如何做猎头
猎头业务操作流程
顾问猎聘流程操作手册一、拿到JD（job description)后应该在找寻人才前做哪些工作?1.上网了解客户背景：股权结构(股东是谁？各占多少?什么来历?）产业结构（主营业务？各占多少？规模？)行业排名（前后四位都是你将要找寻的企业）发展计划（3到5年的企业规划和计划）职位的汇报对象、下属结构、任职空间、职位是否是替换、新增；企业文化特点、用人的特色（资格要求、形象要求)薪酬在行业中的幅度；2.确定找寻的人：目标行业目标企业：知名大型企业、规模相近,行业排名靠前目标职位：汇报对象、下属层级、人数目标学历:正规学历大网可查，第一学历本科，本科以下不考虑,函授自考不考虑。
目标经历：大型企业集团任该职位3-5年目标人群：参考相应的资格证书、相关的工作经历、相关的熟练程度形象气质：总体身体比例均匀，形象气质中上等，言谈举止文雅，獐头鼠目者禁。
地域考虑：就近找寻，用排除法，逐渐扩大。
Match原则:同规模(营业额）、同职位结构（汇报对象、下属层级）、同工作内容、同Case经历。
3、列出目标企业、排行榜前四位,确定合适的找寻渠道上网了解相应的候选人姓名、设定关键词（切莫本末倒置)收索量：20个CV=6份邮件回传=3份面试通过=3份推荐报告=2位面试通过=1个Offer4、一周二个职位,AC和RC必须完成5—7份报告一个月28份报告一个月14个人面试一个月6个复试一个月2—3个Offer一个月1—2个开票或回款二、动手找人,需要统一以下条件，不可逾越！1.工作经历中有10年跳三家的，再优秀也不考虑;2.第一学历本科以下的不考虑；后面哪怕读到任何高学历也不考虑;3.学历中存在正在进行时的，没有毕业证书的学历，视同无效。
4.学历中出现本科3年等不符字样的不考虑；5.中途自主创业的不考虑；6.工作期间休息超过1年的不考虑;7.有相应的工作资格证书,优先考虑;8.有任何绑定协议、竞业协议、培训协议、住房协议、有重大违纪行为的拒不推荐。
做猎头需要什么学历？
做猎头需要什么学历？首先，咱们比较一下猎头和人力资源行业。
1、作为没有经验的人说，进这两个行业的话，猎头的相对专业门槛比人力资源低一点。
2、两个岗位都是靠积累，但人力资源一定要选好公司制度全的，才利于你的发展，不然很容易悲剧。
而猎头的话，前期都是要靠努力奋斗的，如果公司差一点，估计也可以接受，大不了以后再跳。
3、猎头比人力资源在后期更容易实现财富自由，当然也需要付出很多，这就看你怎么取舍了。
再次，稍微介绍一下如何进入这个行业。
1、很多公司对经验或者专业知识要求不是很高，我本人也是没有经验进入到这行的，这点你不用太过担心，但一定要对自己有信心。
2、简历上最好标注自己喜欢销售事业，喜欢与人打交道。
3、如果进了面试，要做好准备，逻辑思维要清晰，别人问你什么要抓住点来回答，很多公司除了HR也会有猎头顾问来面你，一定不要怕。
还要有自己的想法，会问你打cold ，有哪些思路，这些就都要你临场发挥了。
4、一家没进，别气馁，多试几家底气也会比较足。
我就是面了3家成功的。
5、大的猎头公司制度比较好，分类也更明确一点，可以的话先选择比较知名的。
总之，猎头这一行只要你做了长足的发展准备，对于进入这行来说，行业要求学历不是很高，一般高中学历就可以，具体看公司规模，如果外语好久更有优势。
前期可以先进入中小型积累经验当具备一定能力的时候学历就不那么重要了，为什么很多公司要求入职者需要较高学历，原因在于你知识的一个积累当你到了一定学历自然而然你的知识面就提高了，所以如果学历低不重要，重要的是自学能力，你要不断摸索实践。
进步、成长！当你有足够的经验、经历了这些要求对你来说也就不是要求了，毕竟企业招人不就是需要能给公司创造价值的嘛。
最后李嘉诚不也是通过后期学习成功的嘛。
简历投递邮箱：******************.cn猎头网站：。
如何做猎头业务
如何做猎头业务第一阶段：派最有经验的顾问去了解客户的需要。
这是一项很关键的工作，派去的顾问往往有十个以上成功完成类似任务的经验，他会对客户企业作全面的了解，了解他们的行业背景、地位、组织结构以及企业招聘的目的、要求，招聘中可能发生的问题等，最后同企业共同确立招聘程序。
企业在和顾问的交流过程中能感觉对公司的服务热情和完成任务的信心和能力，这样公司和客户之间的业务建立和合作基础比较扎实，使后期的人力物力投入比较有保障。
反观许多小的猎头公司，他们往往派一些没有经验的猎手，大致了解一下客户的需求，然后开始盲目地去寻找人才，大多数情况下是在浪费时间。
一次失信，客户就不再有让你尝试的机会。
第二阶段：猎头过程。
当猎头公司接受客户的委托招聘项目后，公司一般会在一天的时间内组成最合适的顾问小组，其中包括行业研究员。
公司会从多途径、全方位来寻找第一批候选人。
由于有资深顾问在和客户的联系过程中，对客户的需求进行了详细的了解，并且对搜寻工作的难度和方向做过研究，所以通常情况下会很快找到一些比较符合客户要求的候选人名单，接下来要非常注意和客户的沟通和探讨，以便进一步缩小或增加这份名单上的候选人。
这项工作充满了挑战，所以应经常鼓励顾问在搜寻开始之前写一份详细的搜寻计划，用360度的原理设计各种可能的寻找途径。
对一些非常重要的搜寻工作，则要求公司内所有的顾问都要关心。
因此，碰到一些多头委托的招聘岗位，方能领先竞争对手为客户及时找到合适的人才。
第三阶段：人才甄别。
有一套有效的识别人才的评价体系，对于任何一位推荐的对象，公司都要求经过综合的评估才能推荐，公司的顾问从业经历平均达到7年，所以对一个候选人的评价，不但要即时评估，而且对一些有潜力的候选人，都能做到有三年以上的跟踪考察期，帮助客户避免了大量由企业外部招聘所带来的用人风险。
第四阶段：推荐上岗。
在对人才作了全面的评价以后，开始正式向客户推荐候选人，在一般情况下，客户会认真地安排面试，而且会较快地和候选人达成录用合同。
如何做好猎头的工作呢？
如何做好猎头的工作呢？知名猎头讲讲如何做好猎头的工作呢？一、一定要有职业定位或职业规划：这是所有职场朋友和猎头都必须面对的问题，而这问题通常会被职场朋友或猎头所忽略，为什么我们要有清晰的职业定位或职业规划呢？因为，你的职业有了定位，就等于有了目标，而有了目标，才会有动力，做什么事都有一种为自己所做的感觉，当我们知道自己要干什么，就没有那么容易焦虑或迷茫，反之，工作不开心或没有动力的情况下，就很容易出现盲目跳槽，而盲目跳槽的根本原因：就是没有职业定位或职业规划，没有目标，就没有追求，最后，所有的职位只是为了挣一份薪水，而根本没有考虑过自己的未来到底适合哪一种职位？二、一定要遵循先做人再做事的原则：猎头界和职场是一样的，都是一个大染缸，在职场，我们不只是要一份工作或挣一口饭吃，更重要的是要学会做人的黄金法则。
如果你连最起码的做人原则都不懂，那你不仅得不到别人的尊重，甚至会丧失很多升职加薪的机会。
三、一定要遵守游戏规则：中国几千年的文化告诉我们：没有规矩，不成方圆，老祖宗留下来的很多规矩，我们还是要遵守的。
如果你生性顽劣，不懂得遵守游戏规则，那请你考虑下职场以外的行业，在职场，老板与员工的关系，就好像是一场游戏，而游戏就会有游戏规划，否则，游戏就玩不下去。
如果你不能适应，那是你的问题，如果你觉得你所在的企业，游戏规则不适合你，你可以选择离开，在职场，什么都缺，就是不缺人。
想在职场，想在猎头界有所建树，想将猎头的工作做好，从这三个基本的要素开始修炼，然后再不断的提高自己的专业能力：一定要有清晰的职业定位或职业规划；一定要遵循先做人再做事的原则；一定要遵守游戏规则。
身在职场的我们，身为猎头的我们，不要太任性、不要太自我，更不能你想怎么玩就怎么玩，切忌：没有老板命，却得了一身的老板病。
生活不易、工作亦不易，请且行且珍惜。
如何做一名优秀的猎头顾问.
如何做一名优秀的猎头顾问第一项:修炼“放下自我”的服务意识。
猎头,始终是与人打交道的服务行业,而且是与最优秀的人群进行密切交流活动的服务行业。
在这个行业里,一名卓越的猎头顾问,一定要具备以客户需求为导向的服务意识。
猎头顾问定位于“客户顾问”,凡事把握住客户的需求,力求获得客户的信赖和认同。
如果凡事以“自我”为中心,仅从个人的利益角度、个人的感受出发去与人沟通和解决问题,必定心中拥有太多需要别人妥协的“自我”标准,潜意识已将心都用在了自己的需求上,已经分不出多少注意力关注别人的需求,就很难成为让客户信任的顾问。
第二项:修炼值得信赖的坦诚形象。
对于企业客户和候选人而言,都期望能从猎头顾问处获得最贴近客观和真实的建议和信息。
因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问,一定是双方都最愿意信赖的。
这样的顾问会坦诚地告知客户,推荐的几个人选各自具有哪些客观优势,并针对每个人选的弱点提供不同的管理建议。
这样的顾问会客观地告知候选人,企业当前所处的发展阶段,需要解决的问题,选择这样的平台给自身带来的可能机遇以及风险,并坦诚指出候选人身上当前存在的问题,以及如何改进的建议。
第三项:修炼敏而好学的专业口碑。
对于猎头顾问而言,如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层面上,一直是猎头专业性上最大的挑战之一。
因而,一名专业的猎头顾问,不但要掌握人力资源的专业知识,还要广泛涉猎心理学、管理学、市场营销、财务等多方面的知识。
同时,对于客户所在的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬水平等等也都要有较深入的了解。
这就需要我们身为一名猎头顾问,时刻保持谦逊的学习心态,不断关注行业发展动态,积极参与相关行业论坛活动,向客户学习、向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习,向自己的同事和同行学习。
第四项:修炼热心助人的人脉基石。
一个在别人需要时总能伸出援手的人,一定拥有最广泛的人脉支持。
猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业,你帮助的人越多,在你需要帮助的时候,你越会得到最及时最有力的支持。
猎头工作全流程【最新版】
猎头工作全流程1.需求分析接到客户及拿到需求，我们第一时间要做的并不是寻访候选人，而是进行需求分析，了解的越详细越好。
客户公司所在行业的背景信息、企业文化、组织结构、发展战略、管理风格等。
企业需求岗位的所在部门、架构、汇报对象、工作职责、到岗时间、技能要求、硬性要求（学历、专业、年龄、工作年限、工作背景、相关经验、职级等）、职位薪资预算及组成、面试流程、职业未来发展前景等。
2.候选人寻访在和客户进行充分沟通后，猎头顾问就可以根据客户的要求，对职位有初步的分析，对人才模型也可以建立了。
先匹配自己手里现有的资源，如果没有合适的，就需要用各种方式有目标的联系人选了，常见的渠道如人才库、线上渠道、过往人脉转介绍等。
在确定搜寻的目标以后，猎头顾问便要通过各种办法，确认简历的可靠性，并与他们进行接触交流，了解候选人的情况和意向。
这些信息是一定要确认的：了解人选的近期工作状态，确认人选是否有看此机会的意向。
了解人才关注点，针对了解到的信息与人选沟通要推荐的客户公司和职位信息，重点突出公司亮点和人选技能期望的匹配点。
了解其对行业的理解，对岗位的理解，对过往工作经历的描述。
了解其对客户公司和岗位的理解。
确认是否方便面试，告知客户有哪些特别的要求和流程。
3.候选人推荐当猎头顾问确认一些合适的候选人以后，就要会将候选人的资料以及评价报告提供给客户，征询客户的意见，安排候选人与客户的会面。
推荐报告是客户公司直接能了解到候选人的形式，所在简历报告上一定需要注意细节。
陈述推荐理由，突出候选人亮点，列出明确数据，突出项目经历或社会资源，把候选人的核心优势让公司看到。
提交报告给企业审核，提交过程中，随时保持双方沟通，协调双方立场，竭力促成双方达成一致。
企业审核结果出来，第一时间给候选人反馈；若候选人淘汰，向企业方明确原因，以便调整后续的搜寻方向。
4.候选人面试候选人面试是候选人和客户公司直接沟通的环节，基本决定了这单能不能成，所以需要特别注意。
如何才能做好猎头工作
如何才能做好猎头工作雇用历程中，我们经常碰到如许当敝象：好没有随便找迪苹个劣秀的干才，迫正在眉睫天收一份offer过往，谦感到对悦挥嗅坐时收受，可是却受到婉拒：“赔罪，那个待遇远远不有能称心我的要供。
”是不有是是供给的薪酬与干才的要供有较除夜好异时，咱们便不有能争取人财嬗盟呢?答案是不有是定的，很多年华，我们依然可以或许颠末过程薪酬以中的条件吸收劣秀人财嬗盟。
详细熟习自祭灾章沸聘需供要吸引干才，起尾要收略自身对人才的需供事斟 甚么?对干才的定位是甚么?只有定位分明晰了然，夺取战胜过的工做才有代价，可则争取了一个不有摇抡婺人对公司去讲毫无意义。
阐收应聘需供可以或许从三个圆里截止。
第一是岗位自祭阅要供。
好比，研收工程师岗亭一样平日要供有相赣弈教历战专业被页粳有远似狄仔收履历，有较强的团队开做细神战阐收己邙异才气。
第两是下级的用人偏偏好。
异样是研收工程师的岗亭，有狄仔收经理喜好谦擅、好教、莱碌听话的足下，有狄仔收司理则喜好伶俐矫捷、反响反响快的员工。
第三是公司文白的要供。
有的公司喜爱用团队协做细神强、冲击性强的“狼”同样的干才。
有的公司则厦挥薪唏“老黄牛”异样任劳任怨的干才。
深进熟悉人材的闭头职业需供没有开人才的闭头需供可以或许不异样，一样是受聘研收项目师，有的垂青人为，有的看重进建战少大年夜的时机。
通常去讲，刚结业的教死，他们的闭头需供同样日常不有是款项，而是进建战少大年夜的机会。
他们最需供的是可以或许大概正在工做中教到除夜量实用足艺，教到除夜量的职业化动做，尽快成为一个职业人。
工作总结对结业五年以上，将要成亲匹配的人去讲，需供的重面转背了物量与薪酬。
正在房价下企带去狄坠力下，款项酿趁髅鹫性需供。
借有很多专业上对比劣秀的干才希当作为图谋者(尽管许多人并出有谁人潜量，可识滩人不有狡赖那一壁)。
结业十年以上，已成家死子的人，他们的闭头需供酿成裂硼崇战寻供自坐权，他们希看能本身抉择工做内容战标的指数、筹算战进度，希看本人能做主。
不是所有人都适合做猎头
不是所有人都适合做猎头
猎头虽然薪资高，但是并非人人都适合去做，因为它具有一定的挑战性，对人员的要求较高，考验人的意志力和勇气。
首先，要有较强的抗压能力，能够吃苦。
猎头其实就是销售，只不过销售的是人力资源而已。
做猎头，要有自己积累的人脉资源，自主开拓客户资源。
通常情况下，公司能给的资源不多，基本要靠自己发掘新客户。
开发客户的过程是艰苦又煎熬的。
电话沟通也好，登门拜访也罢，坚持第一。
做好被拒绝的准备，不轻易放弃。
有时候遇到刁难的客户，只能自己打碎牙往肚里咽。
受得了打击，吃得了苦，这是猎头的基本功。
其次，人际公关能力要强。
销售人员对于人际关系的处理很重要。
懂得如何与客户沟通，善于察言观色，会说话。
知道怎么一步步引导客户与自己达成合作。
想客户所想，为客户排忧解难，取得对方的信任。
最后，谈判能力出色。
猎头处于候选人和用人单位之间，避免不了谈判。
比如和用人单位协商合作费用，具体执行事宜。
与候选人谈判薪资，传达用人单位的要求和期望。
如果谈判能力欠佳，容易把事情办砸，让自己处境尴尬。
综上所述，猎头工作看似简单，实则不然。
不是人人都适合，也不是人人都能做好。
天道酬勤是一方面，自己的能力和素养同样重要，二者缺一不可。
毕竟每个人的性格和潜力不同。
所以如有想做猎头的职场同仁，可以先分析自身的优势和短板，判断自己是否适合做猎头。
如果某一方面不太匹配，建议慎重考虑。
否则不仅浪费时间，还一无所获，影响自己的职业规划，经济受损，打击自信心。
企业培训-关于猎头行业的理解与操作流程分析
我们的服务对象
在国外，猎头公司属于高端服务，通常只提供为客户公司高级职位人才的寻找，例如总裁、副总裁、 总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监等。而国内则不一样的是，我们将 服务的对象扩展开来，市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、 高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上 人才等中高端人才职位也被猎头公司划入经营范围。更大更广，也更符合市场需求。为国内的猎头 公司也带来更多的机会。
3. 您向什么职位的人汇报呢？和您一起向**汇报的peers有几位呢？你们在responsibility 上有什么区别?
话术的整理（二）
➢ X先生，如果考虑新的发展机会，您期望什么类型的职位或者希望在哪些方面有所改善？ ➢ X先生，方便将你的联系方式如MSN、QQ、邮箱告知我一下吗？我稍后加您，然后希望您可以
发来一份更新过的简历。稍后由我们的高级顾问根据您的个人情况再来具体沟通职位。 ➢ 3. 不知道你什么时候方便接电话，我们便于下一次的沟通。
➢ 4. （意外问题的弹出) 不好意思您的这个问题我暂时无法帮您解答，稍后我会请我们的顾问和 您做进一步的沟通。高兴认识您，X先生，稍后我们再联系，希望能够帮您找到一份心仪的职位 合作愉快！
第一次沟通后，立即回复邮件，介绍公司情况和职位说明。下角留下自己的联系方式。然后回复短 信通知候选人邮件已发送，注意查收。24小时内，做第二次的沟通。
第二次沟通
您好，我是昨天和您联系过的猎头
Байду номын сангаас
向候选人索要更
全
顾问XX。不知道您看过邮件后对这
力
新的简历，推荐
个公司或者职位有什么样的想法您
想做一名专业猎头,最应具备的三种能力
想做一名专业猎头，最应具备的三种能力通过我们长期对猎头行业从业者的观察发现，那些在这个行业做的不好的人通常是不遵守职业道德、只顾自身利益以及不懂得变通的人。
换言之，想要成为成功的猎头，你需要拥有以下三个方面的能力：1、共情能力猎头的大部分工作都需要跟人打交道，这些人会有各种各样的处事风格和个性，猎头要在交流沟通的过程中能够不怕生，同时快速找到适合的沟通方式与这些人建立信任关系。
高端人才可以给猎头的时间不多，这就需要猎头在有限的时间内能够获得这些职场高端人才的好感。
那么共情能力则是非常重要的，猎头要能够为对方着想，懂分寸、知进退，给对方舒服放松的感受才能获得对方的认可。
2、搜索能力打破企业与人才之间的信息壁垒是猎头非常重要的任务，猎头之所以存在的原因很大程度上也是因为企业和求职者之间的信息不对等。
例如人才求职却根本不了解企业的用人喜好；企业想招人却不知道哪些人有转职的想法。
那么猎头就需要能够帮助企业和人才主动地搜索尽可能多的、有价值的信息。
另外猎头还需要有搜索合适的候选人的能力。
“找人”是猎头必须具备的基本技能，猎头要能够在了解企业用人喜好和招聘需求后快速确定候选人可能出现的地方，找到合适的人选进行推荐。
3、应变能力如果你已身处于猎头行业之中，你大概非常能体会“唯一不变就是变”的道理。
在人才推荐的过程中会出现各种变化，比如候选人面试放鸽子、企业突然找到其他合适人选、企业和人才薪资谈不拢等等，任何一个理由都可能影响案件进展，所以猎头一定要有足够的应变能力。
不论进展中发生什么变化，都可以尽快地找到应对方案及时解决问题。
如果你已经拥有这些能力，那么对于猎头工作则具备了一些优势，当然这些猎头也可以通过不断地操作案件而获得和提升。
猎头能力往往会随着从事的时间越长而积累得越多。
所以，对于想要做猎头的人来说，最重要的是确定你是否愿意为成为专业的猎头而不懈努力，懂得坚持。
如果回答是肯定的，那大可放开步子去做吧。
猎头职业百科——猎头小白的入门指南
猎头职业百科——猎头小白的入门指南文章回答了以下问题一、猎头是什么二、猎头要做什么三、猎头的任职要求四、猎头的职业规划和成长路径一、猎头是什么"猎头"在英文里叫Headhunting，在国外这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为"猎头"，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指"挖掘高级人才"。
中国文化博大精深，一个词往往不止一层含义，比如"猎头"这个词就是如此。
这个词既可以看作是一个动词又可以看作是是名词。
作名词理解，它就是个职业，更准确地说是个行业，作动词理解，顾名思义就是猎取人才的活动。
那么猎头的完整含义就有了：从事人才猎取活动职业的人以及相关的人才猎取活动，是用来特指网罗人才的一个形象而贴切的比喻。
二、猎头要做什么？“猎”这个字就精准且凝练地表达了猎头们的日常活动，猎取人才，术语叫寻访人才。
猎头可以理解为高级人才中介，担任的是高级人才和公司的“红娘”的人物。
那在搞清楚猎头具体做什么之前，我们得首先清楚，猎头的目的是什么？也就是为了什么而“猎”？猎头的服务一般分两种：①为企业服务②为人才服务但大多数的客户是各式各样的企业公司。
作为公司和人才沟通的桥梁，让企业找到合适的人才从而使企业盈利带来价值，另一方面使人才找到合适的归属，最终使企业、人才和自己（或者说猎头公司）三方获利才是最终目的。
（一）、接受客户申请（二）、与客户商讨猎取合适人选的工作细节1、了解客户主要目的2、表明“猎取”职责3、规定供需双方的权限（三）、猎取合适人选1、与合适的候选人进行深入交谈2、选定能胜任的候选人3、缩减候选人名单4、对选定候选人进行评价5、对选定候选人进行复查6、推荐候选人与客户见面7、安排候选人与客户面谈8、最后确定人选9、客户安排候选人3个月的试用10、3个月后客户认可候选人，支付费用。
三、猎头的任职要求知道了猎头的日常活动和工作职责，那作为一个想要入门猎头行业的小白，我需要会些什么呢？换句话说，猎头的任职要求是什么呢？别急，下面我来介绍。
对于人才过不了保证期猎头是怎么做的？
对于人才过不了保证期猎头是怎么做的？很多企业对于人才的流失都推给猎头，都说是猎头推荐的人才不精准，对于这个问题其实不是猎头推荐的人才不行，也不是企业管理问题，更多的还是来自人才自身问题，对于这个问题，猎头就要分析清楚到底是哪一个环节出了问题，解决问题，对于人才过不了保证期猎头是怎么做的?目前猎头的服务，一般只在选人环节发挥作用。
公司需求给到猎头公司，然后猎头公司根据要求去寻找人才，推荐给公司，面试合格入职。
后面人才管理环节猎头公司没法把控，一般而言，猎头公司会保证候选人在六个月内不离职，后续的人才管理就是企业自身的问题了。
这就出现了招聘的人才因为到岗后各种原因离职，企业觉得是招聘人不合适，猎头觉得是企业管理不到位。
猎头服务要解决这个问题就要深入企业的人才管理，还要考虑人才的个人发展，只有把企业和人才合理组合了，才能实现企业人才的高效管理。
确定招聘人才是解决企业的问题企业招聘人是因为业务需要，那是不是招聘的人才真能让业务发展起来呢?猎头公司不会考虑这个问题，但如果企业业务发展不见起色，原因不是人才不足，而是其它原因，那招聘就没有意义，更何况是请猎头做招聘。
比如，因为管理流程不顺，内部人才得不到重用，你招聘再多人才也解决不了问题，而这也注定了招聘得人才发挥不了价值。
寻找合适的人才在确认企业需要招聘人才后，就要开始寻找合适的人才。
适合的人才绝不是满足岗位要求那么简单。
符合岗位要求的人很多，甚至有些不太符合岗位要求的人才，到岗后稍加培养也可以胜任。
最难的是企业文化，价值观，工作态度等，这决定了人才是不是企业需要的，可以说文化，态度是对与错的关系，而能力却是差与好的关系。
所以猎头找人才，一定要了解企业文化。
人才与企业是否匹配掌握企业真正需要的人才，还要兼顾人才的职业规则。
企业与人才的合作，最重要的是匹配，如果人才觉得企业平台太小、发展空间不大，一样会导致人才流失。
职场高端人才对于工作有更高的要求，不仅会对工作环境以及薪资水平有一定的要求，甚至在家庭，健康，成就等方面也会有相应的要求，企业只有为人才实现了这些需求，合作才能更稳定。
猎头常用的CC技巧
在做CC之前,先得做好信息搜集工作,也就是根据职位划个圈，在做好信息收集的基础上,最好了解行业知识及专业知识。
根据你所掌握的目标企业或目标人选的信息情况,做好CC前的预案工作, 设想他们接到你的电话后会有什么反应,他们会问哪些问题,你如何做到一一回答。
当你的目标人选想了解更多信息时,你如何提供准备到位的信息,这个往往被年青的猎头忽略还有一条线,如果有内线的话,最好通过内线了解一些目标企业的内部信息,这样能为沟通打下坚实的基础歪批：这个也是新人容易忽略的如何找到目标企业的内线,一是长时间积累,二是曲线救国,找目标企业的其它岗位人员,通过"假"面试的方式,了解更多信息,可以问"行业动态""汇报关系""如何管理""遇到哪些问题"等你要对自己有明确的定位,不要总把自己当成"专家",你CC时,要把自己定位为"沟通者" 我个人认为最重要的是在CC之前做好基础工作。
绕过前台、老板助理、目标的其他同事的方法1、“很快的谢谢你”方法电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。
2、“我熟识，你可能不”方法1）“帮我转tom，tom ZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓2）接下来报自己姓名的时候如法炮制3）当接线人问事由的时候，“是关于。
请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）3、free派送方法1）free派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。
注意有些东西是分赴nction的，2）有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。
3）其他类似的还有：4）您好，我是清华学生，写一篇论文。
5）您好，我是。
报记者，想采访。
6）您好我是你们用户，要找你们法律部门投诉。
7）我是法院的，要给你们律师发资料过去。
猎头做什么猎头岗位的理解
猎头做什么猎头岗位的理解
猎头是指专门为企业或机构寻找高端人才的职业人员。
猎头岗位的主要职责是通过各种渠道寻找、筛选和推荐符合企业需求的高端人才，帮助企业招聘到最适合的人才，提高企业的竞争力和业绩做猎头需要具备以下技能：
1.招聘技能：熟悉招聘流程和方法，能够有效地筛选和推荐人才
2.沟通能力：具备良好的沟通能力，能够与候选人和企业沟通，了解他们的需求和要求。
3.行业知识：熟悉所在行业的市场和人才情况，能够准确地了解企业的需求和候选人的背景。
4.商业意识：具备商业意识，能够为企业提供有价值的人才招聘解决方案。
5.团队合作：能够与团队成员合作，共同完成招聘任务。
猎头工作的特性包括：
1.高度专业化：猎头需要熟悉所在行业的市场和人才情况，具备专业的招聘技能和行业知识。
2.高度服务化：猎头需要为企业提供有价值的人才招聘解决方案，具备商业意识和服务意识。
3.高度机密性：猎头需要保护企业和候选人的隐私，保持机密性
4.高度挑战性：猎头需要面对各种复杂的招聘需求和人才情况，需要具备解决问题的能力和创新思维。
总之，猎头是一项高度专业化、服务化、机密性和挑战性的工作，需要具备专业的招聘技能、行业知识、商业意识和团队合作精神。
如何做猎头
1.猎头如何寻找目旳:1、猎头顾问和你进行沟通，理解你旳BACKGUAND和待遇规定和工作地点2、你向顾问发送CV，顾问根据你旳CV再进行沟通拟定你旳意向、目前旳待遇特别重要旳是顾问要看你旳专业和经历与否和目旳职位相符合3、顾问将你旳CV进行调节，突出对方HR感爱好旳部分，并和你沟通电话面试旳注意事项4、将你旳CV发到对方HR5、HR与你做第一轮旳电话面试（之后会有该职位旳部门老板等有关人员与你沟通）6、该职位旳老板与你面试（一般会在你所在地，特殊状况下会邀请你去该公司总部，来回路费由他们承当）7、对方HR与你就待遇状况做最后旳确认。
8、给你发OFFER再谈谈面试中应当注意旳问题（仅限猎头推荐旳）一、对该职位旳爱好限度对方HR会通过多种饶弯子旳问题来理解你旳爱好限度，一旦你表达出目前旳单位还不错，只是想看看这个这个如何，如果好旳话再考虑旳意图背面就没戏了也就是说，你对这个职位旳爱好与否很高，是HR衡量你旳第一原则。
二、诚实与信用对方既然OPEN了这个职位，固然会开出高旳价格和其他条件吸引人才，同一种职位，不同资历旳人去会有不同旳薪水，有旳是20万，有旳是40万。
有些候选人为了得到较好旳待遇，会慌报自己目前旳收入，明明每月基本工资是8K，却说是15K，对方HR于是决定给你20K，可你却拿不出15K旳收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不仅你没戏－－－HR还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高旳待遇，请先说实话，并说出你旳盼望值，对方会认真考虑旳，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出目前10倍价格也会接受，人格不好倒找钱旳，她也不敢给你OFFERPS：当猎头顾问问你旳薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密旳忧天想法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢三、如何和HR沟通HR和你旳沟通在专业问题上不会谈旳太多，最多去判断你CV旳真实性，那么她们怎么判断你旳能力呢？一、是你旳CV，因此要写清自己具体职责。
HR想要转行做猎头,需要做哪些准备？【建管家】
HR想要转行做猎头，需要做哪些准备？HR和猎头都是招聘寻找人才，所以说在很多方面都有相似的地方，并且在很多场合中HR和猎头都是有交流的，所以很多HR都想要转行做猎头，原因不过就是一点：工资。
因为HR拿的是固定工资，而猎头拿的是提成，而且最主要的是要是做得好，有些猎头一单的收入就是某些HR一年的收入，所以：都是招聘，为什么不朝着猎头试试呢？那么HR想要转行做猎头，在这之前需要做哪些准备呢？1.全面了解猎头行业其实很多HR在转行之前并不是完全了解猎头这个行业的，他们并不知道猎头真正的工作内容和工作状态是什么样的，而是简单的认为猎头工作和HR招聘工作差不多。
但其实真正接触猎头工作之后才发现其实差别还是很大的，HR的招聘工作都是讲究流程的，而且大部分面对的是主动求职的人，而猎头就不一样了，他们的工作更多的讲究心理和技巧这两方面，并且是主动找人，所以强调猎头要有相关的专业性更重要。
2.调整好从甲方到乙方的心态这一点是很多HR转行猎头失败的原因之一。
相信每个猎头都被HR虐过，在这个合作关系里，猎头是一直处于被动状态的；所以不管是哪个行业，甲乙双方的地位和关系一直都是这样的。
要想转行做猎头，当然HR也需要做好被虐的心理准备哦！3.提前积累好你的人脉一般来说做猎头是需要积累经验和人脉的，而这个积累的过程大概至少要经历3到6个月的时间。
所以HR若想转行之后快速获得成功，可以在转行之前就开始提前积累知识和人脉。
转行前，HR需要选择一个自己比较熟悉又有前景的领域积累专业知识；会对你做猎头后很有帮助的。
另外，HR工作会接触到很多人脉，这些人脉在你成为猎头之后会发挥很大作用的，因此，千万不要浪费这些人脉，学会积累人脉，可以让HR在转行猎头之后的工作轻松很多。
总而言之，HR转行猎头并不是一件很简单的事情，是需要HR提前做好准备才可以大大提高转行成功率的呢！。
想做猎头,猎头开单难吗？
想做猎头，猎头开单难吗？
你在听说猎头是什么时候?猎头是源于国外的一种产业链，其形成也是非常的特殊，猎头在进入国内20多年前的事情，但是在这短短的20几年猎头的发展已不在是20多年前不为人知的行业，其发展非常迅速，猎头行业在市场现在也是非常的有反响，也已经成了未来发展市场经济不可缺少的行业。
在发展的过程也经历很多，猎头行业的门槛也是拉低了猎头行业的水准，这不仅让以后想进入猎头行业人有所思考，做猎头真的很难吗?想做猎头，猎头开单难吗?
适应
想做猎头，猎头开单难吗?对于新手猎头来说开单难，但也不难，在于你是怎么做的，首先你要尽快适应，对于新手猎头来说你在入职的前三个月是一个非常时期，可以说这个三个月是非常关键的，这三个月你要快速让自己融入这个圈子快速开单。
培训期
想做猎头，猎头开单难吗？在入职的时候会有培训课程，培训课程包含的有猎头服务的流程，做猎头的思维，怎么看简历，怎么去搜索候选人，搜索的关键词该怎么合成，怎么与候选人联系等。
这些在培训期都会告知。
猎头顾问的实习期
想做猎头，猎头开单难吗?这个阶段就是最关键的，这个时候你的lead可能会让你BD客户，这时候你要做的就是先让别人了解你，知道你的信息，和客户深入沟通，了解客户的背景调查、离职员工的调查、最好能找到上任离职人员的简历，这样，你就会减少该职位的时间浪费，能快速结束战斗，幸运的话你离开单就不远了。
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1.猎头如何寻找目标:
1、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点
2、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇
尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合
3、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事
项
4、将你的CV发到对方HR
5、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通）
6、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来回
路费由他们承当）
7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。
8、给你发OFFER
再谈谈面试中应该注意的问题（仅限猎头推荐的）
一、对该职位的兴趣程度
对方HR会通过各种饶弯子的问题来了解你的兴趣程度，一旦你表示出现在的单位还不错，只是想看看这个这个如何，如果好的话再考虑的意图后面就没戏了也就是说，你对这个职位的兴趣是否很高，是HR衡量你的第一标准。
二、诚实与信用
对方既然OPEN了这个职位，当然会开出高的价格和其他条件吸引人才，同一个职位，不同资历的人去会有不同的薪水，有的是20万，有的是40万。
有些候选人为了得到很好的待遇，会慌报自己目前的收入，明明每月基本工资是8K，却说是15K，对方HR于是决定给你20K，可你却拿不出15K的收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不仅你没戏－－－HR还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高的待遇，请先说实话，并说出你的期望值，对方会认真考虑的，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出现在10倍价格也会接受，人格不好倒找钱的，她也不敢给你OFFER
PS：当猎头顾问问你的薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密的忧天想法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢
三、如何和HR沟通
HR和你的沟通在专业问题上不会谈的太多，最多去判断你CV的真实性，那么她们怎么判断你的能力呢？一、是你的CV，所以要写清自己具体职责。
二是你的沟通能力，反应慢一拍的、说话支枝梧吾的、话不在点的、骄傲的、冷冰冰无激情的都会干掉。
HR和你电话面试前一般不会搞突然袭击，会和你约定时间，如果你重视那个机会，务必要腾出一小时时间来，面试过程中如有意外（老板或同事来了）一定要告诉对方，否则对方会认为你不
敢正面回答问题，最好不要有意外，这往往说明你没诚意。
2.猎头选人标尺
猎头最看中候选人的什么特点？根据业内调查显示，能力比学历看来更有魅力，卓越的工作能力以42%排在第一；丰富的工作经验31%；优秀的人格魅力9%；跳槽频率低和高学历只有1%.从事业方面看，猎头看好的人才以有专业背景的管理者成为主要目标，比例是40%；销售人才15%；市场开拓人员15%.此外，对高级人才的要求，职业道德、心态、工作激情、创新精神也很重要。
而招聘企业对候选人还会有全局观、人格魅力等基本要求。
因而，猎头顾问建议候选人，在应聘的时候一定要弄清楚向谁报告、对谁负责、任务范围、环境待遇等。
3．资深猎头拿到职位后应如何准备
(拿到职位后要做些哪些准备工作?如何去准备调查报告）
1、报告构成
一份完整的寻访计划书，应该包括：职位分析、寻访渠道、项目进度安排、困难和建议四个方面。
1.1职位分析
行业（职位）要求、专业技能要求、薪酬水平、其他要求
A职位要求
a.硬性条件
能从JD上分析总结出来的，包括年龄、性别、学历、职称、经验等等
b.软性条件（行业特性把握和公司用人偏好）
属于素质评价，根据职位的特点划分不同的纬度，大类可以分为管理类、技术类、营销类
例如管理类特质的维度及考评要点包括：人性特质（1、仪表形象、气质；2、沟通表达能力；3、逻辑思维能力；4、人际关系的理解与处理能力；5、团队协作能力；6、危机公关能力；7、分析执行能力；8、学习能力；9、自我情绪控制能力）、工作经历（1、工作内容及业绩；2、工作稳定性；3、职业生涯规划）、专业技能（1、学历、职称、培训；2、专业知识）、岗位适任度（1、能力与岗位的匹配度；2、离职原因，求职动机；3、企业文化认知度）
1.2寻访渠道
构成：a、网络资源；b、公司人才库；c、同行业人脉
1.3进度安排
a、推荐第一批侯选人的时间安排，比如7—10个工作日；
b、后续第二、三批。
的时间安排；
c、一周期结束后及时跟客户沟通，优化寻访工作；
d、项目周期自合同签定之日起三个月左右。
1.4困难和建议
根据对该职位以往的操作经验来判断客户对该职位的要求是否合理。
比如此职位有一定语言要求，要求外语6级以上；建议侯选人可以降低此类的要求，而是注重实际的英语口语能力
2．操作分析
2.1一个前期的行业调查有哪些步骤？
a客户的同行竞争对手；
b该职位的人才分布；
c该职位薪酬市场平均水平；
d通过初步的同侯选人沟通了解他们对于行业的分析及薪酬水平；
e可以列出同行业排名前20位或30位的企业，对他们进行横向搜索。
2.2 怎么说服候选人
a话术技巧
标准话术：是候选人判断你是否专业的关键，是突破他心理防线的第一道口；
沟通技巧：事先想出要问题要点，做到简练、明晰，挖掘侯选人的心理需求的同时做出应变态势；准备好关于职位至少3个左右的亮点（比如关于工作平台、发展空间、薪酬福利优势等）
b选对方向
当然寻访方向也是至关重要的，不一定是要找最优秀的而应是最适合的人才。
c良好沟通
沟通的过程中养成好的习惯，准备笔和本子随时做好内容记录。
如找了那么多目标企业都没有一个合适或有意愿的，你可以把你的寻访记录陈列出来做一张“项目跟进表”，将有效信息给到客户。
这样你才能用数据说服你的客户改进职位要求及寻访方向。
d.合理推荐
在每次推荐完后，你要及时与客户沟通，了解该侯选人与该职位的偏差，以此来改进自己的搜寻方向。
当然在前期在你不知企业软性要求的时候，可以推荐1-2位你认为不是最适合的人选，这样你的资源不会得到浪费。
推荐侯选人要注意技巧，不要一次把所有侯选人都推荐过去，也不要在几次推荐侯选人间隔
时间过短，这样会让企业误认为找侯选人很容易，同时会大量比较没有满足。
而是应该一好一差有对比的推荐
P.S：一份好的市场调查报告和寻访计划书会让你的后期寻访工作变得有效率！！！
4.“猎头”案例：
一天,你突然接到一个电话，对方自称是个猎头公司的经理，说某某公司正委托他找一个会计师，而你就是其中合适的人选之一，所以希望跟你见面，那么，你该怎么办呢?
根据资深人力资源顾问的意见,首先,无论你是否正在考虑换工作,当这样的机会找上门时,除非你真是忙得不可开交,还是应该跟猎头公司谈谈。
“最重要的是持一个开放的态度,”翰德国际顾问公司的人力资源经理邝洁仪说。
邝小姐说，猎头公司通常都是一个不错的资讯来源。
他们对行业的就业状况有很广泛的认识，也可让你知道自己的薪资待遇是否合理，甚至跟你讨论你的工作前景等。
最重要的是，你可能找到一份更理想的工作！
不过，跟他们通电话时，你首先要弄清楚那家猎头公司是否可靠，可以问问他们公司成立了多久，总部在哪里，有多少办公室，合作伙伴是谁，公司的网址等等，从而判断他们是否值得信赖。
此外，另一个很重要又有趣的问题，究竟他们是透过什么渠道知道你这个人的。
“很多时候，猎头公司都只会说他们是得到某人的推荐，但不能向你透露更多。
不过，你可以问他们到底对你知道多少，对你的背景有多少了解，这样你可以肯定他们不是随便在电话簿上找到你的名字，也可以知道这位猎头公司的经理有多专业，做了多少功课。
”澳洲人事顾问公司安必信的总经理戴乐民说。
当你与那位经理建立一定了解后，也应在电话中问问他那份工作的细节，再决定是否去应约。
当你决定赴约后，猎头公司可能会向你要简历，为了保护自己的隐私，你应在见面时才将自己的个人资料交给猎头公司。
见面前，你应列出一些问题，比如，整个轮选过程要多久，包括多少次面试，有多少候选人等等。
此外，可以不避忌讳，提出待遇问题，因为到了最后，就算所有的事情都合乎你的预期，如果薪酬不理想，再多的讨论也是徒劳。
“不要在一开始就问：可不可以改改头衔？工作时间长吗？每年有多少假期等，因为这可能显示那个候选人是为了一些错误的目的而跳槽的。
”戴乐民说。
还有一点要留意，你会要求猎头公司将所有资料保密，未征得你的同意，不能把任何有关你的资料透露给其他任何人。
最后提一句，就算你这次跳槽不成，可以跟猎头公司继续保持联络，说不定他们日后还有机会在事业上帮助你呢！。