医药公司销售部绩效工资考核办法
药业公司绩效考核管理制度
第一章总则第一条为确保药业公司战略目标的实现，全面、客观地评价员工工作绩效，激发员工潜能，鼓励先进，鞭策后进，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于研发、生产、销售、管理等部门。
第二章考核原则第三条客观公正原则：考核标准明确，评价过程公开透明，确保考核结果客观公正。
第四条绩效导向原则：考核结果与员工薪酬、晋升、培训等直接挂钩，以绩效为导向，激励员工不断提升工作效率和质量。
第五条动态管理原则：根据公司发展战略和业务需求，动态调整考核指标和标准，确保考核制度与时俱进。
第三章考核内容第六条考核内容主要包括以下方面：1. 工作业绩：包括完成工作任务的数量、质量、效率等。
2. 工作态度：包括责任心、团队协作精神、积极主动性等。
3. 专业知识：包括专业技能水平、知识更新能力等。
4. 创新能力：包括提出新想法、新方法、新工艺等。
5. 综合能力：包括沟通能力、组织协调能力、问题解决能力等。
第四章考核周期与方式第七条考核周期分为月度、季度、年度三种：1. 月度考核：由部门主管根据员工当月工作表现进行评价。
2. 季度考核：由人力资源部门组织，对员工一个季度的绩效进行综合评价。
3. 年度考核：由人力资源部门组织，对员工一年的绩效进行综合评价。
第八条考核方式采用以下几种：1. 自我评价：员工根据自身工作表现进行自我评价。
2. 上级评价：部门主管根据员工工作表现进行评价。
3. 360度评价：由员工、上级、同事、下属等多方面对员工进行评价。
第五章考核结果运用第九条考核结果作为员工薪酬、晋升、培训等的重要依据：1. 薪酬调整：根据考核结果，对表现优秀的员工给予晋升、加薪等奖励；对表现较差的员工进行培训或调整岗位。
2. 晋升：优先考虑考核结果优秀的员工晋升。
3. 培训：针对考核结果不佳的员工，提供针对性的培训，提升其工作能力。
第六章附则第十条本制度由人力资源部门负责解释。
第十一条本制度自发布之日起实施。
通过本制度的实施，旨在激励员工不断提升自身综合素质，为公司创造更大价值。
医药公司绩效考核方案_完整
医药公司绩效考核方案_完整
详尽
一、绩效考核的总体理念
1、绩效考核是一项具有良好激励作用和评价作用的重要工作，是确
定公司的发展目标以及管理和督导员工实施的行动计划所不可或缺的环节。
2、绩效考核的目的在于激励员工的工作积极性，提升员工的职业技能，促进企业的发展，建立企业公平竞争的规范体系。
3、绩效考核以实现规划任务、提升服务水平、提高管理质量为主要
考核指标，所有考核项目的实施必须以企业发展战略为依据、以企业行为
准则为指导原则，以科学、公允、公正的评价体系为根据。
二、考核的基本原则
1、依据《中国公司绩效考核规定》和《中国财政部绩效考核办法》，执行绩效考核工作的基本原则包括：
（1）根据企业发展战略和定位，综合考核在有限资源中取得的绩效；
（2）以实绩为基础、以任务为导向进行考核；
（3）以企业的行为准则为指导，以企业文化的精神为核心，对员工
的全面素质进行考核；
（4）以科学、公允、公正的评价体系来进行考核；
（5）以肯定积极因素和公正批评负面因素，丰富考核内容；
（6）保证考核客观公正、合理公平；
（7）以建立具有良好激励作用的考核制度，提高企业文化的建设，促进企业的发展。
销售部薪酬及绩效考核方案
销售部薪酬及绩效考核方案
1。
目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法.
2。
适用主体
适用于公司销售部主管、销售专员。
3。
薪酬结构
1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。
2.销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分,其计算公式为：销售提成=销售额＊销售提成率
3.绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩），其计算公式为：绩效工资=绩效*实际与计划销售额差异率
销售主管绩效考核表
销售提成与绩效考核表
注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100%
2。
《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩效部分只适用于销售专员。
3.销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。
4.销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。
医药销售公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为激励员工积极性，提高员工工作效率，保障公司经营目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有医药销售岗位员工。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，确保员工薪酬与个人绩效、公司业绩相匹配。
第二章薪酬结构第四条员工薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金、补贴、福利等构成。
第五条基本工资：1. 基本工资根据员工岗位、工作年限、学历等因素确定。
2. 基本工资标准分为若干等级，具体标准参照公司薪酬标准表。
第六条销售提成：1. 销售提成根据销售额、销售周期、客户满意度等因素确定。
2. 销售提成比例分为计划内提成和计划外提成，具体比例参照公司提成标准表。
第七条绩效奖金：1. 绩效奖金根据员工年度绩效评估结果确定。
2. 绩效奖金包括月度绩效奖金和年度绩效奖金。
第八条补贴：1. 交通补贴：根据员工出差里程、出差天数等因素确定。
2. 通讯补贴：根据员工岗位和工作性质确定。
3. 住房补贴：根据员工住房情况确定。
第九条福利：1. 员工享有国家法定节假日、年假、婚假、产假等福利待遇。
2. 员工享有公司提供的各项福利，如生日礼物、节日礼品等。
第三章薪酬发放与调整第十条薪酬发放：1. 员工薪酬按月发放，每月发放日为每月的15日。
2. 薪酬发放时，应确保员工薪酬准确无误。
第十一条薪酬调整：1. 薪酬调整根据公司经营状况、员工绩效、市场薪酬水平等因素确定。
2. 薪酬调整分为定期调整和特殊调整，具体调整方案由公司人力资源部制定。
第四章管理与监督第十二条人力资源部负责本制度的制定、解释和实施。
第十三条销售部门负责监督销售提成、绩效奖金的发放，确保员工薪酬的公平、合理。
第十四条员工对薪酬有异议的，可向人力资源部提出申诉，人力资源部应在接到申诉后五个工作日内给予答复。
第五章附则第十五条本制度自发布之日起实施，公司其他相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十七条本制度如需修改，需经公司董事会批准后生效。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
医药公司绩效考核方案完整版
医药公司绩效考核方案一、考评目的1.改善员工工作表现，提高工作质量，加强和提升员工绩效和公司绩效，合理配置岗位和人员，促进经营目标的完成。
2.为确定员工工资、奖惩、岗位变动、升降、教育培训、解聘等重要的人力资源管理工作提供公正、客观的依据。
二、考评的客体1.截止2010年5月1日所有转正员工。
三、考评主体1.“绩效考评领导小组”全面组织本次绩效考评工作，小组成员由***、**、***等同志组成，其中：***同志担任组长，**同志担任副组长。
2.参与考核的主体：主要是与被考核人具有工作关系的人员，具体如下：（1）考核部门领导（含副职，）时，除本部门员工外，公司领导班子、其他部门领导（含副职）、其他部门员工代表各1名，员工代表由考核领导小组指定；（2）考核高级项目经理（含）以下人员，除部门其他员工外，主管相应业务副总、部门领导（含副职）、其他部门员工代表各1名，员工代表由考核领导小组指定；（3）被考评者与考评者关系图详见表四；四、考评内容与方式1.对于部门领导，考核内容侧重团队协作性、工作作风、工作能力、创新能力和工作业绩等方面情况，具体内容见表二《员工绩效考评表》（一）；对于高级经理（含）以下人员，考评内容侧重团队协作性、工作作风、知识技能、理解能力和工作业绩等方面情况，具体内容见表二《员工绩效考评表》（二）；2.员工考评实行被考核人述职与360度考评相结合。
具体采取以下方式：（1）先由被考核人按要求填写《员工述职报告表》（表一），即围绕确定的关键工作任务与岗位职责，用最精练的语言描述其完成情况、存在问题与原因；（2）对于部门领导，在全体员工大会上述职，述职时间不超过20分钟，并由参与考评者无记名填写《员工绩效考评表》（一）；对于高级经理（含）以下人员，采取书面述职，并由参与考评者无记名填写《员工绩效考评表》（二）；在填写打分表时，既要对被考核人的年度工作打分，也要对述职报告本身的真实性打分，并提出对被考核人员留任、提升、降职、免职、交流等职务调整建议和对被考核人员提薪与奖励、不变、扣薪与降薪等薪资调整建议；3.打分办法与考评等级评定。
销售部绩效考核办法
销售部绩效考核办法一、绩效考核的背景和目标销售部作为企业中最重要的部门之一，其绩效对于企业的运营和发展具有关键性的作用。
为了提高销售部的工作绩效和员工激励，制定了以下绩效考核办法。
二、绩效考核的指标体系销售部绩效考核主要包括以下几个指标：1. 销售额销售额是反映销售部工作绩效的核心指标。
销售人员需要完成既定的销售目标和任务，销售额是评估其业绩的直接指标。
2. 客户满意度客户满意度是评价销售服务质量和销售人员表现的关键指标。
通过对客户进行调查、反馈等方式，确保销售人员的服务能够满足客户需求，提高客户忠诚度。
3. 团队协作团队协作是考核销售部绩效的重要组成部分。
通过评估销售团队的协作能力、沟通效果和互助精神，推动销售部整体的工作效率和绩效提升。
4. 战略目标完成情况销售部需要根据企业的战略目标来制定销售计划和任务，因此战略目标完成情况是绩效考核的重要内容。
销售人员需要能够全面理解企业战略，切实完成销售任务。
三、绩效考核的具体流程销售部绩效考核的具体流程如下：1. 设定目标和任务销售部负责人根据企业整体战略目标和销售计划，设定销售部的绩效目标和任务，明确各项指标的权重和要求。
2. 绩效数据收集销售人员需要定期向上级汇报销售数据，并配合相关部门进行数据验证和收集工作。
同时，客户满意度、团队协作等指标也需要定期进行评估和记录。
3. 绩效评估和汇总销售部负责人根据销售人员的工作表现和绩效数据进行评估和汇总，形成绩效报告。
绩效评估应遵循公正、客观、透明的原则，确保评估结果的准确性和可信度。
4. 绩效反馈和激励措施根据绩效评估结果，销售部负责人向销售人员提供绩效反馈，并制定相应的激励措施。
激励措施可以包括奖金、晋升机会、培训资源等，旨在激励销售人员提升工作绩效。
四、绩效考核的周期和频率销售部绩效考核的周期通常为一年，根据企业的实际情况和需要，也可以进行季度或半年度的考核。
绩效考核的频率可以根据实际情况适当调整，确保绩效评估的及时性和准确性。
医药公司销售部绩效工资考核办法
医药公司销售部绩效工资考核办法为了提高医药公司销售部门的工作效率和业绩，促进员工积极性和创造力的发挥，特制定本《医药公司销售部绩效工资考核办法》。
一、考核目的和原则1. 考核目的本绩效工资考核办法的目的是通过科学的考核方法，激励销售人员充分发挥个人潜力，提高销售业绩，促进企业的长期发展和稳定增长。
2. 考核原则（1）公平公正原则：考核标准透明公开，公平公正，所有销售人员在同等条件下进行考核。
（2）量化目标原则：考核指标必须是可量化的，以方便对销售人员的业绩进行评估。
（3）综合考核原则：考核指标包括多个维度，既考核个人销售业绩，也考核团队协作等其他方面的表现。
（4）目标一致原则：考核指标与公司整体战略目标一致，体现公司长远发展的需要。
二、考核指标和权重1. 销售业绩考核指标及权重（1）销售额：占总分的50%。
销售额的达成情况将直接影响绩效工资的核发。
（2）销售增长率：占总分的20%。
较去年同期的销售数据进行对比，评估销售人员的业绩增长情况。
（3）销售毛利额：占总分的20%。
评估销售人员在销售过程中的价格控制和利润创造能力。
（4）客户满意度：占总分的10%。
通过客户的满意度调查评估销售人员的服务质量和客户关系管理能力。
2. 团队协作考核指标及权重（1）合作能力：占总分的30%。
评估销售人员在团队合作中的积极性、沟通能力和协作能力。
（2）知识分享：占总分的20%。
评估销售人员在团队中分享业务知识和经验的能力。
（3）问题解决：占总分的15%。
评估销售人员在处理问题和纠纷时的解决能力和应对策略。
三、考核周期和结果处理1. 考核周期考核周期为每年一次，从每年的1月1日至12月31日。
2. 考核结果处理（1）按照考核指标及权重计算每位销售人员的综合得分。
（2）根据综合得分，按照公司总体预设的奖励标准，核发相应的绩效工资。
（3）同时，根据全年的考核结果，对于在销售业绩表现突出的销售人员，将授予相应的荣誉称号和奖励，以激励他们的进一步努力。
医药公司绩效考核方案完整版DOC
医药公司绩效考核方案完整版DOC医药公司绩效考核方案一、背景在当今竞争激烈的医药行业,为了能够提高公司的绩效和竞争力，制定一个科学、公正、有效的考核方案十分重要。
本方案旨在为公司员工提供明确的目标和奖励机制，激发员工的积极性和创造力，推动医药公司的发展。
二、考核目标1.销售业绩：以公司销售额和市场份额增长为主要指标，考核各个销售团队的业绩表现。
2.客户满意度：通过客户反馈调查和市场调研等方式，考核公司产品的质量和服务水平。
3.研发创新：以新产品研发数量和质量为指标，评估公司的研发创新能力。
4.财务健康：以公司盈利能力、现金流量和资产回报率等指标，评估公司的财务状况。
5.团队合作：通过员工、团队之间的合作和协作水平，评估团队的绩效。
三、考核指标1.销售业绩：根据销售额的增长率、市场份额的提高情况，给予相应的权重和评分。
2.客户满意度：通过客户反馈调查和市场调研等方式，对客户满意度进行评估，并作为考核指标的一部分。
3.研发创新：根据新产品数量和质量进行评估，以及研发所占总收入的比例。
4.财务健康：根据公司盈利能力、现金流量和资产回报率等指标给予评估。
5.团队合作：通过员工、团队之间的合作和协作情况，进行评估。
四、考核周期和方法1.考核周期：每年考核一次，根据公司业绩和计划进行评估。
2.考核方法：采用定量和定性相结合的方法，通过指标评分和绩效评价相结合，进行考核。
3.考核流程：(1)设定目标：每个员工和团队在考核开始前，与上级一起制定明确的目标和指标。
(2)数据收集：收集各个考核指标的数据，包括销售额、市场调研结果、客户反馈等。
(3)指标评分：根据各个指标的权重，对每个指标进行评分，得出综合评分。
(4)绩效评价：通过员工自评、上级评价和同事评价等多个渠道，对员工的表现进行评价。
(5)绩效面谈：根据绩效评价结果，进行个别面谈，讨论工作表现和发展计划。
(6)奖励机制：根据绩效评价和面谈结果，确定奖励机制，包括薪资调整、晋升、奖金等。
医药公司销售部绩效工资考核办法
2021 年销售部考核方法为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。
根据公司 2021 年经营目标，特制定本方法。
一、销售部考核方案A：经理、副经理1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90％纳入月度绩效考核， 10％纳入年终绩效考核。
2、销售方案目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按 110%计算工资基数；月销售方案目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售部门经理月工资为3000 元、副经理2600 元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
4、 KPI 考核指标〔见绩效考核表〕工资＝底薪 * 预算目标完成率±底薪 *30%*KPI + 提成 +增量奖励增量奖励 =〔本期销售 - 上年同期销售〕 *0.2%*10%B：片区主管1、片区月销售方案目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售方案目标在90％以下，按90%计算工资基数，销售主管月工资为 2000 元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成4、 KPI 考核指标〔见绩效考核表〕工资＝底薪 * 预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励增量奖励〔片区〕=〔本期销售 - 上年同期销售〕*0.2%*20% C：销售内勤1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。
2、绩效工资分为两局部，销售预算目标完成率、KPI 指标。
3、公司销售预算目标〔 780 万元〕以上，按 110%计算工资基数；月销售预算目标在 90％以下，按 90%计算工资基数；销售内勤月工资 1500 元。
4、年度累计完成销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
5、任务提成按销售金额〔含税〕的0.06%计提，销售额超月均预算值〔 780 万元〕局部按0.08%计提，提成分配方案每月10日前由销售局部配报批后并入工资发放。
医药公司销售部绩效工资考核办法参考模板
医药公司销售部绩效工资考核办法参考模板第一章总则第一条为了激励销售部门的员工努力工作，提高销售业绩，并确保工资考核的公平性和透明性，制订本办法。
第二条本办法适用于医药公司销售部门的员工，包括销售代表、销售主管等。
第三条工资考核分为两部分：基本工资和绩效工资。
基本工资根据员工岗位和等级确定，并以月为单位支付。
绩效工资将根据每个员工的个人绩效考核结果而定，以月度为评价周期。
第四条绩效工资考核将根据销售员个人的工作目标完成情况、销售额、销售毛利率、客户满意度等因素进行综合评价。
第五条绩效工资考核结果将由销售部门经理和人力资源经理共同审核，并经公司财务审核后支付。
第六条绩效工资考核将在每个月的15日前完成，具体时间由公司确定，并将结果公示。
第七条绩效工资考核将进行月度考核和年度考核两个阶段，月度考核以达到当月销售目标为主，年度考核以整年销售业绩为主。
第八条绩效工资考核结果不可异议。
第二章月度考核第九条月度考核以完成当月销售目标为主要考核指标，同时考虑销售额的增长情况、客户满意度等因素。
第十条根据员工的销售目标和销售额情况，工资考核分为四档：优秀、良好、合格和不合格。
第十一条优秀达到95%以上的销售目标，且销售额增长超过10%。
第十二条良好达到90%以上的销售目标，且销售额增长超过5%。
第十三条合格达到80%以上的销售目标。
第十四条不合格未达到80%的销售目标。
第十五条绩效工资将根据员工所在档次确定月度奖金比例，具体比例由公司每年确定。
第三章年度考核第十六条年度考核以完成整年销售业绩为主要考核指标，同时考虑销售额增长情况、客户满意度等因素。
第十七条年度考核结果将根据员工的整年销售业绩，工资考核分为五档：优秀、良好、合格、不合格和重大不合格。
第十八条优秀超过全年销售目标20%以上，且销售额增长超过15%。
第十九条良好超过全年销售目标10%以上，且销售额增长超过10%。
第二十条合格达到全年销售目标。
第二十一条不合格未达到全年销售目标。
医药公司销售部绩效工资考核办法参考模板
医药公司销售部绩效工资考核办法参考模板明确
附件1
XX医药公司销售部绩效工资考核办法
为了完善XX医药公司销售部绩效考核体系，提升销售绩效，激励员工实现个人发展，根据国家有关法律法规，结合本公司实际，特制定本办法，供参考。
一、考核机构及范围
1.本办法适用于XX医药公司所有在职员工。
2.本办法由XX医药公司财务部考核及实施。
二、考核方式
1.XX医药公司考核采用绩效工资考核方式，即以每个月按固定比例分配年度绩效考核工资的方式，对员工的考核绩效进行监督。
2.绩效考核工资比例按国家规定及XX医药公司规定而定，不定期进行审核、调整。
三、考核评定
1.绩效考核工资主要以月度工作考核为准，月度考核将由XX医药公司销售部考核委员会按照XX医药公司销售部绩效考核标准进行评定，综合考核结果作为本月绩效考核工资确定的依据。
2.绩效考核工资制定权归XX医药公司销售部考核委员会，最终解释
权归XX医药公司总经理所有。
四、实施办法
1.XX医药公司销售部考核委员会负责每季度及全年按月度考核结果，根据被考核员工考核结果，将绩效考核工资比例按照当月工资标准及实际
分配情况填写到每月绩效考核工资预算表中。
医药行业销售人员薪酬及考核管理制度
医药行业销售人员薪酬及考核管理制度销售员工薪酬及考核方案第一章目的第一条使员工能够分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益和长期收益有效结合起来，充分体现报酬给付，促进公平、激励并吸引人才、留住人才的作用。
第二章适用范围第二条适用于XXX公司销售部负责人、区域经理、销售代表。
第三章职责第三条销售部负责销售奖励和奖金的计算。
第四条人力资源部负责本方案的编制、修订、监督和实施等管理工作。
第四章管理规定第五条薪酬体系（一）销售员工，指销售部负责人、区域经理和销售代表。
（二）针对销售部员工，薪酬体系分两种类型：与企业年度经营业绩相关的年薪制、与月度销售业绩相关的等级工资制。
1、享受年薪制的员工，是以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，包括销售部负责人。
2、实行等级工资制的员工，指公司销售部以完成月度销售任务，享受各类销售奖金，并以月度销售任务完成情况享受不同等级工资的员工，包含区域经理和销售代表。
（三）特聘人员的薪酬参见公司工资特区的有关规定。
第六条薪酬结构（一）薪酬薪酬包括固定工资、各类补贴、销售奖金和年终奖金。
1、固定工资，包括基本工资、绩效工资。
其中基本工资占固定工资60%，绩效工资占固定工资40%。
2、各类补贴，包括餐补、通讯补贴、交通补贴等公司规定的各类补贴。
3、销售奖金，包括业务奖、回款奖、整体外包奖、合作贡献奖和其他公司认定的业务奖励。
4、年终奖金，指销售负责人年度考核工资，销售员工年度预留奖、年度超目标奖。
（二）年薪制1、适用范围：销售部负责人2、年薪工资计算：年薪工资=（基本工资+绩效工资）*12个月+年终奖（1）绩效工资以月度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资，由人力资源部协助其直接上级完成考核。
（2）年终奖以年度为周期对经营业绩进行评估并发放相应的工资。
3、其他各类补贴、福利参照公司薪酬管理规定。
（三）等级工资制1、适用范围：区域经理、销售代表。
2、薪资计算方法：薪资=工资+销售奖金（业务奖+回款奖+整体外包奖+合作共建奖+其他奖励）*85%+年终奖（年度预留奖、年度超目标奖）2.1工资：公司依据员工在一定周期内对销售任务的完成情况，并结合绩效考核结果等因素，确定不同等级的工资结构：区域经理、销售代表工资等级表2.2销售奖金（1）业务奖a、业务奖计算：业务奖=签单奖+（总量奖+单项奖）*奖励系数b、签单奖、总量奖、单项奖c、奖励系数总量奖和单项奖与当月的销售任务完成率挂钩，以销售任务完成率确定奖励系(2)回款奖（3）整体外包奖（4）合作共建奖合作共建业务奖励参照集团公司相关方案执行。
医药销售绩效考核方案
医药销售绩效考核方案医药销售绩效考核方案为了确保工作或事情顺利进行，常常需要预先预备方案，方案指的是为某一次行动所制定的准备类文书。
那么你有了解过方案吗？以下是我为大家整理的医药销售绩效考核方案，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。
医药销售绩效考核方案1一、树立“质量第一，顾客至上”的营业观念严格遵守执行道德行为规范，为顾客提供热情优质的服务二、有顾客时，无论手头做任何工作应马上停止，首先接待顾客销售药品时要看法认真，思想集中，站立服务、面带微笑、语气平和，并要正确介绍药品性能、用法、用量、禁忌和留意事项。
合理搭配销售，不得错配销售药品，要做到百问不厌，百拿不烦，出示药品应动作轻缓，药品接触柜面不得有滑动不能抛扔，闲时要直接递到顾客手中，无论任何理由都不得与顾客争吵。
三、收银时要站立微笑服务做到唱收唱付，不出过失，下账时要认真细致，做到准时精确无误，顾客离开时要有送声！比方：慢走、你走好等礼貌用语；当班当天的现金、刷卡核对无误后方可交班交账。
短款当时赔付。
找钱时要把硬币放在纸币上或放在顾客手中，不能放在柜台上。
四、人员档案从事药品质量管理、购进、验收、养护、保管、调配工作的人员应当建立个人档案，包含资料有身份证复印件、相关职业资格证书复印件、专业技术职称复印件、年度业务考核表等。
五、健康档案从事药品质量管理、调配、验收、养护、保管等直接接触药品的工作人员，每年应当在药品监督管理部门指定二级以上医疗机构或者疾病预防把握机构进行健康查体，并建立健康档案。
六、学习制度从事药品质量管理、购进、验收、养护、保管、调配工作的人员应当接受药事法律、法规及专业学问培训，每周集中学习时间不少于1小时。
1.调剂人员要具备全心全意为广大患者服务的思想和高尚的医德医风，对工作认真负责，把好药品质量关，确保患者用药安全有效。
2.调剂人员要以认真负责的看法，根据本院医师正式处方调配发药，非本院处方不予调配。
3.收方后，对处方认真执行“三查七对”：查处方、查药品、查禁忌；对科别、对患者姓名、对年龄、对含量、对用法、对瓶签、对用量。
医药销售管理人员的绩效考核方法
医药销售管理人员的绩效考核方法下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药企业销售人员绩效考核设计
医药企业销售人员绩效考核设计医药企业销售人员的绩效考核是企业管理的重要环节，能够促使销售人员提高工作动力、提升销售业绩，同时也能为企业提供决策依据，优化销售团队的运作。
本文将针对医药企业销售人员绩效考核进行设计，包括目标设定、绩效评估指标、考核周期和考核方法。
目标设定1.销售业绩目标：销售业绩是考核销售人员最基础的指标，可以通过销售额、销售数量、市场份额等来衡量。
根据企业的市场定位和销售策略，设定具体的销售目标，例如年度销售额增长率、区域销售份额提升。
2.客户关系目标：医药企业销售人员除了销售产品，还要维护和发展客户关系。
在考核指标中可以包括客户满意度、客户保持率、新客户拓展数量等。
通过这些指标可以反映销售人员与客户的关系是否稳定、是否能够有效解决客户问题，为企业保持良好的客户关系。
3.团队协作目标：医药企业销售人员通常是团队工作，他们需要与其他部门（例如市场营销、医疗推广、物流）紧密合作，共同完成任务。
在考核目标中可以包含团队合作的情况，如与其他部门的协调情况、信息共享情况等。
绩效评估指标1.销售额/销售量：根据设定的销售业绩目标，考核销售人员的实际销售业绩。
销售额和销售量可以是整体销售数据，也可以按区域、产品线、客户等进行划分。
2.新客户开发：考核销售人员在考核周期内成功开发的新客户数量。
新客户开发是拓展业务的重要途径，可以通过这个指标来评估销售人员的开拓能力。
3.客户满意度：通过客户调研、满意度调查或客户反馈等方式评估销售人员的客户服务质量。
可以通过客户投诉率、客户投诉处理效率、客户反馈次数等指标来衡量销售人员的客户满意度。
4.产品知识和技能：医药销售人员需要对所销售的产品有深入的了解，掌握相关的医学知识和销售技巧。
可以通过考核销售人员的产品知识和技能来评估其专业水平。
考核周期和考核方法1.直接销售数据：对销售人员的销售额、销售量进行统计，根据销售目标进行对比和评估。
可以通过销售数据系统、销售报表等方式进行统计和分析。
医药营销绩效考核办法
费用使用奖：合理使用费用，费用产出较大
费用系数=季度费用金额/季度纯销金额 按照系数大小每季度奖励前三名500-800元 （以上奖励不大区的各项奖励丌重复）
岗位职责三工作总结项目运维项目实施银青高速视频监控东毛隧道停车场项目全面实施ip设置贵州独平高速项目全面实施监控室机柜布线四心得体会在这段时间的学习过程中我对部门很多产品从零学起刚到公司的时候感觉压力很大经过这些时间的认真学习和实际操作调整心态现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中
绩效考核办法 （试行）
分线考核
以线为单位，每季度完成率大亍105%，超出部分的5%奖励 小组 每季度低亍85%，对小组进行罚款=（85%-完成率）×纯销 金额×2%
（奖励及罚款金额由组长根据本线内人员完成率情况进行分解）
综合考核
最快进步奖：每季度进步增长幅度较大，奖励800-1000元 综合表现奖：在表格上交、执行力、出勤等方面表现突出的， 奖励300-500元（没完成按照办事处管理办法惩罚）
单品种考核
一、每季度进行单品种激励 （季度纯销金额-考核金额）<0, 单品种激励=（季度纯销金额-考核金额）×3% （季度纯销金额-考核金额）≥0, 单品种激励=（季度纯销金额-考核金额）×5% 二、针对公司考核品种M 品种M季度完成任务的情况下 按照完成率高低取出前三名，分别奖励 完成率≥120%，奖励800、900、1000； 105%≤完成率<120%，奖励500、600、800； 100%≤完成率<105%，奖励300、400、500；
考核方案
• 以季度为期限进行考核 季度收入=每月基本收入+季度考核收入 每月基本收入=公司所定工资+任务调剂费+当月纯销额×1.5% 季度考核收入=季度纯销总计×考核系数×季度完成率 任务调剂费： 每月任务完成率≥80% 月任务≥20万，任务调剂费=0 15万≤月任务<20万，任务调剂费=400 10万≤月任务<15万，任务调剂费=600 月任务<10万，任务调剂费=800 考核系数（X）：季度完成率≥120%，X=3% 105%≤季度完成率<120%，X=2.5% 90%≤季5% 季度完成率<75%，X=0%
销售部考核制度 医药有限公司销售部考核制度
销售部考核制度医药有限公司销售部考核制度天津太平龙隆医药有限公司销售部考核制度（暂定）1、业务员考核：收入=回款提成+单品提成+新药提成+器械提成+草药提成+工龄工资+考勤工资+新增客户奖励+季度考核+保险补贴（1）、回款提成：核算周期为当月26日至次月25日，完成当月任务按照0.2%进行提成，超额部分按照0.3%进行提成，若未完成回款任务者，按照实际提成的百分比进行提成，如当月回款任务100万，实际完成回款任务80万，既视为完成回款任务的80%，提成为80万*0.02*0.8 注：任务高于100万者提成标准为0.2%，超额部分0.3%。
任务低于100万者提成标准0.22%，超额部分按照0.32%提成。
完成当月回款任务的60%以下不享受任何提成，并且本月回款本月核算，延续到次月回款者，此部分回款不享受提成。
蓟县提成按照0.15%和超额0.2%提成。
（2）、单品、新药、器械、草药提成另外单独政策执行。
（3）、工龄工资：按照自然年度核算，每年度工资增加50元，250元止。
（4）、考勤工资：业务员在考核期内有4天公休，每少休息一天奖励100元，多休息一天扣除当天工资，原则上星期二至星期六不得休假，如遇休假者按照100元/天扣除工资，特殊情况视情况轻重考核。
（5）、新增客户奖励：客户档案每月更新，新增一个客户奖励50元，丢失一个客户罚款50元。
（6）、季度考核：季度考核3000元固定标准，按照任务完成率发放，完成季度任务并且超额完成者可全额领取考核3000元，完成季度任务的80%按照3000元的80%发放，低于任务80%不予考核。
备注：本季度未完成任务考核者，可累计次季度统一核算，两个季度或者三个季度综合完成考核者，可补发所欠的季度奖金。
2、开票员考核：收入=销售额提成+利润考核+单品提成+新药提成+器械提成+草药提成+工龄工资+考勤工资+新增客户奖励+客户服务奖励+季度考核+保险补贴（1）、销售额提成：核算周期为当月26日至次月25日，完成当月任务按照0.15%进行提成，超额部分按照 0.2%进行提成，若未完成任务者，按照实际提成的百分比进行提成，如当月开票任务100万，完成开票任务80万，既视为完成开票任务的80%，提成为80万*0.15*0.8 注：任务高于100万者提成标准为0.15%，超额部分0.2%。
销售部绩效考核办法
销售部绩效考核办法销售部绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法第一条：考核销售人员的业绩旨在激励每位销售人员，发挥他们的潜力，提高销售量，完成销售目标。
第二条：业绩考核范围为除经理外的所有销售人员。
第三条：业绩考核原则为公平公正、易于理解和操作，奖优罚劣，奖勤罚懒，奖为主，惩为辅。
第四条：考核办法分为两部分：一）月收入方面考核1.基本工资2.销售量目标考核1）业绩提成2）超额提成3.管理目标考核业绩奖金二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金+年终奖金第五条：根据所辖区域实际销售状况，划分销售区域，下达区域销售目标和安排销售人员。
销售区域的划分需考虑以下三点需求：一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
三）使销售人员有足够的工作量。
第六条：销售人员的基本工资一）试用期销售人员工资1.试用期：3个月2.基本工资：元/月3.转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至3个月4.下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
二）星级销售人员薪资1.一星级：1100元/月2.二星级：1200元/月3.三星级：1300元/月4.四星级：1400元/月5.五星级：1500元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。
第七条：销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：一）业绩提成1.以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
药品销售绩效考核方案
药品销售绩效考核方案背景在医药行业中，药品销售是企业的一项核心业务。
为了保持业绩增长、提高团队士气和积极性，公司需要建立一套完善的销售绩效考核方案。
目的该方案的核心目的是：•量化业绩指标，明确销售人员的目标任务；•建立奖惩机制，激发销售人员的斗志和积极性；•支持销售人员的能力提升和职业发展。
考核指标销售绩效考核指标应该既考虑销售业绩，也应该考虑销售行为等因素。
以下是具体的指标及其权重分配：销售指标销售总额 | 50%销售总额是评估销售人员绩效的核心指标，它可以反应出销售人员在一定时间内销售的药品数量和销售额。
销售新药 | 30%销售新药指销售人员在考核周期内销售公司新上市的药品数量和销售额。
客户保持率 | 20%客户保持率指销售人员在考核周期内维护客户关系的能力，反应客户跟踪和服务的水平。
行为指标上班时间管理 | 20%上班时间管理指销售人员在考核周期内按照规定的上下班时间工作的能力。
合规守法 | 30%合规守法指销售人员在考核周期内遵守公司规定，遵纪守法的能力。
客户反馈 | 50%客户反馈指销售人员在考核周期内所受到的客户评价，包括满意度、投诉、建议等。
考核方式销售绩效考核应该采用多维度、多样化的方式。
以下是建议的考核方式：考核周期考核周期可以根据公司的具体情况进行设置，常见的考核周期为月度、季度和年度。
考核形式销售绩效考核可以通过多种形式进行，包括线上系统考核、线下日报考核和面谈考核等，以确保考核结果的公正性和准确性。
奖惩机制奖惩机制应该针对考核结果进行设计，根据考核结果给予奖励和惩罚。
具体的奖惩方式可以包括：奖励：•班组劳动奖；•优秀销售员称号；•综合奖励金；•生日礼金等。
惩罚：•通报批评；•考核结果下岗；•暂停加班或出差；•文明奖惩等。
总结药品销售绩效考核方案是企业管理的重要一环，它能够帮助企业建立清晰的目标任务，激发销售人员的积极性和斗志，提高销售业绩和团队士气。
在实施考核方案之前，企业需要综合考虑公司的战略目标和销售业务的具体情况，确保考核指标的可操作性和合理性，同时制定适用的奖惩机制，以确保方案的有效性和推广实施。
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2015年销售部考核办法
为加强公司内控管理，充分发挥销售部员工的工作积极性和创造性，将员工工作质量、态度、时效等纳入薪酬考核。
根据公司2016年经营目标，特制定本办法。
一、销售部考核方案
A：经理、副经理
1、经理、副经理实行年薪制，其中：年薪90％纳入月度绩效考核，10％纳入年终绩效考核。
2、销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售部门经理月工资为3000元、副经理2600元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
4、KPI考核指标（见绩效考核表）
工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励
增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*10%
B：片区主管
1、片区月销售计划目标达成且月均奋斗目标完成90%以上，按110%计算工资基数；月销售计划目标在90％以下，按90%计算工资基数，销售主管月工资为2000元。
3、年度累计完成采购销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
4、KPI考核指标（见绩效考核表）
工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI +提成+增量奖励
增量奖励（片区）=（本期销售-上年同期销售）*0.2%*20% C：销售内勤
1、销售内勤薪酬全额纳入绩效工资考核。
2、绩效工资分为两部分，销售预算目标完成率、KPI指标。
3、公司销售预算目标（780万元）以上，按110%计算工资基数；月销售预算目标在90％以下，按90%计算工资基数；销售内勤月工资1500元。
4、年度累计完成销售预算目标100％以上，按实际完成率多退少补绩效工资。
5、任务提成按销售金额（含税）的0.06%计提，销售额超月均预算值（780万元）部分按0.08%计提，提成分配方案每月10日前由销售部分配报批后并入工资发放。
5、KPI考核指标（见绩效考核表）。
工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+提成工资
D：销售员
1、销售员工资考核指标：销售占40％、回款占60％。
2、完成月销计划目标且月均奋斗目标达成90以上，按120%计算工资基数；月销售计划目标在<90％以下，月工资1500元，当工资不足1500元（不含餐补）时，补齐至1500元。
3、提前回款奖励
县级以上医院120天以内回款；社区、乡镇卫生院等90天
以内回款；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等15天以内回款，按本人提成系数的10%给予奖励。
回款奖励＝提前回款额*本人提成系数*10%
4、超额完成年度销售奋斗目标奖励
2015年年终超额完成年度销售奋斗目标，其超额部分按照本人提成系数的2倍给予奖励。
超额完成年度销售奋斗目标奖励=（年度销售实际完成额-年度销售奋斗目标）*本人提成系数*2
（销售回款提成系数另行下发，如统一调整任务相应调整系数） 5、逾期账款罚息
（1）超红线应收账款时间节点：县级以上医院270天以上；社区、乡镇卫生院180天以上；连锁公司、商业公司、零售药店、诊所等60天以上。
（2）超红线应收账款，给予0.2%的罚息；超一年应收账款，给予0.5%的罚息。
（3）超红线应收账款单笔500元以下的，从销售员工资中暂扣回，单笔500元以上超一年应收账款逐月从销售员工资中扣回，待超一年应收账款清回后再予退还。
逾期账款罚息＝超红线应收账款额*0.2%（或0.5%）。
6、销售退货率
销售退货率考核值为1.5%，当月销售退货超过1.5%，其超出部分按销售提成双倍处罚。
退货率考核剔除抽检、政策召回（含质量召回）、调剂因素。
销售退货超标＝【退货额-（退货额*1.5%）】*本人提成系数*40%
7、增量奖励
销售员按季度增量部分（同比）给与0.2%的奖励，该奖励并入工资发放。
增量奖励=（本期销售-上年同期销售）*0.2%
8、其他
（1）新到岗销售员（新员工或非销售岗位进入）开发新销售市场的，实行2个月考核过渡期，考核过渡期工资按照2000元标准计发，从第3个月起进行销售回款提成工资。
（2）销售员市场调整或新到岗销售员承接原有销售市场的，当月实行绩效考核。
接任当月到期的超期账款，给予30天的回款期，在此期间的不予罚息。
超期限仍未回款，按逾期应收罚息。
（3）销售员连续3个月、累计6个月完不成月度销售、回款目标的50％，公司予以调整其工作岗位。
（4）销售员无论何种原因补票、重新开票，均以第一次开票日与实际回款日计算回款期限。
（5）销售员在销售中发生商品损失，按损失金额予以赔偿。
（6）销售员提成工资出现红字时，公司预借工资。
未扣的罚息及预借工资在以后月度予以扣减。
销售员工资＝底薪*预算目标完成率±底薪*30%*KPI+销售额*提成系数*40%+回款额*提成系数*60%+提前回款奖励(10%）+增量奖励-逾期罚息-退货超标扣款-预借工资
（7）、新录用人员，实行1-3个月试用期。
试用期每月工资1800元-2000元，期满经考核合格，执行同岗一档工资标准。
（8）、待岗人员在待岗期间执行待岗工资，每月工资标准为庆阳地区最低工资标准（1350元）。
（9）、经营过程中发生的商品损失，按照公司规章制度执行。
工资=底薪*预算目标完成率±底薪*30% *KPI
（10）、误餐补助（150元）、工龄工资执行原标准（即每年50元、最高200元）。
二、考核要求
1、部门在组织员工绩效考核时，本着公开、公平的原则，客观公正评价员工的工作实效。
考核结果予以公示，接受员工的查询和质询。
2、总经办根据绩效考核办法，收集、汇总部门绩效考核相关资料，建立和维护绩效考核档案。
三、本办法由总经办负责解释。
四、本办法从2016年1月1日起实施。