公司提成方案(修订版)
提成方案做(实用17篇)
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某有限公司业务员提成管理制度方案范本（2篇）
某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下，提成已成为激励销售人员的重要手段之一。
为了建立有效的激励机制，提高销售团队的业绩，并且激发员工的积极性和工作动力，某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。
二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准：销售金额提成根据实际销售金额进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准：除了销售金额提成，某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。
客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准：个人销售提成根据个人销售业绩进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例：销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置，区间划分如下：销售额在0-100万之间，提成比例为5%销售额在100万-500万之间，提成比例为7%销售额在500万以上，提成比例为10%2. 客户满意度提成比例：客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置，评分划分如下：客户满意度评分为1-3分，提成比例为2%客户满意度评分为4-7分，提成比例为5%客户满意度评分为8-10分，提成比例为10%3. 个人销售提成比例：个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置，业绩划分如下：个人销售业绩在0-50万之间，提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间，提成比例为5%个人销售业绩在100万以上，提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底将根据当月销售额和业绩进行计算，下个月15日前发放。
2. 提成结算周期：提成结算周期为当月，员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算，不得延迟至下月。
五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程：销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统，并由销售人员经理审核。
公司运营提成制度方案模板
公司运营提成制度方案一、引言为激励公司员工积极投身于公司运营工作，提高工作效率和业绩，实现公司目标和员工收益的双赢，特制定本提成制度方案。
本方案适用于公司所有参与运营工作的员工。
二、提成计算方式1. 提成基数：以公司规定的运营提成计算基数为准，包括销售额、利润等。
2. 提成比例：根据员工所属岗位及业绩水平，设定不同的提成比例。
具体比例见附件。
3. 提成时间：提成按月计算，每月结束后五个工作日内发放。
4. 提成计算公式：提成金额 = 提成基数× 提成比例三、提成触发条件1. 完成基本任务：员工需完成公司规定的月度基本任务，方可享受提成。
2. 业绩达标：员工当月业绩达到公司规定的提成标准，方可享受提成。
3. 遵守公司制度：员工需遵守公司各项制度，如有违反，将按公司规定进行处罚，并可能影响提成金额。
四、特殊规定1. 跨部门合作：若员工参与跨部门合作项目，提成分配需根据项目实际情况和公司规定协商确定。
2. 团队奖励：对于业绩突出的团队，公司可给予团队奖励，具体奖励办法另行制定。
3. 优秀员工奖励：公司设有优秀员工奖励机制，对于表现突出的员工，可给予额外奖励。
五、提成发放及管理1. 提成发放：提成金额由公司财务部门统一计算和发放。
2. 提成管理：公司人力资源部门负责提成制度的实施和管理工作。
3. 异议处理：如员工对提成计算有异议，可在收到提成金额后五个工作日内向人力资源部门提出，由人力资源部门负责调查和处理。
六、附则1. 本方案的解释权归公司所有。
2. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以完善。
3. 附件：提成比例表注：本模板仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
公司业务提成方案
公司业务提成方案一、背景介绍随着公司业务的发展，提高销售业绩成为当前各个企业共同的诉求。
为激励全体员工积极主动地参与销售工作，并提高团队整体的销售业绩，公司决定实施业务提成方案。
二、目标设定1.激励员工积极主动地开展业务工作，提高销售业绩；2.给予员工一定的回报，以激发员工的积极性和创造性；3.加强团队的协作，形成良好的工作氛围。
三、适用范围该提成方案适用于公司所有销售岗位的员工，包括销售代表、销售经理等。
四、提成计算方法1.基础提成：根据个人销售业绩，每月计算基础提成；销售额在1万元以下，提成比例为0%销售额在1万元（含）至3万元之间，提成比例为1%销售额在3万元（含）至5万元之间，提成比例为2%销售额在5万元以上，提成比例为3%2.团队提成：根据团队整体销售业绩，每月计算团队提成；销售额在10万元以下，团队提成比例为0%销售额在10万元（含）至30万元之间，团队提成比例为1%销售额在30万元（含）至50万元之间，团队提成比例为2%销售额在50万元以上，团队提成比例为3%3.个人业务提成与团队提成按进一法进行取整，不保留小数点。
五、绩效评估和考核1.个人销售业绩考核：-每个员工每月销售额超过5万元（含5万元）可以获得优秀销售员称号；-每个员工每月销售额超过10万元（含10万元）可以获得销售之星称号；-每个员工每月销售额超过20万元（含20万元）可以获得销售冠军称号。
2.团队销售业绩考核：-每个销售团队每月销售额达到50万元（含50万元）可以获得团队突破称号；-每个销售团队每月销售额达到100万元（含100万元）可以获得团队超越称号；-每个销售团队每月销售额达到200万元（含200万元）可以获得团队领跑称号。
六、提成发放方式1.每月月底根据个人销售业绩和团队销售业绩进行计算；2.提成部分将直接打入员工的个人银行账户。
七、可调整方案公司保留对业务提成方案进行调整的权利，并及时通知员工。
以上是公司业务提成方案的详细介绍，通过设定合理的提成机制，可激发员工的工作热情和积极性，提高业务销售水平，实现公司的长期发展目标。
完整最新版提成分配方案
完整最新版提成分配方案一、背景提成是一种根据个人或团队的绩效来分配奖金的方式，可以激励员工的工作动力和积极性。
为了更公平和透明地分配提成，我们制定了以下完整最新版提成分配方案。
二、目标本提成分配方案的目标是：1. 激励员工不断提高业绩和个人能力；2. 促进团队合作，实现协同效应；3. 增强员工对公司的归属感和忠诚度。
三、规则和标准1. 提成计算公式提成金额 = 销售额 ×提成比例其中，销售额为个人或团队的销售业绩，提成比例为通过考核和评估确定的个人或团队的提成比例。
2. 提成比例提成比例根据个人或团队的绩效来确定，主要考虑以下因素：- 完成销售任务的达成率- 销售额的增长率- 客户满意度- 个人能力和贡献等3. 绩效考核绩效考核周期为每季度一次，根据个人或团队的销售业绩、客户反馈和上级评价等来评估绩效，并确定相应的提成比例。
4. 提成分配方式提成奖金将根据个人或团队的绩效计算得出，每季度末统一发放。
个人所得税由员工自行负责缴纳。
四、审批和调整1. 提成分配方案的制定、审批和调整由公司高层领导团队负责。
2. 在特殊情况下（例如公司业务调整、市场变化等），公司有权对提成分配方案进行调整，并及时向员工进行说明和沟通。
五、有效期本提成分配方案自发布之日起生效，并长期有效。
如有调整或变更，将提前通知员工。
六、总结本完整最新版提成分配方案的制定旨在激励员工积极工作，促进销售业绩的增长和团队协作的提升。
希望通过这一方案能够公平、透明地激励员工，进一步推动公司的发展和业务增长。
公司业务提成方案
公司业务提成方案一、背景和目的为了激励员工积极参与公司的业务发展，提高公司的盈利能力和市场竞争力，公司决定实施业务提成方案。
该方案旨在通过给予员工合理的提成奖励，激发员工的工作热情和创造力，促进业务销售额的增长。
二、提成计算方式1.销售额提成：根据员工个人完成的销售额来计算提成。
销售额提成=个人销售总额×提成比例。
提成比例根据个人销售额的不同档位而有所调整，具体比例如下：-档位1：销售额＜10万，提成比例为2%-档位2：10万≤销售额＜20万，提成比例为3%-档位3：20万≤销售额＜50万，提成比例为4%-档位4：50万≤销售额＜100万，提成比例为5%-档位5：销售额≥100万，提成比例为6%2.客户满意度提成：根据客户满意度评分来计算提成。
客户满意度提成=个人评分×评分对应的提成比例。
评分范围为0-10分，提成比例如下：-评分≥9分，提成比例为2%-评分≥8分，提成比例为1.5%-评分≥7分，提成比例为1%-评分≥6分，提成比例为0.5%-评分＜6分，提成比例为0%3.团队业绩提成：根据团队的整体业绩来计算提成。
团队业绩提成=团队业绩×团队提成比例。
团队业绩由团队成员的销售额、客户满意度等因素共同决定，团队提成比例为团队业绩的3%。
三、提成发放提成将在每个月的月底统计并发放。
员工可以选择将提成直接发放至工资卡中，或者将提成用于购买公司指定的奖品和礼品。
对于选择奖品和礼品的员工，公司将提前提供产品目录供员工选择。
四、考核和激励方式1.个人销售额考核：每个员工的个人销售额将作为个人绩效考核的主要标准之一、个人销售额越高，对应的提成比例也越高，从而达到激励员工积极推动业务销售的目的。
2.客户满意度考核：公司将定期进行客户满意度调查，并根据调查结果评估员工的客户满意度表现。
客户满意度评分将作为员工的综合绩效考核和提成奖励的重要依据。
3.团队业绩考核：公司将根据团队整体业绩的增长情况来评估团队的表现。
公司业务提成方案
公司业务提成方案公司业务提成方案提成是一种激励机制，可以激发员工的积极性和对工作的投入程度，促进公司的发展和业绩的增长。
以下是一份公司业务提成方案，旨在奖励优秀业绩的员工，激发他们的工作动力，并为公司创造更多的价值。
1. 提成对象所有公司销售部门的员工都有资格参与提成计划，包括销售主管、销售代表、客户经理等。
2. 提成计算方法提成计算主要基于销售额和利润两个指标，并根据个别员工的工作职责和能力加以区分。
（1）销售额：根据个别员工所负责客户的销售额作为计算依据。
销售额越高，提成比例越高。
（2）利润：以公司所实现的总利润为基础，将相应比例的利润分配给员工。
3. 提成比例（1）销售额提成：销售额提成比例根据个别员工的业绩而定。
根据销售额的大小，设置不同的提成比例，如销售额在10万以下提成比例为3%，10-20万提成比例为5%，20万以上提成比例为8%。
（2）利润提成：利润提成比例为总利润的10%。
员工根据个人销售额占总销售额的比例，获得相应的利润提成。
4. 提成核算周期提成核算周期为季度，即每个季度末根据季度销售额和利润进行核算，确保员工在短期内获得奖励，激发他们的工作积极性。
5. 提成支付方式提成将以现金形式支付给员工，在每个季度核算完毕后的一个月内发放。
6. 提成奖励措施（1）提成排名：根据销售额和利润的综合表现进行排名，前10名员工将获得额外奖励。
（2）提成表彰：每个季度末，举行提成表彰大会，表彰取得优异业绩的员工，并给予嘉奖和奖励。
（3）职位晋升：提成表现突出的员工将优先考虑职位晋升的机会，为员工提供职业发展的空间。
7. 提成方案评估与调整公司将定期对提成方案进行评估和调整，以确保其与公司的发展目标和市场环境相适应。
根据实际情况，适时调整提成比例和计算方法。
以上是一份公司业务提成方案，通过销售额和利润两个指标，奖励业绩突出的员工，激发他们的工作积极性和对公司的归属感，促进公司的发展和业绩的提高。
公司销售提成方案
公司销售提成方案一、目的与背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，公司特制定本销售提成方案，旨在建立一个公平、合理的销售激励机制，通过绩效考核和奖励制度，提升销售团队的专业水平，实现公司的销售目标。
二、销售目标1. 年度销售目标：根据公司年度销售计划设定，具体数值根据市场分析和预测确定。
2. 月度销售目标：根据年度销售目标分解而来，每月设定相应的销售目标。
三、销售量奖励1. 销售量奖励标准：按照销售量的一定比例进行奖励，如每销售1个单位产品奖励一定的金额或提成比例。
2. 奖励发放时间：每月销售量奖励根据当月实际销售量计算，次月发放。
四、销售额奖励1. 销售额奖励标准：按照销售额的一定比例进行奖励，如每销售额达到一定金额奖励一定的金额或提成比例。
2. 奖励发放时间：每月销售额奖励根据当月实际销售额计算，次月发放。
五、销售团队建设1. 选拔与培训：选拔具备销售潜力和相关经验的员工，定期进行销售技能和产品知识的培训。
2. 团队协作：鼓励团队之间的合作与交流，建立团队协作机制，共同提升销售业绩。
六、销售培训1. 销售技能培训：定期举办销售技巧工作坊，提升销售人员的沟通、谈判和客户管理能力。
2. 产品知识培训：定期进行产品知识培训，确保销售人员对产品有充分了解，提高销售说服力。
七、绩效考核1. 考核指标：绩效考核指标包括销售量、销售额、客户满意度等，根据公司目标和部门职责设定。
2. 考核周期：绩效考核周期与销售目标周期保持一致，如每月、每季度或每年。
3. 考核结果应用：绩效考核结果作为奖励发放、晋升选拔和员工培训的重要依据。
八、奖惩机制1. 奖励：根据销售业绩和绩效考核结果，给予相应的现金奖励、提成或其他福利。
2. 惩罚：对于未完成销售目标或违反公司规定的员工，根据情况给予警告、扣发奖金或其他处罚。
九、销售数据分析1. 数据收集：收集销售数据，包括销售量、销售额、客户反馈等。
2. 数据分析：对销售数据进行分析，找出销售热点、问题点和改进点。
某有限公司业务员提成管理制度方案范本
某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下，提成已成为激励销售人员的重要手段之一。
为了建立有效的激励机制，提高销售团队的业绩，并且激发员工的积极性和工作动力，某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。
二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准：销售金额提成根据实际销售金额进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准：除了销售金额提成，某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。
客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准：个人销售提成根据个人销售业绩进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例：销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置，区间划分如下：销售额在0-100万之间，提成比例为5%销售额在100万-500万之间，提成比例为7%销售额在500万以上，提成比例为10%2. 客户满意度提成比例：客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置，评分划分如下：客户满意度评分为1-3分，提成比例为2%客户满意度评分为4-7分，提成比例为5%客户满意度评分为8-10分，提成比例为10%3. 个人销售提成比例：个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置，业绩划分如下：个人销售业绩在0-50万之间，提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间，提成比例为5%个人销售业绩在100万以上，提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底将根据当月销售额和业绩进行计算，下个月15日前发放。
2. 提成结算周期：提成结算周期为当月，员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算，不得延迟至下月。
五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程：销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统，并由销售人员经理审核。
公司提成方案
公司提成方案背景：为了激励员工积极工作，提高工作效率，公司决定修订公司的提成方案。
新的提成方案将会更加公平、激励性和能够奖励员工在工作中的贡献和成果。
一、提成计算方式：1.基础工资：员工将根据其职位和工作经验确定基础工资。
2.销售提成：销售人员的提成将根据其贡献的销售额来计算。
销售额指的是员工负责的销售额或是团队整体销售额，根据不同职位和团队销售额进行相应调整。
3.业绩奖金：除了销售提成之外，公司将根据员工的工作业绩来计算业绩奖金。
业绩奖金将根据员工完成的任务数、任务质量以及客户满意度等指标来评定。
4.团队销售提成：对于非销售岗位的员工，公司将引入团队销售提成概念。
团队销售提成将根据团队整体销售额以及团队成员的贡献度来进行计算。
这将鼓励员工之间合作和协作，共同为团队销售目标而奋斗。
5.项目奖金：公司将设立项目奖金制度，对于成功推动公司重要项目的员工，公司将给予相应的项目奖金。
项目奖金将根据项目的重要性、影响力以及员工的贡献度来进行评定。
二、提成方案执行规则：1.提成方案将向全体员工公开，并且每年一次进行评估和调整。
评估将会考虑员工的反馈、市场情况以及公司的业绩变化。
2.提成计算将会由财务部门负责，确保计算过程的透明度和公正性。
员工可以随时查询自己的提成计算结果，并对计算结果提出任何疑问或异议。
3.提成将按照月度或季度进行发放。
员工可以获得适当的提成预付款，但最终的提成金额将在一定时间后进行核算和结算。
4.违反公司行为准则和道德规范的员工将被取消提成资格，甚至可能面临其他纪律处分。
三、提成方案的优势与期望：1.激励积极性：新提成方案将激励员工全力以赴，努力工作并实现高水平的工作绩效。
提成将成为员工积极性的推动力，使员工更加努力地追求个人和团队的目标。
2.公平竞争：新方案将建立在公平和竞争的基础上。
通过明确的指标和公正的计算方式，确保每个员工都有平等的机会获得提成，并且根据其贡献度获得相应的奖励。
3.增强团队合作：团队销售提成的引入将鼓励员工之间的协作和合作。
公司销售提成管理方案
公司销售提成管理方案
一、总体提成管理方案
1、提成计算依据
按提成管理规定，销售提成的依据为销售总金额，即根据实际销售金
额计算提成。
2、提成分级
根据每月销售金额的不同，将提成分为4级，级别依次为１级、２级、３级和４级，其中１级为最低，４级为最高。
3、提成比例
提成比例：
１级：５％
２级：７％
３级：１０％
４级：１５％
4、提成管理模式
公司采取季度管理、月度管理和日度管理等三种销售提成管理模式进
行提成管理。
季度管理：每季度按照销售额的高低确定提成分级，按照不同的提成
分级计算提成；
月度管理：每月按照销售额的高低确定提成分级，按照不同的提成分
级计算提成；
日度管理：每日按照销售额的高低确定提成分级，按照提成分级计算
提成；
二、销售提成管理细则
1、每月提成金额
一般情况下，销售人员的每月提成金额以实际销售额的比例计算，即：销售提成=销售总金额×提成比例
2、提成分级
根据每月销售金额的不同，将提成分为以下几级：
１级：销售额≤１００万时。
公司提成方案范本
公司提成方案范本
《公司提成方案》
一、提成方案的目的
为了充分调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高公司整体业绩，根据公司的实际情况，特制定本提成方案。
二、提成方案的适用范围
本提成方案适用于公司所有参与业务销售的员工。
三、提成方案的计算方式
1. 提成基数：以实际销售额（含税）为提成基数。
2. 提成比例：根据员工所在岗位及业绩水平，设定不同的提成比例。
具体比例见附件《提成比例表》。
3. 提成计算公式：提成金额 = 实际销售额（含税）×提成比例。
四、提成方案的执行原则
1. 提成金额按照实际完成的销售额计算，上不封顶。
2. 员工当月提成金额在次月工资发放日与工资一并发放。
3. 如遇特殊情况，公司有权根据实际情况调整提成比例。
五、提成方案的考核
1. 员工每月业绩完成情况作为提成发放的重要依据。
2. 公司定期对员工业绩进行考核，并根据考核结果对提成比例进行调整。
3. 员工如有违规行为，公司有权扣除相应比例的提成。
六、附则
1. 本提成方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
2. 本提成方案的解释权归公司所有。
请注意，本提成方案仅为范本，具体内容需根据公司的实际情况进行调整。
如有需要，请与专业人力资源顾问进行咨询。
公司业务员提成方案
公司业务员提成方案第1篇公司业务员提成方案一、目的为激发公司业务员的工作积极性，提高业务水平，增加公司收入，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司全体业务员。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 按劳分配，多劳多得；3. 鼓励团队合作，共同进步；4. 提成与业务完成质量、客户满意度等因素挂钩。
四、提成标准1. 提成比例：根据业务员完成的业务类型、金额及难易程度，设定不同的提成比例；a. 业务类型一：提成比例为3%；b. 业务类型二：提成比例为5%；c. 业务类型三：提成比例为8%。
2. 提成计算方式：提成金额 = 业务完成金额 × 提成比例。
五、提成发放1. 提成发放周期：每月一次；2. 提成发放时间：次月10日前；3. 提成发放形式：转账至业务员指定的银行账户。
六、提成核算1. 业务员需在每月底前向财务部门提交本月完成的业务清单，包括业务类型、金额、客户信息等；2. 财务部门根据业务清单核算提成金额，并反馈给业务员；3. 业务员确认提成金额无误后，进行发放。
七、特殊情况处理1. 如业务员在提成发放前离职，已完成的业务提成按实际完成比例发放；2. 如业务员在提成发放后离职，已发放的提成不予退还；3. 如发生客户退款，已发放的提成按退款比例扣除。
八、其他规定1. 业务员不得串通、欺诈、弄虚作假，一经发现，取消提成资格，并根据公司规定给予处罚；2. 业务员应遵守公司各项规章制度，如有违反，按公司规定处理；3. 本提成方案解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
九、附则本提成方案自发布之日起实施，原有提成方案同时废止。
业务员如对本提成方案有异议，可在发布后一个月内向公司提出书面建议。
公司将在充分听取业务员意见的基础上，进行修订和完善。
（完）第2篇公司业务员提成方案一、前言为充分调动公司业务员的积极性，增强市场竞争力，提高公司业绩，现根据公司发展战略及市场实际情况，制定本提成方案。
公司提成方案(修订版)
我司销售部提成方案说明：公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。
1、营销提成：专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销提成工资制度实施细则》（2008 年 12 月修订版）计发提成。
2、新业务合同成功奖：新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提供人员 2000-5000 元之奖励。
具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。
3、新业务试运作成功“团队特别奖”：业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖”外，对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给予“团队特别奖”。
奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业务） 3 个月试运作期内产生的毛利 *10% ，该奖金由业务操作部门经理 /负责人提出分配意见（须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》 -附后）经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。
4、新增销售总量贡献奖：每年度终了，根据各业务单位整体销售总量，对同比上一年度新增业务（包括老客户“二次开发”）750 万以上部分，一次性按销售收入的 1.5% 给予贡献奖。
该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。
分享对象主要为新增业务（包括老客户“二次开发”）开发人员。
5、销售明星奖：每年根据销售业绩，评选“销售明星”，予以荣誉激励和物资奖励。
营销提成工资制度实施细则（2008 年 12 月修订版）为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：1、鼓励营销工作、营销人员的原则；2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；XXXX4、动力与压力、引力协调的原则；5、营销人员承担有限风险的原则。
公司提成方案(修订版)
我司销售部提成方案说明：公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。
1、营销提成：专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销提成工资制度实施细则》（2008 年 12 月修订版）计发提成。
2、新业务合同成功奖：新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提供人员 2000-5000 元之奖励。
具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。
3、新业务试运作成功“团队特别奖”：业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖”外，对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给予“团队特别奖”。
奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业务） 3 个月试运作期内产生的毛利 *10% ，该奖金由业务操作部门经理 /负责人提出分配意见（须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》 -附后）经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。
4、新增销售总量贡献奖：每年度终了，根据各业务单位整体销售总量，对同比上一年度新增业务（包括老客户“二次开发”）750 万以上部分，一次性按销售收入的 1.5% 给予贡献奖。
该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。
分享对象主要为新增业务（包括老客户“二次开发”）开发人员。
5、销售明星奖：每年根据销售业绩，评选“销售明星”，予以荣誉激励和物资奖励。
营销提成工资制度实施细则（2008 年 12 月修订版）XXXX 为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：1、鼓励营销工作、营销人员的原则；2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；4、动力与压力、引力协调的原则；5、营销人员承担有限风险的原则。
业务提成方案修订稿
业务提成方案修订稿为了进一步激励员工的工作积极性和创造力，提高业务水平和销售业绩，我们决定对现有的业务提成方案进行修订。
修订的方案将更加公平合理，能更好地激励员工的主动性和工作积极性，从而提升公司整体的业务发展。
一、提成基数的确定提成基数通常是指完成一笔业务所创造的销售利润。
为了使提成方案更加公平，我们将确定所有员工的提成基数，该基数将根据员工所服务的客户的订单类型和毛利润进行区分。
不同订单类型的提成基数将有所差异，以反映出各类型订单的利润贡献度。
二、提成比例的调整目前的提成方案比例并不完全符合员工的工作表现与业务贡献度的一致。
经过调研分析，我们决定根据员工的工作年限和工作业绩，调整提成比例。
新的提成比例将根据员工的绩效评估结果确定，绩效较好的员工将享受更高的提成比例，以为他们的努力和辛勤付出做出公正的认可。
三、销售目标的确定为了更好地激励员工的工作积极性，我们将为每位员工设定个人的销售目标，并与个人绩效挂钩。
销售目标将根据员工的岗位职责、工作能力以及业务需求进行量身定制。
达到销售目标的员工将获得额外的提成奖励，以激励他们在日常工作中的努力和拼搏。
四、团队合作奖励机制建立除了个人业绩的提成奖励，我们还将建立团队合作奖励机制。
对于团队中达成业绩目标的员工，将根据其在团队合作中所发挥的作用和贡献度，给予相应的额外奖励。
这样可以激励员工之间更好地合作与协作，促进团队整体的业务发展。
五、提成发放频率及透明度为了让员工更加清晰的了解提成的计算和发放情况，我们将提供更加透明的提成计算细则，并明确提出提成的发放频率。
提成将根据固定的时间周期进行发放，例如每月或每季度。
同时，我们将建立一个提成计算平台，员工可以随时查询个人的提成情况和发放记录。
-结语-通过以上修订方案，我们旨在建立一个更加公正、公平、透明的提成机制，为员工提供更好的激励和奖励机制，促进员工的工作积极性和创造力的释放，从而推动公司整体的业务发展。
公司员工薪资提成方案
公司员工薪资提成方案
公司员工薪资提成方案(一)
第一条目的
建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性:提高公司的销售额度。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条提成设定
1。
提成分费用提成与业务提成
2。
费用提成设定为0.5-2％
3。
业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1％，业务提成0％；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5。
业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 0.5-1%。
0-20000元费用提成0%:20000-40000费用提成0。
5%：40000—50000元费用提成1%。
第四条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放.
2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第五条管理人员享受0。
3—0.5％的总业绩提成
第六条本规则自年月日起开始实施。
方案(二)
1.销售人员的提成为:基本提成+超额提成
2.按公司规定的任务额销售完成的销售提成为基本提成。
基本提成按1％计算。
3.按超出公司规定的任务额销售,超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司规定任务额超出部分的10%计算。
4。
销售提成的计算方法：
（当月回款金额—当月超额金额）X1％+当月超额金额X10%。
公司员工薪资提成方案
公司员工薪资提成方案
公司员工薪资提成方案（一）
第一条目的
建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性：提高公司的销售额度。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%,业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-元费用提成0%：-费用提成0.5%：-元费用提成1%。
第四条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第五条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第六条本划定规矩自年月日起开始施行。
方案（二）
1.销售人员的提成为：基本提成+超额提成
2.按公司规定的任务额销售完成的销售提成为基本提成。
基本提成按1%计算。
3.按超越公司规定的任务额销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司规定任务额超越部分的10%计算。
4.销售提成的计算方法：。
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我司销售部提成方案说明：公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。
1、营销提成：专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销提成工资制度实施细则》（2008年12月修订版）计发提成。
2、新业务合同成功奖：新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提供人员2000-5000元之奖励。
具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。
3、新业务试运作成功“团队特别奖”：业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖”外，对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给予“团队特别奖”。
奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业务）3个月试运作期内产生的毛利*10%，该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见（须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》-附后）经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。
4、新增销售总量贡献奖：每年度终了，根据各业务单位整体销售总量，对同比上一年度新增业务（包括老客户“二次开发”）750万以上部分，一次性按销售收入的1.5%给予贡献奖。
该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。
分享对象主要为新增业务（包括老客户“二次开发”）开发人员。
5、销售明星奖：每年根据销售业绩，评选“销售明星”，予以荣誉激励和物资奖励。
营销提成工资制度实施细则（2008年12月修订版）为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《XXXX 物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：1、鼓励营销工作、营销人员的原则；2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则；3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；4、动力与压力、引力协调的原则；5、营销人员承担有限风险的原则。
二、营销提成制的涵义：1、适用范围：营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。
全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务（包括老客户“二次开发”，下同）成功，根据本细则相应规定享有提成。
注：“二次开发”包括——1）“老”客户新增业务类型，主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等；2）“老”客户同一业务类型中，单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务。
2、营销人员收入基本构成：专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订）。
3、底薪标准：营销人员入职3个月内底薪标准为XXXX元4个档次（具体定档由使用部门提出，人事部门核准），3个月试用期后统一为XXXX元，半年后（包括试用期在内）再统一调整为XXXX元。
注：特殊情况下，公司可根据新聘营销人员综合素质，不受上述标准（幅度）而核定底薪（以3500元为上限），且不随时间调整。
4、提成周期：项目具有周期性，故新客户自开始运作之日起2年内，作为新客户以逐步降低提成系数的原则进行提成，2年后转为公司基本客户，不再提成。
三、营销人员考核机制：1、营销人员试用期/适应期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标并以《责任状》形式明确。
2、营销人员试用期/适应期内（一般为到岗/转岗之日起3个月）无任何有效信息的，予以淘汰；试用期/适应期满后3个月内，无任何业绩的，予以淘汰。
四、提成奖金的计发：1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。
3、公司所有员工（总经理除外）提供业务信息并开发成功的，业务部门项目经理、部门经理、副总经理提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按2/3计算；业务部门其它人员和管理部门所有人员提成系数全额计算。
4、如营销信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功的，提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算。
5、如业务信息为销售员/其他员工最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来（该信息为有效信息，以当初销售员在职时公司已参与投标为准），经其它人员跟进而开发成功的，信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次的基础上按1/2计算；如果该业务信息最初提供者在职时未投标，遗留下来经专职营销员跟进开发成功的,销售人员予以全额提成，经其它人员跟进而开发成功的，提成按本条第3之规定计算。
6、如对本条第3、第4、第5款所指之业务信息来源情况投机取巧、隐匿不报的，一经查实，公司将严肃处理（如加重折扣、经济处罚、行政处分等）。
7、在提成周期内，可合计计算各项目提成。
但营销人员由于第三条之“营销人员考核机制”所列各种原因以及其他各种原因离开公司的（表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等所有形式），提成结算至离开公司之日止；非专职营销人员因各种原因离开公司时，提成结算至离开公司之日止。
此条也适用于本制度第五条所列举之“特例情形”。
8、合计计算各项目提成时，遵循“同一客户不同性质业务分别计算，不同客户同一性质业务按业务名称计算”的原则。
专职营销员销售提成系数表毛利率区间备注10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含）毛利率以财务提供为准1-8月(%)9-16月(%)17-24月(%)五、特例情形说明：1、毛利率在10%以下、总量达到一定规模（以自操作日开始累计的年总收入高于360万、月度平均收入不低于30万为基准）、有赢利前景的业务，经公司评估决定承接的，也给予提成/奖励——毛利在5%（含）-10%的业务，按销售收入的1.5%计算提成/奖励，毛利在5%以下业务,按销售收入0.75%提成/奖励；以季度为周期结算、年度决算；提成周期一年。
2、配合XXXXXX所开发成功业务，以公司与XXXX分成后的毛利和销售收入为基数，按本制度相关规定，计发提成/奖励。
3、“全员营销”体系下，非业务部门人员有业务信息的，可视该信息与公司各业务部门匹配程度、成功优势，相应与相关领导联系、沟通。
六、提成奖金发放原则：1、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。
其中，业务信息为1人以上提供/获取并开发成功的，总经理层参与提成奖金分配以总额的2/3为上限。
2、客户款项到帐后，即予提成兑现。
七、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
八、特别规定：1、本实施细则自生效之日起2年内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度。
九、附则1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务（包括老客户“二次开发”业务）。
2、本实施细则（含修订稿）由公司人力资源管理部门负责解释。
回答者：shenandhan - 二级2009-1-5 12:31一、提成标准：非标产品：（工厂报价）1、按工厂报价出售的（不含税），提1%；2、按工厂报价超出5%（不含税）另加1%即2%；3、按工厂报价超出10%（不含税）另加2%即3%；4、以此类推。
常规产品：（以价格表折算）1、特价品（不含税）提成1%；2、5折以下（不含税）提成1%（不含5折）；3、5折（不含税）提成2%（含5折~5.4折）；4、5.5折（不含税）提成3%（含5.5~5.9折）；5、以此类推至原价。
工厂报价的说明：工厂报价是按工厂报给销售公司的实际价格，内容包括原材料、工厂人员工资、工厂资产折旧、工厂税收、工厂毛利率。
不计算集团公司其它部门的费用、税收、毛利率。
二、注意事项：1、以见底价出售给经销商的常规产品和非标产品，提成统一为1%。
2、高于见底价的产品，按正常的提成比率计算。
3、在管辖区域范围内，每次经销商所订购的产品回款，提成均归办事处所有。
例：办事处开发的经销商，长年与我公司发生业务，几乎每月都有几万元回款。
每次的回款均按提成比率提取给办事处，直到此经销商终止与我公司合作为止。
4、办事处的业务回款，均计算业务提成，不因为办事处人员的变动而取消原有客户的业务提成。
5、在管辖的区域以外发展的经销商、代理商，分三个月移交给对方。
第一个月跨区域者提成100%；第二月跨区域者提成75%；区域管理者提成25%；第三个月跨区域者提成50%，区域管理者提成50%，第四个月移交完毕。
6、在管理区域以外发展的经销商、代理商、公司未在该地区开设办事处的，所发展的客户仍归跨区域管理者所有。
7、两个区域联系到同一单工程业务，应及时与销售公司总经理汇报，由销售公司总经理仲裁视其双方与业主关系的成度决定双方协作方案及提成比率。
绝不允许意见不合而放弃工程单，一经发现重罚不贷。
8、有质保金的工程单，合同执行完毕质保金到期没能收回，追究其此单提成者的责任，扣罚其当月工资。
因客观因素无法收回质保金的，应尽早向销售公司总经理汇报，以便及时处理。
如此单提成者中途离开公司，由公司安排人继续跟踪收回质保金，并承担相应的责任。
9、在公司跟踪和开发经销商的业务人员，适合于第二项的第5—6条。
所做的工程单业务按正常的提成要求执行。
三、常规产品的费用处理方式：1、常规产品的合同成交折数，除掉税金、中介费、赠送费、运输费（加保险）等于实际提成折数。
例：合同金额为100万，按价格表7折供应，但对方要求开税票，给回扣3万元，送给礼品1万元，运输费2万元。
计算提成的方式为7折—6%（税金）—3%（回扣）—1%（礼品）—2%（运费）=5.8折，提成率为3%。
2、5折以下费用由公司承担，提成为1%。
四、非标产品的费用处理方式：1、按工厂报价成交的，其中的税金、中介费、礼品费、运输费由公司承担，提成为1%。
高出工厂报价部分应除掉税金、中介费、礼品费、运输费等于实际提成折数。
计算方式按“常规产品费用处理方式”第一条执行。
2、在交易中既出现常规产品又出现非标产品，既有见底价又有其它价格，其费用处理方式先计算各自的提成率，再计算费用分摊此率（具体操作方法按“会计分类核算方式”进行）。