采购人员必备合同法律知识与合同风险防范应对课程大纲
合同管理风险防控培训内容
合同管理风险防控培训内容
以下是 7 条合同管理风险防控培训内容：
1. 哎呀呀，一定要清楚合同里的权利和义务呀！就像你去买东西，你得知道你有啥权利可以享受，对方又有啥义务得做到。
比如说，你买个手机，商家得保证手机质量没问题吧，你也得按时付钱吧，这就是权利和义务。
咱可不能稀里糊涂的，不然会吃亏哦！
2. 嘿，注意合同的条款细节可太重要啦！这就好比你走路，路上的小坑小洼不注意能把你绊一跤。
合同里那些小字、细节条款，说不定就藏着大问题呢！比如交货时间、质量标准这些，稍微不注意就可能引发大麻烦哟。
3. 哇塞，对方的信誉得好好考察呀！这就像交朋友，你得找个靠谱的呀，不然以后麻烦不断。
要是和一个没信誉的合作，合同签了可能也是白搭，到时候他耍赖咋办？你说气不气人！
4. 诶哟，合同变更可不能随意呀！这就跟你规划好的旅行路线，突然要改，那不得乱套呀。
合同变更要是没处理好，后续的事情全得乱了套，麻烦可就大了去了。
5. 天呐，合同的保存和管理也要重视起来呀！你想想，要是重要的合同丢了或者找不到了，那不就像战士丢了武器一样无助嘛。
一定得把合同妥善保管，要用的时候能随时找到才行呐！
6. 哎呀呀，审核合同的人可得负起责任呀！这就好比是守门员，得把好最后一道关。
要是审核的人不认真，放过了一些问题，那后果可不堪设想呀，咱能让这种事情发生吗？当然不能呀！
7. 哇哦，要随时关注合同执行情况哟！就像跑步比赛，你得时刻盯着自己跑了多远，有没有跑偏。
合同执行中要是不注意，等出了问题再发现就晚啦。
结论：合同管理风险防控超级重要，大家一定要认真对待，千万不能马虎呀！。
《采购管理》课程教学大纲
《采购管理》课程大纲课程代码：课程学分：3课程总学时：48适用专业：物流管理一、课程概述（一）课程的性质本课程是物流管理专业的一门专业核心课程，是在多年教学改革的基础上，通过对物流管理相关职业工作岗位进行充分调研和分析的基础上，借鉴先进的课程开发理念和基于工作过程的课程开发理论，进行重点建设与实施的学习领域课程。
目标是让学生掌握采购目标和功能、采购作业流程、采购组织管理、采购合同管理、采购计划、采购预算、采购价格、供应商调查、供应商选择、集中采购和分散采购、联合采购、JIT采购、定量采购模型、定期采购模型、经济批量采购、公开招标、邀请招标、议标、网上招标、采购成本分析、采购成本控制、采购质量管理、采购库存管理、供应商评价、供应商关系管理、采购绩效评价、战略采购等相关内容。
重点培养学生实施招标采购、网上采购的能力、采购市场调查和分析的能力、采购谈判的能力、对供应商选择与评价的能力。
它以《物流管理》课程的学习为基础，也是进一步学习《仓储管理》课程的基础。
（二）设计理念与开发思路课程设计理念1、该课程是依据“物流管理专业工作任务与职业能力分析表”中的“物流业务运作”工作项目设置的。
其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为基于工作过程的教学模式，以完整的采购管理的工作任务为对象，组织学生通过完成这些工作任务来学习相关的知识、培养相应的职业能力。
课程内容突出对学生职业能力的训练，相关理论知识均与所要完成的工作任务有密切联系，并充分考虑了对理论知识学习的需要，融合相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。
课程的教学过程要通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取课程教学与实践教学相结合的形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式。
2、该门课程的总学时为42。
以基于工作过程的课程开发理念为指导，以专业能力培养和职业素养养成为重点，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求,融合物流师职业资格标准，以采购管理过程中常用的采购方式（包括询价采购、比价采购、招标采购等）为典型工作过程，以来源于企业的实际案例为载体，对课程内容进行序化。
招投标法律风险及防控专项培训
招投标法律风险及防控专项培训招投标法律风险及防控专项培训内容概述：1. 招标法律法规介绍2. 招标与合同法律关系3. 招投标风险评估与防范4. 招标文件的编制与审查5. 投标人资格审核与排除原因6. 投标保证金管理7. 中标通知书与合同签订8. 招标中常见争议及解决办法一、招标法律法规介绍1. 《招标投标法》2. 《政府采购法》3. 《建设工程招标投标办法》4. 《招标投标监督管理办法》5. 《中华人民共和国合同法》6. 《中华人民共和国招标投标委员会条例》二、招标与合同法律关系1. 招标程序与合同签订2. 招标文件对合同的约束力3. 合同履行中招标文件变更的法律性质4. 投标保证金与安全保证金的区别及法律意义5. 合同中的索赔与违约金问题三、招投标风险评估与防范1. 招标文件中的投标风险提示2. 投标方案风险评估3. 投标保证金与安全保证金的风险评估4. 投标保密与竞争保持风险评估5. 商业秘密保护与知识产权保护风险评估四、招标文件的编制与审查1. 招标文件的构成与规范2. 招标文件中的合同条款3. 招标文件中的技术标准与规范4. 招标文件中的投标文件要求5. 招标文件中的时间节点和程序要求五、投标人资格审核与排除原因1. 投标人注册资格与证书要求2. 投标人财务状况审核3. 投标人税务登记与缴税审核4. 投标人承诺与真实性审核5. 投标人不良记录与违法违规情况排除六、投标保证金管理1. 投标保证金的意义与法律性质2. 投标保证金的缴纳要求3. 投标保证金的退还方式4. 投标保证金的扣除原因及法律依据5. 投标保证金的管理与监督七、中标通知书与合同签订1. 中标通知书的法律效力2. 合同的签订要求与程序3. 合同中的条款约定及履行义务4. 合同变更与解除的法律程序5. 中标方的合同管理与履行监督八、招标中常见争议及解决办法1. 招标文件中的争议解决条款2. 投标人与招标人之间的纠纷解决方式3. 中标方与承包方之间的纠纷解决方式4. 管理部门介入的纠纷解决方式5. 仲裁与诉讼的法律程序及解决效果附件：（可具体情况而定）1. 《招标文件编制指引》2. 《投标保证金缴纳和退还规定》3. 《合同履行评估表》4. 《投标保密协议》5. 《招标文件审查意见汇总表》法律名词及注释：1. 招标：指按照特定的程序和规则，公开向社会发布需求信息，并邀请符合条件的投标人参与，通过竞争的方式选择最终供应商的过程。
企事业单位常见法律风险防范课程大纲
企事业单位常见法律风险防范课程大纲
课程大纲：
一、什么是法律风险
1、企业法律风险都在哪些方面表现
2、公司合规体系的构建建议
二、合同管理法律风险防范
1、合同订立、履行中法律风险管理与控制
2、合同违约风险的防范与法律救济
3、合同证据缺失、内容瑕疵与合同救济
4、合同漏洞与合同文本审查
三、企业劳动用工风险法律防范及人力资源管理法律风险管理
1、用工模式筹划与用工风险防范
2、核心骨干人才的法律风险防范
3、企业裁员、内部处罚、员工离职的风险防范
4、劳动合同管理法律风险管理与控制
四、日趋“危机”的刑事责任风险的防范和控制
1、高度警惕“无处不在”的刑事责任
2、建立刑事风险防范意识和观念
五、培养企业的法治文化
1、强调“法律意识从我做起”。
2、强调“法律风险防范并不只是专业人员的责任”
3、强化“合法创造价值”的理念
4、保持激励约束机制与企业倡导的法治文化和价值观的一致性
课程目标:
随着我国市场经济体制的不断完善，企业的经济行为越来越严格地受到法律的规范和约束。
同时，随着企业经济活动的日益复杂化和全球经济一体化，市场竞争更加激烈，企业面临的市场环境发生了巨大变化，法律风险也越来越大。
市场经济是法治经济，市场经济离不开法律制度的调整。
企业从设立到运行、从决策到管理方方面面都是在法律的框架下行动的。
如果企业对于法律风险估计不足或处理不当，不仅会给企业带来经济上的损失，甚至会造成严重的法律后果。
物资采购培训计划内容
物资采购培训计划内容第一部分：培训背景及目的1.1 培训背景物资采购是企业运营中的一个重要环节，直接影响到企业的成本和效益。
为了提高企业物资采购人员的专业能力和水平，促进企业物资采购工作的规范化和专业化，我们开展本次培训。
1.2 培训目的通过本次培训，希望能够达到以下目标：- 提高物资采购人员的专业知识和能力，使其能够熟练掌握物资采购的各项技能，并能够独立完成物资采购工作；- 加强物资采购人员的职业操守和规范意识，使其具备良好的职业道德和行为规范；- 提高物资采购流程的透明度和合规性，降低采购风险，提高采购价值，确保物资采购工作的顺利进行。
第二部分：培训内容2.1 物资采购基础知识- 采购定义、原则和流程- 采购合同的签订与履行- 采购合同中的风险控制2.2 采购合同管理- 采购合同的编制和审批- 采购合同的执行和变更- 采购合同的评估和整改2.3 供应商管理- 供应商的选择和评价- 供应商质量管理- 供应商价格谈判技巧2.4 采购谈判技巧- 谈判策略和步骤- 谈判技巧和应对策略- 谈判过程中的心理分析2.5 采购风险管理- 采购风险的识别和分析- 采购风险的应对和控制- 采购风险管理案例分析2.6 采购法律法规- 采购相关法律法规的基本概念- 采购合同中的法律风险防范- 采购纠纷的解决途径第三部分：培训形式3.1 线下课程- 组织专业人员授课，结合案例分析和互动讨论，提高学员的参与度和学习效果；- 设置实操环节，让学员通过模拟采购谈判等活动，巩固学习成果，增强实战能力。
3.2 在线学习- 提供专业的在线学习平台，为学员提供多样化的学习资源，包括视频课程、资料下载等，便于学员随时随地进行学习；- 定期进行在线答疑和学习辅导，确保学员的学习效果。
第四部分：培训评估4.1 考核方式- 采用闭卷考试和实际操作考核相结合的方式，全面评估学员的知识水平和实际操作能力；- 设置考核标准和评分体系，确保考核公正公平。
采购人员必备法律知识
一、采购人员必备法律知识（一）商业贿赂1、概念商业贿赂，是指经营者为销售或者购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的行为。
2、回扣回扣，是指经营者销售商品时在帐外暗中以现金、实物或者其他方式退给对方单位或者个人的一定比例的商品价款。
在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处。
3、折扣折扣，即商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以退还两种形式。
经营者销售商品，可以以明示方式给予对方折扣。
经营者给予对方折扣的，必须如实入帐；经营者或者其他单位接受折扣的，必须如实入帐。
4、佣金佣金，是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格的中间人的劳务报酬。
经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。
经营者给中间人佣金的，必须如实入帐；中间人接受佣金的，必须如实入帐。
经营者在商品交易中不得向对方单位或者其个人附赠现金或者物品，否则，视为商业贿赂行为。
但按照商业惯例赠送小额广告礼品的除外。
5、犯罪处罚·非国家工作人员受贿罪：第163条公司、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利，索取他人财物或者非法收受他人财物，为他人谋取利益，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。
公司、企业或者其他单位的工作人员在经济往来中，利用职务上的便利，违反国家规定，收受各种名义的回扣、手续费，归个人所有的，依照前款的规定处罚。
·职务侵占罪：第271条公司、企业或者其他单位的人员，利用职务上的便利，将本单位财物非法占为己有，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役；数额巨大的，处五年以上有期徒刑，可以并处没收财产。
（二）合同1、合同的概念：《合同法》中的“合同”仅指平等主体之间的财产关系的协议。
《国有企业招标采购法律法规及风险防范》
国有企业招标采购法律法规及风险防范课程背景：国有企业采购兼具企业采购与公共采购的双重属性，如何处理“公平“和”效率“问题，实现”合规性“与”降本增效“的协调统一，是国企采购面临的主要课题。
与此同时，国企纪检部门和审计机构对国企采购”合规性“的要求越来越严，如何规范国有企业采购行为，提高采购工作效率、降低企业采购成本，解决大家在采购过程中的困惑成为了一个迫在眉睫的问题。
本课程结合《国有企业采购操作规范》标准的出台，厘清了国有企业“依法必招“的范围，详细阐述依法必招范围各招标采购流程及操作规范，同时为大家详细讲解《国有企业采购操作规范》中非招标采购方式的分类、适用范围和操作办法。
解决当前国有企业采购人员在采购过程中面临的的困惑，促进企业采购的规范化，提高采购效率、降低采购成本。
课程收益：●了解招投标领域最新发展动态●理清依法必招的概念●掌握招投标领域实务操作过程中各重点难点问题的解决方法课程时间：1天，6小时/天课程对象：招标人代表（采购副总、采购经理、部门经理、法律、财务等）课程方式：案例分享，示范演练，小组讨论，视频教学，头脑风暴课程大纲第一讲：招标最新动态一、招标最新动态1. “放、管、服”下的国企采购形势2. “证照分离”下的资质改革3. 采购人的主体责任进一步加强4. 信用体系逐步完善二、招标投标法修订征求意见稿1. 把“定标”权还给招标人剖析1）推荐候选人不做排序2）招标人自主定标3）招标人可委托评标委员会定标2. 开标不足3家的后续流程1）可以开标2）依法必招项目重新招标后可以开标3）可以转为其它采购方式3. 时限大幅缩短1）标书编制是将从20日缩减为15日和10日2）澄清和修改影响标书编制时间从15日缩减为10日和5日4. 强调自主决定1）自主决定是否参加踏勘和标前会2）自主决定是否参加开标仪式5. 首次提出预公告和提前启封检查1）预公告2）启封检查和密封检查第二讲：招标采购方式的应用及实务操作一、招标采购制度介绍1. 招标采购制度的起源2. 招标制度在我国的发展历程3. 新形势下的招标采购制度二、我国目前招标采购的法律体系1. 三个不同的适用体系1）住建部2）财政部3）商务部2. 三级法律法规体系1）人民代表大会2）国务院及各部位3）地方政府三、依法必招的范围1. 《招标投标法》第三条是怎么规定的2. 《招标投标法实施条例》第二和第三条是怎么规定的3. 《必须招标的工程项目规定》和《必须招标的基础设施和公共事业范围》是如果界定的4. 《招标投标法实施条例》第八条和第九条的规定1）可以不招标的项目2）可以采取邀请招标的项目案例：采购人依法能够自行建设、生产或者提供的范围案例误区：以采购金额来界定依法必招的范围四、招标流程详解及操作规范1. 导入：《招标投标法实施条例》中出现的31个“依法必须进行招标的项目”，3个“国有企业依法必招项目”1）招标流程的规定动作2）依法必招项目的规定动作3）不是依法必招项目，国有企业招标实施过程中的自选动作4）国有企业依法必招项目的规定动作2. 招标阶段实务操作规范1）资金落实2）采购方式确定实务案例：某国家重点项目重点设备招标采购过程中的尴尬3）招标文件编制a需求和要求案例：需求和要求的区别b保证性条款和收益性条款c招标人编制招标文件的基本流程实务案例：某大型央企招标文件编制流程介绍d招标文件编制关键要素分析实务案例：重点资格条件分析实务案例：重点商务条款分析实务案例：重点技术条款分析实务案例：各种评分办法分析实务操作法律解释：1.为什么不能要求本行业或本区域内的业绩？2.为什么不能限定品牌？实务讨论：哪些合同条款需要在招标文件中设定，把全部合同文本放置在招标文件中是否可行？e招标文件澄清答疑的流程介绍法律介绍：《招标公告和公示信息发布管理办法》，中国招标投标公共服务平台3. 开标及评标阶段实务操作规范1）开标仪式流程介绍实务案例：密封性检查由纪检人员实施合适吗？2）评标业主代表确认a确认原则b注意事项实务案例：前期参与调研的、编制技术方案的、实际使用部门的不能作为业主代表到底合不合理？3）评标过程介绍a评标委员会组成及详细介绍b评标流程实务案例：评标过程常见问题分析实务案例：评标过程中如何认定低于成本价实务案例：常见否决投标项介绍c评标过程中的常见问题案例：法定和约定案例：超经营范围是否可以投标案例：分公司/子公司是否可以投标/是否可以借用总公司的资质和业绩案例：判定投标人弄虚作假是否是评标委员会的法定责任d围标串标的认定案例：文件制作机器码一致案例：投标文件异常一致4）评标报告确认流程a确认原则b确认的时间要求案例：评定分离在各省市的应用介绍案例分析：“三重一大”对确认时间的影响5）评标结果公示阶段a公示期要求b异议投诉处理方法思考：如果是匿名投诉，需要受理吗？实务分析：异议投诉处理分析及分类解决办法4. 中标及合同签署阶段实务操作规范1）中标通知书发放流程2）合同签署阶段a时间要求案例：被审计和巡视一再提到的“30天”b实质性条款要求案例分析：哪些属于实质性条款总结回顾：世界咖啡形式，由学员主导（小组谈论，派代表发言）Q&A。
合同法律风险培训计划
合同法律风险培训计划一、培训目的合同是经济活动的基础工具，对于企业来说合同法律风险管理是非常重要的。
部门员工对于合同法律风险知识的了解不足，缺乏法律意识和风险防范意识，容易造成企业合同履行问题及引发纠纷，影响企业经营业绩。
本次培训旨在加强员工对合同法律风险的认识，提高员工的风险防范意识和法律素养，为企业的合同管理提供保障。
二、培训对象本次培训对象为公司各部门的合同管理人员和相关工作人员。
三、培训内容1、合同法律风险概述- 合同法基本概念- 合同法律关系- 合同法律责任2、合同风险案例分析- 合同纠纷案例分析- 合同风险及其解决方案3、合同法律规范与要点解读- 合同的基本要素及形式- 合同的效力及变更- 合同的履行与违约4、合同管理实务操作- 合同管理流程及控制- 合同管理制度规定- 合同风险防范5、合同法律政策及相关法律法规宣讲6、现场互动及答疑四、培训方式1、专家授课：邀请资深法律专家进行合同法律风险培训，对合同法律风险及其防范措施进行深入浅出的讲解。
2、案例分析：通过实际合同纠纷案例进行分析，让员工深入了解合同法律风险及其解决方案。
3、现场互动：在培训过程中，鼓励员工提出问题并进行讨论，加深对合同法律风险的理解。
五、培训计划1、培训时间：本次培训预计安排为两天，时间为8:30-17:00。
2、培训地点：公司培训中心或指定会议室。
3、培训日期：待定4、培训费用：公司承担培训费用，包括场地费、餐饮费和专家讲师费用。
六、培训效果评估1、培训前的测试：在培训前进行一次合同法律风险相关知识的测试，以了解员工的基础知识水平。
2、培训后的评估：在培训结束后进行培训效果评估，以了解员工对合同法律风险的掌握程度。
3、培训成绩考核：根据培训效果评估结果，公司将对培训成绩进行考核，作为员工绩效考核的重要依据。
七、培训落实1、培训通知：公司人力资源部将通过公司内部通知或邮件形式通知全体培训对象参加此次培训。
2、培训安排：根据培训计划的安排，确定培训时间、地点和专家讲师。
合同法律风险防范讲座
合同法律风险防范讲座一、讲座背景随着市场经济的快速发展，合同作为经济活动的基本载体，其重要性日益凸显。
然而，在合同签订、履行过程中，由于各种原因导致的法律风险也屡见不鲜。
为了帮助广大企业和个人提高合同法律风险防范意识，减少因合同纠纷造成的损失，我们特别举办本次《合同法律风险防范讲座》。
二、讲座目的1. 提高参与者对合同法律风险的认识和重视程度；2. 掌握合同签订、履行过程中的关键环节和注意事项；3. 学会识别、评估、应对合同法律风险；4. 提升参与者的法律素养和合同管理能力。
三、讲座内容1. 合同法律风险概述a. 合同法律风险的定义及特点b. 合同法律风险产生的原因及影响2. 合同签订阶段的法律风险防范a. 合同主体资格审查b. 合同条款的约定与谈判c. 合同签订形式的合法性3. 合同履行阶段的法律风险防范a. 合同履行过程中的注意事项b. 合同变更、解除的法律规定c. 合同纠纷的预防和应对4. 合同法律风险的识别、评估与应对a. 如何识别合同法律风险b. 合同法律风险的评估方法c. 合同法律风险的应对策略5. 合同管理实务与案例分析a. 合同管理流程优化b. 合同档案管理制度建设c. 合同纠纷典型案例剖析四、讲座形式本次讲座采用线上直播形式进行，邀请具有丰富实践经验的律师、法务专家进行授课。
讲座过程中，将结合实际案例，通过讲解、分析、互动等方式，使参与者更好地理解和掌握合同法律风险防范的知识和技能。
五、讲座对象企业法务人员、合同管理人员、销售人员、采购人员等，以及对合同法律风险防范感兴趣的广大个人。
六、讲座时间与地点时间：XXXX年XX月XX日（周X）XX:XXXX:XX地点：线上直播平台（具体链接将在报名后通过邮件或短信发送）七、报名方式请扫描下方二维码或访问指定网站进行报名。
报名截止日期为XXXX年XX月XX日。
八、讲座总结与后续服务1. 讲座结束后，我们将提供讲座回放，方便参与者随时复习；2. 针对讲座内容，我们将提供相关的法律法规、合同模板等参考资料；3. 如有需要，我们可为参与者提供法律咨询和合同审查等后续服务。
《采购法务与合同》课件
采购法务风险可 能导致企业遭受 经济损失、信誉 损失等后果。
采购法务风险控 制是指通过法律 手段和措施，预 防和减少采购过 程中可能发生的 法律风险。
采购法务风险控 制的目的是保障 企业的合法权益， 维护企业的正常 运营和发展。
合同风险：合同条 款不明确、不完整、 不公平等
供应商风险：供应 商资质、信誉、履 约能力等
调解：双方当事人在自愿、平等、互谅互让的基础上，通过协商达成协议，解决纠纷。
仲裁：双方当事人在自愿、平等、互谅互让的基础上，通过仲裁机构进行裁决，解决纠 纷。
调解与仲裁的区别：调解是双方当事人自愿协商达成协议，仲裁是仲裁机构进行裁决。
调解与仲裁的适用范围：调解适用于所有合同纠纷，仲裁适用于双方当事人约定仲裁的 合同纠纷。
合同变更：在合同履行过程中，对 合同内容进行变更，确保合同履行 符合实际情况
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合同监督：对合同履行情况进行监 督，确保合同履行符合约定
合同纠纷解决：在合同履行过程中， 解决合同纠纷，确保合同履行顺利 进行
PART FOUR
采购法务风险是 指在采购过程中 可能发生的法律 风险，包括合同 风险、知识产权 风险、质量风险 等。
供应商选择：评估供应商资 质、信誉、价格等因素，选 择合适的供应商
合同谈判：与供应商进行价 格、质量、交货期等方面的 谈判，达成一致意见
合同签订：双方签署合同， 明确合同条款和违约责任
合同履行：按照合同约定， 进行采购、验收、付款等环 节
合同管理：对合同进行跟踪、 监督、评估，确保合同履行 效果
合同履行：按照合同约定，按时、 按质、按量完成采购任务
合同双方在合同履行过程中发生争 议，应协商解决或通过法律途径解 决
采购风险控制教学提纲
需求个性化强
技术更新快
设计与采购沟通 不良
周期长
质量标准与检测手 段差异
PMC 不准供货不 及时
积压
物流不畅 缺货
客户满意度低
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2、采购部门定位不当 ——采购充当灭火队
采购部门工作重心定位不当 采购工作很忙，采购部的人手总是不够
采购人员对于采购需求习惯于被动接 受，缺少主动参与 “采购人员千辛万苦的努力，不如技 术人员动一动笔，降低成本谈何容易。”
Ø心理学和行为学知识 Ø智商与情商 Ø谈判专家首先是业务专家 Ø善于把握妥协时机 Ø实践中不断提升
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二．采购谈判的特点 1.不如对手了解谈判的标的
2.采购员往往居于被动接受利地位 3.防守多进攻少 4.原则性强，自主性弱 5.较注重价格因素
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三、带来风险的谈判十大错误
1. 争吵代替说服 2. 短期策略对待长期关系 3. 对人不对事 4. 进入谈判却没特定目标和底线 5. 逐步让步到底线却沾沾自喜 6. 让步却没有得到回报 7. 让步太容易太快‘’没有找出对方的需求 8. 接受对方的第一次的开价 9. 自以为对方知道你的弱点 10.从最难的问题切入谈判 49
1）了解供应商组织情况 2）了解对方需要 3）了解谈判者情况 4）了解对方谈判期限 5）考查对手的权跟
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永远不要同没有权利的人谈判 Ø 导致谈判期限无法掌控 Ø 处于谈判被动 Ø 被迫让步
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（二）角色策略
就像足球队需要守门员一样，谈判小组需要一些“典型”角色来使 谈判顺利结 束。这些角色包括谈判首席代表、白脸、红脸、强硬派、 清道夫。配合每一个谈判特定的场合还需要配备其他角色。
联合成本管理 (Joint Cost Management)
采购合同风险防范措施
采购合同风险防范措施一、采购合同风险防范措施（一）依约、全面履行合同义务按照合同约定及时、全面履行合同义务，避免构成违约，承担违约责任。
合同义务不仅包括付款等主要合同义务，还包括通知、协助、保密等附随义务。
当出现无法按照合同约定履行义务时，应当及时与对方进行沟通、协商。
对方同意变通履行的，及时与对方签订书面补充协议。
（二）密切关注对方的合同履行情况关注对方是否按照合同约定履行合同义务，当对方未按合同约定履行义务时，可行使合同法赋予的合法抗辩权。
同时，及时与对方进行函件沟通，督促对方履行义务，并对沟通过程中的所有往来函件妥善保存。
（三）注意证据留存1、注意对合同原件以及合同履行过程中双方的沟通函件进行留存。
2、注意对出厂证、合格证、质保书、使用说明书、检定证书等的留存。
3、注意对订货单、提货单、入库单、出库单、运货单、仓储单、签收单等的留存。
4、注意对收据、付款凭证、发票等的留存。
5、当发现货物有瑕疵时，注意对质量瑕疵货物进行拍照、留存、封样等。
（四）正确处理纠纷纠纷发生时，先友好协商，协商不成时依法采取诉讼手段。
诉讼时注意诉讼主体的选择，当有多个主体时，尽量选择有责任承担能力和履约能力的作为被告。
及时地维护权利，防止过了诉讼时效，丧失胜诉权。
尽量收集对方的财产线索，及时申请财产保全。
裁判文书生效后，在法定期限内申请执行。
二、采购风险（一）业务风险1、市场风险：由政府政策的变化等外因导致的市场需求等方面的变化，导致采购活动无法及时调整；2、计划风险：在指定采购计划的过程中，由于采购人员对市场的分析不到位、对所要进行的采购项目管理不科学等内部原因，导致采购活动与企业的采购目标发生了较大的偏离；3、合同风险：双方在拟定合同的过程中合同条款模糊不清，盲目签约；或是合同的签订违反法律规定，例如采购人员利用职务之便，收受贿赂，私自泄露企业的招标信息；4、意外风险：由于供应商合同在实际履行过程中不按照协议，中途偏离预定的目标，在很大程度上给企业带来意想不到的风险；5、违约风险：供应商在交货时间、交货地点等方面违反合同，给企业带来损失；6、采购价格风险：在制定合同条款时对采购价格的约定较模糊，最终交货时产生价格争议;7、商业发票风险：由于供应商开具的商业发票性质及金额有误，可能会给企业造成无法入账审批等风险；8、质量风险：在质量上参差不齐、滥竽充数，在货物的规格上不按企业规定私自调整等，使所供应的货物无法满足企业生产要求；9、数量风险：由于供应商为企业提供的货物在数量上缺斤短两，不能满足企业所需数量，使企业面临停产风险；1。
采购法律风险防控
采购法律风险防控在当今复杂多变的商业环境中，采购活动已成为企业运营的重要环节之一。
然而，采购过程中往往隐藏着各种法律风险，如果不能有效地加以防控，可能会给企业带来严重的经济损失和法律纠纷。
因此，了解和掌握采购法律风险防控的知识和方法，对于企业的健康发展至关重要。
一、采购合同风险采购合同是采购活动中的核心法律文件，其条款的完整性、准确性和合法性直接关系到采购双方的权益和义务。
常见的采购合同风险包括：1、合同主体风险在签订采购合同前，必须对供应商的主体资格进行严格审查。
如果供应商不具备合法的经营资格，或者存在虚假注册、冒用他人名义等情况，那么一旦发生纠纷，企业的合法权益将难以得到保障。
2、合同条款风险采购合同中的条款应当明确、具体、无歧义。
例如，对于货物的质量标准、数量、价格、交付时间、地点、付款方式、违约责任等重要条款，必须进行详细的约定。
如果合同条款模糊不清，容易导致双方在履行合同过程中产生争议。
3、合同形式风险采购合同应当采用书面形式，并加盖双方的公章或合同专用章。
如果采用口头合同或者简单的传真、电子邮件等形式，可能会因为证据不足而难以维护企业的权益。
二、知识产权风险在采购过程中，如果涉及到知识产权的交易，如购买专利产品、软件等，企业需要特别注意知识产权风险。
常见的知识产权风险包括：1、侵权风险如果供应商提供的货物或服务侵犯了他人的知识产权，那么企业作为购买方可能会被卷入侵权纠纷，承担相应的法律责任。
2、知识产权归属风险在采购合同中，应当明确知识产权的归属。
如果没有明确约定，可能会导致知识产权的归属不清，给企业后续的使用和开发带来障碍。
三、反垄断和不正当竞争风险在采购活动中，企业还需要遵守反垄断和不正当竞争的法律法规。
常见的反垄断和不正当竞争风险包括：1、垄断协议风险如果企业与供应商之间达成垄断协议，如固定价格、划分市场、限制产量等，将违反反垄断法，面临严厉的法律制裁。
2、滥用市场支配地位风险如果企业在采购市场上具有市场支配地位，并且滥用这种地位，如拒绝交易、限定交易、差别待遇等，也将受到反垄断法的规制。
合同业务法律风险培训 (1)
基层管理人员
【基层管理人员把关事项】基层管理人员，包括业 务承办人、合同管理员及法务人员，应分别审核合 同的下设事项并承担相应的审核责任：
基层管理人员的 1.承办人负责对合同的主体、合同项目内容、前置性审批文件、背景资料、 合同管理职责 合同文本、合同审批表内容以及其他相关事项的真实性、准确性、完整
合同主体——你在和谁交易？
合同主体可以是自然人、法人和其他组织（自然 人和公司）。 在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合 同的相对方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查 对方的资信能力就随意签订合同。
合同主体——你在和谁交易？
合作对象审查
主体资格
签约资格
商业信誉及履约能力 签约代表人资格
性Hale Waihona Puke 合规性进行审核；2. 法务人员对合同文本及相关附件资料的合法性、合规性进行实质审核， 并对主办人遗漏的部分进行补充审核。
合同法律风险产生原因
一是广大职工风险防范意识有待提高。 二是客户信用、相关资质信息收集不全面、合 同履行过程监督不严、部门沟通协调不够。 三是公司各部门之间沟通不够。 四是材料收集不全面，措施不及时。
合同法律风险培训
培训目 的
• 普及合同知识，理解合同的主要条款，了解合同中的
1
风险和陷阱并预防和控制风险，提高业务人员风险意
识
• 避免合同法律风险，保障公司合法权益不受潜在风险
2
威胁
3 • 规范合同签订和履行行为，规范管理
无事常如有事时提防，才可以弥意外之变； 有事常如无事时镇定，方可以消局中之危。
引自明朝洪应祖《菜根谭》
平安无事的时候，应经常像有事时那样提高警惕，一旦 意外事变发生了，才能够补救；有事情的时候，应经常像 没有事那样保持镇定，才可以消缓危急的形势。无事警惕， 有事镇定。
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8、要约和承诺与买卖合同的不合之处？
9、国际货物买卖合同双方的义务有哪些？
10、如何规避国际货物风险?
11、国际货物买卖合同的违约救济
12、案例分析：某公司的国际货物买卖纠纷
六、政府采购合同要求与企业采购的不同
1、政府采购的特点
2、政府采购模式与采购方式和企业的分别
3、国际上常用的政府采购规则有哪些？
11、给付义务与随付义务有分别吗？
12、格式合同的范围合同的成立和撤销
13、合同成立的要件
14、什么叫要约？
15、要约有哪些构成要件？
16、要约邀请有什么特点呢？
17、为什么合同签署需要承诺？
18、承诺生效时合同成立吗
19、承诺应该由谁来做出呢？
20、不同法系对于承诺与要约的不同？
21、什么叫合同的对价？
5、权利瑕疵担保义务如何理解？
6、法律规定买卖合同中买受人的义务
7、买卖合同的检验费的争议？
8、买卖合同中的风险承担与利益承受
9、特种买卖合同
10、如何处理买卖合同中的孳息？
11、企业如何在买卖合同中得益？
12、案例分析：泰科电子与供应商的买卖合同纠纷
四、招投标采购及电子商务对合同签署和管理的影响
1、什么是招标投标
43、什么叫留置权？
44、留置权的成立要件是什么？
45、定金与订金的分别？
合同的转让及权利义务的终止
46、合同转让的必备条件是什么？
47、有哪些债权是不可以转让的？
48、如何转让合同才是合法的？
49、合同终止的七种原因
50、什么叫后合同义务？
51、合同解除和终止的什么分别？
52、法定和约定解除对企业有什么影响？
13、中标通知书是否是合同成立书？
14、招投标的违约责任和缔约过失
15、案例分析：某厂的招投标案例分析
五、国际采购活动的国际货物买卖合同
1、什么是国际货物买卖合同？
2、国际货物买卖合同的特征
3、国际买卖货物合同与买卖合同的分别？
4、影响国际货物买卖合同的国际公约
5、国际货物销售公约的适用范围
6、中国对联合国国际货物销售合同公约的保留
4、政府采购趋势
5、价格在政府采购中的作用？
6、如何看待政府采购和谈判的关系？
7、政府采购合同与企业采购合同签署有什么不同？
8、如何在政府采购行为中进行投诉？
9、区分政府采购的质疑、投诉与责任
62、涉外合同的法律适用原则
63、合同争议有哪些解决方式？
64、仲裁有哪些优缺点？
65、有哪些纠纷不能仲裁？
66、经典案例分析：英发公司的合同仲裁纠纷案
三、如何正确评估并签署买卖合同
1、什么是买卖合同？
2、企业服务外包可以签买卖合同吗？
3、买卖合同的明示条款有哪些？
4、法律规定买卖合同中出卖人的义务
课程形式
讲授法，演练法，讨论法，案例分析法，视频教学法等。
培训时长
一至两天(6至12小时)
课程大纲
一、现代企业呼唤采购合同增值活动
1、为什么采购合同是重要的？
2、采购的杠杆作用
3、采购的国际化新趋势及作业模式
4、国内及全球商务经营的差异
5、驱动供应环境的力量
6、现代企业需要合同管理及合同增值实现
7、经典案例分析：某企业的合同管理流程企业内部纠纷
53、如何看待合同的溯及力
案例分析：风华针织厂的文化衫合同纠纷违约责任
54、过错责任和严格责任的关系
55、如何在合同里面规避违约责任?
56、预期与实际违约的法律责任
57、如何辨别默示违约？
58、什么是不可抗力？
59、不可抗力的范围及合同管理
60、罢工是违约吗？
61、承担违约责任的方式？
合同的法律适用及争议的解决
22、不同法系的国家对合同的看法
23、无效合同的概念和特征
24、合同部分的无效影响其它的部分吗？
25、如何行驶合同的撤销权？
26、可撤销合同的法律特征
27、合同的撤销权与变更权有什么分别？
28、附条件和附期限合同
29、合同无效或被撤销的法律后果
29A、案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷
合同的履行
30、适当履行和情况变更履行的分别？
采购人员必备合同法律知识与合同风险防范应对
课程背景
◆采购、业务销售等商务活动与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。
◆本课程将利用讲师自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常业务作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。同时，合同管理资深讲师将协助大家分析和理解以下问题：企业应建立什么样的合同管理流程？不同类型业务合同有哪些重点？如何从业务管理的角度，从源头上规避企业商务活动的风险？……更多内容，有您的参与将会更精彩！
二、认识合同，合同法及其对组织的重要性
什么是合同？
1、合同是契约吗？
2、一个人可以形成合同吗？
3、日常的传真及邮件是合同吗？
4、合同的类型
5、合同关系的不适用性
6、合同的主条款与提示性条款
7、如何区分合同的标的与标的物？
8、标的，劳务与工程项目
9、价格是所有合同的主要条款吗？
10、什么叫合同的默示条款?
2、招投标的流程
3、为什么有时候有废标的出现？
3、如何进行询标？
5、违反招投标法只需要承担民事责任吗？
6、哪些情况可以进行招投标？
7、法律规定哪些项目需要实施招投标？
8、什么叫做邀请招标？
9、什么是公开招标？其优缺点有什么？
10、招标人和投标人不可以有哪些行为？
11、招投标的生效，撤回和撤销
12、开标、评标和中标以及履行的注意事项
课程收益
◆采购、业务等商务人员必备的法律工具。
◆如何有效进行合同管理。
◆合同管理的流程与重要性。
◆合同陷阱的识别与风险的防范。
◆商务合同纠纷的处理与对应。
◆常见合同的合同管理的难点及重点。
◆通过案购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员、法律顾问，合同审核人士等。
31、什么叫合同履行的抗辩权？
32、如何先履行抗辩权？
33、合同不履行有什么法律后果吗？
合同的担保
34、担保的类型
35、无效合同的几种情形？
36、保证有哪些方式？
37、保证合同的双务合同吗？
38、保证和担保有分别吗？
39、抵押的种类及条件
40、什么叫做质押？
41、权利质押与动产质押有什么分别？
42、质押与抵押是一样的吗？