唯品会发展与营运状况分析第22组组长易萍
唯品会经营模式分析
唯品会经营模式分析学院：经济学院专业：经济学班级： 1301 学号：************ 姓名：***一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：二、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势2、挑战三、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约13.0%，二三线为省级和地级市，占比60.0%，县级市和乡镇是第四线，占20.0%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
唯品会经营现状综合分析
员工教育结构：比较合理， 主体部分是以大学教育为主， 辅于一定的顶尖专家和生产 技术工作 初中：8.2% 高中：10.8% 大专：15.7% 大学：49% 硕士：13.2% 博士：3.1%
3.企业管理者素质分析
唯品会的总部在广州，在上海、北 京设立分公司，深圳设立办事处。 位于广州总部的办公地点在荔湾区 醉观公园西门旁，环境优雅，占地 9000平方米，分为6栋办公楼建筑群： 行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、 综合楼、会所。唯品会为员工提供 优美、舒适、艺术观感强烈的办公 环境，办公区域内设阳光咖啡厅、 员工餐厅、活动室等设施。
改进建议
改进建议
顶级品牌的受众群小，唯品会要快速发展会员，就 必须调整产品线，定位于适合大众的中高端品牌：
1
2
还可能将产品扩展至笔记本 钻石饰品，数码家 电等领域： 升级物流配送系统，提高乌璐配送能力。
3
改进建议
多渠道融合商品，降低进货价格：
4
5
面向不同的对象，差异化发展
6
精准营销，提高网站流量，要快速发展会员。
（三）艾媒2017上半年中国品质电商专题研究报告表明，品质电商的 兴起源于消费升级，而最受用户认可的品质电商前三名是京东、唯品 会和天猫。
（四） 目前，唯品会累计合作品 牌超过20000家，全网独家合作的 品牌有2200多家，在行业内是遥遥 领先。 （五）在年初，唯品会也宣布了自己 的新战略，将互联网金融业务和物流 业务分拆重组，逐渐开放自己的物流 能力给第三方，打造电商、金融、物 流三大板块组成的战略矩阵。
唯品会经营分析电商一班13组小组成员及分工企业环境分析高桂琳企业素质分析瞿粟粟企业活力分析总结李秋珠contents0102企业素质分析企业的环境分析040306企业活力分析营销能力分析05企业资源分析改进建议contents背景唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站是一家专门做特卖的网站于2008年12月正式上线运行仅仅用了三年的时间就在纽交所成功上市
唯品会运营管理分析
快进快出的“零库存”模 式 1、“零库存”的必要性
快节奏的 生活方式 限时特卖 库存浅而宽 规模化 零库存
“零库存”的实现
北区仓储 中心面积： 24220平 方米
北京
西区仓储 中心面积： 23980平 方米
上海
东区仓储 中心面积： 34484平 方米
成都
南区仓储中心 面积：35126 平方米
广州
mingpin.ima
10000
15000
20000
25000
5000
0
2012年4月 2012年5月 2012年6月 2012年7月 2012年8月 2012年9月
2012年10月
2012年11月 2012年12月
2013年1月 2013年2月
2013年3月 2013年4月 2013年5月 2013年6月
网购客户群体越来越庞大， 客户成熟度也在逐步提升， 这个潜力无限的市场也给 电商商家带来了很多挑战。 在分析了唯品会的以上成 功之策后，我们也根据唯 品会的发展现状，提出了 未来可能限制唯品会持续 发展的问题：
较为单一的商品种类
目前，唯品会的商品主要集中在服饰和简单的生 活用品两大类别，而这些商品也是淘宝网、京东 网等电商的传统优势所在。因此，对唯品会来说， 要突破自己最初的销售模式，扩展商品的类别， 这样才能增强竞争优势，实现长远发展，保证在 这个日线月异的领域立于不败之地。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2、物流模式优越性
苏宁、京东 易迅、亚马逊中 淘宝为代表的阿 唯品会 国、1号店 里巴巴
完全自建物流， 两者都订立了未 来数年间投入数 十亿的建设规划
采用外半包模式， “云物凌云仓储 在一线城市建立 模式”，这种模 了物流仓储中心， 式到真正商用阶 由自家快递员亲 段时日尚久 自送货，在二三 线城市外包给当 地的物流商进行 派发。
2016唯品会电商平台营销策略及唯品会物流现状分析
2016年一、唯品会基本情况介绍 (4)1.1发展历程 (4)1.2品牌故事 (5)1.3唯品会和其他电商对比 (6)二、唯品会的产品之道 (7)2.1.业务构架与产品分类 (7)2.2.产品供应 (9)三、唯品会的营销战略 (10)3.1产品策略 (10)3.2价格策略 (12)3.3渠道策略 (14)3.4促销策略 (15)四、物流供应链分析 (18)4.1快进快出的“零库存”模式 (18)4.2“干线+落地配”的物流模式 (20)五、总结与反思 (22)创办于2008年12月的唯品会,在短短几年内创造了一个又一个的商业神话,带给电子商务人员巨大的惊喜,给电子商务领域注人了全新的血液,使得国内的电子商务面貌焕然一新。
经过短短几年的发展,唯品会已经成为国内最大的品牌特卖商,其所倡导的“品牌闪购”营销模式也彰显出其强劲的实力和竞争力。
本文主要探究唯品会的运营管理模式,主要从唯品会的产品策略、营销策略、物流策略三方面来分析。
在此基础上,我们还提出了唯品会发展将会遇到的问题。
关键词电子商务产品设计市场营销物流供应链一、唯品会基本情况介绍1.1发展历程唯品会全称为广州唯品会信息科技有限公司，2008年8月成立于广东，同年旗下网站唯品会(vipshop)上线，两位创始人沈亚和洪晓波都是温州的传统商人，此前曾合伙做电子外贸生意，唯品会还有三个创始投资人,都是沈亚和洪晓波在长江商学院的同学，也是老乡，5人筹集3000万人民币作为创始资金。
唯品会的商业模式为“名牌折扣+限时抢购+正品保险”，即“闪购”模式，开山鼻祖为法国VentePrivee，其成立于2001年，而后美国网站Gilt对这种商业模式进行了改造，专注于奢侈品品牌的打折销售。
唯品会创业早期也在奢侈品品牌折扣销售的做过尝试，但奢侈品网购在中国受用户群小以及奢侈品消费习惯，并不是最佳的网络打折商品；唯品会2008年年底开始推国内二、三线品牌的服装，订单开始上升，唯品会此后将市场定位为国内二、三线品牌的产品，很多用户也是来自二三线城市。
B2C唯品会分析
竞争对手分析
京东：国内最 大的电商平台 之一拥有庞大 的用户群体和 强大的物流体
系
天猫：阿里巴 巴旗下的电商 平台拥有丰富 的商品种类和 强大的品牌影
响力
苏宁易购：国 内知名的家电 零售商拥有广 泛的线下门店 和强大的供应
链体系
网易严选：网 易旗下的电商 平台主打高品 质、高性价比 的商品拥有独 特的品牌定位 和忠实的用户
01
唯品会业务模式
B2C模式概述
唯品会采用B2C（Business--Consumer）模式即企业对消费者的电子商务模式
唯品会专注于品牌折扣商品为消费者提供高性价比的商品 唯品会通过限时抢购、品牌特卖等方式吸引消费者提高购买转化率 唯品会通过自建物流体系提高配送效率提升消费者体验
唯品会B2C模式特点
特卖模式：限 时特卖品牌折
扣
品类丰富：涵 盖服装、鞋包、 美妆、家居等
品类
物流配送：自 建物流体系快
速配送
会员制度：会 员专享折扣积
分兑换礼品
唯品会B2C模式优势
品牌特卖：精选品牌提供 限时特卖吸引消费者
正品保证：严格把控商品 质量确保正品提升消费者 信任度
物流配送：自建物流体系 快速配送提升消费者购物 体验
添加标题
投资方：红杉资本、DCM、DST等
添加标题
融资金额：累计融资金额超过10亿美元
添加标题
投资方向：主要用于扩大市场份额、提升用户体验、加强技术研发等方面
未来财务预测和规划
收入预测：预计未来几年内唯品会的收入将保持稳定增长
成本预测：预计未来几年内唯品会的成本将随着业务扩张而增加
利润预测：预计未来几年内唯品会的利润将保持稳定增长 投资规划：预计未来几年内唯品会将继续加大在技术研发、市场推 广等方面的投资
唯品会电商平台运作分析
唯品会电商平台运作分析随着电商行业的发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购物。
唯品会作为国内知名的特卖电商平台，在行业中占据了一席之地。
那么，唯品会是如何运作的呢？本文将从唯品会的运营模式、品牌合作、物流配送等方面进行分析。
一、唯品会的运营模式唯品会采用的是B2C（Business to Customer）模式，即由企业向消费者直接销售商品。
唯品会与品牌商合作，购买品牌商的过季、库存和展销产品，然后以较低的价格销售给消费者。
这种模式既能给品牌商提供销售出路，也能让消费者以实惠的价格购买到品牌商品。
唯品会还采用了闪购模式，即每晚8点推出新品，限时限量购买。
这种模式增加了消费者的购买欲望和参与度，同时也让唯品会更好地管理库存。
二、唯品会品牌合作唯品会与众多品牌商进行合作，这些品牌商包括国内外知名品牌和小众品牌。
由于唯品会采用折扣模式销售商品，有些品牌商可能会担心这种销售方式对品牌形象的影响。
因此，唯品会和品牌商之间的合作是建立在信任和共赢的基础上的。
双方会密切合作，共同调整保留价格、销售周期和减少库存的方案，从而达到共赢的目的。
唯品会的合作品牌多元化，涵盖了服装、鞋履、家居、护肤等多个品类，业务覆盖面广。
三、唯品会物流配送唯品会的物流模式主要有自营仓储物流和第三方物流两种方式。
自营仓储物流主要由唯品会自营物流仓储中心配送，目前在全国拥有36个仓储配送中心。
同时，唯品会还与第三方物流合作，如EMS、圆通、中通、顺丰等。
这种物流模式可以更好地保证商品的快速配送，提高消费者的满意度。
同时，唯品会还实施了智能物流系统，采用自动化仓储系统，通过机器人、物流分拣等技术，能够更精准地管理库存，提高配送效率。
总之，唯品会通过独特的运营模式、多元化的品牌合作和高效的物流配送，为消费者提供了一种全新的购物体验。
未来，唯品会将继续不断优化和创新，为消费者带来更优质的服务和购物体验。
唯品会发展趋势
唯品会发展趋势唯品会是中国最大的购物网站之一，它以“以质优品，价格公道”为宗旨，致力于为用户提供正品保证的商品。
随着时代的发展和消费者需求的变化，唯品会也在不断发展和改变，以下是唯品会发展的几个趋势：1. 移动互联网的普及：随着智能手机的普及，越来越多的人开始使用手机进行网购。
唯品会顺应这一趋势，将重点从PC端转移到移动端，推出了手机APP，提供更加便捷和个性化的购物体验。
未来，唯品会还将继续加大在移动互联网领域的投入，提升用户体验。
2. 个性化推荐技术的应用：唯品会利用大数据分析和机器学习技术，对用户的购买记录、浏览行为等进行分析，从而为用户提供个性化的商品推荐。
随着技术的不断进步，唯品会将进一步提升个性化推荐的准确度和精细度，满足用户的个性化需求，提升用户忠诚度和购买率。
3. “精品+品牌”战略：唯品会在购物网站市场上的竞争非常激烈，为了与其他电商区别开来，唯品会采取了“精品+品牌”的战略，聚焦于高品质商品和知名品牌，提供给用户无可挑剔的购物体验。
未来，唯品会将继续加强与品牌商的合作，引入更多优质品牌，提供更多丰富多样的商品选择。
4. 农村市场的拓展：当前，中国农村市场潜力巨大，尤其是农村消费升级的趋势明显。
唯品会意识到了这个机会，加大对农村市场的拓展力度。
唯品会通过与农村电商合作，将正品优品送到农村用户手中，满足他们的消费需求，推动农村经济的发展。
5. 社交化购物的兴起：社交媒体的兴起改变了人们的购物方式，越来越多的人通过社交网络获取购物信息和购物建议。
唯品会也意识到了社交化购物的潜力，积极发展社交媒体渠道，提升品牌和用户之间的互动，打造社交化的购物体验。
总之，唯品会作为中国最大的购物网站之一，将继续紧跟时代的步伐，不断进行创新和改进，满足消费者的需求，提供更好的购物体验。
同时，唯品会还将积极拓展中国农村市场，加强与品牌商的合作，推动线上线下的融合发展。
唯品会未来的发展前景非常看好。
唯品会电子商务平台的盈利能力分析
唯品会电子商务平台的盈利能力分析唯品会是一家以销售时尚潮流商品为主的电子商务平台，其发展迅速，成为了中国市场上的领先平台之一。
通过本文对其盈利能力进行分析，可以更好地了解唯品会的商业模式及竞争优势。
1. 市场情况分析中国的电子商务市场近年来呈现出了快速增长的态势，其中以时尚消费品的销售额占比较大。
据艾瑞咨询的数据显示，2020年中国时尚电商市场规模达到了1.3万亿元，增速较2019年提升4.4个百分点。
而在这个市场环境下，唯品会凭借其丰富的时尚品牌资源、独特的营销策略以及精准的用户洞察，不断扩大市场规模并取得优势。
2. 盈利模式分析唯品会主要利用其平台竞争优势，将商品从品牌商购入，再在平台上进行销售。
作为中间商，唯品会通过商品的差价取得收益。
此外，唯品会还通过积累用户数据，不断优化产品推荐算法，提高用户粘性，并通过营销活动、金融业务等多种手段提高收益。
3. 财务数据分析从2017年至2020年，唯品会的净利润稳步增长，2019年和2020年分别达到了10.4亿元和14.4亿元。
其营业收入也在逐年增长，2020年达到了555.4亿元，同比增长了11.4%。
同时，唯品会的销售毛利率也在逐年提高，2020年达到了21.2%，相较于2017年的14.3%提高了6.9个百分点。
4. 发展前景分析唯品会目前的盈利能力较强，未来也有望继续保持高速增长。
首先，唯品会不断扩大其品类覆盖范围，进一步增加销售规模和用户数，并通过不断优化营销策略和服务质量提高用户留存率和粘性。
其次，唯品会还在不断拓展金融业务，可以进一步提高收益水平。
总结：唯品会作为中国时尚电商市场的领先平台之一，其盈利模式和商业模式都具有较强的竞争优势。
未来，唯品会仍有很大的可发展空间，有望在电子商务市场上取得更加优异的成绩。
唯品会经营模式分析
唯品会经营模式分析学院：经济学院专业：经济学班级： 1301 学号：2 姓名：董雪萍一、唯品会简介唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。
唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。
唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。
加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽发展历程：二、唯品会竞争优势与挑战中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。
唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。
中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。
1、优势2、挑战三、唯品会盈利模式模式一：向更广的地域进行渗透，加大仓储建设唯品会定义的一线城市为北上广深，四城市的销售额约13.0%，二三线为省级和地级市，占比60.0%，县级市和乡镇是第四线，占20.0%以上，未来会唯品将加大地域扩张力度。
唯品会在佛山、昆山、北京和成都四城市建有仓储中心。
2013年唯品会继续加大仓储建设方面的投入，未来仓储面积将进一步扩大。
此外，针对部分城市唯品会将试水自营配送。
唯品会运营方案
唯品会运营方案一、市场分析1.1 行业概况随着互联网的快速发展，电子商务行业迅速崛起，成为各大企业竞相争夺的蛋糕。
而在电子商务领域，服装、鞋帽、箱包等时尚品类一直是最受消费者关注的产品之一。
唯品会作为中国领先的时尚电商平台，凭借其丰富的品类、低价高性价比、社交化购物体验，一直备受消费者青睐。
1.2 市场需求随着消费者生活水平的提高和时尚观念的不断更新，时尚品类的消费市场需求持续增长。
尤其是在年轻一代消费者中，他们更加注重品牌、品质和价格的平衡，因此对时尚商品的购买需求更加强烈。
1.3 竞争情况在时尚电商领域，唯品会面临的竞争主要来自于阿里巴巴旗下的淘宝、天猫、京东以及拼多多等电商平台。
这些电商平台拥有庞大的用户群体和丰富的品类资源，因此竞争非常激烈。
二、目标市场2.1 用户画像根据现有数据分析，唯品会的用户主要集中在25-35岁的年轻上班族，他们对时尚品类商品有较高的需求，同时也具有一定的购买力。
在这个年龄段的用户中，女性占比较高，她们对服装、鞋帽、化妆品等时尚品类的购买需求较为旺盛。
2.2 目标市场基于用户画像的情况，我们的目标市场主要定位在年轻有品位、有购买力的男女消费者群体，尤其是细分市场中的女性消费者。
通过提供多样化、高品质的时尚商品，吸引他们成为唯品会的忠实用户。
三、产品策略3.1 品类拓展为了满足用户的多样化需求，我们将进一步拓展时尚品类的覆盖范围，包括服装、鞋帽、箱包、配饰、化妆品、美容护肤品等，致力于打造一个全方位的时尚购物平台。
3.2 优质品牌合作我们将加大品牌合作力度，引入更多国际和国内知名的时尚品牌，通过与品牌方的合作，提供更多的优质商品，并推出独家款式，满足用户对品牌、品质的追求。
3.3 自主品牌发展除了引进外部品牌，我们也将加强自主品牌的孵化和发展，通过自主设计、研发、生产一系列产品，加强对内部品牌的品质和供应链的把控，提升唯品会的产品竞争力。
四、营销策略4.1 用户运营通过数据分析和用户画像的深入研究，定制个性化的用户运营方案，推送相关的商品、活动和优惠券，引导用户进行购买，增加用户粘性和回购率。
唯品会经营状况分析,供应链分析,竞争力分析
唯品会经营状况分析一、公司概况唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
2010年11月上旬，唯品会接受了红杉和DCM公司2000万美元的风险投资。
截至2010年12月，已经有超过600个品牌的“特许折扣”落户。
这些品牌包括像欧时力、esprit、骆驼等大众知名的名牌，也包括像burberry等奢侈品牌。
许多名牌商品低至1~3“疯狂折扣”。
据百度指数显示，最近一周媒体的关注度下降100%，但用户的关注度却上升了8%，这表明消费者并不通过媒体了解唯品会。
搜索指数中，北京、上海、广州位居前三，搜索人群的性别比例并没有很大的距离，男性48%，女生52%，年龄段则以20-29岁为主，学历本科及以上占领导地位，搜索人群的职业主要分布在教育/学生与IT行业。
二、经营模式唯品会的经营策略，是"名牌折扣+限时抢购+正品保险"。
加上其"零库存"的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式。
其“限时抢购”模式完全不同于淘宝网的"秒杀"。
他在货品供应量上比秒杀活动多得多，而货品抢购时间不集中于某一秒。
消费者在这里既有相对充裕的时间选购，又必须珍惜时间，抓住机会选购。
这种"限时营销"的效果究竟有多大?网站除了通过SNS网站、鼓励会员向朋友推荐等推广外，基本上没有在传统媒体上做过广告。
尽管如此，也实现了3年会员150万的规模，高峰时日定单过万，用户重复购买率达到38%，2010年1~11月销售额已超过8000万元。
而一旦拥有了庞大的会员用户，就能拥有更大的议价权，得到上游的供应商更高的折扣。
而网站赚钱的方式，也从早期的"赚差价"，转变为收取供应商的销售提成，也就是佣金盈利模式。
唯品会运营方案
唯品会运营方案1. 引言唯品会是中国领先的在线购物网站，致力于为消费者提供高品质、低价格的商品。
本文将详细介绍唯品会的运营方案，包括市场定位、运营策略、用户增长和留存、内容运营等方面的内容。
2. 市场定位唯品会的市场定位是为中高端消费者提供优质品牌商品。
通过与品牌商家合作，唯品会提供限时折扣和特价销售，吸引消费者获取品牌商品的同时享受较低的价格。
3. 运营策略3.1 限时折扣和特价销售限时折扣和特价销售是唯品会的主要运营策略。
通过与品牌商家合作，唯品会每天推出一系列限时折扣和特价商品，吸引消费者的购买欲望。
同时，唯品会注重商品的品质和原产地的信誉，确保消费者购买到的商品是真实可靠的。
3.2 会员俱乐部唯品会通过会员俱乐部形式留住忠实用户并吸引新用户。
会员俱乐部会定期举办专属会员活动、提供额外折扣和优惠券等特权。
通过这种方式，唯品会增加用户的粘性，促进再次购买行为。
3.3 移动端应用随着智能手机的普及，移动端应用成为了唯品会不可或缺的一部分。
唯品会提供了让用户随时随地购物的移动应用，方便用户随时浏览商品、下单购买。
同时，移动端应用还提供了个性化推荐和专属优惠，增加用户在移动端的留存和活跃度。
4. 用户增长和留存4.1 广告投放唯品会通过投放在线广告，例如搜索引擎广告和社交媒体广告，吸引潜在用户前往唯品会购物平台。
通过精准定位、细分目标人群，唯品会可以将广告投放到感兴趣且潜在购买力较高的用户中，提高广告的转化率。
4.2 社交媒体推广唯品会积极利用社交媒体平台进行推广。
通过与影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）合作，唯品会借助他们的影响力和粉丝基础，扩大用户的认知度和购买意愿。
同时，唯品会还鼓励用户在社交媒体上分享购物心得和商品评价，增加口碑和信任度。
4.3 数据分析和个性化推荐通过用户行为数据的深度分析，唯品会可以了解用户的购物偏好和需求。
基于这些数据，唯品会可以向用户提供个性化的推荐商品，增加用户的购买欲望和留存率。
唯品会成长分析+盈利模式+SWOT分析+经营特色+ 未来前景
SWOT分析------优势
• 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追 求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望； • 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特 色； • 3.最大的名牌集中营； • 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名 牌折扣价； • 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得 所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴 定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商 品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障； • 6，支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付 通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款，ok， 当然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍 积分---目前最健全的在线支付系统；
SWOT分析------机会
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、 物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子 商务有着很好的前景； • 唯品会目前已经累积了一定的用户基础， 唯品会已累积了150多万会员+300多家品牌 合作商； • 限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在 第一时间内激发潜在买家的购买欲望。
SWOT分析------优势
• 7.凭借其独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速 获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并 针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；而支 撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为 特征的 “闪购模式”。 • 8.有专业拍摄、 及制作团队，由专业资深人员把关，通 过富有表现力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴 及其特点 • 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证， 例如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验 及人脉，有成功创业经验，团队背景互补
唯品会发展面临的挑战与应对建议
唯品会发展面临的挑战与应对建议作者：陈灵勇来源：《经济师》2017年第01期摘要：由于唯品会在电子商务市场的大获成功，势必会引起市场的震动和重视，随之而来的将是众多的“跟风”、“模仿者”和惨烈的市场竞争。
因此，唯品会可能将要面临一系列的挑战。
文章在分析了唯品会发展可能面临的挑战基础上，提出了加快唯品会发展的应对建议。
关键词：电子商务挑战建议中图分类号：F49文献标识码：A文章编号：1004-4914（2017）01-063-02一、唯品会发展概况唯品会（NYSE：VIPS）是一家专门做中高端名牌特卖的新型电子商务网站，成立于2008年，在国内率先开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的闪购创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。
唯品会以较低的折扣价向消费者提供正品名牌商品，在线销售服装、鞋包、美妆、配饰、香水、母婴、奢侈品、居家等各类名品。
唯品会合作品牌18，000多个，其中超过1，800个为全网独家合作品牌。
截至2015年底，唯品会注册会员1亿，全年订单超2亿单，2015年净营收402亿元。
2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。
自上市以来，截至2015年12月31日，唯品会已连续13个季度实现盈利。
唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第一的女性垂直电商。
唯品会所代表的特卖模式，获得了广大消费者的青睐，拥有了一大批忠实的粉丝。
2016年3月易观智库发布的2015年第4季度“中国网络零售自主销售为主B2C网站交易规模市场份额”排名及“中国移动网购市场份额”排名中，唯品会均跻身前三，成为国内当代三大电商之一。
唯品会开发了一套物流仓储模式，自营物流，降成本的同时也提高了竞争力，有了好口碑。
2016年5月10日，唯品会在重庆以“全球好货放心购”为主题举行了唯品会旗下“唯品国际”跨境业务的全新升级发布会，宣布经过一年半创立期的发展，唯品国际通过“产地直采自营正品免邮包税”的策略，透过在全球11个国家和地区设立买手团队建立的选品优势，规模采购建立的价格优势，全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势，订单实现100倍以上的快速增长。
唯品会电子平台盈利能力分析2600字
唯品会电子平台盈利能力分析2600字唯品会公司成立于2008，短短的几年间发展壮大，并实现在美上市。
自主创新的“名牌折扣+限时特卖+正品保证”的商业模式为唯品会在电子商业领域打下坚实的基础。
唯品会就在这快速发展的信息时代诞生了，并华丽的成为极具代表性的电子商务企业，本文对唯品会电子平台盈利能力进行了分析。
包括唯品会的历程与运营模式、唯品会盈利水平分析、唯品会盈的经验与启示等以及什么事唯品会的核心竞争力，并对影响唯品会电子平台盈利能力的影响因素作出分析，对以后唯品会的盈利作出评估。
在此之外本文还图表介绍了唯品会的发展历程与组织架构、唯品会的业务模式及业务架构、唯品会的股权结构与利润状况。
毕业唯品会盈利能力影响因素一、唯品会的业务模式及业务架构（一）唯品会的业务模式唯品会的主营业务即：通过与品牌厂商达成协议以低价把品牌厂商的尾货引入到网络交易平台进行出售。
这样一方面保障了低价折扣，同时由于唯品会控制了进入平台的厂商从而实现了对产品质量的保障以及正品保证。
（1）销售业务：作为一家B2C电子商务销售平台，唯品会在其平台上出售的商品囊括了衣物、配饰、美妆、家居用品以及食品。
从品牌数量来看唯品会成功引入了超过6000家不同的品牌。
通过唯品会的网络销售平台为消费者提供折扣品牌商品出售。
爱丽奢：作为线上奥特莱斯的唯品会，其得名便是来自于爱丽奢。
爱丽奢出售的商品都是国内外的知名品牌，由于唯品会正品保证的承诺，消费者可以通过唯品会放心的买到心仪的奢侈品。
该部分同样是每天十点推出新的特卖，在爱丽奢推出的商品当中有一部分是网络独家出售的还有一部分是海外直达的，通过对爱丽奢的研究发现唯品会在爱丽奢上推出了不少品牌包括GUCCI、CK、D&G 等一系列国际知名品牌。
唯品团：团购形式的电子商务活动，在唯品团上推出的商品都享受包邮服务，此外秉承了唯品会的风格唯品团同样是每天进行货品更新，更新时间为每天的九点。
（二）唯品会的业务架构从业务构成的角度分析唯品会的主营业务，大致可以分为三个部分，分别是特卖会、爱丽奢以及唯品团。
唯品会分析
行业背景世界奢侈品协会6月9日发布的最新报告称,中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占全球份额的1/4,预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国;中国故事已经成为许多奢侈品品牌的最热话题,例如普拉达Prada去年亚洲市场销售收入增长达63%,阿玛尼Giorgio Armani中国市场销售额增加36%;商业模式Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式,概括起来,Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌;Gilt模式由法国的Vente Privee网站演变而来,的网站就采用一种非常特殊的模式：会员制的奢侈品折扣模式,来销售那些着名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品;网站的创始人亚丽克西斯梅班克和亚历山德拉维尔克斯威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象,只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易;唯品会特点：唯品会采取限时销售,一个品牌一年只进行4-5次销售,一次销售限时8-11天,“对传统渠道几乎没有什么冲击”;把这种冲击削减到最低程度的另一原因是,唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题;而且唯品会的主要商品是广为中国消费者所知的国际中高档品牌,帮这些品牌解决库存难题,同时从中获取收益达到双赢;对品牌商来说,这种销售模式对其回笼资金,提高处理库存的效率,有着良性的循环作用,这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因;相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费,销售收入进入卖场收银,直至与品牌商结算需要将近三个月时间;而在唯品会的销售开始唯品会会有30%的押金,由于是限时抢购,基本一个月左右的时间就能够完成结算;营销渠道•于唯品会的合作品牌已经有200多个,其中约一半直接从品牌商进货,另一半从其代理商处进货•依靠口碑传播,结合互联网SNS模式,除了资讯、博客、留言板作为用户互动平台,还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员邀请好友注册;这种分红模式将SNS与网络平台的集合发挥到极致,同时也降低了唯品会的传播成本•为方便消费者,唯品会还提供了预售品牌提前定制的功能;•在赠送节日性质的小礼品与贺卡,带动产品销售Swot分析优势：•最大的名牌集中营；•低至1折,最优惠名牌折扣价；•正品保险,最有力的名牌保障；•多渠道支付,最健全的在线支付系统；•可利用站内所经营的品牌优势,树立品牌信用,扩大品牌影响力,并针对不同受众进行品牌特卖,增强网站会员凝聚力•唯品会拥有专业的商业数据统计系统,品牌售卖结束后,会把全方位的统计数据包括热销款式、客户群体分布状况、地区售卖情况、消费者反响等反馈给品牌合作商,为其市场战略提供有价值的参考;•有专业拍摄、设计及制作团队,由专业资深人员把关,通过富有表现力的商品图片,充分展示各名牌商品的品牌意韵及特点劣势•由于采购量不大,只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系•网站客服主动性太差•品牌不全•只有节日会免邮费。
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卓越的品质与体验 无穷无尽的购物乐趣 享受时尚的生活方式 有限的折扣上架时间
4F服务理念
FasFtast
FFaasshhioionn FunFun
FinFeine
商业模式
线上销售 限时限量 正品保证 仓储物流
退货体系
线上销售
B2C电商模式
karl kani、Tony Wear 、Tony Jeans﹑Astro Boy﹑ebase……
百丽集团、九兴集团、GRI集团、星期六集团、莱尔斯丹集团、爱意……
化妆品
H2O+~、欧莱雅、雅漾、玉兰油、雅诗兰黛、碧欧泉、薇姿……
精品、箱包 卡西欧、派克、万宝龙、新秀丽、elle、袋鼠、美国旅行者……
正品保证
正品保险 商品保证 体验保证
国内独家为品牌购买保险的电子商务网站 可通过正规的保险理赔手续，得到全额的保偿
知名国际、国内品牌代理商或厂家合作 错开季节采购的模式
唯品会拥有高度艺术化的唯美网页 简单便利的操作界面
唯品会现有长期战略合作商
体用 男女装 男女鞋
阿迪达斯、耐克、锐步、匡威、kappa、puma、茵宝、李宁…… Joan&David、欧时力、EQ：IQ ﹑ELLE、Esprit、Benetton、Fox、AZONA 、A02 、
2009年 唯品会获选“2009最受女性喜爱的购物网站品牌”
品牌中国组委会颁发
2010年 唯品会荣获“2009年消费者喜爱的网站”
中国第四届网上零售年会组委会颁发
2010年 唯品会获得“优秀综合类网络购物平台奖”
中国电子商务研究中心颁发
VIPSHOP的荣誉
唯品会的发展 1.唯品会发展历程 2. 唯品会发展优势 3. 唯品会发展战略
唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其 “零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在 电子商务领域生根发芽。
品牌诠释
唯美
专业团队的唯美设计，充分展示出各名牌商品的品牌意韵 及特点；
品味
选择高端层次的品牌格调，用心去领略一种高品质的生活 内涵；
• 在这种模式下商家不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低 了经营成本，有更大的让利空间，同时为顾客提供了多重保障 。
• 闪购模式具有大进大出，大量进货，大量出货，大量退货的特点，可以帮助 供应商较快处理库存商品，也有助于唯品会的加快周转，也避免了货源不足 带来的困惑。
• 另外限时限量抢购模式，为供货商提供了一个专门消化存货的平台，由于特 卖时间有限，且并非当季新品，可以有效避免与实体店冲突，还可以有效提 升销售业绩。过了限时抢购时间，特定品牌一周内就会从仓库中撤出，唯品 会会在2周内与厂家结算，帮助厂家快速回笼资金。同时还能减轻厂家资金压 力。
唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的 新型网站。
网站里售卖的均为国际高端品牌，售卖商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等 等，琳琅满目。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、 高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员， 致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。
家居用品
罗莱、富安娜、多样屋、膳魔师、sumk、毕加索……
其他
……
黛安芬、爱慕、安莉芳、哈根达斯、康妮雅、飞利浦、联想、诺基亚…… ……
仓储物流
• 通过在全国建立自己的仓储基地，并且只有当货品进入自己的仓库才 在页面上架，这样才能保证发货快。
• 国内先进的仓储设备，自主开发的订单管理系统，采用国内先进的 网购物流管理流程联合业内口碑良好的速递公司，为会员提供全方位 物流保证，目前仓储面积达20000平方米，日订单量峰值已过万。
通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。 与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更 为优惠，甚至就是最基本的成本费。
其他合作模式
跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格 最大优惠化，从而价格优势吸引了大批忠实顾客。
限时限量
• 唯品会选择了“闪购”这种国内还不太常见的方式，也就是限时限量的抢购 模式，相当于线上的奥特莱斯，属于饥饿营销的一种手段。
唯品会的发展与营运状况分析
小组成员： 易萍 熊小莉 彭燕燕 王莎莎
2013.12.11
一、唯品会的简介 二、唯品会的发展 三、唯品会营运结果分析 四、唯品会后续发展建议
公司简介
• 基本概况 • 品牌诠释 • 4F服务理念 • 商业模式 • 历史荣誉
唯品会 中国最大名牌折扣网
集“唯美、品牌、时尚会”于一身的新型电子商务网站
2012
2013
2009年10月，掌上唯品 会上线，全年营收额达
到280.0万美元。
2011年5月，唯品会第 二轮融资5000.0万美元， 全年营收额达到2.3亿美 元。
唯品会发展历程
2008年12月，唯品 会在广州正式启动 运营。
2008
2010年10月，唯品 2010年会10获月，得唯美品会 国获得20美0国02.000万0.0美万元美 第 元第一一轮轮投投资资；全；年 2009 全营 。收年额营万322收美5081.额元02万3。美25元8.22011
2201020年83年月，12唯月品，会在唯美品国 纽会约在证券广交州易正所上式市启，动全年 营收额达运到6营.9。亿美元
系统出时货尚资讯快递 全国配送
退货体系
七天无条件退货 免退货运费 简便的流程 NS模式
退货体系
唯品会的荣誉
2009年 唯品会被“中国电子商务诚信评价中心”授予“中国电子商务诚信单位”
2009年 唯品会荣膺“2009中国B2C电子商务最具成长性网站”
中国B2C电子商务大会组委会颁发
2009年 唯品会荣获“最受欢迎B2C商家”
• 这种自有仓储的方式有效加强了对物流环节控制力度，大大提升了发 货的效率。如果依靠厂商直接发货，唯品会就无法有效地对物流环节 的服务进行掌控，厂商发货慢、快递公司服务差等并非自身的原因很 有可能会影响到唯品会的形象，而自主管理派送则有效地降低了这种 风险。
仓储物流直击
专业到摄货影分效货果
直精击美仓版库面设计 订单管理 详细购货物品指上南架