猎头,像个CEO一样去思考
优秀的猎头具备什么样的特质
优秀的猎头具备什么样的特质知名猎头讲讲优秀的猎头具备什么样的特质。
第一，自我驱动力也就是说强大的内驱力，你需要有对成功的渴望，以结果为导向，想要成为优秀的人的一颗心。
千万别再把猎头顾问当成一个HR的角色了，现如今连企业的HR都找到紫罗兰老师咨询猎头思维化，想要变被动为主动，全世界去找适合企业的优秀候选人了。
第二，韧性我特别喜欢这个词儿，它包含了坚持、执着、毅力、弹性、灵活性、勤奋、抗压能力等很多层意思。
而对于我们这个高压的工作，韧性是再好不过的一个特质了。
你需要在别人都放弃这个职位的时候，咬咬牙，再坚持那么一下下；你需要在offer被拒绝的时候，挥挥泪，继续往前走；你需要在被客户拒绝很多遍之后，放下面子，再次拿起电话；你还需要在华灯初上，老师在直播间上课的时候，在办公室加班或者跟客户吃饭。
第三，沟通能力和影响力猎头顾问是一个处处离不开沟通的工作，从入职第一天就开始了电话沟通。
而第一通电话，你就要展现你的影响力，告诉候选人，为什么这个职位适合他。
猎头顾问是一个咨询岗，你需要根据你的专业知识和对职位和候选人的把控，去影响别人做决定。
可以这么说，优秀的猎头顾问本身就具备了做Leader的潜质的。
第四，学习敏锐度这里我用这么一个最近几年流行的词语，这是光辉国际首先提出来的一个领导力特质（又是领导力，做个优秀的猎头顾问不容易吧）。
学习敏锐度(LearningAgility)是指从经验中，从失败中，从别人身上学习的愿望和能力，以及最终将所学到的东西成功地应用于新的或是陌生的环境中的能力。
第五，团队合作精神，愿意分享和帮助别人。
虽然猎头行业一直是鼓励个人产出者的行业，但是我仍然认为具备团队合作精神的顾问才能走得更远。
猎头最常问的15个问题
猎头最常问的15个问题由于大多数猎头顾问相信，过去行为是未来表现的最佳预测，因此他们会在面谈中着重提出有关行为的问题。
对于候选人来说，针对一些常见的问题进行准备，能够使你从容应对。
猎头顾问与CEO候选人会见中，最常问的15个问题是：1、你最喜欢目前工作的那些部分？最讨厌那些部分？提问目的：你目前岗位上的技能与经验将有多少可运用到新职务中，以及你想从新职务中获得那些经验、挑战或技能。
特别提醒：避免谈你不喜欢的事,批评目前或过去的雇主是很危险的行为。
2、目前你工作上最大的挑战是什么？你是如何应付的？提问目的：你如何把握在目前职务上的机会。
特别提醒：你应该说明为什么你的工作对公司盈利、节省成本或时间有重要意义。
3、对新的职务你最想做怎样的贡献？特别提醒：比较求才公司与你自己的专长、经验及兴趣。
挑选有证据的一些项目来回答。
4、你为什么现在想换工作？特别提醒：你必须说明为什么你希望加入这个新公司，而不是为什么你要离开现在的公司。
5、你认为你凭什么会令我的客户高兴地接受你成为高级主管？特别提醒：事前详细研究求才企业的职务说明书，仔细准备好面谈脚本。
6、你的职责、工作成就和你的职业生涯规划有何关系？提问目的：你对自己目前发展状况的评估。
特别提醒：说明一下你的职业目标，分析你完成上述事业目标的方法，讨论你目前的进展，以及你目前的计划。
7、你最突出的工作成就是什么？特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。
至少引举3项负责过的活动和计划。
8、你下一阶段的事业目标是什么？特别提醒：你要表明希望继续提升专业能力，扩展个人的能力，并愿意接受更多挑战。
9、描述你曾经碰过的问题或危机，并说明你是如何处理的？提问目的：你如何排除困难和面对挑战时的处理方式。
特别提醒：事先选定两到三个问题或危机，至少举一个失败的例子。
10、描述你在工作上做过的最困难的决定，还有你从中学到了什么？提问目的：你如何定义“困难”，如何处理这些情况，以及你是否从中学到东西。
猎头在挖人的过程中需要注意一些什么？
猎头在挖人的过程中需要注意一些什么？猎头作为大家羡慕的一种职业，有着高收入和体面的朋友圈，出入也是各种高档会所，但是猎头挖人还真不是一件轻松的工作，诸多事情需要注意，一个不小心有可能就会砸了自己饭碗，所以作为猎头挖人的时候切记以下几点。
1、首先做人最基本的承诺一定要遵守，为客户保密是最起码的尊重，例如有些公司企业想要换掉现有的CEO这等高级职位的时候就会非常的谨慎，在没有找到合适的候选人之前是不会漏出太多破绽的，如果此时猎头不小心说漏嘴让该公司CEO提前知道，不顾一切提前离职就会给该公司造成极大的损失，所以说猎头既然得到了客户的信任，就得替客户保密，嘴上没有控制的猎头终将被行业遗弃。
2、不挖客户公司的员工也是最起码的尊重，有些猎头为了业绩不择手段，一边拿着客户公司的高额提成业务，一边还替另外一家客户公司在该客户公司挖高管，这种做法无疑会让客户非常的排斥，所以一旦成为合作伙伴就要尽量站在客户的角度去思考问题，而不是一意孤行，不择手段，在这方面大多数客户公司也会在书面上提出要求猎头几年之类不得挖取自家员工，3、对于客户提出的要求一定要尊重，提供给客户的候选人也得尽量符合客户的需求，或者高于客户的要求，不得以次充好来蒙混客户。
客户既然出了高价寻求猎头的帮助挖人，那么肯定在质量是有所期待的，而如果猎头随意的就找个人给客户就会大大的浪费了客户的耐心了，以次充好这种事不管之前包装得多么好，一旦入职之后还是会原形毕露，最后落得竹篮打水一场空，与其如此，还不如做好提前工作，寻找到最合适的那个人。
4、多学习法律知识，注意规避风险，不要让自己在挖人的过程中触碰到法律的红线，如何帮助候选者合理的离职也是我们需要做的准备，所以多读法律方面的知识相当的必要。
猎头挖人中注意的地方还有很多，平时多学习多思考，迟早会成为翱翔蓝天的猎鹰。
猎头工作感言
时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我在猎头行业已经度过了几个春秋。
这段时间里，我见证了行业的蓬勃发展，也亲历了无数企业招聘和人才匹配的喜悦与挑战。
在此，我想借此机会，对自己从事猎头工作以来的心路历程和感悟进行一番梳理，以飨读者。
一、初入猎头行业记得刚进入猎头行业时，我对这个职业充满了好奇和期待。
猎头，顾名思义，就是像猎人一样，为企业寻找优秀人才。
这份工作需要具备敏锐的洞察力、丰富的行业知识和沟通技巧。
在我看来，猎头工作既充满挑战，又充满机遇。
刚开始接触猎头工作时，我遇到了许多困难。
首先，我对企业招聘流程不熟悉，对人才市场行情也不了解。
为了尽快适应工作，我利用业余时间学习相关专业知识，积极参加行业培训，向有经验的同事请教。
在不断地学习和实践中，我逐渐掌握了猎头工作的方法和技巧。
二、猎头工作的酸甜苦辣1. 酸：在猎头工作中，我们经常要面对客户的拒绝和失望。
有时候，尽管我们付出了很多努力，但仍然无法找到符合客户需求的人才。
这时，我们会感到一阵酸楚，但更多的是对工作的坚持和执着。
2. 甜：每当成功为企业找到合适的人才，看到客户满意的笑容，我们内心的喜悦无法言表。
那种成就感，让我们坚信自己的选择是正确的。
3. 苦：猎头工作节奏快，任务重，经常需要加班加点。
在繁忙的工作中，我们还要承受巨大的心理压力。
有时，我们甚至要面对客户的无理要求，这时，我们只能强忍苦涩，坚持完成任务。
4. 辣：猎头行业竞争激烈，要想在众多同行中脱颖而出，我们需要具备超强的综合素质。
在这个过程中，我们不仅要面对各种挑战，还要学会应对各种“辣味”的困境。
三、猎头工作的感悟1. 诚信为本：在猎头工作中，诚信至关重要。
我们要对客户和企业负责，为客户提供真实、准确的信息，为企业推荐优秀人才。
只有建立良好的信誉，才能在猎头行业立足。
2. 沟通技巧：沟通是猎头工作的核心。
我们要学会倾听客户的需求，了解企业的文化，掌握候选人的心理。
在沟通中，我们要做到真诚、耐心、有耐心，才能取得客户的信任。
优秀的猎头要具备什么素质
优秀的猎头要具备什么素质优秀的猎头要具备什么素质。
1心理素质：阳光向上、性格开朗、心胸宽广、有毅力、韧劲强猎头是咨询业的延伸，表面上是搜寻人才，但其核心内涵是提供服务。
就如同其他任何咨询服务行业一样，在为客户提供服务的同时，问题和挫折也无处不在。
因此，无论是内部猎头还是外部猎头，工作的心态势必会决定成功的高度。
如果仅仅因为某个候选人回绝了Offer，就垂头丧气；如果仅仅因为连续几次被候选人挂断电话就感到绝望，那是绝对做不好猎头工作的。
2战术素质：头脑灵活、细致认真、善于沟通、善于自我管理、善于提问猎头工作要求从业者细致认真，在每天需要处理大量信息的情况下，必须能做到“不忘事、不慌张”，有效管理自己的时间。
和客户、候选人的交流更是北京猎头的必修课，要知道不仅猎头忙，客户、候选人更忙，能切中要点，进行简洁明了地交流是十分重要的。
高级北京猎头还要有很强的逻辑性，善于提问和引导客户，帮助候选人发现解决问题的途径。
3学习素质：对各种事物有好奇心、涉猎广、自主学习能力强、善于总结猎头行业是一个与人打交道的行业，但没有人是无所不知、无所不晓的“万宝全书”，这就要求猎头们保持一颗好奇心。
除了自己多看书和杂志只外，更是要抓住每一个机会向行业专家、从业人员了解新的行业和产业动态。
同时还要能对所学的新知识进行对比、总结。
例如，优秀的猎头一定可以用简单而易懂的语言介绍一家新公司，它是B2B还是B2C？是行业上游还是下游？是用技术打市场还是用渠道？是德国公司的阵地战模式，还是短期利润为王？这些都是想成为一名好猎头需要完成的功课。
4服务素质：时刻有服务意识，对内外客户都保有主观能动性，能为对方考虑服务业难，猎头们想要提供好服务更难。
客户在与北京猎头合作前对北京猎头所提供的服务全都“看不见、摸不着”，所有的体验都是随着项目的一步步开展而深入。
这就和一些传统服务行业大有区别。
在餐饮业，你可以看到、吃到一道好菜，只要厨师和配料没变，你就依然还能享受到口感不变的美食。
猎头顾问心得
猎头顾问心得（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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做猎头工作心得精选范文5篇2020
受金融危机影响，猎头行业会有一些情况发生，但是还是值得期待的。
因为任何危机发生，只能会对局部的行业影响较大，肯定会有新的行业诞生，新的行业必然需要人力资源去支撑和发展，这工作非猎头莫属。
下面给家分享一些关于做猎头工作心得，方便家学习做猎头工作心得1我入职公司人事部至今的，我一向负责公司的人事招聘工作，前期间因公司订单缘由放长假导致部分员工离职，造成目前公司用工困难。
目前我公司因业务量疾速增加，所需要的首饰加工各工艺技术人员也随即增加，这就需要招聘人员不遗余力的不间断的引进有关方面技术人员和储备人员。
下面我总结下招聘经验写一份工作总结范文供大家参考。
一、招聘工作进行的比往年好。
今年的招聘工作得到部门、所、院各级主管领导的重视，较早地开展招工作。
同时，今年扩大了招聘范围，在京外院校中选取了中国大学工科排行前10的浙江大学(2)、上海交通大学(3)、哈尔滨工业大学(4)，以及有专业特色的西南交通大学和电子科技大学。
透过在以上学校举行校园宣讲、现场招聘，对各个学校的学生，以及各个学校的校风有了进一步的了解。
从总体上来看，排行靠前的重点院校学生的综合素质普遍要高一些。
这些从笔试和面试中更容易看出来。
今年的招聘到目前为止，共筛选简历近601份，安排笔试、面试83人，签约11人。
一、简化流程，提高效率本年度的招聘工作一改往年被动的局面，主动出击，极大地提高了招聘效率。
现代企业之间的竞争更多体此刻人才的竞争上，各大企业不断提前招聘、签约时间，目的就是提前挑选应届毕业生中的优秀者。
以往各个环节相互独立，间隔时间较长，不适合对京外院校学生的招聘。
本年度的招聘得到技术部门、院人力资源处的大力支持。
在对京外院校学生的招聘时，筛选简历、面试、笔试、复试各个环节紧密联系，尽快把合格人员甄选出来，并及时签订就业协议。
二、不足之处1、签约时间较长，造成部分应聘学生改签其他单位。
由于每个学校发放三方协议的时间不同，我们无法统一安排面试合格的学生签约。
猎头顾问工作的真实感受
猎头顾问工作的真实感受一、充满挑战猎头顾问工作充满了挑战。
在寻找和吸引最优秀的人才时，需要面对各种困难和竞争。
这需要不断调整策略，创新方法，并始终保持对行业的敏锐洞察。
尽管挑战重重，但成功推荐人才的过程也带来了巨大的满足感。
二、满足成就感当成功推荐一个候选人并帮助他/她在新职位上取得成功时，猎头顾问会感到巨大的成就感。
这种成就感来自于帮助他人实现职业梦想，同时也体现了自身在行业中的专业价值。
看到客户和候选人对你的认可和感激，是猎头顾问工作中最美好的回报。
三、需要耐心和毅力猎头顾问的工作并不是一蹴而就的。
在寻找和吸引人才的过程中，需要花费大量的时间和精力，这需要我们有足够的耐心和毅力。
有时候，一个职位可能需要与多个候选人进行沟通，这需要我们有足够的耐心去寻找最合适的人选。
同时，面对工作中的困难和挫折，也需要有足够的毅力去坚持下去。
四、高度紧张的工作猎头顾问的工作是高度紧张的。
你需要时刻关注市场动态，了解行业趋势，以便在第一时间找到最合适的候选人。
同时，你还需要与候选人保持良好的沟通，了解他们的需求和期望，以便为他们推荐最合适的职位。
虽然工作压力大，但正是这种紧张的工作环境激发了我们的潜力，让我们在工作中不断进步。
五、需要不断学习和更新猎头顾问的工作需要不断学习和更新。
行业的发展日新月异，你需要时刻关注市场变化，以便在第一时间掌握最新的信息和动态。
此外，你还需不断提升自己的专业知识和技能，以便更好地为客户提供服务。
通过不断学习和更新，我们可以不断提升自己的专业素养，成为真正的行业专家。
猎头说
猎头说从来没有想过自己会加入这一行，从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水100万，现在才发觉IT一行，有钱人真多，想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候，别人都是100万，而且多数都是没有结婚的28－29岁的年轻人，我在感叹做人的差距好大啊，最让人伤心的是，当代理100万的CASE打个电话过去，很自豪的说帮你推荐职位，年薪100万，那边传来的是，轻蔑的笑声：我现在都150万，你认为我会去考虑100万？收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华，一个匇邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的20－30万的很多好大学，不解。
同志们，，，，有钱人很多啊IT行业就技术岗位而言很难达到年薪100万---150万，但是如果是做销售，公司副总或者技术总监的职位，则很容易达到。
个人认为在国内一般学校毕业的人如果想通过技术方面的牛转到公司副总或者技术总监的职位，估计比较困难，个人认为在技术方面，平均说来一般学校毕业的还是赶不上名校的。
所以个人认为从事销售或者业务的人，倒是有可能。
文中所说的28-29岁的现象也是有可能的，本科毕业后几年经验的积累，把英语学好把销售渠道打开，真的是完全可能。
现在从事技术的人当然也有大赚特赚的人，包括那些留学生开公司的人，可能想法很多是自己干技术干出点名堂，然后卖给大公司，狠狠地捞上一笔，当然这样的数目不是一个小数目，应该是几千万或者上亿吧！从总的考虑，现在很多公司的CEO绝大部分都是名牌大学毕业的，并且大部分都是技术出身。
事实上美国知名世界大公司的绝大部分CEO也都是名校毕业的。
像CEO一样思考和行动
像CEO一样思考和行动在企业中，CEO通常是最高决策者和负责人。
他们不仅需要有全局视野和策略规划能力，还需要具备执行力和领导能力，才能带领企业发展并取得成功。
尽管大多数人并非企业的CEO，但我们可以像CEO一样思考和行动，从而在自己的领域中拥有远见和领导力。
第一步，建立全局视野。
CEO需要关注整个企业的运营和发展情况，而我们也应该如此。
我们应该从大环境出发，了解行业发展趋势和市场状况，把握各种机遇和风险。
同时，也要了解自己所在团队的情况，明确团队的优势和不足，制定合理的目标和计划。
第二步，制定战略规划。
CEO需要制定企业的长期发展战略和中期计划，而我们也需要为自己的职业发展制定规划。
我们应该思考自己的职业生涯目标，确定需要学习和提升的技能、知识和经验，以及达成目标的行动计划。
只有清晰的目标和实际可行的计划才会推动我们实现职业成功。
第三步，关注细节和执行力。
CEO需要考虑整个企业的发展大局，但同时也需要关注每个细节和实施细节。
同样，我们也需要注重每一个具体的工作细节和具体任务的完成情况。
对待每一项任务都要有严谨的态度和高效的执行力，才能在工作中不断提高自己的执行力和工作效率。
第四步，领导力和人际关系。
CEO需要具有优秀的领导力，能够通过人际关系和团队合作，使企业的各项工作得到良好的推进。
我们也需要积极培养自己的领导力和人际关系能力，学会合理地沟通、协作和有效地管理自己的团队和人际关系。
只有这样，我们才能够在职场上获得持续成功。
总之，像CEO一样思考和行动，可以帮助我们在自己的领域中有全局视野、战略思维、执行力和领导力，从而在职业生涯中不断前进。
无论在哪个领域，只有不断进步和提高自己，才能够引领未来并取得成功。
猎头岗位职责
猎头岗位职责猎头，又叫人才猎手，是指为满足企业高端人才需求，专门从市场或竞争对手中搜集并引荐候选人的人力资源职业。
猎头在企业中承担了极其重要的角色，深入了解企业的行业、文化、组织结构及运营状况等，与应聘者在职业规划、离职原因、薪资待遇、家庭情况等方面都有深入的了解，对于候选人的评估及企业文化、价值观、近期人才战略的谈判等方面均有综合考虑。
猎头的职责主要包括以下几个方面：1、收集信息：了解客户的招聘需求和职位要求，收集潜在候选人的简历和相关资料，在各大招聘网站和社交平台上进行信息搜集、筛选。
2、跟进候选人：通过电话、邮件等方式与候选人进行联系，制定面试计划和面试提醒，并在适当的时候推荐候选人给客户。
3、面试筛选：负责对候选人进行初步筛选，根据客户的要求和招聘职位进行面试安排，对候选人的简历、工作经历、业绩等进行评估。
4、推荐候选人：向客户推荐符合要求的候选人，并在双方确定面试时间和地点后需要跟进面试进展，并做好沟通和维护工作。
5、沟通和协调：从候选人和客户双方进行需求分析，挖掘和了解客户的实际需求并反馈给客户，通过有效的沟通协调候选人和客户之间的关系。
6、保密工作：猎头以高度保密为原则，妥善保管所搜集信息的安全性，防止信息外泄，保证客户和候选人的隐私不受到泄露。
7、客户管理：与客户建立良好的合作关系，并了解其企业文化、业务类型，对其公司组织架构、经营发展方向和业务需求有较深入的了解，为公司制定更好的招聘计划。
总之，猎头需要具备很强的沟通能力、协调能力和分析判断能力。
同时，要具备熟练的人才招聘与推广技巧，能够在不同的招聘平台和渠道中获得最佳候选人资源，从而为企业提供高品质的猎头服务，帮助企业获得最优秀的高端人才，实现企业与员工的共赢。
猎头做什么猎头岗位的理解
猎头做什么猎头岗位的理解
猎头是指专门为企业或机构寻找高端人才的职业人员。
猎头岗位的主要职责是通过各种渠道寻找、筛选和推荐符合企业需求的高端人才，帮助企业招聘到最适合的人才，提高企业的竞争力和业绩做猎头需要具备以下技能：
1.招聘技能：熟悉招聘流程和方法，能够有效地筛选和推荐人才
2.沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与候选人和企业沟通，了解他们的需求和要求。
3.行业知识：熟悉所在行业的市场和人才情况，能够准确地了解企业的需求和候选人的背景。
4.商业意识：具备商业意识，能够为企业提供有价值的人才招聘解决方案。
5.团队合作：能够与团队成员合作，共同完成招聘任务。
猎头工作的特性包括：
1.高度专业化：猎头需要熟悉所在行业的市场和人才情况，具备专业的招聘技能和行业知识。
2.高度服务化：猎头需要为企业提供有价值的人才招聘解决方案，具备商业意识和服务意识。
3.高度机密性：猎头需要保护企业和候选人的隐私，保持机密性
4.高度挑战性：猎头需要面对各种复杂的招聘需求和人才情况，需要具备解决问题的能力和创新思维。
总之，猎头是一项高度专业化、服务化、机密性和挑战性的工作，需要具备专业的招聘技能、行业知识、商业意识和团队合作精神。
猎头顾问职位个人工作总结模板(7篇)
猎头顾问职位个人工作总结模板不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。
目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。
总得来说____公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。
但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。
一、就我个人对____年开拓业务方面现做如下总结：1、业务开拓地域：____年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。
对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。
但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。
对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“”在猎取人才方面的专业性。
那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。
随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。
像猎头一样做招聘读后感
像猎头一样做招聘读后感《像猎头一样做招聘》这本书，让我对招聘有了全新的认识和领悟。
作者通过猎头的角度，深入剖析了招聘过程中的各个环节，以及如何有效地进行招聘的方法和策略。
读完这本书，我深感其观点独到，方法实用，对于企业和个人在招聘方面都有很好的启示和指导作用。
首先，书中强调了招聘的重要性。
一个企业的生死存亡，在很大程度上取决于其能否招聘到并留住优秀的人才。
而在这个快速变化的时代，优秀的人才不仅需要具备专业技能，更需要具备适应能力和创新思维。
因此，对于企业和个人来说，招聘已经不再是一个简单的流程，而是一项需要高度专业化和精细化的工作。
其次，作者提出了很多实用的招聘策略和方法。
例如，在寻找人才时，要明确自己的需求和标准，不要盲目地撒网;在筛选人才时，要注重候选人的潜力和能力，而不仅仅是经验和技能;在面试时，要善于倾听和观察，了解候选人的个性和价值观;在录用后，要提供良好的工作环境和发展空间，让人才有归属感和成就感。
此外，作者还强调了招聘过程中的一些关键要素。
例如，要注重建立良好的口碑和形象，吸引优秀的人才主动投递简历;要注重与候选人建立良好的沟通和关系，提高面试的效率和满意度;要注重对招聘流程的把控和管理，提高招聘的准确度和效率。
最后，我认为这本书的最大亮点在于其深入浅出的分析和案例。
作者通过丰富的案例和详尽的数据分析，让读者更加清晰地认识到招聘的重要性以及如何有效地进行招聘。
同时，作者还结合了自身的经验和观点，使得这本书更具有实用性和指导性。
总之，《像猎头一样做招聘》这本书让我对招聘有了全新的认识和领悟。
通过深入剖析招聘过程中的各个环节和策略方法，以及实用的案例和数据支持，这本书为我在未来的招聘工作中提供了很好的指导和启示。
我相信这本书不仅对个人和企业都有很好的参考价值，而且对于那些正在从事招聘工作的人来说，更是一本不可多得的宝贵资源。
猎头公司老板-最有创新精神的管理者!独角兽猎头
猎头公司老板-最有创新精神的管理者！独角兽猎头猎头公司的核心能力在于：客户及候选人的知识与关系，以及搭配双方的技能。
这些知识、关系、技能与顾问(而非公司) 更紧密；生意自然也就跟顾问走，而不是跟公司走。
由于人的自私天性及受限的感知能力，在群体努力达成的结果中，人往往会倾向于夸大自己的贡献比例。
当有能力的顾问觉得在群体结果中，自己分到的部分吃亏了，而自己又能轻松带走客户与生意时，加入出价更高的雇主或出走创业就成了最自然的选择。
只要这样的人性与资源控制格局存在，分裂就还会源源不断地持续下去。
被逼原因2：流程化&标准化未必是出路人的天性改变不了，很多猎头公司老板尝试改变资源控制格局，其中最多的尝试可能就是如何把猎头业务流程化、标准化，减少对人的依赖，并以此作为生意做大的基础。
就像很多人指出的，中餐馆的生意之所以做不大，是因为没有像麦当劳一样把业务流程化、标准化。
然而极少人去思考麦当劳等能够流程化、标准化的基础是什么？西式快餐真正的革新是把传统意义上的厨师的作用降到了零。
没有这一点创新，其业务的高度流程化、标准化是不能成立的。
在猎头业务上，如果我们不能把顾问个体在掌握客户与候选人知识及对其配对的作用上大幅降低，简单地流程化及标准化可能效果会适得其反。
被逼原因3：猎头公司的内部系统及数据对顾问的粘性越来越弱传统上，顾问个体很难拥有一套强大的系统及丰富的数据资源，这些都是公司的优势所在。
在几间非常知名的英国猎头公司，顾问只能用公司提供的台式电脑，电脑上只能安装公司指定的几款软件，离开办公室就不能上公司系统，离职时公司严格监视员工是否带走公司的数据信息……公司想了很多的办法，让顾问无法拥有可以与公司相比的系统和数据，因为这是公司能够粘住顾问最重要的手段之一。
信息科技驱动下的招聘产业的发展，将迅速的削弱公司的传统优势。
第三方开发商提供的猎头招聘系统，往往比公司的内部系统更强大而且更便宜。
各类社交网站、招聘网站、第三方候选人数据服务商提供的候选人基础信息往往比公司数据库更全面，更及时；而对猎头业务价值最高的动态信息（如客户、候选人需求的发化）本来就掌握在顾问手里。
猎头最常问的15个问题
猎头最常问的15个问题由于大多数猎头顾问相信，过去行为是未来表现的最佳预测，因此他们会在面谈中着重提出有关行为的问题。
对于候选人来说，针对一些常见的问题进行准备，能够使你从容应对。
猎头顾问与CEO候选人会见中，最常问的15个问题是：1、你最喜欢目前工作的那些部分？最讨厌那些部分？提问目的：你目前岗位上的技能与经验将有多少可运用到新职务中，以及你想从新职务中获得那些经验、挑战或技能。
特别提醒：避免谈你不喜欢的事,批评目前或过去的雇主是很危险的行为。
2、目前你工作上最大的挑战是什么？你是如何应付的？提问目的：你如何把握在目前职务上的机会。
特别提醒：你应该说明为什么你的工作对公司盈利、节省成本或时间有重要意义。
3、对新的职务你最想做怎样的贡献？特别提醒：比较求才公司与你自己的专长、经验及兴趣。
挑选有证据的一些项目来回答。
4、你为什么现在想换工作？特别提醒：你必须说明为什么你希望加入这个新公司，而不是为什么你要离开现在的公司。
5、你认为你凭什么会令我的客户高兴地接受你成为高级主管？特别提醒：事前详细研究求才企业的职务说明书，仔细准备好面谈脚本。
6、你的职责、工作成就和你的职业生涯规划有何关系？提问目的：你对自己目前发展状况的评估。
特别提醒：说明一下你的职业目标，分析你完成上述事业目标的方法，讨论你目前的进展，以及你目前的计划。
7、你最突出的工作成就是什么？特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。
至少引举3项负责过的活动和计划。
8、你下一阶段的事业目标是什么？特别提醒：你要表明希望继续提升专业能力，扩展个人的能力，并愿意接受更多挑战。
9、描述你曾经碰过的问题或危机，并说明你是如何处理的？提问目的：你如何排除困难和面对挑战时的处理方式。
特别提醒：事先选定两到三个问题或危机，至少举一个失败的例子。
10、描述你在工作上做过的最困难的决定，还有你从中学到了什么？提问目的：你如何定义“困难”，如何处理这些情况，以及你是否从中学到东西。
做猎头工作心得精选范文5篇
做猎头工作心得精选范文5篇做猎头工作心得1自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经验。
初次踏入这一陌生领域，总带有一丝不自信。
在这一行，这也算是大忌。
不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。
今天思考再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入交流。
我们的职业叫猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。
说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。
即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。
首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。
总的来说工作能不能做好，就看一下几点。
(一) 找客户的数量和质量客户是什么?有人说客户是上帝，是的。
客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。
业务讲究“量”，数量和质量。
只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。
之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。
(二) 电话量有没有达标自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。
在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。
(三) 对专业知识的探究这一点很重要。
在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。
这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。
做我们这个，更要具有全方位的知识，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的知识，要循序渐进。
(四) 对工作技巧的分析对中国文化有一定了解的我，知道什么都要变通。
做我们这个更尤甚之。
理论是纸上谈兵，实践才是真道理。
这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。
(五) 自己的工作状态无数的成功学告诉我们，心灵的力量是多么的强大。
哲学一点内因决定外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。
我要保持好自己的激情。
(六) 对自己的习惯性格的分析从今天起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。
猎头常用的结构化面试问题清单--CEO与HRD必读
猎头常用的结构化面试问题清单--CEO与HRD必读1. 请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等。
2. 你对现在的同事和主管怎么看?你认为他们有什么优缺点?3. 你为什么决定调换工作?你认为原单位有什么缺点，你认为什么样的工作比较适合你?4. 你为何选择来我公司工作?你对我公司了解些什么?你对我公司提供的工作有什么希望和要求?你为什么要应聘这个职位?(追问)你认为有哪些有利条件?还有哪些不利条件?怎么克服不利条件?5. 如果你报考公务员后，也有许多情况不如你想像的那么理想，对此，你会怎么办?根据过去的经验你为做好工作做过哪些努力?如果你被录取，你在工作上有何打算?6. 你在生活中追求什么?近来个人有什么打算?如果你被录用，由于工作需要，领导(主管)把别人不愿做又瞧不起的工作交给你，这时你怎么办?请结合这次应聘，谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素?7. 你所要求的工作条件和待遇大致是什么?如果相差很大，你怎么办?8. 你喜欢什么样的领导与同事?9. 对你来说，赚钱和一份令人满意的工作，哪一个更重要?10. 你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的?1. 请你谈谈毕业之后的工作经历。
2. 你现在或最近所做的工作，其职责是什么?你担任什么职务?3. 请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。
4. 你认为你在工作中的成就是什么?5. 在你主管的部门中，遇到过什么困难?你是如何处理或应付过去的?6. 你认为该工作的难点或挑战性在什么地方?7. 请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。
8. 你在工作中有什么收获和体会?1. 你个人有什么抱负和理想?准备怎样实现自己的理想?2. 你对现状满意吗?为什么?3. 你认为现在的工作有什么需要改进的地方?4. 你有向领导提合理化建议的经历吗?5. 你怎样看待你们部门中的应付工作、混日子的现象?6. 你的职业发展计划是什么?如何去实现这个计划?7. 你认为这次面试你能通过吗?8. 你对自己在工作中有什么要求?9. 领导交给你一个很重要但又很艰难的工作，你怎么去处理?10. 你渴求什么样的成功?其决定因素有哪些?招聘中的这些问题你问了吗?1. 你认为单位管得松一些好，还是严一些好?2. 你们单位管得严不严?迟到、早退、怠工现象是否经常发生?你这方面的情况怎么样?3. 在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办?4. 对这个工作你最喜欢哪个方面?最不喜欢哪个方面?5. 你经常对工作做些改进或向领导提建议吗?6. 除本工作外，你还在其他单位兼职吗?第二职业做什么?7. 你在工作中常与主管沟通，向他汇报工作吗?8. 你对自己现在的工作状况满意吗?为什么?9. 你如何看待超时工作，周末和休息日加班?10. 你认为你能对我公司做出什么贡献?1. 你认为大学生活和学习对你的工作有什么影响?2. 你认为怎样适应从学校到社会的转变?3. 你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后?4. 你认为如何解决中国的下岗待业问题?5. 你认为成功的关键是什么?6. 你认为自己适合做什么样的工作?7. 案例1：吸烟有害健康，但烟草业对国家税收有很大的贡献，对政府采取措施禁烟，各方有不同的看法，你对此如何看待?8. 案例2：有人说，失去监督的权力，必然产生腐败。
像猎头一样招聘读后感
像猎头一样招聘读后感
在仔细阅读了《像猎头一样招聘》这本书后，我对于招聘的理念和方法有了全新的认识。
这本书以其独特的视角和深入的剖析，让我对招聘工作的本质有了更深的理解。
首先，这本书强调了招聘不仅仅是寻找合适的人选填补职位空缺，更是一场关于人才的战争。
在这个战争中，猎头是身处前线，深入了解市场动态，敏锐捕捉人才需求的战士。
他们的目标不仅仅是找到人，而是找到最合适的人，这就需要在招聘过程中运用战略和策略。
其次，书中详细阐述了猎头的工作方式，例如他们如何通过深入了解客户的需求，绘制出精确的人才地图，定位到最合适的人选。
这个过程充满了挑战和不确定性，但是猎头凭借其专业性和敏锐的洞察力，能够成功应对。
此外，《像猎头一样招聘》还强调了招聘过程中的“以人为本”。
无论是在筛选简历、安排面试、还是在最后的谈判阶段，都需要以候选人的需求和期望为出发点，确保他们的体验和满意度。
这不仅关乎公司的品牌形象，更是影响招聘成功与否的关键因素。
读完这本书，我对招聘工作有了全新的理解。
以前我可能更注重技能和经验的匹配度，但现在我明白了，成功的招聘还需要考虑候选人的性格、价值观、职业期望等因素是否与公司和职位相契合。
这就需要我们像猎头一样，具备敏锐的市场洞察力和以人为本的招聘理念。
总的来说，《像猎头一样招聘》是一本极具启发性的书籍，它让我重新审视了招聘工作的本质和价值，也为我提供了实用的方法和策
略。
我相信，将这些理念和方法运用到实际的招聘工作中，一定能够提高招聘的效率和成功率。
猎头公司怎样赚钱
猎头公司怎样赚钱人收入的高低，和他的认知水平直接挂钩。
企业的经营也一样。
公司能做多大，全看创始人对它的理解在哪个认知层次上。
比如说猎头生意。
表面上看很简单，一方面拿到企业的招聘需求，另一方面找到适合的人才，进行双方撮合，成功则向企业收费。
有人说：猎头就像旧时的媒婆。
你看，这就是一种认知。
他看到了猎头生意的最表层，就是：职位空缺与人才需求的信息匹配。
如果创始人是这个认知层次，那以他的逻辑，要想把猎头生意做大，只要找到足够多的企业客户，拿到足够量的招聘需求，同时招聘更多有销售能力的顾问，然后做简单的撮合就可以了。
目前国内市场上，确实有这一类认知水平的猎头公司。
他们为了降低成本，通常会先做营销，打公司品牌，用品牌换客户。
同时把内部薪酬制度做灵活的设计，甚至做成“连锁经营”的模式，美其名曰“合伙人机制”，以吸引更多想赚快钱的销售加入。
这是目前猎头界门槛最低的打法，即用“营销+销售”手法做经营。
定位和战略无所谓好坏，抓住市场机遇达成创始人想要的目标就算成功。
这是一种选择，也是一种活法。
如果你不想这么活，市场上还有其他多种选择。
比如“高举高打”法。
这种打法得追溯到中国猎头公司的“师傅们”，即国际化猎头公司。
这一类公司的顾问们，多是行业内的资深人士转行做的猎头，拿出他们曾经的简历一看，不是CEO就是COO，圈内的人脉关系极广。
哪怕是这些公司里的entry-level，也都是MBA 或者知名院校的master degree。
他们对于行业的理解和对人性的洞察，通常可以和企业决策层达到共频。
这种“高举高打”的活法，是精英自身的素质和圈层决定的，就好像商场里的高端奢侈品店，得有，但也不可能是市场的最主流。
也就是说，它的消费场景和使用场景注定是有限的。
不过，总体来说，它的认知已经比较深入了，因为它是锁定在“人际关系的变现”上。
这些猎头公司的老板也不约而同地将经营的重点放在了“人”的身上。
内部用更为严谨、合理的制度，以及人性的企业文化，来吸引更多致力于“人际关系变现+智能变现”的高质量人群。
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猎头，像个CEO一样去思考
一般来说，职场人可以分为：Staff，Manager，Director，VP，CEO。
很多猎头也许不知道CEO和VP甚至Director之间的区别，这怪猎头也不怪猎头。
说不怪猎头，是因为不少CEO、VP、Director本身，不少HR本身，并不知道这些Title之间的区别；
说到怪猎头，理论上说，猎头是专业的，猎头顾问要知道这几个Title之间的区别。
CEO：为企业定方向，制定战略，监督战略执行，对董事会负责；
VP：协助CEO制定战略，并把CEO的战略方向，翻译成更多人能理解的语言；
Director：把VP翻译出来的语言，转化成清晰具体可以落地的行动，并且有计划、有目标、可考核、可复制；
Manager：将Director的行动方案具体落地实施，且搜集执行过程中遇到的问题并做及时反馈，并且提出改进意见，带领Staff执行每个动作；
Staff：做好自己每天的动作，不变形，不推诿。
如果一个猎头顾问，像一个CEO一样思考问题，他会这么对CEO候选人说：“你觉得你这家公司未来的方向如何？你能描绘一下你所能预见的场景吗？”
如果一个猎头顾问，像一个VP一样思考问题，那么他会这么说：“既然我不喜欢我的主管，是不是我对他的方向无法场景化，无法理解他的意图？我的能力有限？”
如果一个猎头顾问，像一个Director一样思考问题，那么他会是这样的：“既然我不喜欢我的主管，是不是我的眼界还不够宽广，我还需要学习提升自己的层次？”
如果一个猎头顾问，像一个Manager一样思考问题，那么就会这样：“既然我不喜欢我的主管，是不是我还没有学会适应他的工作方式，是不是我的问题？”
如果一个猎头顾问，像普通职员Staff一样思考问题，那么更多表现出来的样子是：“我一点都不喜欢我的主管，我打算跳槽！”
一个Staff要想成长为CEO，就要一层一层的去不断提升自己的思维方式；
一个猎头顾问，要想做成CEO的单子（注意，我这里用的是“做成”，而不是“做”），就要一层一层学习并理解不同Level的价值，以及CEO的思维方式。
到这里，本文已经结束了，不过，会有人提出各种的问题，欢迎在右下角提出。
以下是一些FAQ，供参考：
也许有人会提出这样的问题：CEO很轻松啊，只要定个方向就好了！
请注意，这只是站在一个Staff的角度思考提出的问题，因为其认为定方向很容易；
对于企业来说，定方向不是一件容易的事；
Morepower，moreresponsibility，CEO们因定错方向所要承担的责任，超乎想象；
再例如，有人会说：CEO定的这个方向，我也会定！
一个优秀的CEO在定一个方向时，已经考虑到了在前进的过程中所会遇到的问题，并且整个企业是否有能力承受与解决；并且过程中，CEO要协调各类资源对问题进行解决，这不是一个普通管理者甚至普通Staff可以做到的。
犹如下棋，Staf只会想一步，CEO却想通盘，这里头包含可能有1000步，还包括对手会怎么走，怎么应对。
另外，我们经常可以看到有些公司其实划分的不清晰，有些公司的Director不够强大，VP 可能会手伸长去做Director的事情，会因为公司Director级别缺失而直接与Manager定执行方案；也可以看到有些Director因为ManagerLevel的缺失而直接和Staff去搜集执行过程中的问题和反馈，从而改进计划等动作；
所以，在这些公司中，管理者的上下补位就会显得尤其重要。