第四章 创业机会的认知与开发

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实习中的创业机会识别与创新思维

实习中的创业机会识别与创新思维

实习中的创业机会识别与创新思维在大学生的实习经历中,很多人可能会遇到诸如加班繁重、重复机械的工作任务等问题,导致对实习经验失去了兴趣和热情。

然而,实习也是一次开阔眼界、锻炼能力的绝佳机会。

本文将讨论如何在实习中识别和把握创业机会,并运用创新思维进行实习中的创业尝试。

一、创业机会识别创业机会是指在特定的环境下,提供满足市场需求的产品或服务的商机。

实习生可以通过以下的方式辨识出潜在的创业机会:1. 关注行业趋势:关注行业的最新动态,了解市场需求和发展方向,这有助于寻找创业机会。

例如,近年来互联网+、人工智能等新兴领域持续发展,对于有技术底蕴的实习生来说,这是一个进行创业尝试的好时机。

2. 发现问题点:实习期间,尽量多与同事、上级沟通交流,认真聆听他们的需求和困扰。

发现工作中的问题点,思考如何通过创业的方式解决这些问题。

例如,如果实习工作中的某个环节效率低下,你可以思考如何利用新技术或流程进行改进,提高工作效率。

3. 利用资源和网络:利用实习期间所接触到的资源和人脉,广泛收集信息和建立联系。

与各方交流,了解市场需求,了解竞争对手的优势和不足。

通过这种方式,可以更好地把握创业机会。

二、创新思维在实习中的应用创新思维是指在问题解决和创业过程中,不拘泥于传统思维模式,勇于探索新思路和解决方案的思维方式。

在实习中,实习生可以运用创新思维进行探索和实践,以下是几个实用的方法:1. 思维导图法:通过制作思维导图,将一个问题或创业点展开成多个分支,思考每个分支下的可能性。

这种方法可以帮助整理思路,激发创新灵感。

2. 逆向思维法:传统思维大多是从已知的条件出发,顺推产生解决方案。

而逆向思维则是从要达成的目标出发,逆向推导出可能实现目标的条件和方法。

这种思维方式有助于发现非传统、创新的解决方案。

3. 多元思考法:尝试从不同的角度去思考一个问题。

与不同背景、专业的人交流,倾听他们不同的观点和建议。

这样可以获得更多的灵感和创新思路。

创新创业第4章 创业机会的识别与开发

创新创业第4章 创业机会的识别与开发
百森项目主任 美国国家创业教育委员会顾问
(一)定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式,从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
(一)定义
蒂蒙斯认为,机会应该具有吸引力、持久性和及时性,是具有如下四项特征的构想: 1.对消费者具有吸引力; 2.能够在商业环境中实施; 3.能够在现存的机会窗口中执行; 4.创业者拥有创立企业的资源和技能,或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
(一)定义
杰弗里·蒂蒙斯 (Jeffry A. Timmons)
(1942-2008)
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
(五)重度垂直
互联网只有一个面,叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面,没有什么高下之 分,传统社会是个金字塔,互联网社会就是根 狼牙棒,大圆球上无数个尖刺,找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
(六)从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想,专注地去发挥自己最擅长的那个部分,便 将会为整个创业过程提供持续的行动力,创造和贡献自己的价值。
(三)创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险:大规模烧钱导致巨额亏损, 公司人员极速扩张,素质却良莠不齐,迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题, 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠,在高速扩张中,失控的风险急 剧增加。
(三)评价标准

第4章+创业机会与识别

第4章+创业机会与识别
第4章+创业机会与识别
第一节 创业环境分析
创业环境分析是发现创业机会的基 础,是进行创业可行性分析的前提。随 时变化的环境,能给创业者带来机遇, 也能给创业者造成威胁。创业者必须清 楚宏观的、微观的、行业的等各种环境 因素及其发展趋势,以及全球环境、国 内环境对具体行业、企业的影响,只有 这样,创业者才能抓住机遇,避免严重 威胁,成功创业。
包括对创业活动和成长企业的规定、就业 的规定、环境和安全的规定、企业组织形 式的规定、税收的规定等。政府政策包括 中央政府和地方政府的政策。我国政府在 为创业提供的政策方面,与GEM其他成员 相比有优势,也有劣势。
第4章+创业机会与识别
3.政府项目 政府项目支持作为创业环境的独立要素,
是政府政策的具体化。政府项目不限于提 供资金和政策支持的项目,尽管这是我国 政府项目的基本形式。政府项目还包括政 府为创业提供服务、支持和帮助的组织。
第4章+创业机会与识别
7.市场进入 市场进入涉及市场开放度,新创企业进
入市场是否存在进入壁垒,是否存在成熟 企业设置的不公平壁垒妨碍新企业进入等。 总体来说,我国市场变化大,市场进入容 易,进入成本相对较低,但反垄断法没有 实施。
第4章+创业机会与识别
8.文化和社会规范 与GEM国家和地区相比,总体略高于
差异性
差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念,所在的区域不同, 内容也不尽相同。
第4章+创业机会与识别
创业环境的分类
按创业环境的构成要素分类 从宏观层次看,可以分为经济环境、政治法律 环境、科技因素、商务环境、教育环境、社会 文化环境以及自然环境等几个方面。
按创业环境的层次分类 创业环境是有层次的形成一个分级系统。宏观 环境是指一国或一个经济区域范围内的创业环 境;中观环境是指某个地区或城市、乡镇的创 业环境等;微观环境是指企业的文化氛围、团 队合作精神、创新精神等。

9.1 创业机会的识别与开发[共10页]

9.1 创业机会的识别与开发[共10页]

第8章 创业者和创业团队 159
续表
自评分
序号创业者必备素质与能力
5 4 3 2 1 0
4 团队精神、善于合作
5 诚信正直、精力充沛
6 想要成功的强烈愿望
7 成功之前的超强忍耐力
8 比常人开阔的眼界
总分:
第9章
创业机会与创业风险
相对于就业,选择创业对大学生则提出了更高的要求。

虽然在校深造期间,大学生掌握了一些理论知识,但创业更多考验的是大学生的一种综合能力。

如何树立自己的创业理想,如何正确地选择创业机会,这是当代创业大学生不得不去认真思考的问题。

9.1 创业机会的识别与开发
善于主动发现机会,是一个优秀的创业者必须具备的一项素质。

人们会遇到问题,在解决问题的过程中,就可能存在着一种良好的商机,抓住了这种商机,就能萌生新的创业想法。

【案例】
大专毕业后的小任和小梁,做起了家电维修的生意。

虽然两个人选择的创业之路是相同的,但是小任在经营策略上显得更加活跃,小梁则比较规矩。

不久前,小任突发奇想,寻找到新的商机:他发现当地的农村已经用上了自来水,将来肯定也会使用洗衣机,有了洗衣机,相应地就需要维修服务。

打定主意的小任,迅速地从市场上购买了一批品牌较为常见的洗衣机,在周边住户里进行推销。

果不其然,半年后,当地大量的农村家庭开始置办洗衣机,能把生意做在人前的小任,自然在当地的洗衣机市场上处于“垄断地位”。

而且经过提前半年的销售和学习,小任基本掌握了洗衣机的修理技术,当地农村的维修业务几乎全被小任包揽了。

而小梁呢,他只能眼巴巴地看着自己失去一次拓展维修业务范围的大好的机会。

第四章 创业机会的认知与开发PPT课件

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03.08.2020
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(二)政治与体制变革
另一个重要的机会来源是政治与体制变革。这些 变革使人们能够开发商业创意,从而用新的方法使用 资源,这些方法或者更有效率,或者将财富从一个人 重新分配给另一个人。
例如,放松对电信业、银行业、运输业以及铁路 系统的管制使现存企业更难以阻止新竞争者的进入, 并使创业者可以将更有效率的商业创意引入这些行业。
第四章 创业机会的认知与开发
成功有许多来源。
你必须识别到机会……但要识别机会,机会首先就得 存在--某些事物必须变化使得机会得以产生。
然后,你必须识别它并知道这是一个好机会--你能 够将其转变为一个成功企业的事物。
运气起着明显的作用。你必须在适当时间处于适当 位置,而且了解能够帮你的适当人员。
在这之后,成功很大程度上就靠努力地、聚精会神
衫、羊绒衫的生产,成为内蒙古的支柱企业。
03.08.2020
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二、创业机会的来源
研究者为创业机会的存在提供了如下解释:
❖ 纽约大学的经济学家Israel Kirzner解释说:创业机 会之所以存在,是因为人们拥有不同的信息。
❖ 哈佛大学的经济学家Josef Schumpeter认为:真正 有价值的创业机会来源于外部变化,这些变化使人 们可以做以前没有做过的事情,或使人们能够以更 有价值的方式做事。他的追随者明确了三个主要的 机会来源:技术变革、政治与体制变革、社会与人 口变化。
(一)创业机会的定义
Robert A.Baron和Scott A.Shane(2005)认 为:创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新 商业创意的情境。在该情境中,技术、经济、政治、 社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创 业机会可以通过新产品或服务的创造、新市场的拓 展、新组织方式的开发、新材料的使用或者新生产 过程的引入来加以利用。例如,伴随着中国的改革 开放,出现了五次创业高潮,究其实质,是创业机 会驱动的。

第4章 创业机会识别与选择

第4章  创业机会识别与选择
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4.1 创业机会的识别
1. 创业的核心是创业机会 (1)创业机会的界定
“创业机会”就是:一个创意可以在市场环境中行
得通。
(2)创意到创业的过程
大量的创业 主意和想法
少量的创业 机会
一项 事业
创业机会→创业项目的过程
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4.1 创业机会的识别
(3)商业创意的产生 商业创意无外乎三类:一是新市场;二是新技术;
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4.3 创业项目选择
9)找寻废料的用途 10)生意或产品组合 11)打包或拆分现有产品 12)许可证下的制造与销售
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【复习与思考】
1、谈谈你对商业创意的理解,及其与创业机会的 关系。 2、思考如何发现商业创意? 3、培养发现商机的能力的方法有哪些? 4、你认为好的商业机会应具备哪些基本的条件? 5、在评估创业机会是否可行时,创业者应该考虑 哪些因素?
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4.3 创业项目选择
1. 创业项目类型 (1)资源类项目 (2)制造类项目 1)配套制造 2)技术制造 3)改良制造 (3)技术创新类项目 1)技术开发类项目 2)社会公益类项目 3)国家安全类项目 4)重大工程类项目
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4.3 创业项目选择
2. 选择创业项目
(1)在市场中选择创业项目
1)从熟悉的领域中寻找项目
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4.2 创业机会评价
1. 影响机会评价的因素 (1)机会评价总是受到人的价值观制约 (2)商业机会的开发和识别与时间有关 (3)影响市场机会评估的因素 2. 评估准则 (1)市场评估准则
1)市场定位 2)市场结构 3)市场规模 4)市场渗透力 4)市场占有率 6)产品的成本结构
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4.2 创业机会评价
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【复习与思考】

4 第四章_创业机会与商业模式

4 第四章_创业机会与商业模式

创业机会评价的方法(定量) 创业机会评价的方法(定量)
(1)标准打分矩阵 标准
易操作性 质量和易维护性 市场接受度 增加资本的能力 投资回报 专利权状况 市场的大小 制造的简单性 广告潜力 成长的潜力
专家评分
(2)Westinghouse法 Westinghouse法
(这种方法是由美国西屋电气公司制定的,用来 给一系列可供选择的投资机会进行评分,并为最 后决策提供依据。) 机会优先级= 机会优先级= [技术成功概率*商业成功概率*年均销售数 技术成功概率*商业成功概率* *(价格-成本)*投资生命周期] 价格-成本) 投资生命周期] 总成本
创业机会的识别(定性) 创业机会的识别(定性)
•特定商业机会的原始市场规模
•特定商业机会将存在的时间跨度 •特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度 •特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性
Stevenson等 在《新创企业》中指出了充分的 等 新创企业》 评价创业机会,需要考虑以下几个重要问题: 评价创业机会,需要考虑以下几个重要问题:
即使抓住了机会,也不一定必然很快成功。 创业投资界有一种讲法“柠檬”(失败)大概两年半时 间即可有个结果,而“珍珠”(成功)则需要多年的磨 练。
♦由于机会窗口的存在,创业时机的把握就变
第二节 创业机会的识别与评价
一、创业机会的识别 (一)知识 (二)信息 (三)必要的认知特性 (四) 社会关系网络
三、 创业机会的类型
1、Getzels的类型 、 的类型 市场需求 未识别 资 源 与 能 力 确定 技术转移( 技术转移(Ⅲ) 企业形成( 企业形成(Ⅳ)
不确定
已识别 问题解决( 问题解决(Ⅱ)
“梦想” (Ⅰ) 梦想” 梦想

项目四创业机会的识别与创业资源的整合 《创新引领创业大学生创新创业教程》课件

项目四创业机会的识别与创业资源的整合 《创新引领创业大学生创新创业教程》课件

三、 创业机会的类型
好的创业机会必然具有其特定的市场定位,专注于满足消费者 需求,同时能为消费者带来增值的效果。创业需要机会,而获得创业机会要 靠发现。一般来说,创业机会有以下几种类型。
1. 现有市场机会和潜在市场机会
现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求,往往发 现者多,进入者也多,竞争势必激烈;潜在市场机会是那些隐藏在 现有需求背后、未被满足的市场需求,不易被发现,识别难度大, 往往蕴藏着极大的商机。
案例导入
的人。从最初听到一个商业合作机会就觉得特兴奋,到现在已经可以分辨出哪 个是应该合作的,哪个是不能合作的,她已经有了自己的判断力。徐静蕾甚至 会一个一个分析那些没有谈成的合作问题到底出在哪里,是专业方面的原因还 是人方面的原因。对于投资,徐静蕾也变得更加审慎了,认为“我需要弄清楚 自己需要的是钱还是资源?合作伙伴的性格合适不合适”。
(一)趋势观察法
趋势观察法即观察趋势并利用它创造机会的方法。创业者在创业前 要寻找出各种最能反映趋势的要素,观察这些要素的变化,分析这些变 化中存在的规律,及时发现变化中出现的各种机会。一般情况下,创业 者大多容易从以下几个方面来观察分析创业机会。
1.分析产业与市场结构变迁的趋势
例如,在国有企业民营化及公共部门产业开放市场自由竞争的趋势 中,创业者可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会;在政府推 出的知识经济方案中,创业者也可以寻找到许多新的创业机会等。
案例导入
徐静蕾现在可以随口说出互联网的多种商业模式,可以用世界500强举例, 像企业家一样思考如何用股权激励、留住员工,或者怎样与精明的投资人斗智 斗勇。虽然徐静蕾仍然说自己是个“没谱的人”,对未来也没什么长远规划, 但那个曾经的“文艺青年”正在被“创业者”徐静蕾所取代。

创业机会的识别与评价及创业项目的选择课件

创业机会的识别与评价及创业项目的选择课件

分析技术的可行性,包括技术实现的难度、所需 资源和时间等因素;评估技术的创新性,即该技 术是否具有特殊性和竞争优势;考虑技术对创业 机会的影响,如降低成本、提高效率等。
根据技术评估结果,制定技术实施方案和路径, 包括技术研发、改进和引进等。
财务评估
01
评估创业机会的财务效益和风险
02
预测创业机会的收入、成本和利润等财务指标,评估投资回报率和风 险;考虑资金需求和筹资方式,制定相应的财务计划。
01
创业风险与应对
市场风险
市场接受度风险
市场接受度风险是指产品或服务可能不受目标市场欢迎的风 险。为应对此风险,创业者需要进行充分的市场调研,了解 目标客户的需求和喜好,并针对性地设计和改进产品或服务 。
竞争风险
市场竞争猛烈可能导致产品或服务难以获得市场份额。为降 低此风险,创业者需要深入分析竞争对手的优势和劣势,寻 找差异化竞争优势,并制定有效的市场推广策略。
时间控制
公道安排时间,确保在规定的时间内 完成展示。
计划书修订
反馈收集
内容优化
在展示计划书后,应积极收集听众的反馈 意见,包括对内容的评价、对展示情势的 建议等。
根据反馈意见对计划书内容进行优化,改 进不足之处,强化优势。
格式调整
多次修订
对计划书的格式进行统一调整,使其更加 规范和专业。
在多次修订过程中不断完善计划书,提高 其质量和说服力。

商业模式
阐述项目的盈利模式、 营销策略和销售计划。
计划书展示
演讲技能
在展示计划书时,应具备良好的演讲 技能,包括语言表达能力、逻辑思维 能力、肢体语言等。
幻灯片制作
使用简洁明了的幻灯片来辅助展示, 避免过多的文字,强调图表和图片。

创业空间的创业机会识别与发展

创业空间的创业机会识别与发展

创业空间的创业机会识别与发展创业空间作为新时代创业创新的摇篮,为创业者提供了丰富的资源和优越的环境。

在这个平台上,如何识别创业机会并将其发展壮大,成为摆在创业者面前的重要课题。

本文将从创业机会的识别和发展的角度,对创业空间进行深入剖析。

一、创业机会的识别创业机会的识别是创业成功的第一步,创业者需要具备敏锐的洞察力和前瞻性思维。

以下是创业机会识别的关键要素:1.市场需求:了解并分析目标市场的需求,寻找市场空白点或潜在需求,从而为产品或服务找到准确的定位。

2.竞争态势:研究竞争对手的产品、服务、市场策略等,发现竞争优势和差异化方向。

3.技术趋势:紧跟科技发展趋势,运用先进技术提升产品或服务的竞争力。

4.政策环境:关注政策导向和行业法规,把握政策带来的机遇和挑战。

5.社会问题:关注社会问题,从解决实际问题出发,发掘创业机会。

6.团队能力:评估团队的专业能力、经验和资源,为创业项目提供有力支持。

二、创业机会的发展在识别出创业机会后,创业者需要对机会进行深入研究和开发,实现其商业价值。

以下是创业机会发展的关键环节:1.市场调研:针对目标市场进行深入调查,了解消费者需求、购买行为等,为产品设计提供依据。

2.产品设计与优化:根据市场调研结果,设计并优化产品,满足市场需求。

3.技术研发:投入资源进行技术研发,确保产品具有竞争力。

4.商业模式构建:设计合理的商业模式,实现盈利和可持续发展。

5.团队建设与培训:搭建高效团队,进行专业培训,提升团队执行力。

6.融资与投资:寻求投资,为创业项目提供充足的资金支持。

7.市场推广:制定市场推广策略,提升品牌知名度和市场份额。

8.持续创新:关注市场动态和用户反馈,持续优化产品和服务。

通过以上环节,创业空间中的创业机会得以发展壮大,最终实现商业化价值。

创业空间的创业机会识别与发展是一个复杂而系统的过程,创业者需要充分了解市场、技术、政策等多方面因素,才能在创业的道路上取得成功。

第四章创业机会的把握与评估

第四章创业机会的把握与评估

第一节 认识创业机会
二 创业机会的类型
(二)从创业机会来源和发展情况以及价值是否明确和创业者创造价 值的能力等标准的角度
未确定 第一象限 梦想
探寻到的价值 已确定
第二象限 尚未解决的问题
第三象限 技术转移
第四象限 企业形成
创业机会的类型
8 《大学生创新创业基础》- 第四章 创业机会的把握与评估
第一节 认识创业机会
19 《大学生创新创业基础》- 第四章 创业机会的把握与评估
第二节 识别创业机会
二 识别创业机会的步骤 1、着眼于问题识别创业机会 2、利用市场环境变化识别创业机会 3、抓住国家经济发展政策判断商机 4、在市场竞争中识别创业机会 5、跟踪技术创新识别创业机会 6、通过传媒、社会关系网络等途径整合资源创造商机
第一节 认识创业机会
三 创业机会的来源
市场自身 的变化
产业结构 的变化
宏观环境 的变化
市场交易的断点提供了很多的创业机会。
因其他企业或者为顾客提供产品或服务的关键企业的消亡, 或者企业吞并或互相合并,行业结构发生变化,从而改变了 行业中的竞争状态,形成或终止了创业机会。
通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的 需求来创造机会。
创业机会实际上是新产品、新服务、新材料, 甚至是一种新的组织形式,能够被引入生产并且以高于成本的方式实 现销售。
5 《大学生创新创业基础》- 第四章 创业机会的把握与评估
第一节 认识创业机会
一 创业机会的特征
创业机会 必须能够经受市场的考验,必须有明确的市场定位,能够 给企业带来合理的经济利润 。
第二天,迪斯尼便开始了别出心裁的创作,不久,一个活泼可爱的“米老 鼠”(Mickey Mouse)卡通形象来到人间,一家公司老板慧眼识珠,特邀 迪斯尼合作制作米老鼠卡通连环画和电影。迪斯尼靠“米老鼠”开始了自己 的创业生涯。

创业机会开发与识别创业机会开发与识别

创业机会开发与识别创业机会开发与识别
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业,例如,蒙牛 的牛根生看到了乳业市场的商机,好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机, 在现实生活中,这样的例子不胜枚举。但是,仅有少数创业者能够把握创 业机会从而成功创业,一旦创业成功,不仅会改变人们的生活和休闲方式, 甚至能创造出了新的产业,随着人们对创业机会价值潜力的探索,会逐渐 衍生出一系列的商业机会,从而滋生出更多的创业活动,例如互联网创业 的例子。
● 根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时,创业家可通过目的 -手段关系的连接来辨识机会。
发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知,等待创业者去进行 机会发掘。
创造型机会指的是,目的和手段皆不明朗,因此创业者要比他人更具先 见之明,才能创造出有价值的市场机会。
将行业按门类、大类、中类和小类分类,
分别对应于一到四位数代码的分类方法,
并于1995年开始实施《国民经济行业分
类与代码,GB/T4754-94》新标准。按
照我国的分类体系,在中类,洗衣机、电
冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但
在小类他们属于不同的行业。
创业机会开发与识别创业机会开发与 识别
国民经济行业分类与代码表
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律!
创业机会开发与识别创业机会开发与 识别
创业机会的含义
o 创业机会的几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服 务,它具有吸引力、持久性和适时性
创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式, 并能以高于成本价出售的情况

产 业 环 境



企 业 个 体 环 境创业机会开发与识别创业机会开发与
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2011-4-10
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(1)经济现状的不协调 ) 如果某项产品或某种服务的需求是稳定增长的,照 理说,它在经济上的收益也应随之稳定上升。对这种产 业讲,获得利润应该是容易的。如果出现无法获利或经 济效益不佳的情况,这就意味着在这种经济现状下出现 了不协调。 这种不协调是典型的宏观现象,常常发生在某个产 业或某种服务业中。由于不协调而产生出来的创新机会 通常存在于一些小型或营业高度集中的新企业、新过程 或新服务项目中。 (2)现实与设想间的不一致 当某些企业或服务部门对现状产生某种误解,并以 此做出错误的假设时,他们所做的努力通常与目标有偏 差。他们会把精力花费在不可能取得结果的地方,这样 就产生了现实与设想间的不一致。这种差异又一次为能 2011-4-10 16 够察觉并利用它的人创造了成功的机会。
2011-4-10 21
1.国产移动电话发展的机会之窗 1.国产移动电话发展的机会之窗 以中国国产移动电话发 展为例。当国外移动电话生 产巨头摩托罗拉、诺基亚、 爱立信等跨国公司大举进入 中国市场后,由于中国移动 电话消费不同于国外消费者 仅把移动电话当作通话工具 的 ,机会之窗展 国 产移动电话 。当 、TCL、 信等 后 进入之后, 的 , 机会之窗 。 3.1
二、创业机会的来源
研究者为创业机会的存在提供了如下解释: 纽约大学的经济学家Israel Kirzner解释说:创业 机会之所以存在,是因为人们拥有不同的信息。 哈佛大学的经济学家Josef Schumpeter认为:真正 有价值的创业机会来源于外部变化,这些变化使人 们可以做以前没有做过的事情,或使人们能够以更 有价值的方式做事。他的追随者明确了三个主要的 机会来源:技术变革、政治与体制变革、社会与人 口变化。
2011-4-10
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创新—是有组织、有系统、有理性的工作。 严谨的分析—包括测试、试点和评估—必须基于一种 洞察力,即能够发现变化、机会和新的现实,发现已 被大多数人确信为客观现实的事物与实际上已经变成 了新的客观现实的事物两者之间的不协调。 这就需要人们心甘情愿地说:“我所知道的情况尚不 足以分析,但是我会查明情况,我要走出去,四处看 看、问问,并洗耳恭听。” 正因为意想不到的冲击使我们跳出了先入之见、假说 和定论的框框,因此才能源源不断的创新。
第四章 创业机会的认知与开发
成功有许多来源。 你必须识别到机会……但要识别机会,机会首先就 得存在--某些事物必须变化使得机会得以产生。 然后,你必须识别它并知道这是一个好机会--你 能够将其转变为一个成功企业的事物。 运气起着明显的作用。你必须在适当时间处于适 当位置,而且了解能够帮你的适当人员。 在这之后,成功很大程度上就靠努力地、聚精会 神地工作;如果你不愿意投入时间和放弃生活中许多 其他事情,就不能成功--你不能使它实现。
2011-4-10 5
(一)技术变革
研究者指出,技术变革是有价值创业机会的最重 要来源,这些机会使人们创建新企业成为可能。技术 变革之所以是创业机会的来源,是因为它们使人们能 够以新的更有效率的方式做事。 例如,在发明电子邮件以前人们通过传真、信件、 电话和面对面的会议进行交流。尽管电子邮件不能完 全代替其他交流方式,但精明的创业者注意到在某些 事情上电子邮件比其他交流方式更好。也一个有价值的机会来源。
2011-4-10 19
这七个创新机会的来源之间并没有清晰的界限,而 且有重叠的地方。这种情形可以被看作是一栋建筑物 的七个窗户,每个窗户看到的部分景色均可从另一扇 窗户中看到,但从窗户正中得到的景象却截然不同。 这七个来源需要分别进行分析,每一个都有自己明 显的特点,不能说哪一个更为重要或更富于成果。重 大的创新往往来自对各种变化的分析(例如意想不到 的成功常常是由不起眼的产品或价格变动引起的)或 来自一项伟大的科学突破所带来的新知识的广泛运用。
2011-4-10
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三、 创业机会的认知 (一)机会之窗
一个具体的创业机会,其存在的时间是短暂的。 Timmons在他的著作里描述了一般化市场上的“机会之 窗”。一个市场在不同时间阶段,其成长的速度是不 同的。在市场快速发展的阶段,创业的机会随之增多; 发展到一定阶段,形成一定结构后,机会之窗打开; 市场发展成熟之后,机会之窗就开始关闭。选择那些 机会之窗存在的时间长一些的市场机会,创业企业可 获利的时间也可长一些,取得成功的概率就大一些。 这样的机会,其期望价值自然高一些。
(2)意想不到的失败
与成功不同的是,失败是无法抗拒的,而且很少被 忽略的。但是难得有人把它看成机会的征兆。当然,有 些失败的原因可能仅仅是由于错误,比如过于贪婪,愚 蠢,盲目赶潮流,或者是设计和执行不力的结果。但是, 如果在精心设计、审慎计划、严密执行的情况下仍然遭 到失败的话,这个失败极可能预示着潜在的变化和随之 而来的机会。 意想不到的失败要求你走出去看看和听听。失败应 当总是被看成创新机会的先兆,应当得到认真对待。
2011-4-10
—— 一位成功的创业者
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一、创业机会的界定
(一)创业机会的定义 Robert A.Baron和Scott A.Shane(2005)认为: 创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新商业 创意的情境。在该情境中,技术、经济、政治、社 会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创业 机会可以通过新产品或服务的创造、新市场的拓展、 新组织方式的开发、新材料的使用或者新生产过程 的引入来加以利用。例如,伴随着中国的改革开放, 出现了五次创业高潮,究其实质,是创业机会驱动 的。
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创新机会的来源: 1、创新机会的来源:意想不到的事情
(1)意想不到的成功 意想不到的成功为成功的创新提供了最理想的 机会。这是风险最小而又最省心的创新机会。然而 人们却往往忽略这种成功的机会。 更糟的是,管理部门对此也持抵制态度。 意想不到的成功难以为管理者所接受的原因之 一是,我们很容易把一些持续相当长时间的好光景 视为“正常”,并以为它们会“永远”持续下去。 任何与此常规相抵触的事物,都会被当作靠不住的、 不合理的和显然是不合常规的而加以抵制。
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[美]管理大师彼得.德鲁克(P.F.Drucher)在 《创业精神与创新——变革时代的管理原则与实践》 一书中提出: 创新是创业家所特有的工具,他们借助这个工具 把各种变化开拓成为从事不同事业或服务的机会。创 新是一种知识,是可以学以致用的。创业家需要刻意 探索创新的来源,寻找那些孕育着创新的变化。 他明确的指出,系统的创新意味着认真注视创新 的七个来源:
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创新机会的来源: 4、创新机会的来源:产业与市场结构的变化 创新机会的来源: 5、创新机会的来源:人口变动 6、创新机会的来源:观念转变 创新机会的来源: 创新机会的来源: 7、创新机会的来源:新的知识 上述七个创新机会的来源,前四个来源来自企业 或公共服务机构内部,其它三个来源来自企业或产业 外部的环境。
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(3)意想不到的外部变化
意想不到的成功或失败,都发生在一个企业或一 个产业的内部。但是,那些没有作为信息数据记载,没 有引起组织重视的外部变化,也是非常重要的。 机会就在那里。它是个大好时机,而且频频出现。 它的出现会给人们带来大量的契机和希望,尤其是对现 有的较具规模的公司而言。但是要把握这些机会,所需 要的不仅是运气和直觉,而是企业有组织地去寻求创新, 并且以创新为目的去管理。
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2、创新机会的来源:不协调的现象 、创新机会的来源:
当实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 或相矛盾时,不协调的现象就产生了。我们可能解释 不清楚其中原因,事实上我们常常对此无能为力,搞 不出个所以然来。然而,这确实是创新良机的预兆。 借用一个地质学上的术语,它就犹如“断层”一样, 造成了某种不稳定。这种状况常常对重新组织经济、 社会结构起到四两拨千斤的功效。
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Jeffry A.Timmons认为:创业过程的核心是创 业机会问题,创业过程是由机会驱动的。技术进步、 政府管制政策发生变化、国际化的发展……这些变 化都会带来机会。
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中国过去30 30多年中出现的一些创业机会 (二)中国过去30多年中出现的一些创业机会 当少数国外公司生产微型电子计算机时,中国的电 子企业将面临一个机会——生产计算机,联想抓住 了新产品这个机会。 当百货商场是家用电器的经销主渠道时,是否可以 开连锁店,像超市一样卖电器,竞争的重要武器是 低价格?国美电器抓住了新的服务方式这个机会。 当人们开始在网络上浏览信息的时候,是否可以在 网上提供新闻?新浪、搜狐做到了。 当普通中国人在买毛线织毛衣的时候,羊毛、羊绒 开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛 衫、羊绒衫的生产,成为内蒙古的支柱企业。 2011-4-10 4
市 场 规 模
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机会之窗
3.1 国产移动电话发展的机会之窗
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2.产生创业机会之窗的原因 2.产生创业机会之窗的原因
产生创业机会之窗的原因主要有三点: 第一,一些因不均衡冲击产生的机会常常被其他 冲击带来的新机会所取代,而现有机会就会结束。 第二,即使没有发生新的冲击,竞争也会耗尽机 会的利润。带来机会的信息一开始不对称性显著,随 着有关机会的信息逐步扩散,这种不对称性逐渐消失。 当创业者开发机会时,他们将机会内容以及如何追求 机会的信息传递给其他人。尽管这样的模仿一开始使 得机会得到承认,但也制造了竞争,使差异消失。当 其他创业者进入到达一定的比例,新进入者的收益超 过成本,创业利润被越来越多的人分享时,人们追求 机会的刺激就会减少。
3、创新机会的来源:过程中的需要 创新机会的来源: 要使源于过程需要的创新获得成功,必须具备五条 准则: (1)一个能自我完善的过程。 (2)过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”。 (3)一个明确的目标。 (4)明确解决问题的途径。 (5)社会普遍认为“应有更好的方法”,即公众对 创新有较高的接受能力。
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