c11促销组合
中职《市场营销学》高考模拟试题与答案
中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一一、填空题（每格1分，共15分）1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。
2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。
3．有效市场细分的条件、、、反应差异。
4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。
5．是指品牌中可以用语言表达的部分。
6．企业产品的定价方法有成本加成定价法、和。
7．生产资料的销售渠道可以是生产者→→→用户。
8．在顾客购买过程的购买阶段，促销方式以为主。
二、单项选择题（每小题3分，共60分）1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）A个别品牌策略B统一品牌策略C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略2．在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者B早期采用者C早期大众D晚期大众3．某产品需求降低20%，价格上升了40%，E=（）A0.25 B0.5 C4 D24．对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价B尾数定价C习惯定价D声望定价5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣D季节折扣6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）A代理商B寄售商C经纪商D经销商8．以便民为主，注重新产品的推广是（）A日用品B选购品C耐用消费品D高档品9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播 C 杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A 地域性新产品B 改进新产品C 换代新产品D 全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。
营销组合（4P’S）策略
家较小的商店，并只经营原来一半的品牌。 ——产品线削减的另一种情况是，公
司缺乏使所有项目都达到期望数量的生产能力，经理必须集中生产利润较高的项目。
当需求紧迫时，公司通常缩短产品线；而在需求松缓时，则拉长产品线。 产品组
合分析的方法 波士顿咨询集团法和多因素组合评分法。前者简称ＢＣＧ法，后者
简称ＧＥ法。
风趣
无咖啡因 黎明 时代
维护
伏尔高 勇敢
者3号
海岸 独立
舒佳肤 产品组
合的概念
某销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品
线和产品项目。
产品组合的包括以下概念：
——产品项目：产品大
类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业产品目录中列出的每 一个具
体的品种就是一个产品项目。
——产品线目有三种，佳洁士牙膏是其中一种，而佳洁士牙膏
有三种规格和两种配方，佳洁士牙膏的深度是6。 ——产品的关联度是各产品线在 最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。加强关联度，发挥、
提高企业在专业上的综合优势，擅长领域的优势，避免进入新领域的风险，提高企
业在某一行业或某一地区的地位或信誉。 产品组合的宽度、深度、长度和关联度。
拓展产品
组合的宽度与长度，即在目前经营的范围内增加产品线与产品项目。（产品线填充
与号召） ——缩减产品组合(产品线削减）
减少产品线与产品项目，在目
前经营的范围内，删除一些微利甚至亏损的产品项目，缩小经营范围，集中力量发
展获利多的产品线和产品项目。 ——产品线延伸 关联扩展 皮鞋、运动鞋、
布鞋 无关联扩展
西铁城——艾得克牌。派克的失败，五粮液 原因：公司在高档产品市场上受到攻 击，决定以拓展低档产品市场作为反击；公司发现高档产品市场增长缓慢；公司最
6.2客户总体消费情况分析 课件《商务数据分析与应用》(上海交通大学出版社)
客户总体消费情况分析
任务重点与实施 一、新老客户人数变化走势分析
卖家应随时关注新老客户人数的变化，当新客户或老客户人数偏低时，则需要相应地调 整客户维护策略。
步骤01 打开“素材与实例\项目六\新老客户数量统计.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选 择A2:C32单元格区域，然后单击“插入”选项卡“图表”组中的“插入折线图或面积图” 按钮 ，在展开的下拉列表中选择“折线图”选项。
商务数据的分析与应用
项目六 客户情况分析与评估
实践篇
1
新老客户销量占比分析
2
新老客户人数变化走势分析
促销方式分析
1
3 任务二
客户总体消费情况分析
2
客户总体消费情况分析
任务概述
在店铺经营过程中， 对客户的维护十分重要。 电商卖家通过分析新老客 户人 数的变化走势、新老 客户销量占比及客户喜欢 的促销方式等，可以更有 针对性地调整客户维护策 略，以提高商品销量，增 加店铺利润。
23
客户购买行为分析
任务重点与实施 步骤01 打开“素材与实例\项目六\客户购买行为统计.xlsx”，分别在“Sheet1”工作
表的B7至B11单元格中输入公式 “=B2*C2*−1”“=B2*D2*−1”“=B2*E2*−1”“=B2*F2*−1”“=B2*G2*−1”，然 后按“Ctrl+Enter”组合键进行计算。
步骤04 单击“客户会员名”挑选按钮，在展开的下拉列表中选择“按颜色挑选”选 项，然后在展开的子列表中选择“按单元格颜色挑选”组中的“浅红色”选项。此时，“ 客户会员名”列只显示以浅红色填充的4个单元格。
10
客户总体消费情况分析
任务重点与实施 二、新老客户销量占比分析
零跑c11金融方案
零跑c11金融方案随着汽车行业的不断发展，电动汽车逐渐成为人们关注的焦点。
零跑C11作为一款具有智能化和绿色环保特点的电动汽车，为满足用户对于购车的多样化需求，推出了C11金融方案。
本文将对零跑C11金融方案进行详细介绍和分析。
一、方案概述零跑C11金融方案旨在为用户提供便捷的购车方式，并降低购车成本。
该金融方案采用灵活多样的购车方式，包括分期付款、金融租赁等，以满足用户的个性化需求。
此外，该方案还提供了低利率、长期还款等优惠条件，使得用户能够更加轻松地购买零跑C11。
二、方案优势1. 多样化的购车方式零跑C11金融方案提供了多种购车方式，包括分期付款、金融租赁等。
用户可以根据自身经济状况和需求选择适合自己的购车方式，实现更加灵活的购车计划。
2. 低利率和长期还款该金融方案为用户提供了低利率和长期还款的优惠条件。
低利率可以减轻用户的负担，长期还款则使得用户能够更加轻松地按期还款，降低购车的经济压力。
3. 优质的售后服务购车过程中，零跑C11金融方案为用户提供优质的售后服务。
用户可以享受专业的咨询和指导，解决购车过程中的疑问和问题。
此外，方案还提供贴心的售后保障，保证用户的购车体验。
三、购车流程1. 咨询和申请用户可以通过零跑官方渠道咨询并提交购车申请。
在咨询过程中，零跑的销售顾问将为用户提供详细的购车信息和金融方案介绍。
2. 资格审查和批准一旦用户提交购车申请，零跑将对用户的资格进行审查，并根据用户的信用评估结果给予批准。
审查程序通常较为迅速，以确保用户能够及时获得购车资金支持。
3. 签署合同一旦购车申请获得批准，用户需要与零跑签署购车合同。
合同内容将详细规定购车方式、利率、还款期限等信息，以确保双方的权益得到保护。
4. 购车付款或租赁根据合同的约定，用户需要进行购车付款或签订金融租赁协议。
随后，用户即可获得零跑C11电动汽车的使用权。
5. 还款和售后服务根据合同的规定，用户需要按期进行购车贷款的还款。
《市场营销学》模拟试题及答案
《市场营销学》模拟考试试题一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分)１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是（）。
A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（) 。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为（）。
A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务5中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。
A．公开招标选购B．议价合约选购C．日常选购D．正常购买7集中性市场战略尤其适合于（）。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( ) 的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素？（) 。
A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是（) _.A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（) 的关键。
A．反向定价法B．认知价值定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。
A．通货膨胀B．经济紧缩C．经济疲软D．经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表（) 。
一汽大众促销活动方案
一汽大众促销活动方案企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
下面是小编收集的一汽大众促销，希望大家认真阅读！【1】一汽大众促销活动方案一. 市场分析随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。
进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。
但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二. 产品分析1997 年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典价格：￥17.5万元左右功能：GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
三. 消费者分析在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。
四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。
在对清远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52．6％，比一年前调查时的比例高44．5％；没有购车愿望的比例40．6％，比一年前调查时的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前调查时的比例降低17．4％。
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。
诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。
诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
针对留苏工作的人士。
诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。
性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。
00058市场营销学模拟测试题3
00058市场营销学模拟测试题3一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（）A.定价B.广告C.产品制造D.产品开发2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（）A.生产导向B.产品导向C.推销导向D.顾客导向3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（）A.拓展新市场B.降低价格C.提升价格、开发替代品D.加大促销力度4.绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。
这种一体化增长方式属（）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同向一体化5.五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Me too）”战略，这种定点超越战略也披称为（）A.产品定点超越B.组织定点超越C.过程定点超越D.战略定点超越6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（）A.家庭收入B.个人可支配收入C.人均国民收入D.个人可任意支配收入7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（）A.自然环境B.政治与法律环境C.科学技术环境D.社会与文化环境8.某洗衣机制造商在顾客购买其生产的洗衣机后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（）A.负责型关系营销B.鼓动型关系营销C.伙伴型关系营销D.基本型关系营销9.国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是（）A.营销机会B.环境威胁C.冒险机会D.消费者威胁10.用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着（）A.恩格尔系数增大B.基尼系数减小C.恩格尔系数变小D.基尼系数增加11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（）B.行为变量C.心理变量D.人口变量12.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（）A.品牌化策略B.品牌发展策略C.品牌名称策略D.品牌使用者策略13.“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（）A.基础产品B.期望产品C.潜在产品D.延伸产品14.某钟表公司通过增加品种.不断更新款式等方式，全方位.大规模的围堵竞争对手并获得成功。
零跑c11金融方案
零跑c11金融方案：解决新能源汽车消费难题现代社会对于环保、低碳出行的需求不断提升，新能源汽车的市场需求也日益增长。
然而，新能源汽车的价格相对较高，加之购车过程需要解决充电设施、补贴政策、保险方案等多个问题，成为了消费者购车的重大障碍之一。
在此情况下，零跑C11推出的金融方案，大大降低了新能源汽车的购买门槛，提升了消费者的购车体验，促进了新能源汽车市场的发展。
一、的内容主要包括三大内容：购车贷款、购车分期、购车租赁。
购车贷款指消费者向相关机构贷款购买车辆，根据车辆的价值以及消费者个人信用等级，支付一定的首付款和每月贷款本金加利息。
购车分期指消费者通过分期付款的方式购买车辆，将车辆价格分成若干期进行返还，消费者在购买时支付一定的首付款，并根据分期期数和本金加利息进行返还。
购车租赁指消费者以租赁的方式使用车辆，支付一定的租金，合同期满可以选择续租或归还。
二、具有的优势1.降低购车门槛的出现，降低了新能源汽车的购车门槛，减轻了消费者在购车时的负担。
不仅如此，金融方案的出现还使得那些预算紧张的消费者有了更多的购车选择，同时也为消费者提供了更加灵活的购车方式。
2.提升购车体验在金融方案的支持下，购车过程变得更加便捷、流畅。
消费者可以根据自身的财务状况和用车需求，选择最适合自己的购车方案。
同时，金融机构也会为消费者提供更加完善的服务和解决方案，提高了购车过程的满意度。
3.促进新能源汽车市场的发展新能源汽车的市场需求与日俱增，随之衍生出了更多的购车难题。
而的出现，为新能源汽车市场的发展提供了强有力的支持。
通过降低购车门槛，提升购车体验等措施，金融方案有效地促进了新能源汽车市场的发展，为新能源汽车的普及和推广奠定了良好的基础。
三、选择需要注意的事项在选择时需要注意下列事项：1.对比方案费用不同的购车方案可能会存在不同的贷款成本和利率，消费者需要根据自身的需求和财务状况，对比不同方案的费用，并选择最适合自己的购车方案。
零跑c11金融方案
零跑c11金融方案零跑C11金融方案：给你驰骋未来的财富通行证近年来，随着新能源汽车市场的兴起，越来越多的汽车制造商开始投资研发电动汽车。
在众多电动车品牌中，零跑C11以其风格独特、性能突出的特点迅速吸引了广大消费者的关注。
除了出色的产品设计和出色的技术性能之外，零跑C11还引入了创新的金融方案，给消费者带来了更多的便利和机会。
作为一个销售价格较高的电动汽车品牌，零跑C11深知消费者购买的难题。
为了解决这个问题，零跑C11金融方案采用了一种灵活的购车方式，即分期付款。
这意味着消费者可以在购车时选择将购车款项分成若干期进行支付。
这种购车方式不仅让消费者可以减轻一次性购车的压力，还为他们提供了更多的财务选择。
消费者可以根据自己的需求和经济状况，选择适合自己的分期付款计划，让购车变得更加灵活和可行。
除了分期付款的方式，零跑C11金融方案还提供了一种创新的金融产品：车辆质押贷款。
这种贷款方式允许消费者将自己的零跑C11作为质押物，向金融机构借款。
这意味着消费者可以通过借款来实现车辆购买，然后再通过每月还款的方式逐渐偿还借款。
这种金融方案既满足了消费者购车的需求，又帮助他们在财务上得到更多的帮助。
零跑C11金融方案的另一项特点是车辆租赁。
通过这个方案，消费者可以选择租赁零跑C11，并根据租赁期限和里程数来付费。
这种方式不仅让消费者可以更加经济地使用车辆，还可以避免车辆的折旧和维修费用。
对于那些需要短期用车的消费者来说，这种租赁方式尤为合适。
不仅如此，零跑C11租赁方案还提供了一定的灵活性，允许消费者在租期结束后选择购买车辆。
除了购车方式之外，零跑C11金融方案还为消费者提供了一种投资机会：电动车充电站投资。
通过投资电动车充电站，消费者可以参与零跑C11在全国范围内的充电基础设施建设，同时享受到相应的回报。
这种投资方式一方面为消费者创造了新的资金来源，另一方面又为零跑C11品牌的发展做出了贡献。
零跑C11金融方案的出现不仅满足了消费者对于购车灵活性的需求，还为他们提供了更多的金融选项和投资机会。
市场营销策略促销策略
市场营销策略促销策略市场营销策略促销策略一、促销的含义及其分类 1、促销的含义促销（Promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。
从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义：（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
（3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销2、促销策略的分类根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。
其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。
(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。
(6)有充分资金用于广告。
二、影响促销组合的因素企业在选择促销方式形成促销组合时应注意以下几个方面的影响因素：（一）促销目的促销的一般性目的是实现企业与目标市场、社会公众之间的信息交流，塑造企业及其产品的良好市场形象，扩大商品销售。
(时光朋解析)2020年管理类专业学位联考数学真题解析
0.6
据此数据，观众意见分歧最大的前两部电影依次是（ ）.
A. 第一部，第三部
B. 第二部，第三部
C. 第二部，第五部
D. 第四部，第一部
E. 第四部，第二部
解：选 C.观众意见分歧最大，即好评率与差评率差的绝对值最小，接近一边倒意见分歧不
大，比较集中.第二部： 0.5 0.5 0 ，即五五开；第五部： 0.6 0.4 0.2 ，即六四开. 10.如图，在 ABC 中， ABC 30 ,将线段 AB 绕点 B 旋转到 DB ，使 DBC 60 ,
D. 32%
E. 33%
解：选 D.设前年为 x ，则今年为 x(110%)(1 20%) 132x ，即这两年涨价 32% .
2.设集合 A x x a 1, x R , B x x b 2, x R ,则 A B 的充分必要条件是
（ ）.
n 27 15.某科室有 4 名男职员， 2 名女职员，若将这 6 名职员分为 3 组，每组 2 人，且女职员不
同组的方法有（ ）种.
A. 4
B. 6
C. 9
D. 12
E. 15
解：选 D.间接法：总数减去女职员同组.属于分堆问题，均匀分堆和部分均匀分堆有重复.
6
人分成
3
组，有
C62C42C22 P33
画角度看长度，均值不等式求解，分堆分组问题、三角形面积公式巧用，通式通法要非常
熟练等等，......都是我们上课经常讲、练的内容。按照联考大纲知识模块分类如下，
华是学院秘训实战班模考试卷各部分所占比例完全吻合 2020 年联考。
算术
代数
几何
排列组合与概率 应用题
网络营销与策划》选择题复习参考题
《网络营销与策划》练习题第 1章一、单项选择题（每小题1分）1、下面关于网络营销的说法，哪句是正确的( B 2 )A. 网络营销就是网上销售B. 网络营销不仅仅限于网上C. 网络营销与传统营销无关D. 网上广告是网络营销的本质2、网络营销行为依靠的主要手段是（ C 2 ）A．城域网 B．局域网 C．互联网D．专网3、下列关于网络营销说法不正确的是（D2 ）A．以互联网为主要手段 B．以开拓市场实现盈利为目标C．不仅仅是网上销售 D．可以完全取代传统市场营销4、网络营销又可以称为（ B 2 ）A.网上营销和离线营销B.网上营销和在线营销C.网下营销和在线营销D.在线营销和离线营销5、网络营销的主体是开展网络营销活动的( B 3 )A.标的物B.组织或个人C.预期效果D.网民及其需求6、判断一个网络公司价值的基本要素是（ C 3 ）A.是否拥有自己的网站B.是否具有电子商务的能力C.是否具有盈利能力D.是否拥有网络品牌7、网络营销的客体应当是（ B 4 ）A.网站 B.产品 C.公众 D.网民8、网络营销的本质对象是（ D 4 ）A. 产品 B.网民 C.公众 D.网民的需求9、网络营销目标与传统营销目标具有一致性，可以概括为( A5 )A.宣传企业、推广产品、促进销售、网络顾客B.推广产品、网上定价、促进销售、网络顾客C.宣传企业、推广产品、促进销售、网络广告D.宣传企业、推广产品、网络服务、网络顾客10、为最终产生网上交易所进行的推广活动属于（ B 10 ）A．电子商务范畴 B．网络营销范畴 C．电子交易范畴 D．网上销售范畴11、电子商务的核心是（A10 ）的实现。
A.商品在线交易B.网络广告效果C.企业网站盈利目标D.网络营销目标12、网络营销与电子商务的主要区别在于( C10 )A.是否有配送体系B.是否使用了营销手段C.是否有交易行为的发生D.是否建立了企业网站13、网络营销是电子商务的（D11 ）A.高级阶段 B.资源 C.经营模式 D.基础14、网络营销与电子商务的关系是，网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的（C11 ）A．必然前提 B．基本形式 C．高级阶段 D．重要条件15、开展网络营销能够给企业带来的最直接的竞争优势是（ A12 ）A.成本费用控制B.创造市场机会C.顾客满意D.满足消费者个性化需求16.Internet上的每一台计算机都有一个唯一的（A14 ）A.IP地址 B.ISP C.ICP D.Web站点17、网络营销产生的技术基础是互联网的崛起。
销售部门职能和岗位职责3
维护市场秩序
管理销售队伍
进行销售预测
销售信息收集、整理和分析
编制销售报告
协调各方关系
反馈省部意见
为省部提供销售事务支持
区域经理（包括直属）
规划区域的整体营销策略
编制区域的营销策略规划
编制区域的营销执行计划
审核营销专员的营销策略规划
推动省部营销策略规划的执行
组织实施营销策略规划
主要产品系统拓展
完成主要产品的销售目标
构建销售渠道网络
协助客户进行销售网络开发和管理
完成销售渠道网络建设的目标
营销专员
制订区域的营销计划
编制区域的营销执行计划
推动营销计划的执行
实施营销计划
主要产品系统拓展
完成主要产品的销售目标
构建销售渠道网络
协助客户进行销售网络的开发和管理
完成销售渠道网络建设的目标
建立良好的客户联盟关系
全力协助经销商拓展业务
建立客户档案
现场处理销售问题
高效处理客户投诉
为客户提供订单建议
协助处理客户对帐事务
部门岗位职责
岗位
主要职能
工作职责
销售总监
制定公司整体营销策略规划
编制公司的整体营销策略规划
编制整体营销执行计划
组织执行整体营销策略规划
组织实施营销策略规划
开展整体营销推广活动
对区域市场进行系统开发
对经销客户进行开发和管理
对目标渠道进行开发和管理
对主要产品的发展过程进行系统管理
完成主要产品的营销目标
掌控营销业务过程
主要产品系统拓展
对主要产品的发展过程进行管理
构建销售渠道网络
开发和管理销售渠道网络
零跑c11金融方案
零跑c11金融方案：让出行更经济和可持续近年来，全球气候变化的问题越来越受到社会各界的关注。
随着时代进步和技术创新，越来越多的人开始意识到，我们必须采用更环保和可持续的方式生活和工作，以避免进一步地对我们的星球造成伤害。
在这种背景下，的推出有着重要的意义。
它不仅使得出行更加方便和经济，同时也在为环保做出贡献。
零跑C11是一款新型纯电动SUV，采用最新的电池技术和智能控制技术，可以实现超过500公里的初级续航里程和高品质的动力性能。
该车的金融方案是为购车用户提供合适的金融服务，让他们更容易地拥有这款优秀的电动车。
的主要优势是：零首付、分期付款、零利率和免费保养。
这些优惠让购车用户可以更容易地购买零跑C11，同时也能够享受到更低的财务压力。
当用户购买零跑C11时，无需支付任何首付款项，这大大降低了购车的门槛，让更多的人能够认识到和体验电动车的魅力。
同时，分期付款的政策可以允许用户根据个人财务状况，选择适合自己的支付方式。
再加上零利率和免费保养的政策，用户在购车后也可以保持良好的财务状态和车辆使用体验。
不仅让购车更经济、更实惠，同时也在为环保事业做出了重要的贡献。
在以往，由于传统燃油车的油耗和环境污染问题，他们往往被认为是高污染公害物品，在许多大城市而受到限制和限制使用。
而零跑C11所采用的新能源技术使得它在使用过程中，实际排放几乎零污染物，这对于缓解环境污染问题将起到至关重要的作用。
总体来看，的推出旨在，提高用户购车的灵活度和财务便利性的同时提供更环保和可持续的出行方式。
它对环境、经济和社会都有着重要意义。
为了进一步促进新能源汽车的应用和推广，类似于的优惠政策和公共服务也可以在其他新能源车辆的推广中得到应用。
赛能家居十一促销方案
赛能家居十一促销方案一、活动主题：赛能家居双节同庆，时尚惠！二、背景分析：今年十一长假8天，又是一个销售的高峰，但在这个高峰来临很多厂家都会做一些促销活动，俗话说的好：三分方案、七分执行！在终端我们主要是比我们的执行力。
三、活动时间：2012年9月?日——－2012年10月？日。
活动时间各店需根据各自具体情况制定时间四、活动地点：赛能各专卖店。
五、活动内容：时尚惠1、你买家具，我免单！赛能家居、我能！✧活动期间凡在赛能专卖店每天成交的第一位顾客满10000元，可免单10％，✧活动期间凡在赛能专卖店每天成交的第二位顾客满10000元，可免单8％，时尚惠2、超值组合，赛能划算！（各专卖店根据各自经营系列向所在区域经理申报特价产品）●经典组合四件套：？元（衣柜＋床＋2个床头柜）●新款鉴赏组合七件套：？元（衣柜＋床＋2个床头柜＋妆台＋妆凳＋床垫）●客厅组合：沙发＋茶几＝？元，●儿童组合5件套：？元（三门衣柜＋直角电脑桌＋1.2M床＋床头柜＋床垫）时尚惠3、0元购大床，赛能最疯狂！1012床：0——799元，（活动细则：抽奖的方式产生，奖箱内十个乒乓球5个有奖分别是：0元，399元，499元，599元，699元，799元，另外5个则为空奖，抽中了钱数分别代表这张床的价格，抽中空球就无法购买此床，要求参加此活动必须买5000元以上正价产品）时尚惠4、11元购品牌家具，赛能来淘宝！◆购正价产品满5000元，加11元购花架一个，◆购正价产品满10000元，加11元购电视柜一个，◆购正价产品满15000元，加11元购五斗柜一个，◆购正价产品满20000元，加11元购价值1880元赛能品牌床垫一个，时尚惠5、天天特价、样样精品，您对我从不说NO。
a)说明：各店根据当地市场情况把库存的滞销品在活动期间做特价处理，b)木韵金沙系列产品做为淘宝产品，详情咨询各区域经理。
六、活动准备：1.特价商品（所有特价商品必须在9月18号前下单并汇款，9月25号之前提完），2.促销商品（活动开始前准备完毕）3.小礼品：扑克牌、门脚垫、紫茶杯（均为收费物品，订购数量在18日前下单并汇款）4.卖场氛围（好氛围好销量）i.店内a)用粉色莎或红色莎布置在门头和卖场过道的顶上面，b)礼品和奖品一定要放在醒目的地方，c)气球、红地毯、鲜花等，d)吊旗、海报（活动宣传、特价商品、产品卖点等）e)卖场的卫生（衣柜内膛、价签、床品等）f)放公司宣传片和优美的轻音乐。
零跑c11金融方案
零跑c11金融方案随着社会的发展和人们对环保意识的不断提高，电动汽车成为了一种热门的出行选择。
然而，由于电动汽车的高成本和充电设施的不完善，使得许多人望而却步。
为了解决这一问题，零跑C11推出了一项创新的金融方案，旨在为客户提供便捷的购车方式，同时促进电动汽车的普及推广。
一、方案概述零跑C11金融方案是一种灵活多样的购车方案，旨在降低购车门槛，使更多人能够享受电动汽车的便利和环保优势。
该方案结合了优惠购车、金融贷款和充电设施建设等多种创新机制，为客户提供全方位的购车服务。
二、优惠购车通过零跑C11金融方案，客户可以享受到优惠的购车价格。
作为一款智能电动SUV，零跑C11在性能、舒适度和安全性方面具有一流水平。
在购车时，客户可以享受到一定的优惠折扣，以降低购车成本。
三、金融贷款为了满足客户不同的购车需求，零跑C11金融方案提供了灵活的金融贷款选项。
客户可以根据自己的经济状况选择适合的还款方式和期限。
通过合作银行或金融机构，客户可以轻松申请到购车贷款，以便分期偿还购车款项。
四、充电设施建设充电设施不完善一直是制约电动汽车普及的一个瓶颈。
针对这一问题，零跑C11金融方案与充电设施建设商合作，为客户提供便捷的充电服务。
购车时，客户可选择购买充电桩或者享受免费充电服务。
同时，零跑C11也将积极参与充电设施的建设，推动充电站点的增加和布局优化，以满足客户日常充电需求。
五、售后服务零跑C11金融方案注重客户的购车体验和售后服务。
客户可以享受到专业的养车指导、维修保养以及故障排除等服务。
同时，零跑C11也提供客户服务热线和线上咨询平台，方便客户随时解决购车和使用中遇到的问题。
六、技术支持作为一款智能电动SUV，零跑C11拥有领先的技术实力和专业的研发团队。
购车时，客户可以获得最新的软件升级和功能优化，以确保车辆始终处于最佳状态。
此外，技术支持团队也会定期组织培训活动，提供操作指导和安全驾驶知识，让客户更好地了解和使用零跑C11。
零跑c11金融方案
零跑c11金融方案随着电动汽车行业的快速发展和普及，越来越多的消费者开始考虑购买电动汽车。
然而，高昂的价格常常成为购车的阻碍之一。
在这样的背景下，零跑汽车公司开发了一款名为C11的全新电动轿车，并推出了创新的金融方案，为消费者提供更灵活的购车方式。
一、背景介绍零跑C11是一款高性能、长续航里程的电动轿车，具备出色的动力性能和领先的科技配置。
然而，高昂的售价可能会让一些消费者望而却步。
为了让更多人享受到电动汽车的便利，零跑汽车公司推出了全新的金融方案，让消费者以更低的成本购买零跑C11。
二、零跑C11金融方案的特点1. 低首付购车传统的汽车金融方案通常要求买家支付较高的首付款才能购车，而零跑C11金融方案采用了低首付购车的方式。
消费者只需支付相对较低的首付款，即可驾驶零跑C11上路。
2. 分期付款除了低首付购车外，零跑C11金融方案还提供灵活的分期付款方式。
消费者可以根据自身经济状况选择合适的还款期限，并按月支付固定金额的分期款项。
这使得购车变得更加轻松和便利。
3. 优惠利率为了进一步降低购车成本，零跑汽车公司与多家银行机构合作，为购买零跑C11的消费者提供了优惠的贷款利率。
相比传统汽车贷款利率，零跑C11金融方案的利率更加优惠，帮助消费者节省购车成本。
4. 灵活的还款期限零跑C11金融方案允许消费者选择适合自己的还款期限，可以根据个人经济状况来决定还款周期。
无论是短期还是长期，都能满足消费者的需求，使购车更加灵活和可行。
5. 二手车回购在购车后的一段时间内，如果消费者不再需要或者决定更换车型，零跑汽车公司提供二手车回购服务。
零跑C11的回购价值具有竞争力，可以为消费者节省二手车交易的时间和精力。
三、适用于不同消费者群体零跑C11金融方案的推出，使得购买电动汽车不再仅限于少数富裕人群。
以下几个消费者群体将受益于这一方案：1. 首次购车者：对于那些第一次购买车辆的消费者来说，零跑C11金融方案的低首付购车和分期付款的方式将减轻财务负担。
零跑c11金融方案
零跑c11金融方案近年来，随着中国智能汽车行业的快速发展，各家汽车厂商开始向金融领域进军，而其中的佼佼者之一——零跑汽车，也不例外。
作为新一代智能电动汽车品牌，零跑汽车推出了名为“零跑C11金融方案”的产品，旨在为用户提供更多、更全面的优质金融服务。
本文就零跑C11金融方案进行分析，了解其中的优劣势及市场影响。
首先，零跑C11金融方案着眼于用户需求，针对不同消费群体提供多样化金融服务。
方案包括贷款、租赁等多种形式，较之其他汽车金融方案更加全面。
举例而言，零跑C11金融方案提供的车贷，不仅具有高额贷款额度、低利率等常规优点，还增设了免息期、提前还款优惠、信用评估等综合方案，大大增加了用户的金融选择余地。
此外，一些细节设计也较为周到，如设立“开心压岁钱”优惠活动，为消费者的心理需求着想。
在用户角度看，这些优点都增加了方案的真实性和可行性。
其次，零跑C11金融方案融合了新科技，不断优化和升级。
汽车金融服务正成为未来发展的重要领域，而与此同时，各家企业也在不断引进前沿科技，以更好地服务用户。
零跑C11金融方案正是如此，它采用了云技术、大数据分析等高科技手段，为消费者带来更便捷、更高效的服务。
以贷款为例，方案利用大数据分析客户风险，对客户进行多维度、多角度的信用评估，减少了贷款审批的时间和不必要的麻烦。
同时，方案还设置了“在线贷款”“移动签约”等功能，满足了当代消费者越来越迫切的“随时随地、快速方便”的购车需求。
当然，任何事物都有其优劣之分，零跑C11金融方案也不例外。
从市场角度看，零跑C11金融方案面临着强烈的市场竞争，包括其他汽车厂商的金融方案和银行金融方案等。
尽管零跑C11金融方案提供多样化、高科技的全面服务较之其他方案，并不比它们逊色，但如何吸引更多的用户，依然是该方案需要解决的难题。
同时，随着科技、政策、市场等因素的动态变化，方案所面对的挑战将是多方面的，如数据安全、法律法规等。
综合来看，零跑C11金融方案是一项十分具有实用性和前瞻性的智能汽车金融方案，聚焦于消费者需求，融合了多项前沿科技，并与时俱进，不断优化和升级。
炎炎夏日促销活动方案
炎炎夏日促销活动方案一、活动主题。
“酷爽一夏，超值狂欢”二、活动目的。
在炎炎夏日，通过促销活动提高销售额，增加顾客流量，清理库存，提升品牌知名度和顾客满意度。
三、活动时间。
[具体活动时间，比如7月1日 7月15日]四、活动地点。
[实体店地址或者如果是线上的话，就标明是官方网站或电商平台]五、活动对象。
所有消费者，重点针对想要在夏日购买清凉产品或者享受优惠的顾客。
六、活动内容。
1. 清凉产品大集合。
打造一个“夏日清凉专区”，把所有和消暑降温有关的商品都集中在一起，像空调、风扇、凉席、冰垫、冷饮、防晒霜、遮阳伞等等。
对于这些商品，给予一定幅度的折扣，比如空调直降500元，风扇八折优惠。
推出“清凉套餐”，例如一个凉席搭配一个冰垫，以一个更实惠的组合价格出售，就像你去吃快餐的套餐一样划算。
而且还可以给这个套餐取个有趣的名字，比如“冰爽双人组”。
2. 满减活动。
设定满减规则，例如满300减50，满500减100。
不管你是买夏季服装、消暑食品还是家居用品，只要达到金额就能享受这个优惠。
而且这个满减可以叠加使用，如果你买了800元的东西，就可以减去100 + 50 = 150元呢。
这就像是游戏里的连续升级奖励一样，买得越多省得越多。
3. 幸运大抽奖。
只要在活动期间消费的顾客都能参加抽奖。
奖品设置要吸引人，一等奖可以是一台高档空调，二等奖是价值500元的超市购物卡，三等奖是精美遮阳伞或者小风扇。
抽奖方式也可以很有趣，比如用那种大转盘，顾客一转，指针指到哪里就拿对应的奖品，就像在玩大冒险一样刺激。
4. 夏日清凉赠品。
对于购买特定商品或者消费金额达到一定标准的顾客，赠送一些小清凉赠品。
例如，买防晒产品送小瓶的防晒喷雾试用装，买饮料送冰袋。
这些赠品虽然小，但是在炎炎夏日却非常实用，就像在炎热的沙漠里突然给你一杯冰水一样贴心。
5. 线上互动。
如果有线上店铺的话，开展“夏日清凉晒单”活动。
顾客在社交媒体上晒出购买我们产品的照片或者使用场景，带上活动话题和店铺名称，就可以参与评选。
化妆品店清货方案
化妆品店清货方案随着时尚潮流的不断更新换代，顾客的需求也在不断变化。
为了适应市场需求，化妆品店需要定期进行清货，以更新库存和提高销售额。
本文将为您介绍一种高效的化妆品店清货方案。
一、市场调研在制定清货方案之前，首先需要进行市场调研。
通过了解顾客消费习惯、流行趋势和市场竞争情况，可以更好地判断哪些产品已经过时或者销售不佳，从而进行清货。
二、产品分类将库存的化妆品按照不同的分类进行整理和标记。
可以根据产品的类别、品牌、价格等方面进行分类，以便于后续的清理和处理。
三、评估产品价值针对每个分类中的产品，需要对其进行评估，确定其在市场上的实际价值。
评估的标准可以包括产品的质量状况、是否过期、是否有损坏等。
将评估结果记录下来，并根据评估结果决定是否出售、降价或淘汰该产品。
四、制定清货方案根据产品的实际价值和市场需求，制定清货方案。
方案可以包括以下几个方面：1. 打折促销：对于可能仍然有市场需求但销售不佳的产品，可以选择降价促销，吸引顾客购买。
可以设定一定时间的特价促销活动，打折销售。
2. 搭配销售：将清货产品与热销产品搭配销售，通过组合销售来提高销售额。
例如，购买指定清货产品可以获得热销产品的折扣价。
3. 赠品活动：购买清货产品赠送相应的赠品，增加产品的吸引力。
这种方式不仅可以促进清货产品的销售，还可以提高店内的客流量。
4. 推广营销：通过各种渠道进行清货产品的宣传和推广，包括店内宣传、社交媒体宣传、电子邮件推送等。
提升顾客对清货产品的认知度，吸引他们前来购买。
五、处理剩余库存对于难以销售的产品，可以考虑以下几种处理方式：1. 捆绑销售：将不同品牌或类别的产品捆绑销售，以优惠的价格售出。
通过捆绑销售可以增加产品的吸引力，促进销售。
2. 退还厂家：对于库存期限临近或已过期的产品，可以与厂家协商退还或换取新产品。
这样可以避免过期产品带来的损失，并更新库存。
3. 捐赠或赠送：将剩余库存产品捐赠给慈善机构或者进行抽奖赠送，既能为公益事业贡献一份力量，也能提升品牌形象。
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2、广告媒体种类选择
各国媒体生态 产品的性质
消费者媒体接触习惯 媒体覆盖范围
媒体的声誉与特点 媒体的费用或成本
媒体决策
国外媒体状况
北欧斯堪的那维亚地区诸国根本不存在电视广告； 沙特阿拉伯不允许电视广告； 法国电视广告时间严格控制； 印度报纸相对较少，广告必须在6个月之前预定； 黎巴嫩报纸非常多，但平均发行量很少。
5、渠道与广告促销的关系
模式一：渠道铺货在前，广告在后 优点 广告投入风险小 相对减少广告投入 缺点 难以开发有实力的经销商 铺货阻力大 容易做成市场“夹生饭”
模式二：广告在前，渠道铺货在后
优点 广告给予铺货有力支持，减少铺货阻力 有利于集中、快速大规模铺货 有利于铺货时实现现款现货
华为的海外销售
华为海外销售人员本地员工只占50%左右
三、销售人员的来源
1、采用母国的销售人员 优点 熟悉母公司产品 比较配合销售政策 缺点 陌生的环境、文化与语言障碍 外调人员难以寻找（配偶工作问题、子女教育问题）
2、采用当地销售人员
优点 对当地客户心理和行为比较了解 没有文化与语言障碍
1、概念 企业派出销售人员向顾客面对面宣传产品、促进其购买的促销 形式。
2、人员销售的特点 面对面互动 情感交流 费用昂贵
二、人员推销适用的范围
1、技术性高的工业产品 技术性高，需要充分解说 购买用户有限，需要建立稳定关系
2、发展中国家的促销 发展中国家大众传播不发达 文盲人口多 工资水平低
HONDA形象广告
3、满足基本需求策略和选择需求策略
基本需求：生理需求、安全需求 大众化、简明易懂
选择需求：自尊需求、自我实现 独特、格调高雅
4、推动需求策略与拉引需求策略
先有产品再有广告：推 先做广告再铺产品：拉
日本亚航广告
搭乘日亚航， 载回满箱樱花行囊 的回忆！
宝洁比较广告
2003年7月起，“高露洁”向中国市场推出了一款新产品：高露洁齿 白美白液。2003年11月，“佳洁士”的深层洁白牙贴也在中国问世。并 打出“佳洁士深层洁白牙贴的产品效果是涂抹式美白牙齿液的3倍”、 “……美白牙齿液往往于涂上后数分钟便被唾液冲掉而大量流失，洁白 成效相对偏低”等广告语。
中国劲酒广告
3、促销策略
推 生产商 批发商 零售商 消费者
拉
生产商 批发商 零售商 消费者
第二节 广告促销策略
一、广告的含义 广告是为了配合市场营销活动，在一定区域地区通过不同媒体 所做的企业及产品的传播活动。
百事可乐：标准化广告
Perrier矿泉水：差异化广告
美国：时尚饮料 欧洲：有益健康
可乐广告中的中国元素
Global Marketing
第一节 促销与促销组合
五力模型
销售力量
消
导购力量
费
者
促销力量
购
买
亲朋力量
行
为
广告力量
一、促销的含义
1、促销（Promotion） 将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消费者或用户， 以达到扩大销售目的的一切手段
2、促销的本质
促销的核心是沟通信息 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为
课堂讨论
3、广告媒体的级别选择
全国性广告媒体 权威性、公信力强 品牌形象树立 选择条件（25%和10亿）
地区性广告媒体 推动产品销售
4、广告费用投放策略
娃哈哈媒体投放策略
娃哈哈媒体投放策略
娃哈哈媒体投放策略
费用—中央：卫视：省级：地方=1：3.6：3.92：5.76 频次—中央：卫视：省级：地方=1：7.4：19.1：59.7
缺点 铺货滞后，造成广告费浪费 铺货滞后，消费者热情退却
模式三：广告与铺货交替进行
广告前先进行试探性铺货 少量广告支持第一轮铺货
第一轮广告是做给经销商看的 大规模广告支持第二轮铺货
第二轮广告是做给消费者看的 终端促销紧跟各轮铺货
第三节 人员销售策略
一、人员销售概念
课堂思考
四、影响市场销售推广的因素
2、销售推广的特点
A. 特定时期的短期性促销工具 B. 一种辅助性促销方式 C. 使用过多可能会影响品牌形象
二、可以选择的销售推广方式
1、针对消费者推广的手段 赠送样品 降价销售 有奖销售 代价券 交易印花 商品展销
2、针对中间商推广的手段 折扣 津贴 经销奖励
3、针对销售人员推广的手段 推销竞赛 奖金
提供赠品
免费品尝
抽奖销售
代价券
三、国际销售推广策略的制定
1、销售推广的激励对象； 2、销售推广的激励规模； 3、销售推广的途径和方式； 4、销售推广的时机和期限； 5、销售推广的目标； 6、销售推广的费用预算 7、与促销其他方式的配套
二、促销的作用
1、传递信息，强化认知 2、突出特点，诱导需求 3、指导消费，扩大销售 4、形成偏爱，稳定销售
三、促销组合
1、促销组合的含义 企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种 促销方式的选择、编配和运用；
2、促销手段
广告促销
营业推广
人员推销
公共关系
温州大虎打火机
美特斯邦威的广告
三、广告媒体类型及其选择
报纸
杂志
广播
电视
1
传播面广 时效性强 费用低廉 保存性差
2
针对性强 保存性好 周期较长 范围较窄
3
传播迅速 听众广泛 费用低廉 用较高
新媒体
现代 媒体
OD（outdoor 户外媒体） DM（直接邮寄） 互联网媒体
POP（购买现场广告） 手机短信
缺点 管理较难 不易配合母公司政策
3、采用第三地销售人员
特殊时机： 母公司没有合适人选 当地不能胜任
四、人员销售技巧介绍
五步销售法
一推激情 二推感情 三推产品 四推价格 五推数量
第四节 销售推广策略
一、销售推广及其特点
1、销售推广（Sales Promotion） 企业在国际目标市场上，为了刺激需求、扩大销售而采取的能 迅速产生激励作用的促销措施。