济南恒大名都济南恒大名都认筹方案

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济南恒大名都认筹方案

一、认筹目的

在现有济南房地产市场政策不确定、客户观望情绪较浓的背景下，采取认筹方式，可在一定程度上规避运作风险;

通过认筹，可提前探知客户意向，通过定价及置业顾问引导等策略，最大限度减少客户流失;

通过认筹进行一段时间的蓄客，为正式开盘的集中销售提供铺垫。

二、认筹活动周期

认筹准备期:2010年7月1日(周四)——2010年7月14日(周三)

工作提示:证件办理(责任人:张士兵);现场布置(张士兵);媒体宣传(吴润州);售楼处交付及物料准备(王芳蕾);水电、电话、空调、网线等调试完毕(王芳蕾);样板间交付使用(于小洁);确定各项制度及方案(臧汉霖);人员到位及培训(李圣如)等认筹期:2010年7月15日(周四)——2010年7月30日(周五)

工作提示:证件办理(责任人:王爽);媒体宣传(吴润洲);置业顾问蓄客及引导认筹(销售主管);房源及价格的确定与公示(孔祥双);开盘活动准备(殷和忠)等

三、认筹活动现场布置情况

1、外场:

物料准备:停车指示牌、首期平面示意图、精神堡垒、空飘、条幅、营销中心指示牌、围蔽、彩旗、多功能导视牌、彩钢板、花卉租摆

人员安排:

(1)保安(项目大门口2名、停车引导2名、售楼处门口2名、样板间门口、项目现场)——引导客户停车，指引售楼处及样板间方向，现场巡视

(2)保洁(售楼处门口、项目现场)——负责售楼处外部的清理工作

(3)客服人员(售楼处门口)——负责指引、带领客户至售楼处及样板间

(4)老爷车司机(项目大门口-售楼处4名)——于项目大门口及售楼处之间接送客户

2、售楼处:设置客户迎接区、电话接听区、沙盘展示区、9A精装及卖点展示区、户型模型展示区、楼书及户型单页发放区、证件文件公示区、休息洽谈区、签约区、财务办公室、内勤办公室、银行咨询台

物料准备:售楼处区域展示图、文书公示展示台、证件公示展板、认筹流程展板、认筹须知展板、引导牌、按揭须知展板、折实价区间展板、媒体宣传展板人员安排:

(1)置业顾问(客户迎接区、接待洽谈区)——负责客户接待工作 (2)客服人员(客户迎接区、接待洽谈区)——负责客户服务工作 (3)内勤人员(内勤办公室)——负责明源系统操作，发放及回收各类表格、文件、资产等物料

(4)财务人员(财务办公室)——收取认筹金，开具收据，资料留存 (5)银行工作人员(银行咨询台)——受理客户征信查询及按揭咨询

(6)保安(接待洽谈区、财务办公室)——维护售楼处现场秩序，处理紧急事宜

(7)保洁(售楼处内)——负责售楼处卫生清理工作

(8)其他工作人员(电话接听区、楼书及户型单页发放区、接待洽谈区)——接听销售热线，发放项目资料，带领客户参观样板间

、外驻人员: 3

(1)外驻银行，协助进行客户征信查询

(2)在指定派单区域进行派单

四、楼巴方案

1、站点安排:山东省体育中心-项目现场(历城区唐冶新区围子山路1号)

2、时间安排

(1)、周一至周五:上下午各一次(一辆车)

(2)、周末及节假日:上下午各两次(二辆车)

(3)、开盘当天:组织不少于10趟车次的往返

(4)、使用期:半年

3、责任人:李圣如、王芳蕾

五、认筹流程

六、认筹方式

1、认筹金及注意事项:客户出示身份证并交纳20000元认筹金，签订《认筹协议书》;一个身份证只能对应一个认筹名额。

2、认筹优惠方式及注意事项:

(1)开盘优惠:85折

(2)付款方式优惠:一次性,,折;按揭贷款,,折

(3)签约优惠:认购,日内签约,,折

注:上述各项优惠政策仅限开盘当日认购客户享受

七、认筹期媒体宣传方案

(略)

八、认筹期场地交付明细表

序号

场地名称

说明

交付日期

责任人

1

售楼处

前厅、后厅、各办公室、展示区、卫生间、软装等可正常使用;水电、电话、空调、网线等调试完毕

7.13

王芳蕾

2

客户通道

项目大门口至售楼处、样板间动线道路硬化及装饰完毕

7.12

张士兵

3

停车区

停车区可正常使用

7.12

张士兵

4

样板间

装修、调试完毕

——

于小洁

5

园林景观展示区

动线道路可正常使用，园林景观正常展示

——

于小洁

6

施工区

围蔽设置完毕，条幅悬挂正常

7.12

张士兵

7

项目周边及大门口

首期平面示意图、空飘、围蔽、道旗、彩旗等布置完毕7.12

张士兵

九、认筹期工作人员明细表

序号

工作人员

数量

入场日期

提供部门

责任人

1

置业顾问

实际数量

7.13

营销部

销售主管

2

内勤

4

7.13

营销部

冷雪

3

客服人员

若干

7.13

物业部

王芳蕾

4

财务人员

财务部

李圣如

5

银行工作人员1

王涛

冷雪

6