推销技巧实训任务书

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推销实务实训指导书(11-12)

经济管理系《推销实务》实训指导书曾令泽二〇一一年九月实训项目一自我介绍一、实验、实训目的与要求：提升学生当众讲话的能力与语言组织与表达的能力二、实训方式：在3分钟内把自己介绍给别人，留下深刻的印象三、实训步骤：1、介绍自己，突出自己的特长2、介绍自己的家乡3、自己对所学专业的看法以及今后的打算四、实训考核与评价：评价体系分为过程评价和结果评价两部分。

过程评价：占50%，结果评价：占50%，主要是老师对分析研究报告评价。

（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）( 8)参于讨论工作数量工作质量对外沟通团结协作合计比重分值自我评分30%同学评分30%老师评分40% 报告结构是否齐全、合理占20%报告内容是否全面正确占30%目录编写是否全面、合理占40%总体报告是否有创意占10%实训总评价=过程评价×50%+结果评价×50%五、实训小结：实训小结分学生的小结和老师的小结。

实训项目二商品推销演练一、实验、实训目的与要求：熟悉推销洽谈内容、策略、技巧，能够自如地对顾客的异议进行处理。

二、实训方式：学生自己找道具，并设定工作情境，进行推销演练。

例以手机销售为例：推销员:你是一家手机专卖店的销售员，这家公司在市内有30多家专卖店和服务点。

你们主要销售“菲尔斯“牌的手机，属于高档手机，价格相对较贵，一般市场价在3500元。

这种手机具备以下特点：待机时间长（两周）电话号码存储量大（500个）拍照功能/彩信90秒录音功能客户:现有一个从事销售业务的IT人士，他现在用的是一个老款的手机（已经使用2年），可以待机24小时，存50个电话号码，无彩信和录音功能;目前想换但也不着急换，他已经参观过几家手机销售店，初步看上一款“摩尔“品牌的新型手机，价格比”菲尔斯“便宜300多元，但待机时间（2天）和号码容量（100个）都没有菲尔斯大，没有录音功能。

情景:客户进了你所在的这家专卖店: 请设计一个面对面的销售流程。

推销技能实训报告

一、前言随着市场经济的不断发展，推销工作在企业运营中扮演着越来越重要的角色。

为了提高我们的推销技能，培养我们的市场意识和团队协作能力，我校组织了一次为期一周的推销技能实训。

本次实训旨在通过实际操作，使我们深入理解推销理论知识，掌握推销技巧，提升自身的综合素质。

二、实训内容1. 实训目的通过本次实训，我们旨在：（1）熟悉推销理论知识，提高对推销工作的认识；（2）掌握推销技巧，提高自身推销能力；（3）培养团队协作精神，提高沟通能力；（4）增强市场意识，提高市场竞争力。

2. 实训过程（1）理论学习：实训期间，我们首先进行了推销理论的学习，包括推销原理、推销策略、推销技巧等方面。

通过学习，我们对推销工作有了更深入的了解。

（2）模拟演练：在理论学习的基础上，我们进行了模拟演练。

在模拟演练中，我们按照实际推销场景，分组进行角色扮演，分别扮演推销员、客户等角色，进行实战演练。

（3）实地推销：在模拟演练的基础上，我们分组前往商场、超市等场所进行实地推销。

在实地推销过程中，我们运用所学知识，与客户进行沟通，争取达成交易。

三、实训成果1. 提高了推销能力通过本次实训，我们掌握了以下推销技巧：（1）了解客户需求，制定针对性推销策略；（2）运用沟通技巧，与客户建立良好关系；（3）运用说服技巧，使客户产生购买意愿；（4）处理客户异议，提高成交率。

2. 增强了团队协作精神在实训过程中，我们分组进行活动，充分发挥了团队协作精神。

在遇到问题时，我们互相帮助、共同解决，使团队凝聚力得到了提升。

3. 提高了沟通能力在实训过程中，我们与客户进行了大量沟通，学会了如何运用语言表达、倾听、观察等技巧，提高了自身的沟通能力。

4. 增强了市场意识通过实地推销，我们了解了市场行情，对产品、竞争对手、客户需求等方面有了更深入的认识，增强了市场意识。

四、总结本次推销技能实训取得了圆满成功。

通过实训，我们不仅掌握了推销技巧，提高了自身综合素质，还增强了团队协作精神和市场意识。

推销技术模拟实训报告书

一、实训背景与目的随着市场竞争的日益激烈，推销技术作为企业销售环节的关键环节，其重要性不言而喻。

为了提高我自身在推销领域的专业素养，增强实际操作能力，我参加了为期一周的推销技术模拟实训。

本次实训旨在通过模拟真实推销场景，让我掌握推销的基本流程、技巧和方法，提升沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力。

二、实训内容与过程1. 实训内容本次实训主要围绕以下几个方面展开：（1）推销的基本流程：了解推销的各个环节，包括前期准备、接触客户、需求挖掘、产品介绍、异议处理、成交与售后服务等。

（2）推销技巧：学习并掌握倾听技巧、提问技巧、演示技巧、说服技巧、谈判技巧等。

（3）客户关系管理：了解客户关系的重要性，学习如何建立和维护良好的客户关系。

（4）推销案例分析与讨论：分析成功和失败的推销案例，总结经验教训。

2. 实训过程实训过程分为以下几个阶段：（1）理论学习：通过课堂讲授、案例分析等形式，学习推销的基本理论和技巧。

（2）模拟演练：分组进行模拟推销演练，包括电话推销、面对面推销等。

（3）实战演练：在指导老师的带领下，到企业进行实地推销演练。

（4）总结与反思：对实训过程进行总结，分析自己的优点和不足，提出改进措施。

三、实训成果与收获1. 实训成果（1）掌握了推销的基本流程和技巧。

（2）提高了沟通能力、谈判能力和客户关系管理能力。

（3）积累了丰富的推销经验。

2. 实训收获（1）对推销工作有了更深入的了解，认识到推销工作不仅需要专业知识，更需要良好的沟通技巧和人际关系。

（2）学会了如何分析客户需求，制定针对性的推销策略。

（3）提高了自己的抗压能力和心理素质。

（4）结识了志同道合的朋友，共同学习、共同进步。

四、实训反思与建议1. 反思（1）在模拟演练过程中，发现自己对客户需求的挖掘不够深入，需要进一步学习和提高。

（2）在谈判过程中，有时过于急于成交，导致谈判效果不佳。

（3）在实战演练过程中，由于紧张和焦虑，影响了推销效果。

营销综合技能实训任务书

营销综合技能实训任务书一、实训任务任务一创新意识训练---确定将开办饭店的类型。

你和你的同学试图决定在购物中心开设一家饭店。

困扰你们的问题是，这个城市有了很多的饭店，这些饭店能够提供各种价位的不同种类的餐饮服务。

你们拥有开设任何一种类型饭店的足够资源。

你们所面对的题是决定什么样的饭店是最成功的。

【实施形式与要求】1、模拟公司的组建。

以自愿为原则，5人为一组，组建“××大学生模拟营销策划公司（团队）”，自定公司（团队）名称；2、小组集体花30分钟时间，来形成你们最可能成功的饭店类型。

每位小组成员都要尽可能地富有创新性和创造力，对任何提议都不能加以批评。

3、指定一位小组成员把所提出的各种方案写下来。

4、再用20分钟时间讨论各个方案的优点与不足。

作为集体，确定一个使所有成员意见一致的最可能成功的方案。

5、每个模拟公司完成讨论报告的撰写。

任务二语言沟通训练---实地交际与沟通【实训内容与要求】1、主动同一位相关专业的陌生人士交往，交流某个专业问题；或者同一位认识的人，通过沟通解决一个难题；2、运用交际与沟通理论，讲究交际与沟通的艺术；3、要求事先要有精心的策划，完成沟通前计划；4、完成表1。

5、完成沟通训练总结报告。

【实训内容与要求】一、利用课余时间实地调查一家企业，或搜集一家企业的系统资料。

二、运用“五力”分析法，分析该企业的外部环境。

三、运用价值链理论与方法，分析该企业的内部环境。

四、实训要求1、每个人都要提供一份企业外部环境分析简要报告；2、每个人都要提供一份企业内部环境分析简要报告；3、每个模拟公司写出营销活动计划书。

可参照以下步骤进行：1)、分析公司所处的环境；这既包括企业的内部环境，也包括企业的外部环境；既要考虑企业的现实环境，也要考虑企业的未来环境。

2)、制定目标；详细制定此次策划活动的目标，包括初期目标和最终目标。

3)、设计与抉择方案；为实现目标，要合理配置人、财、物等诸种资源，选择正确的实施途径与方法，制定系统的计划方案。

推销实训大纲(终结稿)

《推销理论与技巧》实训大纲实训任务和基本要求推销理论与技巧是一门应用性很强的学科，与社会实践活动联系紧密。

通过开设实训课，加深学生对课堂理论教学的理解；加深学生对推销工作的感性认识，掌握推销工作的基本步骤与基本内容；学会推销自己，善于处理推销洽谈中出现的各种问题，努力促进成交，有效地提高推销工作的实际工作能力。

从而树立较强的职业意识，缩短适应工作岗位的时间。

推销实训以模拟推销为主，结合推销课程教学的内容与进度，适当安排实际推销的内容。

实训课时分配实训内容实训一寻找顾客模拟训练一、实训目的与要求了解寻找顾客的原则、必要性；熟悉寻找顾客的常见方法以及准顾客应具备的条件等理论知识。

根据推销品的特征，完成推销准备的文案工作；灵活运用寻找顾客的主要方法，尽可能多地寻找潜在顾客，并对其进行顾客资格鉴定。

二、实训内容推销准备工作与寻找顾客三、实训准备准备某一种生活日用品，以备推销实践之用。

四、实训步骤、方法（一）教师可向学生给出有关寻找顾客的基本案例资料，并以小组为单位对案例进行分析，回答问题。

各小组选出代表，在班内进行交流。

教师进行最后总结选出范例。

（二）以推销某种生活日用品为例，进行模拟实训，并写出文案。

要求：1、能够根据推销品的特征，认真分析、准确地提出潜在顾客的基本条件；2、灵活运用所学方法寻找潜在顾客；3、对顾客资格进行初步鉴定，确定出目标顾客；4、建立自己的顾客档案；五、考核办法以小组为单位，进行交流。

小组评选出较好者，在班内交流。

最后，班内评选出优秀者。

六、思考与练习1、寻找顾客的基本方法有哪些？2、为什么要进行顾客资格审查？3、如何进行顾客支付能力的审查？4、请讲一个在顾客资格审查过程中的经验或者教训，你能够指出原因吗？实训二推销接近模拟训练一、实训目的与要求熟悉约见顾客的内容、方法；能灵活地运用面约、信约、电约等方法与顾客预约并写出约见文稿；掌握接近顾客的各种方法与技巧。

二、实训内容约见顾客、接近顾客。

推销人员基本功训练实训报告

推销人员基本功训练实训报告
一、实训目标
本次实训旨在提高推销人员的专业技能和沟通能力，通过模拟真实销售环境，让学员掌握有效的销售技巧，提升销售业绩。

二、实训内容
1.销售技巧培训：包括产品知识、客户需求分析、销售演
示、谈判技巧等方面的培训。

2.沟通技巧培训：如何与客户建立信任关系，如何处理客
户异议，如何进行有效的沟通等。

3.实战模拟：学员分组进行模拟销售，模拟真实销售环境，
提高应对能力。

三、实训成果
通过本次实训，学员们掌握了以下技能：
1.掌握了有效的销售技巧，能够更好地理解客户需求，提
高销售业绩。

2.学会了如何与客户建立信任关系，提高了沟通技巧。

3.通过实战模拟，提高了应对突发状况的能力。

四、问题与改进建议
问题：部分学员在处理客户异议时，应变能力有待提高。

改进建议：加强沟通技巧的培训，提供更多实战模拟的机会，让学员在实践中提高应变能力。

五、总结
本次实训取得了一定的成果，但也存在一些问题。

希望在今后的培训中，能够进一步完善课程设计，提高培训效果。

《推销理论与技巧》实训指导书.

《推销理论与技巧》实训指导书一、实训目的与要求本指导立足于高职高专的培养目标，从《推销理论与技巧》学科的特性出发，注重培养学生独立创新、创业的精神和实际推销的工作能力。

通过实训，力图做到： 1、进一步巩固、学习推销理论与技巧课程中的基本概念、思想、原理、技巧与策略等理论知识；2、使学生融入角色，体会现代推销理论与实际的有机结合，建立职业意识，缩短学生适应推销工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合、灵活地运用，把掌握知识与提高技能结合起来，把现代推销理论的科学性与应用的艺术性有机地结合起来。

二、实训内容本实训的内容包括《推销理论与技巧》课程中最基本的原理与实务。

主要内容有：（一）课堂模拟训练：如推销准备工作模拟训练；寻找顾客模拟训练；推销接近模拟训练；推销洽谈模拟训练；处理顾客异议模拟训练；成交模拟训练；（二）第二课堂项目活动（三）实地推销、谈判与社会实践：校企联合，组织学生进行短期的推销实践活动，时间1——2周。

三、实训材料准备每组同学各自根据自己小组的实训安排情况，准备相应的材料与物品。

四、参考课时五、考核办法教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长）；组长应对小组成员的分工与协作工作负责；每一小组人数以2-3人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作；在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。

要求：1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。

3、按照实训要求，实际开展工作，并对所收集资料进行汇总、整理，撰写实训报告。

目录第一部分：课堂模拟实训实训一：推销准备工作模拟训练 (5)实训二：寻找顾客模拟训练 (6)实训三：推销接近模拟训练 (9)实训四：推销洽谈模拟训练 (10)实训五：处理顾客异议模拟训练 (11)实训六：成交模拟训练 (13)第二部分：第二课堂项目活动实训七：全真模拟商品展销会 (15)实训八：模拟商务谈判 (15)第三部分：实地推销、谈判实训九：综合训练、社会实践 (15)附录：附录一：推销程序案例 (17)附录二：犹太人谈判实例 (29)附录三：综合案例 (35)附件：附件一：商品展销会活动方案 (61)附件二：模拟商务谈判方案 (62)第一部分：课堂模拟实训实训一：推销准备工作模拟训练一、实训目的与要求：熟悉推销准备的内容，做好推销准备的各项工作。

营销技能实训项目指导书

实训一市场调研一、实训目的(mùdì)1.训练学生市场调查(diào chá)方法的应用。

尤其是实地调查方法的运用。

2.培养(péiyǎng)市场调研的能力二、实训内容(nèiróng)假设(jiǎshè)你是一名新的业务员，在进行推销之前首先要进行市场调查。

在珠海市场上销量在前的五大品牌饮料的市场情况调研。

三、实训环境校外调研+校内实训室模拟实训四、实训方法和步骤1.学生自愿组成小组，每组6-8人，自愿结合。

2.调查访问之前，每组需根据课程所学知识经过讨论，制定调查访问的提纲，包括调研的主要问题与具体安排.3.运用实地调查方法，每个小组提供一份珠海市饮料市场调查报告；4.在班级进行交流，每个小组推荐1个人进行介绍；5.由教师对学生评估打分。

五、实训注意事项1．教育学生在调研过程中注意安全；2．在正式调研前对学生提交的调研提纲进行指导；3．调研过程中随时指导修正。

六、实训考核标准及成绩评定由教师对学生评估打分。

评分的依据：1.调查样本的抽选方法及其结构；2.调查问卷的发放方式及其回收率；3.各种访问方式的选择及其走访的次数；4.方案调查资料的来源；5.对调查资料进行加工、整理、分析的方法等。

附：作业市场调查报告具体内容：一、市场背景的调研（一）地理(dìlǐ)的条件，1.地理位置(dì lǐ wèi zhì)2.主要(zhǔyào)商业区的分布3.交通运输的条件(tiáojiàn)（二）气候(qìhòu)的条件（说明当地季节性变化对产品交易量或消费方式产生的影响）（三）经济发展趋势（说明其经济发展的现状和可能达到的增长程度以及与产品销售有关的各种经济部门的发展变化情况）（四）产品工业的状况（说明某种产品工业的现有状况及其发展变化的趋势以及对该产品的市场经营、竞争情况和消费者的购买将会产生的影响）（五）政局的状况（政局的现状及其可能变化的趋势及其对当地市场的经济贸易政策可能发生的影响）（六）社会和文化的趋势（说明当地市场社会文化方面的变化趋势将会给本公司产品带来的影响或者对产品提出的新要求）（七）各种法令与法规（包括税法、配额、许可证、卫生安全规定等）实训二了解消费购买行为和消费心理一、实训目的分析市场，了解消费心理和购买行为。

推销实训实践教学记录本(3篇)

第1篇一、实训背景随着社会经济的不断发展，市场营销在企业发展中的地位越来越重要。

为了提高学生的市场营销能力和实际操作能力，我校特开设了推销实训课程。

本次实训旨在通过模拟真实的市场环境，让学生掌握推销的基本技巧，提高沟通能力和团队协作能力。

二、实训时间及地点实训时间：2021年9月1日至2021年9月30日实训地点：我校模拟市场三、实训内容1. 推销技巧培训：包括产品知识、沟通技巧、谈判技巧、客户心理分析等。

2. 模拟销售场景：分为个人销售和团队销售两个阶段，模拟不同行业、不同产品的销售场景。

3. 实战演练：结合实际产品，进行现场销售演练。

4. 评估与反馈：对学生在实训过程中的表现进行评估，并给予针对性的反馈。

四、实训过程记录1. 第一周：推销技巧培训（1）产品知识：通过讲解产品特点、优势、适用场景等，让学生了解产品的基本信息。

（2）沟通技巧：教授学生如何与客户建立良好的关系，包括倾听、提问、赞美等技巧。

（3）谈判技巧：讲解如何运用谈判策略，达成销售目标。

（4）客户心理分析：分析不同客户的心理特点，针对不同客户制定相应的推销策略。

2. 第二周：模拟销售场景（1）个人销售：学生以个人为单位，选择一种产品进行销售。

在此过程中，学生需要运用所学技巧，与客户进行沟通，争取达成销售。

（2）团队销售：学生分为若干小组，每组选择一种产品进行销售。

在此过程中，学生需要分工合作，共同完成销售任务。

3. 第三周：实战演练（1）学生结合所学技巧，进行现场销售演练。

演练过程中，教师进行现场指导，发现问题并给予改进建议。

（2）学生根据演练情况，对销售技巧进行总结和反思。

4. 第四周：评估与反馈（1）教师对学生在实训过程中的表现进行评估，包括销售业绩、沟通能力、团队协作等方面。

（2）学生根据评估结果，对自身进行反思，总结经验教训。

五、实训成果1. 学生掌握了基本的推销技巧，提高了沟通能力和团队协作能力。

2. 学生对市场营销有了更深入的了解，为今后从事相关工作打下了基础。

推销实训实习报告书

一、实习基本情况实习时间：2023年6月10日至2023年6月20日（共10日）实习公司：XX科技有限公司实习地点：XX市各商业街区、居民社区二、实习目的1. 了解推销的基本流程和技巧。

2. 提高自身沟通能力和团队协作能力。

3. 增强市场意识和销售策略的应用能力。

4. 锻炼实战操作，为将来的职业生涯打下基础。

三、实习过程1. 第一阶段：理论学习（6月10日-6月12日）在实习初期，我们参加了公司组织的推销培训课程。

培训内容包括推销的基本理论、产品知识、客户心理分析、沟通技巧、异议处理等。

通过培训，我们对推销工作有了初步的认识，为接下来的实习奠定了理论基础。

2. 第二阶段：实地考察（6月13日-6月15日）在导师的带领下，我们前往XX市各商业街区、居民社区进行实地考察。

通过观察不同行业、不同规模的店铺，我们了解了不同市场的特点、竞争对手的推销策略以及消费者的需求。

3. 第三阶段：模拟推销（6月16日-6月18日）在导师的指导下，我们进行模拟推销练习。

我们选择一款电子产品作为推销对象，从产品介绍、价格优势、售后服务等方面进行模拟推销。

通过练习，我们熟悉了推销流程，提高了自身的沟通能力和应变能力。

4. 第四阶段：实战推销（6月19日-6月20日）在导师的带领下，我们前往一家电子产品专卖店进行实战推销。

我们按照前期培训的内容，结合实际情况，向消费者介绍产品，解答疑问，促成销售。

在实战过程中，我们遇到了各种挑战，如价格异议、产品功能疑问等，但我们通过沟通技巧和团队协作，成功完成了销售任务。

四、实习成果1. 成功推销了多件电子产品，提高了销售业绩。

2. 提升了自身的沟通能力和团队协作能力。

3. 深入了解了市场规律和消费者需求。

4. 丰富了推销经验，为今后的职业生涯奠定了基础。

五、实习体会1. 推销工作不仅需要具备扎实的理论基础，还需要具备良好的沟通技巧和应变能力。

2. 在推销过程中，要注重客户需求，以客户为中心，为客户提供优质的服务。

推销员实训报告书

一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，推销员在各个行业中扮演着至关重要的角色。

为了提高我国推销员的综合素质和推销技能，我校特举办为期一个月的推销员实训活动。

本次实训旨在让学员深入了解推销员的职责，掌握推销技巧，提高沟通能力，为今后从事推销工作打下坚实基础。

二、实训目的1. 使学员掌握推销的基本理论和方法，提高推销技能；2. 培养学员良好的沟通能力、谈判能力和团队协作精神；3. 提高学员的市场意识和市场竞争力；4. 帮助学员树立正确的推销观念，增强自信心。

三、实训内容1. 推销基础知识：讲解推销的定义、推销流程、推销技巧、推销策略等基本知识；2. 案例分析：分析成功和失败的推销案例，总结经验教训；3. 模拟推销：进行角色扮演，模拟真实推销场景，提高学员的实战能力；4. 沟通技巧：讲解沟通的基本原则、技巧和方法，提高学员的沟通能力；5. 谈判技巧：讲解谈判的基本原则、技巧和方法，提高学员的谈判能力；6. 团队协作：进行团队协作训练，提高学员的团队意识和协作能力。

四、实训过程1. 开班仪式：介绍实训目的、内容、要求及考核方式；2. 理论学习：讲解推销基础知识、案例分析、沟通技巧、谈判技巧等；3. 模拟推销：进行角色扮演，模拟真实推销场景，让学员亲身体验推销过程；4. 实战演练：组织学员到企业进行实地推销，提高学员的实战能力；5. 总结交流：对实训过程进行总结，分享经验教训，提出改进措施。

五、实训成果1. 学员掌握了推销的基本理论和方法，提高了推销技能；2. 学员的沟通能力、谈判能力和团队协作精神得到显著提升；3. 学员的市场意识和市场竞争力得到增强；4. 学员树立了正确的推销观念，增强了自信心。

六、实训总结1. 实训过程中，学员们积极参与，认真学习，取得了良好的实训效果；2. 学员们在实训过程中，不仅学到了知识，还结识了朋友，增进了彼此的了解；3. 实训活动对提高学员的综合素质和推销技能具有重要意义；4. 建议今后继续开展类似实训活动，为更多学员提供学习和锻炼的机会。

推销实训的计划书

推销实训计划书一、实训目标本次推销实训旨在提高参与者的销售技能和职业素养，使他们能够更好地适应市场需求和客户需求，提升个人和团队的销售业绩。

通过本次实训，参与者将：1. 了解销售的基本理论和实践技巧；2. 掌握有效的销售方法和策略；3. 熟悉市场和客户需求，提高市场敏感度；4. 提升沟通和谈判能力；5. 培养团队协作和领导力。

二、实训内容本次实训将涉及以下内容：1. 产品知识：了解实训产品的特点、优势和卖点，掌握产品定价策略；2. 市场分析：了解行业动态和市场竞争情况，分析目标客户群和市场需求；3. 销售技巧：学习有效的销售方法和策略，包括客户开发、客户关系维护、销售谈判等；4. 沟通技巧：提升沟通能力和谈判技巧，提高与客户的有效沟通效果；5. 团队协作：培养团队协作精神，提高团队凝聚力和执行力。

三、实训方法与过程本次实训将采用以下方法与过程：1. 理论讲授：通过讲座、案例分析等形式，向参与者传授销售理论和实践技巧；2. 角色扮演：参与者将分组进行角色扮演，模拟真实销售场景，实践销售技巧和谈判策略；3. 实战演练：参与者将在实际销售环境中进行实践，提高销售技能和应对市场变化的能力；4. 团队讨论：鼓励团队成员之间互相交流、分享经验和心得，共同解决问题和应对挑战。

四、团队建设与互动为了促进团队内部的交流与合作，我们将采取以下措施：1. 分组合作：将参与者分成若干小组，每组负责不同的销售任务和市场区域，通过团队协作完成共同目标；2. 互动交流：鼓励团队成员之间互相交流、分享经验和心得，共同解决问题和应对挑战；3. 团队建设活动：组织团队建设活动，如拓展训练、聚餐等，增进团队凝聚力和合作精神。

五、评估与反馈机制为了确保实训效果和质量，我们将建立以下评估与反馈机制：1. 表现评估：根据参与者在实训过程中的表现，包括销售业绩、团队合作、沟通谈判等方面的表现进行量化评估；2. 结果反馈：及时向参与者反馈评估结果，指导他们进行改进和提高；3. 总结反思：在实训结束后组织总结会议，让参与者分享心得体会和经验教训，促进共同成长。

销售实习任务书

填写要求
1．毕业实习（顶岗实习）任务书由指导教师根据实习岗位的具体情况填写，由教学工作领导小组审查无误后，经组长签字生效。

此任务书应在毕业实习（顶岗实习）开始前一周内填好并发给学生。

2．任务书内容必须用黑墨水笔工整书写或用小4号宋体、固定值20磅行距的电子文档标准格式A4纸打印，不得随便涂改或潦草书写，禁止打印在其它纸上后剪贴。

3．任务书内填写的内容，必须和学生拟完成的情况相一致。

4．任务书内有关“系”、“专业”等名称的填写，应写中文全称。

5．年月日等日期的填写，一律用阿拉伯数字书写。

如“2006年3月15日”。

二、毕业实习（顶岗实习）进度
三、教学工作领导小组意见。

推销实训策划书3篇

推销实训策划书3篇篇一《推销实训策划书》一、实训目的通过推销实训，让学生亲身体验推销过程，掌握推销技巧和方法，提高沟通能力、应变能力和团队协作能力，同时增强对市场营销专业的理解和认识。

二、实训时间[具体实训时间]三、实训地点[详细地点]四、实训人员[参与实训的班级或学生名单]五、实训内容1. 产品知识培训：介绍实训产品的特点、优势、用途等相关信息，让学生对产品有深入的了解。

2. 推销技巧培训：讲解推销的基本流程、沟通技巧、谈判技巧、异议处理技巧等，提高学生的推销能力。

3. 团队组建：将学生分成若干小组，每个小组推选一名组长，负责组织和协调小组的推销活动。

4. 市场调研：各小组对指定区域进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，为制定推销策略提供依据。

5. 制定推销策略：根据市场调研结果，各小组制定相应的推销策略，包括目标客户群、推销方式、促销活动等。

6. 推销实践：各小组按照制定的推销策略，在指定区域内进行推销活动，向消费者介绍和推销产品。

六、实训要求1. 学生必须严格遵守实训纪律，按时参加实训活动，不得迟到、早退或中途退出。

2. 学生在实训过程中要认真学习和掌握推销技巧和方法，积极参与小组讨论和推销实践活动。

3. 学生要尊重消费者，不得强行推销或欺骗消费者。

4. 各小组要团结协作，共同完成实训任务，不得相互推诿或拆台。

5. 学生在实训过程中要注意安全，避免发生意外事故。

七、实训考核2. 考核标准：实训纪律（20 分）：按时参加实训活动，遵守实训纪律，无迟到、早退或中途退出现象。

参与度（20 分）：积极参与小组讨论和推销实践活动，认真学习和掌握推销技巧和方法。

团队协作（20 分）：各小组团结协作，共同完成实训任务，无相互推诿或拆台现象。

推销业绩（20 分）：根据各小组的推销业绩进行考核，业绩越好得分越高。

3. 考核结果：根据考核标准，对学生的实训成绩进行评定，成绩分为优秀、良好、及格和不及格四个等级。

推销技能训练实习指导书

推销技能训练实习指导书一、实习目的和任务通过本次实习，使学生比较全面系统地掌握并实践销售及销售管理的基本理论、基本知识和基本方法，认识销售在发展社会主义市场经济的进程中加强企业销售管理的重要性，认识到销售活动在企业营销活动中的作用，重视销售过程中的道德与法律问题，从全局出发规划企业销售组织，精心设计销售人员的培养与激励政策，加强对销售人员的绩效考核，严格对销售计划进行管理，统筹设计销售区域等。

通过实习，培养学生的销售及销售管理技能，提升他们未来的职业竞争能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。

本次实习的主要任务在于，让学生掌握销售的方法和工具、沟通的技巧，锻炼他们的语言交流的能力，提升他们的实际销售能力等，为今后的实践工作打下坚实的基础。

二、实习基本要求1、遵从实习指导老师的指导，服从实习单位的安排；2、遵守实习单位的各项规章制度；3、严守所在实习单位的机密，未经同意不得公开引用其内部资料，传播其有关经营、管理、人事、财务等方面的信息；4、严格执行考勤制度，实习期间不得旷工、迟到早退，如需请假应履行必要的手续；5、虚心向实习单位的管理人员、员工学习，积极参加各项业务活动，认真完成实习单位交给的各项任务，尊重实习单位的指导教师；6、遵守公共道德和职业道德规范，养成基础文明行为习惯；7、在实习期间，遵守交通规则和实习单位的劳动安全管理制度，注意安全。

三、实习内容1、掌握并实践销售及销售管理的基本理论、基本知识和基本方法。

2、了解企业推销组织设置情况、企业推销人员的培养、绩效考核及激励政策、销售过程中的道德与法律问题等。

3、掌握推销的方法和工具、沟通的技巧，锻炼语言交流的能力，提升实际推销能力等。

四、实习方法学生进入实习单位后，围绕销售实习目的，可采用观察法、面谈法、文案调查等多种方法搜集所需信息。

五、实习成果（一）撰写实习报告实习报告要求不少于4000字，应做到内容真实、结构合理、说理透彻、文字通顺。

《现代推销技术》实训指导手册

现代推销技术课程实训指导手册第一部分实训概述一、实训目标总目标：提高高职市场营销专业学生的销售及服务能力。

主要包括：提高产品推销成功的能力；应对顾客异议的能力；推销过程管理的能力；处理顾客投诉以及及时回收货款的能力。

二、实训原则1. 学生中心原则。

实训要以调动学生积极性为核心，采取学生自主管理、自我控制的方式。

2.教师服务原则。

教师只是指导与服务，原则上只负责课内训练的指导。

3.贯穿理论教学原则。

实训以项目组或小组的形式进行，与理论内容紧密衔接，贯穿于整个教学学期。

三、实训的基本方式与方法结合管理课程的特点，适应高职的要求，探索并完善以参与式、体验式、交互式和模拟教学等实践教学为基本形式的多种实训方法。

1.头脑风暴法。

针对讲授中、案例中、学生身边提出的管理问题，由学生应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案。

2.案例分析。

案例分析是管理学教学联系实际的特色形式。

本教程所选案例，均是较为典型的、具有学生讨论与研究空间的案例。

进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论这种集中形式。

其中，后一种方式主要用于对重点案例进行分析。

教师的指导要重点放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，而不是用自己的观点影响学生。

教师对案例分析的总结，也不要对结果或争论下结论，而是对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。

3.角色扮演。

给出一定的案例或要解决的管理问题，由学生扮演其中的角色（也可轮流扮演），设身处地地分析与解决所面临的问题。

学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。

4.情景剧。

由师生共同选择案例，并编写脚本；由学生们进行演出，演出分为两部分：一是所要解决的管理关系与矛盾的展示；二是由角色扮演者现场处理所要解决的问题；演出结束后，全班同学进行评议，分析各扮演者处理是否得当，并提出更好的建议。