
缴纳违约订单罚款（25%）支付设备维护费
系统自动系统自动系统自动系统自动
年末计提折旧ຫໍສະໝຸດ 新市场/ISO资格换证结账（
）
1 2 3 4 5 6 7 8 9
季初盘点（请填余额）
更新短期贷款/短期贷款还本付息系统自动申请短期贷款原材料入库/更新原料订单下原料订单购买/租用--厂房更新生产/完工入库新建/在建/转产/变卖--生产线紧急采购(随时进行）
输入贷款数额并确认需要确认金额输入并确认选择并确认，自动扣现金系统自动选择并确认随时进行输入并确认选择并确认需要输入到期金额选则交货订单确认选择并确认选择确认，自动转应收款仅第四季允许操作系统自动输入并确认（随时进行) 随时进行输入并确认（随时进行)

ERP沙盘模拟业务运营记录_(完成版)

ISO认证费
-3
支付应付税
借入短贷
设备维修费
-3
长贷利息
-19
原材料入库／出售
-4
-7
年末支出合计
-12
长货还本
购买厂房
年末现金余额
21
借入长贷
生产线费用
-5
年初支出合计
-38
紧急采购原材料
年初收入合计
0
加工费
-2
-4
-2
-5
出售产成品
应收款收现
紧急采购产成品
零帐期订单收现
违约罚款
厂房租金
产品研发费
X
√
√
13
缴纳违约罚款
X
X
X
X
14
厂房出售/租用厂房
X
X
X
X
15
产品研发投资/生产资格换证
-1
-3
-2
X
16
支付管理费
-1
-1
-1
-1
17
出售库存（随时进行）
X
X
X
X
18
应收款贴现（随时进行）
X
X
X
X
19
厂房贴现（随时进行）
X
X
X
X
20
本季收入合计
0
0
0
0
21
本季支出合计
-9
-12
-5
-13
22
季末对帐
其他
0
合计
15
利润表
项目
上年数
本年数
销售收入
+
34
32
直接成本
－
12

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