如何引爆高端客户市场

合集下载

有效的市场推广策略和方法

有效的市场推广策略和方法市场推广是企业实现业务增长和品牌价值提升的重要手段。

无论企业规模大小，都需要制定有效的市场推广策略和方法来吸引目标受众，促进产品销售和品牌认知度提升。

本文将介绍一些有效的市场推广策略和方法，帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。

1. 定义目标受众在制定市场推广策略之前，企业需要明确自己的目标受众是谁。

目标受众的特征和行为习惯将决定推广策略的制定方向和落地方式。

可以通过市场调研、客户画像等方法来了解目标受众的需求和偏好，为接下来的推广活动提供指导。

2. 多渠道传播市场推广的有效性需要通过多渠道传播来实现。

除了传统的广告宣传，如电视、广播、报纸等，还可结合互联网和社交媒体等新媒体平台进行推广。

通过在不同平台发布内容、参与社群互动等方式，可以将品牌信息传播给更多潜在客户，并与他们建立更紧密的联系。

3. 强调独特卖点在竞争激烈的市场中，每个企业都需要找到自己的独特卖点来吸引目标受众。

这可能是产品的独特功能、优质的客户服务、竞争力的价格等。

通过强调独特卖点，企业可以在市场中树立品牌形象，并吸引更多潜在客户的关注。

4. 制定精准的营销策略针对不同的产品或服务，企业需要制定相应的营销策略。

例如，对于面向年轻人群的产品，可以选择在社交媒体平台上进行精准推广；对于高端消费品，可以在高端杂志上刊登广告；对于企业客户，可以通过参展、行业研讨会等方式建立合作关系。

制定精准的营销策略可以提高营销效果，降低推广成本。

5. 创造引爆点市场推广中的引爆点是指能够迅速吸引目标受众注意力、引发关注度和共鸣的内容或事件。

通过创造引爆点，企业可以在短时间内提升品牌曝光度和知名度，促进销售。

引爆点可以是一项创新的产品功能、一个有趣的广告故事、一次特殊活动等，关键是能够打动受众的情感需求。

6. 开展合作推广与其他企业或品牌进行合作推广是一种有效的市场推广策略。

通过与具有相似目标受众或共同价值观的企业合作，可以扩大品牌影响力，共同吸引更多客户。

关于餐饮营销方案方案范文九篇

关于餐饮营销方案方案范文九篇餐饮营销方案方案篇1一、用特价菜，弥补不足“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。

特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。

每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。

不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的__，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。

二、策划美食节，带旺人气人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好办法，如“法国胜日门”在淡季推出主题“轮船上美食节”，东方宾馆举行“加拿大海鲜美食节”、澳门街举办“滋味羊节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人”的优惠活动。

“买二送一”变相推广，自是比直接打折高明得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。

举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。

还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供应，总会有人欣赏。

根据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特殊食材只限量供应10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。

三、数字促销，带动年青消费为了让食客来多几次，变为熟客，经营者亦是花不少心思，此期间除了打折、vip卡优惠、送果盘等惯例外，经营者还可瞄准新势力--针对经常上网的年青消费群的生活方式，在网络上搞促销，如网络订餐、电子优惠券，或与银行捆绑合作，推出刷卡优惠活动。

物业与企业联手推出网上电子优惠券，打印出来后就可以凭券去消费，可当作现金使用，迎合了不少年轻人的消费需求。

什么营销策略招来客户呢

什么营销策略招来客户呢
在现如今竞争激烈的市场环境中，有效的营销策略是吸引客户和促进销售的关键。

下面列举了一些常用且有效的营销策略，可帮助吸引客户并提升业务：
1. 社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，例如Facebook、Instagram、Twitter等，建立品牌形象、与潜在客户互动，并
通过有吸引力的内容、优惠促销和参与活动来吸引客户的关注。

2. 内容营销：通过生动有趣的博客文章、视频和图片等内容，吸引潜在客户的兴趣。

提供有价值的信息，解答客户的疑虑，从而建立起品牌的专业性和权威性。

3. 口碑营销：提供出色的产品和服务，引导客户口口相传。

通过培养忠实客户和积极获得客户的推荐，来吸引新客户的兴趣并增加转化率。

4. 促销活动：组织各种有吸引力的促销活动，如打折、买一送
一、抽奖等来吸引客户。

这些促销活动能够刺激客户购买决策，增加品牌在市场上的曝光率。

5. 联合营销：与相关行业的合作伙伴合作，共同推广产品或服务。

通过共同营销和资源共享，能够扩大品牌影响力并吸引新的客户。

6. 参与展会和活动：参加相关行业的展会、活动和社区活动，展示产品或服务，与潜在客户建立面对面的联系。

通过直接接
触客户，能够建立信任和忠诚度。

7. 个性化营销：通过数据分析和客户洞察，为客户提供个性化的推荐和定制建议。

这种个性化的服务能够吸引客户的关注，并提高购买的可能性。

无论采用哪种营销策略，都需要持续地监测和评估其效果，并根据市场变化做出相应的调整。

通过不断优化营销策略，并与客户建立互动和联系，您将能够吸引更多的客户、提升品牌形象，从而实现业务的增长。

别墅营销推广方案

别墅营销推广方案别墅营销推广方案营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇・山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。

）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。

蓄势准备期：2015年12月1日―2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。

（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母-子品牌，母-子品牌同时蓄势。

通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇・山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

如何引流,15种方法引爆流量

线下店有很多种，服装店、餐厅、游乐场，还有建材店、家居馆，等等，涉及各行各业。

门店的引流方法也有很多种，接下来我就跟大家分享15种比较常用而且有效的引流方法。

免费免费方式的核心就是用免费吸引眼球。

因为大多数人都有贪便宜的心理，但是这里的免费一定要注意一点，那就是一定要采用大家都认可的、有实际价值的东西。

你不能用大家都摸不清价值的东西，或者过于虚拟的东西，比如免费课程，免费活动资格。

免费的东西一定要实实在在、可感知，最好以实物为主，大家能看到、能用、能触摸到的一些东西。

福利福利跟免费是有区别的，免费是不用钱，不需要什么资格或条件，而福利不一样，其核心是爆款、轰动效应、口碑传播。

做福利模式的目的是什么？是筛选精准客户，所以需要设置门槛，达到要求才有福利。

比如说我们楼下有个餐厅，每次吃完饭会送小吃，馒头、水果、特产等，但这些都是会员才能享有的福利，非会员既不送，也不卖。

买赠赠品实实在在，同时还可以提升门店的积极性，员工卖出多少会有相应的奖励。

比如，买二送一、买一送一，很多店面、餐厅都会用这种方式，啤酒喝一送一，买鞋送袜子、买西装送领带，等等。

赠这些东西，一来可以促进销量，二来也可以让客户拼团从而引流。

这里也一定要注意，就是你的赠品要跟他买的东西相互匹配，比如他买了西装，你送衬衣、领带，这就很配套，但如果你送个洗发水，或其他不相关的东西，那就会有问题。

咨询免费咨询是个由头，目的是让自己有更多的时间和客户交流。

比如很多咨询类、策划类、培训类公司，通常都会给客户免费诊断的机会，客户可以免费咨询他们关于自己公司遇到的销售问题、股权问题、资金问题、招商问题、招聘问题，等等，但其实这真的免费吗？绝不是，免费只是个由头，因为刚开始你与他不熟，那要怎样才能深入交流？你要给他一个台阶下，给一个渠道、一个方式。

免费咨询的话，大家就可以见面，就有机会进行深入交流，有机会促成销售。

很多美容院经常干这个事，进店免费体验、免费测试体重、免费测试黑头，免费检查身体、免费答疑解惑等。

针对高端客户的营销方案(通用版)

日均客单量 4379 / / 3643 20.20%
客单价 149 / / 165
-9.67%
1、对比期为：2012年5月30日至6月4日同比期活动：六一儿童节：百货1元起换3倍 2、从以上财务维度可见：此次活动销售及收益同比分别上升了43.53%、24.20%，且客单量在今年整体下降的情况下同比增长了20.2%。客单价下降了9.67%，主要受粮油及生活电器影响；销售的提升主要源于客单量的大幅提升。
Page 12
“爱心衣橱、旧衣换新、爱心传递”
张贴受捐赠四川大凉山贫困区的照片，营造活动氛围
制作爱心捐赠区，展区布置美观大方。
Page 13
华南区厚街天虹营销方案
“吸引儿童锁定家庭式消费”
Page 14
“吸引儿童锁定家庭式消费”
高价值顾客选取描述及分析爆发点活动——气垫攀岩活动宣传方式活动效果及产生价值活动推广性展示
爱心衣橱活动200元新品品鲜券使用细则： 1、此券仅限在君尚百货LANCOME、DIOR、GUERLAIN、Calvin Klein、例外、雅莹、MAX&CO.、Pennyblack、 MARYLING、歌力思、恩灵、雅氏、Patricia、PELLEMODA、HAZZYS、比音勒芬、LACOSTE、梵思诺俱乐部品牌使用； 2、此券限单笔消费满400元以上可使用一张，单件商品限使用1张（配饰不参加）； 3、此券不可兑换现金，不设找赎； 4、此券不能与其他优惠同时使用； 5、此券有效期至2013年4月21 日，逾期作废。
活动项目提前一周短信、微博、店内预告活动指示牌，方便顾客掌握活动信息，营造
赶场的气氛
Page 18
“吸引儿童锁定家庭式消费”
活动效果及产生价值

赢得高端客户的精英销售话术

赢得高端客户的精英销售话术在如今激烈竞争的市场环境中，高端客户的吸引与留住成为了每家企业都追求的目标。

而精英销售团队则扮演着关键的角色，他们通过精湛的销售技巧和有效的沟通能力，赢得高端客户的青睐。

本文将聚焦于高端客户的精英销售话术，帮助销售人员在与高端客户接触时能够更加自信和高效地开展业务。

第一步：建立良好的第一印象第一印象往往决定了与客户建立关系的基础，因此在与高端客户接触时，销售人员需要细心注意自己的仪表和形象。

穿着整洁，仪态端庄，给客户一种专业和可信赖的感觉。

同时，通过自信、亲切和热情的微笑，展现积极的态度，并直接表达自己的目的，让客户明确自己的身份和意图。

第二步：了解客户需求要成为高端客户的首选供应商，了解客户的需求是至关重要的。

销售人员应该在与客户接触的初期建立良好的沟通渠道，主动询问客户对产品或服务的具体要求和期望。

倾听客户的需求并且掌握核心信息，这将帮助销售人员更好地调整自己的话术和销售策略，以满足客户的期待。

第三步：突出产品或服务的独特价值在与高端客户进行销售过程中，突出产品或服务的独特价值是取得成功的重要因素之一。

销售人员应该能够清楚地表达出产品或服务相较于竞争对手的优势，并将其与客户的需求密切结合，从而确保客户充分理解产品或服务的价值所在。

同时，适当的演示、展示和案例分享也可以帮助客户更好地理解产品或服务的优势。

第四步：运用故事来增强影响力故事是一种非常有效的沟通工具，能够帮助销售人员与高端客户建立更深层次的联系。

通过富有感染力和生动的故事，销售人员可以激发客户的情感共鸣，增强销售信息的影响力。

故事中可以包含的要素包括真实的案例、成功的经验、客户反馈等，这些将使客户更容易接受销售人员传递的信息，并对其产生信任和认同。

第五步：提供个性化解决方案高端客户往往具有独特的需求和标准，因此提供与客户个性化需求契合的解决方案至关重要。

销售人员应该充分了解客户的业务和行业，进一步深入挖掘客户的需求和痛点，并在此基础上提出符合其要求的解决方案。

市场营销手段10种手段和营销技巧

市场营销手段10种手段和营销技巧市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

下面是小编为大家收集的关于市场营销手段10种手段和营销技巧。

希望可以帮助大家。

1、搜索引擎营销搜索引擎营销：我们通常简称为“SEM”。

就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。

企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

价值：1、带来更多的点击与关注;2、带来更多的商业机会;3、树立行业品牌;4、增加网站广度;5、提升品牌知名度;6、增加网站曝光度;7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍。

2、电子邮件营销电子邮件营销是一个广泛的定义，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。

然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：1. 以加强与商人和目标客户的合作关系为目的发送邮件，从而鼓励客户忠实于他或者重复交易2. 以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件3. 在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告4. 通过互联网发送电子邮件3、即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段。

常用的IM营销主要有两种情况：第一种是网络在线交流。

中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

淘宝几种打造爆款的方法

淘宝几种打造爆款的方法篇一：淘宝爆款打造方案教你在淘宝上如何打造爆款（本文由网络文章拼凑而成，网络对于爆款文章千篇一律，故将些对普通非大神卖家有用的细节结合一起，进行删减，不喜勿喷。

然后喜欢的朋友们就继续看吧。

(^0^)y-°°°）打造爆款可以提升店铺的评分，排序，带来巨大的流量，提高店铺的成交总量，还可以关联带动营销别的商品销售~~~这里就省略几千个字吧，对于为什么要打造爆款大家应该都知道 ~~~~~~正题：一：正所谓知己知彼，百战不殆。

作为一个淘宝卖家，怎么能只是了解自己店铺的信息呢，要会运用一些工具，比如数据魔方之类的帮你分析同行的各种信息，让你能够了解你所在的市场，所谓上吊也需要准备的，是不？举个例子了解先看看自己相关类目下的哪些品牌最热卖，注意后面的“查看详情”。

然后看看人家的流量来源，因为这也是你刚开始可以给自己的方向。

例子到这里，咱都是高大上的卖家，这些信息相信大家都可以有办法获取~~~~~二：分析完，就开始进入选款步骤。

如何去选择做爆款的宝贝是很重要，宝贝自身必须要有很好的质量基础丶符合大众消费者需求。

很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低，成交少，其实转化和成交和你的直通车没有太大关系，一个产品的转化是和你产品的款式受众，价格，详情页面，评价有很大关系，所以在开直通车之前，选款是非常重要的，当我们开始选择一个好的产品时，最好可以多选出一些产品，例如，你在店里挑选了5个款式，你感觉都不错，但是让你选出一个最好的，你很难抉择。

任何产品的好坏都不要用肉眼去判断，需要靠数据来说明。

所以在店里选出几个你认为不错的款式，4，5款或者7,8款都行，具体看产品多少而定，最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评，如果没有可以适当刷几笔，有5到10个销量评价有3，4个。

然后放进直通车里分计划开始推，选一些不冷不热的词进行测试，当然不要去选择太精准的词这样测出来也不准，出价最好在第二页或者第一页，一定要让这些词都有展现，设置日限额一般每个计划我会设置200。

别墅客户圈层活动方案

别墅客户圈层活动方案【篇一：别墅营销活动汇总】强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的翔凤信心年英伦别墅经典，尊贵生活原酿领创英式文化新意境纯粹英国味道,别墅群自然田园，很英国，很诗意。

竞争对手在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。

推广主题在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配顶级别墅应该多采用欧美风格。

因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。

而历史是最有价值的。

所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。

顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。

只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。

翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。

非凡的推广渠道而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。

目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。

吸引这些客户当然需要通过非凡的营销。

经过记者了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息网络广告对于顶级别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。

因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。

《颠覆式逆袭势狂销逼定策略与激活库存的八个引爆点及催眠式销售、秘籍》

颠覆式逆势狂销逼定策略与激活库存的八个引爆点及催眠式销售秘笈【课程背景】全员营销不是梦，需要客观战略；闪电拓客不是忽悠，需要精准策略；有效逼定不是折腾，需要营销谋略。

新环境下不出位就出局，无爆点不营销，如果您的项目营销出现瓶颈，有问题需要解决，引爆营销非你莫属，300%超出您的预期。

本课程将从六个维度，全面、系统的打造高效拓客团队，打造高效、自运转、无管理的营销组织，打造低成本、高效营销模式取代烧钱且低效的营销模式。

1个营销模型，10大痛点营销法则，22大拓客手段，36个实操案例将以全面、深入、系统、落地的方式深度讲析，能有效的学以致用。

本次课程国内首创的房地产营销导图与催眠营销必杀技，让学员通过一张图读懂营销的核心，它是销售人员赚钱的“寻宝图”，让你看到别人看不到的营销机会；本次课程也是国内首度披露的最震撼的颠覆式创新的四大房地产营销模式的学习蓝本！房地产营销创新就从这里开始！期待您的参与！【课程收益】告别，无效的营销与烧钱的广告！1、如何引爆营销智慧？用移动互联网思维，革新工商业时代的房地产营销观！2、如何引爆销售团队？从六个维度全面、系统的打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。

（组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控）3、如何引爆疯狂传播？打造24小时自动化传播、引流、销售的机器。

引爆新媒体：七式引爆新媒体营销！引爆广告：引爆关注的广告标题;引人入迷的广告内容！引爆病毒传播：互联网+时代引爆病毒营销的37个秘诀！4、如何引爆用户？变用户为资源提供者、投资者、传播者、销售者、收益者。

营销就是要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点！解密痛点营销10大法则和引爆客户的终极秘诀！5、揭秘鲜为人知的，低成本引爆海量精准客流的方法？互联网思维下的天网、地网、人网，海陆空全网拓客落地系统。

四大拓客系统，22大拓客手段。

全面、深入、系统、落地，拿去就用。

引爆客流的核武器系统，让海量精准客户瞬间引爆！6、如何引爆成交？最令人不可思议的催眠式销售背后的真相！魔术般的将销售化于无形，让客户无法抗拒！7、暴露鲜为人知引爆利润的核心秘诀？锁定客户终身价值，变一次收益为终身收益！揭秘引爆利润的：收费站模式、银行模式、政府模式！8、揭秘引爆库存的颠覆式创新营销模式？颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析！对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”！【金牌讲师】韩老师：工作资历：14年一线品牌地产名企营销营销高管。

美容院的案例：全员营销裂变推广,解决客流问题,裂变效应最大化

在阅读本文前，请您点击右上角“关注”，这样您就可以免费收到我们的原创文章了。

完全是免费订阅，请放心关注。

学习互联网、掌握更多营销实战方法！所有的美容院老板都知道客源是命脉，但是绝大多数的美容院老板不知道如何利用模式进行轻松而又快速的拓客，今天给大家分享一个美容院的案例，希望能为你带来启发。

1、主产品免费为破点，让裂变营销核效应最大化一家美容高端会所拥有其他会所没有的漂浮、排毒和药浴。

漂浮疗法，这个项目有足够的新鲜感，能迅速恢复健康活力，是真正的养生好帮手。

一个小时的漂浮相当于沉睡8小时、按摩4小时。

这种疗法使身体放松，思想平静，消除疲劳，有利睡眠，减轻思想与身体的紧张症，使人精神焕发，精力充沛。

像漂浮这样的高端项目在北上广深市场一次治疗要7000元左右，而这所美容院VIP会员只需100元。

贪便宜是人性，用利益来驱动的裂变容易复制、可操作性强，且不受时间限制，只要愿意撒钱就能获得用户。

这样通过主产品免费为裂变的引爆点，成为10的N次方裂变营销的切入点！2、全员营销裂变推广，解决客流问题以下是付费内容全员营销，人人营销，事事营销——各部门都统一在免费模式营销活动下，尽量为顾客省钱，使顾客有较高的价值认知，从而迅速提升销量。

对内，所有人员进入销售岗，只要能带来客户就有丰厚的业绩提成，业内行规提成10%，会所给业务员50%；对外，老客户缴纳5万元就能成为合伙人，丰厚的福利政策让合伙人的5万元的可以获得50万乃至500万元的价值：1）终身免费美容2）每月可带100人次免费美容3）会所里一大一小两间会议室，每月可免费使用5次4）合伙人的朋友成为VIP会员（需充卡7000元），合伙人拿走70%，会所只留30%5）可以带一名美容师在店里开店中店（可新增项目）或者在会所里找个场地卖自己的产品（开店中店和卖产品只能二选一）3、客户模型进行裂变，让客户关联出来客户所有人都不缺客户，是你不会利用客户。

没有门槛的东西不值钱（制造稀缺），客户模型就是限制人的资格，找准客户，让客户关联出来客户“影响”销售。

高端客户营销活动方案(通用)

高端客户营销活动方案（通用）高端客户营销活动方案篇1一、活动背景端午节是古老的传统节日。

二、活动主题情浓x月天，欢乐度端午。

三、活动目的庆祝中国端午节的到来，让大家深深体会到中国传统节日的气息。

通过包饺子的比赛，体验自己劳动的乐趣，放松身心，让没有回家的员工感受到大家庭的温暖。

四、活动时间20xx年x月x日。

五、活动地点xx银行附近的广场。

六、主办单位七、协办单位八、活动对象xx银行全体员工。

九、活动内容及流程（一）包粽子参加活动的员工和负责人提前在食堂门前分组集合。

人员和物品到位后，包饺子大赛正式开始。

比赛结束后，将评选出优胜队伍，并给予一定奖励。

蒸粽子:负责人联系工作人员蒸粽子。

（二）热场游戏及问答活动1、夹弹珠每组2名参赛者，各1双筷子，1个水杯。

工作人员宣布开始后，计时1分钟，选手开始夹弹珠，时间到，工作人员宣布结束并检查各杯中弹珠数目，数目多者获胜，发放奖品。

2、端午知识问答活动前准备两套关于端午的问答题。

（三）主场活动：吃粽子比赛参赛者以三人为一组，蒙好双眼，待主持人宣布"开始"后，各参赛选手在原地转五圈，然后找到自己的粽子，以最快的.速度解开包装吃完粽子，当完全咽下后举手示意，由工作人员检查无误后示意主持人宣布比赛结束。

为完成游戏时间最短的。

获胜选手，发放奖品。

其他两位发放纪念品。

1、前期宣传制作横幅，挂在银行门前显眼的地方。

活动中，制作了海报，张贴在银行显眼的地方。

与活动有关的宣传文件、通知及其他相关宣传资料应当载明。

在活动过程中，赞助商可以适当宣传。

2、后勤采购（粽子、水果、零食及奖品）联系场地。

购买材料（包括粽子叶、江米、红枣、一次性手套、麻线等）。

安排专人给粽叶等清洗、浸泡。

活动主持及游戏操作。

带数码相机并照相。

安全保卫。

高端客户营销活动方案篇2一、活动时间20xx年6月5日下午3点整二、活动地点XX酒店三、参与人员XX银行全体员工四、游戏规则将XX银行全体员工分为四组，每组人数基本相等，拿到A的为该组组长，站到对尾，负责游戏最后猜词语，其他组员顺序由组内自行商议决定（商议时间不超过2分钟），若其中有不能参加的则该组推选出一名组长，猜词顺序按照牌黑桃、红桃、梅花、方片的顺序进行，游戏期间由XXX负责对每一组进行计时。

银行中高端客户活动方案

银行中高端客户活动方案为了确保活动顺利进行，常常要根据具体情况预先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。

那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是我整理的银行中秋的活动方案，希望对大家有所帮助。

银行中秋的活动方案1一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。

各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间：2022年9月1日—9月31日。

三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以事业企业单位为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进银保产品等宣传，四、活动内容活动主要包括以下内容：（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励意向客户购买产品，促进银保保费规模的迅速增长，同时保持和提升邮政保险的竞争优势，特开展以下优惠促销赠礼活动：1、“金秋营销、自助服务送好礼”（1）凡在活动期间办理银保产品的客户，可获得价值200元的礼品一份。

签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作2、“金秋营销、速汇通优惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

（二）“金秋营销、产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“金秋营销、产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。

活动主要内容有：1、营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

100个营销活动金点子

营销推广金点子集合点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。

点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。

而且出租车的人群都还比较有购买力。

点子4：系列性活动:羽毛球、绘画比赛等点子5：商帮对话【营销阶段】2010年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划）【目标设定】政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会）。

【方案简介】1、活动主题：“苏南模式”对话“温州模式”，从吴越商战到吴越联战；2、活动形式：袁岳主持头脑风暴：新经济形势下苏商和浙商如何联战，温州模式和苏南模式如何结合；3、活动组织：1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2）常州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府；4）浙商与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对话苏南模式，讨论如何合作共赢。

4、活动资源：以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州本地政府与商会、媒体资源。

【执行情况】因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和黄进行合作，照搬执行，反响强烈。

【效果评估】★☆☆☆☆点子6：开盘大来人计划1、计划内容：开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000人左右的这样一个10：1的比例。

2、计划目的：此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依托。

以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。

3、执行费用：可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。

五行系统营销策略

五行系统营销策略五行系统是一种古代中国哲学的概念，包括金、木、水、火和土五个元素。

这五个元素被认为是宇宙万物的基本要素，也可用来解释事物之间的相互关系和发展变化。

而在营销策略中，五行系统可以被运用来制定不同的市场推广策略，使其与五行相对应，以达到最佳的营销效果。

首先，金元素代表财富和价值。

在营销策略中，金可以指向品牌的高端形象、高价值产品和优质服务。

例如，公司可以通过打造高端品牌形象，提供独特的、高品质的产品或服务，以吸引那些愿意为品质和独特性付出更高价格的客户。

其次，木元素代表生长和创新。

在营销策略中，可以将木元素运用于创新产品的推广和新兴市场的开发。

例如，公司可以通过不断引入新产品、采用新的营销渠道和尝试新的市场定位，以刺激市场需求并吸引新的客户。

水元素代表流动和变化。

在营销策略中，水元素可以应用于灵活的营销策略和适应不断变化的市场需求。

例如，公司可以使用弹性价格策略、定期调整市场定位和引入新的市场推广策略，以及以随机的方式发布产品新闻，以保持市场的新鲜感和激发客户的兴趣。

火元素代表活力和激情。

在营销策略中，火元素可以用来创造热烈的市场氛围，吸引消费者的关注和参与。

例如，公司可以精心设计有趣的营销活动，如线上线下结合的活动、社交媒体的引爆话题活动等，以吸引消费者的参与和分享，从而扩大品牌影响力。

最后，土元素代表稳定和可靠。

在营销策略中，土元素可以用于建立稳固的客户关系和品牌信任。

例如，公司可以通过提供优质的售后服务、建立积极的客户反馈机制、与顾客建立真诚的关系等手段，巩固客户的信任感并增加重复购买率。

总之，五行系统可以为营销策略提供一个有趣的框架，通过将不同的元素与相应的市场策略相结合，可以帮助企业更好地理解市场和客户需求，并制定相应的营销策略，以提高市场竞争力和实现可持续发展。

高端地产圈层营销案例

从以上各高端物业的购房人群列表来看，我们发现：购房者来源体现了比较明显的区域性分布特征；
大多项目主力客户人群相对来说比较集中的来自于项目周边的
私营企业主，以及周边的企事业单位的高层管理者和白领阶层等上层中产阶层。
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
教师其他
医生公务员
华盛新外滩成交客户构成比例
长沙高端客户构成比例
17% 13%
18%
16% 8%
17%
6%
5%
10% 55%
20%
15% 医生高级白领高级公务员其他
私营企业主投资客户
教师
高级白领
私营企业主
医生
公务员
其他
从以上调查图表所示，我们丌难发现，长沙私营企业主在当前长沙房地产市场高端客户主要构成情况．尽管各项目在主要客户构成成分上有一定出入，但丌可否认私营企业主绝对是其中的核心力量，其次是医生、公务员、教师、公司高级白领。
【 2012年高鑫· 天麓营销策略】
圈层营销策略
［长沙置业通 □ 二零一二年三月］
PART 1 PART 2
客户定位圈层营销推广策略
PART 1
客户定位
> 客户寻找 > 客户构成 > 客户特征 > 圈层客户定位
找准客户，必须解决以下问题：
客户是谁？客户需求点？
客户特征
客户具体哪里？
本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010

高端楼盘销售技巧

人格特质影响力
• 品格 • 知识 • 才能 • 气质 • 业绩
• 自然性 • 内在性 • 扩张性
个人人格魅力之培养，做一个阳光的销售人员
.
38
语言表现力
表现一表现二表现三表现四表现五
得
清
语
体
有
晰
说
言
的
效
简
服力
感染
身体
的方
洁
力
语
式
言
.
39
理解客户的十要素
1. 仔细倾听客户所说的话
•切断过去不愉快经历的记忆，强烈的意志不会老是抱着过去不忘；自尊心会因为对于尚未达到的目标抱着强烈的欲望而更有活力如果你的内心一直处在这种强烈欲望的状态的话，则习惯力量就会将这些强烈欲望化成实质的利益。
•利用一些可能的方法是你内心充满明确目标，在墙上挂一些信条，或挂一些可作为你模范者的照片。你应在心中产生一种可实现目标的影像。这些影像越清晰，习惯力量就能越快的接受它们，并且会更快速地印在你的潜意识上。
高端项目的销售技巧与销售管理
.
1
营销是一门实验科学
.
2
一、高端住宅的定位及客户心理剖析二、销售技巧三、销售管理
.
3
高端住宅的定位及客户心理剖析
.
4
高端住宅的定位
金额及面积
面积 300m²~540m² 单价 1.5万/m²以上总价 450万/套~1000万/套
地段整个区域市场中，如：
市场均价在5000 元/m²
紧
紧要
不紧要
要
.
46
列出《一年重点实施日程表》
主题标语[ ] 最大目标[ ] 最应强化事项[ ] 最大课题[ ] 最大缺点的克服[ ] 最大案例[ ] 最重要的自我启发[ ] 检讨

头疗营销策划引爆客流方案

头疗营销策划引爆客流方案第一部分：市场分析1.1 市场概况头疗是一种融合了传统按摩和现代科技的治疗方式，通过按摩头部，刺激头部穴位，加速血液循环，缓解压力和疲劳，提升免疫力和睡眠质量。

随着人们生活压力的增加和健康意识的提高，头疗市场呈现出快速增长的趋势。

1.2 目标市场我们的目标市场主要包括两部分：一是城市白领群体，由于长时间工作紧张，生活压力大，容易导致头部不适，需要头疗来缓解压力；二是中老年人群体，由于年龄增长，免疫力下降，睡眠质量差，通过头疗可以提升免疫力和改善睡眠。

1.3 竞争分析目前市场上存在许多头疗品牌，竞争较为激烈。

主要竞争对手包括知名连锁店、高端SPA馆以及传统按摩店等。

他们通过品牌知名度、服务质量和价格优势来吸引客流。

第二部分：品牌定位2.1 品牌定位我们的品牌定位是提供高品质的头疗服务，以科技和舒适的环境为主打，注重客户的健康体验。

2.2 品牌名称为了突出头疗的特点，我们决定将品牌命名为“头部天地”。

2.3 品牌形象我们的品牌形象以清新、舒适为主导，以引起顾客对头疗的向往和兴趣。

第三部分：营销策略3.1 产品策略我们的头疗产品主要有两种：传统按摩和科技按摩。

传统按摩采用传统的按摩手法，通过理疗师的手法和按摩油进行按摩；科技按摩采用电动按摩设备，通过震动和热敷来刺激头部穴位。

我们将根据客户的需求和喜好提供不同的产品组合。

3.2 定价策略我们的定价策略是根据市场行情和竞争对手的价格进行调整，力求提供有竞争力的价格。

同时，我们会根据客户的需求和消费能力提供不同档次的头疗服务，以满足不同客户的需求。

3.3 促销策略（1）开业促销：在开业期间我们会推出一系列优惠活动，比如优惠卷、折扣等，以吸引客户尝试我们的服务。

（2）会员制度：我们将建立会员制度，通过会员卡来吸引长期客户，提供更多的优惠和增值服务。

（3）合作推广：与其他相关行业合作，比如健身中心、美容院等，互相推荐客流，增加品牌曝光度。