济南恒大名都济南恒大名都认筹方案
恒大名都开盘总结及产品和营销策略分析报告0802
济南恒大名都开盘总结报告目录第一部分恒大地产简介 (4)1、恒大地产在全国：标准化运营的精品地产领导者 (4)2、恒大地产在济南：引领济南精装修 (6)第二部分恒大名都7.31开盘表现 (7)1、推盘量与成交量分析：当日去化率57.5% (7)2、认筹与解筹分析：解筹率60.7% (7)3、成交价格分析：整体均价7000元/平米 (7)4、蓄客情况分析：单日认筹41组客户 (8)第三部分恒大名都项目介绍 (8)1、项目所处的市场环境分析：东边偏东，大盘拦截，竞争有限 (8)2、项目产品详解 (10)第四部分恒大名都营销策略详解 (16)1、开发与营销总战略：批量制造、速度至上、快速回款 (16)2、营销推盘策略：分期开发、集中开盘 (16)3、价格策略 (17)4、推广策略 (17)5、品牌先导策略 (18)6、景观及样板示范区先行策略 (19)第五部分销售执行 (20)1、开盘流程 (20)2、开盘现场布置 (21)3、开盘现场活动 (21)4、开盘人员配置 (22)第六部分总结借鉴 (22)1、东部认可度高，区域内开发项目相对风险小 (22)2、品质开发商、品质楼盘抵御风险能力强 (22)3、快速营销必须有高品质产品和完善营销作保障 (23)4、入市时机的选择非常重要 (23)5、精装修概念深入人心 (23)第一部分恒大地产简介1、恒大地产在全国：标准化运营的精品地产领导者恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。
中国标准化运营的精品地产领导者，连续六年荣登中国房地产企业10强。
集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
（1）布局：全国布局，集中于二线城市，土地储备全国第一目前，恒大在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国27个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目70多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
详细认筹方案-13P
详细认筹方案一、认筹时间认筹期：9月28日——11月7日9月23日：开始集中通知客户9月28日售楼处开放：开始认筹10月1——7日售楼处现场美食节：强化促进认筹10月23日高尔夫活动（客户落位）11月1——7日：11月7日：认筹期结束二、认筹目的1、本项目积累客户的重要手段2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息6、使项目提前进入销售期，减少后期压力三、认筹前提硬性条件：1、售楼处按时开放2、销售物料齐备3、推售单位销售证件齐全（五证），具备预售条件。
软性条件：1、价格区间的深度沟通及确定。
2、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。
四、认筹形式形式：以共有帐户存款的形式缴纳认筹金。
在认筹期内，欲认筹客户在海尔指定共有帐户存入10万元做为认筹金。
携存款凭证及相关有效证件在售楼处领取VIP卡。
开盘当日凭VIP卡转认购，并享受认筹客户优惠政策。
五、认筹政策自9月28日售楼处开放起进入认筹期，至11月7日截止。
优惠政策：1、前50名认筹客户，缴纳10万认筹金，开盘可30万房款，约相对于总价9.3折。
2、51-100名，交10万开盘抵25万房款，约相当于总价9.5折。
3、101-150名，交10万开盘抵20万房款，约相当于总价9.7折。
4、对于认筹客户，上述认筹优惠政策可与开盘当天优惠政策重叠使用。
政策说明：1、按“排卡号”的顺序进行认筹，保证客户有序的选房，对于高端客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。
但“排号”过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失。
2、共149套别墅，首期推售60套。
以50名为一档对客户进行排序。
不同名次段客户享受不同优惠力度。
可促进客户尽早做决定，尽早认筹。
3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，达到尽早回款的目的。
恒大名都二期住宅楼群及地下车库工程屋面工程施工方案.doc
恒大名都二期住宅楼群及地下车库工程屋面工程施工方案恒大名都二期工程3、4、16、17、21楼及地下车库工程屋面工程施工方案编制审核中铁建设集团济南分公司第六项目部2014年8月15日目录1、编制依据1 1.1 施组及图纸1 1.2 标准、规范、规程及其他1 1.3企业管理体系标准文件1 2、施工部位的工程概况1 2.1 屋面设计概况1 2.2 屋面做法2 2.3 施工特点、重点与难点3 3、施工准备3 3.1 技术准备3 3.2 机具、材料准备3 4、施工安排4 4.1项目管理机构4 4.2 劳动力计划5 4.3 样板先行计划5 4.4 进度计划5 5、主要施工方法及工艺6 5.1 工艺流程6 5.2 保温层施工6 5.3 找坡层施工6 5.4 找平层施工7 5.5 防水层施工7 5.6 隔离层和保护层施工9 5.7 屋面细部做法10 6、质量标准16 6.1基层质量标准16 6.2保温层质量标准16 6.3保护层质量标准17 6.4防水层质量标准17 7、成品保护18 7.1 保温层的成品保护18 7.2 找坡层、找平层的成品保护18 7.3 防水层的成品保护18 8、安全、环保措施18 8.1 安全要求18 8.2 环保要求19 9、成本节约措施20 10、附图21 1、编制依据1.1 施组及图纸 1.1.1 本工程施工图纸结构施工图纸、建筑施工图纸1.1.2 聊城恒大名都二期工程施工组织设计 1.2 标准、规范、规程及其他序号施工规范、规程名称编号 1 屋面工程质量验收规范GB50207-2012 2 建筑工程施工质量验收统一标准GB50300-2014 3 屋面工程技术规范GB50345-2012 4 建筑节能工程施工质量验收规范GB50411-2007 5 屋面防水工程施工及验收规范12J201 6 屋面L01J202 7 高聚物改性沥青卷材屋面防水层施工工艺标准GY1005-1996 8 工程做法05J909 9 平屋面05ZJ201 10 建筑机械使用安全技术规程JGJ33-2012 11 建设工程施工现场供用电安全规范GB50194-93 1.3企业管理体系标准文件文件名称版本号质量、环境、职业安全健康管理体系程序文件汇编ZTJS-QSEG-02-2011-A 济南分公司项目经理部文明安全施工指导细则中铁建设集团有限公司济南分公司安全管理制度汇编济南分公司施工方案管理办法及模式化、标准化要求2、施工部位的工程概况 2.1 屋面设计概况3、4、17、21楼均为32层建筑，主屋面为平屋面，含部分塔楼为斜屋面。
恒大名都市场调研及前期工
品质表现：“城市与精装豪宅〃异域风情生活”
万达广场与恒大华府分别开创了包头的“城市与精装豪宅”理念、欧式风情概念；
渠道整合：“渠道资源风暴，内展点多样化”
恒大华府开启包头高端渠道资源整合概念，品牌联动效果逐步显现；
营销表现：“专业化操作〃客户公关理念”
第二部分： 市场及项目解析
市场及项目解析
1
宏观市场
区域市场
2
市场及项目解析
PARTONE： 宏观市场
成交量
09年度住宅成交走势“持续旺盛”
2009年包头市住宅成交情况图
09年包头市住宅市场成交量较07、08年呈现“显著涨幅”；
上半年在刚性需求释放带动下成交量迅速上涨，于6月包头房交会达到井喷态势；
后期推货：二期房源充足，2010年2、3月预计推货、预计货量为973套
作为昆南区域的品质型大盘，性价比仍将作为2010年该项目的核心价值！
该项目明年的预计价格有望接近甚至突破4000，为本案入市价格夯实基础！
京澳港〃帝景：“形象落地”支撑营销
建筑风格：现代欧式简约 占地面积:17万㎡ 建筑面积：56万㎡ 项目总共三期，目前开出一期部分房源 套数:一期共800套，目前共推728套 认购均价:3700元/平方米 结构组成 一期：1栋18层、4栋23层
未售
5800左右
未售
近50万㎡的建面，规划有2座 预计不低于 30层写字间，18和33层精装 10万平米 住宅
2010年，昆南板块将呈现“群雄并举〃激烈拼争”的市场竞争局面！
包头恒大名都潜在竞品预测
昆南板块待开发或意向开发土地情况 预计建面 项目名称&
房地产项目认筹须知(2024版)
房地产项目认筹须知(2024版)一、前言为保障房地产项目认筹活动的顺利进行，明确认筹各方的权利与义务，维护认筹客户的合法权益，特制定本认筹须知。
本须知适用于所有参与_______房地产项目认筹的客户。
二、认筹定义认筹是指客户在房地产项目正式销售前，通过支付一定金额的认筹金，预先锁定购房资格的行为。
三、认筹资格3.1 认筹客户应为具有完全民事行为能力的自然人、法人或其他组织。
3.2 认筹客户应符合当地政府关于购房的相关政策和规定。
四、认筹流程4.1 客户在了解项目基本情况后，可向开发商提交认筹申请。
4.2 开发商审核客户资格，符合条件的客户需支付认筹金。
4.3 客户支付认筹金后，开发商应向客户出具认筹确认书。
4.4 认筹金支付后，客户享有优先选房权，具体选房时间和方式由开发商另行通知。
五、认筹金5.1 认筹金为人民币_______元，客户需在规定时间内支付至开发商指定账户。
5.2 认筹金在客户成功购房后，可抵扣部分房款。
5.3 若客户未成功购房，认筹金将在_______个工作日内无息退还。
六、认筹权益6.1 客户支付认筹金后，享有优先选房权。
6.2 客户在选房时，可享有开发商提供的优惠折扣。
6.3 客户在选房后，有权在规定时间内签订正式购房合同。
七、认筹义务7.1 客户应按开发商要求，及时支付认筹金。
7.2 客户应遵守开发商关于认筹的各项规定和流程。
7.3 客户在选房时，应遵守选房规则，不得随意变更选房意向。
八、选房规则8.1 选房顺序根据客户支付认筹金的时间先后确定。
8.2 客户在选房时，应按照开发商通知的时间和地点进行。
8.3 客户在选房时，应携带认筹确认书及相关身份证明文件。
九、认筹金退还9.1 若客户未成功购房，认筹金将在_______个工作日内无息退还至客户指定账户。
9.2 若客户在选房后放弃购房，认筹金不予退还。
十、违约责任10.1 客户未按开发商要求支付认筹金，视为放弃认筹资格，开发商有权取消其认筹资格。
恒大名都综合项目策划实施方案
恒大名都综合策划方案第一章施工给水系统1、用水规划根据施工现场特点和施工高峰期用水的需要，用水量有不定期性，也具有不定期性下的同期性，所以本设计需水量按施工高峰计算。
本工程按14栋同时施工考虑，砂浆搅拌机布置28台。
现场场地狭小，不能搭设生活区，所以不考虑生活区生活用水。
1.1用水量计算（一）施工工程用水量q1＝K1∑Q1×N1×K2/(8×3600)＝1.05×(14×30×400+14×20×100+100×200) ×1.5 /（8×3600）＝11.8L/sQ1——单位设备、人员施工生产量砂浆搅拌机30立方/台班计，安排14组瓦工，瓦工按20立方/台班计，砌砖用水量取100K1——未预计的施工用水系数（取1.05）；N1——单位设备、人员用水量：每立方砂浆用水400L计，每立方砖砌筑用水计100L，每立方砼养护计200L。
K2——用水不均衡系数（取1.5）；（二）施工机械用水q2＝K1∑(Q2×N2)×K3/(8×3600)＝1.05×(300×20) ×1.5 /(8×3600)＝0.33L/sq2——机械用水量（L/s）K1——未预计施工用水系数（取1.05）Q2——同一种机械台数（取20）；N2——施工机械台班用水定额（综合取300m3）；K3——施工机械用水不均衡系数（取1.5）。
（三）施工现场生活用水q3＝P1×N3×K4/(8×3600)＝2000×40×1.4/(8×3600)＝3.9L/sq3——施工现场生活用水量（L/s）P1——施工现场高峰人数（取2000人）；N3——施工现场生活用水定额（取40L/人·班）；K4——施工现场用水不均衡系数（取1.40）（四）消防用水取q4＝15L/s，施工现场在25ha以内，按同一时间发生1次计（五）总用水量q因q1 + q2 +q3 ≤q4取q=15 +（q1 + q2 +q3）/2=23.015 L/S（六）管径选择d ＝()υπ⨯⨯⨯1000q/4＝0.140m d ——配水管直径（m ） q ——耗水量（L/S ） ——管网中水流速度（取1.5m/s ）综合以上结果，考虑到不可避免的水管漏水等因素，现场给水管直径需用 150 mm 才能满足施工用水需要。
恒大名都(中国建筑城建)屋面工程施工方案
郑州恒大名都屋面工程施工方案中建七局郑州恒大名都项目部二○一○年十月一日目录一、编制依据 (2)二、工程概况 (2)三、施工准备 (3)四、构造柱及圈梁、过梁设置 (3)五、施工工艺 (7)四、质量标准 (9)五、安全措施 (10)一、编制依据1、机械工业第六设计院设计的《郑州恒大名都施工图》；2、《砌体工程施工质量验收规范》（GB50203-2002）等现行的规范标准。
3、郑州恒大名都工程施工组织设计；二、工程概况郑州恒大名都首期主体及配套工程位于郑州金水区东风路与文化路交界处，其中由我方承建的二标段位于小区大门以北的6#楼、7#楼、8#楼、15#楼、一期地下车库及各楼号底层沿街商业用房。
6#楼、7#楼、8#楼为地下一层、地上32层的高层建筑，15#楼是高为4层的综合楼。
综合楼屋面分上人屋面与非上人屋面，其中在标高19.7米三、屋面设计做法1、现浇钢筋混凝土板。
2、冷底子油两道；3、找坡层：1：6水泥炉渣找坡，最薄处厚30，屋面坡度2%，天沟坡度2%。
4、找平层：20厚1：3水泥砂浆找平层。
5、粘结层：因气温低，需喷冷底子油两道6、防水层：自粘聚合物改性沥青防水卷材表面镀铝聚酯膜（PET-AI）一道。
7、保温层：65厚B2型阻燃型聚苯乙烯保温板。
8、干铺无纺聚酯纤维布一层。
9、保护层：40厚C20细石混凝土（掺4%防水粉），内配∅4@250X250冷拔低碳钢丝网片，设间距<4000mm的分格缝（钢筋在缝内断开），缝宽20mm，油膏嵌缝。
（不上人屋面要提浆压光）10、地砖面层（以装修专业最终图纸为准）；（上人屋面做法）三、屋面细部做法及技术要求。
1、屋面焦渣找坡。
找坡层为1：6水泥焦渣找坡，最薄处30厚，坡度2%。
施工前应先将基层表面清净，根据墙上+1.0m水平标高线及设计规定的垫层厚度，往下量出垫层的上平标高，并弹在四周墙上。
然后拉水平线抹水平墩，其间距2m左右，根据设计要求厚度找出泛水坡度，最薄处为20mm，坡度为2%，按坡度要求拉线找出最高和最低的标高，抹出坡度墩，用来控制垫层的表面标高；找坡层设40mm宽的分格缝，分格缝位置与排砖分格缝位置一致，做找坡层前应先排砖，并在女儿墙上弹上分格缝控制线。
恒大地产——恒大城方案开盘策划案课件
可持续发展
项目注重可持续发展，通 过绿色建筑和环保技术的 应用，实现生态与居住的 和谐共存。
地理位置
交通便利
区域发展潜力
恒大城位于交通便利的地段，临近城 市主干道和公共交通站点，方便居民 出行。
恒大城所在区域具有较大的发展潜力， 随着城市规划的实施，该地区的价值 将进一步提升。
周边设施齐全
项目周边拥有完善的商业、教育、医 疗等配套设施，满足居民日常生活需 求。
在全球范围内拥有广泛的影响力， 是中国企业国际化的代表之一。
恒大地产在资本市场备受关注， 多次成功发行债券，获得国内外
投资者的认可。
CHAPTER
项目定位
高端住宅社区
恒大城定位为高端住宅社 区，致力于提供高品质的 居住环境和生活体验。
城市形象代表
作为恒大地产的代表作， 恒大城将展现出城市现代 化和发展的形象。
肯定后勤团队的保障工作，为整个策划案的顺利推进提供了有力支持。
对未来的展望
展望恒大地产未来的发展，将继 续秉承“质量第一、客户至上”
的经营理念。
展望恒大城方案的后续建设和完 善，将不断提升项目品质和居住
体验。
展望与客户的长期合作关系，共 同创造更加美好的居住环境和生
活品质。
规划设计与特色
创新建筑设计
人性化设计
绿色生态理念
智能化管理
恒大城采用现代简约的 建筑设计风格，注重空 间布局和景观视野的融合。
项目充分考虑居住者的 需求，设计出人性化的 功能分区和居住空间。
通过绿化带、水系和绿 色设施的布局，营造出
生态宜居的环境。
恒大城采用先进的智能 化管理系统，提供安全、
便捷的居住体验。
销活动提供参考。
2024年优质楼盘认筹法律文件
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX2024年优质楼盘认筹法律文件本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1. 优质楼盘1.2. 认筹1.3. 认筹金1.4. 认筹资格1.5. 认筹数量1.6. 认筹期1.7. 认筹结果通知1.8. 楼盘开盘1.9. 购房合同1.10. 退款2. 认筹楼盘及认筹金2.1. 楼盘名称与地址2.2. 认筹金的金额2.3. 认筹金的支付方式2.4. 认筹金的退还条件与时间3. 认筹资格与认筹数量3.1. 认筹资格的获取条件3.2. 认筹数量的限制3.3. 认筹资格的转让4. 认筹期的规定4.1. 认筹期的开始与结束时间4.2. 认筹期的延长条件4.3. 认筹期的暂停与恢复5. 认筹结果的通知5.1. 认筹结果的公布方式5.2. 认筹成功的确认方式5.3. 认筹未成功的处理方式6. 楼盘开盘与购房合同6.1. 楼盘开盘的时间与地点6.2. 购房合同的签订方式6.3. 购房合同的条款内容7. 认筹金的使用7.1. 认筹金转为购房款的条件7.2. 认筹金转为购房款的流程7.3. 认筹金转为购房款的时间8. 退款8.1. 认筹金退还的条件8.2. 认筹金退还的流程8.3. 认筹金退还的时间9. 权利与义务9.1. 开发商的权利与义务9.2. 认筹者的权利与义务10. 违约责任10.1. 开发商的违约责任10.2. 认筹者的违约责任11. 争议解决11.1. 争议的解决方式11.2. 争议解决的适用法律12. 合同的生效、变更与终止12.1. 合同的生效条件12.2. 合同的变更条件12.3. 合同的终止条件13. 保密条款13.1. 保密信息的范围13.2. 保密信息的保护期限13.3. 违反保密条款的责任14. 其他条款14.1. 通知与送达14.2. 适用法律与管辖法院14.3. 合同的附件第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 优质楼盘1.2 认筹指乙方在甲方举办的认筹活动中，按照甲方规定的条件和程序，向甲方支付认筹金，以获取甲方所承诺的优先购房权的行为。
都开盘总结报告
济南恒大名都开盘总结报告济南思源经纪策划顾问部目录第一部分恒大地产简介1、恒大地产在全国：标准化运营的精品地产领导者恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。
中国标准化运营的精品地产领导者，连续六年荣登中国房地产企业10强。
集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。
（1）布局：全国布局，集中于二线城市，土地储备全国第一目前，恒大在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、石家庄、济南、哈尔滨、兰州、长春、呼和浩特、银川、海南等全国27恒大金碧天下等系列项目70多个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
此外恒大在全国土地储备已超过5400万平方米，80个项目分布在30个主要城市。
（2）开发实力：中国一级资质，年开发面积690万平米恒大地产集团旗下房地产开发公司，拥有中国一级开发资质，年开发面积690万平方米。
2004年起，公司全面实施精品战略，大规模整合优势资源，与国内外房地产相关行业龙头企业强强合作，真正实现了满屋名牌的精品产品。
先后开发恒大金碧花园、恒大金碧华府、恒大金碧湾、恒大金碧世纪花园、恒大御景半岛、恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目近50个，形成了精品开发建设风格，先后获得30多项国家级殊荣，产品已经成为在全国享有广泛知名度和美誉度的强势品牌。
（3）总销售额及全国排名：2010年上半年销售排行，与万科平分秋色2010年1—6月集团累计实现合约销售额209.8亿元，累计合约销售面积333.9万平方米，合约销售均价6282元/平方米。
集团2010年1—6月合约销售额较2009年同期增104.9%，销售面积同比增长54.7%，销售面积位列全国第一。
济南恒大城认筹方案
客户携带认筹协议、缴款收据离开
各功能区安排——综合楼内场
①资料发放区 物料：项目总规单页、户型单页、置业计划、楼书、精装手册、生活手 册、区域手册等销售道具 工作职责：认筹前需物料的安放 ②客户洽谈区 物料：认筹流程X展架2个、认筹须知X展架2个、贷款须知2个、温馨 提示、饮水机、纸杯、客户洽谈座椅 人员：安排25名置业顾问进行接待、保安2名 工作职责：客户接待
三个认筹流程中受客户委托开具《购房家庭住房情况证明》处理办法
前提：开发部协调房管局 1、开设恒大城查询“绿色窗口” 2、无需客户身份证原件就可查询家庭已有住房信息 3、开盘前两天（4月22日-23日）在暂时仅收到《购房家庭住房信息查询申请表》及《购 房家庭住房信息查询授权委托书》信息但没收到实物资料时即可先开具《购房家庭住房情 况证明》
认筹流程分三种不同时态
1、购房资格查询（认筹前准备）：2011年4月5日（周二）——2011年4月12日（周二 ） 地点：临时售楼处 工作：前期意向客户查询已购房信息，获取认筹资格
2、集中认筹（认筹启动）：2011年4月13日（周三）——2011年4月15日（周五） 地点：临时售楼处 工作：意向客户查询已购房信息+客户认筹
二、集中认筹最后两天（4月22日至4月23日）
处理办法： 加快接收从项目发送来的《购房家庭住房信息查询申请表》，为客户开具《购房家庭住 房情况证明》的速度，同时依据认筹情况，对于一些购房意向较强的客户，可适当放开 约束条件（购房资格查询），同时客户签订相关承诺书，并第一时间将证明扫描传回项 目
PART 5：场地布置
出示身份证件等相关资料，签订认购协议，缴 款核对单
进入财务区⑤缴款
财务盖章、开据收据、客户按手印
蓝岸丽都宣传认筹方案
2010年内蓝岸丽都宣传认筹方案一、现状回顾1、据了解自7月30日售楼部开始进行客户接待，至今已经70多天，按正常的流程，已经达到内部认购时间，但是我们仅有65组来访客户登记、33组来电客户登记。
远未达到认筹排号的数量要求，直接造成排号数量过底，至今仅有4组排号客户。
2、本县的主要宣传方式：车体广告、户外广告、道旗、电视飞播、单页等；据了解持续性好的有户外广告、道旗两种形式，果效反馈最快速的有车体广告、电视飞播、单页。
3、来电33个，65组来访，按揭75%，分期20%，一次性5%，平均每天来访不足1组，这么低的来访率何来高成交率；根据项目工程进度，基本该到了正常的宣传预定阶段，同时，根据前期客户来访、排号的效果分析，没有达到预期满意的效果，俗话说：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，销售没有淡季，有的只是没有找到症结所在，为什会发生这样的效果，我们必须要反思，必须有所行动。
二、市场研判2010年内根据近段时间的市场调查及案场协作讨论，我们得出以下数据及信息：1、杞县市场刚性需求明显，但杞县是农业县，主要购买人群基本都是在广大农村，加上项目宣传投入不足，导致来访人气不旺。
时段性关节点一定要准确把握，不能错失时机（如：年前元旦春节打工回潮期，应紧抓时机大力宣传。
）；2、人气不旺的另一个原因，主要是项目手续不完善，造成宣传滞后，客户认识度过底；3、杞县房地产发展阶段不寻常、不规范，是卖方市场占主导地位，各种程序、手续不齐全，大部分的开发是证件不齐，且是个人或合伙承包开发建设，房产证的正常办理是客户反馈最多的问题；4、房地产开发模式与一般流程不同，市场上多层比小高层更容易被人接受，多层项目市场较活跃，小高层有待市场认知；5、营销策划没有形成市场，大部分都是自行销售，服务性、积极性、推荐性、产品观念等严重不足，观念是：我们打造什么，就卖给客户什么；不专业的营销推广，不专业的销售人员，不正常的市场导向，只会取得短暂的辉煌成绩，但延长销售周期，更没有实现利益最大化；6、付款方式基本都是一次性、分期付款；能银行按揭的为数不多，主要因为证件不齐，但是按揭客户占市场绝大多数的份额，建议开发公司办齐“五证”，方便缩短销售周期，更快回收资金；7、销售操作模式简单，没有策略性、结构性进行，如明码标价，价格直接上墙，客户自行决定买否，不做过多讲说；宣传推广单一不重视、没有做销控，到最后只留下差房源，延长了销售进度，利润没有达到预期目标；8、市场楼盘重点信息归集：楼盘开发公司项目简介价格走势主力户型销售均价销售进度卖点2010年内楼盘属性性属性御景城郑州鹏达置业二期6栋，即将开盘1328——1560 三室两厅1201—3层1500层5—6层1186元一期5栋80%售完二期顶层送阁楼，有地下车库。
恒大城五期开盘须知及认购流程
恒大城五期开盘认购须知恒大城五期在2009年8月2日正式隆重开盘，为感谢各位准业主对恒大城五期的关注与信赖，同时为了使本次开盘选房活动的顺利进行，烦请各位仔细阅读本次开盘认购须知及认购流程，内容如下：1、认购范围：本次开盘推出恒大城五期部分精装住宅物业，推出的货源为高层38-39#楼共2栋，384套。
2、开盘均价：精装套内折后均价约5100元/㎡。
3、优惠政策：开盘当天成功认购的客户均可享受开盘折后单价=标准单价* 0.85折的开盘折扣优惠×0.98折的付款折扣优惠（一次性和商业按揭均可享受0.98折的付款折扣优惠，不接受公积金贷款）。
若客户按约定三天时间内（8月2日至8月4日）进行签约，缴纳首付款并提交齐全一次性或按揭相关个人资料的，均可额外享受0.99折的准时签约折扣优惠。
4、开盘方式：本次开盘采用电脑随机摇号的方式确定选房顺序号，具体摇号细则如下：每次将从0-9中摇出一个数，若您的“恒大城认筹协书”编号的尾数与本次摇出的号一致，则恭喜您幸运成为该批次中签客户。
您可以凭手中的“恒大城认筹协议书”进入舞台前方贵宾区，我们将针对本次尾数号中签的客户，以“恒大城认筹协议书”编号摇出的先后顺序作为最终选房顺序号。
“恒大城认筹协议书”仅作为优惠登记证明，认筹协议书顺序号并不代表选房顺序号。
本次选房活动仅限已办理过“恒大城认筹协议书”的客户。
在本次选房活动结束后，如有剩余房源，我司将按先到先得的方式对未认筹客户进行公开发售。
5、所需资料：请参加本次开盘选房活动的客户携带齐全本人已办理的“恒大城认筹协议书”、票据及个人身份证明资料等，在2009年8月2日开盘当天参与选房。
6、预选房源：每组客户选房考虑时间为2分钟，为保证能在规定时间内成功选房，请各位已认筹客户提前备选三套房源。
为了给您选房带来更多便利性，我们在本次选房过程中安排了专职工作人员进行全程引领，请您配合我们的工作人员完成本次选房。
7、实名选房：本次选房活动将严格采用实名制，认筹协议书、认购书、预售合同签定人身份必须保持一致，8月2日选房认购当天只允许按认筹协议书的名字进行认购，不得增减名；另选房顺序卡仅限本人选房使用，不得转借、转让或炒卖，已经发现，将取消该认筹协议书序号的本次选房资格。
孟宪良、聊城南郊名都置业有限公司商品房预售合同纠纷二审民事判决书
孟宪良、聊城南郊名都置业有限公司商品房预售合同纠纷二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】山东省聊城市中级人民法院【审理法院】山东省聊城市中级人民法院【审结日期】2020.08.26【案件字号】(2020)鲁15民终1946号【审理程序】二审【审理法官】关淼杨轲范晓静【审理法官】关淼杨轲范晓静【文书类型】判决书【当事人】孟宪良;聊城南郊名都置业有限公司【当事人】孟宪良聊城南郊名都置业有限公司【当事人-个人】孟宪良【当事人-公司】聊城南郊名都置业有限公司【代理律师/律所】刘传国北京市盈科（济南）律师事务所;叶才发北京市盈科（济南）律师事务所;苏强山东舜翔（聊城）律师事务所;王衍康山东舜翔（聊城）律师事务所【代理律师/律所】刘传国北京市盈科（济南）律师事务所叶才发北京市盈科（济南）律师事务所苏强山东舜翔（聊城）律师事务所王衍康山东舜翔（聊城）律师事务所【代理律师】刘传国叶才发苏强王衍康【代理律所】北京市盈科（济南）律师事务所山东舜翔（聊城）律师事务所【法院级别】中级人民法院【字号名称】民终字【原告】孟宪良【被告】聊城南郊名都置业有限公司【本院观点】济南市中级人民法院（2020）鲁01民特50号民事裁定书所涉案情与本案无关，本院对该裁定书依法不予采信。
本案系商品房预售合同纠纷双方当事人二审争议的焦点是：1.聊城南郊名都是否存在虚假宣传行为；2.聊城南郊名都是否存在欺诈行为;3.聊城南郊名都是否应向孟宪良赔偿经济损失；4.一审是否存在程序违法行为。
【权责关键词】无效欺诈胁迫撤销代理合同侵权不可抗力合同约定基本原则证据交换新证据质证诉讼请求维持原判执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，本案系商品房预售合同纠纷双方当事人二审争议的焦点是：1.聊城南郊名都是否存在虚假宣传行为；2.聊城南郊名都是否存在欺诈行为;3.聊城南郊名都是否应向孟宪良赔偿经济损失；4.一审是否存在程序违法行为。
2023年济南首套房认定标准
2023年济南首套房认定标准2023年济南首套房认定标准是对于购买首套房的购房者进行认定并给予相应的优惠政策。
根据济南市政府相关政策文件以及市场的实际情况，参考以下内容：一、购房人条件：济南市政府在认定购房人条件方面可能考虑以下几个方面：1. 户籍要求：购房人在济南市户籍的居民，包括本市城镇户籍和农村户籍。
购房人需提供有效的身份证明材料，包括身份证、户口簿等。
2. 年龄要求：购房人需年满18岁。
对于非本市户籍的购房人，可能会要求购房人在购房之日起，连续在济南市工作、生活满一定年限。
3. 婚姻状况：对于已婚购房人，在办理首套房认定时，需提供婚姻证明材料。
对于未婚购房人，可能会有年龄要求或者社会保障要求。
二、房屋条件：济南市政府在对可认定为首套房的房屋条件也会进行相应的规定：1. 房屋类型：首套房认定通常涵盖的是普通商品住房，即非经济适用房、限价房或者其他特殊性质的房产。
2. 房屋用途：购房人购买的房屋通常是自住住房，而非投资性房产。
购房人应提供合同或土地使用权证等相关材料，证明该房屋用于自住。
3. 房屋面积：可能会有对房屋面积的限定，根据市场情况和政府政策，可能会设置一定的房屋面积范围。
三、贷款条件：济南市政府在对购房人贷款方面也会进行相关的规定：1. 贷款类型：购房人需符合商业性个人住房贷款的条件，而非其他类型的贷款，例如公积金贷款。
2. 贷款额度：可能会对购房人的贷款额度进行一定的限定，根据购房人的经济状况和市场情况进行调整。
四、优惠政策：济南市政府可能会给予购买首套房的购房人一定的优惠政策，包括但不限于以下内容：1. 贷款优惠：购房人可享受贷款利率优惠，可能会根据市场情况和政府政策进行调整。
2. 税费减免：针对首套房购房人，可能会在契税、印花税等方面给予一定的减免或者优惠政策。
3. 其他优惠：根据政策调整和市场情况，济南市政府可能会在购房者的契约签订、物业管理费等方面给予相应的优惠政策。
以上内容为对2023年济南首套房认定标准的参考内容。
济南2010年房地产市场资料整理综合(住宅类)
恒大名都项目市场调研表2010年12月17日
天鸿万象新天项目市场调研表2010年12月17日
翡翠东郡项目市场调研表2010年12月17日
中国诺贝尔城项目市场调研表
2010年12月17日
2010年12月17日
中海奥龙官邸项目市场调研表2010年12月17日
名士豪庭项目市场调研表2010年12月17日
黄金99项目市场调研表2010年12月17日
中建文化城项目市场调研表2010年12月17日
2010年12月17日
2010年12月17日
海尔绿城全运村项目市场调研表2010年12月17日
火炬东第项目市场调研表2010年12月17日
诚基中心三期项目市场调研表2010年12月17日
保利大名湖项目市场调研表2010年12月17日
万达广场项目市场调研表2010年12月17日。
100721济南恒大名都 经十东路上的投资亮点
济南恒大名都31日开盘范冰冰、张静初、张涵予将现场助阵济南恒大名都：经十东路上的投资亮点错过投资经十路，不能再错过经十东路继济南恒大绿洲首期开盘售出近千套，收金6亿元后，位于经十东路上唐冶新城核心区的济南恒大名都现正火爆认筹，并定于7月31日开盘，首次开盘推出的是5号楼、6号楼、7号楼、8号楼和9号楼。
开盘当日，有范冰冰、张静初、张涵予、雷佳等明星助阵，可望引来全城瞩目。
对比毗邻的奥体文博片区价格上万的楼盘，同样位于经十东路的济南恒大名都就显得性价比极高，结合若干城市的发展轨迹，投资恒大名都必当获得不错的投资收益。
坐拥济南东拓的前沿济南恒大名都位于唐冶新区的核心区域。
而唐冶新区位于济南城市东西发展轴线和历城南北发展轴交汇处，区位优势极为明显，是济南东拓的前沿。
经十路、1号路、12号路的贯穿极大缩小了唐冶与主城区的时空距离概念；规划中的港西路将唐冶与历城的两大特色区域—历史悠久、风景秀丽的南部市镇和现代化的北部空港连接起来；高速绕城东环线、胶济铁路、为唐冶带来了便捷的对外交通联系。
新区东部城区的出口加工区、力诺工业园、孙村工业园等以高新技术产业、高附加值制造业和加工业为主的产业集群已初具规模，这将为唐冶片区的发展提供了良好的经济基础。
历城区委、区政府将唐冶新区作为全区“十一五”发展规划的重点工程，力争用10年的时间，把唐冶新区建成现代服务业的核心聚集区，使之成为省城东部城区的政治、经济、文化中心和济南市“大经十路”发展带的新亮点。
济南恒大名都位于唐冶新区的核心地带，属于济南东拓的必经区域，是今后3年内发展的中心地带。
恒大名都定位为大型现代化都市综合体，是一座集居住、商务、金融、休闲、娱乐、购物、文化、教育于一体的东部新城首席中央居住区。
项目一期建设用地约201.15 亩，总建筑面积约34.93万平方米，共9栋，住宅总2256 套。
规划设计有92-101平米的两房、102-153平米的三房、179-181平米的四房，整体建筑面积区间为92-182平米。
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济南恒大名都济南恒大名都认筹方案济南恒大名都济南恒大名都认筹方案一、认筹目的在现有济南房地产市场政策不确定、客户观望情绪较浓的背景下，采取认筹方式，可在一定程度上规避运作风险;通过认筹，可提前探知客户意向，通过定价及置业顾问引导等策略，最大限度减少客户流失;通过认筹进行一段时间的蓄客，为正式开盘的集中销售提供铺垫。
二、认筹活动周期认筹准备期:2010年7月1日(周四)——2010年7月14日(周三)工作提示:证件办理(责任人:张士兵);现场布置(张士兵);媒体宣传(吴润州);售楼处交付及物料准备(王芳蕾);水电、电话、空调、网线等调试完毕(王芳蕾);样板间交付使用(于小洁);确定各项制度及方案(臧汉霖);人员到位及培训(李圣如)等认筹期:2010年7月15日(周四)——2010年7月30日(周五)工作提示:证件办理(责任人:王爽);媒体宣传(吴润洲);置业顾问蓄客及引导认筹(销售主管);房源及价格的确定与公示(孔祥双);开盘活动准备(殷和忠)等三、认筹活动现场布置情况1、外场:物料准备:停车指示牌、首期平面示意图、精神堡垒、空飘、条幅、营销中心指示牌、围蔽、彩旗、多功能导视牌、彩钢板、花卉租摆人员安排:(1)保安(项目大门口2名、停车引导2名、售楼处门口2名、样板间门口、项目现场)——引导客户停车，指引售楼处及样板间方向，现场巡视(2)保洁(售楼处门口、项目现场)——负责售楼处外部的清理工作(3)客服人员(售楼处门口)——负责指引、带领客户至售楼处及样板间(4)老爷车司机(项目大门口-售楼处4名)——于项目大门口及售楼处之间接送客户2、售楼处:设置客户迎接区、电话接听区、沙盘展示区、9A精装及卖点展示区、户型模型展示区、楼书及户型单页发放区、证件文件公示区、休息洽谈区、签约区、财务办公室、内勤办公室、银行咨询台物料准备:售楼处区域展示图、文书公示展示台、证件公示展板、认筹流程展板、认筹须知展板、引导牌、按揭须知展板、折实价区间展板、媒体宣传展板人员安排:(1)置业顾问(客户迎接区、接待洽谈区)——负责客户接待工作 (2)客服人员(客户迎接区、接待洽谈区)——负责客户服务工作 (3)内勤人员(内勤办公室)——负责明源系统操作，发放及回收各类表格、文件、资产等物料(4)财务人员(财务办公室)——收取认筹金，开具收据，资料留存 (5)银行工作人员(银行咨询台)——受理客户征信查询及按揭咨询(6)保安(接待洽谈区、财务办公室)——维护售楼处现场秩序，处理紧急事宜(7)保洁(售楼处内)——负责售楼处卫生清理工作(8)其他工作人员(电话接听区、楼书及户型单页发放区、接待洽谈区)——接听销售热线，发放项目资料，带领客户参观样板间、外驻人员: 3(1)外驻银行，协助进行客户征信查询(2)在指定派单区域进行派单四、楼巴方案1、站点安排:山东省体育中心-项目现场(历城区唐冶新区围子山路1号)2、时间安排(1)、周一至周五:上下午各一次(一辆车)(2)、周末及节假日:上下午各两次(二辆车)(3)、开盘当天:组织不少于10趟车次的往返(4)、使用期:半年3、责任人:李圣如、王芳蕾五、认筹流程六、认筹方式1、认筹金及注意事项:客户出示身份证并交纳20000元认筹金，签订《认筹协议书》;一个身份证只能对应一个认筹名额。
2、认筹优惠方式及注意事项:(1)开盘优惠:85折(2)付款方式优惠:一次性,,折;按揭贷款,,折(3)签约优惠:认购,日内签约,,折注:上述各项优惠政策仅限开盘当日认购客户享受七、认筹期媒体宣传方案(略)八、认筹期场地交付明细表序号场地名称说明交付日期责任人1售楼处前厅、后厅、各办公室、展示区、卫生间、软装等可正常使用;水电、电话、空调、网线等调试完毕7.13王芳蕾2客户通道项目大门口至售楼处、样板间动线道路硬化及装饰完毕7.12张士兵3停车区停车区可正常使用7.12张士兵4样板间装修、调试完毕——于小洁5园林景观展示区动线道路可正常使用，园林景观正常展示——于小洁6施工区围蔽设置完毕，条幅悬挂正常7.12张士兵7项目周边及大门口首期平面示意图、空飘、围蔽、道旗、彩旗等布置完毕7.12张士兵九、认筹期工作人员明细表序号工作人员数量入场日期提供部门责任人1置业顾问实际数量7.13营销部销售主管2内勤47.13营销部冷雪3客服人员若干7.13物业部王芳蕾4财务人员财务部李圣如5银行工作人员1王涛冷雪6售楼处其他工作人员若干外借于杰7保洁若干7.13物业部王芳蕾8保安若干7.13物业部王芳蕾9老爷车司机4物业部王芳蕾10外驻银行人员1——王涛11派单人员若干外借于杰张乃浩十、认筹期物料明细表序号区域物料名称所需数量到位日期责任人1外场首期平面示意图1张士兵2空飘6张士兵3精神堡垒1张士兵4彩旗、道旗若干张士兵5围蔽:项目周边、施工区围蔽若干张士兵6楼体字、条幅若干张士兵7花卉租摆若干张士兵8指示牌:停车区、营销中心、样板间1张士兵9多功能导视牌1张士兵10绿植介绍牌若干张士兵11隔离带若干王芳蕾12售楼处售楼处区域沙盘、项目沙盘、户型模型刘奇13卖点展示区1孔锋张士兵149A精装展示区1殷和忠15交房标准X展架1张士兵16文书公示展示台1王芳蕾17文书展示册1王爽18证件公示展板1王芳蕾19证件模板五证王爽20展板:折实价格区间、认筹流程、认筹须知、按揭须知、媒体宣传各1张士兵21指引牌:卫生间、财务处、签约处各1张士兵22楼书、生活手册、户型单页、手提袋、纸杯等若干孔锋23饮水机水票若干王芳蕾24电热壶、水壶、茶叶若干物业25烟缸、打火机若干物业26名片、雕刻胸牌根据置业顾问人数孔锋王芳蕾27电脑(网线、路由器) 王芳蕾28数码相机1王芳蕾29打印机王芳蕾30复印机王芳蕾31插排若干王芳蕾32POS机、验钞机各1财务33打卡机1王芳蕾34对讲机王芳蕾35电话机(电话线)王芳蕾36发电机1王芳蕾37雨伞架、雨伞若干王芳蕾38签字笔、铅笔、橡皮、固体胶、剪刀、尺子、起钉器、订书机/钉、胶带、复写纸、笔记本、便利贴、凤尾夹、回形针、资料盒、资料袋、档案袋、笔筒、转笔刀、电池、印章、印泥、A4/A3纸王芳蕾39计算器若干王芳蕾40激光笔若干王芳蕾41档案袋若干王芳蕾42笔记本若干王芳蕾43抽纸、卫生间用纸、一次性马桶垫、垃圾袋、垃圾桶、扫帚、拖把、抹布、香皂、洗手液、护手霜、啫喱水、梳子物业44桌椅:客户洽谈区、休息区、财务处、内勤办公室、银行咨询台等若干殷和忠(租赁:张士兵)45档案柜7.13王芳蕾46花卉租摆若干冷雪47彩色总规图、鸟瞰图、房源表根据置业顾问人数7.13王爽48销售台账7.13王爽49交房标准彩打、认筹流程及须知根据置业顾问人数7.13臧汉霖50交款核对单、认筹协议书、商品房买卖合同、按揭须知、按揭利率计算表、处罚通知单、客户信息登记表、征信授权书、已阅文件确认单、来电登记表、来访登记表7.13王芳蕾51员工外出登记表、客户档案表收存7.13冷雪52样板间鞋套机、鞋套1王芳蕾53户型展示牌、9A精装展示说明牌，温馨提示牌，防撞条，地贴根据样板间数量殷和忠54地毯殷和忠55花卉租摆若干殷和忠56鞋套回收篓、垃圾筒、雨伞架、雨伞王芳蕾57派单区宣传单若干王芳蕾58文化衫若干于杰张乃浩59遮阳帽若干于杰张乃浩十一、认筹期说辞(深度洽谈后)，我们项目从7月15日起，就可以进行认筹了，您认筹之后可以享受开盘当天的85折购房优惠。
除此之外，如果您选择一次性付款的方式的话，您还可以享受额外的**折优惠以及首付及时的**折优惠，这样算下来的话，像您刚才看好的这套房源，约计可以省****元。
另外，您认筹以后就可以直接升级为恒大名都的贵宾客户，专享我们提供的专属服务，例如我们项目后期的最新数据和资料、房地产市场的走势和分析等，经过您的允许，我们将会安排服务专员将相关信息第一时间以电话或短信的方式通知您，方便您及时掌握房地产市场及我们项目的第一手信息，相信这些信息对您选房买房是很有帮助的。
我们现在的认筹金额是2万元整，您可以携带身份证前来办理认筹，一个身份证对应一个认筹资格，开盘时凭收据和认筹协议书可以享受开盘当天85折的优惠，2万块钱可以直接冲房款使用。
如果您在开盘当天选不到合适的房子，这两万块钱可以在一个月之内退给您。
认筹所享受的85折优惠只限于7月31日开盘之前认筹的客户可以享受，如果您确实看好我们的房子，建议您尽快做决定并携带身份证来售楼处办理手续。
(客户如表示现在即可办理)，好的，请问您携带身份证了么,办理几个认筹,刷卡还是现金呢,请您稍等，我马上为您准备相关材料(见流程)。
十二、附件认筹须知尊敬的顾客:首先，感谢您对济南恒大名都的大力支持～为尊重及保障您的知情权，济南恒大名都本着公平、诚信的原则，请您在签署认筹协议书前仔细了解和询问本项目的以下相关公示，如您在签署认筹协议书时无异议，则视为已知悉以下全部内容:认筹条件:有意认购济南恒大名都项目的客户，可凭借个人有效身份证件(身份证或军官证)，在销售人员指引下缴纳“20000元”诚意金(现金或刷卡均可)，即可办理《济南恒大名都认筹协议书》认筹须知:凡购买济南恒大名都的客户，需签订《济南恒大名都认筹协议书》，未签订认筹协议的客户，不享有济南恒大名都的购买资格及开盘当日相应优惠。
本次认筹采用实名制，购房者姓名、身份证须与本协议书一致，且每张身份证仅限认筹1次，除直系亲属外不得更名、减名。
诚意金(2万元)将于购房成功后直接在购房总价款中予以充抵，客户所持《认筹协议书》即失效，由开发商收回。
本协议仅限于在济南恒大名都项目的销售房源范围内选房，且一张认筹协议限购一个单位，不可累积。
本认筹协议序号不作为济南恒大名都项目开盘当日选房次序号，仅作为开盘当日取得摇号的凭证，最终选房次序以开盘当天摇号顺序为准。
如客户开盘当日未认购到意愿物业或者放弃正式认购意愿，可于开盘日起30天后，携带认筹协议书原件、本人身份证原件及诚意金收款收据，到指定地点，办理全额无息退还诚意金手续。
认筹协议书经开发盖章、客户签字后方可有效。
最终解释权归开发商所有。
温馨提示:为保证您能第一时间了解项目开盘及其他信息，本认筹协议中提供的姓名、、通讯地址等信息真实有效。
开发商将按照上述电话、通讯地址等联系客户，如按照上述电话、通讯地址联系不到客户，则视为已经履行通知送达义务，客户承担因此引起的全部责任。
本协议书仅供个人及直系家属开盘当天使用，不得涂改、转让、租借、减名，一经核实济南恒大名都有权收回该协议书，并追究其相应责任。
代理办理认筹的客户需提交购房人的身份证复印件，代办人的身份证复印件、委托协议书。
根据最新的国家政策，二套房的首付比例将提高至50%，利率执行1.1倍;三套房的首付比例将高于50%，利率执行将高于1.1倍。