采购技能培训ppt课件
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医药商品购销员技能培训ppt课件
2.祛痰镇咳
（沐舒坦）
3.解痉平喘
（氨茶碱）
胃炎
临床表现： 常见的消化系统疾病，多见于中老年人。萎缩性
胃炎临床表现为上腹部饱胀、不适或疼痛，餐后 明显，同时伴有其他消化不良症状，如嗳气、反 酸、恶心、呕吐、食欲不振等。 常因冷食、硬食、辛辣或其他刺激性食物引起症 状或使症状加重。这些症状用抗酸药及解痉药不 易缓解。多数病人诉食欲不振。
用药：
1.病因治疗：祛除致病因素是治疗和预防慢性浅 表性胃炎的上策。故应避免精神紧张，戒烟，适 量限制饮酒，尽量不服用对胃有刺激的药物。
2. 保护胃粘膜的药物
（硫糖铝 ）
3.消除胃粘膜损害因素的药物
（阿莫西林、甲硝唑 、奥美拉唑）
便秘
临床表现：
便秘的主要表现是大便次数减少，间隔时 间延长，或正常，但粪质干燥，排出困难;
1.腹泻：病变位于直肠或乙状结肠患者多有 便意频繁和里急后重。
S.静脉滴注, 一天一次
培训内容：询病给药
1.掌握常见的用药知识，能按顾客需 求推荐药品；
2.熟悉常见病的临床表现； 3.了解常见病的病因和发病机制。
感冒属常见的疾病。感冒是由病毒侵犯鼻腔和咽喉所 致。感冒按病毒的分型分为：普通感冒和流行性感冒。 1.普通感冒 病原体为病毒，已知感冒病毒有百种以上， 主要是鼻病毒、冠状病毒、副流感病毒、腺病毒、柯 萨奇病毒等，但半数以上感冒的病原尚未确定。
归纳起来感冒的症状： (1)发热、怕冷、全身肌肉关节痛； (2)上呼吸道症状：流清鼻涕、鼻腔堵塞、咽部发痒、流泪、 频频打喷嚏； (3)咳嗽或有少量痰。
用药：
1.对症治疗 解热镇痛 减少鼻咽充血和分泌物
采购人员培训手册课件
06 采购人员职业发展与素养提升
采购人员职业规划与发展路径
职业规划
了解采购人员的职业发展路径，包括晋升通道、职业规划策 略和职业发展目标。
职业发展路径
提供采购人员在不同阶段的发展方向，包括新手、初级、中 级、高级和资深等阶段的职业发展路径。
采购人员技能提升与学习资源
技能提升
分析采购人员所需具备的技能，包括谈判技巧、市场调研、供应商管理、成本控制等，并提供提升这些技能的方 法和建议。
合同变更管理
在合同执行过程中，如果需要变更合同内容，要及时与对方协商并达成一致意见 ，并按照公司流程进行变更审批。
04 采购绩效评估与优化
采购绩效评估标准与方法
01
02
03
04
成本与收益
评估采购活动的成本与收益， 分析采购过程中的效率与效果
。
供应商绩效
评估供应商的交货周期、产品 质量、服务水平等，确保供应
学习资源
推荐优质的学习资源，包括书籍、在线课程、培训课程和行业专家等，以帮助采购人员提升自身能力和知识水平 。
优秀采购人员案例分享与启示
案例分享
介绍成功的采购人员案例，包括他们的职业发展历程、成功经验和行业见解，为其他采购人员提供参 考和启示。
案例分析
分析案例中成功的关键因素，提炼可复制的经验和教训，帮助采购人员在实践中更好地应用所学知识 。
THANKS 感谢观看
商的可靠性和竞争力。
内部流程
评估采购流程的合规性和流畅 性，优化采购流程，提高采购
效率。
学习和成长
评估采购团队的学习和成长能 力，提升团队的专业技能和知
识水平。
采购绩效改进与提升
制定改进计划
根据绩效评估结果，制定具体 的改进计划，明确改进目标、Байду номын сангаас
采购部培训ppt幻灯片课件
03
了解谈判背景
在谈判前了解供应商的需 求、利益和立场，为谈判 做好准备。
掌握谈判技巧
运用有效的谈判策略和技 巧，如让步、威胁、诱惑 等，争取最有利的采购条 件。
达成共识
在谈判中寻求双方利益的 平衡，达成共识并签订合 同。
采购合同管理
合同条款审查
仔细审查采购合同条款， 确保合同内容明确、合法 、合理。
保障生产和运营
采购是企业生产和运营的重要环节，保障原 材料、零部件和设备的供应。
控制成本
采购物品的质量直接影响企业的产品质量和 客户满意度，因此采购部在质量管理中扮演
着重要角色。
质量管理
合理的采购策略和成本控制有助于降低企业 的运营成本，提高盈利能力。
供应链管理
采购部是供应链管理的重要组成部分，与供 应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定 性和可靠性。
失败采购案例分析
失败采购案例
某公司在采购过程中，由于对市场变 化预测不足，导致采购成本上升和库 存积压。
失败原因分析
该案例中，公司缺乏对市场变化的敏 感度，未能及时调整采购计划，同时 缺乏有效的库存管理机制。
跨部门协同采购案例
跨部门协同采购案例
某公司通过采购部门与其他部门的协同合作，实现了采购流程的优化和成本的 降低。
采购成本控制
1 成本控制概述
了解成本控制的基本概念、原则和方法，掌握成本控制 的意义和作用。
2 成本分析方法
了解成本控制的基本概念、原则和方法，掌握成本控制 的意义和作用。
3 成本控制策略
了解成本控制的基本概念、原则和方法，掌握成本控制 的意义和作用。
4 实际案例分析
了解成本控制的基本概念、原则和方法，掌握成本控制 的意义和作用。
专业技能培训PPT课件(精)
案例分析
总结分析过的经典案例，提炼其中的关键点和经验教训。
学员心得体会分享
学习收获
邀请学员分享自己在培训过程中的学习收获，包括知识、技能、方 法等方面的提升。
实践应用
鼓励学员分享如何将所学应用到实际工作中，以及取得的成果和遇 到的问题。
经验教训
引导学员总结自己在学习和实践过程中的经验教训，为其他学员提供 参考和借鉴。
经典案例剖析
案例一
成功案例介绍：介绍一个成功的 案例，包括案例背景、问题描述 、解决方案和实施效果等，以便 学员了解成功的经验和可借鉴之
处。
案例二
失败案例分析：分析一个失败的 案例，探讨失败的原因和教训， 帮助学员避免类似的错误和陷阱
。
案例三
创新案例示：展示一个具有创 新性的案例，激发学员的创新思 维和实践能力，鼓励学员在实践
未来发展趋势预测及建议
行业趋势分析
结合当前行业发展趋势，预测未来可能出现的新技术、新应用和 新挑战。
个人发展规划
指导学员根据行业趋势和自身情况，制定个人发展规划，提升职业 竞争力。
学习建议
给出针对未来学习的建议，如深入学习某一领域、拓展跨领域知识 等，帮助学员持续进步。
THANK YOU
感谢聆听
02
专业技能基础知识
基本概念与原理
专业技能定义
指在某个特定领域内，通过学 习和实践获得的一系列知识、 技能和经验，用于解决该领域 内的实际问题。
专业技能重要性
提升工作效率，增强个人竞争 力，实现个人职业发展。
专业技能分类
根据领域不同可分为技术技能 、管理技能、沟通技能等。
关键技能点梳理
01
02
80%
创新能力与学习能力
总结分析过的经典案例，提炼其中的关键点和经验教训。
学员心得体会分享
学习收获
邀请学员分享自己在培训过程中的学习收获，包括知识、技能、方 法等方面的提升。
实践应用
鼓励学员分享如何将所学应用到实际工作中，以及取得的成果和遇 到的问题。
经验教训
引导学员总结自己在学习和实践过程中的经验教训，为其他学员提供 参考和借鉴。
经典案例剖析
案例一
成功案例介绍：介绍一个成功的 案例，包括案例背景、问题描述 、解决方案和实施效果等，以便 学员了解成功的经验和可借鉴之
处。
案例二
失败案例分析：分析一个失败的 案例，探讨失败的原因和教训， 帮助学员避免类似的错误和陷阱
。
案例三
创新案例示：展示一个具有创 新性的案例，激发学员的创新思 维和实践能力，鼓励学员在实践
未来发展趋势预测及建议
行业趋势分析
结合当前行业发展趋势，预测未来可能出现的新技术、新应用和 新挑战。
个人发展规划
指导学员根据行业趋势和自身情况，制定个人发展规划，提升职业 竞争力。
学习建议
给出针对未来学习的建议，如深入学习某一领域、拓展跨领域知识 等，帮助学员持续进步。
THANK YOU
感谢聆听
02
专业技能基础知识
基本概念与原理
专业技能定义
指在某个特定领域内，通过学 习和实践获得的一系列知识、 技能和经验，用于解决该领域 内的实际问题。
专业技能重要性
提升工作效率，增强个人竞争 力，实现个人职业发展。
专业技能分类
根据领域不同可分为技术技能 、管理技能、沟通技能等。
关键技能点梳理
01
02
80%
创新能力与学习能力
物品采购技能培训课件
谈判前设法给对方以巨大的压力
直捣黄龙
越过中间供应商，与总厂或原厂家直接接触，以达到 降低采购成本目的
首先，不要被老外的还价吓倒或者生气 他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时就蒙 了，或者有些生气，觉得这个客人是无理取闹，丢下一 句“sorry, the price is impossible for us”，搞得客人和我 们十分尴尬。 在谈判时，最忌讳的就是“I can‘t, impossible”之类的不 给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不能说。
移动平均法 一次移动平均法 二次移动平均法：只适用于线性趋势预测
加权移动平均法 相邻若干期各期实际值赋权，权数之和为1
指数平滑法 通过平滑系数的加权平均作用，消除随机波动
回归预测法 建立回归方程进行预测
某企业某种物料前12个周期的采购量见表所示，用 二次移动平均法求第15周期的采购量预测值。
是调整采购计划执行情况的重要的依据
是改善企业经营管理的重要工具
程序 ★
确定调查目标 确定调查项目 确定调查方案 设计调查表格 收集调查资料 分析整理 编写调查报告
调查方法 调查时间 调查地点 调查次数等 调查表的设计 ★ ★
方法 ★ ★
询问法
调查者用被调查者愿意接受的方式向其提问，得到回 答，获得所需的资料 分类：问卷调查法；面谈调查法；电话调查法
物品采购技能培训课件
本章内容
6.1 采购概述 6.2 需求调查与预测
6.3 采购谈判 6.4 采购计划
6.5 供应商管理 6.6 采购业务实施与组织
6.1 采购概述
采购的内涵
对抗性活动
采购是一种购买过程（传统）
直捣黄龙
越过中间供应商，与总厂或原厂家直接接触，以达到 降低采购成本目的
首先，不要被老外的还价吓倒或者生气 他一上来，就把价钱杀一半，有些工厂的业务当时就蒙 了，或者有些生气，觉得这个客人是无理取闹，丢下一 句“sorry, the price is impossible for us”，搞得客人和我 们十分尴尬。 在谈判时，最忌讳的就是“I can‘t, impossible”之类的不 给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不能说。
移动平均法 一次移动平均法 二次移动平均法：只适用于线性趋势预测
加权移动平均法 相邻若干期各期实际值赋权，权数之和为1
指数平滑法 通过平滑系数的加权平均作用，消除随机波动
回归预测法 建立回归方程进行预测
某企业某种物料前12个周期的采购量见表所示，用 二次移动平均法求第15周期的采购量预测值。
是调整采购计划执行情况的重要的依据
是改善企业经营管理的重要工具
程序 ★
确定调查目标 确定调查项目 确定调查方案 设计调查表格 收集调查资料 分析整理 编写调查报告
调查方法 调查时间 调查地点 调查次数等 调查表的设计 ★ ★
方法 ★ ★
询问法
调查者用被调查者愿意接受的方式向其提问，得到回 答，获得所需的资料 分类：问卷调查法；面谈调查法；电话调查法
物品采购技能培训课件
本章内容
6.1 采购概述 6.2 需求调查与预测
6.3 采购谈判 6.4 采购计划
6.5 供应商管理 6.6 采购业务实施与组织
6.1 采购概述
采购的内涵
对抗性活动
采购是一种购买过程（传统）
技能培训课件ppt
观察学员在实际操作中的表现，评估其技 能应用能力。
问卷调查
案例分析
通过问卷调查了解学员对培训的满意度和 意见反馈。
对学员提交的案例进行分析，评估其问题 解决能力和创新能力。
评估标准
01
知识掌握程度
评估学员对培训内容的理解程度和 记忆能力。
态度和价值观
评估学员对工作的态度和价值观是 否符合企业要求。
个性化培训
定制化课程
个性化培训可以根据学员的需求 和特点，定制个性化的课程和学
习计划。
智能推荐
通过数据分析和学习行为分析，智 能推荐适合学员的学习资源和路径 。
提高学习效果
个性化培训可以更好地满足学员的 需求，提高学员的学习兴趣和学习 效果。
06 技能培训案例分 享
企业内部培训案例
案例一
某大型制造企业通过内部培训， 提高了员工的技术水平和生产效 率，从而实现了企业整体业绩的
虚拟现实与增强现实技术应用
沉浸式学习
虚拟现实和增强现实技术 可以提供沉浸式的学习体 验，使学员更好地理解和 掌握知识。
实践操作
通过模拟真实场景，学员 可以在虚拟环境中进行实 践操作，提高实际操作能 力和技能水平。
降低风险
在某些高风险领域，如医 疗、化工等，虚拟现实和 增强现实技术可以降低实 践操作的风险。
案例二
谷歌公司的培训项目以技术为导向，注重培养员工的编程 能力和数据思维能力，以适应快速发展的科技行业。
案例三
阿里巴巴集团的培训体系强调价值观和文化传承，通过培 训使员工更好地融入企业并传承其独特的商业文化。
THANKS
感谢观看
技能培训课件
汇报人：可编辑 2023-12-24
第一单元-采购工作认知PPT课件
号
数量
到货
日期
9
2.制定采购的计划 3.寻找合适的供应商 4.招标的执行或者采购谈判 5.合同的签订 6.订单的跟踪
10
7.验货和入库 8.对账和付款 9.供应商的考评与结案 10.归档
11
四、有关采购作业流程设计的注意事项
在设计采购作业的流程时，应该注意一下几点： 1.明确采购流程设计中的四个要素，即事情、人、时间和 标准。 2.注意划分权责和任务，并做到“四分开”，即申请人、 采购人、收货人、付款人要尽可能的完全分离。 3.注意关键点的设置，处理好“时间”和“标准”的问题。 4.注意流程的先后顺序和时效控制。
第四阶段
第五阶段
需求管理
全面增值
正面影响、管 增加价值，而
理需求，减小 不是只降低成
需求变动和复 本
杂度
开支/预算顾问、受信任的业务
采购关系经理 顾问和变革者
采购早期影响 的开支无计划 采购的百分比 内部客户的满 意度
净利润、投资 回报率等 公司的市值、 股价 内部客户的运 营指标
16
七、现代采购的管理方式 现代采购的管理方式包括战略采购、电子
26
二、原/辅料采购员 岗位名称：原/辅料采购员 直接上级：采购经理 本职工作：原/辅料开发和采购
27
岗位主要工作职责： 1了解和掌握市场行情，做好公司有关物料的采 购工作 2严格执行公司的采购计划，做好订单的下达工 作，确保所采购的物料符合规格和要求、质量有 保证 3编制采购进度计划，并做好交货期的控制工作 4做好物料市场的行情调查 5查证进料的品质和数量 6处理进料品质和数量异常 7与供应商就有关交货期、交货量进行沟通协调
化的采购、全球换采购、联合的采购、采购 的外包。
采购供应链管理培训课程
03 采购与供应链协同 讲解如何实现采购与供应链各环节之间的协同和配合 。
04
案例分析与实践
通过实际案例分析，让学员了解采购与供应链管理的 实际应用和问题解决方法。
05
课程安排
根据学员需求和实际情况，灵活安排课程进度和时间 。
培训方式与要求
01
02
03
04
线上培训
采用在线视频课程、网络直播 等形式进行培训，方便学员随 时随地学习。
培养专业人才
为企业培养具备采购与供应链管理能力的专业人才 ，提升企业整体竞争力。
推动行业发展
通过培训推动采购与供应链管理领域的创新和发展 ，促进行业交流与合作。
课程内容与安排
01 采购基础知识 包括采购流程、采购策略、供应商管理等基础知识。
02 供应链管理理念 介绍供应链管理的基本概念、原则和方法。
谈判团队组建
03
组建专业、高效的谈判团队，明确各成员职责，确保谈判过程
顺利进行。
谈判策略与技巧运用
开场白与议程安排
合理运用开场白，营造良好谈判氛围，明确 谈判议程和时间安排。
妥协与让步策略
在必要情况下，合理运用妥协和让步策略， 以换取其他方面的利益。
议价与磋商
掌握有效的议价技巧，与供应商进行充分磋 商，争取达成最优价格。
供应链绩效评价指标
包括供应链运作成本、客户服务水平、供应链响应速度等。
供应链风险识别与防范
1 2
供应链风险类型
包括供应风险、需求风险、物流风险、财务风险 等。
供应链风险识别方法
包括风险调查法、故障树分析法、情景分析法等 。
3
供应链风险防范措施
建立风险预警机制，制定应急预案，加强合作伙 伴选择和管理，实施供应链柔性化策略等。
华为采购模式介绍ppt课件
争优势。 对采购有效性的持续提升，充满紧
、跨部门之间的团队合作迫感，和献诚身精神信。 、
相互尊重与绩效的卓越。
20195/4/20 坚持跨部门的参- 与，使采购决策更好 5
3、职责与贡献：SCOR模型：巧妇难为
无米之炊
运营模式
•产品价值定位 •核心竞争力 •外购/自制决策 •生产能力合理化
1990 1199
1992 11999934 1599 1699 1997
响
应
80 20
20 20
成 本
供
供应应商 供应供 应商 商商
……
供
供应 应商 商
采购
供应链最佳业务流程
计划 制造
配送 退货
客
客户客客 …客客
户户户
…
户
户
系
统
和
工
具
组
织
和
决
策
22001195/4/20
视野 意-志 品格
6
3、职责与贡献：稳健的采购是供应链稳
5. 阳光采购：一整套公平、公开、公正的采购流程，透明的过程监控与信息披露，以及事后的内 控审计与责任追溯，铲除黑箱操作土壤。
6. 职业化：具有专业水准的敏锐眼光和业务素养，以及规范化与灵活并存的职业操守，基于行业 理解与把握的超前分析与专业化决策建议。
视野 意志 品格
22001195/4/20
10
针对战略供应商，与之签订《战略联盟协议》。
20195/4/20
-
15
6、安全与社会责任 ：CSR战略
• 华为坚持实施道德采购、绿色采购、推行供应链社会责任管理，用流程制度 确保产品采购符合社会责任的要求，以实现以下战略目标：
设备物资新员工入职培训ppt
设备物资台账的 定义和作用
如何建立设备物 资台账
设备物资台账的 日常维护和更新
设备物资台账的 查询和使用
设备物资的分类 与编码
库存量的设定与 调整
库存盘点与清查
库存预警与补货 机制
设备物资安全管理的概念和重要性 设备物资安全管理的法规和标准 设备物资安全风险评估和预防措施 设备物资安全事故应急处理和案例分析
验收记录：详细记 录验收过程，包括 时间、人员、设备 物资信息等
设备物资的分类 与标识
设备物资的存放 与保管要求
设备物资的保养 周期与保养内容
设备物资保养的 注意事项
设备物资领用流程：填写领用单、审批、领取 报废处理规定：损坏严重、无法修复、无利用价值 报废审批流程：填写报废申请单、审批、处理 报废处理方式：回收、销毁、其他处理方式
和指导
建立新员工考 核档案，记录 每次考核成绩
和反馈意见
鼓励新员工提 出改进意见， 促进公司培训 体系的不断完
善
问卷调查：通过问卷了解员工对 培训的满意度和收获
观察法：对员工在实际工作中运 用所学知识技能的情况进行观察 和评估
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
考试考核：对员工进行考试或考 核，评估其对培训内容的掌握程 度
培训可以帮助新员工快速融入企业，提高工作积极性和工作效率，降 低人员流失率，提升企业整体竞争力。
本培训计划旨在帮助新员工全面了解企业、熟悉业务、掌握基本技 能，提高综合素质，为企业的长期发展提供有力的人才保障。
提高新员工对设备物资管理的认识和技能 确保新员工能够快速融入团队和适应工作 培养新员工的职业素养和工作态度 提高新员工的安全意识和操作规范
定期维护和保养设备物资，确保设备物资的正常运转
PMC部培训资料ppt课件
基 础
‥
第三讲：PMC职责与职业素质
➢PMC主要工作职责
•统计
•分析
•计划
•控制
•协调
可编辑版课件
12
篇第 一 部 分
基 础
‥
第三讲：PMC职责与职业素质
➢PMC基本职业素质
责任心强
数据观念强
时间观念强
统计分析能力
成本意识
品质意识
预见性，前瞻性
沟通协调能力
反应灵敏
可编辑版课件
13
第二部分:专业技能培训
可编辑版课件
2
第一部分:基础篇
目的：通过这部分学习，大家了解PMC 基本知识，基本运作流程，清楚 认识PMC主要工作职责。
可编辑版课件
3
篇第 一 部 分
基 础
‥
第一讲：PMC基本知识
1.PMC概念
什么是生产与物料控制 PMC是Product Material Control的缩写，意思
为生产及物料控制，通常分为两部分：
有效產量是以計划產量為基礎,減去因停機和不良率所造 成標準工時損失.不良率損失,包括可避免和不可避免的報 廢品的直接工時.
決定 1 周有效產量
部門 注塑
計划標 工作時間目標
準工時
百分比
1000
80%
良率 百分比
90%
有效產量標 準直接工時
720
❖ 機器生產有機器檢修、保養、调较、待料等時間,實際 的工作時間達不到計划時間,且生產的產品有不良品,因 此有效產量標準直接工時為 1000 × 80% × 90% = 720 工時
可编辑版课件
配做了怎不 合，解么仅 默知别做了 契己人，解 。知怎还自
彼么要己
‥
第三讲：PMC职责与职业素质
➢PMC主要工作职责
•统计
•分析
•计划
•控制
•协调
可编辑版课件
12
篇第 一 部 分
基 础
‥
第三讲：PMC职责与职业素质
➢PMC基本职业素质
责任心强
数据观念强
时间观念强
统计分析能力
成本意识
品质意识
预见性，前瞻性
沟通协调能力
反应灵敏
可编辑版课件
13
第二部分:专业技能培训
可编辑版课件
2
第一部分:基础篇
目的：通过这部分学习，大家了解PMC 基本知识，基本运作流程，清楚 认识PMC主要工作职责。
可编辑版课件
3
篇第 一 部 分
基 础
‥
第一讲：PMC基本知识
1.PMC概念
什么是生产与物料控制 PMC是Product Material Control的缩写，意思
为生产及物料控制，通常分为两部分：
有效產量是以計划產量為基礎,減去因停機和不良率所造 成標準工時損失.不良率損失,包括可避免和不可避免的報 廢品的直接工時.
決定 1 周有效產量
部門 注塑
計划標 工作時間目標
準工時
百分比
1000
80%
良率 百分比
90%
有效產量標 準直接工時
720
❖ 機器生產有機器檢修、保養、调较、待料等時間,實際 的工作時間達不到計划時間,且生產的產品有不良品,因 此有效產量標準直接工時為 1000 × 80% × 90% = 720 工時
可编辑版课件
配做了怎不 合，解么仅 默知别做了 契己人，解 。知怎还自
彼么要己
采购与供应中的管理课件(PPT 223页)
• 奖励体系， •内容型：工资是保健因素中最关键的因子，是对价值持续衡量的手段。但保证工资的公平性，工资应反映岗 位定级和能力绩效。保健因素还包括工作环境；通过采取表彰、晋级和富有挑战工作，以及个人发展等激励因 素，可以有效激励员工提高绩效，并提高员工的满意感 •过程型：期望理论，激励力= 工作态度*期望；目标的追求只配着个体的工作行为和绩效
3. 指挥：
对工作人员下达命令并施加影响，使他们顺利完成任务和目标；
4. 协调：
通过沟通，整合组织内个体和团组的目标和活动；
5. 控制：
对照计划测量并控制工作过程，必要时采取纠正措施。
(计划)目标>（组织）任务分解->（指挥）下达命令->(协调)整合目标->(控制)过程，纠正
©
德鲁克理论下的管理工作
交易型或计算型性质-》关系型或合作型。 组织提供培训增进新员工对组织的了解，及时调整对组织不切实际的幻想和期望，使他们
迅速融入组织。员工的这种适应过程即社会化过程
©
三种工作定位
• 官僚定位（Bureaucratic orientation）：
将工作作为中心的生活问题，对组织的工作及其职业结构有一种身份认同 感。
• 贏得最佳經濟效益的需要：在不增加人财物资源的情况下，改善经营方法，科学组织资源，杜绝浪费 可以增加产值和利润，同样也可以提高员工的满意度和物质奖励
• 有效管理是组织追求目标：有效管理能起到一呼百应，令行禁止的强有力组织整体效果；有效管理能 使组织寻找到在变化的环境中的最适应的管理方式。
• 有效管理涉及的方面
• 调整期
团组已经运行一段时间，进入半自动运行状态
• 休会期（adjourning）
团组从物理上解散。
3. 指挥：
对工作人员下达命令并施加影响，使他们顺利完成任务和目标；
4. 协调：
通过沟通，整合组织内个体和团组的目标和活动；
5. 控制：
对照计划测量并控制工作过程，必要时采取纠正措施。
(计划)目标>（组织）任务分解->（指挥）下达命令->(协调)整合目标->(控制)过程，纠正
©
德鲁克理论下的管理工作
交易型或计算型性质-》关系型或合作型。 组织提供培训增进新员工对组织的了解，及时调整对组织不切实际的幻想和期望，使他们
迅速融入组织。员工的这种适应过程即社会化过程
©
三种工作定位
• 官僚定位（Bureaucratic orientation）：
将工作作为中心的生活问题，对组织的工作及其职业结构有一种身份认同 感。
• 贏得最佳經濟效益的需要：在不增加人财物资源的情况下，改善经营方法，科学组织资源，杜绝浪费 可以增加产值和利润，同样也可以提高员工的满意度和物质奖励
• 有效管理是组织追求目标：有效管理能起到一呼百应，令行禁止的强有力组织整体效果；有效管理能 使组织寻找到在变化的环境中的最适应的管理方式。
• 有效管理涉及的方面
• 调整期
团组已经运行一段时间，进入半自动运行状态
• 休会期（adjourning）
团组从物理上解散。
技能培训课件ppt
培训目标
提高学员的专业技能 水平，使其能够更好 地适应工作需求和社 会发展。
增强学员的团队协作 和沟通能力，提升组 织整体绩效。
培养学员的自主学习 和创新能力，为其未 来的职业发展奠定基 础。
02
技能概述
技能定义
01
02
03
技能定义
技能是指通过学习和实践 所获得的一种能力，这种 能力能够帮助个体完成某 项任务或实现某个目标。
视频教程
通过观看视频教程学习技能，更加直观地了解技 能应用。
图文教程
通过图文教程学习技能，更加详细地了解技能应 用。
实战演练
通过实际操作演练，更加深入地掌握技能应用。
技能展示案例
销售技巧
通过实际销售案例展示如何运用销售技巧，提高销售业绩。
沟通技巧
通过实际沟通案例展示如何运用沟通技巧，建立良好的人际关系。
总结词
提高综合素质
详细描述
通过学习基础理论知识，提高学员 的综合素质，使其更好地适应工作 需求和应对挑战。
实践操作技巧
总结词
掌握实际操作方法
详细描述
介绍具体操作流程和技术，使学员能 够熟练掌握实际操作方法，提高工作 效率。
总结词
培养动手能力
详细描述
通过实践操作技巧的培训，培养学员 的动手能力和实践能力，使其更好地 适应工作需求。
能力和问题解决能力，对未来的工作和发展有了更清晰的认识和规划。
未来发展展望
技能更新
01
随着技术的不断发展和进步，未来的技能培训课件将更加注重
更新和升级，以适应时代发展的需要。
多元化培训
02
未来的技能培训课件将更加注重多元化和个性化，以满足不同
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-------物料成本演算啟示
机會錢 管理錢
后知后覺 先知先覺 不知不覺
售价 成本
利潤
Cost Down 7
供應商流行訴求對聯
不做白不做
棄
食
之 謎底
之
可
無
惜?
味
8
第一壇 零成本採購管理策略和系統
聯手策略伙伴供應商降低成本五途徑
A 與供應商共同制定可行的成本降低計划
開發更便宜的原材料 互相檢討生產設備及工藝 同意供應商用更便宜的包裝材料
主動改善
主動改善
自運,視必要搶運
自運,視必要搶運
勢均力敵---平衡策略
維持勢現均力狀敵/-跟--平進衡策异略常
盡適量時維持降現价狀
適視時採降价購難易度
視採購難易度
擇优選購
擇优選購
適適當當存貨存貨
視視需需要要 適適机机引介引替介代品替代品
與供方合作
與供方合作
選擇性降運輸成本
選擇性降運輸成本 13
第一壇 零成本採購管理策略和系統
B 與供應商簽訂長期的采購協議
給多供應商具体的需求預測 要求供應商進行原材料貯備 要求供應商較大數量的庫存
9
第一壇 零成本採購管理策略和系統
聯手策略伙伴供應商降低成本五途徑
C 供應商參與產品設計
供應同步參與產品設計 簡化產品結构/使用更便宜的原材料等
D 開發新供應商源
降低采購總成本,開發优秀新供應源 供應商本地化,縮短交期.
Accelerated 競爭加劇
Competitive
Pressure
Quality is a given 質量為必須之要 素
New technology Introductions 新技術的出現
Stockholders pressure for dividends, profitability 股東對盈利及分紅的要求
課程大綱
一.零成本採購管理策略和系統 二.供貨商來源開發/選擇/評估/考核 三.零成本採購詢价/比价/議价工 四.採購談判過程與議价技巧
1
做︻
採賤
購
買 貴
里賣
外︼
不不
是二
人
法 則
?
所有部門都是採購部的內部客戶?
春 光 乍
泄
2分鐘思考
2
第一壇 零成本採購管理策略和系統
各行業採購內外環境變化
..... But business environment has changed 但是業務經營環境現已起了明顯之變化
E 邀請供應商輔導/上課
10
第一壇 零成本採購管理策略和系統
採購團隊發展目標和職能管理
計划用料
配合銷售 預防呆料 控制用料比例
適當存量
重點管理(ABC法) 存貨周轉率 存料率 提高倉庫使用率
降低成本
物盡其用 開發替代品 余料再使用 採購儲存成本 提高效率 處理呆料
發揮儲存運輸功能
确保材料品質 安全庫存 合理儲存 收發管理
採購作業流程及內容------某公司的現場診斷及點評
採購作業主要包括:
資料分析
請購單
尋找時机
簽訂合約 按期按量
詢/比/議价 退貨管理
收集資料 評估/跟進
現場輔導
14
第一壇 零成本採購管理策略和系統
採購作業流程及內容
採購作業內容:
了 代替品代品 作作比比較較 工藝、改善 迫供方改善
价值工程 降价,改善工藝
運輸
供方運輸或貯存
運輸 供方運輸或貯存
賣方优勢---多角化策略
集中採購 賣方优勢---多角化策略
集中不採主購動談价
長期 不主動談价
長期合約
尋找新供源
尋找新供源
安全安庫全存,庫必要存時,屯必積要時屯積
設法設自法給自自足給自足 積极積尋极求替尋代求品替代品
強化採購管理
採購5R 存量合理 市場行情 供應商轉導
确保產品質量
進貨驗收 增強材料的使用性
11
第一壇 零成本採購管理策略和系統
採購成本
Some components other than price of the overall cost 除價格外，其他構成總成本的元素
Freight 運輸 Receiving and inspection 收貨及檢查 Storage and warehousing 儲存 Material handling 搬運 Insurance 保險 Warranty 保證 Cost of processing any scrap, or rework 扔掉、返工 Inventory obsolescence 存貨變壞 Cost of placing a purchase order 落採購單成本
58
55
10
10
12
12
10
10
10
13
100
100
會賣不如會買
5
第一壇 零成本採購管理策略和系統
-------物料成本演算啟示
結論: 欲獲得相同毛利可採行手段有:
材料成本: 人工成本: 制造費用: 營銷費用: 營業收入:
-5% -30% -25% -30% +30%
6
第一壇 零成本採購管理策略和系統
Global competitors in local markets 競爭來自世界各地
Customer
is
king
Cost Improvement 成本上漲
Imperative
顧客須全面滿足 Rapidly Changing Customer
Expectation
顧客期望迅速改變
Speed is essential 迅速反應`
Change is constant and here to stay
改變為必然
3
第最新一降壇低零成成本本採購採理購念管:採理購策部略和系統
地位是企業“賺錢“的利潤中 心
零成本: 零採購時間,零庫存和最低合理价格 建立良好及長遠的供應商夥伴關係 重視更積極及策略性關係 – 重視長遠目標及關係,重視減
12
第一壇 零成本採購管理策略和系統
降低成本持續改善---策略性管理採購成本
視各方优勢不同,採取不同策略
項目 買方优勢---壓榨策略
數量項目 价格數量
分散採購 買方优勢---壓榨策略 適分當散壓採購价
合約期价限格
期限
供源 供源
存貨存貨
短適期當壓价
短期合約
留意新供源 留意新供源
分分期期交交貨貨,降,降低庫低存庫存
少總成本
五項“適當”的要求 適當的物料：質量良好 適當的數量：物料的管制，經濟訂購量，資金的調動 適當的地點：供應商越近越好 適當的時間：按照生產計劃 適當的價格：多渠道詢價、比價、自行估價、議價
4
第一壇 零成本採購管理策略和系統
-------物料成本演算啟示
變動前 變動后
材料成本 人工成本 制造費用 營銷費用 毛利