苹果公司STP分析

STP分析
• 三 产 品 定 位 ` • 二 目 标 市 场 选 择 `
• 一 市 场 细 分 `
市场细分
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人口因素
可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教 育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。
心理因素
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即按照消费者的心理特征细分市场。很明显，按照上述的几种标
准划分的出于同一群体中的消费者，有时对产品的需求仍显示出差异性， 这通常是心理因素在发挥作用。心理因素十分复杂，包括个性、购买动机、 价值观念、生活格调、追求的利益等。
行为因素
使用产品频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度，通常可以划分 为常规消费者、初次消费者和潜在消费者，依此可划分若干不同的细分市 场。 消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响。 企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者集合 成群，并结合他们的行为方式有针对性地制定营销策略。
即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、
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选择目标市场
• 一· 商务型消费群体
• 年龄主要集中在30至45之间的职场用户。群体特 点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的 购买能力。他们是商业社会中最重要的群体之一， 他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，经常出 差出国。
• 二· 娱乐型消费群体
• 手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20－30之 间，IT相关行业工作者或手机发烧友。这类消费者的特点 是，对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能， 尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的手机系统写 软件。
Leabharlann Baidu
产品定位
• 苹果公司主要产品 • iPad平板电脑 • iPhone智能手机 • MacBook笔记本电脑 • iPod音乐播放器
苹果公司STP分析
苹果公司简介
• 苹果公司（Apple Inc. ）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫· 乔布斯、 斯蒂夫· 沃兹尼亚克和罗· 韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月1日创 立，并命名为美国苹果电脑公司（Apple Computer Inc. ）， 2007年 1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。 • 苹果公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的 市值记录，截至2014年6月，苹果公司已经连续三年成为全球市值最 大公司。苹果公司在2014年世界500强排行榜中排名第15名。2013年 9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，苹果公司超过可 口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，苹果品牌超越谷歌 （Google），成为世界最具价值品牌。 • 2014年12月9日，日本首相安倍晋三表示，苹果公司将在日本建立一 个大型研发中心。[1] • 2015年1月28日，调研公司Canalys表示，苹果公司2014年第四季度 首次成为中国智能手机市场最大厂商。[2] 2月24日，美股收盘苹果股 价涨3.51美元、涨幅为2.71%，报收于133美元、创历史新高
• 以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年 龄相对于商务型较下，经济能力较弱。他们使用 手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄像,游 戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时 尚，重视手机的娱乐性。所以他们对手机的要求 主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐 性强。
• 三· 开发型消费群体
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