龙行平安 福临万家通关话术及资料
中国平安保险话术
中国平安保险话术第一篇：中国平安保险话术推销人寿保险的最高境界——不谈保险一个真正的营销高手是最懂得怎样和客户进行良好的沟通的，一般他们是不大谈自己的业务，而是尽可能的谈论客户的话题，如果真的要谈论人寿保险是什么，解决什么样的问题，那么给自己三分钟足够了，一定要练就这种本领，让客户轻松愉悦的接受并懂得如何进行场景销售。
我们的业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板，老板财大气粗，又没什么文化，除了对自己的事情其他的都不大感兴趣，老板有点不耐烦。
老板：“你不要多讲，一两句话你告诉我保险是什么，我就买”业务员：轻松的笑了笑，“王老板，请您把客厅的灯关闭一下好吗？”老板：“干什么？”业务员：“请您放心，我没有恶意，你只要按照我说的做就行了”老板关了灯，屋里漆黑一片。
这时只听“当”的一声，非常清脆的声音，业务员打着了打火机，屋里渐渐亮了起来。
业务员：“王老板，这就是保险，在您黑暗的时候能给您带来光明”！！老板笑了笑，成交了。
木塞的故事业务员：王老板，我这里有一堆暖瓶木塞，50元一斤卖给您，您要吗？王老板：摇摇头，不要业务员：王老板，有一天您和家人去公园玩耍，租了一条小船划水玩，小船划到了湖中央，一家人非常惬意，突然小船底部被划破了一个洞，这时水汩汩上窜，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威胁，女儿非常惊恐，赶紧拉住妈妈的手，妈妈这时也赶忙抱住你，一种期待的眼神全部凝结在了您的身上，“快想想办法，我们怎么办啊”这时正好有一个木塞可以堵住漏洞，王老板，这个木塞5000元卖给您，您要吗？王老板，我今天想要说的是，保险没有什么大的道理，她是实实在在的商品，有时想想生命是多么的难能可贵，金钱和生命相比又是多么的渺小。
保险所能做到的——就是子女的期盼，妻子的托付，家人的信赖，自己的尊严！保险所能体现的——就是一种关爱，一种亲情，一种责任，一份胸怀！！您说是吗第二篇：平安保险邀约话术先生/女士-您好打扰您了，这里是中国平安贵宾室的，请问公司给你发送的邀请短信，您是否收到了呢？（我们是不会发短信，基本客户就会说没有啊，或者什么短信，如果说收到了就说A的话术，别的就看B的话术）A：那您看给您准备几个礼品呢？（如果是说好好，会议我不参加的就说）那抱歉打扰您的祝您平安快乐！（如果明显感觉是敷衍的，那就尽快结束通话）（如果说忘记内容了，按照B话术前面去掉抱歉话语）B：很抱歉，可能是公司短信系统升级问题吧，是这样的，为了庆祝中国平安成功收购深发展，也为了答谢西安市民对中国平安的信赖与支持，特此在明天下午2点，水司十字财富广场5楼举行金融理财讲座客户答谢会（时间和地点有的时候会变，到时候在会给你们说），凡是受邀嘉宾，均会免费获赠健康体检卡，审车消违章等绿色通道，更有机会获得50万元的全家意外出行保险！那么，现在贵宾室诚邀您的参加，请问，是给您安排一个席位呢还是安排两个席位呢？我们要给您提前准备席位以及小点心。
平安福手册讲解
• 展业夹有四大功能：抽象观念具体化、销售话术 视觉化、保险功能佐证化、个人形象专业化。
• 双福产品最重要的是解决观念的问题，根据客户 接受信息的类别，有人属于听觉型，有人属于视 觉型，还有人属于内感觉型，这套展业工具有形 象生动的图画，直指人心的话术，配合业务员的 讲解，可以更好地打动客户，
“名人话保险”——根据客户的喜 好介绍名人对保险的看法。
• 周润发的话——针对追星一族，尤 其是四五十岁的人一般都认识周润 发，看过周的电影。
• 保险十大黄金价值介绍的是保险的 用途。
• 概括保险的功用。
“社会与商保”——根据客户的喜 好介绍名人对保险的看法。
• 讲解示范：李嘉诚是华人首
富，是华人的骄傲，更是我们潮汕 人的骄傲，你知道他潮汕哪里人吗？ • 我们都认为李嘉诚是一个非常有钱 的人，但是李嘉诚他自己却是这样 说的“别人都说我很富有，但真正 属于我个人的财富，是给自己和家 人买了充足的人寿保险。 • 胡适的话--文化修养高，学术修养 高的人； • 罗斯福的话—对美国关注度高的人； • 巴菲特的话——喜欢炒股的人
• 讲解示范：
• “万一”Байду номын сангаас在什么时候发生呢？ 没人知道。
• 东莞的案例：谭先生，东莞的 一位年轻的企业老板，身家上 亿，本人不认同保险，认为自 己年轻不需要。他老婆通过平 安业务员的介绍，私下为谭先 生购买了一份200万的保障，保 单生效当天零点生效，当天凌 晨两三点谭先生就在从老家返 回东莞的路上发生车祸身亡。
多角度介绍平安的客户服务
• 讲解示范：在当今时代，
服务是很重要的，服务直接 决定客户是否选择购买品牌， 平安作为一家知名的世界500 强公司，也是格外的关注客 户服务的。（参考画册的内 容进行介绍）
平安福1000字的模压
平安福1000字的模压篇一：平安福话术打印版1（企业主图）陈先生，非常感谢给我宝贵的时间，让我跟您聊聊保险的话题，这是我们投资的事业，每个月的收入，扣除一些税金、成本和一些贷款，剩下就是净利润，这部份专家一般建议分三步走，第一部分再投资让自己事业越做越大，第二部分给家人更好的生活，第三部分分散投资，投资到固定资产、金融资产，如果我们所赚的钱都分三步走，这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。
但一个人无论多有本事，意外和疾病谁都控制不了，当这种事发生时，我们从银行拿钱，我们帐上的钱会减少，从企业拿钱会影响公司的现金流，从家里拿钱，会影响家人的生活品质，因此我们要提前规划。
那就是为家庭建一个蓄水池，每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池，平平安安到老，这笔钱可以成为一笔额外的养老金，也可以成为一笔免税、避税、安全的资产，最重要的是，万一我们人和企业发生状况的时候，蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关，这就是保险！（爬坡图）【业】：幸福的生活就像走上坡路。
它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，每个家庭都有一个人就是一家之主，拉着车子往上走。
绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。
但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？不一定！因为一个人不管多有本事，意外和疾病谁都控制不了，一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？目的：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。
（走钢丝图）【业】：人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。
钢丝绳的上面代表着平安健康，全家幸福人生和财富自由。
但是，如果稍不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。
平安福销售流程经典话术
平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。
家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。
夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。
万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。
③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。
这就是家庭财务责任的转移。
其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。
如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。
一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。
保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。
比如社保就是这种类型。
第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。
比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。
第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。
一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。
自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。
首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。
④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。
⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。
所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。
通关话术
业务员：好的，假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝， 业务员：好的，假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝，您 和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上 和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上 努力工作 如果这时有意外或是重疾发生的话， 意外或是重疾发生的话 拉。但是，如果这时有意外或是重疾发生的话，您觉得这个 家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？ 家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？ 那肯定是往下走。 客 户：那肯定是往下走。 富裕 小康
异议处理1： 异议处理 ： 还要交满10年 太久了。 客 户：还要交满 年，太久了。 业务员： 费时间至少 至少10年 是为了让客户累积足够的资金 让客户累积足够的资金， 业务员：交费时间至少 年，是为了让客户累积足够的资金，充分享受到平安万能账 户带来的投资收益。我想像您工作这么出色的人 的人， 户带来的投资收益。我想像您工作这么出色的人，应该不用担心中途无法 交费的情况发生。即使您出现资金周转困难使您无法交费，也不用担心， 交费的情况发生。即使您出现资金周转困难使您无法交费，也不用担心， 因为您的保单前期已经积累了一定的账户价值，只要保单账户 的保单前期已经积累了一定的账户价值 账户价值足够支 因为您的保单前期已经积累了一定的账户价值，只要保单账户价值足够支 付保障成本，您就可以通过缓交保费来缓解资金上的压力 只不过缓交保 通过缓交保费来缓解资金上的压力。 付保障成本，您就可以通过缓交保费来缓解资金上的压力。只不过缓交保 使您的保额自动减低，同时还会影响您的资金累积速度和持续交费特 费会使您的保额自动减低，同时还会影响您的资金累积速度和持续交费特 别奖励等 所以建议您前 年每年都尽量能按时交费， 尽量能按时交费 别奖励等。所以建议您前10年每年都尽量能按时交费，使这份计划帮助您 实现人生目标。 实现人生目标。
平安保险话术大全
平安保险话术大全促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
2、促成时要大胆心细，不可犹豫。
3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要快速积极，以快取胜。
6、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢？现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
平安福销售话术
平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。
我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。
客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。
您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。
您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。
幸福的生活就像在走一段上坡路。
大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。
一家之主拉着车子往上走。
每个家庭都想过上富裕的生活。
那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。
但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。
您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。
人吃五谷杂粮，难免会生病。
人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。
重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
第二件就是意外。
根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。
每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。
而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。
客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。
比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。
客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。
第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。
第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。
中国平安经典话术分解演示教学
保险话术集锦一、有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。
1-百万任我行电话话术
1-百万任我行电话话术第一篇：1-百万任我行电话话术开场白：你好，请问你是张*张先生，对吧？张先生，你好我是平安银行的的工作人员----，工号----，很高兴与您通话。
接洽：给你来电很简单，平安在国庆双节，做活动带来两项服务。
两分钟简单和你说一下。
异议处理： 1：错号：那是这样的，我们这个活动时针对尾号为----的机主，因为您之前咨询过平安集团21家子公司其中一家的服务，所以在今秋9月，我们有一个回馈老客户的活动，你看对自己有没有帮助，活动很简单，第一+ 2：没空没时间没兴趣先生，这次来电主要是我们平安银行回馈老客户的年终活动，其他通知的老客户都非常满意，你也可以了解一下，说不定就给你的生活带来很大的帮助呢。
这次平安年末回馈---有两项活动，第一+ 3．你们从哪里知道我电话的？X先生，我们分到的号码是这个号码的机主曾经咨询或办理过我们平安集团的业务，所以今天平安为了感谢您，在10月客户服务月给您带到一个内部答谢活动。
我们只是负责把这个好的保障计划汇报给您，让您做个参考和了解的。
只需要3分钟好吧。
贷款：第一项服务非常简单我行为您提供了一个0-50万无抵押无担保的小额信用贷款，这个不用车房做抵押，凭的是您个人的信用度和银行流水，同时提供最高2000万的抵押贷款。
只要你有这个需求都可以随时拨打我的电话或者微信和我联系。
异议处理：1：我现在没空，改天再谈这个活动老客户都非常珍惜，因为一个电话只有一个名额，不能多买的，而我的讲解只需要3分钟的时间。
请问您什么时候有空，明天还是后天，上午还是下午？ 2 产介（百万任我行）：活动很简单，邀请您把生活中的零花小钱存进来，首先会给到你10个点的高额收益，比如放1000，多10，0放10000，多100，以此类推，10%收益不变，保障资金稳定性正增长。
满期可以一次性取回去，那这个就是攒钱有收益，理解吧？在平安攒钱，还会为你从平安人寿申请到一份高达205万的保险，这份保险是攒钱自动提供，就不用操心和打理，攒钱还有保障的，那不要介意，保障范围非常全面。
附少儿平安福通关话术
少儿平安福通关资料第一步：调查问卷切入调查问卷1.您认为幸福家庭的最重的是什么A.健康的身体B.稳健的财务C.和谐的氛围 D满满的安全感2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁A.本人B.配偶C.孩子3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险A.意外B.食品安全C.环境污染D.疾病4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备A.拒绝垃圾食品B.远离危险场所C.加强体育锻炼D.借助保险转嫁风险业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）第二步：打通理念（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢第一种情况：客户：我已经买过了。
业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。
那我为您做一个保单检视吧。
客户：好的。
图一：保障检视表业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。
我来给您画一个图（人生圆满图）图二：人生圆满图每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。
1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起——教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。
2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。
3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的——婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。
平安培训通关话术库31页
通关培训话术库中国平安财产保险股份有限公司上篇精编知识库 .......... 错误！未定义书签。
第一章产品知识........................... 错误！未定义书签。
第二章零售业与购物中心.................. 错误！未定义书签。
第三章学校、幼儿园 ...................... 错误！未定义书签。
第四章纺织业............................. 错误！未定义书签。
第五章化学原料及化学制品制造业.......... 错误！未定义书签。
第六章电力供应企业 ...................... 错误！未定义书签。
第七章交通运输业 ........................ 错误！未定义书签。
第八章住宿、餐饮业 ...................... 错误！未定义书签。
第九章房地产企业 ........................ 错误！未定义书签。
第十章通信设备及电子设备制造业.......... 错误！未定义书签。
第十一章食品饮料生产企业...................... 错误！未定义书签。
下篇精编话术库 . (3)第一章关于平安 (3)第二章异议处理 (7)第三章行业问答 (11)下篇精编话术库第一章关于平安1、能不能简单地介绍一下你们公司？很荣幸能够为您回答这个问题。
我们公司成立于1988年，是中国三大金融集团之一，是中国最早引入外资及国际先进经营管理经验的金融机构，曾经引入的外资股东有：汇丰银行集团、美国高盛集团、摩根士丹利投资控股有限公司等。
目前已形成了以保险为核心，涵盖银行、证券、基金管理公司、信托、期货、资产管理等金融业务的国际一流的综合金融集团！我们公司于2004年6月24日在香港联交所主板整体挂牌上市，目前股票市值已超过140亿美元。
在国内，我们公司有着良好的社会形象和声誉，连续五年作为唯一一家金融机构和保险企业被北京大学与《经济观察报》共同评选为“中国最受尊敬企业”。
平安福、护身福销售话术通关
异议处理
2、已为买过保险了，不需要再买了吧
业：那就更好了！说明您和张大哥都是非常注重保障的，您原来购买的这份保险 一是保额较低，二是在意外险和意外医疗方面还有缺失，而这份平安福计 划刚好可以解决这方面的问题，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天 还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账 号还是农行的账号转账？
意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上 再赔付20万元；
业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金： 公共交通意外身故或伤残特别保险金：如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具
期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会 按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的 “意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”20 万或“公共交通意外伤残特别保险金”2万—20万。
5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来
业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结束后，万一如果有不 幸发生在我们身上，比如合同约定的身故、残疾或重疾时，就可以免交 豁免险保险期间内剩余的各期保险费，而且张大哥的保单权益仍然有效！ 豁免，让保险更保险，让您和张大哥从容面对人生活风雨！
备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付 金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计 划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。 主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万 附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万
龙行天下福进万家(1)(2)
展业话术
客：真的这么好吗？ 代：是的。（拿出客户资料表）在公司成立的十五年里面，我们获得 了巨大的成就，成立十五年无一笔呆坏帐，偿付能力始终充足，同时 连续八年投资收益居行业前茅。 截至2010年底，泰康人寿总资产近3000亿元，净资产超134亿元，偿 付能力充足率超177%，当年利润超20亿元。全年保费规模867.65亿 元。累计服务过的个人和机构客户近5400余万，累计赔付客户近720 万人次、累计赔付金额近70亿元。 这与广大客户对我们的支持是密不可分的。春运即将来临，在春节期 间，除了更加注重安全防患意识外，多一重保障，就多一份安心。您 只需在这里填写您的个人资料既可获得了一份意外保险。即体现对自 我生命的尊重，也是对家庭一份爱和责任!您说是吗？
• 参加活动的客户可获赠交通工具意外险； • 参加活动的代理人通过赠送客户交通工具意外险： 迅速积累准客户 参加抽奖活动
活动目的
储备客户资源，冲刺开门红业绩！
提升拜访量 积累准客户
活动目标
2012年开门红期间， 6万代理人参与活动； 每人积累30名准客户； 累计180万准客户； 赠送保险，回馈客户！
展业话术
三．邀约创说会 代：其实保险就象备用胎，救生圈一样，让我们无论在什么样的情况下， 都能有一笔钱渡过难关。现在保险越来越普及了，国家也大力提倡商业保 险，越来越多人开始关注并选择保险做为家庭理财的必备手段，市场空间 越来越多了。 客：是的 代：泰康人寿高速发展，上市在即，现正向社会招募大量人材和精英，本 月X日将在XXXX地方举办一场大型的人才招募活动，机会很难得，届时 会对我们公司十五年来的发展和未来的规划做详尽的介绍和了解，我只有 二个推荐名额，您这么优秀，正是我们公司需要的人才，我很想把这个机 会推荐给您，您看那天我是来接您，还是我在XXX门口等您？ 客：我看看再说吧！ 代：一定要来哦，给自己一次选择的空间和机会，也许就是改变命运的契 机！我到时来接！另外，我还有一个推荐名额，你看一下，你周边有没有 象您一样优秀的朋友，我也可以把这个机会留给她（他）哦！你们一起来 参考一下！
少儿平安福通关话术资料
少儿平安福通关话术资料1、导入观念王先生，孩子是每个家庭的宝贝，每个家长都希望孩子能够健康平安快乐地成长。
而孩子的成长过程既充满乐趣，同时潜藏了各种风险，孩子在6岁前抵抗能力相对较弱，环境对他的影响较成人来说更大，感冒、发烧也是常见疾病。
据卫生部统计，每年新增白血病4万例中的未成年人占到40%，2-7岁的儿童居多。
另一方面，孩子也是好奇心重，自我保护意识较弱的群体，小摔小碰也是常事，并且很多意外都发生在最安全的家中，风险无法预知，唯有多注意。
而每位父母需要考虑的是当万一发生以上风险，我们如何来应对风险带来的经济损失。
针对广大父母对孩子成长过程中的健康及安全方面的担忧，中国平安特别推出少儿保障旗舰产品——少儿平安福。
该产品延续了大人平安福保障全、保的高、保得久、保费低的特点，还新增了少儿高发重疾、重疾陪护金、白血病双倍给付的特点，成为史上疾病种类保得最多的一款健康险。
第二个利益是“首推少儿陪护金，提升康复质量”。
这份计划非常人性化，若被保险人患重大疾病或者少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。
用于补偿为了照顾孩子，请假务工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质。
如果患特定轻度重疾，则也会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元。
第三个利益是“意外保障有赔付”。
18岁前因意外身故退还主险及意外险所交保费，18岁以后因意外身故赔付61万，公共交通自驾乘赔付81万第四个利益是“意外保障281项，自驾乘车双倍赔”。
乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来18岁后自己驾驶汽车，最高可获得61万元的“身价”保障。
且父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁。
第五个利益：“身价保障至终身”。
18岁以前因其他原因（非保单条款以内的赔付）身故返还主险所交保费，18岁及以后身故有41万的身价保障。
第六个利益是“豁免保费更全面”。
一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。
平安保险话术
平安保险话术中国平安保险旗下有很多保险公司,包括平安寿险、平安产险、平安养老险、平安健康险,这四家公司共同支起平安保险的一片天。
如下是小编给大家整理的平安保险话术,希望对大家有所作用。
1、父母对孩子最大的爱,就是将来不要成为孩子的负担。
2、你现在是是老板,肯定比我有钱,但是将来谁比谁强,我看不好说。
3、不是现在我们能赚多少钱,而是要保证将来能留下多少钱。
4、钱的贬值是任何人都无法解决的,但人的贬值也是任何人都无法避免的。
5、当我们要与生命抗争时,就要付出代价去解决。
我们一生斤斤计较,对命运却从来无法计较。
6、假如你有1000000万,你就是那个一,如果你连无法保护好自己,那么后面的一切就都是零了,有了健康,才可能拥有一切。
7、我们不能控制风险,但我们可以转移风险。
8、风险是算不出来的,划算不划算谁能计算出来。
9、人生最大的敌人就是疾病和意外,没有人能摆脱它的纠缠。
10、生活中,常常有些意外毫无征兆,不期而至,令人防不胜防。
11、我们都知道,不能花不属于自己的钱,但你是否也知道,我们也不该花自己未来的钱呢,12、俗话说,晴带雨伞,饱带饥粮。
出发前做好准备工作,任何事情就会从容不迫,保险正是人生中这种从容不迫的准备。
人生是长途跋涉的旅行,既然注定会有坎坷和崎岖,何不给你的车加满油,准备好备用胎。
人生不打无准备之仗,一个对自己和家人负责的人总是未雨绸缪,在出发前就作好准备。
13、人是很奇怪的,常常为“万一”两字花钱,比如抽奖、摸彩票,明知不一定能中却抱着“万一”中了的想法去参加。
同样,即使是我们遭遇灾祸的机率很小,也完全没有理由让太太和小孩承受哪怕只有万分之一的威胁,俗话说,不怕“一万”就怕“万一”。
给他们完整的保障,才是积极面对“万一”的态度。
14、恋爱时,爱是风花雪月,是甜言蜜语。
生活中,爱是真真切切,是实实在在。
让家人随时随地感受到爱的关怀,即使是你不在身边,爱一样陪伴着他们。
15、人生有太多的等待,但有些事是不能等的,比如保险,因为我们无法预知未来,不知道哪一天会发生意外。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
c 机会主义者、渴望被关注
故事：康熙赐福 日相求福 马上封候
Байду номын сангаас
二、私营企业主（个体）
特点： a 求财心切 ，信佛图吉利 b 社会经验丰富，但知识面相对较窄 C 注重眼前，对未来缺乏把握
故事：解字(财、田) 贴福来历 和珅发财
三、专业技术人员
特点： a 理性、谨慎、多疑 b 专业技术精通,其余相对欠缺
通过大范围的气氛营造与情绪渲染，诱发员 工对未来的美好向往，增强自信心，提升团队的 士气与凝聚力。
与
事物相异，在于意义之别
福的故事
贴福来历 福到传说 康熙写福、赐福 天下第一福传奇 “福字”解密（万福之首） 万福园之谜 八大国礼、日相求福 摸福尽孝 马上
贴“福”的来历
传说始于周朝姜子牙，即姜太公。 当年姜太公封神时，封妻叶氏为穷神， 说“有福的地方你不能去”。从此， 百姓过年贴“福”字，以驱赶穷神， 寓意“福到我家”。过春节在大门上 贴上大红福，主要表示了福星高照， 富贵吉祥的象征，也表达了人们祈求 添福添寿、岁岁平安的心理。
说
中国人天生喜欢福热爱福
——五福临门——
长寿、富贵、康宁、好德、善终 岁末年初正是送福的最佳时机
营销模式的变革
往年单纯的送福字——今年送福文化，人人 都是传福大使。 通过人人通关，进一步扩大全体营销员的知识 面，丰富他们与客户交谈的话题。
从“讲古”开始导入话题，在轻松愉快的气氛 中开展专业化推销动作。
C 对财富需求隐蔽
d 养生保命求平安 故事：解字(印) 天下第一福 摸福尽孝
四、教师
特点：知识面广 求稳求平安 侧重于历史求证 注重伦理，孝心
故事：解字（印） 康熙写福（少）万福园（神奇）
五、农村市场
特点：
a 朴实、重实际
b 文化层次相对较低 C 求稳、求富、求平安、子孙发达 故事：贴福来历 康熙赐福 天下第一福 摸福
过
关
1、过关内容：3+1
3——每人至少讲3则与福有关的典故；
1——讲述一个你生活中或工作中算得上“福”的
一个案例；
2、过关要求：脱稿，熟练而流畅，做到声情并茂
送福祝福
天天都“送福、祝福”—— 每人日送福
6
张
必定：
福气冲天
祝大家
“福”到了的传说
明太祖朱元璋当年用“福”字作暗记准备杀人。好 心的马皇后为消除这场灾祸，令全城大小人家必须在天 明之前在自家门上贴上一个“福”字。其中有户人家不 识字，竟把“福”字贴倒了。第二天，皇帝派人上街查 看，发现家家都贴了“福”字，还有一家把“福”字贴 倒了。皇帝听了禀报大怒，立即命令御林军把那家满门 抄斩。马皇后一看事情不好，忙对朱元漳说：“那家人 知道您今日来访，故意把福字贴倒了，这不是“福到” 的意思吗？”皇帝一听有道理，便下令放人，一场大祸 终于消除了。从此人们便将福字倒贴起来，一求吉利， 二为纪念马皇后。
康熙御笔天下第一福
言简意赅, 如模特穿衣、恰到好处 客户不同，故事不同 同一故事，繁简轻重不同（如解字） 说完故事，自然导入保险
目标市场
工 薪 族 农 村 市 场 教 师
专 业 技 术 人 员
私 营 企 业 主 （ 个 体 ）
公 务 员
一、公务员
特点：
a 晋升欲望强
六、工薪族
特点：小富即安 注重健康
故事：解字 贴福来历
渴望被关注
康熙写福赐福
话术篇
送福活动不同人群话术示范
说“福”－ 对长辈 福字左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全， 当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆， 所以又称为万寿无疆。 说“福”－生意人 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“多 田”意味着家业兴旺；对当官者来说，“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说 “多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国 的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我 们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。 说“福”－ 年轻夫妇 “福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字 中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将 “福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰 民安，自己也活得很潇洒。 说“福”－未婚年轻人 你看，“福”子里有个“才”字，意味着多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放 牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造 字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才， 有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多子多财。平时收起来，等爸妈过生日时，