大区经理办事处经理绩效考核方案

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区域经理绩效考核方案

区域经理绩效考核方案1. 背景和目的该绩效考核方案的目的是为了评估区域经理的工作表现，并提供基于绩效的激励和奖励机制。

通过明确的考核指标和流程，可以激励区域经理在其责任范围内取得卓越的业绩，促进公司整体业务发展。

2. 考核指标为确保考核的客观性和公平性，我们将制定以下指标进行绩效评估：2.1 销售业绩根据区域经理负责的区域销售额和销售增长率来衡量其销售业绩。

销售数据将根据公司内部报表进行评估。

2.2 客户满意度通过客户调查问卷和反馈，评估区域经理在客户满意度方面的工作表现。

调查问卷将包括客户对产品质量、交货准时性和服务水平等方面的评价。

2.3 团队管理评估区域经理对其下属团队的管理能力和团队业绩。

我们将考虑团队的生产效率、目标完成情况以及员工发展和激励等方面的表现。

3. 考核流程为确保考核的有效性和可操作性，我们将采用以下流程进行区域经理绩效考核：3.1 设定目标每年初，区域经理和上级主管将共同设定考核目标，明确销售目标、客户满意度目标和团队管理目标。

3.2 绩效评估每季度末，将对区域经理的绩效进行评估。

销售业绩将通过销售报表进行评估，客户满意度将通过客户调查问卷进行评估，团队管理将通过团队绩效考核和员工评估进行评估。

3.3 绩效反馈绩效评估结果将及时向区域经理进行反馈，并与其讨论业绩表现和改进机会。

同时，将对优秀绩效给予相应的奖励和激励措施。

3.4 总结评估每年底，将对区域经理的绩效进行总结评估，以综合考虑各项指标的表现情况，并根据评估结果确定下一年度的目标和奖励机制。

4. 奖励和激励措施为激励区域经理取得优秀绩效，我们将提供以下奖励和激励措施：- 级别调升：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得级别调升和相应的薪资调整。

- 奖金激励：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得额外的奖金激励。

- 培训和发展机会：我们将为优秀表现的区域经理提供更多培训和发展机会，以帮助其进一步提升管理和领导能力。

区域经理业绩考核方案

区域经理业绩考核方案区域经理是企业营销管理层的核心力量，他们根据企业战略目标，负责指导和管理所在区域的销售团队，帮助实现销售业绩目标。

为了激励区域经理的积极性和主动性，提高其业绩表现，制定一套科学合理的区域经理业绩考核方案非常重要。

下面就是一套基于SMART目标原则的区域经理业绩考核方案：一、明确业绩目标：设定明确的销售业绩目标是考核的基础。

目标要符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。

具体目标：明确要求区域经理在一定时间内达到多少销售额、增长率或市场份额。

可衡量目标：目标要有明确的衡量标准，例如销售额的金额、数量或市场份额的百分比等。

可实现目标：目标要具备可实现性，不能过于理想化或超出区域经理能力范围。

相关目标：目标要与企业战略目标相一致，要能够对业务发展产生实质性影响。

时限目标：目标要有明确的截止日期，可以是季度、半年或全年。

二、多维度考核：综合考核区域经理的整体工作表现，不仅仅是销售业绩。

可以考核的维度包括：1.销售业绩：包括销售额、增长率、市场份额等。

可以设置多个业绩指标，分别对应不同的产品线或市场。

2.团队管理：考核区域经理的团队建设能力、人员招聘和培训能力、团队绩效等。

3.客户关系：考核区域经理与关键客户的合作关系、客户满意度等。

4.市场开拓：考核区域经理的市场调研、竞争分析、市场推广等能力，对于新市场的开拓和产品线的推广。

5.运营管理：考核区域经理的预算控制、费用管理、库存管理、资金回收等。

三、考核指标权重分配：根据不同的考核指标和重要性，对各个指标进行权重分配，反映出其在业绩考核中的重要程度。

权重分配可以根据企业的具体情况来调整，确保考核结果能够准确反映区域经理的贡献。

四、绩效奖惩机制：根据区域经理的绩效表现，设定相应的奖惩机制。

奖励可以是具体的钱财奖励、晋升机会、荣誉证书等，激励区域经理实现更高的业绩。

办事处经理考核细则

文件名称：办事处经理考核细则文件内容概述为鼓励办事处负责制经理的销售积极性，促进公司销售额和市场占有率的增长，同时通过绩效考核，明确KPI 指标，促使办事处经理不断改善和提高办事处经营质量，提高业务管理水平，特制定本办法。

办事处经理考核细则1目的为鼓励办事处经理的销售积极性，促进公司销售额和市场占有率的增长，同时通过绩效考核，明确KPI 指标，促使办事处经理不断改善和提高办事处经营质量，提高业务管理水平，特制定本办法。

2范围：办事处经理负责制3定义3.1实行办事处经理负责制，办事处经理对办事处资产负责，对办事处经营费用（除售后服务费用凭安装、送货、维修单按公司规定每单结算外）实行额定内申请使用，售后费用纳入到办事处经理费用考核内。

3.2办事处内部管理包括组织架构、人事配置、工作职责、考核制度、薪酬待遇、费用开支等规章制度均由办事处经理负责制定和实施。

4职责4.1营销管理部负责办事处经理绩效考核管理。

4.2集团财务管理中心营销财务部负责相关财务数据的提供；4.3销售中心、运营中心、市场中心负责对办事处经理的考核。

4.4人力资源本部负责办事处经理薪资发放。

4.5营销总经理负责办事处薪资发放的审批。

5管理规定5.1办事处经理薪资由三部分组成，包括月度基本工资40%月度考核工资30%^年度考核工资30%年薪标准详见附录A。

5.1.1月度基本工资：按公司制定的办事处经理工资标准发放月度基本工资。

5.1.2月度考核工资：按照KPI考核结果进行发放。

5.1.3年度考核工资：根据办事处年度总体经营状况考核结果进行发放。

5.1.3.1年度考核工资（30%）=总年薪30%*累计月度绩效考核分数平均值。

5.2办事处经理对办事处资产安全负全部责任，如办事处资产发生短缺或丢失时，办事处经理全额赔偿，如发生办事处经理贪污、侵吞公司财、物等损害公司利益现象，由办事处经理全额退赔，并追究法律责任。

同时办事处经理对办事处费用要严格遵守公司相关管理制度，并按相关规定接受相应奖惩。

区域经理绩效考核方案

区域经理绩效考核方案
一、绩效考核
二、绩效工资
三、考核标准
说明：
1 三个以上(含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。

2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴.
说明：
1 三个以上（含三个）指标考核为0分,取消数据统计津贴.
2 月度考核85分以上者,发放全额津贴.得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴,等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。

3。

其他关键指标
说明:1 三项以上（含三项）指标考核为0分，取消关键津贴.
2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月
数据统计津贴。

说明：
四项指标月度考核合计340分以上者，发放全额津贴.(各单项得66至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴）,等256分（含256）以下，取消当月数据统计津贴。

大区经理考核方案

大区经理考核方案背景作为公司的重要管理层，大区经理在公司的发展中扮演着重要的角色。

为了保证大区经理的工作质量，提高管理效率，公司需要对大区经理进行定期的考核。

本文旨在制定一套完整的大区经理考核方案，以确保公司的持续发展。

考核内容大区经理的工作内容较为复杂，需要同时负责多项任务。

因此，公司将会从以下几个方面对大区经理进行考核：1. 业绩考核公司要求大区经理在管理业绩方面取得具体的成果。

因此，在考核时，公司将会根据以下指标进行评估：•营业额•利润率•客户满意度通过对这些指标的综合考核，公司可以准确地评估大区经理的业绩表现。

2. 组织能力考核大区经理需要负责管理自己所管理的团队。

因此，公司将会从以下几个方面对大区经理的组织能力进行考核：•团队人员绩效评估•团队建设•合规管理通过对这些指标的评估，公司可以判断大区经理在管理团队方面的能力。

3. 个人能力评估大区经理需要具备一定的领导能力和个人素质。

因此，在考核大区经理的个人能力时，公司将会从以下几个方面进行评估：•领导力•战略规划•知识水平通过对这些指标的综合考核，公司可以准确地评估大区经理在个人能力方面的表现。

考核流程为了让大区经理能够通过考核，公司将会采取以下步骤:1. 制定考核计划公司将会制定一份详细的大区经理考核计划，包括考核时间、考核内容、考核形式等。

2. 进行考核在考核期间，公司将会安排专门的考核小组，通过面谈、调查等形式对大区经理进行综合评估。

3. 确定考核结果通过对考核数据的统计、分析，公司将会确定大区经理的考核结果。

4. 给予奖惩措施根据考核结果，公司将会给予相应的奖励或惩罚，以激励大区经理的积极性和创造力。

结语通过制定完整的大区经理考核方案，公司可以更好地评估大区经理的工作表现，提高管理效率和团队整体业绩。

同时，这也能够激发大区经理的积极性和创造力，为公司的发展注入新的动力。

大区销售经理绩效考核方案

大区销售经理绩效考核方案一、销售目标完成情况销售目标完成情况是大区销售经理绩效考核的重要指标之一，通过该项指标可以评估销售经理对于销售目标的理解和实施能力。

1.定期制定并审核大区销售目标及计划，针对不同市场和产品，制定可行的销售目标。

2.监控销售团队的销售进度，及时跟进销售活动，确保销售目标的实现。

3.分析销售数据，对比实际销售与销售目标的差距，并提出相应的改进建议。

二、销售团队管理销售团队管理是大区销售经理绩效考核的另一个重要考核指标，通过该项指标可以评估销售经理对于销售团队的管理和发展能力。

1.制定合理的销售团队绩效考核机制，激励销售团队成员的积极性和创造性。

2.定期召开销售团队例会，传递公司战略和销售政策，以及产品知识和销售技巧的培训。

3.指导销售团队建立与客户的良好关系，开发新客户和维护老客户。

4.对销售团队成员进行绩效评估，发现并解决销售团队成员工作中的问题，并给予适当的奖励和批评。

三、市场调研与产品开发市场调研和产品开发是大区销售经理绩效考核的另一个重要考核指标，通过该项指标可以评估销售经理对于市场和产品的了解和创新能力。

1.定期进行市场调研，分析市场需求和竞争对手情况，并及时向公司汇报。

2.积极参与产品研发过程，提供销售团队的需求和市场的反馈，并协助产品团队进行产品改进。

3.对新产品进行有效的市场推广，指导销售团队深入了解产品特点，提供针对性的销售方案。

四、客户满意度客户满意度是大区销售经理绩效考核的另一个重要考核指标，通过该项指标可以评估销售经理的客户关系维护和服务能力。

1.确保销售团队与客户的沟通顺畅，及时解决客户的问题和需求。

2.定期与关键客户进行回访，了解客户对销售团队和产品的满意程度。

3.制定完善的售后服务流程，及时解决客户的问题，并快速反馈给相关部门。

五、团队合作与领导能力团队合作与领导能力是大区销售经理绩效考核的另一个重要考核指标，通过该项指标可以评估销售经理的组织协调和领导能力。

经理级绩效考核方案

经理级绩效考核方案1. 背景公司作为一个发展迅速的中小型企业，需要建立科学的绩效管理系统，以便更好地支持公司的战略目标，使公司持续发展。

应用绩效管理，可以使公司更好地发挥员工的潜力，提高员工的工作效率，同时也有助于员工个人成长和职业发展。

为了更好地完成经理层面工作，并激励经理创造更多的价值，我们制定了以下经理级绩效考核方案。

2. 绩效考核指标和权重2.1 公司投资回报率•指标定义：所投资项目的回报率与成本之比，分母为成本，验收后口径为准，投资回报率越高，评定越高•权重：30%•目标值：35%+（税前利润率）2.2 业务拓展•指标定义：月度业务额（万元），同比增长率与计划完成率的加权平均值，计划完成率为重要指标•权重：20%•目标值：100%2.3 客户满意度•指标定义：客户每季度评价分数加总计算当月客户满意度指标得分，客户问卷评分为调查数据来源，保单大事指派为业务跟进数据来源•权重：20%•目标值：90分2.4 团队管理•指标定义：团队管控指标（团队人员稳定性、考核成绩、绩效成长率等权重计算），个人考核垂直直线管理评级（同部门员工牵头整理总评排名，一个月最多一次组织）•权重：15%•目标值：考核垂直线管理评级为“B”及以上2.5 经营风险•指标定义：月度风险评估量计算同比增长•权重：15%•目标值：评估增长率小于等于0%3. 绩效考核方案实施本经理级绩效考核方案实施周期为一年。

每个经理可以选择自己负责的项目进行考核，同时综合考虑个人成长和团队协作能力，最终制定个人绩效目标。

方案实施过程中，以上五项指标均为必须考核指标，根据经理实际情况，可以在以上五项考核指标基础上增加其他个人考核指标，但增加的指标权重不能超过绩效考核总权重的30%。

每季度结束后，根据实际完成情况和对应权重，对每个经理进行绩效评估，并与经理确认绩效得分。

4. 总结经理级绩效考核方案以实效为导向，反映了公司发展所需的经理工作水平和重点工作。

大区经理或主管绩效考核管理制度.doc

大区经理或主管绩效考核管理制度1大区经理或主管绩效考核管理制度一、目的为充分调动销售经理的销售积极性，通过有效的激励不断提升销售业绩，完成公司下达的销售任务。

二、适用范围品牌的各区销售经理。

三、工资结构月工资总额=基本工资(占原核定个人标准工资的70%)+绩效工资(占原核定个人标准工资的30%)四、考核细则1.月KPI考核指标注：1、A—月度述职报告需要发给销售总监。

2、B--终端建设需要填写形象汇总表及产品形象展示店里面统计表，并抄送渠道支持处归档，图片上传服务器存档。

3、以上总分最高限130分，最低为0分。

4、KPI考核为每个月考核（注：主板1、2、3月份不参加KPI考核）。

2.月度绩效工资核定a)绩效工资占个人核定标准工资的30%；b)月实发绩效工资（KPI分数设K）：✧当KPI≥100,月实发绩效工资=绩效工资×K2；✧当80≤KPI＜100,月实发绩效工资=绩效工资×1；✧当70≤KPI＜80,月实发绩效工资=绩效工资×K2；✧当60≤KPI＜70,月实发绩效工资=绩效工资×K3；✧KPI＜60，月绩效工资为0。

3.大区经理季度、年度奖金提成核定（板卡分开计算）：a)大区经理的季度奖金提成计算方式：✧当季度实际销售额＞季度考核任务额：季度提成奖金=（季度考核任务额-季度实际销售额）×显卡0.3%或主板0.4%✧当季度实际销售额≤季度考核任务额的无提成奖金。

注：季度计算时间：1、2、3月为一季，以此类推。

b)销售经理的年度奖金计算方式：✧当年实际销售额＞年考核任务额以上的给予年度奖金，具体计算如下：奖金=（年度考核任务额- 年度实际销售额）×显卡0.3%或主板0.4%✧当年度实际销售额≤年度考核任务额的无提成奖金✧年终奖分两次发放，3月与9月发放，中途离职则不发放。

✧年终奖计算时间：2013年1月1日到2013年12月31日。

4.月度考核步骤①各部门评分或核算（每月3号前）→②人力部汇总、配件营销部审核（每月5号前）→③人力部核算工资及备案（每月8号前）→④交由总经理审批（每月10号前）人力资源部负责考核工作的实施，监督和协调，核算出考核结果。

大区经理薪酬工资体系结构与绩效考核管理方案

大区经理薪酬工资体系结构与绩效考核管理方案一、薪酬工资体系结构大区经理是公司的重要岗位之一，对于公司的业绩和发展起着至关重要的作用。

因此，设计合理的薪酬工资体系结构对于激励大区经理的工作动力、提高工作积极性以及保持公司竞争力都具有重要意义。

以下是一种较为合理的大区经理薪酬工资体系结构：1.基本工资：作为大区经理的固定收入部分，基本工资应该具有一定的保障性，以满足员工日常生活的需求。

基本工资的水平应当根据大区经理的从业经验、岗位职责和工作表现等因素进行合理确定。

2.绩效工资：绩效工资是根据大区经理的工作业绩进行核算的，是激励大区经理不断提高工作质量和工作效率的重要手段。

绩效工资的发放应该与大区经理的工作目标进行挂钩，并采用定期例行考核的方式进行评估。

3.年终奖金：年终奖金是对大区经理全年工作表现的综合评价，可以作为激励大区经理的重要考虑因素之一、年终奖金的发放应当综合考虑大区经理的绩效、贡献、岗位职责和业绩增长等因素进行核算。

4.福利待遇：作为一种附加性收入，福利待遇能够提高大区经理的获得感，增强员工对公司的归属感。

福利待遇可以包括但不限于五险一金、节日福利、员工旅游、员工培训等。

绩效考核是管理者掌握大区经理工作情况、评价工作表现、奖励优秀和改进不足的重要工具。

以下是一种较为完善的大区经理绩效考核管理方案：1.制定明确的岗位职责和工作目标：公司应与大区经理明确约定其岗位职责和工作目标，并将其纳入绩效考核的范畴。

岗位职责和工作目标应当具体、量化、可衡量，以便于后续的考核评估。

2.定期例行考核：公司可以采用季度、半年度或年度的方式对大区经理进行定期考核。

考核内容可以包括工作业绩、团队管理、业务拓展、绩效评价以及对公司规章制度的遵守等方面。

3.绩效评估体系：建立科学合理的绩效评估体系，将大区经理的工作表现量化为具体的绩效指标。

绩效评估体系可以细分为定性和定量两个维度，以全面准确地评价大区经理的工作绩效。

大区经理工资考核方案

大区经理工资方案13248元（16561＊80％）,还有3313元需要年度考核完成以后才发放，工作构成如下:（1）、基本工资6000元，没有缺勤。

（2）、他的6月份业务考核工资是5386元：原因如下：6月份其任务为300万(包括老品260万，重点推广产品/新品40万），实际完成是350万（其中老品300万，重点推广产品/新品50万）,去年同期销售200万,上月销售750万,业绩工资包括老产品考核工资2167元（350万/260万*35%*4600元）、重点推广产品/新品考核工资2012元（50万/40万*35%*4600元）、同比考核工资1207元（350万/200万*15％＊4600元）、环比考核工资为0元低于50％(350万/750万*100％=46%)。

(3）、他的6月份管理考核工资是1725元，原因如下：客户管理工资805元，其中区域内没有串货得到考核工资460元(2300*20％）、被客户投诉一次得到考核工资115元（2300*50％＊10％）、重点核心客户拜访完成得到考核工资230元（2300＊10％）；团队管理工资920元，其中人员培训考核工资230元（2300*10％)、区域没有人员缺失得到考核工资230元（2300＊10%）、日常管理出现5人次被公司处罚得到考核工资460元（2300*50％＊40%）。

（4)、他的6月份重点工作考核工资是2185元,原因如下：网点建设工资包括成功开发一个经销商客户得到690元(2300＊30%）、终端网点开发少比计划开发了5个得到工资345元（2300＊20％**75%）、大客户完成拜访得到工资460元（2300＊20%）;品牌建设完成2次得到考核工资690元(2300*30%）。

（5）、他的6月份费用考核工资是1265元，原因如下:其使用了3个点的费用可以拿到费用率考核工资575元（2300＊50％＊50％），核实发现费用使用里面有4个作假,可以拿到费用投放考核工资690元（2300＊50％＊60%）。

经理绩效考核方案

经理绩效考核方案经理绩效考核方案「篇一」绩效考核是对员工的一种激励，大多企业都分为部门绩效考核和员工绩效考核，如果未正确处理部门绩效考核与员工绩效考核的关系，影响企业绩效考核的正常进行，未达到理想效果。

一、概念1、绩效管理是员工和经理就绩效问题所进行的双向沟通的一个过程。

在这个过程中，经理与员工在沟通的基础上，帮助员工订立绩效发展目标，然后通过过程的沟通，对员工的绩效能力进行辅导，帮助员工不断实现绩效目标。

在此基础上，作为一段时间绩效的总结，经理通过科学的手段和工具对员工的绩效进行考核，确立员工的绩效等级，从中找出员工绩效的不足，进而制定相应的改进计划，帮助员工改进缺陷和不足，使员工朝更高的绩效目标迈进。

总结一句话，绩效管理是经理和员工的对话过程，目的是为了帮助员工提高绩效能力，使员工的努力与公司的远景规划和目标任务一致，使员工和企业实现同步发展。

2、绩效考核是对员工一段时间的工作、绩效目标等进行考核，是前段时间的工作总结，同时考核结果为相关人事决策(晋升、解雇、加薪、奖金)等提供依据。

二、区别1、绩效管理是一个完整的系统，绩效考核只是这个系统中的一部分;2、绩效管理是一个过程，注重过程的管理，而绩效考核是一个阶段性的总结：3、绩效管理具有前瞻性，能帮助企业和管理者前瞻性地看待问题，有效规划企业和员工的未来发展，而绩效考核则是回顾过去的一个阶段的成果，不具备前瞻性;4、绩效管理有着完善的计划、监督和控制的手段和方法，而绩效考核只是考核的一个手段;5、绩效管理注重能力的培养，而绩效考核则只注重成绩的大小;6、绩效管理能建立经理与员工之间的绩效合作伙伴关系，使经理和员工站到一起，而绩效考核则使经理与员工站到了对立的两面，距离越来越远，制造紧张的气氛和关系。

三、联系二者的联系是，绩效考核是绩效管理的一个不可或缺的组成部分，通过绩效考核可以为企业绩效管理的改善提供资料，帮助企业不断提高绩效管理的水平和有效性，使绩效管理真正帮助管理者改善管理水平，帮助员工提高绩效能力，帮助企业获得理想的绩效水平。

销售大区经理绩效方案

一、目的为提高销售大区经理的工作绩效，确保公司销售目标的实现，激发销售团队的工作热情，特制定本绩效方案。

二、适用范围本方案适用于公司销售大区经理的绩效考核。

三、考核指标1. 销售业绩指标（1）销售目标达成率：以年度销售目标为基准，考核销售大区经理所辖团队的销售目标达成情况。

（2）销售额：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内的销售额。

（3）销售增长率：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内的销售额增长率。

2. 团队管理指标（1）团队建设：考核销售大区经理所辖团队的组织架构、人员配置、培训体系等建设情况。

（2）团队凝聚力：考核销售大区经理所辖团队的团队氛围、协作精神、团队荣誉感等。

（3）团队士气：考核销售大区经理所辖团队的工作积极性、执行力、创新意识等。

3. 市场拓展指标（1）市场占有率：考核销售大区经理所辖团队在目标市场中的占有率。

（2）新客户开发：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内新客户的开发数量。

（3）客户满意度：考核销售大区经理所辖团队对客户的满意度。

4. 绩效改进指标（1）销售策略实施效果：考核销售大区经理所辖团队的销售策略实施效果。

（2）问题解决能力：考核销售大区经理所辖团队在销售过程中遇到问题的解决能力。

（3）风险防范意识：考核销售大区经理所辖团队对市场风险、政策风险、竞争风险的防范意识。

四、考核方式1. 定量考核：根据销售业绩指标、团队管理指标、市场拓展指标等，设定具体的考核指标及权重，对销售大区经理进行定量考核。

2. 定性考核：通过上级评价、同事评价、客户评价等方式，对销售大区经理进行定性考核。

3. 综合考核：将定量考核和定性考核的结果进行综合，得出销售大区经理的绩效考核结果。

五、考核周期1. 年度考核：对销售大区经理进行年度考核，考核周期为一年。

2. 季度考核：对销售大区经理进行季度考核，考核周期为三个月。

六、奖惩措施1. 对考核成绩优秀的销售大区经理，给予物质奖励、晋升机会等激励措施。

营销大区经理绩效考核方案

方案名称大区目标责任书细则
受控状态
编号GB—HR—2012—0411
一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。

二、责任期限
年月日～年月日。

考核分为半年述职（报告）；按照目标责任书年终综合考评。

三、职权(详见营销大区经理职位说明书)
1．有权参与制定营销中心的营销规划并提出建议。

2．有权组织制定并修改本区域内规章制度、市场和销售策略、销售目标。

3．有权建立、培训、管理区域的销售队伍。

4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导本区域内各销售团队完成销售任务。

四、考核指标体系
大区经理的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。

具体考核指标体系及指标说明如下表所示。

大区经理考核指标体系一览表
考核指标指标说明/公式权重（%）
业绩指标市场开拓（品牌）
占有率
本年度市场÷上一年度市场×100%10年度公司发展
战略目标完成率
%
100
⨯
目标
计划年度公司发展战略
战略目标
年度公司发展已实现的
10
销售额销售合同签订的总销售额10
销售账款回收率100%
计划回款额
实际回款额
⨯10
销售计划完成率100%
计划销售额
实际销售额
⨯10
人力资源部制。

大区经理岗位绩效考核

3．按照规那么和流程要求，严格监控下属工作进程；
4．工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
人员
和团
队治理
1、人职员作制度制定与实施；
2、定期组织职员学习与业务知识分析；
3、搞好职员福利待遇工作；
4、人员团队意识与精神表达
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
2．善于把握时机作出决断。
3．具有客观公平的见解。
4．明确表示自己的主张和态度。
5．不顽固己见。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
和谐力
1．说服对方而不引起他人的反感。
2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。
3．在交涉或会谈之前，进行充分的预备和研究。
4．在交涉中，不卑不亢，富有坚强不拔的精神。
5．善于交谈，善于倾听。
D-4
E-2
媒介பைடு நூலகம்
治理
1．连续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公司做好售后服务和改进产品；
2．依照公司对各区域的费用预算及相关的媒介打算，协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。
管
理
绩
效
决策与授权
1．班组内有关工作的活动决策；
2．人职员作性质决定；
3．人职员作位置安排决定；
4．工作考核制度的安排。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
打算与组织

大区经理绩效考核方案

大区经理绩效考核方案
大区经理岗位说明书
1、中层管理职位，协助决策层制定区域发展战略，负责其区域内短期及长期的决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；
2、负责策划区域年度市场工作目标和营销方案；
3、负责开拓市场业务，进行相关的推广，包括管理以及进度的推进；
4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，掌握核心竞品的状况和动态，为决策层提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场；
5、贯彻执行上级的指示决议，检查督促该区域的各项工作落实情况；做好区域管理工作。

三、岗位职责
1、区域团队的建设及维稳，销售人员的招聘及培训等；
2、区域市场的分析和预测，洞悉竞品商务、服务政策的变化及其人员结构等，及时把握市场趋势，为决策层提供准确的相关信息；
3、开拓和发展销售市场，最大限度的把握区域内各大型工程项目；
4、完成销售任务以提升市场占有率，同时协调服务，提升客户满意度，并配合债权催收，降低逾期风险；
5、贯彻执行上级的指示决议，检查督促区域人员的工作落实情况，做好区域管理工作。

成熟管理奖升降级标准：
1、升级标准（任选其一）：
①连续3个月市场占有率第一名；
②连续3个月完成任务；
③连续3个月市场占有率增长前三名；
2、降级标准（任选其一）：
①连续3个月市场占有率后两名；
②连续3个月未完成任务；
③连续3个月占有率下降；
3、原则上升降级一次一级。

五、考核标准
团队管理奖标准：
注：
1、团队管理奖为区域内销售总量提成（不含自销台量）；
2、
六、补充说明
1、大区经理油费标准为元/月，其中元为协助一线工作的车辆费用。

七、此方案自二0一年一月起执行。

绩效考核手册-大区(分部)-第二部分(绩效考核办法及流程)

第二部分:绩效管理办法及流程一、绩效管理办法（一）《国美电器大区、分部部绩效考核办法》1.考核对象大区/分部总经理/副总经理、各级总监、职能部门全体人员（注：门店人员绩效考核办法参照门店绩效考核方案执行）2.考核周期月度考核、半年度考核、阶段性激励、长期激励3.考核操作3。

1月度考核：团队考核、系统排名、奖罚通报、单项奖惩兑现：于20日的绩效工资中发放3.1.1团队考核：3.1.1。

1定义：以大区、分部为单位,针对经营指标和管理指标进行评估、全国排名并进行奖罚;由总部各中心负责评估，人力资源中心绩效管理部负责汇总排名;3.1。

1.2适用对象:大区/分部职能副经理（含)以上人员。

3.1.1。

3评估办法:《国美电器大区、分部团队考核办法》3.1.1.4奖惩执行：⏹所有奖罚依据《国美电器大区、分部团队考核办法》规定排名奖罚比例执行。

⏹所有奖励以完成基本任务为前提，若当月未完成销售额基本任务，则取消奖励;凡当月完成销售额目标任务的大区或分部，处罚额度降低50％；⏹月度团队考核奖惩执行优先于其他月度奖惩。

3。

1.1.5其它说明:⏹新开分部前两个月参与排名，但不予以奖罚；⏹试用期内，不予以奖罚；⏹代理期内按所代理的岗位兑现奖罚；⏹新晋升人员在任职当月不予以奖罚;⏹兼职人员奖励全部兑现;如遇处罚,则承担所兼任岗位中处罚金额最高值，不重复处罚；⏹排名的申诉期为自排名公布之日起五个工作日内,受理申诉的部门为总部人力资源中心绩效管理部和相关中心；3.1.1。

6费用归属：排名/专项，即不占用分部人工成本。

3。

1。

2系统排名：3。

1。

2。

1定义：为进一步规范各系统的工作，加强总部对大区、分部相关工作的指导与监督,使各系统工作达到专业化、精细化的标准，推出了各系统月度综合考核，在各系统内进行月度综合评估和排名。

3。

1。

2.2适用对象：大区/分部职能部门经理/副经理及相关人员.3.1。

2。

3评估办法:《国美电器各系统排名办法》3。