陈列基础
陈列基础知识
刚刚看到有什么颜色？
色彩的膨胀性和收缩性
明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性 穿着暗色会比亮色显瘦些
色彩的冷暖分别
彩色中有暖色、冷色、中性色之分 红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可 以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用 到店铺陈列中
三、店铺陈列主要配色运用
店铺陈列色彩的组合方法
7.灯光问题
灯光的作用不仅仅是照明而已！它营造了一种有邀请 和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展 示产品．
营造舒适的氛围 用“最好的灯光”展示产品
平行光
八字光
哪 种 灯 光 好 ？
交叉光
8.货架、道具陈列不合理
不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品 销售。比如行走通道过窄导致客人行走不顺畅会直接影响 顾客的购买欲望！ 货架较高的话令顾客取阅不方便，会影响店铺的销售！ 降低商品的价值感！ 降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感！
冷色系——冷静平和，清爽自热的效果，适合炎热季节
★配色特性
对比色——冷暖、纯度、明度的不同都可以形成强烈跳跃的色彩对比
效果，对视觉有刺激作用。
冷 暖 浊 纯 明 暗
相近色——色彩的冷暖倾向近似，色调统一和谐。明度、纯度的变化
差异不大。
暖调 暖调 冷调 冷调 冷调 冷调
中性色——黑、白、灰、牛仔色是百搭的中性色，容易与其它色系和
基本搭配方法
十字交叉法
（能够感受到变化的搭配）
平行组合搭配
（很有稳重感的搭配）
三角形搭配
（突出视觉焦点化）
两个模特有一处共用色的搭配
（色彩关联性明显）
陈列基础知识
陈列基础知识一．叠装展示技巧叠装出样是将衣物以折叠方式平放在货架上的货品出样方式。
它能节约有效空间，增加有限空间陈列货品的数量，并配合挂装展示，以增加视觉趣味和变化。
叠装折叠方式：常规式1．每个货架摆放货品次序之概念◆颜色：由浅至深，由明到暗尺码：由小码到大码♦方向：从上至下，从左到右⌧数量：每层板（100 CM）必须放3叠（除外衣对折放2叠，精品层板放1叠）每叠数量为：外衣及上衣：3-5件T恤（薄身）6-8件不得太多，不得太少，确保货场之整齐及充实感2．同一款之货品需放在同一组货架，及尽量并排而放。
3．原则上，每叠只可以放同一款及同一颜色之货品，但在货品断色断码（或只剩余极少数）时，便可把不同色而同款（或同系列）的放在一起，但不可同摞叠装中出现3种或3种以上颜色；4．每叠货品必需整齐，不能有参差零乱的感觉；5．中长褛及裤不适宜作叠装6．各个仓位的层板高低要一致，保持整齐感；7．叠装的吊牌必须置于衣服内，不能外露8. 叠式摆设中，每层货品摆放位置需一致，既每叠货品之留5厘米距离，而每层货品也应保持一定距离；10．叠货品与层板边距离亦需一致，不能有一出一入感，只有地台上的货品可向内推进2C M，防止顾客踢到。
11．每款货品需在层板上放置货品介绍牌，若层板上是同一款，便只需放一个牌，但若同一款货品在不同层板摆放，每个层板上均需放一个货品介绍牌。
二、服装折叠方法使用正确的折叠方法，会使整个卖场的服装感觉上更统一，更美观，常规折叠的折叠步骤：1．将衣服正面朝下平坦地放在桌上，折衣板放在衣服的中上部，折衣板的领部完整部插入衣领内，2．先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上3．再将左袖向下折，使袖子的背面朝上。
4．将衣服的右袖按左袖的方法折叠5．将衣服的下面沿折衣板的下边缘折上来。
6．将衣服下摆超出折衣板的部分沿折衣板折入衣服内7．将折好的衣服翻个身，一个完美的叠装就完成了二．服装搭配技巧偷懒的导购员喜欢用应当让顾客自己挑选商品为理由来逃避帮助顾客的责任。
陈列基础培训ppt课件
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
展示陈列设计的基础知识
展示陈列设计的基础知识陈列设计是指通过合理布置展品，有效利用展览空间和展柜，运用艺术手法和创意设计，使展览场馆更加吸引人、美观大方，同时能够更好地展示展品的艺术价值和文化内涵。
陈列设计在博物馆、美术馆、商场展示、展览展示等领域都有广泛的应用，起到了重要的展示和宣传作用。
下面将介绍陈列设计的基础知识，包括陈列设计的原则、布局、展品搭配和照明等内容。
一、陈列设计的原则1.主题一致性：陈列设计应根据展览的主题确定展示风格和风格特点，并保持主题和内容的一致性。
主题一致性是展览信息传达的前提条件。
2.空间感的创造：通过合理布置展品和展柜，创造出开阔、宽敞的空间感，使观众感到舒适、自由，有利于观赏和欣赏展品。
3.色彩搭配的科学性：陈列设计应注意色彩的搭配，使展区的整体色彩和谐统一，突出展品的特色。
颜色的选择一般要符合展览内容的特点和展览主题。
4.光与影的应用：光与影是陈列设计中不可忽视的因素。
通过合理运用光照，可以突出展品的轮廓，显示展品的细节，从而吸引观众的眼球，增强展品的观赏效果。
5.导视与交流：陈列设计应考虑观众的观展体验，设置导视提示，使观众更好地了解展览主题和内容，进行互动交流，增加观展的乐趣。
二、陈列设计的布局1.平行陈列：平行陈列是指将展品按照条直线或曲线进行布置，使各个展品之间保持一致的水平距离。
这种布局方式简洁、大气，适用于展品数量较多、类别繁多的情况。
2.对称陈列：对称陈列是指将展品按照中心对称的原则进行布置，左右两边呈镜面对称。
这种布局方式使展览具有平衡美感，适用于展品数量相对较少、比较有特色的情况。
3.串联陈列：串联陈列是指将展品按照一个主题进行连接和串联，形成一个有机整体。
这种布局方式适用于展品之间有一定的关联性和讲述性的情况，能够突出主题和展品的连续性。
4.回环陈列：回环陈列是指将展品按照一个依序展开的形式进行布置，观众可以一步步地参观、观赏展品。
这种布局方式适用于展品数量较多、有一定历史沿革和发展过程的情况。
陈列基础知识
陈列基础知识一、陈列的目的：1、吸引顾客；2、促进销售；3、体现品牌风格。
二、做展墙时在款式选择上应注意哪些问题：1、风格统一；2、虚实结合；3、款式多元化；4、展示卖点；5、展示新款、量多款、号全款。
三、做侧挂时需要注意哪些问题：1、做色块，不要做色条；2、衣服和裤子比例为3：2；3、与正面墙颜色相呼应；4、裤型统一；5、虚实结合。
四、店铺中的道具有哪些：1、裤型介绍牌；2、立式POP海报架；3、中岛架上的小海报架。
五、家具名称：1、墙体固件；2、一阶钩；3、层板；4、层板一阶钩；5、整体侧挂。
六、衣架和裤钩的挂货方向：一般向左。
1、中岛架：衣钩是相对的；2、侧挂两头的衣服正面朝外。
七、家具的灵活运用：1、一阶钩货品量不足时，可变换2、海报可给顾客新鲜感。
3、层板八、颜色：1、基本色：黑、白、灰、棕、沙、卡其；2、流行色：基本色以外的全部颜色；3、虚色。
九、陈列前的准备工作：1、统筹安排：划分货场的A、B、C区A区：一进门就能看见的位置，卖场最突出的区域，展示重点推出的色系或款式；B区：中岛架、展桌或是靠里的展墙；C区：卖场中的角落位置。
2、划分商务、年轻区域；3、色彩：做色区的划分；4、了解款式：数量、库存量、销售排名、是否新款；十、陈列的顺序：1、展墙；2、中岛架；3、展桌；4、模特。
十一、陈列技巧：1、展墙：a.按从左至右的方向，浅---深---浅深；b.中间色放中间，向两边扩展；c.注意：虚实的比例，实色：纯色，虚色：有花纹、图案的；d.裤型统一；e.侧挂：颜色与整体墙面呼应；f.注意色差。
2、中岛架：a.颜色按“十”字交叉的原则；b.注意虚实；3、展桌：a.颜色按“十”字交叉的原则；b.注意虚实；注：商务展桌的裤子，不能展开放；4、模特：数量、姿势、角度a.商务和年轻不能混搭；b.风格统一；c.衣服要有层次感（套穿）；d.配件的运用（每个模特应有1-2个配件）；e.模特之间的衣服颜色要有衔接。
店铺陈列基础标准
店铺陈列基础标准
店铺陈列是零售业中非常重要的一环，因为它直接影响到产品的吸引力和销售效果。
以下是一些店铺陈列的基础标准：
1. 清晰的陈列目标：在开始陈列之前，确定清晰的陈列目标是至关重要的。
你是要促销特定产品、引导顾客流线、还是提升整体品牌形象？
2. 顾客流线：在布置陈列时考虑顾客的流线和行为习惯，确保他们能够方便地浏览整个店铺，不会感到拥挤或迷路。
3. 产品分组：将相关产品放在一起，以方便顾客查找和比较。
这有助于提升购物体验，并促使顾客购买更多相关的产品。
4. 高利润商品突出：将高利润的商品放置在显眼的位置，例如店铺入口处或顾客经常经过的区域，以提高销售潜力。
5. 季节性陈列：根据季节和假期进行陈列的变化，以吸引顾客的注意力。
例如，在节假日季节展示相关的商品，或在夏季突出清凉的产品。
6. 商品的可及性：确保商品摆放在顾客容易触及的位置，避免太高或太低的摆放，以提高可见性和方便性。
7. 清晰的定价和促销信息：商品上应清晰标示价格和任何促销信息，以避免顾客犹豫不决或因不清楚价格而放弃购买。
8. 有足够的照明：店铺内要有足够的照明，确保顾客能够清晰地看到所有的商品。
不同区域可能需要不同类型的照明，例如聚光灯、柔和的环境灯等。
9. 引导标识：使用引导标识指引顾客前往不同的部门或促销区域。
这有助于改善顾客体验，同时增加销售机会。
10. 定期更新陈列：定期更换和更新陈列，以吸引回头客和频繁顾客。
这也有助于展示新产品和保持店铺的新鲜感。
以上标准可根据店铺的具体情况进行调整和扩展，但这些是店铺陈列的基本原则，有助于提升顾客体验和促进销售。
展示陈列设计基础知识点
展示陈列设计基础知识点陈列设计在商业领域中起着非常重要的作用，它能够吸引消费者的眼球，激发购买欲望，增加销售额。
在这篇文章中，我们将介绍陈列设计的基础知识点，包括陈列设计的原则、常用的陈列手法以及陈列设计中需要注意的要点。
一、陈列设计的原则1. 简约原则：陈列设计要尽量简洁，避免繁杂的布置和堆积，以便顾客能够清楚地看到商品，降低视觉干扰。
2. 适应原则：陈列设计要根据不同商品的特点和消费者的需求，选择合适的展示方式，让商品与消费者产生共鸣。
3. 主题原则：陈列设计应围绕一个主题展开，通过符合主题的装饰和陈列手法，增加商品的吸引力和品牌形象。
4. 层次原则：陈列设计中要注意在水平和垂直方向上合理设置不同层次的陈列物，以平衡整体结构和动线。
5. 配置原则：陈列设计要注意商品之间的空间布局和组合，使其形成良好的视觉效果，并提升商品的陈列效果。
二、常用的陈列手法1. 平面陈列：将商品以平面的方式陈列在货架上，可以根据商品特点进行直线陈列、横行陈列、错列陈列等，突出商品的特色和品牌形象。
2. 堆积陈列：将同一类商品堆积在一起，形成一定的高度，增加商品的存在感和吸引力，适用于大量相同商品的陈列。
3. 空间陈列：通过利用展架、吊柜等特殊的展示工具，创造出立体感和层次感的陈列效果，吸引消费者的注意力。
4. 主题陈列：根据不同的季节、节日或特殊活动，将商品与主题相结合，营造出相关联的氛围，增加购买欲望。
5. 橱窗陈列：橱窗是商店最重要的展示窗口，通过精心设计和布置，在橱窗中展示商品，吸引路人和潜在顾客。
三、陈列设计的注意要点1. 灯光照明：合理的照明可以提高商品的亮度和吸引力，要选用适合商品特点和陈列风格的灯光，使商品在展示中更加突出。
2. 色彩运用：色彩是陈列设计中非常重要的一个元素，要选择适合商品和主题的色彩搭配，使整体布置更加和谐、鲜明。
3. 商品陈列的顺序：根据商品的不同属性和特点，确定商品的顺序和位置，使顾客能够便捷地找到自己需要的商品，并刺激购买欲望。
陈列基础知识
暖色调
冷色调
色彩的特性——轻重
轻颜色
重颜色
陈列
陈列的起源始于欧洲商业及百货业早期，是工业时代的 产物，有着100多年的历史。陈列是一种综合性艺术，是广
告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接
感受到的时尚艺术。 在商业中，直接面对顾客的展示行为，称为陈列。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖
4.货品出样时吊牌严禁外漏。
5.模特出样必须上下装搭配完整。
货架层板陈列要求
1.仸何货架层板上只作陈列鞋
展示，要求于该区域系列可搭
配的鞋子； 2.在有正挂的情况下鞋子要求
正放；
3.侧放时注意跟衣架LOGO的朝 向一致。
1.5M货架陈列规范
1.货架有正挂的情况下可放9-10个衣裤架； 2.有正挂的情况下正挂必须成套陈列，陈列
0.9M货架陈列规范
1.货架作正挂展示,则可以挂S钩搭配围巾 或者包包陈列； 2.货架陈列侧挂可放6-7个衣裤架；
3.货架作重点展示区。
金属桌陈列规范
1.金属桌可摆放铁制玻璃 展示盒； 2.金属桌可陈列包包，丝 巾等饰品，需要展现出立 体效果。
铁制玻璃展示盒陈列规范
铁制玻璃展示盒的芸豆（莲子、干花）应集中陈列在四角中的一角处，切 忌散乱，突出“内”的饰品，注意留白。
展台陈列规范
1.流水展台可以展示缝纫机、铁制玻璃展示盒、玻璃罩、圆形饰品盒、 方盒、宣传画册、半身模特、小型挂包架。 2.整个展台陈列应以三角构型来陈列，增强高低层次感，整齐而有重点； 3.圆形饰品盒注意盒盖与盒身组合出立体感； 4.圆形饰品盒可陈列内裤，小丝巾，皮带； 5.桌面可摆放围巾，或者内衣，但必须叠放整齐，伞形排列在流水台。 6.流水台模特展示，必须是活动要求的款式，或者是主推款，其他款式
陈列基础知识
陈列基础知识挂装准则：1、同一系列的服装向着同一个方向都成？号原则2、正挂的服装码数要从前到后由小到大顺序排列3、侧挂的服装颜色要由浅到深、由明到暗的顺序排列或琴键式排列4、收起服装的吊牌及外露的绳子5、挂在衣架上的衣服要整理平坦6、服装之间保持相同间距7、将服装的最佳图案面及品牌标志朝外套装挂法：1、整理好领口2、展示上半身套装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM。
3、展示全身套装时，长裤应采用全长侧夹，品牌标志朝外。
4、收好吊牌勿外露。
5、重复陈列时，所有裤装的吊挂长度保持一致。
叠装准则：采用服装的折叠陈列可有效的利用空间。
同时形成视觉冲击。
1、将有图案的一面朝下平坦的放在桌上，折衣板放在衣服中间上部。
2、先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上。
3、再将左袖向下折，这样袖子的背面朝上了。
4、衣服的右袖同样折法。
5、将衣服下面一半折上来，衣服下摆刚好碰到领口。
6、将折好的衣服翻个身，移走折衣板，一个完美的折叠就此完成了。
继续以上步骤直到叠成整齐的一堆。
包类陈列：1、填充饱满（包括侧袋）2、零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，再放入包中。
3、将肩带收糸至最短。
4、双肩背包的背带应打结，勿外露。
模特儿展示方法：1、依据应季、美观原则，将衣服成套或搭配陈列在人体模特或网架上。
2、同时可以配成一赔配件，如：要保、背包、鞋帽等，以达到互相推广的效果。
3、利用色灯照明示范陈列，以增加美感，引发顾客购买欲望。
注：★顾客离开后应马上把弄乱的样品整理好，但不可跟在顾客旁马上做整理，这样做会使顾客感到不安或不敢再翻看其它衣服而减少销售机会。
★即时销售样品或随时更换样品，将样品数量减少至最低点，争取没有“样品”概念。
了解陈列的目的：1.每季上市陈列：向顾客传递和展示商品和品牌最新信息2.货品的丰富、色感鲜明的陈列：吸引顾客，增加顾客对商品浏览的情趣3.产品系列化陈列：让顾客联想到购买之后如何使用4.有效的陈列：提升品牌形象感、专业感。
服装陈列的基础知识
服装陈列的基础知识服装陈列的基础知识一、陈列基本原则1．陈列重要性①展示品牌形象②展现品牌风格定位③吸引客流④提高销售额2．陈列的原则①依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整②从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感③从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一二、颜色知识1．颜色的三要素：色相，纯度，明度①色相：颜色的相貌（名称）②纯度：颜色的明暗程度③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）2．颜色的分类①冷暖感冷色：绿色、蓝色、紫色暖色：红色、橙色、黄色中性色：黑色、白色、灰色②轻重感：由明度决定。
明度高，越轻；反之则越重③远近感：由纯度决定。
纯度高的近，纯度低的远3．色盘4．颜色的搭配〈1〉从头到脚一般不能超过三种颜色颜色搭配原则：（1）冷色+冷色（2）暖色+暖色（3）冷色+中间色（4）暖色+中间色（5）中间色+中间色（6）纯色+纯色（7）净色（纯色）+杂色（8）纯色+图案颜色的搭配禁忌：（1）冷色+暖色（2）亮色+亮色（3）暗色+暗色（4）杂色+杂色（5）图案+图案F、服饰色彩的搭配方法（1）上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃（2）上浅下深：明快、活泼、开朗、自信（3）突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深（4）突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深（5）绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起（6）上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子（7）上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的（8）上衣有杂色，裤装应穿纯色（9）裤装是杂色时，上衣应避开杂色（10）上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装（11）中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配〈2〉①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。
如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色②近似色搭配两个比较接近的颜色相配，显得柔和。
如：红+橙红；红+紫红；黄色+草绿色；黄色+橙黄色③冷暖色搭配黄色+紫色；红色+青绿色④相对色搭配红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色三、陈列的准备程序1．了解卖场的动线和通道①动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。
陈列基础知识
第四章品牌陈列知识以及标准第一节陈列的概念及意义一、陈列的概念及意义、服装陈列的概念定义：陈列是指将产品及其价值透过空间规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。
服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。
意义：提升品牌形象、提升销售业绩、体现管理水平。
第二节色彩的基础知识一：关于色彩色彩是视觉传达中十分重要的因素，同时也是构成视觉美感的重要因素之一。
因此，有序的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉冲击力。
陈列中的色彩运用：俗话说“远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花型。
卖场色彩的基本原理和特点1、三原色：红、黄、蓝所谓三原色，就是指这三种色中的任意一色都不能由另外两种原色混合产生，而其它色可由这三色按照一定的比例混合出来，色彩学上将这三个独立的色称为三原色。
三间色：所谓三间色，是指橙，绿，紫三种颜色，是三原色相加产生的颜色,也称为“二次色”。
所谓三复色，由三种原色按不同比例调配而成，或间色与间色调配而成，也叫三次色，再间色。
因含有三原色，所以含有黑色成分，纯度低，复色种类繁多，千变万化。
2、色彩分类•色彩根据色彩环上的相邻的位置。
•一般分五种颜色：类似色邻近色中差色对比色互补色。
•类似色：30度范围之内的颜色，比如：橘红和橘黄，紫罗兰和玫瑰红。
•邻近色：60度的颜色都属于邻近色。
•中差色：90度左右的色。
色彩对比效果比较明快，是深受人们喜爱的配色。
•对比色：150度左右的颜色。
•互补色：180度相对应的颜色。
3、色彩三要素：色相、明度、纯度•色相：指色彩的本来面貌。
如红、黄、绿等。
（色相，即各类色彩的相貌称谓，如大红、普蓝、柠檬黄等。
色相是色彩的首要特征，是区别各种不同色彩的最准确的标准）•明度：指色彩的明亮程度。
陈列原则及基础标准
陈列原则及基础标准一、商品陈列原则：1、突出品类系列化：风格、款式、同种或相近的商品集中块状摆放。
2、突出主导商品陈列、焦点陈列。
二、基础陈列标准：品类丰富陈列丰满1、背板背柜：以陈列三层为标准，如面积不允许可陈列两层，不能露白背板；每个五粒珠陈列数量春夏秋款不低于4件，冬款不低于3款，衣服左右间距衣袖挨衣袖，不露白板。
2、地架陈列数量春夏秋款不低于4件，冬款不低于3款。
3、所有上架商品必须熨烫整理后陈列；商品一物一签，签物相符，标签呈直线整齐悬挂；4、每个背板、背柜及六臂架的五粒珠衣架统一，衣架衣钩朝左方向陈列。
5、单款陈列商品，一款一色，号型从外到里，排序从小到大全号陈列；6、柜组商品要求成套搭配陈列，做到生动、不断的变换陈列造型、陈列方式、以突出商品风格效果。
7、多款缺色断号商品，集中至一个货架，制作“缺码断号特价区”宣传；并设立主推表，责任到人；8、模特配合主任思路，重点为主导商品、推荐消化的商品及形象款，至少七天更换一次。
模特穿着样品要求美观大方，要真正起到展示效果；模特标签必须齐全，并做到统一位置挂放。
三、其他物品陈列管理1、开票台：每组一个，台面及抽屉内干净整洁，物品存放整齐有序，在指定位置用口取纸注明存放物品名称台面允许存放物品：信誉卡、圆珠笔、工具桶、计算器抽屉内允许存放物品：柜组资料销售小票、退票、销售登记本、日清、顾客信息反馈本、期刊橱内允许存放物品：主任资料进货计划本、调换货登记本、周销售分析本、新品登记本、供应商资料本、账本2、个人物品：水杯、衣服、鞋、包等整齐有序的存放到柜组仓库指定位置，在指定位置用口取纸注明存放物品名称，衣服和包用粘钩挂好，鞋一人只允许存放一双整齐摆放于衣服下方。
3、柜组物品：抹布、墩布、盆、扫帚、衣架、包装袋放到柜组仓库指定位置，在指定位置用口取纸注明存放物品名称，有序摆放。
4、无仓库柜组由部门经理调配安排，将个人物品及柜组物品就近存放于其他柜组。
陈列培训基础知识
陈列培训基础知识陈列是商店销售中不可或缺的一环，良好的陈列能够吸引消费者的眼球，提升产品的销售量。
为了能够做出出色的陈列效果，陈列人员需要具备一些基础的知识和技巧。
本文将介绍陈列培训的基础知识，帮助读者提升陈列能力。
一、陈列设计的目标和原则1. 目标：陈列设计的主要目标是提升产品的销售量。
通过吸引顾客的注意力，引导他们进入店内并购买产品。
2. 原则：陈列设计需要遵循以下原则：- 突出重点：将热门或新品产品放置在陈列区域的显眼位置，引起消费者的兴趣。
- 层次分明：将产品按照功能、分类或价格等不同标准进行分类展示，方便消费者选择。
- 色彩搭配：利用合适的色彩组合来吸引消费者的目光，创造良好的购物氛围。
- 简洁明了：陈列区域的布局要简洁明了，不要过于拥挤或杂乱，给消费者一个清晰的购物导向。
二、陈列工具与道具的选择和运用为了达到良好的陈列效果，陈列人员需要选择合适的陈列工具和道具，并运用它们进行陈列设计。
1. 陈列工具：陈列工具是用来展示产品的装置，常见的陈列工具包括展示架、陈列柜、挂钩、展示架等。
在选择陈列工具时需要考虑产品的展示需求、陈列区域的大小和风格等因素。
2. 道具运用：道具是用来增强陈列效果的辅助工具，如标识牌、照明灯、展示背景等。
运用合适的道具可以提升产品的展示效果，吸引消费者的注意力。
三、陈列布局与规划陈列布局是指将产品有序地陈列在陈列区域内，合理的布局规划可以提升陈列的效果。
1. 陈列区域划分：根据产品的属性和陈列需求，将陈列区域划分为不同的展示区域，例如热销专区、推广区域等，以便消费者能够快速找到所需产品。
2. 陈列顺序：根据产品的特性和销售需求，确定产品的陈列顺序。
一般来说，将热门或新品产品放在最显眼的位置，吸引消费者的注意力。
3. 空间利用：合理运用陈列空间，确保产品的陈列不显得过于拥挤或杂乱，这样能够提升消费者的购物体验。
四、陈列的季节性调整随着时间的推移和市场需求的变化，陈列也需要进行季节性调整，以保持陈列的新鲜感和吸引力。
博物馆陈列的基本要素
博物馆陈列的基本要素一、引言博物馆作为一种文化场所，通过陈列展示物品，向观众传达知识和艺术。
而博物馆陈列的基本要素是构建一个有吸引力、有教育意义的展览。
本文将介绍博物馆陈列的基本要素，包括展品选择、展览布局、展示方式和解说文本等方面。
二、展品选择展品选择是博物馆陈列的基础。
博物馆根据自身的定位和特点，选择与主题相关、具有代表性和独特性的展品。
展品可以包括文物、艺术品、科学实物等，要确保展品的真实性、完整性和安全性。
同时，还应考虑观众的兴趣和需求，通过多样化的展品选择，吸引观众的注意力。
三、展览布局展览布局是博物馆陈列的重要环节。
布局应根据展品的特点和内容，合理划分展区和展柜，保证展品的整体性和连贯性。
在布局中，可以运用分区、主题连接等方式，使观众能够有序地进行观展，同时减少拥堵和混乱的情况。
此外，还应合理设置观众休息区、导览标识等，提供舒适的观展环境。
四、展示方式展示方式是博物馆陈列的关键。
展品的陈列方式可以通过展示架、展示柜、模型等来展示，也可以通过多媒体技术、虚拟现实等方式来呈现。
展示方式应根据展品的特点和需求选择，既要突出展品的特色，又要便于观众的观看和理解。
同时，还应注意保护展品，避免损坏和盗窃的风险。
五、解说文本解说文本是博物馆陈列的重要组成部分。
解说文本可以是文字、图片、音频等形式，用于解释展品的背景、历史、文化内涵等内容。
解说文本应简洁明了、准确有趣，与观众的阅读习惯和接受能力相适应。
同时，还应注意解说文本的语言风格和表达方式，使观众能够轻松理解和接受。
六、互动体验互动体验是现代博物馆陈列的重要趋势。
通过互动设备、场景还原、体验活动等方式，让观众参与到展览中，增加观众的参与感和体验感。
互动体验可以通过触摸屏、投影设备、VR设备等技术手段实现，使观众能够更加深入地了解展品和主题，丰富观展的感受和体验。
七、教育性与娱乐性的平衡博物馆陈列既要具有教育性，又要有娱乐性。
教育性是博物馆陈列的基本要求，通过展品和解说文本，向观众传递知识和文化。
基础陈列的名词解释
基础陈列的名词解释基础陈列是指在商场、超市、展览会等陈列场所中，以最简单明了的方式，将商品以一定的规则和顺序摆放出来，以便引起消费者的注意并增加销售。
基础陈列对于商品的促销和提升品牌形象起着至关重要的作用。
为实现有效的基础陈列，陈列员需要了解一些基础的陈列规则与技巧。
首先，陈列的商品应该有足够的间距，以充分展示商品的特点和美观。
太过拥挤的陈列会让消费者感到混乱和疲惫，进而不愿继续观察和购买。
其次，陈列员需根据商品的特点和消费者的购买需求，选择合适的展示方式。
这包括将商品按照品牌、功能、颜色等因素分类陈列，以便消费者能够快速找到自己所需。
此外，陈列员还需要给予购买建议，如将搭配良好的商品放在一起，或提供商品的使用示范等，以增加顾客的购买欲望和体验。
基础陈列的目的是吸引和引导顾客，因此在陈列过程中需要考虑顾客的观感和需求。
消费者更倾向于选择看起来整洁、清晰、富有吸引力的商品陈列。
因此，对于形状规则、颜色搭配和光线利用等方面的考虑，是不可忽视的。
形状规则在基础陈列中占有重要位置。
陈列员可以根据商品的特点和形状，选择适合的陈列方式。
通常，长条形的商品更适合使用竖向陈列，如衣服、瓶装饮料等。
而像球体、圆形的商品更适合使用圆形陈列，以展示商品的整体形状和特点，如球类运动器材、水果等。
颜色搭配在基础陈列中也非常重要。
适当的颜色搭配可以吸引顾客的眼球，并营造出舒适和谐的购物环境。
一种常见的搭配方法是使用对比色，如将红色和绿色搭配在一起。
此外，冷暖色的搭配也能够产生各种各样的视觉效果。
例如，在夏季时，陈列员可以使用蓝色、绿色等凉爽的颜色来展示商品，以吸引消费者对清凉产品的兴趣。
光线利用是基础陈列中不可或缺的因素之一。
光线可以提亮陈列中的商品，增加其可见度和吸引力。
在商场和超市中，一般的光源是人工照明和自然光。
陈列员可以通过调整照明设备的位置、角度和强度，使商品更加耀眼，吸引消费者的目光。
在利用自然光方面，陈列员可以通过合理安排商品陈列的位置和开窗设计，以达到光线的最佳利用效果。
陈列基础准则
展台的陈列要求： ①、货品的丰满度和丰富性（如有包、鞋、 帽子等）。 ②、尽量叠一组别或同款不同色的货品。
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陈列模式应用
区域划分
陈列区
陈列区
位置: 板墙的上部40% 产品类型: 主打服装,搭配主打鞋子和 配件陈列
冲击区
位置: 视平线,占整个陈列的10%
产品类型: 增进附加销售的相关产品, 包括鞋,服装,袜子,包和帽子
服装正挂标准
1、服装基础陈列标准
∴正挂出样：130/140/150cm
∴正挂出样：4-5件，1—2个SKU
∴同一正挂杆出样服装必须是同款或 者是同款不同色。
∴出样服装从大到小按从外到里的方 式出样。
∴正挂出样的服装必须熨烫平整，整 理好再出样。
？ ∴衣架成正问号（
），遵循右
手原则。
2、侧挂陈列
侧挂陈列不能看到商品的全貌，能够起到增加商 品容量的作用
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• 二、陈列基本形式、要求及出样SKU标准
1、 正挂陈列
正挂陈列是能够在正面看到商品全貌的陈列方法。 陈列要求：
①、必须注意款式陈列的多样性，以适应不同的顾客需要 ②、上组性强的货品。 ③、颜色的协调性。 ④、面料的薄厚度。 ⑤、衣服之间搭配的协调性。 ⑥、件数（同款不同色只可隐藏一个颜色在4-8件;厚的服 装只能挂一个颜色，不可在隐藏同款不同色）。
11/26/2019
主讲人：李涛
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心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
目录
一．陈列基础 二．陈列基本形式、要求及出样SKU标准 三．板墙仓位结构指引 四．色彩学应用及服装搭配原则 五．实操练习
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左右非对称构成法 左右结构/颜色不同的一种陈列方法,多用于季末, 但要注意颜色整体协调性
三角构成法(三角平衡) 三角定律,牢固对称的整体感觉,符合人的基本审美 需求 很适合于桌面和高墙架陈列。
色彩与商品展 示
色彩与商品的关联 色彩能赋予商品个性，使同一种商品间 产生差异性，符合不同的消费者。
色彩的运用
左 边右 结对 构称 和指 高货 度架 一安 致装 左 右 两 :
无 规货 则架 式组 组装 装分 为 左 右 对 称 和
货 架 的 组 装
:
第 4 章 陈列基本训练
１ 顾客商店购买五步曲
２ 陈列之基本型介绍 ３ 色彩与商品展示 4 商品陈列的量
顾客商店购买五步曲
吸引
产 生 兴 趣
关系重点： 顾客 移动路线 商品陈列面
颜色的运用 同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不 同色系的排列由浅到深排列，中间放中性色调和
要在量的感觉上保持八成满 有破坏视觉的颜色不能排列进去 中性色系的颜色具有良好的调和效果
商品摆放的一致性 陈列商品时，色彩与商品一致外，也须考虑搭配 性，要有“规则”与“自然”。
陈列的基本要求
视觉化的陈列 提升店内的货品之视觉效果 给顾客耳目一新的感觉 增加货品之销售
陈列概 论
商品是陈列的重点
陈列是烘托卖场气氛的手段
空间设计是表演的舞台
.三者合一才能做出完美的表
演
陈列的重要 性１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里
的因素
２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激
３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激 顾客消费
美化陈列的目的
1.促进销售 告知
4.
第 3 章 陈列的技 巧
1.颜色的运用
2.陈列的基本要求 3.陈列的基本技巧
颜色的运用 颜色的运用－有效运用色彩的排练组合可予人耳目一 新的感觉，杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉 颜色组合规则: 暖色系 - 红、黄、橙 冷色系 - 绿、蓝、紫 中性色 - 白、灰、黑
目前我们推荐冷暖色系分开陈列 色系陈列重点：每组货架４个颜色，两个主色系，两个点 缀色，主色占６５％，点缀色占３５％
便于引导顾客选择，要求简单易懂的陈列
应考虑：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价 格、等 从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑 选
从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力 地销售，要高效、充分利用卖场空间；容易管
陈列的基本技巧
注 原意 则陈 列 颜 色 同 样 遵 循 感 观 平 衡 :
无 规 则 指 无 固 定 模 式 的 组 装
2.说服顾客 娱乐
3.展现产品 启发
5.
6.
陈列的基本原则
不论是大分类小分类商品均做整体陈列
同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上
将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 商品做足量陈列，以建立专卖店形象 替代性商品应陈列在一起
专卖店陈列三种基本形式 填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末） 填充式陈列的作用： 展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品） 展示陈列的作用： 强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／ 节假日主题） 强调陈列的作用：
商品 = 重点销售的商品种类 商品怎样分区 １．主力销售区应该摆放的货品： ２．一般销售区应该摆放的货品： ３．形象展示区陈列的货品： Ｂ．不好卖库存大货品 Ｄ．好卖库存大货品
Ａ．好卖没库存货品 Ｃ．不好卖库存不大货品
陈列的表现方法（重点）
表现
=
加强陈列手法与细节
要注意什么细节
１．陈列手法－细节上的处理（内衬／造型／点缀等） ２．衣架正反方向 ３．吊牌／整烫 ４．丰富度 说服力= 通过ＰＯＰ等进行展示 ＰＯＰ的摆放
观看商 品
关系重点： 顾客 商品陈列面 商品构成 销售人员
试穿
购 买
关系重点： 顾客 主陈列点 橱窗
关系重点： 顾客 商品 销售人员
陈列之基本型介绍
左右对称构成法
具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选， 复运用于陈列上，这中商品组合具有 扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不 到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。
陈列的基本要素
案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖 完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么？
答案： 鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服， 显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减。因此， 在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时 注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能 吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
陈列方 向
模特的穿着
1.主题要明快、简单一个主张的演出 2.要有主题色彩 3.商品的整体性 4.要考虑与附近货品区的关联
每天检查 检查收银台
玻璃/镜面/ＰＯＰ
试衣间 模特 挂装叠装尺码
总结
参加本次课程的目的是什么? 本次课程讲了那几块内容? 能否应用到卖场的操作?
Thanks
橱窗陈列 有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品、疯狂 大减价等 定期替换，以建立商品之特有形象 清洁及整齐 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾 客。 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广货品或新品 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配 以一款多色或一色多款为组合准则 避免太单调/枯燥
陈列的基本技巧 从顾客的角度出发，要使顾客方便选购商品
运用不同的色系，做出不同氛围： 色彩的变化应用，能营造气氛，改变卖场固有模 式和氛围，创造各式各样的陈列展示氛围 强调商品可从商品的色彩变化等元素着手，选择 其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色 系，强调商品本身的特性
商品陈列的量
层板叠装高度控制在层板空间高度的3/5 (要注意叠装的颜色与该区颜色的呼应) 依商品类别控制侧挂商品数量每隔３CM挂一 件
陈
主讲：阿挺
列
课程目的
１．了解陈列
２．陈列如何操作
３．陈列操作具体方法 ４．做到陈列具体要求 ５．模特穿着方法
目录大纲
第 第 第 第
1 2 3 4
章 章 章 章
陈列概论 陈列的表现方法 陈列的技巧 陈列基本训练
第 1 章 陈列
概论
1． 美化陈列的目的 2． 陈列的基本原则
3． 陈列的基本形式
4． 陈列的基本要素
迎合顾客对于商品的选购重点 符合店铺库存状况
以配色漂亮面示人
便于陈列（省事、安全、快捷） 不影响销售的前提下进行
陈列概论小结
陈列的重要性？
陈列有那些原则？ 陈列有哪三种形式？
第 2 章 陈列的表现方法 （重点）
陈列的表现方法是提高引人注目诱引购买
企划
配置 商品 表现
=
= = =
店面的规划
重点销售区域 重点销售的商品种类 加强陈列手法与细节 通过ＰＯＰ等进行展示
如何做好店铺规划
怎样划分区域 商品怎样分区 要注意什么细节 ＰＯＰ的摆放
说服力=
陈列的表现方法（重点）
企划
=
店面的规划
如何做好店铺规划
１．确定陈列目的
２．掌握库存与销售数据
３．清点物料数量
陈列的表现方法（重点） 配置 = 重点销售区域
怎样划分区域
１．确定主力销售区，一般销售区，和形象展示区 ２．画墙区图，确定每个板块的货架组合
ＰＯＰ等物料摆放注意细节：
陈列把握的要点
利用一些陈列道具，提高商品价值感 小件货品在前方(离眼睛最近)，大件货品在后方 较便宜商品在前(容易取拿部分)，较贵商品在后 暗色系列在前（点缀亮色），亮色系列在后 季节、流行商品及新品在前，一般商品在后 黄金线上的商品，在有效陈列范围中要集中展示于最显眼的 高度上，并在陈列方式上下点功夫，让货品更生动以提高其 注目率。