眼镜店销售人员培训资料 眼镜架的材料 全
镜架学培训
顾客的异议2：
• 为什么这款眼镜更适合我？ • 推荐回答：
–强调最突出的理由（一个就可以， 并注意重复的力量） –或者可以问问顾客，他有什么想法。
顾客的异议3：
• 我的度数很高，这个镜架这么细，能 行吗？ • 推荐回答：
–正因为你的度数高，我考虑到镜片会比 较重，所以特别选择一个细巧一些的镜 架。（同时说明镜架的材质是决定镜架 牢固度的主要因素，而不是粗细） –如果是Beta-Titan的镜架，可以演示给 顾客看镜架的弹性和强度。
ULTEAM钨碳
源自于美国通用公司研发的航空材料： 获美国药典V1级（塑料生物相容性）标准的钨碳材料，是一种使用很广 泛的材料。在医疗、电子电器、汽车、航空等广泛的被使用。 钨碳塑钢是一种全新的高科技材料，具有比钢还要坚硬的硬度，重量上 也是很轻便，做成的镜架长时间的佩戴也不会留下痕迹，而且也不易疲劳， 佩戴舒适。而且本身的材质就具有耐腐性和安全系数高的特点。因而钨碳塑 钢镜架具有硬度高，安全系数高，耐腐蚀性的优点。 除此之外，钨碳塑钢还具有抗高拉度，抗高温，抗阻燃性，不过敏，抗 静电等多种优点。用钨碳塑钢做成的镜架，在烈日下也不会有什么影响，在 230度以上的温度才会溶解。具有很强的耐低温型，零下30度都不会断裂。 可以安全的保护镜片。 钨碳塑钢柔软度好，即使大幅度弯折也是不会坏的， 这种超高的柔韧性具有超凡舒适的感觉，也适合激烈的运动。可以说在镜架 上钨碳塑钢镜架适合静态的场合，也适合激烈运动的场合，更能够全面的满 足佩戴者的需要。
• 方 框 系 统 的 表 示 方 法 是 5417 － 140 • 54表示：镜圈的水平最大尺寸 • 17 表示：鼻梁两点间最大线状距离 （或简单称为：鼻梁宽度）也就是 左右镜圈的最小间距 • 140表示：镜腿长度
眼镜店上班需要培训计划
眼镜店上班需要培训计划一、培训目的眼镜店作为一个特殊的零售行业，员工需要具备较高的专业知识和服务技能。
本培训计划旨在提高员工的产品知识、销售技巧、客户服务水平，使其可以为顾客提供更专业、更优质的眼镜产品和服务。
二、培训对象所有眼镜店新入职员工，以及需要提高销售技能和服务水平的老员工。
三、培训内容1.产品知识（1）眼镜分类：框架眼镜、镜片分类、太阳镜等；（2）眼镜材质：塑料镜片、树脂镜片、玻璃镜片等；（3）眼镜品牌：礼士、雷朋、柏坚、博士伦等；（4）眼镜功能：防蓝光、防UV、防近视等；（5）镜框款式：圆形、方形、椭圆形等。
2.销售技巧（1）顾客引导：根据顾客需求引导合适的产品；（2）产品介绍：清晰地介绍眼镜的功能和特点；（3）促销技巧：灵活运用促销活动吸引客户；（4）话术礼貌：提升服务态度，亲和力。
3.客户服务（1）专业测试：提供眼部测试和验光服务；（2）售后服务：耐心解决顾客的各种问题；（3）客户关系：建立长期合作的客户关系。
四、培训方式1.理论课程（1）产品知识相关课程：由公司内部专业人员进行面对面培训；（2）销售技巧课程：由公司内部销售专家进行实际操作案例演练。
2.实操课程（1）实际操作培训：在店铺内模拟场景，进行售前售后服务实操；（2）角色扮演：集中培训时，进行真实场景的角色扮演，检验员工销售技巧和服务水平。
3.员工自学提供产品宣传册、销售技巧手册等资料，员工可在工作之余进行自学和巩固。
五、培训周期1.新员工培训周期为1个月，包含3周的理论课程和1周的实操课程；2.老员工提高销售技能和服务水平的培训周期为2周，包含1周的理论课程和1周的实操课程。
六、培训效果评估1.新员工培训结束后，利用一周时间观察其在店内的表现，并由店长进行评估；2.老员工提高销售技能和服务水平的培训结束后，利用一周时间观察其在店内表现，并由店长进行评估。
七、培训后辅导1.新员工培训结束后，定期对其进行辅导，帮助融入团队，并提供进阶课程；2.老员工提高销售技能和服务水平的培训结束后，定期对其进行辅导，帮助提高销售技能和服务水平。
眼镜公司员工培训(镜架)
镍合金（NIKLE）
名 称 成 份 性能特点及用途
呈银白色。强度、弹性、耐腐蚀 性和焊接抗拉强度均较好。主要 用于中档镜架、镜圈的制作。 比蒙乃尔合金的强度、弹性、耐 腐蚀性更好。主要用于高档镜架 的制作。 蒙乃尔合金 MONEL （镍铜合金） 高镍合金 （镍铬合金） 镍63%～67%、铜 28%～31%、少量铁、 锰等。 镍63%～67%、铜 28%～31%、少量铁、 锰等。
玳瑁甲：
玳瑁甲为海洋中一种稀有海龟的甲壳。玳瑁产于热带、亚热 带沿海地区，其背面的角质板，表面光滑，花纹美丽，质地坚硬， 具有褐色和淡黄色相间的花纹，玳瑁甲作为镜架材料具有独特的 光泽，质轻、耐用 、易加工抛光、可热塑，冷时极脆，易变形， 但加热加压时可结合，故可修复，对皮肤无刺激。 玳瑁架可以预防高血压，防止皮肤过敏，因其材质脆弱，调 整加工不易（调整时不能烘烤，只能用温开水浸泡），所以，玳 瑁眼镜多是指镜脚、鼻托叶、眉板等部分镶有玳瑁的镜框，一般 为纯手工制作。放在柜台内长期陈列时需放臵水杯以防干燥。在 使用保养时，切不可用超声波清洗，否则会发白失去光泽。由于 玳瑁产量较少，现已禁止捕捉，所以用玳瑁甲制作的镜架，极具 收藏价值，价格也较昂贵。
NO NICKEL
不含镍
I.P
一种高科技电镀工艺，此种电镀方式附着 力极强，表面镀层硬度比传统电镀高10倍。 真空负离子电镀 经此工艺电镀的镜架不褪色，不腐蚀，历 久如新。
Ti-IP 纯钛真空离子电镀表面处理
Ti-C 包钛
二、非金属材料
（1）天已极少使用，因而天然材料中最具代表 性的就是玳瑁架。
成分
Cu64% Ni18% Znl8%
性能特点及用途
色泽呈银白色。成本低，加工性（切削、电镀、 焊接性能）良好。缺点是强度和耐腐蚀性差， 易生锈呈铜绿色。主要用于低档镜架零部件制 作。 色泽呈黄色。延展性好，易加工，硬度低，易 变形、断裂和褪色，抗碱性强，耐酸腐蚀性差。 目前主要用于做眼镜铰链和鼻托芯子。 由于弹性、电镀性能、耐腐蚀性良好，所以主 要用于加工边丝、鼻梁、镜腿等。
眼镜的培训资料
四、选择眼镜的基本原则和方法
2、眼镜与肤色 2.1肤色黝黑——
的人当然不宜戴洁白的镜架，强裂的反差会显得过分刺目，与自己肤色一致又会使脸部显得过于暗 淡，呈现一种抑郁的表情。最好选择亮点较高的色彩，倘若戴上灰色、深蓝色、淡紫色、金色或深 米色的镜框会使你显得十分漂亮。
2.2皮肤白晰——
的女性是最为幸运的，因为你的肤色和任何流行色都可以搭配淡红色等鲜艳色彩的镜框最能衬托出 少女明朗的性格；紫色、蓝色的镜框可以使少女显示出勃勃生机。
六、太阳镜的护理和保养
1、用双手将眼镜戴上及摘下，以免拉扯镜架腿导致变形．太阳镜经常架在头发 上会造成眼镜脚部螺丝松动，要定期检查． 2、当镜片有灰尘或污垢时，可先用清水冲掉灰尘，再选用中性清洁液轻轻揉搓 清水冲净后用软布吸干．不能用酒精及有机溶液擦拭镜片 3、重点保护镜面，因为镜面划伤不仅影响美观，更影响到舒适感与视力。 4、切忌把眼镜放在过冷或过热的非常温的环境中，镜框会变形。 5、开车的朋友切忌将眼镜放在车后窗和挡风玻璃边缘，很容易摔坏。 6 、很多人喜欢把太阳眼镜“架”在头顶上，但是这样很容易会拉坏挂钩。眼镜 不戴时应小心取下，置放时要将眼镜折好，并将镜面朝上。为了省事许多人会将 未放入眼镜盒的眼镜放入包中或衣袋内，这样很容易使太阳镜镜片被钥匙或梳子 等东西的棱角刮伤，不可掉以轻心。
2.2、高级合金镜架
两种金属的一种类别是目前较流行与常用的材质之一；具有耐腐蚀、光泽鲜明、坚固耐用的特点 金属特有质感，展现出品质与时尚完美结合的特质
2.3、记忆镜架
分为塑胶记忆与金属记忆两种材质；记忆镜架质量轻，可适当扭转、拉动仍不变形，具对皮肤无过 敏现象；金属记忆镜架弹性好，可１８０读弯曲不变形，遇外力扭转可自动恢复个性化配戴服帖感 舒适美观
眼镜店员工培训资料
差异化卖点提炼
强调我们产品的独特之处，如专业验光服务、个性化定制、完善的售后服务等， 以区别于其他竞争对手，吸引更多消费者。
04
验光配镜技能提升
验光原理及操作规范
验光原理
了解视觉光学、眼球解剖和眼屈光学等基础知识，掌握验光 仪的使用方法和原理。
选镜
根据顾客的度数和需求，为其推荐合适的镜片和 镜框。
试戴
让顾客试戴眼镜，确保其舒适度和视觉效果。
调整
根据顾客试戴情况，对眼镜进行必要的调整和优 化。
交付
将调整好的眼镜交付给顾客，并提供必要的保养和使用 建议。
02
销售技巧与沟通能力
接待顾客礼仪规范
仪表整洁
员工应保持整洁的仪表， 穿着统一的工作服，并佩 戴好工牌。
各品牌产品特点与优势分析
品牌A
其产品以时尚设计和高品质材料为主打，特别适 合追求潮流和品质的年轻人群。
品牌B
专注于提供专业级别的视觉矫正解决方案，产品 具有精准度高、佩戴舒适等特点。
品牌C
以高性价比和广泛的产品线为特点，适合对价格 敏感的消费者。
针对不同需求推荐合适产品
学生群体
推荐轻便、耐摔、价格适中的 眼镜，同时提供防蓝光、护目
优质服务
提供高效、准确、周到的服务，包括售前咨询、售中指导 和售后服务等，确保客户在购物和使用过程中得到良好体 验。
客户关怀
定期向客户发送问候、感谢、促销等信息，保持与客户的 联系和互动，提高客户黏性。
回馈客户
通过积分兑换、会员优惠等措施回馈客户，增强客户的归 属感和忠诚度。同时鼓励客户为店铺写好评、推荐新客户 等，形成良好的口碑传播。
眼镜店员工培训资料文稿
员工培训资料第一章、眼镜架商品知识第一节眼镜架各部位组成1.镜身2.镜圈3.中梁—中梁4.眉毛5.脚板—脚板6.鼻须—鼻支架7.托叶8.铰链9.铰链螺丝帽10.镜腿11.套脚—脚套第二节眼镜架的规格尺寸A、眼镜架尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿所组成的。
分单数和双数1.镜圈：单数=33~59mm 双数=34~60mm2.鼻梁：单数=13~21mm 双数=14~22mm3.镜腿：单数=125~155mm 双数=126~156mmB、眼镜价规格尺寸的表示方式1.方框法：ex`： 54 □ 14 - 140 * C:表示色号--大多镜架采用镜圈鼻梁腿长2. 基准法：ex`： 52 - 18 - 135镜圈鼻梁镜腿第三节镜架材料性能A、机械性能1.强度：材料在外力作用下抵抗变形和破坏的能力。
2.弹性：材料在外力作用下产生变形，当外力取消后对恢复原来的形状和大小的能力。
3.硬度：材料表面抵抗硬物压入能力。
4.塑性：材料在外力作用下产生永久变形而不破裂的特性。
5.韧性：材料在冲击载荷作用下而不破坏的能力——冲击韧性。
B、物理性能密度（比重）：用来衡量镜架的轻重（重量）：密度越小——镜架越轻。
C、化学性能6.耐腐蚀性：材料抵抗各种腐蚀性介质腐蚀破坏作用的能力。
7.抗氧化性：材料抵抗氧化作用能力。
D、工艺性能指材料是否容易被加工成型的特性。
铸造性、可锻性、焊接性、切削性、冲压性…第四节眼镜架材料眼镜架材料：1.金属材料 2.非金属材料 3.天然材料A、金属材料：用于镜架的金属材料有：铜合金、镍合金、钛合金和贵金属等。
合金是指金属是由多种元素成分组成。
其中以含量比率最高进行称谓。
Ex：铜合金、镍合金、钛合金.不锈钢合金等其最主要成分分别是铜、镍、钛。
1、铜合金：白铜（洋白、洋银）、黄铜（铜锌合金）青铜（铜锡合金）、铜镍锌锡合金。
（1）白铜（洋白）*成分：Ni 18~22% Zn 14~16% Cu 62~64% Fe、Pd etc<1%*比重：8.6*特征：韧性、强度（抗拉、抗弯）、机械加工性能（切削、弯曲、成型、焊接、电镀）较好。
眼镜店员工培训资料文稿
员工培训资料第一章、眼镜架商品知识第一节眼镜架各部位组成1.镜身2.镜圈3.中梁—中梁4.眉毛5.脚板—脚板6.鼻须—鼻支架7.托叶8.铰链9.铰链螺丝帽10.镜腿11.套脚—脚套第二节眼镜架的规格尺寸A、眼镜架尺寸是由镜圈、鼻梁和镜腿所组成的。
分单数和双数1.镜圈：单数=33~59mm 双数=34~60mm2.鼻梁：单数=13~21mm 双数=14~22mm3.镜腿：单数=125~155mm 双数=126~156mmB、眼镜价规格尺寸的表示方式1.方框法：ex`：54 □14 - 140 * C:表示色号--大多镜架采用镜圈鼻梁腿长2. 基准法：ex`：52 - 18 - 135镜圈鼻梁镜腿第三节镜架材料性能A、机械性能1.强度：材料在外力作用下抵抗变形和破坏的能力。
2.弹性：材料在外力作用下产生变形，当外力取消后对恢复原来的形状和大小的能力。
3.硬度：材料表面抵抗硬物压入能力。
4.塑性：材料在外力作用下产生永久变形而不破裂的特性。
5.韧性：材料在冲击载荷作用下而不破坏的能力——冲击韧性。
B、物理性能密度（比重）：用来衡量镜架的轻重（重量）：密度越小——镜架越轻。
C、化学性能6.耐腐蚀性：材料抵抗各种腐蚀性介质腐蚀破坏作用的能力。
7.抗氧化性：材料抵抗氧化作用能力。
D、工艺性能指材料是否容易被加工成型的特性。
铸造性、可锻性、焊接性、切削性、冲压性…第四节眼镜架材料眼镜架材料：1.金属材料 2.非金属材料 3.天然材料A、金属材料：用于镜架的金属材料有：铜合金、镍合金、钛合金和贵金属等。
合金是指金属是由多种元素成分组成。
其中以含量比率最高进行称谓。
Ex：铜合金、镍合金、钛合金.不锈钢合金等其最主要成分分别是铜、镍、钛。
1、铜合金：白铜（洋白、洋银）、黄铜（铜锌合金）青铜（铜锡合金）、铜镍锌锡合金。
（1）白铜（洋白）*成分：Ni 18~22% Zn 14~16% Cu 62~64% Fe、Pd etc<1%*比重：8.6*特征：韧性、强度（抗拉、抗弯）、机械加工性能（切削、弯曲、成型、焊接、电镀）较好。
眼镜店新员工培训镜架
第二十五页，课件共85页
镜片所需最小直径
第二十六页，课件共85页
镜片所需最小直径
例如：
双眼屈光度为+3.00DS，瞳距为63mm ，选用
54□18-135的镜架，求镜片所需最小直径？ 解：
第十四页，课件共85页
眼镜架的规格尺寸
眼镜架尺寸的表示方法：
方ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ法 基准线法
第十五页，课件共85页
眼镜架的规格尺寸
方框法
水平中心线：镜片外切两水平线之间的等分线。
第十六页，课件共85页
眼镜架的规格尺寸
垂直中心线：镜片外切两垂直线之间的等分线。
第十七页，课件共85页
眼镜架的规格尺寸
L:镜圈尺寸(左右眼镜片外切两垂直线间距离）。
第六十八页，课件共85页
钛及钛合金
钛的储量
地球表面十公里厚的地层中，含钛达千分之六， 比铜多61倍，在地壳中的含量排第十位（地壳 中元素排行：氧、硅、铝、铁、钙、钠、钾、镁、 氢、钛）。随便从地下抓起一把泥土，其中都含 有千分之几的钛，世界上储量超过一千万吨的钛 矿并不稀罕。
眼镜架的规格尺寸
基准线法:
第二十三页，课件共85页
眼镜架的规格尺寸
54-16-135
—表示采用基准线法 54代表镜圈尺寸
16代表鼻梁尺寸 135代表镜腿长度
第二十四页，课件共85页
镜片所需最小直径
镜片所需最小直径公式：
D=（m– PD）+R
D 代表镜片所需最小直径尺寸 m代表镜架几何中心距离 PD代表瞳距
第六十四页，课件共85页
眼镜框的材料推销交流
眼镜框的材料推销交流眼镜框的材料推销交流销售员：您好，欢迎光临我们的眼镜店。
我是负责眼镜框销售的销售员小李。
请问有什么可以帮助您的？顾客：我正在寻找一副新的眼镜框，但是我对不同材料的眼镜框还不太了解。
你能给我详细介绍一下眼镜框的材料吗？销售员：当然可以。
眼镜框有许多不同的材料，每种材料都有各自的优点和特点。
比较常见的材料有金属、塑料、木质和复合材料等。
我会逐一为您介绍。
金属眼镜框是目前市场上最常见的款式之一。
它们通常由钛合金、不锈钢和镍合金制成。
金属眼镜框的优点之一是坚固耐用，可以在长期使用过程中保持形状和结构完整。
另外，金属眼镜框也相对轻巧，舒适度较高，同时也有多种颜色和款式可供选择。
塑料眼镜框则是另一种常见的选择。
它们通常由醋酸纤维素、尼龙或聚酯等材料制成。
塑料眼镜框的特点是轻便舒适，价格较为经济实惠。
另外，它们也有许多不同的颜色和纹理可供选择，可以满足不同需求的消费者。
木质眼镜框则以其独特的自然质感和环保性在市场上受到了很多人的欢迎。
不同种类的木材可以为眼镜框带来丰富的纹理和质感，使得每一副眼镜框都成为独一无二的艺术品。
此外，木质眼镜框也具有轻便耐用的特点，非常适合追求个性的消费者。
最后，还有一种材料值得一提，那就是复合材料。
复合材料眼镜框通常由不同材料的组合制成，比如金属和塑料的组合。
这种设计使得眼镜框不仅具有金属耐用的特点，同时也保留了塑料轻便舒适的优点。
同时，复合材料眼镜框还可以融入更多的创意和时尚元素，为消费者提供更多选择。
顾客：非常感谢你的详细介绍。
我现在对眼镜框的不同材料有了更好的了解。
根据你的介绍，我觉得金属眼镜框和木质眼镜框比较适合我的需求。
你能给我推荐几款吗？销售员：当然可以。
根据您的需求，我可以为您推荐几款款式独特的金属眼镜框和木质眼镜框。
我们有许多不同的品牌和设计可供选择，您可以根据自己的喜好和脸型选择适合的款式。
顾客：还有一个问题，眼镜框的价格会因为材料的不同而不同吗？销售员：是的，眼镜框的价格会受到材料的影响。
培训材料(镜架学)
主要用途
矫正视力用镜片、太阳镜用镜片、偏 光镜片、白内障镜片
太阳镜用镜片、角膜接触镜
工业用护目镜、偏光镜片、体育运动 用镜片
光学树脂材料的主要性能
性能/种类 折射率（ne） 阿贝数（Ve） 透光率（%）
密度 耐磨性（H） 耐冲击性（Kg-cm/cm2） 耐热性（°C）
CR-39 1.498 57.8 89-92 1.32
主要含铜锡、少量
锌、磷
弹性、耐磨性、大
气中抗腐蚀性好，但加
工困难，对酸类物质抗
腐蚀性差，价格较高，
通常用于生产弹簧、镜
圈
镍合金
一般镍合金的耐腐蚀性比较好，且不易生 锈，其机械性能也好于铜合金。所以，金 属镜架采用镍合金材料较多。在金属镜架 中属中、高档产品。
名称
成分
性能特点及用途
密度为8.9，不含铬，
4H 2.4 ＞210
PMMA 1.491 57.6
92 1.19 2H 5.6 118
PC 1.586 29.9 85-91 1.20
B 92 153
性能特点比较 PC＞CR-39 ＞PMMA CR-39＞PMMA＞PC
基本相同，PC略差 CR-39＞PC＞PMMA CR-39＞PMMA＞PC PC＞PMMA＞CR-39 CR-39＞PC＞PMMA
白金
即金合金的一种。镜架材料多采用14K的白 金，其组成为含纯金量58.3％、镍17％、 锌5％和铜16％等。
镜片按材料分
天然材料 玻璃材料 树脂材料
天然材料
水晶镜片：主要成分是二氧化硅。 有天然和人工之分 有无色和茶色两种 无色：纯度高 茶色：因含有其他元素而显不同颜色，可
名称 锌白铜(洋白或洋银)
眼镜知识学习培训资料
眼镜相关知识材料资料【镜架篇】★钛架的介绍与特点1、钛是一种纯性金属，比重4.5，韧度高，无磁性反应，对皮肤不过敏，广泛使用于太空技术、珠宝饰品、手术用具等领域，是眼镜行业最高端的材料；2、重量较一般金属轻48%，解除鼻梁负担，高强度，不易刮伤磨损，有良好的耐腐蚀性和可塑性；3、相对于其它金属材料不易变形与褪色，稳定性强，突出尊贵品味与高雅气质。
4、钛材镜架主要有纯钛、钛合金和β钛镜架三种。
纯钛镜架全部采用99％高纯度的钛材制成；钛合金镜架的镜圈或是主体部分为钛合金，牢固性能好；β钛镜架的镜圈或是主体部分为β钛，具有较高的弹性和强度。
★金属架介绍与特点1、高级合金是两种金属结合的一种材料类别，是目前较流行与常用的材质之一；2、主要有铜合金、蒙耐尔合金架、镍铬合金、记忆合金、不锈钢、铂金架等，具有耐腐蚀、光泽鲜明、坚固耐用的特点；3、金属特有质感，展现出品质与时尚完美结合的特质。
★板材架介绍与特点是用醋酸纤维板材进行切割加工制作而成，主要材质有板材、板材加钢皮两种。
2、板材特性是较轻，硬度大，光泽度好，与钢皮的结合加强了牢固性能，且款式美观，不易变形变色，经久耐用。
3、板材镜架演绎时尚，更易于搭配服饰，融合板材厚重与金属质感，体现个性与风采。
★记忆镜架介绍与特点1、记忆镜架分为塑胶记忆与金属记忆两种材质；2、塑胶记忆镜架质量轻，可适当扭转、拉动仍不变形，且对皮肤无过敏现象；金属记忆镜架弹性好，可180度弯曲不变形，遇外力扭转可自动恢复；3、个性化配戴服帖感，舒适美观。
★玳瑁镜架介绍与特点1、玳瑁甲，是天然材料的代表之作，主要取材于玳瑁的壳，一般能做镜框的玳瑁传说需要上百年。
2、玳瑁甲重量轻、非常耐用，色泽光亮，不会使皮肤过敏。
品质以颜色而论，有琥珀、金黄、亚黄、灰暗、中斑、中红深斑和乌云八种。
3、玳瑁架价格贵，并且玳瑁已被国家列为保护动物，所以已很少使用，因此玳瑁架的价值就更高了。
【镜片篇】★基础光学：光与屈光光我们所能看到外界物体就是因为光的作用。
眼镜行业新手资料
眼镜行业新手资料眼镜是一种常见的视力矫正工具，同时也是一种时尚配饰。
随着现代人对生活质量要求的提高，眼镜行业获得了长足的发展。
对于想要了解眼镜行业的新手来说，以下是一些关键知识和技巧。
1. 眼镜类型眼镜有许多不同类型，包括近视眼镜、远视眼镜、散光眼镜、老花眼镜和防蓝光眼镜等。
了解不同类型的眼镜将有助于你更好地理解眼镜行业并为客户提供正确的建议。
2. 镜框材质眼镜镜框的材质对于眼镜配戴者来说很重要。
常见的镜框材料有金属、塑料、木材和复合材料等。
每种材料都有其优缺点，了解镜框材料的特性将帮助你为客户选取适合的镜框。
3. 镜片材质眼镜的镜片材质直接影响视觉质量。
常见的镜片材质有树脂镜片和玻璃镜片。
树脂镜片轻巧且不易破裂，而玻璃镜片具有更高的抗划伤性能。
了解这些材料的特点可为客户提供专业的建议。
4. 镜框款式不同的人有不同的脸型和个人爱好，选择适合自己的镜框款式是很重要的。
常见的镜框款式有圆形、方形、椭圆形、蝶形和猫眼形等。
了解不同的镜框款式将有助于你为客户提供更多选择。
5. 框型设计框型设计是指眼镜的整体样式和设计。
如今，流行的设计趋势包括复古风格、时尚风格和科技感设计等。
了解不同的框型设计将帮助你根据客户的需求提供最合适的眼镜。
6. 配镜流程为了让客户获得最佳的视力矫正效果，准确地进行配镜是至关重要的。
配镜流程包括了解客户的眼镜处方、测量瞳孔间距、选择适合的镜片和镜框等。
了解和掌握这些步骤将帮助你成为一名优秀的眼镜从业者。
7. 眼镜护理眼镜护理是保护眼镜和视力的关键。
正确的护理方法包括正确清洁镜片、避免将眼镜暴露在高温环境中、避免将镜片触摸到尖锐物品上等。
告诉客户正确的护理方法将延长他们的眼镜寿命。
8. 市场趋势了解市场趋势对于新手非常重要，这有助于你更好地把握行业发展的方向。
如今，护眼功能和潮流设计成为眼镜行业的主要趋势，同时，越来越多的人关注眼镜对视力健康的影响。
掌握市场趋势将有助于你在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
眼镜的培训资料分解说课材料
四、选择眼镜的基本原则和方法
1.4长型脸——
其实长形脸就是比较长，或者是比较窄的脸型。这样的脸型就是避免再挑与脸型相似的镜片，而镜框以 选择有棱角或者是几何形状的，以流线造型为佳。试戴时检查镜框两边到耳后的深度是否得宜，脸型较 胖或是双颊较高的人避免镜片顶双颊上。
四、选择眼镜的基本原则和方法
1.5心型脸——
四、选择眼镜的基本原则和方法
1、眼镜与脸型的搭配
1.1方型脸——
即所谓的国字脸。这种脸型一般给人以棱角分明、性格刚硬的印象。所以应该选择一副既能缓和脸 部线条，又贴切体现脸部特征的眼镜。框较细、扁圆形或者方形而带圆角边的眼睛架应是理想的选 择。这种眼镜架能使脸上突出的角度变得柔和，在视角上使方型脸呈现圆和长的特征，于是化脸部 的生硬于无形。而直锐的四方形镜架虽与脸部整体风格一一致，但因其突出脸型的缺陷而应坚决舍 弃
2.3苍黄色皮肤——
不要选用冷色调的镜架，如水蓝、淡绿色等，那样会使你略显憔悴．应选择暖色调的镜架，如粉红、 淡紫等则可以使你看起来明亮娇嫩。
2.4脸色红润——
选择范围较广泛：淡灰色、橄榄色等都会使你显得健康并充满了活力。要注意的是镜框的颜色与服 色应有一定的对比，但不可形成强烈的反差。
根据光线的偏振原理制成，一方面能使周围景物看起来清晰而不刺眼，另一突出优点是极轻、薄且 耐冲击，非常适合驾驶、钓鱼、滑雪、骑车、野外旅行等户外休闲活动偏光舒目镜以其不可替代的 事物更清晰柔和的特点，在欧美越来越深入人心，在国内也逐渐成为时尚新宠
1.2、太空片—简称PC片
这种材质加厚后俗称防弹璃．原应用于航天飞机上的观望窗，后应用于光学眼镜片领域．它也是一 种极耐磨的树脂镜片，具有很多超级性能：超轻（比玻璃片轻５７％，比其他树脂片轻３７％）、 超薄（比树脂片薄２６％）、超抗冲击性（是普通安全树脂片的１０倍，是玻璃片的６０倍）、防 紫外线
眼镜基础知识培训和镜架结构、材料讲解
（2）鱼丝架--half rim
前圈是鱼丝框圈线的镜架，分普通鱼丝架和T字鱼丝架。 包括金架﹑胶架﹑啤架﹑铝架﹑中金架﹑钛架﹑混合架﹑记忆架等。
（3）横眉架--top-bar
无圈线烧焊，由横眉配件组成的镜架。 包括金架﹑铝架﹑钛架﹑记忆架等。
（4）无框架架--three PCs
由鼻梁，脾及镜片三部件连结而成，无圈线，无横眉，二镜片由鼻梁连接。 包括金架﹑铝架﹑钛架﹑啤架﹑混合架等。
（8）记忆架—memory metal frame
厂款号以M为代号（金架的一种），其主要特点是鼻梁及脾是记忆金属材 料。
包括﹕全圈架﹑鱼丝架﹑无框架。
全圈记忆架
鱼丝记忆架 无框记忆架
3、按前圈结构分类：
（1）全圈架--full rim
前圈是全框型的，有成型全框圈线的镜架。 包括﹕金架﹑胶架﹑啤﹑ 架﹑ 铝架﹑金胶混合架﹑钛架﹑混合架﹑
胶眉：卡在金架圈顶的胶料配件，用于中金架上。 分左右眉和一条眉，胶眉分左右边，中间没有连接即为 左右眉；于鼻梁处有连接的即为一条眉。
胶粒﹕由胶料做成的小配件﹐一般作装饰用
叶子：即为鼻托，配戴时起支撑作用。金架的叶子一般要与烟斗 盒配合。胶架的叶子一般是在前圈拼料而成。
镜片：由塑料，玻璃，或其它透明物料经过加工而成，嵌装在眼镜 前圈内的部件。
傾角
鏡片
銅心
彎脾角度
（3）眼镜俯视形状 （图一）:
脾尾開放 彎脾開放
鉸鏈 孔中開放
（3）眼镜俯视形状 （图二）:
脾尾開放 彎脾開放
鉸鏈 孔中開放
葉子
2、非金属材料
（1）天然材料 角质、玳瑁甲
（2）人造材料 硝酸酯、醋酸酯、尼龙
三、镜架材料
眼镜行业营业员培训(镜架篇)
眼镜行业营业员培训(镜架篇)一、这些镜架是什么材料的？如是一般合金镜架，我们可以回答：这些镜架是用专门适用于眼镜的合金材料做的，合金材料既保证了镜架有一定的牢固度，又使镜架具有很好的柔韧性，戴起来更舒适。
如是纯钛镜架，我们可以说：这种镜架是采用航空航天界普遍采用的一种材料，钛。
这种材料重量很轻（可以拿上旁边普通镜架给顾客作对比），也很牢固（航天材料嘛），不过敏，有很强的耐腐蚀性。
如是板材架，我们这么说：这是近年来比较流行的板材架（超女就戴这种），板材是塑料的一种，但比普通塑料要牢固的多，也漂亮的多，而且板材不会过敏，成形性也好，可以做成各种时尚的镜架。
要是高档镜架的话，一般都会带上黄金和珠宝等，我们也可以以此来介绍镜架。
41、什么叫蒙耐尔合金？由这种材料制作的镜架易于加工，具有很好的强度、弹性，是高度耐腐蚀的合金，一般作为中高档镜架的材料。
二：哪种镜架最好？每种镜架都各有各的特色和用途，适合您的，戴着漂亮、舒适，能体现您的身份的就是最好的。
一般来说镜架按材料不同与框形可分为：1.塑料（板材）架：其特点为轻，易加工，常温下不变形。
2.金属架：其特点为坚固，轻快，美观，是目前最常用的镜架。
3.混合架：即用金属与塑料混合制成，即有金属架的坚固性，又易加工成各种形状。
4.全框架：全包框，镜框整个包住镜片，更好的保护镜片，坚固、耐用。
5.半框架：无底框，用尼龙丝嵌入镜片的底部。
较轻，耐用。
6.无框架：无镜框，只配上鼻梁及镜腿，最轻，高雅。
三：镜架上56□14—135表示什么含义？和您买衣服、鞋子有尺寸选择一样，这是一种镜架尺寸的表示方法。
（这时，可以拿起镜架，逐个为顾客介绍数字表示的含义）这个表示镜圈的尺寸为56mm，中间这个鼻梁为14mm，135mm表示把镜腿扳直了的长度。
如果问的是54—17—140这种，同上解释，甚至可以加上一句，一般来说，只有高档镜架和进口镜架才会用这种标示方法。
四：钛架有哪些优点？比一般合金镜架轻40%左右，耐腐蚀，不过敏；不易褪色；十分牢固。
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料全
眼镜店销售人员培训资料--眼镜架的材料(全)
眼镜架的材料
金属材料
1.加金材料:即将一金届丝作为基础，其表面包上一层开(K)金、开金的颜色有两种:分为白色金和黄色金o A.黄金
这是一种金色金属，其延展性良好，几乎无氧化变色情况。
由于纯金(24K)很柔软，所以用金作眼镜架时.耍混入钢、银等添加物，使其成为合金以降低品位，增加强度及韧性。
眼镜架含金量一般规格为18K、14K、12K、loK。
B白金
这是一种白色金属，质量重而价格昂贵，纯度为95%。
2.开金与包金
A.什么是开金所谓的(K)金并不是纯金，而是由纯金与其它金属合制的合金。
即未参入其它金属)的黄金。
商业上所用的开金，就是指合纯金是末做成合全( 金中纯金对其他金属的比例，以(K)数来表示，也就是以金的全重量的二十四分之一的倍数表示，故24K金为纯金.12K金就是合金中含有十二份的纯金和十二份的其他金属,9K金就是合金中含有九份纯金和十五份的其他金属。
B.包金
包金是品质意义,在制造包金时，是一层基础金属外包一层开金，而最后材料的规格是所用开金的比例及读开金的开数表示。
包金的表示方法有两种:十分之一12(K)就是镜架的重量的十分之一为12K金;另一种是以成品中所含纯金量来表示;十分之一12K金即可写成5/100纯金(因为12K金中含50/100的纯金)同理，二十分之一10K金可以写成21/looo纯金.以此类推，黄色金和白色全都可用来制造包金镜架。
3.铜合金材料
铜合金中最为重要的为黄铜、青铜、锌白铜等，在眼镜行业中常用的有黄铜和白铜。
A.铜镍锌合全(锌白铜)
出于加工性(切削性、电镀等)良好，可用于所有的零件，是一种含Cu64、
Ni18、Znl8的三元合金。
B.黄铜(Brass)
是一种含cu63--65%，其余为zn的二元合金，色调呈黄色。
缺点是易变色，但由于切屑加工容易，故可用来做鼻托蕊子。
C.铜镍锌锡合金(Bran Kas)
在这种含Cu62、Ni23、zn1 3、Sn2的四元合金中，由于弹性、电镀性能特别良好，耐蚀性也优良，故可使用于边丝和印厂形符号。
D.青铜(Bronze)
这是一种Cu、sn合金根据所含sn的比例而成为具有不同性质的合金。
跟黄铜比，由于含有锡sn，故价昂，加工较困难，但由于弹性极好，适合作边丝材料，缺点是不耐腐蚀。
E.高强度耐蚀镍铜合金
这是一种含Ni67、CU28、Fc2Mnl、5i的合金，色调为带黑色的白色，耐蚀性强、弹性差，适宜于作镜架的圈。
以上5种铜合金在国内外生产的镜架中几乎都可以用作贴金材料的底料和电镀的底料来使用。
4.不锈钢(Stainless Steel)
这是一种含fe、Cr、Ni的合金。
耐蚀性良好，随着添加物的不同而具有不同的特性。
弹性高，使用于作边撑和螺钉。
5.银
极老式的镜架，由银合金组成，现代的只有国外的长柄眼镜及一些装饰夹式眼镜仍用它作原料。
6.电化铝
材料轻、抗腐蚀、外层的氧化铝能提高材料的硬度.而且还可以染成各种醒目的颜色。
7.银色镍
系铜与镍合金，再加入锌漂白.使外观成银色，故又称"洋银"。
它的强度大，耐腐蚀，而价比包金便宜。
所以可用作制小孩镜架，镜架制成后应用纯镍电镀，使外观更为光亮。
8.钛(Ti)
这是一种质轻、耐热、耐蚀性优良的金属，已受到各行业的注意。
缺点是:影响加工面不稳定的因素较多。
9.镀铑
在黄色金架上的电镀铑，所得成品即为性能稳定、美观满意的白色金框非金属材料及合成材料。
一、非金属材料
1.龟甲
这是一种用叫做玳瑁的海龟科的甲制作的镜架.属高档品。
产于印度洋中塞舌尔群岛。
这种材料的优点是:有独特的光泽，很少发生变形和失常、质轻、易于降低脸的体温，几乎可修理再生。
缺点是:易肮而破损(特别是冬天)。
玳瑁甲在加热压的情况下，可以互相接合.便于修理，它非常耐用、重量轻、加工容易、抛光很亮，它可涂饰，一经受热，则成可塑性。
制成镜架多用手工，其镜脚无需加强.加热方法多采用热盐水，也可以来用一般烘灯，玳瑁甲取自于背壳。
2.天然角质材料
系牛等动物的角，现已多年不被采用，现在所指的"角眼镜"系统用塑料制成的。
二、塑料及合成材科
1赛璐璐(Ceuu Loid)
原料:塑料有两大类，即热塑性和热固性塑料。
热塑性塑胶是经加热成形后，可以再加热后回复到可塑性、用来制造眼镜架的材料属于这种塑胶，如硝酸纤维、假象牙、赛璐璐、酪索、醋酸纤维、乙烯树脂、环氧树脂及丙烯酸甲酮等;热固性塑胶是经加热后，一但成形，就不能用热再将之回复到可塑状态。
它们可能会燃烧、熔化，有的完全不燃烧能防火，但不能再将它回复到模糊状态。
赛璐璐是以硝酸纤维素作为主要材料，它与樟脑和软化剂制成。
赛璐珞是美HyaM兄弟在1869年试制成功，它是一种加热成型的原分于有机化合物.它的生产流程示意A如下:
短棉纤维?硝化)椣跛嵯宋索一脱水一拌和一过滤一净化一混辗一压块一刨片一干燥一上光?/P
眼镜工业主要用厚35mm一8Mm的赛璐璐片为基本材料，o 7mm厚为夹层材料。
特性:密度为1。
34?.4，吸水率低、可塑性好、易加工成形、外观漂亮、着色
性好，但易褪色、硬度较大、不易扭弯、摩擦时有樟脑味，易受酸性物质侵蚀、溶于丙酮、对人体皮肤基本不起过敏作用，易燃、且快、火焰强、爆炸，成型温度为80一120Y，软化点在65Y。
因此，赛璐珞应冷藏.不能温度170Y 接
近高温及火焰，它易老化发黄变脆.
2.醋酸纤维素树脂
原料:系精制棉子油或木浆料中的天然纤维素与醋酸进行化学反应后再添加可
塑剂和稳定剂而成，它的主要原料为醋酸纤维素。
特性:透明性好、易着色、易抛光、手感良好、成型加工性良好、抗曝晒性良好，几乎不会老化，难燃烧，万一着火，燃烧温度较底、速度也较慢，无有害气体产生，比重为1.23一1.32，吸水性2%?%，变形温度较赛璐珞低，为60Y开始变形.耐汽油性能较好，但易为酮、醋、烷基类及高浓度酸、碱浸蚀。
由于醋酸纤维索树脂的优良性能及特别美丽的外观，它已逐渐取代赛璐珞而成为镜架的主要原料，我国目前已经广泛应用，可以预见，醋酸纤维素树脂在眼镜行业的前途大有作为。
3丙烯酸酯(Acry Lies)
又称压力克，商用名为Pe9Pex，这是丙烯酸树脂衍生物中的一种。
做眼镜的压克力材料是一大张的，有不少种颜色，它还可染色，它的优点是坚而脆.不变型，它也是一种惰性材料.它不受人的皮肤或身体分泌物的影响而变化，因此它甚至也可用外科手术植入眼内作假眼球或制成角膜接触镜，它的密度为1.8，不易老化，但软化点较高.
4环氧树脂(0Ptyl)
它既具有热塑性塑料的热成形性质.又具有热固性塑料那样具有尺寸稳定性，它是在1968年由奥wilnelln Auger公司引进眼镜业.在制造镜架时，它采用模塑成型。
因此，镜框的伸、缩幅度有限，它的软化温度在80Y，它的染色可在制造中或制造后进行，而且，染色性能较佳.它不易弯曲变形、比醋酸纤维树脂轻五分之一。
5.耐纶(Nylon)
用于创造眼镜架，因为它具有高度的可塑还原性，它的优点是强度大，不破裂，采用注射模造法。