怎么选择好的经销商
选择经销商的标准
选择经销商的标准经销商也就是大批量进货，低买高卖的一个中间商群体，是厂家进入当地市场的一张入场券，也是担当着厂家在当地运作市场的销售经理的角色，可以说有什么样的经销商就会有什么样的市场，本文就从经销商选择标准和方法和经销商拜访流程方法的角度来做一下分享。
经销商选择标准经常会有销售人员会问，我们应该选择一个什么样的经销商，根据当前市场营销发展的阶段来开，选择经销商应该考虑以下六个标准：3、市场能力厂家的产品要靠经销商推广，如果没有足够的做市场的能力，产品当然卖不好。
考察市场能力主要是看两个方面，一方面看他的下线网络覆盖情况和批发层级，一般渠道做的广、下沉的深，经销商市场能力一般都不错。
另一方面看经销商代理的品牌市场表现，了解代理品牌过往销量也基本能判断出其市场能力。
4、管理能力如今很多的经销商都是由原来的夫妻店向公司化经营管理转变，可以看看经销商有没有专门的财务制度，仓储制度，物流制度以及客户管理制度等等6、合作意愿合作意愿理解很简单，强扭的瓜不甜，合作意愿不强，就是合作了也会对代理品牌不重视，当然作不好市场。
当然现实当中能够满足6个条件的经销商是可遇不可求，总会有些缺憾，总会遇到各种问题，这里就对一些典型问题进行分享时间紧迫，没时间慎重选择经销商怎么办？撤！仓储选择不合适经销商，市场做乱再就难做了。
新经销商合作后感觉“不好”怎么办？马上换！不要拖，拖得越久越不利，否则以后问题更多。
经销商的产品线长了好还是短了好？短了好，选择产品线与本品相容不相背的经销商好的经销商没有合作意愿怎么办？合作意愿是管理出来的，还是要煽动他的合作意愿（好的上市方案），还可以逆向做渠道，通过下线拉动上线合作，还有一个办法，在临近区域引进经销商。
经销商的选择标准和具体方法就介绍这么多，下一期我们会讨论经销商的开放流程。
药品经销商选择标准
药品经销商选择标准
药品经销商的选择标准主要包括以下几个方面：
1. 企业资质：经销商必须具备相应的企业资质，包括营业执照、税务登记证、企业法人代表身份证等相关证件。
2. 营销网络：经销商必须具备一定的营销网络，包括销售渠道、终端覆盖能力等，能够有效地将药品销售到目标市场。
3. 市场经验：经销商必须具备一定的市场经验，了解药品市场的发展趋势和竞争态势，能够制定合理的销售策略和推广方案。
4. 管理能力：经销商必须具备强大的管理能力，包括财务管理、人力资源管理、物流管理等，能够保证企业的正常运营和高效管理。
5. 品牌信誉：经销商必须具备一定的品牌信誉，能够为药品提供可靠的品质保证和售后服务，提高消费者的信任度和忠诚度。
6. 合作意愿：经销商必须具备强烈的合作意愿，能够与招商企业保持良好的沟通和合作关系，共同推进药品市场的拓展和销售业绩的提升。
7. 财务状况：经销商必须具备良好的财务状况，能够保证按时结算货款和支付相关费用，避免出现财务风险和拖欠货款的情况。
综上所述，选择药品经销商时需要综合考虑以上标准，寻找具备良好企业资质、营销网络、市场经验、管理能力、品牌信誉、合作意愿和财务状况的合作伙伴，共同推进药品市场的拓展和销售业绩的提升。
经销商的选择与管理
经销商的选择与管理一家公司在选择和管理经销商方面的决策和做法，对于企业的成功和发展起着至关重要的作用。
以下是关于经销商选择和管理的一些建议和注意事项。
首先，在选择经销商时，公司应该根据市场情况和公司战略来确定经销商的地理位置。
选择离公司生产基地或者销售重点区域近的经销商，可以更加方便地进行产品配送和售后服务，并且减少运输成本。
其次，公司应该考虑经销商的信誉和行业经验。
经销商应该具备良好的信誉和口碑，以确保产品的质量和服务得到保障。
此外，经销商在该领域具有丰富的经验和客户资源，可以更好地推动产品的销售和推广。
第三，公司应该行业内外进行充分的调研和评估，选择与公司产品和品牌契合度较高的经销商。
经销商应该对公司的产品有深入的了解，并能够为其提供适当的市场支持和宣传活动。
此外，公司还应该考虑经销商的销售能力和销售渠道，以确保产品可以顺利推向市场。
在经销商的管理方面，公司应该与经销商建立良好的合作关系，并通过有效的沟通和培训来提高其销售技能和产品知识。
公司还应该制定明确的销售目标和指标，对经销商进行激励和奖励，以促进其积极性和动力。
此外，公司应该定期检查和评估经销商的业绩和表现，及时进行调整和改进。
最后，公司应该与经销商保持良好的合作和沟通，共同制定营销策略和销售计划。
公司还应该关注市场的变化和竞争对手的行动，及时调整产品定位和市场策略，与经销商合作共赢。
总之，选择和管理经销商是企业发展的关键环节。
通过选择合适的经销商，并进行有效的管理和控制，可以提高产品在市场的竞争力和销售额，从而使企业更加成功和可持续发展。
在选择和管理经销商的过程中，还需要考虑以下几个方面。
首先，公司应对经销商进行全面的评估，包括其财务状况、销售能力、市场份额等方面。
经销商要能够承担起推广和销售产品的责任，有足够的流动资金来购买和储备产品，并能够开展有效的市场推广活动。
此外，公司还应了解经销商的销售渠道和客户群体，以便与其合作更加顺畅。
怎么找快消品经销商
怎么找快消品经销商
一、要找快消品经销商，可以考虑以下几种方法：
1.行业展会：参加相关行业的展会或交流会，与经销商进行面对面的接触和洽谈。
2.专业平台：在专业的行业平台上搜索和联系经销商，如B2B电商平台或行业协会网站。
3.参考竞争对手：查找竞争对手的经销商信息，了解他们与经销商的合作情况。
4.咨询行业联系人：向行业内的供应链专业人士、行业协会或商会咨询，寻求推荐和建议。
5.网络搜索：通过搜索引擎或社交媒体平台搜索相关关键词，找到潜在的快消品经销商。
6.口碑推荐：通过人际关系、口碑和推荐，了解可靠的经销商资源。
二、在联系和选择经销商时，需要考虑以下几点：
1.地理位置：选择离你所在地区或市场较近的经销商，方便产品的配送和服务。
2.经验和信誉：选择有丰富经验和良好信誉的经销商，能够为你提供专业和可靠的合作服务。
3.资源和能力：经销商是否具备足够的资源和能力，能够推广和
销售你的产品。
4.合作意愿：确保经销商对你的产品有兴趣，愿意与你进行合作，共同发展业务。
最后，与经销商进行详细的沟通和洽谈，达成合作协议，并及时进行合作的跟踪与管理，以确保合作顺利进行。
经销商的选择与管理
经销商的选择与管理经销商是企业在市场中的重要合作伙伴，能够帮助企业扩展销售渠道、提升品牌知名度和销售额。
然而，在选择和管理经销商时，企业需要审慎考虑，确保与合适的经销商建立良好的合作关系。
本文将探讨经销商的选择与管理的重要性，并提供一些建议供企业参考。
I. 经销商选择的重要性选择合适的经销商对企业来说至关重要。
以下是几个选择经销商的重要因素：1. 市场覆盖能力：企业需要评估经销商的市场覆盖能力，包括其分销网络的范围和渠道的数量。
一个有广泛市场覆盖能力的经销商可以帮助企业迅速进入不同地区的市场，扩展销售渠道，并提高产品的可见度。
2. 渠道管理经验：经销商的过往经验和管理能力对于企业的成功至关重要。
确保经销商具有良好的渠道管理经验，能够有效地与分销渠道合作、解决问题，并及时反馈市场信息。
3. 品牌知名度：经销商作为企业的合作伙伴，直接代表和推广企业的品牌形象。
因此，选择有一定品牌知名度和声誉的经销商是非常重要的，这有助于提升产品的市场认可度和销售额。
4. 与企业的文化契合度：经销商与企业之间的文化契合度是建立稳定合作关系的关键要素。
确保经销商与企业的价值观、宗旨和长远发展目标相符合，能够共同努力实现共赢。
II. 经销商管理的重要性仅仅选择合适的经销商是不够的，企业还需要进行有效的经销商管理来确保合作能够顺利进行。
以下是几个经销商管理的重要方面：1. 培训与支持：企业需要提供必要的培训和支持给经销商，以帮助他们了解企业的产品、品牌和市场。
通过培训和支持，经销商能够更好地推广产品，提高销售水平，并与企业保持紧密合作。
2. 绩效评估：企业应该建立一套合理的绩效评估体系，对经销商的表现进行定期评估。
这将有助于确定哪些经销商表现出色，有可能成为长期合作伙伴，同时也能及时发现并解决潜在问题。
3. 市场营销支持：企业可以为经销商提供市场营销支持，例如提供市场调研报告、推广材料和广告宣传支持等。
这将有助于提升经销商的销售能力，加强品牌的宣传和影响力。
怎样选择合适的经销商
怎样选择合适的经销商在进行购物的时候，选择合适的经销商是一件非常重要的事情。
一个好的经销商能够保证商品的品质和价格优惠等。
但是如何选择合适的经销商呢？本文将为您提供一些有关经销商选择的经验和建议。
1.了解经销商的信誉度一个有良好信誉的经销商能够为我们提供更好的服务和产品，同时也让我们的购买过程更加顺畅和安心。
在进行选择时，我们应该先了解经销商的客户反馈、口碑等信息，可以通过查看相关的评价、点评、门户网站等多途径获取信息。
更好的方式是通过我们了解的朋友或者是其他有购买经验的人进行咨询并听取他们的建议。
2.选择价格透明的经销商经销商在销售商品时，不同的价格有着不同的策略，因此，选择一个价格透明的经销商是非常重要的事情。
我们可以通过对比不同经销商的产品价格，并查阅相关的价格信息，来了解产品的市场定价，从而做出合理的决策。
价格透明的经销商不会藏私或隐瞒其它的成本，因此我们可以放心地选择合适的产品。
3.综合考虑产品的品质在经验选择经销商时，我们不能够仅仅关注价格，而忽视产品的主要品质。
在选择经销商时，我们要关注的是产品的质量、保修、售后等方面，而不是仅仅看重价格方面的优惠。
由于很多经销商会选用一些价格较低的原材料来制造产品，从而可以在价格方面取得优势。
因此，我们要了解产品的原材料、生产工艺等方面的信息，从而判断产品的品质是否符合我们的偏好和需求。
4.考虑经销商的售后服务经销商的售后服务，包括产品保修、退货、换货、维修等等方面的服务，这些服务应该是有保障的，能够确保我们购买的商品的品质和服务是有保障的。
我们在选择经销商时要了解这些方面的服务，要选择那些售后服务相对完善、认真负责的经销商。
5.选择那些有经验的经销商选择有经验、口碑良好的经销商可以让我们在购物过程中减少很多麻烦，同时也可以给我们提供一些实用的建议和有益的帮助。
我们可以通过查看经销商的资质、经验、市场反馈等方面的信息来了解其经验和口碑情况。
总之，在选择适合的经销商的时候，我们应该综合考虑其信誉度、价格透明度、产品的品质和售后服务等方面的因素，这将为我们选购合适的产品、获得良好的购物体验和保障。
经销商的选择与管理
经销商的选择与管理选择和管理经销商是企业成功的关键因素之一。
经销商是企业与最终消费者之间的重要连接。
选择合适的经销商能够帮助企业拓展市场，提高销售业绩，有效管理经销商能够确保产品在市场上的良好运作和品牌形象的维护。
下面将从选择和管理两个方面来探讨经销商的选择与管理。
首先是经销商的选择。
选择合适的经销商是企业成功的第一步。
一个好的经销商应具备以下几个特征：第一，有良好的市场触角。
经销商应具备敏锐的市场洞察力和广泛的市场资源。
他们应该知道如何识别并抓住市场机会，及时调整经营策略以适应市场变化。
第二，有强大的销售能力。
经销商应具备良好的销售技巧和客户关系管理能力。
他们应具备良好的社交能力，能够有效地与客户沟通，了解客户需求，并能够为客户提供优质的产品和服务。
第三，有稳定的供应链和物流管理能力。
经销商应具备良好的供应链管理能力，能够保证产品的及时供应和充足库存，同时还要具备高效的物流管理能力，保证产品能够准时到达消费者手中。
第四，有良好的财务实力和信誉。
经销商应具备良好的财务实力，能够承担起销售任务和产品代理的责任。
同时，他们还应具备良好的信誉，能够保证诚信经营，依法经营，并为企业争取更多的市场份额。
在选择经销商时，企业应根据自身的产品特点和市场需求来确定合适的经销商类型。
比如，有些企业的产品属于高端市场，需要选择具有高端客户资源和销售能力的经销商。
而有些企业的产品属于大众市场，需要选择具有强大渠道网络和广泛市场覆盖能力的经销商。
经销商的管理也是非常重要的一环。
一个优秀的经销商管理系统能够帮助企业更好地控制经销商的运作和管理经销渠道。
以下是一些管理经销商的关键因素：第一，确立明确的合作目标和合作条款。
企业应与经销商明确合作目标和双方的合作关系。
合作目标可以包括销售目标、市场份额目标、产品推广目标等等。
同时，双方还应达成一致的合作条款，明确各自的权利和责任。
第二，建立完善的绩效评估机制。
企业应定期对经销商的绩效进行评估，并根据评估结果为其提供相应的奖励或惩罚。
选择经销商的标准
选择经销商的标准经销商的开发与选择，对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要，江猛老师和很多区域经理培训期间，他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师，这个经销商商规模比较大，不好管理怎么办？或者，这个经销商从竞争对手那里进了一批活，怎么办？或者，这个经销商在当地区域作了很长时间，一直没有大的发展，和厂家的要求相差很远啊，准备把他换掉；等等，很多市场问题：之前提到过经销商选择的误区，今天在给大家分享如何从多方面来选择经销商，从多角度来给大家剖析经销商的选择标准、让我们在选择经销商的源头上做正确。
究竟选择经销商要考察哪些方面呢、一、经营思路、思路决定出路；一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用，甚至大于了他的资金实力。
举例:有些经销商反应、你们厂家应该在我们当地做一些广告，这样销售起来才好销售。
你看看某个品牌他们在当地的影响力就比我们强，厂家没有广告支持，我们很难做啊！剖析一下这个经销商的思路、你们厂家、这说明这个经销商还是把自己定位成一个局外人，他不认为自己和厂家是一条船上的人，他的言语之间还透露，想销售的好厂家的广告支持要到位。
总感觉竞争对手的厂家好。
经营思路包括哪些呢、1、公司的经营管理状况、判定一个经销商经营管理状况从两个方面、一、问他、现在销售的各个产品品项销售的如何？每个月的盈利状态怎么样？看他怎么回答便知道他的营销情况如何了？二、管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做到一视同仁。
就可以看到他的管理状况。
2、合作意愿、这也是非常关键的一个素质，经销商对厂家的意愿和态度，也是后期我们能否长期合作的思想基础，没有意愿，什么事情都很难做成；合作意愿从三个方面、一、对公司的企业文化是否认同、包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的做事风格，公司的未来发展战略；二、经销商做事情的热情程度、有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。
渠道经销商正确选择标准
一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。
往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。
也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。
往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。
在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。
医疗器械选择经销商标准
医疗器械选择经销商标准
在选择医疗器械经销商时，需要考虑多方面的因素。
国内经销商的选择标准主要包括：遵守商业道德、商业信用与国家法律法规；有良好的信誉记录和社会评价；具有一定的经济实力，有良好的办公场所和充足的流动资金；资质齐全，具备营业执照和体外诊断产品经营许可证等证件；具有经营公司产品所需要的社会关系或经验；经营者具有相当于大专以上文化水平，有一定的经营管理能力；有较强的经销公司产品的意愿和具体的市场规划；具有一定的与公司产品有关的专业知识；如果是诊断试剂，可能还需要能提供2-8℃冷藏条件的足够的储存空间。
此外，也可以考虑按产品分类、目标科室或者公司名称来筛选经销商。
同时，选择经销商的主要条件还包括：认可公司产品，有共同发展的愿望；在区域市场拥有良好的终端资源和政府关系资源；合作期间不做同类竞争产品；人员有较高素质和一定的技术水平。
这些都是在全方位了解经销商的基础上进行的考量。
选择经销商的主要标准
选择经销商的主要标准在选择经销商时，企业需要根据一定的标准来进行评估和选择，以确保合作的经销商能够满足企业的需求，并且能够为企业带来更多的利益。
在选择经销商的主要标准方面，我认为主要可以从以下几个方面来进行考量和评估。
首先，经销商的信誉和口碑是选择的重要标准之一。
一个有良好信誉和口碑的经销商，往往能够为企业带来更多的商机和合作机会。
因此，企业在选择经销商时，需要对其进行调查和评估，了解其在同行业中的声誉和口碑，以确保合作的经销商能够为企业带来更多的商业机会。
其次，经销商的销售能力和市场开拓能力也是选择的重要标准之一。
一个具有良好销售能力和市场开拓能力的经销商，往往能够为企业带来更多的销售业绩和市场份额。
因此，企业在选择经销商时，需要对其销售能力和市场开拓能力进行评估，了解其在同行业中的销售业绩和市场份额，以确保合作的经销商能够为企业带来更多的销售业绩和市场份额。
再次，经销商的服务质量和服务态度也是选择的重要标准之一。
一个具有良好服务质量和服务态度的经销商，往往能够为企业带来更多的客户满意度和客户忠诚度。
因此，企业在选择经销商时，需要对其服务质量和服务态度进行评估，了解其在同行业中的客户满意度和客户忠诚度，以确保合作的经销商能够为企业带来更多的客户满意度和客户忠诚度。
最后，经销商的合作意愿和合作态度也是选择的重要标准之一。
一个具有良好合作意愿和合作态度的经销商，往往能够为企业带来更多的合作机会和合作成果。
因此，企业在选择经销商时，需要对其合作意愿和合作态度进行评估，了解其在同行业中的合作机会和合作成果，以确保合作的经销商能够为企业带来更多的合作机会和合作成果。
综上所述，选择经销商的主要标准包括信誉和口碑、销售能力和市场开拓能力、服务质量和服务态度、合作意愿和合作态度。
企业在选择经销商时，需要综合考量以上几个方面的因素，以确保合作的经销商能够为企业带来更多的商业机会、销售业绩、客户满意度和合作机会。
企业经销商的选择及管理
服务——销售培训服务
根据公司的销售策略，培训经销商的业务人员，注意选择正确的主题，抓住业务人员的兴趣。拟定每次协同拜访的训练主题，并让经销商加以确认，以取得经销商的支持。向经销商及其业务人员充分解答促销方案的细节（目的、方法、操作、要求、注意事项，等等），监督、指导促销方案的实施，达成促销活动的预期目标。
服务——供应状况服务
了解产品的生产情况，避免对经销商来说销售情况良好的产品发生断货。掌握经销商的库存情况，做好销售预估工作，通过有效的途径及时了解公司当期的生产资讯。对于生产上的突发问题，须及时将原因告知经销商并启动补救预案。
服务——市场资讯服务
及时收集区域内的各种市场信息，经过筛选后及时向经销商提供有助于满足其业务作业需求的资讯。与经销商共同讨论所得到的信息是否能帮助经销商分析产品的某些销售表现；找出销售不佳的原因；明晰目前所销售的产品（品种、口味、包装等）能否满足其销售区域的需要。
销售方式的分类
经销商
是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。一般不直接向消费者提供服务。
经销商
地位 重要的流通环节 特征 具有较大的经营规模 具有较强的资金能力和一定的商业信誉 具有相应的销售网络 作用 了解市场、适应市场 具有现成的销售网络，能提高产品进入市场的速度 分摊流通过程中的风险
我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
发展并管理、服务经销商的五条原则
了解经销商
经销商的选择
对经销商的服务和管理
寻找经销商
通过对区域市场的潜力分析，寻找潜在的客户——经销商
人口数，人口分布，消费指数地理位置，交通网线，运输系统市场形态，销售客户数及其分布业种别户数，业种别销量已开发客户数，待开发客户数季节性客户数，临时性客户数
营销中经销商的选择
营销中经销商的选择一、什么是经销商1.经销商的定义在贸易中，厂商指定某特定的机构为其产品交易的中间商，双方签订明确合同，约定由原厂持续地供给该中间商一定产品进行销售，该中间商即为经销商。
2.经销商与其他组织的区别①它与一般的贸易商不同。
它与厂家的关系是一种持续、特殊的买卖关系。
②它与代理商也不同。
代理商不是从厂家购来产品销售，只是以厂家的名义，替厂家销售，是一种法律上的代理关系。
而经销商则是从厂家持续地购入产品，替厂家长期进行销售服务，它与厂家之间是法律上的买卖关系。
3.经销商的特点(1)经销商的货物是根据经销合同由厂家供应，因此，厂家能够通过经销合同对经销商在购货数量、价格、售后服务、分支机构与广告促销方面加以控制。
经销商只能在一定限度内自行订价，订价过高，销售量下降，厂家不同意；订价过低，影响自身利润。
(2)经销商都具备一定的资金储备，有分销机构和服务设备，可在当地储存厂家的货物，而且提供的服务项目往往多于一般中间商所能提供的服务。
需要看货成交与进行广告宣传的商品，如耐用消费品、家电等，一般以采用经销这种销售通路为妥。
4.经销商的使用代理与经销两种方式往往混合起来使用，有时总代理下设经销商，同时也有的在经销商下设立销售代理商。
二、经销商的形式1.独家经销(1)独家经销的定义所谓独家经销即指中间商从厂家购入商品替其销售，该中间商自负盈亏，而且在一定区域内，就该厂家的特定产品享有独家购买、销售权。
(2)独家经销合同独家经销合同是规定卖方将独家经销权授予经销商的有法律制约效应的文书。
独家经销合同一经签订，原则上授权人再不得通过其他途径将该产品授给约定的经销区域中的任何组织或个人。
同时，独家经销商从原则上来讲也不能经销具有竞争性的其他厂商的商品。
(3)独家经销制度的优势①可获得经销商的充分合作。
②独家经销商推销力度较大，厂家可避免直接接触顾客，节省开支。
③可减少国外顾客的信用风险。
④双方之间容易进行沟通和交流，由此获得必要的支援与建议。
经销商选择的主要标准
经销商选择的主要标准在选择经销商时，企业通常会考虑多个因素，以确保他们选择的合作伙伴能够为他们的产品或服务提供最佳的销售渠道和支持。
以下是一些企业选择经销商的主要标准。
首先，经销商的市场知识和经验是一个重要的考量因素。
企业希望他们的经销商能够深入了解目标市场的需求和趋势，以便能够更好地推广和销售产品。
经验丰富的经销商通常能够更好地理解市场，并且能够提供更好的销售策略和支持。
其次，经销商的销售网络和渠道也是一个重要的考量因素。
企业希望他们的经销商能够拥有广泛的销售网络和渠道，能够覆盖到目标市场的各个角落。
这样一来，产品就能够更广泛地被推广和销售，从而实现更好的销售业绩。
另外，经销商的客户群体和客户关系也是一个重要的考量因素。
企业希望他们的经销商能够拥有稳定的客户群体和良好的客户关系，这样一来，产品就能够更容易地被推广和销售。
良好的客户关系也能够为产品的售后服务提供更好的支持。
此外，经销商的市场份额和品牌形象也是一个重要的考量因素。
企业希望他们的经销商能够在目标市场拥有一定的市场份额，并且能够维护良好的品牌形象。
这样一来，产品就能够更容易地被接受和认可，从而实现更好的销售业绩。
最后，经销商的销售能力和销售业绩也是一个重要的考量因素。
企业希望他们的经销商能够拥有良好的销售能力和出色的销售业绩，能够为产品的销售提供更好的支持。
良好的销售能力和出色的销售业绩也能够为产品的市场推广和销售提供更好的保障。
综上所述，企业在选择经销商时通常会考虑多个因素，以确保他们选择的合作伙伴能够为他们的产品或服务提供最佳的销售渠道和支持。
经销商的市场知识和经验、销售网络和渠道、客户群体和客户关系、市场份额和品牌形象、销售能力和销售业绩等因素都是企业选择经销商的主要标准。
企业需要综合考量这些因素，以确保他们选择的经销商能够为他们的产品或服务提供最好的销售支持和业绩保障。
药品经销商选择标准
药品经销商选择标准全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：药品经销商选择标准药品经销商在医疗产业中扮演着重要的角色，他们是医疗机构和患者之间的桥梁，负责药品的供应和分销。
选择一个合适的药品经销商对于医疗机构来说是至关重要的。
本文将探讨药品经销商选择的标准，帮助医疗机构更好地选择合适的合作伙伴。
一、资质和信誉医疗机构在选择药品经销商时应该注重其资质和信誉。
合格的药品经销商应具备相关的资质证书，包括药品经营许可证、营业执照等。
医疗机构可以通过了解药品经销商的信誉和口碑来评估其是否值得信赖。
可以通过查阅行业协会的评价、听取其他用户的意见等方式获取信息。
二、药品种类和品质医疗机构在选择药品经销商时需要考虑其所经营的药品种类和品质。
合格的药品经销商应该经营各类药品，包括处方药、非处方药等，并且保证这些药品的质量和安全性。
医疗机构可以要求药品经销商提供药品的质检报告、生产批号等信息，以确保药品的合格性。
三、价格和服务除了药品的质量，价格和服务也是选择药品经销商的重要考虑因素。
医疗机构可以与多家药品经销商进行比较，选择价格合理、服务周到的合作伙伴。
医疗机构还应该考虑药品经销商的送货速度、售后服务等方面，以确保能够及时提供所需的药品。
四、合作期限和合同条款医疗机构在选择药品经销商时应该关注合作期限和合同条款。
双方应该明确合作的期限、合作方式，以及双方的责任和义务。
合同条款应该清晰明了，包括退换货政策、付款方式等内容，以避免日后发生纠纷。
总结选择一个合适的药品经销商对于医疗机构来说是至关重要的。
医疗机构在选择药品经销商时应该综合考虑其资质和信誉、药品种类和品质、价格和服务、合作期限和合同条款等因素，以选择一个合适的合作伙伴。
通过仔细的选择，医疗机构可以确保提供给患者的药品质量、价格和服务都能够得到保障，从而更好地为患者提供优质的医疗服务。
【2000字】第二篇示例：药品经销商是药品生产企业与最终用户之间的关键链接，对于药品市场的稳定和药品安全的保障起着至关重要的作用。
经销商管理动作分解选择经销商的注意事项
精选ppt
11
经销商选择的八大注意事项
七、 警惕国营经销商现象 国营体制的经销商大多实力较强，账款信誉较好，
但同时因机制问题部分会有以下弊病，阻碍市场 发展，建议不到万不得已不要选用； 人浮于事，事亦难行，遇到有利可图各部门 （销售、财务、储运）都伸手，遇到要担责任 （如：给下线客户放赊销）又全都推脱责任，事 事有人干涉，事事无人管。
精选ppt
8
经销商选择的八大注意事项
五、 帮助二线客户实现发展的欲望
强势竞品的大二批中有不少人不甘心永远 做一级经销商的下线客户，憋足了劲要当 经销商。
批发商中有些专门卖杂牌产品的客户， 虽然赚到了钱，但他们也不敢心老当“杂 牌王”也很希望通过代理产品正规运作提 升经营层次。
精选ppt
9
经销商选择的八大注意事项
精选ppt
15
经销商选择的八大注意事项
小结一下
这节着重讲了经销商选择的八大注意事项
1、 经销商选择的标准应该如何排序
2、 注重经销商的选择质量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3、 尤其对新经销商的调整要当机立断，市场不等人
4、 经销商的产品线长了好还是短了好？
5、 利用二线客户的欲望
6、 人力投入较充足的厂家可考虑诱导资金量充足的
三、 尤其对新经销商的调整要当机立断，市场不 等人
经销商的行销意识和企业市场要求格格不入，企 业想教育经销商转变观念，最后会发现，教育一 个经销商从根本上转变和改善所付出的成本远比 开发新客户要大的多。
经销商目前欠公司大量万货款，暂时“不敢 换”，几个月后会发现欠款更多……。
精选ppt
6
经销商选择的八大注意事项
企业万不可退而求其次。“先找一个经销 商临时应急，凑合着用，不行了再换！抱 着这种心态往往到想要更换经销商时发现 市场已经做乱、价格已经穿底、通路上已 有大量的即期/不良品积压、部分超市已经 开始将该产品清场……。而这时候企业会 发现：拯救一个曾经作乱的市场，比启动 十个新市场都难。”
如何选择一家可信赖的二手车经销商
如何选择一家可信赖的二手车经销商随着汽车行业的发展，二手车市场也越来越受到消费者的关注。
购买二手车成为许多人的选择，然而，选择一家可信赖的二手车经销商并非易事。
本文将为您介绍如何选择一家可信赖的二手车经销商。
一、口碑与评价首先，口碑和评价是选择二手车经销商的重要标准之一。
可以通过亲朋好友的推荐来获得一些可信任的二手车经销商名单，或者通过网络搜索来了解各经销商的评价和口碑。
消费者对经销商的评价通常能够反映其服务质量和信誉度。
能够得到客户好评的经销商往往更值得信赖。
二、经验与专业知识除了口碑和评价外，选择一家有经验和专业知识的二手车经销商也很重要。
经验丰富的经销商通常能够提供更专业的服务，并对车辆的质量有更准确的判断。
他们能够为消费者提供更详细的车况报告和专业的咨询建议，帮助消费者做出明智的购车决策。
三、售后服务和保修政策选择一家可信赖的二手车经销商时，还要考虑其售后服务和保修政策。
一个好的经销商应该能够提供全面的售后服务，包括车辆的维修和保养。
而且，拥有可靠的保修政策能够帮助消费者在购买后的一段时间内享受到售后保障，减少不必要的费用和烦恼。
四、检查车辆和相关文件在与经销商洽谈购车事宜之前，消费者应该对二手车进行全面的检查。
这包括车辆的外观、内饰、发动机以及其他机械部件的检查。
如果消费者对车辆的知识有限，可以请专业的技师进行检查或者选择购买经过认证的二手车。
此外，消费者还应该仔细查看车辆的相关文件，包括行驶证、车辆合格证、车辆保险等。
确保车辆的所有者信息、车况描述和车辆信息与实际情况一致。
五、价格与交易方式在选择二手车经销商时，价格是一个不可忽视的因素。
消费者应该通过对比不同经销商的价格，了解市场行情，以获得合理的购车价格。
同时，交易方式也很重要。
一些经销商可能提供贷款和分期付款等灵活的交易方式，满足消费者的不同需求。
六、法律与合规性最后，选择可信赖的二手车经销商还要考虑其法律与合规性。
消费者应该选择合法经营的经销商，确保购车过程中的合规性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、资金实力有钱与否， 有时是看不出来的。你以为代理10个品牌的公司一定比代理2-3个品牌的 公司资金实力强吗？未必！有些经销商追求片面的品牌扩大，碰到什么就 接什么，品牌太多，但是各个都吃不饱，后期你还能指望他们帮你完成指 标？难！其实资金实力并不是越大越好，够用就行。
经销商第一次见面看什么
4、人员架构 经销商当然不能和大公司相比，我以为人员架构越简单、越扁平化越好。 有些经销商为了向大公司学习，搞出市场部、业务部、财务部、数据部、 人事部、行政部、总经理、董事长等若干部门，市场部下属还细分为新品、 陈列部等若干小部门，一个一年营业额不超过2000万元的客户搞这么多部 门，结果就是效率低下。 别以为这样是专业的。我宁可要一个直接点的客户，一个销售部、财务部、 行政部、仓储部搞定一切，
如何选择到好的经销商
经销商第一次见面看什么
1、看眼缘： 是否合眼缘找客户好比搞对象，日后是要长期合作的。总是话不投机，观 点不一致，那后期的沟通更加成问题。 2、办公环境 不要求经销商要在豪华写字楼内办公，只要办公室整洁有条理就行。见过 一个客户，办公室在自己家里，孩子环绕左右，哭声此起彼伏，厕所脏乱 不堪，货品随便堆放，仓库经常被水淹。这些虽然只是表面现象，然而 “一屋不扫，何以扫天下”？
经销商第一次见面看什么
7、合作意向
这个应该是重中之重。合作也要看缘分，勉强签下来的客户我劝你还是放 弃为妙，连合作的兴趣都没有，你还想在后期得到经销商的支持？
慢而且难！我们肩负着开发市场、完善市场、完成指标等各种任务，哪一 项不是要在经销商的配合下做成的？没有经销商的配合一切都是零。 8、合作模式 有些经销商拥有高效的执行团队，希望自己占据主导地位，但前提是该客 户的执行力、专业度已经到达某种高度。最害怕某些经销商水平不够，自 己做不好事情，但是我们尽量不要变成经销商的员工给他们去跑终端，尽 量引导他们提升能力。
经销商第一次见面看什么
9、老板私人情况 男性为主导、年龄在36～45岁之间、已婚已育、孩子尚小的是最稳定最有 创业热情的一群人。他们在人生的高潮期，自信、效率高、沟通融洽，市 场交给他们，基本可以踏实。相反，有一些经销商年龄超过35岁，未婚未 育甚至没有女朋友，则是很危险的。润滑油行业有其特殊性年龄35以上年 龄的女性老板一般经营比较好，但是做大难。 10.员工离职率 员工高离职率或极其稳定的经销商都值得商榷。员工不稳定带来的问题就 是各种断层、各种不流畅，对合作有很大影响。而有的公司员工极其稳定， 说明内部权力分配机制失衡，不利于合作的进一步深化。
经销商第一次见面看什么
5、员工的年龄和男女比例
业务员男女无所谓，但是见过一个客户，公司除了老板自己是男人外其他 都是女人，而且都是刚从学校毕业的女人。窃以为这个经销商是自卑的， 他害怕老业务员破坏了他好不容易建立的“伊甸园”，这样自卑的客户也 是断然不能要的。
6、未来规划 不说“百年老店”了，一般都会问经销商未来的打算是什么？继续打算做 润滑油经销商？打算再接哪些品牌？怎么完善自己手上的产品结构？是否 打算先把手上的品牌先做好做稳。再接新品牌还是更有打算？有些经销商 对代理品牌已经没什么兴趣了，重心已经慢慢转移到房地产、卖家纺上面， 你再去找他们合作也做的不好。
经销商第一次见面看什么
11、如何对待厂家人员 好经销商尊重厂家人员，经常沟通，取长补短，偶尔一起聚
餐，聊聊行业八卦，增进了解，一致对外，市场越 Nhomakorabea越 好。
问题？ 我们需要什么样的经销商？他们应该具备那些条件？