《营销案例分析》教学大纲
《市场营销学》教学大纲
《市场营销课程》教学大纲一、课程介绍：（一）编制依据本大纲依据“市场营销专业教学计划”所编制。
（二）课程性质及任务本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。
使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。
（三）教学内容的设置本课程教学内容主要是根据“市场营销专业教学计划”的培养目标要求来设置的。
（四）教学方法与教学手段的采用1、系统、全面、准确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。
2、增加实践教学的比重。
文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的机会，培养学生的专业应用技能。
3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。
（五）课程教学要求的层次教学按“掌握、懂得、具备”三个层次提出要求。
“掌握”即要明白、掌握基本理论内容。
一般以填空、选择、判断的题型进行考核；“懂得”即要十分清楚课程所研究的系统及应用理论进行系统方案的究读，形成系统研究营销问题的技术。
就通过案例分析、辩析等题型笔试以及实验室实验进行考核。
“具备”即要掌握、懂得有关理论内容并能够具有专业操作技能，一般应通过实战式训练形成技能。
二、教学目的及要求：立足于高职高专的培养目标，从市场营销学科的特性出发，不仅要求学生掌握市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业知识采用课程实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生具备企业营销执行的基本技能，增强岗位工作所需的职业素质。
注重在教学过程中培养学生的能力和素质，强调充分调动学生学习的主动性、积极性和创造性，强调教师为主导、学生为主体的教练式教学法。
三、教学重点及难点：本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。
市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。
二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。
2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。
3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。
4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。
五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。
2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。
3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。
六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。
七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。
大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。
新媒体营销与案例分析教学大纲
新媒体营销与案例分析（专业基础课/素质选修课）一,课程信息课程名称:《新媒体营销与案例分析》课程类别:专业基础课/素质选修课课程质:必修/选修适用专业:适合作为经济学,管理学,新闻传播学有关专业,如工商管理,市场营销,经济贸易,电子商务,广告学等新媒体营销课程地。
二,课程简介在"注意力经济"时代,企业只有通过新媒体台为自己发声,运用新媒体营销地策略与方法,让企业形象与产品在用户心留下深刻印象,才不会被淹没在信息地汹涌浪潮。
而随着"流量经济"向"粉丝经济"转变,拥有更多忠实粉丝地企业才更有可能获得长足发展。
因此,新媒体营销与运营是企业行品牌传播与产品营销地重之重,熟悉不同新媒体台地特,策划成功地新媒体营销活动,也是企业新媒体营销团队需要掌握地技能与核心竞争力。
本课程主要从新媒体台与新媒体营销地概念,类型,特点,营销策略入手,并辅以大量案例行说明,不仅仅仅可以帮助学生理解新媒体营销地理论知识,还能使其掌握新媒体营销常用技巧与策略,在学完本课程后能投入实践,成为合格地新媒体营销策划员。
三、课程教学要求通过本课程地学,学生能在知识,能力与素质等各方面得到提升,具体达成目地如下:一,知识要求一)了解新媒体与其有关台地概念,特征;二)了解新媒体常见类型与台;三) 掌握新媒体营销地十大模式;四) 熟悉新媒体营销行业典型案例并加以拆分;五）掌握行新媒体营销公关地具体策略与方法。
二,能力要求一）社会能力（一）具有较强地口头与书面表达能力;（二）具有较强地际沟通,公关协调能力;（三）具有较强地团队协作能力;（四）具有较强地抗压,自我调节能力。
二）方法能力（一）具有收集,处理网络热点信息地能力;（二）具有新技巧,新软件,新工具地自学与应用能力;（三）具有发现问题,分析问题与解决问题地能力;（四）具有职业生涯规划能力。
三）专业能力（一）具有阅读一般英文技术资料与简单口语流能力;（二）掌握新媒体广告地概念,类型,特点,投放策略与投放效果评估方法;（三）具有主流新媒体工具推广与运营能力;（四）具有新媒体广告内容运营能力;（五）具有新媒体广告活动策划推广能力;（六）具有新媒体创意文案写作基础能力。
《市场营销分析学》课程教学大纲
《市场营销分析学》课程教学大纲市场营销分析学课程教学大纲课程简介本课程旨在介绍市场营销分析学的基本概念和方法，帮助学生理解市场营销中的数据分析和决策制定过程，培养学生在市场研究与分析方面的能力。
研究目标- 了解市场营销分析学的基本概念和重要性。
- 掌握市场营销分析的方法和工具。
- 学会利用市场营销分析结果进行决策制定。
- 培养对市场变化的敏感度和市场规律的认知能力。
- 培养团队合作和沟通能力。
教学内容1. 市场营销分析学概述- 市场营销的定义和作用- 市场营销分析学的定义和意义- 市场营销策略与市场营销分析的关系2. 市场营销数据收集与整理- 市场数据的来源和分类- 市场调研的基本方法和工具- 数据整理和准备的重要性3. 市场营销分析方法- 市场定位与市场细分分析- 市场份额和市场增长分析- 产品定价和价格弹性分析- 市场竞争和品牌定位分析4. 市场营销决策制定- 市场需求和市场预测分析- 市场定位和市场战略分析- 市场推广和促销策略分析- 市场渠道和销售策略分析5. 市场营销实践案例分析- 分析市场营销案例，在实践中运用所学知识- 讨论案例中的市场问题和解决方案6. 课程总结与评估- 总结课程内容和研究成果- 进行课程评估，收集反馈意见教学方法- 授课讲解：介绍市场营销分析学的理论知识和实践经验。
- 案例分析：通过分析实际市场案例，帮助学生理解和应用知识。
- 小组讨论：组织学生小组进行问题讨论和解决方案的展示。
- 课堂练：进行市场营销分析相关的课堂练和案例分析。
评估方式- 平时表现：参与度、课堂表现等。
- 作业与小组项目：完成相关作业和小组项目。
- 期末考试：对所学知识进行考核。
参考书目- Philip Kotler，Gary Armstrong（2019）。
《市场营销学》。
机械工业出版社。
- 秦剑主编（2018）。
《营销研究方法与案例分析》。
浙江大学出版社。
*注意：本大纲仅供参考，教师有权根据实际情况进行适当调整和修改。
营销管理 教学大纲
营销管理教学大纲内容提要：本文是关于营销管理课程教学大纲的详细描述。
教学大纲将包括该课程的目标、内容、教学方法、评估方式等。
这将帮助学生了解课程的学习重点和进度安排，并有助于教师进行教学计划和评估学生的学习进展。
营销管理教学大纲一、课程简介营销管理是一门关于市场营销理论和实践的课程。
该课程旨在帮助学生了解市场营销的基本原理、策略和实施方法，培养学生的营销管理能力和创新思维。
二、课程目标1. 掌握基本的营销管理理论和框架；2. 熟悉市场分析和市场调研的方法和工具；3. 理解市场营销策略的制定和实施；4. 能够应用营销工具和技巧解决实际问题；5. 培养学生的团队合作和沟通能力。
三、课程内容1. 市场营销概述- 市场营销的定义和作用- 市场营销环境和趋势分析2. 市场分析和调研- 市场细分和目标市场选择- 竞争分析和品牌定位- 市场调研方法和数据分析3. 市场营销策略- 产品和定价策略- 渠道和分销策略- 促销和沟通策略4. 产品管理与创新- 产品生命周期管理- 产品创新和开发过程- 产品品牌与形象管理5. 销售管理与客户关系- 销售渠道管理和销售团队建设 - 客户关系管理和客户价值创造- 售后服务和客户保持四、教学方法1. 讲授- 通过课件、案例分析和教材讲解，传达营销管理的基本理论和知识。
2. 讨论和互动- 引导学生参与课堂讨论、小组讨论，培养学生的批判思维和合作能力。
3. 实践案例- 分析实际营销案例，让学生了解实际市场环境中的营销挑战和解决方案。
4. 团队项目- 分配团队项目，要求学生合作解决实际营销问题，培养其团队合作能力和创新思维。
五、评估方式1. 课堂表现- 参与课堂讨论和小组活动的表现，包括发言质量和团队合作。
2. 作业和报告- 完成课堂作业和研究报告，对课程内容进行理论与实践的结合。
3. 考试- 针对课程的理论知识进行笔试，考察学生对营销管理的基本理解和应用能力。
六、参考书目1. Philip Kotler，Kevin Keller，Martin Stoller著，《营销管理》，机械工业出版社。
营销策划课程教学大纲
营销策划课程教学大纲营销策划课程教学大纲一、课程目标本课程旨在让学生掌握营销策划的基本概念和方法，培养学生能够制定有效的营销策略和方案，提高学生在市场营销领域的工作能力和竞争力。
二、课程内容1、营销策划概述2、市场调研与分析3、目标市场的确定4、品牌定位与传播5、营销组合策略6、营销活动策划与实施7、营销效果评估与调整8、实战案例分析三、教学方法1、理论授课：通过课堂讲解，让学生掌握营销策划的基本概念和方法。
2、案例分析：通过分析成功的营销案例，让学生了解营销策略的实际应用和效果。
3、小组讨论：通过小组讨论，让学生互相交流，共同解决问题，培养团队合作能力。
4、实战演练：通过让学生实际操作，加深对营销策划的理解和掌握。
四、课程评估1、课堂表现：包括学生的出勤率、回答问题、参与讨论等方面。
2、作业：布置相关作业，例如市场调研报告、品牌定位方案等，以检验学生的学习成果。
3、期末考试：通过期末考试，全面考察学生对营销策划理论和实践的掌握情况。
五、课程资源1、教材：选用合适的教材，让学生更好地理解和掌握营销策划的理论和方法。
2、参考书：推荐相关参考书，让学生拓展阅读，加深对课程内容的理解。
3、网络资源：提供相关的网络资源，例如行业报告、营销策划案例等，以帮助学生更好地了解市场和行业动态。
4、实验设备：提供必要的实验设备，例如市场调研工具、数据分析软件等，以帮助学生更好地进行实践操作。
六、课程特色1、实践性强：本课程注重实践操作，让学生在实际操作中理解和掌握营销策划的理论和方法。
2、案例教学：通过分析成功的营销案例，让学生更好地了解营销策略的实际应用和效果。
3、团队协作：通过小组讨论和实践操作，培养学生的团队合作能力和沟通协调能力。
4、行业前沿：课程将关注行业前沿动态，让学生了解最新的市场变化和趋势。
七、课程安排本课程共计36学时，具体安排如下：1、理论授课：24学时，占总课时的67%。
2、案例分析：6学时，占总课时的17%。
保险营销教学大纲
保险营销教学大纲保险营销教学大纲保险是现代社会中不可或缺的一项金融服务，它为个人和企业提供了重要的风险保障和财务保障。
而保险营销则是保险公司推广和销售保险产品的过程。
为了培养具备专业知识和技能的保险营销人员，一个完善的保险营销教学大纲是必不可少的。
本文将探讨一个合理的保险营销教学大纲的构建。
一、保险市场概述在保险营销教学大纲中，首先应该对保险市场进行概述。
这部分内容可以包括保险市场的定义、分类和特点等。
同时，还可以介绍保险市场的发展趋势和挑战，以便学生了解保险市场的背景和现状。
二、保险产品与服务在保险营销教学大纲中，应该详细介绍各类保险产品和服务。
这包括人寿保险、财产保险、健康保险等不同类型的保险产品。
对于每一类保险产品，应该讲解其定义、特点、适用范围和保障内容等。
此外，还可以介绍保险服务的种类和流程，以便学生了解保险产品和服务的基本知识。
三、保险销售技巧保险营销教学大纲中，应该重点培养学生的销售技巧。
这包括了解客户需求、制定销售计划、开展销售活动、处理客户异议等方面的技巧。
此外，还可以介绍一些实用的销售工具和技术，如市场调研、客户关系管理、销售演讲等，以帮助学生提升销售能力。
四、保险法律法规在保险营销教学大纲中，应该涵盖保险法律法规的内容。
这包括保险合同法、保险法、消费者权益保护法等相关法律法规的介绍。
学生需要了解保险业务的法律法规要求，以便在销售过程中合法合规地操作。
五、保险伦理与职业道德保险营销教学大纲中，应该注重培养学生的保险伦理和职业道德。
学生需要了解保险行业的职业道德规范和行为准则，以便在实际工作中遵守职业道德，保护客户利益。
此外，还可以介绍一些保险行业的典型案例，让学生了解保险行业中的道德困境和应对方法。
六、保险营销案例分析在保险营销教学大纲中，应该引入一些保险营销案例进行分析。
这些案例可以是真实的保险销售案例，也可以是模拟的案例。
通过分析这些案例，学生可以了解保险营销的实际操作和应对策略，提升自己的解决问题的能力。
《市场营销学》教学大纲
《市场营销学》教学大纲一、课程性质与任务本课程是市场营销专业主干课、经济管理类专业基础课。
其任务是使学生全面系统地掌握现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性，了解、分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法，培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力，以便学生在毕业后能更好地适应市场营销管理工作的需要。
二、课程内容、基本要求与学时分配（一）绪论 9学时1、了解：市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；市场营销学的形成与发展；2、掌握：市场营销学的学科性质、研究对象；企业市场营销管理哲学的类型、特征。
3、熟悉市场营销学的研究内容和方法；4、正确理解市场营销学的理论基础；（二）市场营销环境 3学时1、全面了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性影响和作用；2、理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点；3、掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法；4、熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策；5、简要分析一些主要的环境因素对企业市场营销的影响。
（三）企业战略计划和市场营销管理 5学时1、识记消费需求的类型及其市场营销管理类型；2、理解企业战略和市场营销管理的基本特点、内容；3、初步掌握制定企业战略和市场营销管理计划的步骤和方法。
（四）分类市场分析 5学时1、准确理解各分类市场需求和购买行为的特点；2、初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析；3、掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点；消费者购买决策的一般过程。
4、了解影响消费者和组织市场购买行为的诸因素；（五）目标市场营销（STP营销） 6学时1、掌握市场细分概念和理论根据；产品/市场定位方法和策略。
2、了解市场细分的标准和方法；3、理解目标市场营销策略的选择及其影响因素（六）产品策略 7学时1、理解整体产品概念，树立产品整体观念；2、识记产品组合策略的相关概念和产品组合决策；品牌和包装的功能；3、掌握新产品的类型及其开发步骤；4、全面理解产品生命周期理论；5、了解品牌和包装决策；（七）定价策略 6学时1、掌握影响企业产品定价的基本因素；定价的方法和策略；调价策略。
《营销管理》课程教学大纲
《营销管理》课程教学大纲营销管理课程教学大纲一、课程简介本课程旨在介绍营销管理的基本概念、原理和方法，帮助学生全面了解市场营销的策略与实践。
通过理论研究和案例分析，培养学生分析和解决市场营销问题的能力，为他们未来在营销管理领域的发展打下坚实基础。
二、课程目标1. 理解市场营销的基本概念和理论。
2. 掌握市场营销的战略和策略制定。
3. 熟悉市场调研和消费者行为研究方法。
4. 学会运用市场营销工具和技巧解决实际问题。
5. 培养市场营销团队合作和沟通能力。
三、课程内容1. 市场营销概述- 市场营销的定义和发展历程- 市场营销的重要性和作用2. 市场营销环境分析- 宏观环境和微观环境- 竞争环境和消费者行为3. 市场调研和消费者行为研究- 市场调研方法和技巧- 消费者行为的研究和分析4. 市场定位与市场分割- 目标市场的选择和定位策略- 市场分割方法和实践5. 市场营销策略与战略- 市场营销策略制定的过程和方法- 市场营销战略的选择和实施6. 产品和品牌管理- 产品开发和产品组合策略- 品牌建设和品牌管理7. 价格管理和渠道管理- 价格策略和定价方法- 渠道设计和渠道管理8. 促销和广告管理- 促销策略和促销工具- 广告策划和广告传播9. 销售管理和服务管理- 销售团队管理和销售渠道管理- 客户服务管理和关系营销10. 国际市场营销- 国际市场环境和市场挑战- 国际市场营销策略和实施四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，介绍市场营销的理论知识和实践案例。
2. 案例分析：通过分析实际市场中的案例，培养学生分析和解决问题的能力。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分享意见和经验，提高团队合作能力。
4. 演示和实践：通过模拟市场活动和角色扮演，加强学生的实际操作能力。
5. 课堂互动：鼓励学生提问、讨论和分享自己的观点，促进学生与教师之间的互动。
五、考核方式1. 平时表现：包括课堂参与、小组讨论、作业和考勤等。
新媒体营销与案例分析教学大纲教案
《新媒体营销与案例分析》教学大纲教案一、课程信息课程名称：新媒体营销与案例分析（微课版）课程类别：素质选修课/专业基础课课程性质：选修/必修计划学时：24计划学分：2先修课程：无选用教材：《新媒体营销与案例分析（微课版）》，白东蕊编著，2022年；人民邮电出版社出版教材；适用专业：本书可作为高等院校新媒体营销相关课程的教材，也可作为新媒体营销与运营从业者的参考用书，还可作为相关培训课程的培训教材。
课程负责人：二、课程简介新媒体营销的定义是什么？怎样开展新媒体营销？有哪些新媒体营销方式方法？如何开展新媒体营销才能取得好的营销效果？本书将对这些问题一一进行探讨。
本书内容新颖，系统地介绍了新媒体营销的基础理论、营销方法和营销技巧等。
全书共8章，具体内容包括新媒体营销基础、新媒体营销定位、新媒体营销内容的创作、微信营销、微博营销、短视频营销、直播营销和新媒体营销行业案例分析等。
本书不仅配有丰富的案例和拓展资源（扫描二维码即可获取），以补充说明正文内容；还设置了案例分析与课堂实训等模块，以培养读者的实际分析与应用能力，帮助读者尽快掌握所学内容。
三、课程教学要求注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。
“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。
关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。
“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。
四、课程教学内容五、考核要求及成绩评定注：此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。
六、学生学习建议（一）学习方法建议1. 理论配合实战训练进行学习，提高学生的实战动手能力；2. 在条件允许的情况下，可以在多新媒体平台申请账号，进行深入学习，并尝试利用不同的营销工具和方法对品牌及其商品进行营销推广，提升流量和转化率；3. 提高学生对新媒体营销的策划能力，并掌握丰富的营销手段，使学生掌握独立设计新媒体营销方案的流程和方法;4. 引导学生学会掌握当下主流的新媒体营销模式，并关注未来新媒体营销的发展趋势，以及未来营销工具或营销方式的改变;（二）学生课外阅读参考资料《新媒体营销（慕课版）》，解鹏程，赵丽英编著，2022年，人民邮电出版社合作出版教材七、课程改革与建设该课程为新媒体营销的案例用书，教学形式为基础知识掌握+案例讲解。
互联网营销师教学大纲
互联网营销师教学大纲第一部分：介绍互联网营销1.1 互联网营销的定义和概述1.2 互联网营销的重要性和优势第二部分：市场分析与策划2.1 市场调研与分析2.1.1 调查问卷设计和数据收集2.1.2 SWOT分析和竞争对手研究2.2 目标市场确定与定位2.2.1 客户细分2.2.2 目标市场的选择和定位策略2.3 市场策略与计划2.3.1 产品定价策略2.3.2 产品推广策略2.3.3 销售渠道策略第三部分：网站建设与优化3.1 网站建设3.1.1 网站架构设计与页面布局 3.1.2 网站内容规划与创作3.2 网站优化3.2.1 SEO优化策略3.2.2 网站用户体验改进3.2.3 网站流量分析与改善第四部分：社交媒体营销4.1 社交媒体平台概述4.2 社交媒体运营策略4.2.1 内容创作与发布4.2.2 社交媒体广告投放与推广 4.2.3 社交媒体用户关系管理第五部分：网络广告与推广5.1 网络广告形式与渠道介绍5.1.1 搜索引擎广告5.1.2 原生广告5.1.3 社交媒体广告5.2 广告投放与优化5.2.1 广告创意设计与制作5.2.2 广告投放计划与预算控制 5.2.3 广告效果监测与优化第六部分：电子邮件营销6.1 电子邮件营销原理与策略6.2 邮件主题与内容创作6.3 邮件发送与跟踪分析第七部分：数据分析与报告7.1 数据收集与整理7.2 数据分析工具与方法7.3 数据报告与决策支持第八部分：互联网营销案例分析8.1 成功的互联网营销案例8.2 失败的互联网营销案例8.3 案例分析与总结结语：本教学大纲旨在培养学员全面掌握互联网营销的基本理论、技能和工具，通过理论与实践相结合的方式，使学员能够灵活运用互联网营销方式，提升企业的市场竞争力。
请学员按照教学大纲的指导，参与课堂活动及实践项目，提高自身的互联网营销能力。
《市场营销学》第4版教学大纲
《市场营销学》第4版教学大纲本教学大纲旨在介绍《市场营销学》这门课程的内容和学习目标，帮助学生掌握市场营销的基本理论和方法，并培养市场分析和决策能力。
全文将分为以下几个部分：一、引言1. 介绍市场营销学的定义和重要性2. 引导学生认识市场营销学的学习目标和意义二、课程背景和目标1. 分析市场营销学的研究背景和发展历程2. 概述《市场营销学》第4版教材的特点和内容3. 阐明本课程的学习目标和培养能力三、课程大纲1. 介绍课程的组织结构和安排2. 分析每个章节的学习重点和主题3. 阐述每个章节的学习目标和考核要求四、课程内容1. 市场营销的概念和原理a. 市场营销的定义和作用b. 市场的概念和特征c. 市场需求与消费者行为d. 市场定位和市场细分2. 市场分析与战略a. 市场环境分析和竞争分析b. SWOT分析和竞争优势c. 市场战略的制定和实施3. 产品与品牌管理a. 产品策略和产品生命周期b. 品牌管理和品牌推广4. 价格和渠道管理a. 定价策略和定价方法b. 渠道设计和渠道管理5. 促销与广告a. 促销策略和销售推广b. 广告传播与效果评估6. 服务营销与客户关系管理a. 服务营销的概念和特点b. CRM系统和客户关系管理7. 国际市场营销a. 国际市场的特点和挑战b. 国际市场营销策略五、实践教学环节1. 设计市场调研和营销方案的案例分析2. 进行市场模拟实验和角色扮演3. 安排实地考察和企业访问六、教学评估与考核1. 阐明教学评估的方法和指标2. 介绍课程的考核方式和评分标准七、教学资源1. 介绍与课程相关的教材和参考书目2. 引导学生利用网络资源和学术资源八、学习支持与辅导1. 提供学习辅导和咨询服务的渠道2. 介绍课程学习群和讨论论坛的使用方法九、课程进度安排1. 给出课程的详细进度表和时间安排2. 强调学生需要合理规划学习时间和任务十、总结本文为您介绍了《市场营销学》第4版教学大纲的内容和安排。
市场营销教学大纲
市场营销教学大纲市场营销教学大纲市场营销作为商业领域中至关重要的一环，对于培养学生的市场意识和营销能力具有重要意义。
市场营销教学大纲旨在为学生提供系统、全面的市场营销知识和技能，使他们能够在未来的职业生涯中应对各种市场挑战。
第一部分：市场营销基础市场营销的基础知识是学生理解市场营销的关键。
本部分将介绍市场营销的定义、目标和作用。
同时，还将涵盖市场营销的基本原理，包括市场需求与供给、市场细分与定位、市场调研和竞争分析等内容。
通过学习这些基础知识，学生将能够建立起对市场营销的整体认识和理解。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
本部分将介绍市场营销策略的制定和实施过程。
首先，学生将学习如何进行市场定位和目标市场选择，以便更好地满足消费者需求。
然后，他们将了解如何制定产品、价格、渠道和促销策略，以实现市场目标。
最后，本部分还将介绍市场营销计划的编制和执行，以确保策略的顺利实施。
第三部分：市场调研与分析市场调研和分析是市场营销决策的基础。
本部分将介绍市场调研和分析的方法和技巧。
学生将学习如何设计和实施市场调研，以获取有关市场需求、竞争对手和消费者行为的信息。
然后，他们将学习如何分析市场数据和趋势，以支持市场决策。
通过学习这些技能，学生将能够做出准确的市场预测和决策。
第四部分：品牌管理与推广品牌是企业在市场中建立竞争优势的重要资产。
本部分将介绍品牌管理和推广的基本原理和技巧。
学生将学习如何建立和塑造品牌形象，以增强品牌的认知度和忠诚度。
同时，他们还将学习如何进行品牌推广和传播，以吸引更多的消费者。
通过学习这些内容，学生将能够有效地管理和推广品牌，提升企业在市场中的竞争力。
第五部分：数字化市场营销随着互联网和社交媒体的快速发展，数字化市场营销已成为企业获取市场份额的重要手段。
本部分将介绍数字化市场营销的基本原理和技术。
学生将学习如何利用搜索引擎优化、社交媒体营销和电子商务等工具，以提升企业的在线可见性和销售额。
市场营销学 教学大纲
市场营销学教学大纲第一部分：导论市场营销学的定义和重要性市场营销学的历史背景和发展趋势第二部分：市场分析1. 客户分析- 客户特征和需求分析- 客户行为和购买决策过程- 客户细分和目标市场选择2. 竞争环境分析- 竞争对手分析- 竞争优势和差距诊断分析- 行业趋势和市场机会分析3. 产品分析- 产品特性和品牌定位- 产品组合和产品生命周期管理- 产品创新和新产品开发第三部分：市场策略1. 定价策略- 定价原则和策略选择- 定价方法和定价决策- 定价弹性和利润管理2. 渠道策略- 渠道选择和渠道成本- 渠道冲突和渠道协调- 渠道评估和管理3. 促销策略- 传播效果和促销工具选择- 广告和公关策略- 销售推动和促销活动第四部分：市场营销实施与评估1. 市场营销组织和人力资源管理 - 营销组织结构和职能划分- 销售团队管理和绩效评估- 营销信息系统和数据分析2. 市场计划执行- 市场营销项目管理- 市场执行与监控- 市场投资和预算控制3. 市场绩效评估- 市场绩效指标和评价方法- 市场报告和绩效分析- 市场调整和改进措施第五部分：市场伦理与社会责任市场伦理和商业道德可持续发展和社会责任法律法规和市场合规总结：市场营销学教学大纲通过系统性的介绍了市场营销学的基本概念、理论框架和实践应用，帮助学生深入理解市场营销学的核心要素和关键技能。
该教学大纲分为五个部分，包括导论、市场分析、市场策略、市场营销实施与评估以及市场伦理与社会责任。
每个部分通过逻辑清晰的论述和详细的案例分析，帮助学生全面了解市场营销学的重要内容，并能够应用所学知识解决实际问题。
通过该教学大纲的学习，学生将培养市场营销思维和创新能力，为将来的职业发展打下基础。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲第一部分：课程介绍市场营销课程旨在帮助学生了解和掌握市场营销的基本概念、原理和实践技巧。
通过本课程的学习，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、市场分析、目标市场策划、产品定价、市场推广等方面的知识与技能。
第二部分：课程目标通过本课程的学习，学生将能够：1. 理解市场营销的基本概念、原理和流程。
2. 掌握市场调研和市场分析的方法与技巧。
3. 熟悉目标市场策划和市场细分的过程。
4. 理解产品定价与销售策略的关系。
5. 掌握市场推广与促销的方法与实施策略。
6. 培养市场营销策划与管理能力。
第三部分：课程内容与教学安排本课程将涵盖以下内容：1. 市场营销导论- 市场营销的定义与特征- 市场营销环境与趋势分析 - 市场营销与企业战略的关系2. 市场调研与分析- 市场需求与竞争分析- 市场定位与市场细分- SWOT分析与市场机会评估3. 目标市场策划与管理- 目标市场选择与定位- 目标市场推广策略- 市场发展与市场份额管理4. 产品定价策略与销售管理- 产品定价原理与策略选择 - 价格弹性与定价决策- 销售渠道与销售管理5. 市场推广与促销- 市场传播与推广策略- 广告与公关策略- 销售促销与营销活动第四部分：教学方法与评估方式1. 教学方法：- 讲授与案例分析相结合，引导学生理论联系实际。
- 小组讨论与演练，培养学生的团队协作与沟通能力。
- 独立研究与论文写作，提高学生的问题解决与表达能力。
2. 评估方式：- 课堂参与与小组讨论：占总成绩的20%- 个人作业与研究报告：占总成绩的30%- 期末考试：占总成绩的50%第五部分：参考教材与学习资源1. 参考教材：- Philip Kotler等，《市场营销学》，清华大学出版社。
- Kevin Lane Keller等，《现代营销管理》，机械工业出版社。
2. 学习资源：- 市场调研报告与案例分析。
- 互联网资源与在线学习平台提供的学习资料。
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营销案例分析教学大纲
课程编码：L Y-ZFZ32适用专业：市场营销
学时数：48学时学分数：3学分
编写执笔人：胡亚会审定人：邓建编写日期：2005年4月
说明
一、课程的性质和任务
《营销案例分析》是市场营销本科专业的一门专业辅修程。
通过本课程的学习，即可以加深学生市场营销专业理论知识的同时,还可以提高学生应用理论知识去分析和解决在未来工作中可能发生的实际问题的能力。
二、与其他专业课程的关系
《营销案例分析》是一门建立在市场营销学、国际市场营销学、消费者行为分析、市场调查与预测、广告学、管理学等专业理论课程基础之上的独立的专业课程。
三、课程教学的基本要求
1、全面了解课程的体系、结构，对营销案例分析有一个整体的认识。
2、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，把理论的学习融入案例分析之中。
3、课程采取理论课与实训课相结合、课堂讲授与市场调研相结合的教学方法，注重学生运用知识分析实际问题的能力。
四：教学方法与主要教学环节建议
1、课程以学生先阅读分析，然后集中课堂讨论为主。
并要求学生自己适当阅读相关案例，以巩固学到的知识。
2、安排专业课后的调研、策划型作业，可有效调动了学生自主学习的积极性，而且使学生形成研究兴趣、初步的研究能力与合作精神。
3、加强实践教学环节的管理。
让学生走出课堂，走入社会进行模拟实践活动。
让学生参观，考察各类小企业，做社会调查，写调查报告。
五:课程考核与成绩评定：
（1）考核方式：考查；
（2）课程成绩构成：平时成绩30%（含作业与期中考核），期末考试70%。
建议布置四次作业，以案例分析的形式为主。
第一部分市场营销管理理论框架
第一章市场营销学科特点与研习方法（2课时）
第一节市场营销学科特点
1．经验性
2．问题中心
3．跨学科性
4．行业/产品差异性
第二节市场营销研习方法
1．问题意识
2．批判意识
3．生活实践
4．参考文献
第二章消费品行业及一般营销（6课时）
第一节市场营销定义
1．定义1：描述性定义
2．定义2：超作性定义
第二节市场探测---P板块
1．市场探测归纳表
第三节营销战略---STP板块
1．市场细分（Segmentation）与选择性目标市场(Target Market)
2．定位（Position）
第四节营销策略---4P板块
1．产品策略
2．价格策略
3．渠道策略
4．促销策略
第三章服务业营销（2课时）
第一节服务业门类
第二节服务业的定义
第三节服务产品特性
第四节服务产品的定义
1.核心产品
2.基础产品
3.增值产品
第五节服务营销框架
第四章工业产品市场营销（3课时）
第一节产业市场的特点
1.买主较少
2.卖主较大
3.买卖关系紧密
4.卖主在地理上比较集中
5.衍生需求
6.需求非弹性
7.需求放大
8.专业购买
9.复合购买者
第二节工业品分类
1.初级原材料
2.二级原材料
3.辅助材料
4.零部件
5.设备
6.系统
7.工业服务
第三节卖主分类
1.工商企业
2.政府
3.事业机构
第四节工业品的市场细分
第五节工业品的促销特点
第二部分案例教学方法论
第一章借鉴哈佛—案例教学的教学（2课时）
第一节 ROBERT REID 哈佛案例教学经历自述
第二节海尔案例在哈佛
第二章案例分析通用框架（6课时）
第一节工业企业营销案例分析通用框架
1.分析、记录当前形式---问题表
2.分析问题及其核心因素---检查表
3.形成、评价并记录被选行动方案---检查表
4.选择、记录并实施被选行动方案---检查表
第二节服务业营销案例分析通用框架
1. 分析、记录当前形式---问题表
2.分析问题及其核心因素---检查表
3. 形成、评价并记录被选行动方案---检查表
4.选择、记录并实施被选行动方案---检查表
第三章案例制作通用框架（6课时）
第一节工业企业综合营销案例制作提纲
1.公司名称
2.公司组织结构图
3.公司历史沿革
4.公司文化
5.公司基本数据
6.公司的优势和劣势
7.行业与竞争情况
8.用户/消费者情况
9.市场研究
10.营销活动的开展
11.营销/销售管理
12.销售活动
13.该公司其他特别实践
第二节服务型企业综合营销案例制作提纲
1. 公司名称
2. 组织结构图
3. 历史沿革
4. 文化
5. 基本数据
6. 的优势和劣势
7. 与竞争情况
8.用户/消费者情况
9. 市场研究
10. 营销活动的开展
11. 营销/销售管理
12. 销售活动
13. 该公司其他特别实践
第四章营销案例写作通用框架（3课时）
1.形式分析---我们的处境
2.营销目标---我们欲往何方
3.营销战略---达到目标的指导方针
4.营销策略---达到目标的具体套路
5.组织安排---谁来执行
6.时间进度---何时作何事
7.费用预算---执行计划的投入
8.效果评估---该计划产出成果的衡量
9.附件
第三部分案例分析（18课时）
1.青岛市汽车贸易中心营销分析
2.德风堡大酒店策划
3.“神州”复出江湖
4.绿屋百货新概念
5.青岛啤酒新战略
6.亚都加湿器进入天津市场
7.营造积极的营销气氛
8.迪斯尼乐园的经营理念
9.意丹奴以虚驭实创名牌
10.柯达在中国的市场策略
11.海景花园的服务文化
12.叶茂中再生“劲王”饮料
13.光大银行的“送炭行动“
14.美国苹果打开日本市场
15.“美佳净”品牌的成长之路
16.华素片的定位行销策略
17.KNOX的超质销售
18.建行龙卡用户经理制
建议教材与参考书
1. 苗锡哲葛素荣现代市场营销案例分析青岛出版社2001年第1版
2. 何建民朱萍副现代营销管理案例分析上海外语教育出版社, 2001年第1版
3. 江明华市场营销案例北京大学出版社, 2001年第1版
4.(美) 加里·阿姆斯特朗/ (美)菲利普·科特勒俞利军译科特勒市场营销案例华夏出版社,
2000.1年第1版。