会展市场营销策划案 评分标准
会展营销策划方案STP分析
会展营销策划方案STP分析一、引言会展营销是一种通过展览会、展览活动等手段，推广企业产品和服务，拓展市场份额的营销方式。
会展营销能够提供面对面的商务交流机会，为企业与目标客户建立联系。
然而，在如今激烈的市场竞争中，会展营销策划的重要性不容忽视。
本文将从STP（分割、定位、定制）的角度出发，设计一份全面的会展营销策划方案。
二、市场分割（Segmentation）市场分割是将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同市场的需求。
通过市场分割，企业可以更准确地定位目标客户，并根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
1.根据地理位置分割市场：根据不同地理位置的特点，划分市场细分，如将目标客户分为东部、西部、南部和北部客户群体。
2.根据行业分割市场：根据不同行业的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为制造业、服务业、零售业等不同行业。
3.根据公司规模分割市场：根据不同公司规模的特点和需求，划分市场细分，如将目标客户分为大型企业、中型企业、小型企业等不同规模的企业。
三、定位（Targeting）定位是根据目标客户的特征、需求和购买行为，确定企业在市场中的位置和差异化策略。
通过定位，企业可以找到自己的市场定位，与竞争对手形成差异化竞争优势。
1.定位目标市场：根据市场分割的结果和目标客户的特征，确定目标市场。
如根据不同行业、地理位置或公司规模的客户，确定目标市场。
2.确定差异化优势：分析目标客户的需求，找出与竞争对手不同的特点和优势，以进行差异化定位。
如提供独特的产品特色、创新的服务方式等。
3.制定定位策略：根据目标市场和差异化优势，制定营销策略。
如通过展览、活动等方式与目标客户建立联系，传达差异化优势。
四、定制（Positioning）定制是根据目标客户的需求和购买行为，个性化地提供产品和服务，以满足客户的需求。
通过定制，企业可以与客户建立紧密的联系，提高客户满意度和忠诚度。
1.了解目标客户的需求：通过市场调研、竞争分析等方式，深入了解目标客户的需求和购买行为，为定制产品和服务提供依据。
营销策划方案技术标评分
营销策划方案技术标评分一、项目背景及市场分析（总分10分）1.1 项目背景（2分）-对项目的背景进行简要说明，如产品介绍、市场定位等。
1.2 市场分析（4分）-针对所涉及产品或服务的市场现状进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求状况等。
1.3 目标市场及目标群体（4分）-明确项目的目标市场和目标群体，并进行细致的人口统计学和消费行为分析。
二、营销策略（总分20分）2.1 定位策略（4分）-明确项目的产品定位，并解释其与竞争对手的区别。
2.2 市场推广策略（6分）-设计详细的市场推广方案，包括广告、促销、公关等手段的选择和实施计划。
2.3 渠道策略（6分）-分析和选择适当的销售渠道，如零售、分销、电子商务等，并解释其优势和可行性。
2.4 客户关系管理策略（4分）-制定客户关系管理策略，包括客户挖掘、留存和回馈计划。
三、营销活动规划（总分30分）3.1 广告宣传计划（6分）-设计具体的广告宣传活动，包括创意、媒体选择、时机安排等。
3.2 促销活动计划（8分）-设计具体的促销活动，包括赠品、打折、特价等形式的选择和实施方案。
3.3 公关活动计划（6分）-制定公关活动计划，包括媒体沟通、赞助活动、公共关系等。
3.4 线下推广活动计划（6分）-制定线下推广活动计划，如展览、演讲、宣传车队等。
3.5 数字营销活动计划（4分）-设计数字营销活动计划，包括网站推广、社交媒体营销等。
四、营销预算及绩效评估（总分20分）4.1 营销预算（6分）-列出详细的营销预算，并合理分配各项费用。
4.2 营销绩效评估（8分）-制定明确的营销绩效评估指标，如销售额、市场份额等，并说明具体的评估方法和周期。
4.3 风险控制策略（6分）-确定潜在风险，并制定相应的风险控制策略，如市场不确定性、竞争对手反击等。
五、项目管理和执行方案（总分20分）5.1 项目组织与配备（6分）-明确项目组织架构、人员配备和相应职责。
5.2 项目进度和时间表（6分）-制定详细的项目进度和时间表，并确保项目能按计划执行。
营销策划方案评卷标准
营销策划方案评卷标准一、市场分析（20分）1.分析清楚目标市场及其特点：目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等。
（5分）2.明确目标市场的需求及消费习惯：分析目标市场的消费者需求及其购买力、品牌偏好、消费习惯等。
（5分）3.了解目标市场的竞争环境：评估竞争对手的优势、劣势、市场份额及市场份额变化趋势等。
（5分）4.识别目标市场的机会与挑战：把握目标市场的机会及其可能面临的挑战，为方案制定提供依据。
（5分）二、营销目标（15分）1.明确销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额、销量、市场占有率等。
（5分）2.确定品牌目标：明确品牌定位及形象目标，包括品牌认知度、品牌喜好度等。
（5分）3.确定市场推广目标：明确市场推广目标，如公关活动效果、广告曝光率等。
（5分）三、营销战略（25分）1.分析竞争对手优势与劣势：分析竞争对手的品牌优势、产品特点等，为制定差异化营销策略提供依据。
（5分）2.制定差异化营销策略：根据竞争对手的分析结果，制定差异化的产品、定价、渠道等营销策略。
（10分）3.制定品牌传播策略：制定品牌定位、品牌传播渠道、传播媒体、传播方式等。
（5分）4.确定市场推广策略：确定市场推广渠道、宣传创意、推广活动等，以实现销售目标。
（5分）四、实施方案（20分）1.制定详细的实施计划：确定具体的实施时间表、实施人员、实施地点等。
（5分）2.完善的组织架构：明确各个职能部门的分工和责任，确保实施计划的顺利推进。
（5分）3.充分的资源投入：确保项目所需的人力、物力、财力的充足性，并合理分配和利用。
（5分）4.有效的监督与控制：建立监督机制，制定绩效评价指标，及时调整和优化实施方案。
（5分）五、预算与效益评估（15分）1.制定明确的预算方案：确定营销活动的各项费用预算，并进行详细的费用合理性分析。
（5分）2.评估效益：根据实施方案的预期效果，进行效益评估，包括销售额、市场占有率等。
（10分）六、风险评估（5分）1.评估项目实施中可能面临的风险：分析项目实施中可能遇到的不确定因素，并对其进行风险分析和评估。
市场营销策划书评分表
产品、服务的介绍与描述
（20分）
表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况
7分以下
有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息
7—14分
表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况
策划创意的独特性
（15分）
策划创意一般，可行性低
6分以下
策划创意较独特，但可行性不高
6—10分
策划创意独特，可行性高
11—15分
经营
策略
（35分）
经营策略并分析原因和成效
（10分）
比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ以下
比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少
15－20分
市场调查与分析
（20分）
市场调研方法运用不得当，市场需求确定较准确,市场预测不合理
5分以下
市场调研方法运用较得当，市场需求确定较准确，市场预测不合理
5-9分
市场调研方法运用得当，市场需求确定较合理，市场预测较合理
10－15分
市场调研方法运用得当，市场需求确定合理，市场预测合理
16－20分
4—6分
清晰阐述经营策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多
7—10分
根据策划经营策略分析可操作性并预计效果
（25分）
策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少
7分以下
策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少
7—14分
策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多
营销策划评分标准
一、各小组成员情况及出场顺序：
1、郑乐锋，朱焕然，邱娇，胡甜甜，王聪颖，徐雪晴，郑云，杨会，左静，寇敏
2、李瑛，石亮，武海奇，白攀飞，邵春瑞，丁雨菡，汪晓蓬，陈曼曼，王桂新
3、黄盼盼，超帅，李路涛，陈秋平，吴冉，张冬平，龙静，陈小短，王静
4、吴涤龙，王志超，刘俊娜，张欣，刘佩，刘双双，职瑞谦，卢美杰，张笑语，任静静
营销策划评分标准
评分内容
分数
营销策划评分标准
PPT设计
20分
1、排版清晰无误，无缺章漏字情况，10分，如出现缺字和错字情况，酌情扣2-3分；
2、PPT设计整体风格统一，内容清晰，字体大小适宜，5分，如出现字体模糊不清、字体过小等影响观众阅读和理解的情况，酌情扣1-2分；
3、PPT设计新颖，播放流畅，5分；
内容
20分
1、PPT内容完整，结构严谨，条理清晰，5分；
2、内容丰富充实，理论与实际密切结合，8分；
3、理论具备实际借鉴意义和可操作性，7分；
创意
20分
1、PPT内容充实完整，理论依据真实可信，结合市场营销专业学科特点，把握营销策划理论，针对具体营销问题，制定切实可行的可操作性策划方案，20分；
演讲
+2
胡甜甜
+1
韩小静（5）
+2
郑乐锋
+1
第1小组总分
72.25+1+1+2+1+2=79.25
第六名
（二）第2小组成绩：
第2小组
策划书主讲人：武海奇、石亮
提问者
小组加分情况
回答者
第2组加分情况
第2组总附加分
会展公司展览展厅评分办法和标准
评分办法和标准
1．评分办法：综合评分法，即在最大限度地满足采购文件实质性要求前提下，按照采购文件中规定的各项指标进行综合评审后，以综合总得分最高的响应人作为成交候选供应商。
2．评分标准。
本项目评分指标分为价格分、技术分、商务分3个一级指标，具体分项指标、对应分值和评分细则如下表。
响应人应按评审依据提供相应的证明材料。
除第三方出具的证明材料由第三方盖章外，其他证明材料均由法定代表人或委托代理人签字，并加盖单位公章。
评分细则表。
制定促销策划方案评分标准
评价内容
配分
考核点
备注
职业素养
（20分）
职业道德
10
诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务（5分），方案不违背职业道德与营销伦理
（5分）。
严重违反考场纪律、造成恶劣影响的本项目记0分。
职业能力Biblioteka 10方法得当、思路清晰，对背景资料分析透彻、细致（5分）；撰写的策划方案符合要求，能在规定时间内完成任务（5分）。
作品（80分）
卷容格式
5
文字编排工整清楚、格式符合要求
策划方案字数不少于1500字，每少50字扣1分。
文字表达
5
流畅、条理清楚、逻辑性强
具体内容
封面完整
5
要素具备（名称、策划者、时间）
活动主题
10
有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）
活动目标
5
有活动目标（2分），目标明确、具体、具有针对性（3分）
预算恰当
5
有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）
意外防范
5
具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）
创新方面
5
方案创意独特且可行
小计
100
时间地点
5
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。
对象选择
5
促销产品明确、活动对象选择准确
活动方式
10
刺激程度适当，与费用匹配
实施安排
10
事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）
广告配合
5
营销策划方案评分表
营销策划方案评分表一、背景分析（10分）1. 对市场现状的准确全面的分析，包括市场容量、市场竞争、市场发展趋势等。
2. 对目标市场的细分及目标市场的市场规模、增长速度进行合理分析。
二、目标市场（10分）1. 对目标市场的描述准确明确。
2. 对目标市场的人口结构、消费特点、消费能力等进行详细的分析。
三、目标市场需求分析（15分）1. 对目标市场的需求进行清晰的描述和分析。
2. 对目标市场的消费者需求进行合理的解读和预测。
四、竞争对手分析（15分）1. 对目标市场的主要竞争对手进行详细的调查和分析，包括市场份额、产品特点、价格策略等。
2. 对竞争对手的优势和劣势进行准确分析。
五、营销策略（25分）1. 对目标市场的定位策略准确明确。
2. 对产品的定位、定价、推广、渠道等策略进行详细的规划和解释。
3. 对市场营销组合的策略进行合理的分析和设计。
六、推广方案（15分）1. 对推广方式、推广内容进行详细规划。
2. 对推广目标、推广时间进行合理设定。
七、销售预测（10分）1. 对销售额的预测进行合理的推算和估计。
2. 对销售目标的设定合理且具体。
八、风险评估（10分）1. 对市场风险、竞争风险等进行准确的评估和分析。
2. 对风险的解决方案进行合理的规划和设计。
九、预算分析（10分）1. 对市场营销预算进行详细的设定和分析。
2. 对预算的合理性进行评估。
十、总结（5分）1. 结合以上分析和规划，对整个营销策划方案进行简明扼要的总结。
2. 提出未来发展和改进的建议。
评分标准：每一项的分值按照其重要程度和难度分配，总分为100分。
根据评分表对每一项进行评分，综合得出策划方案的总分。
总分最高者为优秀策划方案，最低者为不合格策划方案。
营销策划方案的评分标准
营销策划方案的评分标准一、背景和目标准确性（15分）1. 背景描述（5分）：准确全面地描述了市场情况、竞争环境和需求变化等相关信息，使评委对项目的背景有清晰的了解。
2. 目标设定（10分）：有效地制定了具体、明确的营销目标，并与背景相一致。
二、市场分析和调研（10分）1. 市场规模和增长趋势（5分）：对目标市场的规模和增长趋势进行了准确的估计和评估。
2. 竞争对手分析（5分）：对竞争对手的产品、定位、优势和劣势等进行了全面的分析和评估。
三、目标市场和消费者分析（10分）1. 目标市场选择（5分）：选择了与产品特点相符的目标市场，并合理解释了选择的依据。
2. 消费者行为分析（5分）：对目标客户的需求、购买决策过程和购买意愿等进行了深入的研究和分析。
四、定位和差异化策略（15分）1. 定位战略（10分）：制定了明确的市场定位策略，并合理解释了选择的依据。
2. 差异化策略（5分）：提出了与竞争对手明显不同的产品特点和市场表达策略。
五、产品和服务策略（20分）1. 产品特点和创新（10分）：对产品的特点、优势和创新点进行了详细的描述和分析。
2. 产品组合策略（5分）：制定了合理的产品组合策略，满足不同消费者的需求。
3. 服务策略（5分）：设计了详细的售后服务和用户体验策略，提升产品的附加值。
六、营销渠道和推广策略（20分）1. 营销渠道策略（10分）：制定了适应目标市场和消费者习惯的营销渠道策略。
2. 推广策略（10分）：提出了多样化和创新性的宣传推广策略，能够有效地吸引目标客户群体。
七、价格策略和销售管理（10分）1. 价格策略（5分）：制定了合理的价格策略，能够平衡价格竞争和产品价值。
2. 销售管理（5分）：设计了科学的销售管理流程和适应性强的销售团队建设计划。
八、预算和时间计划（10分）1. 预算合理性（5分）：制定了合理的营销预算，并对预算的使用进行了合理的解释。
2. 时间计划（5分）：制定了详细的项目执行时间表和阶段性里程碑，能够有效管理项目进度。
会展策划案评分标准
评分标准：策划案+现场答辩（一）策划案规范形式：20分1、项目名称的正确性——是否反映出策划内容（5分满）；2、格式：五-六个部分全面（1分），要使“解释”部分与“内容”部分一一对应（4分满），（5分满）；3、假设的条件与文案中阐述的条件一致，战略描述是否缺少，（5分满）；4、制作水平：PPT张数适当，语言通顺，应用所学的专业术语，（5分满）。
（二）策划案内容水平：40分1、创新性或精密性：在“案例”中，运用了学科的基本知识（10分），创意方法和自己特有的理念（10分）（20分满）；2、相对超前性：在“案例”中，考察作者的对项目发展规律和趋势的超前意识；是否为决策者决策理解和管理降解留下了足够的时间，（5分满）；3、可操作性：在“案例”中，策划是否符合实际情况，执行和分解实施是否具体可行，是否符合企业管理原则（5分满）；4、判断能力：在“案例”中，对给予的背景资料的“解读”能力，从中判断出创新的基本思路；与类似的项目做对比得出的结论合乎逻辑，或对整理的数据所进行的分析的方法正确，（10分满，）。
（三）策划工作水平：5分1、策划工作：在“案例”中，策划工作计划安排得是否周密，组织分工协作过程是否科学、有效，（2分满）；2、决策“说服”：在“案例”中，策划案的讲解与推销用语，是否符合决策层的价值观、现实情况，（3分满）。
（四）现场答辩30分1、各组派一名代表讲解策划案。
2、使用Powerpoint程序作投影演示，自行制作相关文档。
3、每个团队答辩时间10分钟，不得超时，其中正式陈述7分钟，回答提问3分钟。
作品名称：作品编号：评审时间：评委签名：注：请评委在对应作品的各项评分条目打分，并给出综合得分。
策划案评分标准（满分100分）1.可行性、可操作性（20分）2.创新性（20分）3.营销策略（20分）4.财务分析（20分）5.方案的展示（20分）工商管理系“挑战杯”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛方案一．大赛目的为了进一步培养我院大学生的创新意识和创业精神，在全院营造一个良好的创新创业氛围，同时进一步提高大学生的营销技能、锻炼学生表达能力和提高团队协作意识，特在全院范围内举办“挑战杯”大学生营销策划大赛暨学生销售技能竞赛。
营销策划方案的评价标准
学号
姓名
学号
姓名
学号
姓名
学号
姓名
学号
姓名
学号
姓名
学号
姓名
学号
题目
项目
评分标准
分值权重
得分
很好1.0
好
0.8
一般
0.6
差
0.4
较差0.2
选题10分
范围具体适中
格式
与结
构
10分
封面信息完整、设计得当；目录标示清楚；页码与实际内容保持一致；正文结构合理、格式规范；文字表述流畅，图文并茂，专业术语准确，字数不少于1万
小组得分
《营销策划方案》的评价标准
营销
策划
目标10分
营销策划目标具体明确,符合策划任务要求；营销策划目标、与营销关键；问题保持一致；营销策划目标、切实可行。
营销
战略10分
目标市场选择正确，市场定位清晰准确；营销战略制定明确，营销策略运用得当
创意新颖、吸引目标顾客；行动方案与营销策划目标保持一致；行动方案体现了营销战略与营销策略意图；行动方案设计思路清晰、逻辑性较强
营
销
环
境
分
析
40分
能为提供足够信息，真实反应实际情况10分
明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析10分
外部环境分析必须应对确定的外部要素什么10分
内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额10分
SWOT
分析(15分)
市场调查充分、数据真实；环境机会、威胁分析清楚；产品优势、劣势分析准确；思路清晰、分析要点齐全；SWOT分析工具运用得当，找出了关键问题
营销策划方案评分细则
营销策划方案评分细则一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，一个成功的营销策划方案是企业获得更多市场份额和利润的重要因素。
因此，在评估营销策划方案时，需要一套全面、科学的评分细则来确保方案质量和实效性。
本文将详细介绍针对营销策划方案的评分细则，以帮助评委们更好地评估和选择。
二、总体评分维度1. 战略连贯性：方案是否与企业的战略目标相一致，是否能有效提升企业市场竞争力。
2. 创新性和创造力：方案是否具有前瞻性和独创性，是否能引领市场潮流。
3. 可行性和可操作性：方案是否能够实际操作并达到预期效果，是否符合企业的实际情况和资源限制。
4. 效果评估和预测：方案是否有明确的效果评估和预测机制，是否能提供可量化的成果和回报。
三、具体评分要点1. 市场分析（15%）1.1 了解市场背景和竞争对手的情况1.2 分析目标市场规模和增长潜力1.3 评估目标市场的消费者需求和行为特点2. 产品定位和差异化（15%）2.1 清晰定义产品的市场定位和目标受众2.2 分析产品的核心竞争优势，突出差异化优势2.3 针对不同目标受众量身定制不同的营销策略3. 目标市场选择和定位（15%）3.1 选择最具潜力和适合企业发展的目标市场3.2 定位目标市场的消费者需求和购买行为特点3.3 掌握目标市场的竞争对手情况和市场份额分布4. 市场推广策略（20%）4.1 选择合适的市场推广渠道，包括传统媒体和数字媒体4.2 制定具体的推广计划和时间表4.3 设定推广目标和预算，并制定推广效果评估机制5. 金融分析和预测（15%）5.1 分析方案的投资回报率和现金流情况5.2 预测方案在不同时间段内的销售额和利润5.3 评估方案的风险和可持续性6. 实施和监控控制（10%）6.1 制定实施方案和时间表，明确责任和任务分工6.2 设立有效的监控和控制机制，及时调整策略6.3 提供详细的实施计划和监控报告7. 评估和调整（10%）7.1 建立方案评估和调整机制，定期评估方案的实际效果7.2 根据评估结果，及时调整策略和方案7.3 提供详细的评估报告和调整建议四、评分细则的权重评分细则的权重可根据实际需求和方案的重要性进行调整，通常可采用如下权重分配：战略连贯性：10%创新性和创造力：10%可行性和可操作性：10%效果评估和预测：10%市场分析：15%产品定位和差异化：15%目标市场选择和定位：15%市场推广策略：20%金融分析和预测：15%实施和监控控制：10%评估和调整：10%五、总结营销策划方案评分细则是一个非常重要的工具，能够帮助评委们全面且科学地评估方案的质量和实效性。
营销策划 评分标准
书面格式（20分 书面格式（20分）
报告格式符合论文与设计撰写规 报告各种材料齐全，有3—5处 报告各种材料齐全，有6—8 范。仅有2处以下不合格。 不合格。 处不合格。
报告各种材料齐全报告结构中有不合理的部 报告结构严谨，逻辑性强，论述 报告结构基本合理，层次比较 分，逻辑性不强。论述基本 层次清晰、语句通顺，语言准确 清楚，文理通顺。 清楚，但不严密、不完整， 、生动。 或说服力不强。
营销策划项目评分标准
分值 等级 优 良 及格 不及格
核心内容（20分 核心内容（20分）
报告有独创的见解，富有新意或 报告能提出自己的看法，选题 选题有一定的价值，但论文 对某些问题有较深的分析，有较 有一定的价值，内容能理论联 中无自己的见解。 大的实用价值。 系实际。
论题不能成立或有重大毛病 。
内容空泛，结构混乱，文字 表达不清，文题不符或文理 不通，通篇抄袭。
答辩情况（40） 答辩情况（40）
能简明扼要地阐述自身承担项目 能完整叙述出所要求的主要内 能阐明自己的基本观点，出 情况，并能准确、流利地回答问 容，对提出的主要问题一般能 现答错情况。 题。 回答，无原则错误。
不能阐明自己的基本观点， 主要问题答不出或错误较多 。
注：满分为100分。≥85分优秀；≥75分良好；≥60分及格；60分以下为不及格
营销策划方案评分标准
营销策划方案评分标准
满分为100分，为小组集体得分，小组成员个人得分满分为5分，要根据集体得分与组长打分换算得出。
小组成员因表现突出或有特殊贡献，可以适当加分，但最后个人总分不能超过5分。
1、主题明确，结构清晰，层次分明，内容完整。
20分
2、收集资料翔实，丰富，并能够对大量的资料整理汇总归纳。
20分
3、策划方案要有创意，有创新。
创新是营销之灵魂，创新不是简单模仿。
20分
4、表现形式新颖、直观、生动，能充分利用一切可以利用的手段来展示策划方案。
20分
5、小组成员仪表、仪态好，不仅能够流利的表达策划方案，还能够解答同学们有针对性提问的问题。
20分
另：设评委n-1人，书记员1人，评委由组长中产生，（本小组演示时组长不能做评委，由另一名组长补充），演示完后，由各评委打分，并交书记员汇总。
市场营销活动效果评估标准设计比赛评分标准
市场营销活动效果评估标准设计比赛评分标准背景市场营销活动的效果评估对于企业决策和改进策略至关重要。
为了促进市场营销活动效果评估标准的设计创新，我们决定举办一场比赛。
比赛评分标准在设计市场营销活动效果评估标准时，以下的评分标准将被用于参赛作品的评估：1. 创新性（40分）：参赛作品的创新性将在此评分标准下被评估。
创新的作品应该提出新颖且有效的市场营销活动效果评估标准。
2. 可操作性（30分）：参赛作品应该能够被企业实际操作和使用。
评委将根据参赛作品的明确性、简洁性和实用性来评估其可操作性。
3. 完整性（20分）：参赛作品应该全面涵盖市场营销活动效果评估的关键方面。
评委将考虑参赛作品是否具有全面性和综合性。
4. 可验证性（10分）：参赛作品应该提供可验证的数据和信息作为支持。
评委将根据可验证性来评估参赛作品的可靠性和科学性。
作品提交要求参赛者需要按以下要求提交作品：1. 比赛作品可以以个人或团队形式提交。
2. 作品可以以文档、演示文稿或其他合适的形式提交。
3. 作品应该清晰地说明市场营销活动效果评估标准的设计思路和内容。
4. 提交的作品需要包含参赛者的联系信息。
5. 作品提交截止日期为XX月XX日，通过邮箱 [email protected] 提交。
奖励本次比赛设立以下奖项：1. 第一名：奖金XXX元2. 第二名：奖金XXX元3. 第三名：奖金XXX元注意事项参赛者需要遵守以下注意事项：1. 提交的作品必须是原创作品，不得抄袭他人作品。
2. 提交的作品需要遵守法律法规，不得包含任何违法、违规内容。
3. 参赛者需要保证提交的作品真实有效，如发现作品存在虚假信息，将取消参赛资格。
以上为市场营销活动效果评估标准设计比赛的评分标准和要求，请参赛者按照相关要求准备和提交作品。
如有任何问题，请随时与我们联系。
谢谢！。
营销评委评分标准
第一组（团队名称）：三个臭皮匠项目名称：“DIY”异微品项目营销方案现场陈述答辩环节综合印象时间分值（10分）3分2分2分2分1分评分标准1.主题鲜明深刻，观点正确，见解独到，符合主题内容2.内容充实、新颖，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感1.口齿清楚，富有感情，语调与形体动作协调一致2.陈述内容完整，思路清晰3.PPT制作声形图表并用，制作精美，赏心悦目。
1.随机应变能力强2.能够正确回答评委老师提出的问题1.仪表端庄，神态自然、大方2.陈述清晰流利，不怯场、不紧张节奏时间掌握恰当，现场陈述时间控制在5分钟之内，答辩时间在2分钟之内。
得分总分：第二组（团队名称）：记忆如初项目名称：盐池滩羊项目营销方案现场陈述答辩环节综合印象时间分值（10分）3分2分2分2分1分评分标准1.主题鲜明深刻，观点正确，见解独到，符合主题内容2.内容充实、新颖，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感1.口齿清楚，富有感情，语调与形体动作协调一致2.陈述内容完整，思路清晰3.PPT制作声形图表并用，制作精美，赏心悦目。
1.随机应变能力强2.能够正确回答评委老师提出的问题1.仪表端庄，神态自然、大方2.陈述清晰流利，不怯场、不紧张节奏时间掌握恰当，现场陈述时间控制在5分钟之内，答辩时间在2分钟之内。
得分总分：第三组（团队名称）：主旋律项目名称：咱村网项目营销方案现场陈述答辩环节综合印象时间分值（10分）3分2分2分2分1分评分标准1.主题鲜明深刻，观点正确，见解独到，符合主题内容2.内容充实、新颖，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感1.口齿清楚，富有感情，语调与形体动作协调一致2.陈述内容完整，思路清晰3.PPT制作声形图表并用，制作精美，赏心悦目。
1.随机应变能力强2.能够正确回答评委老师提出的问题1.仪表端庄，神态自然、大方2.陈述清晰流利，不怯场、不紧张节奏时间掌握恰当，现场陈述时间控制在5分钟之内，答辩时间在2分钟之内。
市场营销大赛评分标准与奖项设置
评分标准与奖项设置总分总计为100分，根据比例将策划书占50%、实战营销环节占25%、PPT答辩环节占25%。
初赛晋级8支队伍，决赛晋级6支队伍。
三轮分数加权后评定出第一名、第二名、第三名，分别获得一等奖、二等奖、三等奖，总分4-6名得优秀奖。
实地营销环节销量最高的队伍获得“销售精英奖”，PPT展示环节以现场观众对参赛队伍进行投票，最高队伍者获得“最佳人气奖”一等奖：1000元+荣誉证书+奖杯（1队）二等奖：600元+荣誉证书（1队）三等奖：300元+荣誉证书（1队）销售精英奖：100元+荣誉证书（1队）最佳人气奖：100元+荣誉证书（1队）优秀奖：荣誉证书（3队）【第一轮比赛：营销策划书撰写】占总分50%，评分细则见下表表1：参赛队伍营销策划书评分标准内容评分比例总体概述全文表达简明扼要，逻辑清晰，具有鲜明特色。
10%市场分析明确表达该产品的市场容量和趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，目标市场选择，市场定位，估计市场份额和销售额，注意相关市场调查和分析的科学严密性。
（SWOT分析、PEST分析、STP定位等）25%竞争分析对现有和潜在的竞争者的分析以及替代品竞争、行业内原有竞争的分析；总结本公司和产品的竞争优势及劣势，对主要对手和市场驱动力进行适当分析，并研究战胜对手的方案。
15%营销策略详细阐述相关市场进入策略和市场开发策略，如何保留并提高市场占有率；明确表达产品如何满足相关用户需要，如何改良产品，包括改进产品本身及其包装等；制定合理的价格；构建合理的营销渠道；以及与渠道相适应的形象、富有吸引力的促销方式。
（4P等）35%预算与风险预测该营销策划书实施所需的费用支出，对可能遇到的关键风险和问题进行考虑和分析，并附有实质性对策。
10%预期目标该营销策划书的方案实施后，预期可以完成什么目标，达到什么效果。
5%【第二轮比赛：实战营销】成绩占总分25％。
表2：参赛队伍实战营销评分标准【第三轮比赛(决赛):PPT 演讲展示与答辩】占总分25%，评分细则见下表表3 参赛队伍PPT 演讲展示与答辩 评分标准作水平 Prize 等软件。
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目标参展商确定
10分
目标参展商数量符合要求，可行性强，8-10分
目标参展商数量符合要求，可行性较弱，5-7分
目标参展商数量不符合要求，可行性差0—4分
展会产品及价格策略
30分
展会三类产品针对性强、完全符合要求，可操作性很强，价格制定遵循成本，定价合理；24-30分
展会三类产品比较有针对性，基本符合要求，可操作性较强，价格制定比较合理；15-23分
展会三类产品针对性弱，可操作性差，价格制定不太合理，0-14分
分销及促销策略
20分
渠道和促销策略符合展会实际，可行性强，16-20分
渠道和促销策略比较符合展会实际，有可操作性，9-15分
渠道和促销策略不符合展会实际，可操作性差，0-8分
招展进度计划
5分
招展进度计划安排非常合理4-5分
招展进度计划安排部分合理2-3分
展会招展营销方案评分表
考核内容
满分
分值
评分标准
得分
职业道德
5分
诚实严谨、独立完成任务，方案不涉嫌抄袭,不违背职业道德。
文案规范性
10分
文案工整美观、格式规范，内容全面，9—10分
文案清楚，格式较规范.内容较全面，8分
文案格式混乱，内容不全面，3—5分
营销
目标
5分
营销目标明确、符合实际，4-5分
营销目标有一定指向性，2-3分
2、方案阐述环节如超过规定时间，则根据所超时间的多少在总分基础上扣掉3—10分。
招展进度计划安排不合理0-1分
招展
邀请函
5分
招展邀请函格式规范，言辞恳切，符合要求，4-5分
招展邀请函格式比较规范，基本符合要求，2-3分
招展邀请函格式不规范，不符合要求，0-1分
方案阐述
10分
逻辑清楚，阐述详细，8-10分
阐述较详细，思路较清楚5-7分
对方案不熟悉，阐述混乱0-4分
备注：1、“职业道德”评分项目采取一票否决制，如策划案被认定抄袭,则期末成绩不及格；