凡客的营销神话之无本诱惑

凡客的营销神话之无本诱惑
“七岁，立志当科学家;长大后，却成为一个演员。

被赋予外貌和成功，也被赋予讥讽和嘲笑，人生即是如此，哪有胜利可言。

挺住，意味着一切。

”日前，一段黄晓明代言的凡客广告出现在新浪微博。

3个小时后，转发5万，当天下午6点，转发超过12万，刷新新浪微博转发的新纪录。

“微博粉丝超过10万，就是一份都市报。

”这是网络上对微博影响力的非官方解读。

粉丝超过21万的“VANCL粉丝团”，正在显现这份“都市报”的威力。

凡客(VANCL)在广告投放上再一次进行了颠覆。

和高昂的电视广告费相比，微博转发的成本几乎为零，在这一裂变效应下，微博首发成为商家新媒体营销的新趋势。

而这也是凡客诚品继“凡客体”爆红之后的又一营销神话。

微博首发的无本诱惑
一条中央电视台播出的广告，能影响到多少人？没有人能给出精准的数字。

微博可以，比如凡客广告，12万人转发，这就是一个精准的答案。

当然，“12万” 同样只是一个表面数字，其背后的粉丝及二次裂变，影响的人群可达数百万计。

更重要的，这里面的成本几乎为零。

没有转发一次捐多少钱，也没有排队到多少位送 iPhone。

唯一的要做的就是输入140字，并点一下鼠标发出。

和传统的电视首播后再转战网络推广的广告投放相比，凡客诚品的这一大胆尝试，取得的效果可谓惊人，微博首发的无本诱惑可见一斑。

当然，这对于凡客诚品来说，也是一次冒险和大胆尝试。

这段1分钟的广告，以专业TVC标准制作，播出渠道显然瞄向的是传统电视台。

如果微博首发不能“一鼓作气”，很可能使随后的电视投放也陷入“再而衰”的境地。

所幸，凡客诚品的冒险初战告捷。

未来，微博首发，很有可能成为商家新媒体营销的一个新趋势。

名人转才是真的转
“两个小时前的一条发言，目前已有13000次转发。

吓我一跳。

大家都是七岁立志？”微博名人“东东枪”的这一“惊叹”，可以为凡客诚品黄晓明TVC疯转做一个注解。

粉丝超过8万的“东东枪”，是最早转发凡客黄晓明TVC的网络名人之一。

两个小时候后，他转发的这条微博，被再次转发超过1.3万条。

随后，诸多微博名人纷纷介入这段视频的“疯转”，为之推波助澜，包括新浪老沉、徐小平、新周刊，以及黄晓明自己等。

最终，这条微博当天被疯转12万条，目前总转发超过16 万。

微博成网络营销新基地
网络从来不缺神话制造，很多东西都是在网络中一夜走红，如西单女孩、小月月、凡客体等。

但相对于传统的论坛、博客、视频网站而言，微博平台正成为一个新的神话诞生基地。

“VANCL粉丝团”是B2C网商凡客诚品的官方互动交流平台，2009年新浪微博还在内测阶段即注册开通，成为介入微博营销的第一批公司。

从网络上铺天盖地的凡客广告开始，这家服装网购品牌商即以一种颠覆和挑战的姿态出现的互联网行业。

去年，韩寒、王珞丹代言凡客，使得“凡客体”爆红，广为流传，被誉为网络营销的经典案例。

此次8小时疯转 12万的黄晓明凡客TVC，是凡客诚品继“凡客体”之后又一次发力。

只不过，这一次将舞台转战到了微博。

（来源：经理日报）。