第六讲广告心理的案例分析-精选文档
广告心理学广告分析
广告心理学广告分析广告心理学广告分析成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望。
广告创意即广告构思，也就是针对广告主题设计最适当的表现方法的过程。
广告策略实际上就是说服心理。
在市场经济的浪潮中，最大的城池，最大的资源并不仅仅是传统意义的领土疆域，而在某种意义下变为广大消费者的心。
能让消费者不由自主地买帐，听从劝服去购买商品，这样的商家才可以达到规模经济，实现利润最大化，建立超越尘世的金融王国。
世界的权利斗争已一改从前野蛮直白地穷兵黩武式的战争，而采取了攻心为上的计策。
我这里向介绍分析的就是麦当劳的广告根据对麦当劳几部广告片的观摩，可以发现几个共通的特征和一条规律。
几点特征：1．品牌宣传代替商品推销：麦当劳在国外的广告很少见对其产品直接的介绍，而更多的是对其品牌“M”的强化，这大概由于国外消费者心理比较成熟独立。
在国内的广告则一方面侧重对“M”标志的强化，另一方面也会加入对产品直接的推荐，这是由于国内对麦当劳品牌还比较陌生，而人们的消费心理并不十分成熟，容易信服直观地直白地说服。
2．注重打造品牌的文化内涵：麦当劳的食品营养价值不高，产品比较单一，但其在广告宣传中避重就轻，让麦当劳具有美国文化，成为年轻一代健康向上的代名词。
如其在广告歌词唱道：更多美味，更多快乐就在麦当劳。
让人在想到麦当劳时就联想到青春，快乐，健康，朝气，童心等，其在这方面文化的渲染上是不遗余力的。
3．用画面代替声音的另类造型：麦当劳的广告很少运用人声直接做出说明介绍。
而更多运用“此时无声胜有声”的策略，如在其中一则广告中，一个坐在摇篮中的婴儿，他面对着一面窗户，窗户的对面是一个麦当劳的标志“M”，他在摇篮中看到“M”就会笑，而看不到“M”就会哭，整个画面没有任何说明，但却童稚幽默地传达了麦当劳的快乐文化。
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析案例背景：某汽车公司推出了一款全新的豪华SUV车型，希望通过广告心理学的手段来激发消费者购买欲望，提升销售量。
案例分析：该汽车公司为了吸引目标消费者的注意力并建立情感联系，运用了一系列广告心理学的技巧。
1. 情感诱发：该广告将汽车放置在壮丽的自然环境中，如山脉、河流和海洋，创造了一种豪华与自然相结合的情感体验。
这样的背景激发了消费者的情感需求，并在潜意识中与该汽车品牌建立了积极的情感联系。
2. 社会认同：广告通过出现多个成功人士驾驶该豪华SUV的画面，传递了一种社会认同的信息。
消费者在观看广告时会想象自己也是成功人士的一员，并希望通过购买该车来与他们融入同一个社会圈子，从而满足他们的社会认同需求。
3. 需求创造：广告中突出了该豪华SUV的独特功能和舒适性，如驾驶辅助系统、豪华座椅和智能四驱等。
这些功能的介绍引起了潜在消费者对于舒适度和便利性的渴望，进而激发了他们对该车的购买欲望。
4. 高度个性化：广告中展示了该豪华SUV的个性化配置和各种颜色选择，以及多种不同的驾驶模式和音响系统等。
这样的差异化设计满足了消费者对于个性化产品的需求，使他们觉得这款车是专门为他们量身定制的，从而增强了他们的购买意愿。
总结：通过以上广告心理学的手段，该汽车公司成功地激发了消费者的购买欲望，提升了销售量。
他们通过创造情感体验、建立社会认同、创造需求和个性化设计等方式，成功地塑造了该豪华SUV的品牌形象，并满足了消费者的心理需求，从而取得了市场的认可和成功。
继续写相关内容：5. 色彩心理学：在广告中，色彩被巧妙地运用来引发消费者的情感反应。
该广告选择了菱形设计的灯光效果，搭配了深邃的夜空和明亮的灯光，创造出一种高贵典雅的氛围。
此外，该广告还使用了温暖的蓝色和金色调，这些颜色在心理学中被认为与豪华、优雅和成熟有关，进一步增加了目标消费者对该豪华SUV的吸引力。
6. 幻想创造：广告中通过展示极致豪华和高性能的场景，诱发了消费者的幻想。
广告心理过程与效应模式PPT课件( 33页)
⑴ AIDA模式(1925)： ⑵ 霍夫兰（Carl Hovland）等人的模式(1953)： ⑶ 科利(Colly)模式(1961)：
⑷ 勒韦兹(Lavidge)和斯坦纳(Steiner)模式(1961)：
⑸ 罗杰斯(Rogers)模式(1962)：知晓评价兴趣试用 采用
⑹ 门德尔松(Mendelsohn)模式(1962)：
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
感觉和知觉的途径有许多种，但对人的认识有 重要作用的，主要是视觉、听觉和知觉。对于广 告策划和创作来说，有重要意义的，也是视觉、 听觉和知觉这三种认知形式或途径。广告策划在 事实上就是从对这三种认识形式的刺激开始的。
（一）视觉刺激
1、红色
视觉刺激强，让人觉得活跃、热烈，有朝气。 在人们的观念中，红色往往与吉样、好运、喜庆 相联系，它便自然成为一种节日、庆祝活动的常 用色。同时红色又易联想到血液和火炮，有一种 生命感、跳动感，还有危险、恐怖的血腥气味的 联想。灭火器、消防车都是红颜色的。
广告心理学案例分析
产品营销
通过研究消费者的心理和行为 ，广告心理学可以为产品营销 提供有效的策略和工具，帮助 企业更好地推广和销售产品。
品牌建设
广告心理学可以帮助企业更好 地了解消费者的品牌认知和态 度，从而制定更加有效的品牌 建设策略，提升品牌价值和影
响力。
02
广告创意与心理策略
广告创意的心理学原理
特点
广告心理学具有多学科交叉的特点，它强调从心理学的角度去分析和理解广 告活动中的行为和决策过程。此外，广告心理学还注重实践和应用，旨在为 广告设计和营销提供有效的策略和工具。
广告心理学的研究对象与方法
研究对象
广告心理学的研究对象包括广告受众的心理反应、广告传播的效果、消费者决策过程等。它旨在揭示消费者在 接触广告时的心理活动和行为规律。
注意力吸引
利用目标受众的认知、情感和动机特点， 以引起注意和兴趣。
认知与理解
确保广告信息清晰、易于理解和记忆，以 促进认知学习。
情感与联想
通过与目标受众的情感和联想反应建立联 系，增强广告的吸引力。
态度与行为
通过广告信息的影响，改变目标受众的态 度和行为，以促进购买决策。
广告心理策略的类型与应用
情感策略
案例五：某品牌药品的广告传播心理策略
总结词
该品牌药品的广告传播心理策略重点在于 建立消费者的信任和安全感，通过强调药 品的功效和品质，达到促进购买和提高品 牌认可度的目的。
详细描述
该广告传播心理策略主要运用了权威形象 、用户见证和强调品质等方法来建立消费 者的信任和安全感。同时，通过传递积极 的信息和情感联系，增强消费者的购买意 愿和对品牌的认可度。这些心理策略有助 于提高品牌的知名度和美誉度，促进销售 增长。
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析广告心理学是一门研究广告对人们心理产生影响的学科，通过分析广告中的心理因素，可以更好地理解广告背后的逻辑和目的。
下面我们将通过几个实际案例来分析广告心理学的运用。
首先，我们来看一则汽车广告。
这则广告以一辆豪华轿车为主角，画面中充满了高端气派的场景和豪华的装饰。
在这个广告中，汽车被塑造成了成功、高贵、自由的象征，吸引着那些渴望成功和追求高贵生活的消费者。
这种广告利用了人们对于物质享受和社会地位的追求心理，从而激发了消费者购买欲望。
其次，我们来分析一则化妆品广告。
在这则广告中，一位明星代言人展示了产品的使用效果，同时配以动人的音乐和精美的画面。
通过这样的呈现方式，广告试图让消费者产生一种认同感，认为只有使用这款化妆品才能拥有美丽的外表和成功的生活。
这种广告利用了人们对于美丽和成功的追求心理，从而唤起了消费者购买欲望。
最后，我们来分析一则食品广告。
在这个广告中，食品被塑造成了美味可口、健康营养的形象，同时呈现出丰富多样的口味和制作方式。
通过这种方式，广告试图满足人们对于美食的渴望和对于健康的关注，从而引发消费者的购买欲望。
通过以上几个案例的分析，我们可以看到广告心理学在实际广告中的运用。
广告通过塑造产品的形象和情感联结，激发消费者的购买欲望，从而达到推动销售的目的。
同时，广告也在一定程度上影响了人们的消费观念和生活方式。
因此，作为消费者，我们在接触广告时需要保持理性思考，不被广告中的情感渲染所左右，理性对待广告中的信息，从而做出明智的消费决策。
在现代社会，广告已经成为了商业竞争中不可或缺的一部分。
通过对广告心理学的深入了解和分析，我们可以更好地理解广告的本质和作用，从而更好地应对各种广告对我们的影响，做出明智的消费选择。
总之，广告心理学的案例分析为我们揭示了广告背后的心理机制和影响方式，通过深入分析和理解，我们可以更好地应对广告对我们的影响，同时也更好地理解广告的本质和目的。
希望本文所述内容对您有所帮助，谢谢阅读。
消费与广告心理学作业案例分析
分析广告中的心理学效应广告心理学研究消费者在产品购买和消费过程中的心理现象。
它涉及商品和消费者两个方面，与前者有关的研究包括广告、商品特点、市场营销方法等；与后者有关的研究包括消费者的态度、动机、情感、爱好以及决策过程等。
当今是信息化时代，广告正以“铺天盖地”之势涌向社会，每一个人每天都面临着数量繁多、品种多样的广告宣传。
在这种情况下，每个生产厂商都希望自己的产品广告能够有独创性、新颖性，以达到吸引消费者的注意，进而诱导消费者购买其商品或服务。
因此，生产厂商应设计什么样的广告，怎样才能使消费者对广告会做出他们所期望的反应？以及什么样的广告才能激起消费者的欲望，促使消费者能持久地购买该广告宣传的商品或提供的服务？这是在激烈的商品竞争时代，产品的成功与否，很大程度上依赖广告的宣传是否引起消费的注意、兴趣以及消费的购买动机和愿望，弓I起消费者的共鸣。
广告中的心理学效应越来越凸显其巨大作用，本文就生活中几个具有代表性的广告，来探讨其中的心理学知识。
第一个广告案列：公益广告一一爱的表达式（Family）先看广告中的一个特例----公益广告，它不是商品，但它同样是为了引起大众的关注。
第一次看到这个广告的时候，是在去学校的公交车上的滚动电视上，当时给我的感触很深，觉得这个广告真的非常好，将Family这个英文单词解释的很透彻，很新颖。
后来上网一查，《爱的表达式》是首条央视广告经营管理中心面向社会公众征集的公益广告，并且荣获了2011年度公益广告创意大奖。
首先将广告内容具体介绍下：Family就是“家”的意思，广告从字面意思出发首先阐述了家的含义。
F代表了Father爸爸，M代表了mother妈妈，I则代表了自己。
广告可分为3个阶段阐述：当“我”还是一个婴儿的时候，爸爸便开始撑起家，为整个家遮风挡雨，撑出一片天。
妈妈在舒适美好的环境下，哺育孩子，哄孩子入睡。
字母延伸变化形象的表现了完整家庭的美好而和谐；当“我”见见长大，我开始有自己的想法，这些想法是那样幼稚而不成熟，开始厌烦了爸妈的束缚和管教，开始一次次的让爸妈生气，让爸妈失望；在我一次次的叛逆下，我渐渐长大，开始明白生活得心酸。
广告心理学分析
女子沙排组合薛晨/张希错失好局，无缘奥运奖牌。 出稿时间：8月9日，11:10 乒乓球女子单打决赛中，李晓霞与队友丁宁争夺 冠军之位。出稿时间：8月1日 ，22:59 刀锋战士”斯卡?皮斯托里乌斯是第一个双腿截肢 却登上奥运会赛场的运动员，他以小组第二的身 份闯入400米半决赛。出稿时间：8月4日，19:04 向解说员致敬。出稿时间：8月12日 ，23:15
NIKE为即将初赛的刘翔预热。 出稿时间：8月6日，13:57
李娜女网单打首轮出局，
出稿时间：7月27日，15:58 女子48公斤级举重比赛中，老将王明娟夺冠。 出稿时间：7月29日，00:24 孙杨在男子400米自由泳决赛中夺冠。出稿时间： 7月29日，02:59 陈定在田径男子20公里竞走决赛中夺冠，当天 也是他的生日。出稿时间：8月5日，02:33
叶诗文在女子400米混合泳中打破世界纪录夺金。出 稿时间：7月29日，03:49 众望所归，吴敏霞、何姿在女子双人3米板决赛中夺 得金牌。出稿时间：7月29日，22:58 菲尔普斯夺4金2银后于8月5日宣布正式退役。出稿 时间：8月5日，15:31 中国体操男团预赛时失误不断，以第六名的身份进入 决赛，却最终零失误完美夺冠。出稿时间：7月31日，
NIKE
奥 运 会 闭 幕 式 当 天 发 布 的 品 牌 宣 言
• 奥运的精彩瞬间也好，成功或落败的运动员也罢，这些伟 大虽然在过去的17天里深深地鼓舞了人心，但仍然属于所 谓的“少数人的伟大”。而NIKE用这一句“伟大永不闭 幕”开启了后奥运的故事。
• 奥运闭幕后的第2天，NIKE的官方微博上出现了一则以普 通人的伟大为主题的运动故事，并且日复一日地开始延续。 不同于奥运期间那些简洁画面搭配干练文案的创意形式， 这一次的伟大是更具体的平凡故事和态度，也让NIKE眼 里的“伟大”扎根于每个寻常受众。
心理学在广告设计中的运用案例分析
心理学在广告设计中的运用案例分析随着市场竞争的日益激烈，广告设计成为企业推广产品的重要手段之一。
而心理学作为一门研究人类思维和行为的科学，可为广告设计提供有力的运用案例。
本文旨在通过分析心理学在广告设计中的运用案例，探讨其对广告效果的影响。
一、情感营销：以情动人情感是人类行为的重要驱动力之一，巧妙运用情感因素可以引发观众的共鸣和共情，增强广告的记忆点和影响力。
以银行广告为例，某银行在推出一款新的教育金储蓄保险产品时，采用了一个温馨的家庭场景作为背景。
广告中呈现的是一对年轻夫妇为孩子储蓄教育金的场景，通过一系列细腻的画面展现出父母对孩子未来的培养与期许。
这样一来，广告不仅切中了家长们对子女教育的关切点，更通过情感的渗透，引发了家长们对产品的认同感和购买欲望。
二、社会认同：追随潮流人们往往对社会认同感具有较强的追求，利用社会认同感可以帮助广告在观众心中获得信任和认可。
以时尚品牌广告为例，某奢侈品牌在打造品牌形象时，选择与国际著名设计师合作，并邀请当红明星代言。
这种做法既能突显品牌的高端形象，又能借助明星的影响力吸引更多的目光。
观众往往希望自己能与成功、魅力的人物产生共鸣，通过与明星的社会认同感连接，进而追求与品牌建立的情感共鸣。
三、认知启示：简洁易懂在信息爆炸的时代，成千上万条广告信息同时冲击着消费者。
因此，广告设计必须力求简洁易懂，突显核心信息，避免信息过载造成观众的厌烦和遗忘。
某品牌手机广告就采用了简洁明了的设计手法，广告只展示了手机产品本身，并通过突出展示手机的亮点功能和独特设计来吸引观众的注意力。
同时，在广告语中简洁地归纳出手机的核心卖点，例如“轻薄便携，性能卓越”，让观众能够迅速理解并记忆品牌的关键信息。
四、心理独特性：出人意料人们对新奇事物和与众不同的体验有着天然的兴趣和好奇心。
通过在广告设计中添加心理独特性的元素，可以让广告成为观众眼中的独特体验，引发他们的注意和兴趣。
一家汽车品牌广告采用了一种与众不同的宣传方式，他们在广告中突出展示了车辆的安全性能，通过一个惊险刺激的事故重建场景，来演示车辆在危险情况下的稳定性和安全保护功能。
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析广告心理学是广告学中的一个重要分支，它研究了广告对人们心理活动的影响和作用。
在现代社会，广告无处不在，它通过各种方式和手段影响着人们的消费行为和心理状态。
本文将通过几个实际的案例，来分析广告心理学在实际广告中的运用和作用。
首先，我们来看一个汽车广告的案例。
某汽车品牌在其广告中使用了大量的豪华场景和高科技元素，通过展示汽车的外观和内饰，以及先进的科技配置，来吸引消费者的注意。
这种广告利用了人们对豪华、高科技的向往和追求的心理，让消费者产生了对该汽车的渴望和购买欲望。
同时，广告中还加入了一些幽默和感人的情节，通过情感共鸣来拉近消费者和产品之间的距离。
这种广告利用了情感营销的手段，让消费者在情感上产生共鸣和认同，从而增强了他们对产品的好感和购买欲望。
其次，我们来看一个饮料广告的案例。
某知名饮料品牌在其广告中使用了一群年轻、时尚的明星做代言人，通过他们的形象和生活方式来展示产品的魅力和吸引力。
这种广告利用了人们对明星的崇拜和模仿心理，让消费者通过明星代言人来认同和接受产品。
同时，广告中还加入了一些轻松愉快的情节和音乐，让消费者在观看广告时感受到愉悦和快乐，从而增强了他们对产品的好感和购买欲望。
最后，我们来看一个手机广告的案例。
某手机品牌在其广告中通过展示产品的功能和性能，以及用户的使用体验来吸引消费者的注意。
这种广告利用了人们对新科技的好奇和追求的心理，让消费者产生了对产品的好奇和探索的欲望。
同时，广告中还加入了一些真实的用户案例和见证，让消费者通过他人的使用体验来认同和接受产品。
这种广告利用了口碑营销的手段，让消费者在他人的推荐和见证下对产品产生信任和好感，从而增强了他们的购买欲望。
通过以上几个案例的分析，我们可以看到广告心理学在实际广告中的运用和作用。
广告不仅仅是产品的宣传和推广，更是对消费者心理的研究和把握。
通过对消费者心理的深入了解和把握，广告可以更好地触动消费者的内心，激发他们的购买欲望，从而达到营销的目的。
广告心理学之广告案例分析
谢
谢
——陈巧鸽1B107137
• 广告对消费者需要的诱发（商品的使用价值和附加心理价值）：商品满足了消费者的 社会性和需要的多层性，使消费者在更高层次的需要上获得满足，这是商品的附加心 理价值。车城底特律社会文化背景给受众一种心理暗示，表明了地位，显示了高贵。
• 广告情感诱发策略（制造广告中的情调） 1.音乐的使用（艾米纳姆的奥斯卡获奖音乐Lose Yourself的鼓点伴随着你的心跳，开始 前行。强硬、骄傲、桀骜不驯，完全全都在这则广告中得到了体现。）
底特律，这个工业城市的坚韧不拔也体现在它的生活方式和它的 产品-豪华轿车中。有人会因为这个城市的传承和犯罪而怀疑它制造 世界级豪华轿车的能力，但你要知道，也许只有曾经到过地狱的人， 才会真正了解“美好事物”的定义。
Imported from Detroit 底特律进口，超酷。
理论分析
• 广告代言人：著名歌手艾米纳姆代言，跟该产品富有动感，引领潮流，酷与霸气的个 性形象符合。对于崇拜且渴望和他一样的人来说，吸引消费者，创造产品知名度，从 而更有效地和消费者沟通。消费者可能与名人共享广告中的话题，并购买该车来表达 对明星的喜爱，会无形中消费者与名人进行正面的联系。（移情效应以及品牌个性）
五.《死亡岛》游戏广告分析 六.谷歌Chrome浏览器广告分析
《广告心理学》
三.Cravendale 牛奶广告分析 四.士力架巧克力棒广告分析
七.个人评估
电视广告与广告心理学
广告是针对消费者的信息传播活动，其目的是使消费者对企业、 产品或服务产生认知，改变消费者对企业、产品或服务的态度，促使 消费者产生有利于企业的消费行为，增进消费者购买后的满足程度。 因此，从本质上来说，广告是一种以说服为目的的信息传播活动。
第六讲__广告心理的案例分析
2、家庭消费模式——中国消费心理准则 雀巢咖啡电视广告的一个创意，就是抓住中国人 以家庭为主的消费模式。中国的市场，以家庭为 单位的消费者居多，个人的消费行为往往与整个 家庭紧密联在一起，一个人不仅要考虑自己的需 要，更要考虑到整个家庭的需要，与西方的消费 模式相比，中国人的消费心理准则是重视自己的 义务和责任，而西方社会则比较重视个人的权利、 个人的价值和需要，个人消费意志高于家庭消费。
3、南方黑芝麻糊是黑色食品，是营养的保健食品。 现代食品科学认为，黑色食品具有医疗保健功能， 药补木如食补，人们的消费观念随之改变，过去 不大被消费者重视的黑色食品，越来越受到青睐。
4、南方黑芝麻糊是传统食品，电视广告片(怀旧篇) 运用民族文化的风格，表现了传统食品的主题。 四、户外广告凤凰学生用自行车的心理分析
第六讲
广告心理的案例分析
成功广告的心理分析
第一节
一、雀巢咖啡电视广告的心理分析 1、“味道好极了”——中国大众语言 “味道好极了”，这是再明白不过的“大实话”。 这对于中国消费者总体文化水准不高，比较喜欢 直接、清楚的表述，不喜欢间接、迂回的表达心 理；比较喜欢真实、讲实证，而不喜欢过分做作、 夸张和朦胧的心理，是正中下怀的。
二、电视广告南方黑芝麻糊的心理பைடு நூலகம்析
1、符合现代人的消费需求 当代消费需求的发展趋势是方便化、自然化、保 健化、复古化。南方黑芝麻糊是方便食品．即冲 即食，十分快捷方便。 2、南方黑芝麻糊是天然食品，符合消费者祟尚自然 的心理 现代消费者在日常消费中偏爱自然产品，他们对 食品的选择喜欢绿色食品、天然食品；对衣服的 选择偏爱天然织物，即使价格逐年上升，消费者 仍踊跃购买。
户外广告凤凰学生自行车，是采用大型的路牌广 告和橱窗广告的形式在上海发布的。广告主题 “独立，从掌握一辆凤凰自行车开始”，颇能迎 合目标消费者——广大青少年学生的共鸣。
广告心理学案例分析 广告心理学标准及案例分析
广告心理学案例分析广告心理学标准及案例分析广告心理学标准及案例分析凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。
心理学是研究心理现象、心理规律的科学。
把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。
广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。
说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。
说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。
有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。
另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程: 1(注意——知觉阶段2(兴趣——探索阶段13(欲望——评估阶段4(确信——决策阶段5(购买——行动阶段只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。
所谓说服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。
由此看来，掌握心理学的基本原理在广告活动中的运用是非常重要的。
如果说没有对市场进行调查分析的广告计划是无根据的，那么，没有对消费者心理进行研究的广告更是盲目的。
消费者的心理过程是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程，是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映。
消费者的心理过程，大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个部分，在这些不同的过程中，消费者的心理行为直接地反映出消费者个体的心理特征。
消费者购买行为的心理活动，是从对商品的认知过程开始的，这一过程构成了消费者对所购买商品的认识阶段和知觉阶段，是消费者购买行为的重要基础。
在这里，认知过程指的是消费者对商品的个别属性(如形状、大小、颜色、气味等的各个不同感觉)相互间加以联系和综合的反映过程。
在这一过程中，消费者通过自身的感觉、记忆和思维等心理活动，来完成认知2过程的全部内容。
广告心理学之广告案例分析
广告已经逐渐像微电影靠拢，以无可挑剔的技术和震撼的故事来 打动人心。下面就是2011年的五则电视广告，有感动、有惊奇、有囧 萌、也有真诚。
1.克莱斯勒200汽车广告分析
广告描述：2011年的艾美将最佳广告给了这支。这支广告时长2 分钟，在今年的超级碗首播。有力的独白、艾米纳姆的奥斯卡获奖音 乐Lose Yourself的鼓点伴随着你的心跳，开始前行。强硬、骄傲、桀 骜不驯，完全全都在这则广告中得到了体现。
· 广告艺 术的审美原则：愉悦原则、认知原则（幽默、快乐荒诞和怪 异的故事情节和情节上的《西区故事》风）
· 广告的技巧：蒙太奇镜头 幽默夸张、设置悬念，剪辑技巧、动画技巧，特
殊拍摄手法。（抓住受众心理，感耳、感目、感心）
3.士力架巧克力棒广告分析
• 广告描述：Snickers "Focus Group" 鲨鱼的逆袭：你最喜欢什么口味的 人类？ 在食品的开发过程中，及投放市场前，请人来试吃是必不可少的。 看过梅丽莎·麦卡西去上的那集《周六夜现场》的大家一定深有感触 。而此巧克力能量棒新口味的广告，绝对是把恐怖当幽默的冠军。采 访鲨鱼试吃者究竟哪个人类尝起来味道更好？当然是吃了奶油花生口 味的那个！ 这则广告迈克尔·法斯宾德的粉丝们可能会很喜欢……
五.《死亡岛》游戏广告分析 六.谷歌Chrome浏览器广告分析
《广告心理学》
三.Cravendale 牛奶广告分析 四.士力架巧克力棒广告分析
七.个人评估
电视广告与广告心理学
广告是针对消费者的信息传播活动，其目的是使消费者对企业、 产品或服务产生认知，改变消费者对企业、产品或服务的态度，促使 消费者产生有利于企业的消费行为，增进消费者购买后的满足程度。 因此，从本质上来说，广告是一种以说服为目的的信息传播活动。
广告心理学之广告案例分析
· 消费者态度：通过展示父亲记录女儿的成长细节，与消费者群体产生共鸣，唤醒人们儿时美好记忆 。谷歌一直的贴心服务，得到消费者认同，加强了广告说服力。
· 蒙太奇思维法：事实证明、真情动人、歌曲渗透
· 广告符号：动物（鲨鱼给人以恐惧感）
4.《死亡岛》游戏广告分析
• 广告描述：Deep Silver "Dead Island Trailer" 丧尸末日-死亡 岛。 广告中的这段故事展现了在巴布亚新几内亚的某个 岛上的度假村里，一个三口之家的丈夫与妻子为拯救女儿 与僵尸惨烈搏斗的短暂片断。而最后，时间则回到从前， 那个一家人刚刚到达的时刻，三人微笑着，留下那生命中 最后的幸福瞬间，强烈的反差为这片残忍和血腥染上了无 尽的悲伤色彩。
2.色彩的使用（广告视频色彩在心里组成上的三种要素：明度、色调、饱和度。三种 感觉可使人产生联觉和联想——工业城市的坚韧不拔。） 3.蒙太奇镜头 （歌曲渗透、智用名人）
2.Cravendale 牛奶广告分析
广告描述： Cravendale "Cats with Thumbs" 猫咪会武术 宅男也挡不住 aka 牛奶保卫战 • 为什么在你倒牛奶的时候，猫咪都会歪头盯着你看？答案是如此明 显，愚蠢的人类，认清现实吧！如果喵酱有了拇指，会使用了工具， 你们还会天真地以为，可以守住牛奶罐么？牛奶广告当然需要吸引女 性观众，还有需要去买牛奶的华生医生。猫咪又高傲又可爱，而当他 们肉掌握住橡皮球，开始磨指甲，绣十字绣、翻书、打响指，走《西 区故事》风，组织毛团儿帮向着你的牛奶罐进攻时，你觉得你的胜算 有多少呢？ • 最后几秒种，用猫爪做左右箭头，并且伸拇指比赞，真是太萌了！
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2、家庭消费模式——中国消费心理准则 雀巢咖啡电视广告的一个创意，就是抓住中国人 以家庭为主的消费模式。中国的市场，以家庭为 单位的消费者居多，个人的消费行为往往与整个 家庭紧密联在一起，一个人不仅要考虑自己的需 要，更要考虑到整个家庭的需要，与西方的消费 模式相比，中国人的消费心理准则是重视自己的 义务和责任，而西方社会则比较重视个人的权利、 个人的价值和需要，个人消费意志高于家庭消费。
户外广告凤凰学生自行车，是采用大型的路牌广 告和橱窗广告的形式在上海发布的。广告主题 “独立，从掌握一辆凤凰自行车开始”，颇能迎 合目标消费者——广大青少年学生的共鸣。
1、广告定位要正确，也就是广告诉求的目标消费者 要正确。 广告策划的第一步就是市场调研，寻找目标消费 者。这里“市场细分”是有力的武器。所谓市场 细分，包称市场分割、市场划分或市场区隔化， 它根据一定的标难，把市场划分为拥有特定消费 者群的更细小的市场，它是根据消费者对市场商 品需求的差异性来进行的，不是笼统地对待所有 消费者。 2、广含策划的第二步是创意表现。 凤凰自行车的新目标消费者确定为青少年学生之 后，广告的定位和诉求目标也随之产生。进一步 的工作就是如何说服目标消费者接受产品，这就 需要广告策划者动足脑筋,想出创造性的主意来实 现广告目标，这里“消费心理分析”是最有力的 武器。
3、南方黑芝麻糊是黑色食品，是营养的保健食品。 现代食品科学认为，黑色食品具有医疗保健功能， 药补木如食补，人们的消费观念随之改变，过去 不大被消费者重视的黑色食品，越来越受到青睐。
4、南方黑芝麻糊是传统食品，电视广告片(怀旧篇) 运用民族文化的风格，表现了传统食品的主题。 四、户外广告凤凰学生用自行车的心理分析
3、重人情、喜团圆的消费心态 雀巢咖啡电视广告创意突出了中国人崇尚礼仪、 重人情、喜团圆的消费心态，因此，广告作品描 述朋友情、同事情、爱国情，得到消费者的认同 和强烈的共鸣。
4、含蓄的审美情趣 雀巢咖啡电视广告的表现手法，符合中国消费者 含蓄内向的民族性格和稳重大方的审美情趣，电 视画面的细节部分，屡屡透出广告创意人的匠合现代人的消费需求 当代消费需求的发展趋势是方便化、自然化、保 健化、复古化。南方黑芝麻糊是方便食品．即冲 即食，十分快捷方便。 2、南方黑芝麻糊是天然食品，符合消费者祟尚自然 的心理 现代消费者在日常消费中偏爱自然产品，他们对 食品的选择喜欢绿色食品、天然食品；对衣服的 选择偏爱天然织物，即使价格逐年上升，消费者 仍踊跃购买。
4、广告策划的第四步是广告评估。 凤凰学生用自行车路牌广告发布后。广告策划人 非常重视广告的心理评估，这也是该广告整体策 划成功的原因之一。一般的广告策划，只满足于 发布后轰轰烈烈、销售量上升，但他们并不满足 于其广告注目度高，信息强烈，而是认真分析来 自消费者的跟踪调查反馈信息，指出家长心理是 广告效果的关键。 从凤凰牌学生用自行车户外广告的成功策划过程， 我们可以清楚地看到消费心理分析伴随着整个创 意策划，并主导全部过程。
3、广告策划的第三步是媒体选择。 在媒体选择方面，凤凰自行车广告策划人对目标 消费者的心理和行为特点，也做了探入细致的调 查分析。他们选择了学生比较易于接触的，又有 强烈提醒作用和长期效应的户外媒体，在制作前 曾数次到路牌现场作观察，分析位置、人流、相 邻广告形态的背景条件，并进行了注意度、感知 时间等方面的记录。根据路牌广告媒体受众的注 意心理、感知特点，决定在制作时画面简洁。才 能引人注目，强化信息发布；另外必须设计别致 才能有别于其他广告。
第六讲
广告心理的案例分析
成功广告的心理分析
第一节
一、雀巢咖啡电视广告的心理分析 1、“味道好极了”——中国大众语言 “味道好极了”，这是再明白不过的“大实话”。 这对于中国消费者总体文化水准不高，比较喜欢 直接、清楚的表述，不喜欢间接、迂回的表达心 理；比较喜欢真实、讲实证，而不喜欢过分做作、 夸张和朦胧的心理，是正中下怀的。