第二章--广告的市场定位、策略与设计流程
市场营销策划的步骤与流程
市场营销策划的步骤与流程市场营销策划是指企业根据市场需求和竞争环境，制定并实施相应的市场推广策略，以达到销售业绩和品牌影响力提升的目标。
一个成功的市场营销策划需要经过一系列的步骤与流程，下面将为您详细介绍。
第一步：目标市场分析市场营销策划的第一步是进行目标市场分析。
通过调研和收集数据，了解目标市场的人口统计特征、消费习惯、购买偏好等信息，从而对产品或服务的潜在消费群体有深入的了解。
此外，还需要分析竞争对手的情况，了解他们的定位、市场份额和竞争优势，为后续的策划工作提供参考依据。
第二步：制定市场定位和目标在了解目标市场的基础上，接下来需要制定市场定位和目标。
市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争策略，使其能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，还需要根据企业的发展目标和资源情况，制定具体可行的市场目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
第三步：制定市场营销策略市场营销策划的核心是制定市场营销策略。
市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
产品策略主要关注产品的设计、定价、包装和售后服务等，以满足目标市场的需求和期望；价格策略涉及到产品的定价方式、价格水平等，需要综合考虑成本、竞争对手和消费者需求；渠道策略关注产品的销售渠道和分销网络等，以确保产品能够顺利流通；促销策略包括广告、促销活动、公关等手段，用于提高产品的知名度和销售量。
第四步：制定具体的市场推广计划在制定好市场营销策略后，需要进一步制定具体的市场推广计划。
市场推广计划是将策略转化为具体行动的过程。
首先，需要确定推广活动的时间和地点，并确定推广活动的目标和重点。
其次，需要确定推广活动的内容和形式，如广告、展览、促销活动等，并制定详细的推广活动方案。
最后，制定推广活动的预算和资源分配，确保推广活动的顺利进行。
第五步：执行与监控市场营销策划的最后一步是执行与监控。
执行阶段需要组织实施市场推广计划，按照预定的时间和内容，进行市场推广活动。
克莱普纳广告教程读书笔记
克莱普纳广告教程读书笔记By :N.X.Y本书分为六部分，分别为一、广告的地位（1-2）二、广告计划（3-4）三、广告管理（5-6）四、媒体（7-14）五、广告创作（15-22）六、广告环境（23-26）第一章：当今广告业的背景情况本章要点：1.广告的本质、基本功能和出现背景本质：促进货物交换的传播工具基本功能：提供产品信息、传播社会道德标准出现背景：南北战争后民主理想开始得以实现工业革命带来了生产机械化、印刷机、铁路、电报、电话等通讯和交通工具使得一体化国家形成，城市化使得农业国开始向工业国转变，人们对信息的需求量增加。
2.广告的概念（此部分参照陈培爱《现代广告学概论》）日本：广告是被明确表示出的信息发送方式，是对呼吁诉求对象进行的有偿的信息交流活动 美国：美国市场协会：特定的广告主以付费的方式通过不同的媒体对产品、服务以及观念劝服的非个人化传播。
欧洲：1890年以前：news about product and service.《韦伯斯特大辞典》：运用媒体而非口头传递，具有目的性信息的一种形式，旨在唤起人们对商品的需求并对生产这额商品的企业产生好感，告知某种非营利性目的以及阐述某种意见和见解。
中国：《辞海》向公众介绍商品、报道服务内容或文娱节目等的宣传方式 1982《经济大辞典》之恶通过多种媒介向用户和消费者宣传商品和劳务，以促进销售或扩大服务的手段。
3.广告的历史：前营销时代：史前-18世纪大众传播时代：18世纪-20世纪初【广告最重要的30年：1870——1900 此间全国性广告的出现，广告代理公司的出现（美国广告代理商协会AAAA ）】调研时代：20世纪 互动时代：21世纪4.广告成熟的表现：职业化：广告经理的出现，世界联合广告俱乐部，全国广告经理协会法律监督的出现：《印刷着墨汁》（1911）起草的一份约束广告业的法规条例，针对广告中的欺诈和误导标志：威尔逊总统在世界联合广告俱乐部发表的演讲（1916），公开承认广告业重要性，至广告成熟期20世纪-今此美国广告业走向成熟。
山姆开业营销策划方案设计
山姆开业营销策划方案设计第一章：引言1.1 背景介绍山姆是一家全球知名的零售巨头，专门销售大批量的商品给消费者和企业客户。
为了扩大市场份额，山姆决定在某地开设新店。
本文是针对山姆开业的营销策划方案设计。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是：吸引更多的消费者，建立品牌声誉，提高销售额，实现业务增长。
具体目的包括：- 在当地市场占据领先地位- 建立与消费者的紧密关系- 提供高质量的产品和服务- 提升品牌在当地的知名度和美誉度第二章：市场分析2.1 目标市场根据实地考察和市场调研，我们确定目标市场是25至45岁的中产阶级消费者。
这个群体对产品质量和品牌形象非常重视，且具有消费能力。
2.2 竞争分析山姆竞争对手主要有其他大型零售商和折扣店，如沃尔玛、家乐福和亚马逊。
这些竞争对手在品牌知名度和市场份额方面已经具有一定优势。
2.3 SWOT分析通过SWOT分析，我们可以了解到山姆的优势、劣势、机会和威胁，辅助我们在制定营销策略时做出合理的决策。
- 优势：全球知名品牌、产品质量保证、购物体验多样化- 劣势：竞争激烈、品牌知名度不及竞争对手- 机会：市场需求旺盛、新店开业带来的曝光机会- 威胁：竞争对手市场份额大、消费者对价格敏感第三章：市场营销策略3.1 定位策略山姆将以“高品质、低价格”的定位策略来吸引消费者。
我们将提供各类商品的大规模采购，以实现价格优势和成本节约。
同时，我们也将注重产品质量，提供消费者满意的购物体验。
3.2 品牌建设在新店开业之前，我们将进行品牌建设和宣传推广活动。
包括：- 设计和制作店铺标识牌、装修和陈列方式，以彰显品牌形象。
- 制作宣传海报、广告和促销活动的宣传物料。
- 在社交媒体和当地媒体上投放山姆的广告。
- 邀请当地名人或社区领袖参加开业活动，增强品牌影响力。
3.3 产品策略山姆将提供多样化的产品，满足消费者的各类需求，包括食品、家居用品、电子产品等。
我们将借鉴消费者调研结果，了解他们的喜好和需求，结合供应链管理，提供最受欢迎的产品。
好想你枣片衡阳市场广告策划书
第一章内容提要1998年，世界上第一片枣片——好想你枣片诞生于河南，采用烟盒口香糖式的包装，奇特精美，具有双吃两用的特点。
2005年，好想你枣片进入衡阳市场，在常胜路和船山路设立了两家专卖店，赢得了不少注重生活品质的中年妇女〔25岁——45岁〕的青睐，并成为品牌的忠诚顾客。
本案通过对好想你枣片的全面分析，将好想你枣片的目标受众衡阳中年妇女〔25岁——45岁〕拓展到衡阳大学生，并确定“枣传人间总是情，全心全意好想你〞为广告主题。
以浪漫的爱情和温馨的亲情为出发点，引起目标受众的共鸣，进而产生好感，从而翻开在衡阳市场的知名度。
让好想你枣片成为健康休闲食品和送礼佳品的首选。
广告定位分析——健康、温馨与真情。
通过对好想你枣片的研究，结合市场调查分析，将好想你枣片定位于“健康、温馨与真情〞，即健康的休闲食品和传达情意的送礼佳品。
将健康理念与中年妇女〔25岁——45岁〕对孩子的期待严密联系起来，将爱情与大学生的情感相融合，增进目标消费群的亲近感和认同感，增强品牌在目标受众中的地位。
娱乐营销和促销活动——“带去一份真情，传递一种永恒〞情人节活动和促销活动。
针对衡阳大学生，举办“带去一份真情，传递一种永恒〞情人节活动，以最能表现互动和娱乐精神的游戏，将好想你枣片巧妙地融入其中，让受众在体验快乐的过程中记住产品。
针对中年妇女〔25岁——45岁〕，采用打折和情感促销等方式，赢得受众的喜爱和好感。
拓宽营销渠道——增加专卖店和加盟店数量，增开超市售点。
根据大学生的购置习惯，超市是必不可少的渠道。
同时，专卖店和加盟商也是中年妇女〔25岁—45岁〕常去的购物场所。
拓宽营销渠道，可以提高消费者的接触率，从而提高品牌的知名度。
最后，我们通过对市场环境，竞争者和消费者研究分析，目前产品处于成长期，本次筹划主要提高品牌的知名度，因此，充分利用群众媒体进展宣传，以确保广告投放的精准和有效性。
实现以合理预算到达最优广告效果。
第二章市场环境分析一、好想你枣企业介绍好想你枣业股份作为国内红枣行业规模最大，制品最多，档次最高，辐射带动最广的红枣生产加工龙头企业，拥有两千多家专卖店。
《广告策划》课件
广告目标策划
次要目标 总目标 分目标 长期目标
按重要程度分： 按层次分： 按时间分： 按效果分：
重要目标（主要目标）
01
经济目标：销售量、市场占有率、利润率网点数量、经销商数量、重复购买率等。 心理目标：知名度、认知度、了解度、好感度、信誉度、忠诚度；到达率、注目率、记忆度、改变观念、尝试购买率；加速市场开发、站稳脚跟、树立形象等
01
广告是一门艺术，需要合理的艺术夸张和渲染
02
，缺乏艺术感染力的广告很难打动人心。
03
怎样界定艺术的夸张和有意掩盖事实的夸张呢？
04
求实原则：
二、原则
广告介绍的商品或服务的内容要与基本的客观事实相符，广告向消费者做出的承诺要兑现。
01
广告应处理好“两面信息”，在介绍商品和服务的特点和优势时，也要提及其不足和应注意的事项。
策划者：指广告作者，是策划活动的中枢 策划依据：包括策划者的知识结构和信息储存量和有关策划对象的专业信息。 策划对象：广告主所要宣传的商品或服务 策划方案：是为实现策划目标，针对对象设计的策略、方法和步骤。 策划效果评估
广告策划的五大要素——国家工商局说
市场调查 广告定位 广告创意 媒介安排 效果测定与反馈 广告策划的要点，就在于通过一系列的策划活动，能使广告准确、独特、及时、经济、有效的传播，以刺激需求、诱导消费，促进销售，开拓市场。 因此，我们必须做到：广告目标要明确、广告内容要简洁、广告对象要清晰、广告媒介要科学、广告预算和广告方式要合理。
广告策划的概念——
策划就是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素资源重新组合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的市场效应或经济效益，策划是对所有显性的、隐性的、物质的、精神的、政治的、文化的等一切生产力资源因素的挖掘、筛选、整合。
《网络广告设计》课程笔记 (2)
《网络广告设计》课程笔记第一章：广告基本概念一、广告的定义与特征1. 定义：广告是一种通过付费方式，利用各种传播媒介对产品、服务或观念进行宣传和推广的活动，旨在影响消费者的认知、情感和行为，以达到特定的商业或非商业目的。
2. 特征：- 付费性：广告主需要为广告的发布支付费用。
- 非个人性：广告通常面向广泛的受众群体，而非特定个体。
- 传播性：广告依赖于一定的媒介进行信息传递。
- 劝说性：广告的目的在于说服或影响受众，使其产生购买行为或接受某种观念。
二、广告的历史发展1. 古代广告：- 口头广告：商贩通过叫卖等方式宣传商品。
- 物理广告：如招牌、幌子、灯笼等，用以标识店铺和商品。
2. 近现代广告：- 印刷广告：随着印刷技术的发展，报纸和杂志广告成为主流。
- 电子广告：20世纪，广播和电视广告的出现，使广告进入新的时代。
3. 网络广告：- 互联网的普及使得网络广告迅速发展，包括横幅广告、搜索引擎广告、社交媒体广告等。
三、广告的目的与作用1. 目的：- 建立品牌形象：提高品牌知名度和美誉度。
- 促销商品：增加产品销量和市场占有率。
- 传播信息：向公众传递有关企业、产品或服务的信息。
- 影响消费者：改变消费者的态度和行为。
2. 作用：- 信息传播：广告是信息传播的重要手段。
- 市场开拓：广告有助于开拓新市场和潜在客户。
- 竞争手段：广告是企业之间竞争的有力工具。
- 消费引导：广告为消费者提供购买建议，引导消费趋势。
四、广告的基本功能1. 通知功能：向受众传递新产品、新服务或新观念的信息。
2. 说服功能：通过说服技巧，改变受众的态度，促使购买行为的发生。
3. 教育功能：广告可以传播知识，提高受众的素质。
4. 娱乐功能：广告通过娱乐性内容吸引受众，增强品牌印象。
5. 美化功能：广告可以提升产品形象，美化社会环境。
五、广告的原则1. 真实性原则：广告内容必须真实可靠，不得含有虚假信息。
2. 合法性原则：广告活动必须遵守国家法律法规。
《广告策划与创意》教学大纲
《广告策划与创意》教学大纲课程编号：0905303C课程类别：专业基础课开课单位：文化传播系适用专业：广告学、文化产业管理周学时：3学分：2.5先修课程：无建议修读学期：5一、课程介绍广告策划与创意是一门综合性的，实践性较强的专业课程。
通过对广告策划与创意的原理、技巧、程序与具体运作的学习，结合企业的相关广告活动，达到整合营销传播的目的。
本课程在教学中要尽力开拓学生的知识面，不仅讲授与广告专业相关的知识，而且可涉及社会学、交际学、市场营销学、文学等方面的知识。
广告策划与创意是主意、点子的运用，因此还可以从中国传统文化中的谋略得到启示。
本课程应重视结合案例讲授，从世界广告策划与创意中百年以来的著名案例及我国改革开放以来企业营销的案例，都应注意收集及分析，并提供给学生参考。
通过本课的学习，使学生对广告策划与创意有清晰的认识，为其它专业课的学习奠定较好的基础。
二、教学内容和基本要求第1章广告策划与创意概说基本要求1.基本了解广告策划和创意的基本思想、程序、观念、及方法等内容2.对广告策划与创意有整体和全面性的把握。
教学重点1.策划的内涵及作用2.广告战略及原则3.创意的分期理论4.创造性思维的组织方法教学难点1.策划的内涵及作用2.创意的分期理论教学内容2.1策划的思想及战略1.1.1策划的属性2.1.2策划的内涵及作用1.1.3广告战略及原则1.2策划程序及其内容1.2.1策划的程序12.2策划的内容1.3策划观念及思维方法1.3.1五大策划概念1.3.2常用的思维方式1.4创意的观念和过程1.4.1创意的研究价值1.4.2创意的分期理论1.4.3灵感的地位1.4.4对流派的超越1.5创意的方法和工具1.5.1创新的源泉1.5.2创造性思维的类型1.5.3创造性思维的组织方法第2章广告市场调查基本要求1.了解调研在广告策划中的价值2.理解广告调研的内容、方法和步骤3.熟练掌握调研方案和问卷的设计教学重点1.广告调研的方法和步骤2.广告调研的方案和问卷设计教学难点广告调研的方案和问卷设计教学内容2.1广告调研的内容2.1.1广告调研概念的研讨2.1.2广告策划中调研手段的运用2.2广告调研的方法和步骤2.2.1营销调研2.2.2环境、媒体与效果调研2.3广告调研的方案和问卷设计2.3.1广告调研的实施方法2.3.2广告调研的具体步骤2.4方案设计与问卷设计2.4.1广告调研的流程设计2.4.2广告调研的方案设计2.4.3广告调研的问卷设计第3章广告基本策略基本要求1.了解广告策略的内涵和作用2.理解并掌握广告的产品、市场、表现、媒介和推出等策略。
简要叙述市场定位的策略和步骤
市场定位的策略和步骤第一步：市场定位的定义和重要性市场定位是指企业在市场中选取一个或多个特定的目标市场，并在这个市场中通过产品和服务的差异化来满足消费者特定需求的过程。
市场定位的重要性不言而喻，它能帮助企业准确定位目标市场，把握消费者的需求，提高产品和服务的竞争力，从而实现长期的可持续发展。
第二步：市场定位的策略1. 目标市场的选择- 企业需要明确定位自己的目标市场，即所要服务的消费者群体。
这一步需要通过市场调研和分析来确定，包括人口统计学特征、消费习惯、购买能力、需求特点等方面。
- 在选择目标市场时，企业需要考虑自己的产品和服务是否能够满足这一市场的需求，并且确定目标市场的规模和增长趋势。
2. 产品差异化- 选择了目标市场之后，企业需要进行产品差异化的策略，即如何使自己的产品与竞争对手的产品相区分。
- 产品差异化可以通过产品品质、品牌形象、售后服务等方面来实现，以满足目标市场的特定需求。
3. 定位策略- 定位策略是指企业如何通过自己的产品和服务在目标市场中建立独特的位置，以便消费者对其有清晰的认知和理解。
- 根据产品的定位特点，可以选择不同的定位策略，包括产品特性定位、用户定位、应用领域定位等。
第三步：市场定位的实施步骤1. 产品定位的核心竞争力- 针对所选择的目标市场，企业需要清晰地把自己的产品定位在该市场中的核心竞争力。
这包括产品的独特卖点、价值主张、目标用户等方面。
2. 品牌建设- 品牌对于市场定位至关重要，良好的品牌形象能够有效地帮助企业在目标市场中推广产品。
- 品牌建设需要在产品定位的基础上，通过营销活动和渠道建设来增强品牌的知名度和美誉度。
3. 有效的推广和营销- 选择适合目标市场的推广和营销渠道，以便迅速而有效地将产品推广给目标消费者。
- 通过广告、促销活动、公关和社交媒体等手段，让目标市场的消费者了解企业的产品，并激发其购买欲望。
第四步：个人观点和理解市场定位是企业成功的关键之一，通过精准的市场定位，企业可以更好地了解消费者的需求，开发出更符合市场需求的产品和服务，从而提升市场竞争力，实现公司长期的可持续发展。
《广告策划》课程标准
《广告策划》课程标准一、课程简介（一）课程性质与任务《广告策划》课程是广告专业的一门专业性、应用性强的重要基础技术课程。
广告策划涵盖广告环境分析、产品研究、消费者行为研究、竞争对手研究、广告目标确定、广告定位、广告创意、广告战略、媒体选择、广告发布时机确定、广告费用预算、广告效果调查及评估等。
广告创意又在课程体系中居于关键地位，在广告运作的框架中起着至关重要的作用，因为它是广告作品直接打动消费者的核心，是为促进产品或服务的销售、实现广告目标，经过创造性思维而获得的独特的“好的主意”或“好的点子”。
创意是广告的灵魂，是广告设计的基础，是使广告活动取得事半功倍效果的捷径。
目前美广、装广、影视广告专业均开设本课程，具体课程的细分根据不同的专业方向有所调整。
总体是面向社会主义市场经济发展的需要，面向地方经济发展的需要，培养德、智、体全面发展的，具有一定的理论修养、写作、电脑操作等能力突出的复合型高等职业人才。
《广告策划》锻炼学生公关、宣传的能力，提高他们适应市场经济的能力。
（二）课程教学目的及要：求创意是广告的灵魂，提升创意能力；策划是广告的生命，提升策划能力；注重课内课外作业训练，并强调以赛带练，在实战中提升创作水平；广泛阅读：书籍、杂志、网站等；（三）课程教学内容本课程着重在市场营销框架中强调广告策划与创意，重广告策划书的撰写能力和广告作品的创意能力的提升。
二、课程教学总体安排（二）推荐教材及参考书目1．教材：2．参考书目：《广告创意训练教程》张勇高等教育出版社《现代广告学》（第四版）何修猛复旦大学出版社 2002年《现代广告策划》潘哲初复旦大学出版社 1999年《广告学教程》张金海姚曦上海人民出版社 2003年《当代广告学》，[美]威廉·阿伦斯，华夏出版社，1999《一个广告人的自白》，[美]大卫·奥格威，中国友谊出版社《奥美的观点》企业管理出版社 2000年《定位》，[美]里斯·特劳特，中国财政经济出版社（三）课程考核方式1．考核方式：考试2．成绩构成：平时成绩占30%，期末考试成绩占70%。
《广告学》第一阶段练习及答案---1-3第一篇广告基础知识
《广告学》第一阶段练习及答案---1-3第一篇广告基础知识第一章广告导论一、填空题1、广告按直接到达的目的不同可分为非商业广告广告和商业广告广告。
2、按广告的诉求方式不同可分为感知广告、情感广告和理性广告。
3、广告的功能主要有信息传播功能、经济功能社会文化功能、心理功能和美学功能。
二、选择题1、在商业广告中，广告主通常是（ D ）。
A、政府机关B、社会团体C、消费者D、企业2、按广告传播的范围不同来划分，广告的类型有（A、B、C、 D）。
A、国际性广告B、全国性广告C、区域性广告D、地方性广告3、按广告按诉求对象的不同，可以分为（A、B、C ）。
A、消费者广告B、工业用户广告C、商业批发广告4、现代广告学是一门独立的、规范的、综合性的边缘学科。
从某种意义上说，它的发展离不开( A B C D )理论和实践的发展。
A.经济学B.管理学C.心理学D.社会学三、判断题：错的在括号中画 X ，对的画√1、广告必须明确广告主。
（√）2、广告是付费传播。
（√）3、非商业广告是以经济利益为直接目的。
（X ）4、政治广告以政治为目的的广告。
（√）5、形象广告主要以树立商品和企业的形象和信誉为诉求目的，也可称为企业广告。
（√）四、名词解释1、广告要点：广告是以盈利为目的的广告主，以目标市场的消费者为对象，以付费方式通过传播媒介将企业的观念、形象、商品和劳务等进行的信息传递以促进销售的活动。
2、广告主要点：所谓广告主，就是广告的发布者。
在商业广告中，广告主通常是企业。
3、公益广告要点：公益广告是指为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题而开展的广告活动。
主要特征，一是不以营利为目的，二是为社会共同利益服务。
五、简答题1、狭义广告与广义广告的分界线在哪里？《中华人民共和国广告法》中所界定的“广告”是“狭义广告”，还是“广义广告”？（答：狭义）要点：狭义广告是指营利性的经济广告，即商业广告。
在现实生活中，绝大多数人所理解的广告实为经济广告。
广告策划各章练习题及答案
第一章练习题一、填空题1.广告策划的类型有商务型广告和（）。
2.广告策划有宏观和微观之说。
宏观广告策划又叫（），微观广告策划又叫（）。
3.广告策划的要素包括广告策划者、广告策划对象、（）。
二、选择题1.服务型广告在策划方面应该注意的要求以下不属于的是（）。
A.注重利他性B.注重动感性C.注重竞争性D.注重美感性2.以下不属于广告的特征的是（）。
A.目的性B.系统性C.适应性D.效果性3.以下不属于广告策划的原则的是（）。
A.系统性原则B.实事求是原则C.创造性原则D.效果性原则三、判断题1.市场的需要是广告策划产生的必要条件。
（）2.广告学的学科综合性为广告策划奠定理论基础。
（）3.广告策划不是广告活动中的一部分。
（）四、名词解释广告策划五、思考题1.什么是广告策划？如何理解？2.广告策划具有哪些意义？3.简述市场营销组合中广告策划的作用？4.广告策划有哪些特征？5.广告策划应遵循哪些原则？第二章练习题一、选择题1.广告战略的制定不包括下面（）项。
A.广告创意与诉求B.媒体策略与选择C.市场定位Ｄ.购买行为研究2.（）是现代化广告策划过程的起始阶段，也是现代广告策划运作的基础。
A.分析研究Ｂ.市场调查C.广告战略的制定Ｄ.广告策略的制定3.下面现代广告狭义的策划阶段划分中，第一步是（）。
A.制订计划阶段Ｂ.战略规划阶段C.市场分析阶段Ｄ.形成文本阶段二、判断题1.现代广告广义的策划也叫全程策划，狭义策划也叫项目策划。
（）2.形象广告策划的时间短，见效快。
（）3.广告运动策划较广告活动策划来讲，内容比较丰富，但规模较小。
（）三、填空题1.现代广告广义策划阶段主要有分析阶段、规划阶段、（）和控制阶段。
2.作为一家广告公司，在接到进行现代广告策划的任务之后首先得（），具体负责现代广告策划工作。
3.广告策略包括定位策略、明星策略、表现策略、（）等。
四、名词解释广义的现代广告策划五、思考与练习1.简述现代广告策划的主要内容。
市场营销策划的步骤和流程
市场营销策划的步骤和流程市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施的一系列营销活动，旨在提高产品或服务的销售量和市场份额，达到市场目标。
一个成功的市场营销策划应该是有计划、有策略的，下面将为您介绍市场营销策划的步骤和流程。
1. 定义目标市场确定目标市场是制定市场营销策划的第一步。
目标市场是企业希望吸引的潜在客户群体，其包括消费者、机构和其他利益相关者。
了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，有助于企业更好地满足其需求。
2. 进行市场研究市场研究是市场营销策划的基础，它涉及收集、分析和解释市场数据和信息。
通过市场研究，企业可以了解目标市场的趋势、竞争情况和消费者洞察。
市场研究可以通过调查、访谈、观察和数据分析等方法进行。
3. 设定市场目标市场目标是企业希望在一定时间内实现的具体目标，例如市场份额的提高、销售量的增加或品牌知名度的提升。
市场目标应该是可衡量、可实现的，并与企业的整体战略目标相一致。
4. 确定市场定位市场定位是企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以与竞争对手区分开来。
通过市场定位，企业可以找到自己的市场定位，确定自己的目标客户、竞争优势和差异化点。
5. 制定营销策略制定营销策略是达到市场目标的关键步骤。
营销策略包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略。
它们应该相互协调，以确保企业能够有效地推广和销售产品或服务。
6. 进行市场交流市场交流是指企业通过广告、公关、销售推广等方式与目标市场进行沟通和互动。
市场交流的目的是传达产品或服务的价值和优势，吸引潜在客户的关注，促使他们采取购买行为。
7. 实施和监控实施市场营销策划需要一系列具体的行动计划和时间表。
在执行过程中，企业需要不断监控市场反馈和销售结果，及时调整策略和行动计划，以确保目标的达成。
8. 评估和调整市场营销策划的最后一步是评估和调整。
企业应评估市场营销策划的效果，通过市场数据和反馈信息来评估是否达到了预期的目标。
如果需要，企业应该进行调整和改进，以提高市场营销策划的效果。
山西卫视广告策划书
——“晋显中国风”内容摘要“晋·中国风”推广《一方水土》的栏目宣传推广《玩转中国》的栏目创新推广“印象·山西”的摄影赛推广“晋·中国风”的网站宣传目录第一部分市场分析第一章营销环境分析------------------------------------------------------11.1、中国电视媒体市场------------------------------------------------------------1.2、新媒体的崛起--------------------------------------------1.3、国内传媒环境--------------------------------------------1.4、国外媒体竞争日趋激烈------------------------------------------------------1.5、SWOT分析--------------------------------------------------------------------- 第二章受众分析---------------------------------------------------------------42.1、消费者的总体消费态势-------------------------------------2.2、现有消费者分析------------------------------------------2.3、潜在消费者分析------------------------------------------2.4、消费者分析总结---------------------------------------------------------------- 第三章山西卫视分析---------------------------------------------------------73.1、山西卫视所处宏观环境分析-------------------------------------------------3.2、频道定位分析--------------------------------------------------------------------3.3、山西卫视品牌形象分析--------------------------------------------------------3.4、品牌定位预测效果--------------------------------------------------------------3.5、特色频道分析--------------------------------------------------------------------3.6、受众对山西卫视的形象认知分析--------------------------------------------3.7、山西卫视分析总结-------------------------------------------------------------- 第四章竞争对手分析------------------------------------------------------ 114.1、全国卫视频道收视率分析-----------------------------------------------------4.2、省级卫视频道收视率分析------------------------------------4.3、竞争对手--------------------------------------------------第二部分广告策略第一章定位策略------------------------------------------------------------151.1、品牌定位---------------------------------------------------------------------------1.2、定位策略可行性分析----------------------------------------第二章目标市场策略------------------------------------------------------152.1、目标市场细分---------------------------------------------------------------------2.2、影响因素分析--------------------------------------------------------------------2.3、目标市场策略选择--------------------------------------------------------------- 第三章形象宣传与栏目策略---------------------------------------------183.1、内——山西卫视内部传承与创新-----------------------------3.2、外——整体形象包装---------------------------------------------------------- 第四章媒体宣传策略------------------------------------------------------194.1、媒体目标-------------------------------------------------------------------------4.2、媒体投放策略-------------------------------------------------------------------4.3、媒体选择------------------------------------------------------------------------- 第五章活动宣传策略------------------------------------------------------225.1、活动目标-------------------------------------------------------------------------5.2、诉求策略-------------------------------------------------------------------------5.3、表现策略--------------------------------------------------------------------------5.4、媒介策略--------------------------------------------------------------------------第三部分广告计划第一章形象计划——整体形象包装------------------------------------251.1、山西卫视宣传语-------------------------------------------1.2、山西卫视VI设计------------------------------------------ 第二章媒体计划------------------------------------------------------------262.1、平面媒体计划-------------------------------------------------------------------2.2、广播媒体计划--------------------------------------------------------------------2.3、影视媒体计划-------------------------------------------------------------------- 第三章栏目计划------------------------------------------------------------383.1、《一方水土》——探索文化传承文化-------------------------3.2、中国风系列活动之一玩转中国-------------------------------- 第四章活动计划------------------------------------------------------------454.1、印象*山西摄影大赛----------------------------------------------------------- 第五章其他活动计划------------------------------------------------------495.1、“晋•中国风”网站设计思想-------------------------------------------------- 第六章广告计划预算------------------------------------------------------53第四部分广告效果预测与监控广告效果预测--------------------------------------------------------------------55第五部分附录附录一：---------------------------------------------------------------------------58 附录二：---------------------------------------------------------------------------60 附录三：---------------------------------------------------------------------------67 附录四：---------------------------------------------------------------------------70 附录五：---------------------------------------------------------------------------71第一部分营销环境分析1.1、中国电视媒体市场地方电视台的上星传播，改变了中国电视市场的格局。
《广告策划与创意》教学大纲
《广告策划与创意》（课程编号： )教学大纲一、课程性质与任务《广告策划与创意》是广告与会展专业的专业主干课程,是一门重要的艺术设计类专业理论课。
通过本课程的学习，学生能够掌握广告策划与创意的理论知识，提高广告设计中的整合能力与创造力,理解广告策划与其他学科之间的关系以及中西方广告创意的差异。
从而为接下来的实践课程打下坚实的理论基础，在有理可依、有法可循的基础上,实现最大化的独立创新，继而获得在工作中强而有效的竞争力。
本课程是广告与会展专业进入大学的第一门理论课，同时也是一门重要的专业基础课程，是学生真正进入设计领域学习的敲门砖.如前所述，学生在本课程的学习效果对日后的学习与工作有着十分重要的影响，因此，该课程在整个广告与会展专业课程中占据重要地位。
二、课程目标通过本课程的教学，学生将达到以下目标：1.知识目标:（1)理解和掌握广告策划中的市场调查、战略规则、策略制定、效果测定等相关理论。
(2）理解和掌握广告创意的理论、原则、形态和手法。
（3）理解广告策划与其他学科之间的关系以及中西方广告创意的差异。
（4）熟悉广告策划的基本步骤.（5）了解中西方广告的发展与现状.2.能力目标：（1）具备对于设计理论的学习能力。
（2）具备对于广告设计的整合能力。
（3)具备对于相关主题的广告策划与创意能力.(4)具备在具体项目中阐述方案的语言表达能力。
3。
素质目标：在组织教学中能够让学生认识到理论学习的严肃性,端正学习态度，养成分析与研究的理论学习习惯，并培养学生的活学活用能力与自我表达能力。
从而为今后的设计学习与就业打下坚实的基础。
（1）具备广告策划与创意的理论基础.（2)具有坚持理论研究的决心，敢于创新的信心，爱岗敬业的恒心.三、教学内容第一部分：广告策划(一）教学目标1、明确理论学习与实践学习的不同.2、理解与认识理论学习的作用及其重要性，从而建立全新的学习方法与规范。
3、了解本课程的教学目的与意义、内容与要求。
广告学导论 复习资料
第一章广告学导论第一节广告的概念和特点1、广告的实质：是以盈利为目的的商业信息传播活动。
2、广告的构成要素：（1）广告主，是指为推销商品或服务，自行或委托他人设计、制作、代理发布广告的法人、其他组织或个人。
意义：A、明确广告主，可以让消费者了解广告的真实动机，以便理智地判断广告的内容及自己是否需要购买或使用广告所推销的商品或服务，确保商业活动的公平性。
B、明确广告主，便于消费者了解广告商品或服务的企业是谁，便于消费者选择或购买。
C、明确广告主，还表明出资做广告的企业要公开承担广告责任，为广告所带来的一切后果负责。
（2）广告信息，即广告内容，主要包括商品、劳务和观念的信息。
常见的类型：A、树立某种消费观念，引导和带动商品销售。
B、改变某种消费观念，为某种商品的销售铺平道路。
C、为品牌或品牌形象附加一个概念，形成与其他品牌的差异。
D、进行品牌定位，即在消费者心目中确定一个品牌竞争的方位。
（3）广告费用，即进行广告活动所需付出的费用，这是商业广告的一个重要特征。
广告活动的构成:媒介购买费用与广告策划、设计、制作、实施的各项费用。
注意事项：A、广告费用有绝对费用与相对费用的差别 B、广告费用具有不变费用的性质，即在一定时期内一次投入后是不变的（4）广告对象，即广告宣传必须针对企业营销的目标市场（5）广告媒体，传播商业信息的中介物。
有电视、报纸、杂志、广播、户外和网络六大媒体。
3、广告的特点：（1）广告是以盈利为目的的一种经济活动 A、广告最重要的产出就是创造一个品牌 B、广告要为广告主的产品或服务带来长期稳定的销售效果。
C、广告的经济效益的模糊性是广告与其他经济活动产出的另一个重要区别（2）广告属于非个体性传播（大众传媒体：是少数人向多数人进行信息传播的物质或工具）广告传播具有一些明显不同于个体传播的特点：A、广告信息在传播过程中几乎不失真 B、广告的传播速度快、范围广 C、借助大众传媒体传播广告时，平均到每一个接受广告信息的人身上，所花费用是很少的（3）广告是可控的传播活动（4）广告是讲究说服的艺术制约因素：A、广告的艺术表现形式不能脱离广告商品/服务的特点及广告主题的需要 B、广告的艺术表现形式应是大众喜欢和易于理解和接受的，并有助于商品的销售C、广告的艺术表现形式——说服的艺术，必须建立在真实的基础上（5）广告要对特定的对象传达准确的信息第二节广告的分类1、按广告的内容分类：（1）商品广告（2）企业广告（3）综合性广告（4）观念广告2、按广告目的分类：（1）开拓性广告（2）竞争性广告（3）维持性广告3、按广告诉求方式分类：（1）理性诉求广告（2）感性诉求广告（3）清理结合诉求广告4、按广告媒体分类：（1）印刷品广告（2）电波广告（3）户外广告（4）交通广告（5）网络广告（6）珍稀品广告5、按广告影响范围分类：（1）国际性广告（2）全国性广告（3）区域性广告（4）地方性广告第二章市场营销与现代广告第一节市场营销中的广告1、市场营销观念与广告诉求（1）市场营销是通过创造和交换产品及价值，以获得个人或群体满足欲望和需要的社会管理过程。
《广告学》第一阶段练习及答案---1-3第一篇广告基础知识
《⼴告学》第⼀阶段练习及答案---1-3第⼀篇⼴告基础知识《⼴告学》第⼀阶段练习及答案---1-3第⼀篇⼴告基础知识第⼀章⼴告导论⼀、填空题1、⼴告按直接到达的⽬的不同可分为⾮商业⼴告⼴告和商业⼴告⼴告。
2、按⼴告的诉求⽅式不同可分为感知⼴告、情感⼴告和理性⼴告。
3、⼴告的功能主要有信息传播功能、经济功能社会⽂化功能、⼼理功能和美学功能。
⼆、选择题1、在商业⼴告中，⼴告主通常是（ D ）。
A、政府机关B、社会团体C、消费者D、企业2、按⼴告传播的范围不同来划分，⼴告的类型有（A、B、C、 D）。
A、国际性⼴告B、全国性⼴告C、区域性⼴告D、地⽅性⼴告3、按⼴告按诉求对象的不同，可以分为（A、B、C ）。
A、消费者⼴告B、⼯业⽤户⼴告C、商业批发⼴告4、现代⼴告学是⼀门独⽴的、规范的、综合性的边缘学科。
从某种意义上说，它的发展离不开( A B C D )理论和实践的发展。
A.经济学B.管理学C.⼼理学D.社会学三、判断题：错的在括号中画 X ，对的画√1、⼴告必须明确⼴告主。
（√）2、⼴告是付费传播。
（√）3、⾮商业⼴告是以经济利益为直接⽬的。
（X ）4、政治⼴告以政治为⽬的的⼴告。
（√）5、形象⼴告主要以树⽴商品和企业的形象和信誉为诉求⽬的，也可称为企业⼴告。
（√）四、名词解释1、⼴告要点：⼴告是以盈利为⽬的的⼴告主，以⽬标市场的消费者为对象，以付费⽅式通过传播媒介将企业的观念、形象、商品和劳务等进⾏的信息传递以促进销售的活动。
2、⼴告主要点：所谓⼴告主，就是⼴告的发布者。
在商业⼴告中，⼴告主通常是企业。
3、公益⼴告要点：公益⼴告是指为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题⽽开展的⼴告活动。
主要特征，⼀是不以营利为⽬的，⼆是为社会共同利益服务。
五、简答题1、狭义⼴告与⼴义⼴告的分界线在哪⾥？《中华⼈民共和国⼴告法》中所界定的“⼴告”是“狭义⼴告”，还是“⼴义⼴告”？（答：狭义）要点：狭义⼴告是指营利性的经济⼴告，即商业⼴告。
2广告设计第二章(策划篇)
应，使企业所有产品畅销。同时企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低，有利于新产 品进入市场。如美国通用电气公司的所有产品都用GE作为品牌名称。 (3) 个别品牌名称与企业名称并用。即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品 牌名称，且在品牌名称之前都加上企业的名称。企业多把此种策略用于新产品的开发。在 新产品的品牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉，而采用不同的品牌名 称，又可使各种新产品显示出不同的特色。例如海尔集团就推出了“探路者”彩电、“大 力神”冷柜、“大王子”冰箱、“小王子”冰箱和“小小神童”洗衣机。 4.品牌战略决策 品牌战略决策有五种。即产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、 合作品牌策略。 在正确的品牌战略思想的指导下，实施适合本企业发展的品牌战略对企业转换经营机 制、实现可持续发展具有重要的作用。而且竞争越激烈，其贡献就越大。品牌战略决策的 主要作用可归纳为以下四点。 (1) 可以把企业商业策略翻译成能够与消费者沟通的策略。也就是说，把企业的使命、 远景和能力完整地归纳为品牌定位、品牌诉求、品牌性格和支撑点，建立一个完整而有序 的沟通平台。 (2) 指导企业新产品开发和现有产品维护。对品牌战略而言，产品开发不再是品牌以 外的事情，而是品牌维护和提升的具体行为。一个良好的品牌战略会指导企业新产品的开 发方向和具体产品的特征设计，并对现有产品的维护和提升起到引导作用。
下面介绍与广告设计关系密切的几个品牌策略。 1. 品牌化决策 品牌化决策是指企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动。在历史上，曾有许多 产品不用品牌。生产者和中间商把产品直接从桶、箱子和容器内取出来销售，无需供应商 的任何辨认凭证。中世纪的行会经过努力，要求手工业者把商标标在他们的产品上，以保 护他们自己的产品并使消费者不受劣质产品的损害。在美术领域内，艺术家在他们的作品 上附上了标记，这就是最早的品牌标记的诞生。今天，品牌的商业作用为企业特别看重， 品牌化迅猛发展，已经很少有产品不使用品牌了。像大豆、水果、蔬菜、大米和肉制品等 过去从不使用品牌的商品，现在也被放在有特色的包装袋内并冠以品牌出售，这样做的目 的自然是获得品牌化的好处。 使用品牌对企业有如下好处：有利于订单处理和对产品的跟踪；保护产品的某些独特 特征不被竞争者模仿；为吸引忠诚顾客提供了机会；有助于市场细分；有助于树立产品和 企业形象。 尽管品牌化是商品市场发展的大趋向，但对于单个企业而言，是否要使用品牌还必须 考虑产品的实际情况，因为在获得品牌带来的上述好处的同时，建立、维持、保护品牌也 要付出巨大成本，如包装费、广告费、标签费和法律保护费等。所以在欧美的一些超市中 又出现了一种无品牌化的现象，如细条面、卫生纸等一些包装简单、价格低廉的基本生活 用品，这使企业可以降低在包装和广告上的开支，以取得价格优势。
广告传媒的市场定位与目标受众分析
广告传媒的市场定位与目标受众分析在现代社会中，广告传媒扮演着重要的角色，成为企业推广产品和服务的有效工具。
然而，为了获得成功的广告传媒策略，企业需要准确定位市场，并深入了解目标受众的特征和需求。
本文将探讨广告传媒的市场定位和目标受众分析的重要性，并提供相关实例支持。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在目标市场中选择并集中资源，以满足特定受众的需求和愿望。
通过合理的市场定位，企业能够准确把握受众的需求，提供符合其期望的产品和服务，从而提高市场竞争力。
1.1目标市场的选择在进行市场定位之前，企业首先需要确定适合自己的目标市场。
这需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争态势等因素。
以手机行业为例，苹果公司明确定位于高端市场，针对追求品质和独特设计的消费者，而不是追求价格实惠的人群。
这样的定位使得苹果在市场中有其独特的地位。
1.2差异化竞争策略市场定位也需要考虑如何与竞争对手区别开来，以实现差异化竞争。
通过研究目标受众的需求和偏好，企业可以开发出独特的产品或提供差异化的服务。
例如，可口可乐通过与年轻人的品牌连接开创了一系列与音乐、电影和体育活动有关的营销活动，从而与竞争对手明显区别开来。
二、目标受众分析的重要性目标受众是企业广告传媒活动的关键因素。
了解目标受众的特征、需求和偏好能够帮助企业有效定位，并制定出相应的广告策略。
2.1人口统计学数据分析人口统计学数据可以提供有关目标受众的基本情况，如年龄、性别、地理位置、收入水平等。
这些信息对于市场定位和广告创意的确定至关重要。
例如，一家针对中老年人的保健品公司会将广告重点放在医疗机构附近的媒体上，因为该年龄段的人群更容易受到健康护理相关信息的关注。
2.2消费者行为分析消费者行为的研究可以揭示目标受众的购买决策过程、购物习惯和品牌偏好。
通过深入了解目标受众的消费心理和购物行为，企业可以更好地理解他们的需求，为其提供相关的产品和服务。
例如，亚马逊根据用户的购买历史、收藏夹和浏览记录，定制了个性化的商品推荐，提高了购买转化率。
市场营销管理的流程
市场营销管理的流程引言市场营销管理是企业为了提高产品销售和市场份额而采取的一系列策略和活动的过程。
在竞争激烈的市场环境中，市场营销管理的流程对企业的成功至关重要。
本文将从市场调研、市场定位、市场策略、市场实施和市场控制等方面探讨市场营销管理的流程。
市场调研市场调研是市场营销管理的第一步，用于了解市场、顾客和竞争对手的情况。
市场调研的流程如下：1. 确定调研目标在进行市场调研之前，首先要明确调研的目标和问题。
例如，了解目标市场的规模、消费者需求、竞争对手等。
2. 收集数据收集市场调研所需的数据。
数据可以通过面对面访谈、问卷调查、市场报告等方式获得。
同时，可以使用先进的市场调研工具和技术，如人工智能和大数据分析。
3. 分析数据对收集到的数据进行分析和整理。
可以使用统计学方法、数据可视化等工具帮助理解和挖掘数据中的信息。
4. 得出结论根据数据分析的结果，得出市场调研的结论。
这些结论将有助于企业了解市场需求、顾客偏好和竞争对手优势。
市场定位市场定位是根据市场调研结果，确定企业产品或服务在市场上的定位和目标市场群体。
市场定位的流程如下：1. 确定目标市场基于市场调研的结果，确定目标市场。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入等因素进行细分。
2. 确定差异化竞争优势确定企业产品或服务的差异化竞争优势。
这些优势可以是产品特点、价格策略、品牌形象等，以区别于竞争对手。
3. 制定市场定位策略根据目标市场和差异化竞争优势，制定市场定位策略。
市场定位策略包括差异化定位、专注定位和低成本定位等。
市场策略市场策略是在市场定位的基础上，制定推广、定价、销售和分销等策略，以实现市场营销目标。
市场策略的流程如下：1. 制定推广策略根据目标市场和市场定位，制定相应的推广策略。
推广策略可以包括广告、促销、公关、口碑营销等。
2. 定价策略确定产品的定价策略。
定价策略可以根据成本加成、竞争对手定价、市场需求等因素进行制定。
3. 销售和分销策略制定销售和分销策略，确保产品能够顺利销售到目标市场。
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2.2 现代广告的策划与推广策略
现代广告是传播经济信息的工具，又是社会宣传的一种形式， 涉及思想、意识、信念、道德等内容。 广告的目的是对品牌进行推广，在这过程中将广告的功能发挥 到最大程度，才能成就成功的广告推广。 广告的策划是通过具体的安排进行推广的方法，使广告发挥最 大的作用吸引消费者。其内容非常丰富，步骤众多，不同的策 划公司也各有不同的做法，没有统一模式，但是从大体上可以 分为五个部分：广告目标、市场分析、广告策划、广告计划和 广告效果测定。
第二章 广告的市场定位 2.2 现代广告的策划与推广策略 2.3 广告的设计程序
2.1 广告的市场定位
广告的市场定位是企业为自己的产品所设定的范围和目标，从 而满足一部分人需要的方法。因为无论任何企业的任何产品， 都无法满足所有顾客的整体要求，因此选择了广告的市场定位 才能够准确的把握目标市场。
2.1.3 产品的定位 产品定位的作用主要是向消费者介绍企业所销售的产品。 使消费者通过产品广告对其特点、用途、功效、档次等有直 观的了解。 1、产品的特色 2、产品的功能定位 3、产品产地的定位 4、传统特色定位 5、纪念性定位 6、产品档次定位
2.1.4 受众的定位 在广告设计中另一个要体现出的信息就是消费群体，充分了 解目标消费群的喜好和消费特点，广告设计才能体现出针对性 和销售力。 1、地域区别定位 2、生活方式区别定位 3、生理特点的区别定位
2.2.4 广告计划 广告计划实际上就是广告实施计划，内容主要包括广告目标、广告 时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划，其他公共计划以及广 告费用预算等。 1、广告目标 2、广告时间 3、广告诉求 4、广告表现 5、媒体发布计划 6、其他公共计划 7、广告费用预算
2.2.5 广告效果的测定 广告效果的测定和评估从不同的着重点来看，有着不同的测定 和评估方法，通常可以从三个方面入手进行测定，分别是广告 传播效果的测定、广告销售效果的测定和广告社会效果的测定 。 1、广告传播的测定 ①、广告作品效果的测定 ②、广告媒体效果的测定 ③、广告心理效果的测定 2、广告销售效果的测定 3、广告社会效果的测定
2.3 广告的设计程序
2.3.1 熟悉了解工作任务 1、设计要求 2、设计内容 3、设计风格 2.3.2 收集资料 1、产品信息调查 2、工作信息调查 3、 市场环境信息调查
2.2.3 创意构思 1、资料吸收 2、承诺消费者 3、确定核心创意 4、确定标题 5、创意手法： ①拟人化 比喻、象征、联想手法 ⑥运用感叹语气 ⑦ 运用 版面创意 ②逆向思维 ③ 情景形象 ④借助热点话题 ⑤ 利用
2.2.3 广告策划 广告策划可以通过从目标市场、市场定位、广告诉求、广告表 现和广告媒介 五个方面进行着手。广告策略作为广告战略的一 部分，是保证实现广告目的的重要谋略思想，是广告为实现广 告战略目标而采取的对策与方法手段。一般可以分为六个方面 。 1、目标市场的策略 2、市场定位策略 3、广告诉求策略 4、广告表现策略 5、广告媒介策略 6、企业协作的广告策略
2.3.4 调整定稿
2.1.1 广告定在市场营销中的地位和作用 2.1.2 品牌的定位 ① 品牌色彩形象的表现 在定位品牌之前，首先要对其产品进行形象色的设计，给 消费者强烈的视觉印象。 ② 品牌图形形象的表现 品牌的图形包装、卡通造型、辅助型等，在广告中以发挥 图形的表现力为主，从而使消费者产生图形与产品本身的对应 关系，有利于体现产品宣传的形象性和生动性。 ③ 品牌字体形象的表象 品牌字体形象由于其可读性、标识性和个性成为品牌形象 的重要表现手法之一。将文字制作出具有突出文字效果，可以 更容易被人记住。
2.2.1 广告目标 广告目标的作用是确定广告的类型，以及通过广告宣传所要达 到的目的和相关建议，初步达成广告实施意向。广告目标所确 定的方向在广告策划中是最为基础的一部分。是广告策划之初 首先需要思考的问题。 2.2.2. 市场分析 这一步骤在广告策划中占据重要位置，主要包括营销环境分析、 客户分析、个案分析和竞争对手分析等。其中客户分析主要分 析的是客户的来源和购买动机，同时也要分析客户拒绝购买的 原因；个案分析只要分析产品生产企业的实力、业绩、产品特 点、价位等方面的情况；在分析竞争对手时，除了分析竞争对 手实力和竞争产品情况，还要分析竞争对手的广告活动，做到 扬长避短。