真实的猎头职场是什么样的

真实的猎头职场是什么样的

作者：文熙

来源：《投资与理财》2018年第01期

目前全国有超5万家猎头机构，全职猎头顾问25万人，行业市场规模超500亿元。10人以下的公司规模近五成，现实中有60%的职场人并不是真正了解猎头。现实里的猎头职场是什么样的呢？

播放1个多月的《猎场》已经大结局，虽然网上各种猜测的结局没有发生，很多东西没有交代清楚，“烂尾”的结局受到众多网友的吐槽，但这部电视剧却为大众揭开了一个不为大多数人熟知的行业——猎头。

《猎场》导演与编剧姜伟说：“大家对于猎头一直有着陌生感，甚至有一些误解。我觉得应该去还原这个行业真实的状态。同时因为这个行业的特殊性，也决定了比别的行业更容易带出智慧与筹谋方面的内容，而这部分内容也是我一直比较感兴趣的。”

现实中的猎头是什么样？是和剧中一样，衣着光鲜，经常出入高档场所談业务，接触的都是高学历高智商的行业精英吗？猎头顾问又是怎么寻找“猎物”的？如何成为“猎物”候选人？

女性猎头比例高

猎头就是给人找工作的，那又是谁在做猎头？

在剧中，郑秋冬创办的德聚仁合猎头公司，转型自一家职介所。

在博思猎头董事长滕超臣看来，猎头是“小众”行业，像剧中郑秋冬这样转型而来的猎头，行业内并不占多数。“其实最多的是从猎头公司分离出来的人，其次是由企业里的人力资源总监转型而来，然后是一些人力资源公司、人才招聘网站，以及一些从毕业开始就认可猎头行业的年轻人。”

猎聘网近日发布的一份《全国猎头猎取人才行为大数据报告》称，目前全国有超5万家猎头机构，全职猎头顾问25万人，行业市场规模超500亿元。但10人以下的公司规模近五成，现实中有60%的职场人并不是真正了解猎头。

相比《猎场》中的“精英大叔”，现实中的猎头行业不仅女性居多，还整体呈现出年轻化的特征。报告显示，在猎头行业中，女性猎头已经占据了56.23%；25岁-30岁是猎头的核心分布年龄段，占41.52%；40岁以上的猎头仅有5.6%。

猎头薪水主要靠佣金

猎头的薪水有多少？资深猎头Henry说，他的收入一般由基本工资加上绩效和提成构成，基本工资三四千元，如果业绩好的话，加上提成，每月能拿到两三万元甚至更多。

优秀的猎头佣金是大头。剧中郑秋冬接到一家法国银行的单子，要他为北京分行猎一个负责人，佣金高达60万元。现实里，猎头公司的佣金是猎到的岗位年薪的20%～30%。也就是说，60万元的佣金，说明该职位的年薪应该是200多万元。

冯宁介绍，对于北上广深来说，猎到年薪二三百万元的高管是正常的，大企业还远不止这个数。

李鸣曾在两家上市的猎头公司任职，如今他已递交了辞呈，决定自己创业，开一家猎头公司。在他接触的地产行业，猎头顾问平均月薪在8000元至2万元之间，刚刚进入这个行业的薪金在4000元至6000元不等。

据他介绍，猎头从业人员职业发展，一是有可能变成甲方企业的HR（人力资源）；二是继续在猎头公司升职或跳槽；三是自己创业，开猎头公司。

“猎物”是怎么找出来的

猎头的“猎物”全都是职场精英吗？“猎物”又是如何被寻到的呢？

相比电视剧郑秋冬的猎物均是“百万精英”人设，现实中猎头发布的职位，高管层仅占据猎头猎取人群的14.17%，而基层占比为24.21%，高出高管层10.04%。由此可见，猎头服务不再只锁定高大上的人群，其发布的职位职级正向基层岗位/专业岗位不断延伸。

业内人士透露，大部分“猎物”可能都集中在年薪30万到50万，基本上是部门总监、公关经理级别，另外还有一大批的基层员工，尤其是互联网公司，大部分都是像程序员一样的技术岗。更多的中小型猎头公司都做着年薪10多万、20万的单子。

至于如何找到“猎物”，滕超臣介绍，一般客户会给出岗位名称、职务描述，接下来，猎头公司就会根据这些需求在“数据库”中搜索，包括横纵向搜索。

锐仕方达北京大区执行总裁冯宁介绍，除了在数据库里搜索，通过人脉转接之外，猎头公司也会借助领英、脉脉、QQ群、贴吧、论坛等互联网渠道。

而成功猎取到一位高级人才并不容易。据数据统计，57%的猎头需要耗费1-3月，23%的猎头需要耗费3-6月。在相对理想的状态下，猎头每周需要推荐10-20份简历，经历面试、发出offer，最后真正入职的就会有0.5-1个人，一个月就会有2-4个人。

如何成为“猎物”候选人

高薪打工一直以来都是上班族追求的，要么依赖朋友推荐，要么依赖猎头推荐。在没有朋

友推荐的情况下，如何让自己成为猎头关注的目标呢？

猎头公司感兴趣的候选人，一般具有良好的教育背景和丰富的工作经验，那些长期在外资公司工作或者从海外留学、工作回来的人才，会成为猎头首选目标。至于那些担任过大中型企业部门经理以上职位者，更能吸引猎头的目光。

很多职场人可能会认为学历、毕业院校是猎头寻找猎物时考量的第一要素，然而事实并非如此。《全国猎头猎取人才行为大数据报告》结果表明，猎头猎取人才最看重的几大因素中，教育背景仅排第四，匹配的工作经历才是猎头考虑的最大因素，跳槽频度和工作业绩分别位居第二、三。假若一个人总不断地“跳槽”，总想挑选更好的机会，两年之内换了4份工作，猎头顾问会对他不屑一顾。

另外，猎头在进行人才筛选时，候选人沟通及时、诚实守信、目标明确，是他们最看重的排名前三的优点。