易居2019年包头恒大名都开盘前重点营销策划方案
恒大名都定向策划案
“恒大名都”公司定向越野活动方案（地图上的每个检查点，就好像我们人生中的每个目标点，让我们发挥团队的力量、智慧，轻松、愉快并胜利完成我们既定的目标！）一、组织单位：恒大地产二、承办单位：河南小象体育赛事策划有限公司三、活动主题：和谐社区健康定向四、活动特色：共同参与共同思考共同分享共同成就五、活动形式：通过[户外+拓展+趣味+定向]的趣味定向主题活动，以新颖的形式，活泼的内容，让参与者感受生活，愉悦身心，享受阳光。
六、活动人数：人/批七、活动地点：驻马店恒大名都八、活动时间：一天九、活动费用：元（费用包含：地图设计、路线设计、比赛场地布置、活动组织）九、活动流程：9：30 参加活动人员到达场地集合；9：30-10：00 定向运动知识讲解；10:00-12:00 定向越野家庭赛；14:00-16:00 定向越野个人赛；16:00-15:30 组织颁奖、拍照留念、活动结束十、活动介绍：定向运动是一项依靠地图和任务书，寻找预设的旗帜的运动。
既考验参赛者的奔跑能力，又检验其思维判断能力，充满着体育项目竞争的刺激和走进大自然享受大自然的乐趣。
定向运动在素质教育、运动休闲、环境保护、体育旅游市场的开拓等方面发挥着积极的作用。
她融入自然，教会我们如何在自然中把握自己，保护环境，热爱大自然；她面向学员，培养独立分析问题、解决问题的能力和良好的思维判断能力；她面向大众，是体力锻炼和智力锻炼的完美结合，是识图辨方向、野外生存能力锻炼的良好方式，是户外运动的基础；她面向家庭，全家人在大自然中放松身心，融洽关系，享受浓浓亲情；她面向企业，是企业精英团体训练项目，富于挑战性，尝试克服种种困难，充分发挥团队的协作和竞争精神，以最高的效能达到团体目标；定向运动是时尚的商务平台，以定向运动搭台，可开展多种多样的商务交流活动。
十一、活动目的：强身健体、回归自然、娱乐身心；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；融洽学员之间的关系，加强交流与沟通、感受积极向上的精神；体验智力+体力获胜的乐趣；让都市人一圆英雄梦，体验笑傲江湖的感觉，增加挑战性；利用定向运动的趣味性和竞技性，突出定向运动的活动主题。
恒大创新营销策划方案
恒大创新营销策划方案一、背景分析恒大集团作为中国领先的综合性企业集团，一直以来以房地产业务为核心，稳步发展，获得了良好的市场口碑和品牌知名度。
然而，随着中国房地产市场逐渐饱和和竞争加剧，恒大集团面临着持续的市场挑战。
为了进一步巩固市场地位和提升品牌竞争力，恒大集团需要进行创新的营销策划，以更好地满足消费需求和提高销售业绩。
二、目标客户群体分析1.消费者分析恒大集团的目标客户群体主要包括中产阶级及以上收入群体，他们有一定的经济实力和购房需求，更加注重房产品质、社区环境以及配套设施。
同时，他们对品牌信誉和产品质量也有较高的要求，愿意购买具有信赖度和保值空间的房地产产品。
2.合作伙伴分析恒大集团的合作伙伴主要包括金融机构、建筑设计机构、装修公司以及其他相关服务提供商。
合作伙伴的选择需要与恒大集团的品牌定位和市场策略相匹配，以提供高品质的产品和服务。
三、创新营销策略1.差异化定位恒大集团在市场上建立差异化的品牌形象，以突出产品和服务的特点和优势。
通过市场调研分析，确定目标客户群体的需求和偏好，针对性地开发产品，在产品设计、外观、功能等方面进行差异化创新，满足不同客户的需求。
2.数字化营销借助互联网和数字化技术，恒大集团可以开展更加精准和高效的营销活动。
首先，在线建立品牌形象和专业网站，提供全面的产品信息和服务，增加客户的互动和参与。
其次，推动社交媒体的整合营销，通过微博、微信、抖音等平台传播品牌信息，吸引更多潜在客户关注和参与。
最后，利用大数据分析客户的购买行为和偏好，定制个性化的推荐和营销策略，提高销售转化率。
3.品牌联合营销与知名品牌进行战略合作，进行品牌联合营销，可以实现品牌形象的互相借力和资源共享。
恒大集团可以选择与高端建材、家居用品、家电等行业的知名品牌合作，通过品牌联合推广和促销活动，提高消费者对产品的信任度和购买欲望。
4.体验式营销恒大集团可以定期举办产品体验会或者购房嘉年华等活动，为消费者提供全方位的产品体验和服务体验。
地产营销活动
中央大湖
每周末高到访量（200-1000人不等）
圈层活动
3、洽谈方式
多方面导入资源，提高项目知名，全面宣传项目。 低费用，高到访量。
活动：免费提供场地及奖品
资源互换：我方提供人流量，对方提供礼品及自有资源
4、注意事项： 是否可行
必须熟悉各项活动举办方式
更好维护，成为长期合作，自有资源 做好客户回访，保证活动有效性
业主答谢会，到访新客户200余组，业 主400余组
一元竞拍：到访签到即可领取竞拍号码牌，参与拍卖产品
暖场活动
抽奖、抽奖还是抽奖！！！
举办前提：活动的下下策，无任何准备，无任何其他活动情况下举办。
活动内容：抽奖抽奖还是抽奖 四大法宝： 增加客户逗留时间（变换传统模式） 时间为成交高峰期（上午11:00.下午4:00），提高卖压
保证售楼处人气
圈层活动_案例1
抽奖及颁奖
恒大杯垂钓大王选拔赛
活动地点：3030㎡中央大湖垂钓，售楼处
活动内容：湖中放鱼，吸引广大垂钓爱好者
参与，同时现场进行抽奖。
活动目的：开春大湖注水，释放大湖价值点， 同时吸引
活动费用：2万元
宣传方式：微信、QQ群、垂钓协会 活动效果：清明节三天600余人参与
吸引力较高，受众面较广；少费用，实现到访过万。
1、活动节点：首次面市、售楼处开放、会所开放、园林开放等 2、活动费用：从不超过20万 3、活动对象：以儿童为主，新老客户
4、活动人数：上千、上万人
5、活动形式：活动内容新颖，霸气，高端，比较接地气。多数以儿童为导 火线，入场券形式。提高活动参与性，及活动珍贵性。部分以自有配套为 活动地点举办活动。 6、活动宣传：线上线下全面推广
武汉恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报3
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名片设计>>>
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档案袋设计 >>>
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环保袋设计>>>
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手提袋设计 >>>
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纸杯设计 >>>
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遮阳伞设计 >>>
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帐篷设计>>>
恒大名都市场调研及前期工
品质表现：“城市与精装豪宅〃异域风情生活”
万达广场与恒大华府分别开创了包头的“城市与精装豪宅”理念、欧式风情概念；
渠道整合：“渠道资源风暴，内展点多样化”
恒大华府开启包头高端渠道资源整合概念，品牌联动效果逐步显现；
营销表现：“专业化操作〃客户公关理念”
第二部分： 市场及项目解析
市场及项目解析
1
宏观市场
区域市场
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市场及项目解析
PARTONE： 宏观市场
成交量
09年度住宅成交走势“持续旺盛”
2009年包头市住宅成交情况图
09年包头市住宅市场成交量较07、08年呈现“显著涨幅”；
上半年在刚性需求释放带动下成交量迅速上涨，于6月包头房交会达到井喷态势；
后期推货：二期房源充足，2010年2、3月预计推货、预计货量为973套
作为昆南区域的品质型大盘，性价比仍将作为2010年该项目的核心价值！
该项目明年的预计价格有望接近甚至突破4000，为本案入市价格夯实基础！
京澳港〃帝景：“形象落地”支撑营销
建筑风格：现代欧式简约 占地面积:17万㎡ 建筑面积：56万㎡ 项目总共三期，目前开出一期部分房源 套数:一期共800套，目前共推728套 认购均价:3700元/平方米 结构组成 一期：1栋18层、4栋23层
未售
5800左右
未售
近50万㎡的建面，规划有2座 预计不低于 30层写字间，18和33层精装 10万平米 住宅
2010年，昆南板块将呈现“群雄并举〃激烈拼争”的市场竞争局面！
包头恒大名都潜在竞品预测
昆南板块待开发或意向开发土地情况 预计建面 项目名称&
恒大名都综合项目策划实施方案
恒大名都综合策划方案第一章施工给水系统1、用水规划根据施工现场特点和施工高峰期用水的需要，用水量有不定期性，也具有不定期性下的同期性，所以本设计需水量按施工高峰计算。
本工程按14栋同时施工考虑，砂浆搅拌机布置28台。
现场场地狭小，不能搭设生活区，所以不考虑生活区生活用水。
1.1用水量计算（一）施工工程用水量q1＝K1∑Q1×N1×K2/(8×3600)＝1.05×(14×30×400+14×20×100+100×200) ×1.5 /（8×3600）＝11.8L/sQ1——单位设备、人员施工生产量砂浆搅拌机30立方/台班计，安排14组瓦工，瓦工按20立方/台班计，砌砖用水量取100K1——未预计的施工用水系数（取1.05）；N1——单位设备、人员用水量：每立方砂浆用水400L计，每立方砖砌筑用水计100L，每立方砼养护计200L。
K2——用水不均衡系数（取1.5）；（二）施工机械用水q2＝K1∑(Q2×N2)×K3/(8×3600)＝1.05×(300×20) ×1.5 /(8×3600)＝0.33L/sq2——机械用水量（L/s）K1——未预计施工用水系数（取1.05）Q2——同一种机械台数（取20）；N2——施工机械台班用水定额（综合取300m3）；K3——施工机械用水不均衡系数（取1.5）。
（三）施工现场生活用水q3＝P1×N3×K4/(8×3600)＝2000×40×1.4/(8×3600)＝3.9L/sq3——施工现场生活用水量（L/s）P1——施工现场高峰人数（取2000人）；N3——施工现场生活用水定额（取40L/人·班）；K4——施工现场用水不均衡系数（取1.40）（四）消防用水取q4＝15L/s，施工现场在25ha以，按同一时间发生1次计（五）总用水量q因q1 + q2 +q3 ≤q4取q=15 +（q1 + q2 +q3）/2=23.015 L/S （六）管径选择d ＝()υπ⨯⨯⨯1000q/4＝0.140m d ——配水管直径（m ） q ——耗水量（L/S ）——管网中水流速度（取1.5m/s ）综合以上结果，考虑到不可避免的水管漏水等因素，现场给水管直径需用 150 mm 才能满足施工用水需要。
易居_恒大地产_恒大城营销操作手册_96PPT
配套指数
完善社区配套 生活便利无忧
关键词： □成熟配套 □便利生活
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2．1 项目卖点矩阵
绿色自然
拥有周边优质自然资源，高覆盖绿化面积， 负离子指数极高；
健康生活
以健康为基础的环保材质、健康生 活系统。
健康指数
健康生活，惬意人生
关键词： □绿色自然 □健康生活
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2．1 项目卖点矩阵
欧陆奢华
纯粹、奢华的欧陆建筑风格，色彩、设计、 细节处处透露浓郁的奢华风
4．2销售现场包装操作指引 4.2.1、导示系统 4.2.2、销售中心内部包装 4.2.3、看房通道包装 4.2.4、工地现场包装 4.2.5、样板房包装
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目录 Contents
第五章 营销推广规范
5．1 媒介执行策略和购买原则 5.1.1．户外媒体策略和购买原则 5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则 5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则 5.1.4. 网络、通路媒体策略和购买原则
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1．3.1 该品类的营销定义 引领当地城市化的大型住区
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1．3．2 该品类的营销概论总结
作为城市中心住宅，恒大城的产品价值主要体现在——
规模庞大、配套完善
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第二章 传播价值体系构建
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2．1 项目卖点矩阵
品类：恒大城
关键词：
恢弘规模 完美配套 文化兼容
地段指数
城市核心 价值未来
配套指数
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
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第一章 品类营销概述
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1．1 恒大城品类综合SWOT分析
恒大地产名都项目开盘布局方案
中签区（北侧）
选房缓冲区
· 选房缓冲区为营销中心北侧滨河路，该区域布置4道铁马蛇形阵； · 北侧滨河路上售楼处台阶处进行截流，根据选房区办理情况进行放行； · 该区设置24名安保人员进行秩序维护，其中2人负责蛇形阵缓冲通道东侧，2人负责缓冲蛇形通道西侧，2人负责蛇形阵北侧，2人负责蛇形阵南侧，6
名保安负责缓冲区至销售中心,10名沿选房动线在滨河路上均匀分布，维持秩序。
选房区
· 选房销控区位于营销中心内部西北侧，入口为营销中心北正门； · 置业顾问一对一为客户选房，询问客户意向楼号后带领其到达该楼销控板前，选房完毕后向南至打单缓冲区入口将选房单转交于小蜜蜂； · 选房区与打单区使用铁马隔离出缓冲通道两条； · 该区配备50名置业顾问进行选房逼定工作； · 该区设置8名安保人员进行秩序维护。
摇号等待区
· 摇号等待区搭建白色篷房(四面为铁马，上覆活动喷绘），东西约37米、南北约72米，总占地约2670㎡（尺寸以实地测量为主）， 预计设定座椅2000把；
· 摇号等待区共设置两处中签确认区，中签客户向北行走进入选房等待区； · 摇号等待区使用100台大风扇降温。 · 该区配备40名置业顾问进行答疑工作（摇号开场前至营销中心内部）； · 该区设置24名安保人员进行秩序维护，其中摇号区入口2人、舞台前方5人、帐篷内10人、帐篷周边5人、兑奖区2人
谢谢
· 销售咨询处加一超E办理区，并做指示牌，现场配备4名超E办理员； · 该区设置2名安保人员进行秩序维护。
初审区
· 一审区为五通道，来宾可由任意审核通道进行，完毕后进入二审区； · 提醒客户准备好资料进行签到审核，包括认筹协议书、身份证等； · 若客户没有认筹请他到（销售咨询处）新客户接待区； · 把控客户，每个认筹单允许两人进入； · 该区配备10名工作人员审核来宾认筹单、身份证及超E认购单（单个通道站立2人）； · 该区设置12名安保人员进行秩序维护，其中2人负责初审入口，5人负责初审外围，5人负责初审通道（单个审核通道站立1人）。
恒大房营销策划方案
房地产发展前景预测 ——刚需主导
六安市目前农村外出打工返乡置业的比重据统计约为30％左右，此因素必然给房地产市场带来更大的需求；城镇居民可支配收入不断提高，居民住房购买能力不断提高也为房市发展提供了有力支撑 。
城市视角
二、 WHY之市场现状分析：
区域视角
二、 WHY之市场现状分析：
经济技术开发区： ■ 全国十大最具投资价值开发区、全国百佳科学发展示范区、安徽省十佳开发区； ■ 园区控制面积43平方公里规划面积24.8 平方公里建成区面积18平方公里； ■ 功能定位为工业园、科技园、生态园和新城区； ■ 城市东拓南进战略核心融入省会经济圈门户； ■主要企业有：华润啤酒、星瑞齿轮、蓝翔玻业、索伊电器、华 源制药、电子三十八所 ；
三、 WHY之竞争对手分析：
白露雅苑
新加坡御苑
香榭花城
大尉观澜国际
逸城风景
上东阳光城
红叶花园洋房
远大幸福里
一品尚都
新城春天
本 案
项目未来面临着强势的市场竞争
已售项目
待售项目
城东板块以安丰路至经三路为界是项目的集中区域未来和本案形成正面竞争的项目除新城春天以外都在经三路以西相对本案离市区更近消费者心理距离强与本案而新城春天也与本案占有同样的地理位置
现售均价4500元/㎡ 区域价格标杆
5月16日推出40余套当天成交50%
企事业单位管理人员60%、生意人30%、外地置业者10%
新加坡御苑
多层、小高层、高层
85-140平米产品以中大户型为主
目前均价3300元/ ㎡
目前推出两栋小高层月均售60套
乡镇客群以及周边厂区客群为主
三、 WHY之竞争对手分析：
项目目前在前期预约中 85—125平方米两房与三房各50%左右
恒大名都开盘仪式营销的活动策划
恒大名都开盘仪式营销的活动策划一、活动概要活动主题：恒大地产开盘仪式活动地点：恒大地产活动目的：通过本次活动，提高恒大地产的知名度和影响力活动时间：20xx年9月28-29日二、活动相关人员1.主持人：负责主持开盘仪式全过程。
2.礼仪小姐：负责题名接待，引导领导、贵宾签到，为题名嘉宾佩戴胸花，剪彩时负责托盘。
3.调音师：在典礼现场负责音响调试。
4.演职人员：在开盘仪式过程中表演节目，营造喜庆、热烈气氛。
5.现场负责人：负责整个开盘仪式活动的组织与协调。
6.邀请嘉宾：政府领导、恒大地产股东和领导、新闻记者、演艺明星、同行业著名人士。
三、活动场地布置方案1. 在新灞路进入案址路口设置一个15米双层拱门。
拱门旁设置空飘气球8个，用以引起来宾车辆注意。
2. 在入口到案址的道路上，每隔50米设置一对空飘气球，用以渲染气氛以及指引嘉宾车辆。
3. 场地大门外放一个充气牌坊。
两旁摆放花篮。
4. 道路两旁树干用金箔布包裹。
5. 场地通道设置大型水座旗，宣传品牌、增添气氛。
6. 场地通道内入口搭建鲜花拱门，两旁摆放花篮。
7. 典礼场地铺红色地毯，约800平方米。
8. 场地前方搭建异型舞台，铺红地毯，装饰盆栽、绿色植物。
9. 舞台两旁设置线阵音响。
10. 部分楼宇外立面悬挂巨幅广告。
11. 场地周围设置空飘气球，共计70个。
12. 场地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。
13. 场外等候区设置遮阳伞5把。
14. 舞台旁设置题名处，用以为来宾签名。
15. 现场布置大量盆花、盆栽，用以美化环境、增添气氛。
16. 舞台两侧设置礼炮、礼花炮各8门。
四、活动流程安排时间流程备注活动前期准备9月20日恒大地产与顶尖文化接洽，双方制定宣传方案。
9月21日宣传方案确定，背景板制作方案、邀请函制作方案确定，完成采购工作并入库指定专人进行保管9月22日确定邀请嘉宾及人数9月23日完成活动所需物品的前期制作工作9月26日完成花篮、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作9月27开始现场的布置工作，应完成所有条幅、水座旗、布幔、喷绘布的安装工作。
恒大名都开盘前营销策划方案
Part 1 ： 西宁城市及西宁恒大名都项目地块介绍
一、西宁城市概况 西宁是青海省的省会，是全省政治、
经济、文化、教育、科教、交通和通 讯中心。
西宁地处青藏高原河湟谷地南北两 山之间，海拔达2300米，黄河支流 湟水河自西向东贯穿市区。
全市常住人口220.5万人，城镇化 率61%。全市总面积7665平方公里， 市区面积350平方公里，城区面积 117平方公里。
开盘前重点营销工作汇报
目录
Part 1 ：西宁城市及西宁恒大名都项目地块介绍 Part 2 ：工程现状 Part 3 ：项目卖点及核心卖点提炼 Part 4 ：开盘报纸广告设计及短信 Part 5 ：开盘媒体推广计划 Part 6 ：开盘推货策略 Part 7 ：开盘前准备工作 Part 8 ：VI系统、导视系统、围蔽等物料设计
旧城区，另一方面将城市板块向北面进一步推进，解决部分安置房问题。 北区本身配套设施比较齐全，商品房售价也在近期稳步提升，北区有部
分独特商圈，如建材市场，物流园区也带动了北区商品房的销售。
九、西宁重点区域房地产市场情况简介——城西区 近年来，随着城西区城市配套环境的不断完善，慢慢成了政府和商家关注
的重点区域，本区的开发特点多是商业加高容积率的开发模式。置业者多为 商住和投资需求，商品房市场活跃，也是整个西宁房价的带动区域。
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项目宗地四至情况
项目大门口现有居民楼
南北 东西
现有厂房及北山山脚
现有大面积工业厂房
马坊镇现有农户民居
易居_恒大名都品类营销操作手册_110PPT
5．2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
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第一章 品类营销概述
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1．1 恒大名都SWOT分析
•项目地段优势明显，周遍交通配套完善。
•大规模，配套强，在区域中处于领头地 位，有利于项目高品质形象的树立
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目录 Contents
第一章 品类营销概述 1．1 该品类SWOT分析 1．2 品类纵向及横向对比 1．3 各品类营销的关键要素 第二章 传播价值体系构建 2．1 项目卖点矩阵 2．2 核心价值组合 2．3 客户定义 2．4 产品标签 2．5 SLOGAN
第三章 营销表现规范 3．1 文字语境规范 3.1.1．文字调性 3.1.2．广告标题汇总 3.1.3、文案范例
周边 改善型客户
恒大名都系产品地 处城市核心区，通 过主干道路交通可 以快捷的接驳城市 各繁华区域，核心 的位置、四通八达 的交通网络将聚集 一批游动性较强的 客群。
此类客群主要区分 为对公共交通依赖 较高的中低端客群 和以私家车为主的 中高端客群。前类 客户相对价格抗性 较低，他们更关注 产品的品质及服务， 而后类客户则更关 注综合性价比。
在性价比较高的情 况下较易产生购买 欲望，适宜在成熟 时机采取促销类信 息进行诉求。
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2．3 客户定义
地缘导入型客户 周边改善型客群
购房的选择面较小，口碑传 播效应明显，以地段为主进 行诉求即可。
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2．4 产品标签
繁华核心 ，精英居所
说明： 从地理纬度界定，恒大名都所处区位为城市核心区，能够 坐享城市的诸般便利，亦是名都重点优势； 从客群纬度界定，城市精英中的先锋、新锐者，高知、高 薪、思想先进是他们的特征，以先锐精英概括，加强客群 的心理归属。 以产品纬度界定，恒大名都系产品属于高端产品，是华丽、 优雅、高品质的新锐型华宅，并非一般精英居所，而是精 英居所中的标准和代表，“定义”二字建立标准。“寓所” 清晰表达名都产品形态。
XX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报
进度
预计8月 底到正负 零
交付时间 预计 10月份
样板房房号 25-2-301 25-2-302 25-1-303 25-2-Байду номын сангаас04
面积 86平米 86平米 109平米 109平米
进度
预计8月 底到正 负零
交付时间
预计10月 份
XX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报
10-8-22
26#：3+1情景洋房（首一期） 工程进度：主体已至三层
73栋：32层高层（首一期） 工程进度：主体已至三层 样板房硬装预计在9月20日完成。
样板房房号
面积
进度
交付时间
73-302
119平米
主体三层
预计9月20日
73-303
79平米
73-304
111平米
73-301
119平米
73-305
111平米
73-306
79平米
73栋
XX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报
样板房房号 面积
进度
交付时间
30-1 30-2
232平米 214平米
主体三层
预计9月20日
30栋
XX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报
10-8-22
31-32#：联排别墅（首一期） 工程进度：一层楼板搭完毕.
31、32栋
XX武汉·恒大名都开盘前重点营销策划及准备工作汇报
10-8-22
项目卖点梳理13—超高性价比 成本价发售、超高性价比
1、成本价发售 精装修成品住宅，全球统一采购建筑用料，精心打造奢华社区，开盘必特价，特价必超值； 2、升值潜力 作为盘龙湖区域高端定位的超大规模楼盘，恒大名都的长线多期的开发规划构筑了其产品明 晰的升值情景。随着区域价值的不断攀升，社区与市政配套的不断完善，项目园林与产品线 的不断丰富，恒大名都注定成为大汉口圈层的明星楼盘，居住典范。