定价竞争策略英文

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marketing plan范文英文版Marketing Plan Template1. Executive SummaryThis marketing plan outlines the strategy for [Company Name], a leading provider of [Product/Service Category]. The plan focuses on achieving our objectives in the coming year, including increasing market share, enhancing brand awareness, and driving sales growth.2. Company Overview[Company Name] was founded in [Year] and has since grown to become a recognized leader in the [Industry]. Our mission is to [Company Mission Statement]. Our core values center around [Core Values].3. Market AnalysisTarget Market: Our target market consists of [Target Market Description].Competition: Our main competitors are [List of Competitors].Market Trends: [Current Market Trends].4. Marketing ObjectivesIncrease market share by [Percentage] by the end of the year.Achieve a [Percentage] increase in brand awareness.Drive sales growth by [Percentage] over the next 12 months.5. Marketing StrategyPositioning: We position ourselves as the [Positioning Statement].Product/Service Strategy: We will [Product/Service Strategy].Pricing Strategy: Our pricing will be [Pricing Strategy].Promotion Strategy: We plan to [Promotion Strategy].Place Strategy: We will distribute our products/services through [Distribution Channels].6. Marketing TacticsAdvertising: We will advertise on [Advertising Platforms].Social Media Marketing: We plan to engage with customers on [Social Media Platforms].Content Marketing: We will create and distribute [Types of Content].Email Marketing: We will send targeted emails to [Target Audience].7. Financial ConsiderationsBudget: Our marketing budget for the year is [Budget Amount].Expected ROI: We expect a return on investment of [Expected ROI Percentage].8. Evaluation and AdjustmentsWe will regularly evaluate our marketing efforts and make adjustments as necessary to ensure we are meeting our objectives. We will track key performance indicators (KPIs) and use data to inform our decisions.中文版市场营销计划范文1. 摘要本市场营销计划概述了[公司名称]的战略,该公司是[产品/服务类别]领域的领先供应商。

定价策略的名词解释

定价策略的名词解释

定价策略的名词解释在商业领域中,定价策略是指企业根据市场需求和竞争情况制定的商品或服务的价格策略。

企业通过定价策略来实现盈利、市场占有率或者品牌形象等目标。

合理的定价策略不仅可以增加企业的收入,还能够提升企业的竞争力和市场地位。

1. 定价策略的核心原则在制定定价策略时,企业需要遵循一些核心原则,以确保定价策略的有效性和可持续性。

这些原则包括市场定位、成本考虑、竞争对手分析、消费者需求等。

市场定位是指企业在特定市场中确定自己的位置,并根据该定位确定定价策略。

具体来说,企业需要了解目标市场的特征、竞争对手的存在以及消费者的需求,以便制定适合的定价策略。

成本考虑是指企业需要将产品或服务的成本纳入考虑范围,以确定合理的售价。

企业需要确定成本构成,包括原材料成本、生产成本、运营成本等,并在此基础上制定能够保证盈利的价格。

竞争对手分析是指企业需要了解竞争对手的定价策略和市场表现情况。

通过分析竞争对手的价格水平和市场份额,企业可以在定价策略中确定自己的竞争优势,并制定相应的定价策略。

消费者需求是指考虑到消费者对产品或服务的需求水平,企业可以确定不同层次的产品定价。

根据消费者的支付意愿和购买偏好,企业可以推出不同价位的产品,以满足不同消费者群体的需求。

2. 定价策略的类型根据定价的方式和策略,可以将定价策略分为以下几种类型:市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价以及差异化定价。

市场导向定价是指企业根据市场需求和消费者偏好来设定价格。

当市场需求高涨时,企业可以适当提高价格以获取更多的收益;相反,当市场竞争激烈时,企业可以降低价格以获得更多的市场份额。

成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本来制定价格。

这种定价策略依赖于成本分析,以确保产品或服务的成本得到合理补偿。

成本导向定价也可以用来确保企业的盈利能力。

竞争导向定价是指企业根据竞争对手的价格水平来设定价格。

当市场中存在多个竞争对手时,企业可以通过设定与竞争对手相近或略低的价格来吸引消费者。

定价与竞争策略

定价与竞争策略

「管理」競爭者和產業利潤
3.「朔造」競爭者反應 三大要素: 1.行動 2.競爭者對行動的看法 3.對這些行動的推論 4. 建立能量庫 分為以下四種層面 1.產品差異化 2.成本定位 3.競爭資訊 4.廣大的市場參與度
「管理」競爭者和產業利潤
1.產品差異化---a.由技術的表現、附加價值的特點 (服務)、品牌的地位來達到目的。 b.顧客對產品價值認知與偏好,是捕 捉「市場盈餘」的基礎。

瞭解並引導競爭對手

以下有幾點不同層面的因素可以來分析價格戰產生的原因: 供應面的因素 需求面的因素
1. 成本結構 2. 設備使用率 3. 產品保存性 4.產品差異程度 5.競爭者的數目和多元性
1. 特定需求的價格敏感性 2. 比價效率 3. 品牌忠誠度 4. 產業成長率 5. 主事者缺乏私人情誼

無罪開釋 巨額利潤 短期徒刑 蠅頭小利
小筆罰金 合理利潤 長期徒刑 沒賺錢
囚犯的兩難問題
堅 守 價 格 降 價 1. F:合理利潤 T:合理利潤 3. F:巨額利潤 T:沒賺錢 堅守價格
泰德(T)
表(二) : 商人的命運矩陣
2. F:沒賺錢 T:巨額利潤 4. F:蠅頭小利 T:蠅頭小利 降價

定價對於競爭定位的衝擊

逆思考的決策過程 ---- 一般的行動順序為 產品設計 成本 定價 市場定位 而逆思考則是完全倒過來,所設定的市場定位顯示其價格幅 度,再進而決定可接受的成本水準,因此限定了設計決策。 不同等級的競爭傾向於「向上消費」的消費行為 ---- 見圖(三) 1. 同一個價格等級內的競爭程度,要比不同等級的競爭更 為激烈。 2. 不同等級的競爭情況是不對稱的。等級較高的產品若調降 價格,較容易吸引原來購買等級較低產品的消費者; 反 之,品質較差的產品若是降價,卻不容易吸引原來購買 品質較高產品的消費者。

赢在微店英语作文电子版

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赢在微店英语作文电子版英文回答:Succeeding in Weidian is a multifaceted endeavor that encompasses a combination of strategic planning, innovative marketing, and exceptional customer service. To establish a thriving Weidian business, consider the following key steps:1. Niche Identification and Targeting:Identify a specific niche market with unmet needs and demand.Conduct thorough research to understand the target audience, their pain points, and preferences.Tailor your products and services to cater to the unique requirements of your niche.2. Product Selection and Sourcing:Offer high-quality products that align with the needs of your target market.Establish partnerships with reliable suppliers to ensure product availability and competitive pricing.Continuously expand and optimize your product range based on customer feedback and market trends.3. Competitive Pricing Strategy:Conduct market research to determine optimal pricing for your products and services.Offer competitive prices while maintaining a reasonable profit margin.Consider offering promotions, discounts, and loyalty programs to attract and retain customers.4. Effective Marketing and Promotion:Utilize Weidian's marketing tools, such as live streaming, flash sales, and social media integration.Run targeted advertising campaigns on platforms frequented by your target audience.Collaborate with influencers and brand ambassadors to promote your products and build credibility.5. Customer-Centric Approach:Provide excellent customer service to build long-term relationships.Respond promptly to inquiries, resolve complaints efficiently, and offer personalized assistance.Gather customer feedback and use it to improve product offerings and overall user experience.6. Data Analysis and Optimization:Track your performance metrics to identify areas for improvement.Use data analysis to optimize your marketing campaigns, product selection, and customer service strategies.Regularly review and update your business plan basedon data-driven insights.中文回答:成功经营微店的方法。

定价与竞争策略

定价与竞争策略

定价与竞争策略定价与竞争策略是企业在市场上取得竞争优势的重要手段。

通过合理的定价策略和差异化竞争策略,企业可以在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额和利润。

首先,定价策略是企业在市场上确定产品价格的决策。

企业可以采用不同的定价策略来应对市场变化和竞争压力。

常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。

市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争状况来确定产品价格。

企业可以通过市场调研和分析了解市场需求和竞争对手的定价策略,从而合理定价以满足消费者需求并保持竞争力。

成本导向定价是指企业根据产品的生产成本和利润预期来确定产品价格。

企业需要在生产成本和利润之间找到平衡点,使产品价格既能覆盖成本,又能获得合理的利润。

竞争导向定价是指企业根据竞争对手的定价策略来制定自己的定价策略。

企业可以选择与竞争对手价格相当或略高,以示产品的高品质或独特性;也可以选择低价策略,以吸引更多的消费者。

除了定价策略,企业还可以采用差异化竞争策略来增强市场竞争力。

差异化竞争策略是指企业通过产品特性、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手进行差异化,以赢得消费者的青睐。

差异化竞争策略可以通过产品设计、功能升级、服务创新等方式实施。

企业可以通过研发创新、技术改进等手段提升产品质量和性能,从而不断满足消费者的需求并留住消费者。

同时,企业还可以通过品牌建设和营销推广来塑造自己的品牌形象。

一个有强大品牌形象的企业往往能够赢得消费者的认同和信任,从而提高产品的市场竞争力。

此外,企业还可以通过提供优质的售后服务来增强市场竞争力。

优质的售后服务能够让消费者感受到企业的关怀和贴心,提高消费者的忠诚度和口碑。

综上所述,定价与竞争策略是企业在市场上取得竞争优势的重要手段。

企业需要根据市场需求、竞争对手、成本和利润等因素来制定合理的定价策略,并通过差异化竞争策略来增强市场竞争力,从而在激烈的市场竞争中取得成功。

企业在制定定价与竞争策略时,需要充分考虑市场变化、消费者需求和竞争对手的举措。

产品策略定价策略渠道策略

产品策略定价策略渠道策略
产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略
第10章 产品策略
产品是指能提供给市场,用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。
教材:P159
主要内容: 产品特色策略、 产品组合策略、 产品生命周期策略、 新产品开发策略
产品只有通过交换实现其价值,才能满足消费者需求。 所以产品一定要到达消费者手中,被消费。 而这个过程要通过合理的营销策略来实现
品牌策略
企业如将某品牌(Brand)在政府有关主管部门注册登记以后,即 成为商标(Trademark)。
品牌附有消费者感情因素
品牌的内涵
属性
角色
利益
品牌
个性
价值
文化
酷儿:角色营销魅力四射
2002年的果汁饮料大战中,表现最抢眼的品牌非可口可乐旗下的“酷儿”
莫属。“酷儿”在众多竞争对手中胜出,在中国区推出时间不足一年,迅速跃
升至果汁市场的前三位置,广州、上海、北京等城市均出现一股“酷儿”热潮,
销量呈倍数增长。
可口可乐这次成功的秘诀是成功的角色营销策略,用扮像可爱的“Qoo酷
儿”角色来拉近商品与消费者之间的距离。
酷儿:角色营销魅力四射
“酷儿”在中国市场,细分的目标群体是6-14岁的儿童,此举跳出大部分果汁品牌针对女性市场的人群 定位,也为“Qoo酷儿”角色的引入创造了条件。“酷儿”博得了小孩子的喜爱,成为他们指定购买 的果汁品牌。针对直接购买者的家长,可口可乐公司还通过理性诉求强调功能利益点:果汁里添加了 维生素C及钙,这无疑给注重孩子健康的父母们吃了定心丸。酷儿果汁由此走红。顶着大大的脑袋, 右手插着腰、左手拿着果汁饮料,陶醉地说着“Qoo……”的蓝色娃娃在广告和终端活动的推广下,成 了家喻户晓的名人,更成为儿童最喜欢的卡通人物。

银行中间业务收费应注意的问题及建议

银行中间业务收费应注意的问题及建议

一财金之窗1银行中间业务收费应注意的问题及建口张艳荚键谓:商避银行;中闻鎏务;等爨雾jj旗银行竟高达70%以上。

而我国商业银行中间业1凡/\协J卜LJ王月XI口JHJI7I、K.邕^.土…u,月XlW~bJ,l、^[1,u,th,e收入的14比重最高的不超过10%,最低I-1non--interestincomebusinessthatdoesinfluentheon-balancesheetassetsandliabilities.Thelawthatbankadjustntinuallyitsbusiness篡蒗著簇寿五辜i甭霾柔_…一……“”””一““。

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termediarybusi薅文commissioneharge的过程,因此未来几年,我国各大类中间业务均将74特区经济SpecialZoneEconomy2007年1月 万方数据行自主确定银行服务收费以后,各商业银行分别确定自己的收费标准,相互之间差别比较大。

2.小额账户费用建行现已将对小额账户收费的试点由深圳扩大到四川,此举意味着建行有可能在全国铺开对小额账户的收费。

而招行更明确将在全国开始对日均金融资产余额低于1万元的账户按月收取管理费1元,目前已在青岛、深圳等地推行,其它地区等收费标准明确后也将收费。

目前建行、招行、中行先行收费,工商银行将于6月21日起对日均存款余额不足300元(不含)的人民币小额个人活期存款账户收取每季3元的服务费。

此举表明,小额账户收费很可能向借记卡收取10元年费一样迅速在各银行实施。

3.存、取款业务从2004年3月1日起,各家银行开始自行决定银行卡同城跨行取款收费标准。

4ps营销理论

4ps营销理论

4Ps营销理论先说一下,4Ps就是产品、价格、渠道、宣传的战略如果你是市场人,那你一定或多或少的了解过大名鼎鼎的4P'S营销理论,作为现代营销的开山鼻祖,它是怎么来的呢?1953年,尼尔·博登(N e i l B o r d e n)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(M a r k e t i n g m i x)这一术语,其意是指市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P s为核心的营销组合方法。

4P'S其实就是4个英文单词的首字母,分别是P r o d u c t、P r i c e、P l a c e 和P r o m o t i o n,由于这四个词的英文首字母都是P,再加上策略(S t r a t e g y),所以简称为“4P’s”。

以下,我们详细了解下4P'S营销的逻辑。

PART1产品(Product)简单讲产品就是指能满足用户欲望或需要的任何东西,它可以是有形产品、人员、组织又或是一种观念。

产品层次理论核心产品层,指商品能够提供给消费者的效用或利益。

比如抖音短视频就是满足消费者年轻心态的一种产品。

有形产品层,指产品的实际情况,比如包装、品牌、质量、样式和特色等。

附加产品层,指购买产品后提供的附加价值,比如买一件商品可以包送货、安装、维修等。

产品营销生命周期每一款产品都会经历4个周期,分别是介绍期、成长期、成熟期和衰退期,每个周期都有不同的特点。

介绍期:产品刚刚推出市场,销售量低、增长缓慢,产品技术性能不完善、价格难以确定、分销渠道尚未建立、促销费用高、利润少甚至亏损。

成长期:产品已经被市场所接受、销售额攀升、促销成本被分摊、产品技术成熟、渠道已建立、成本下降、利润增加、价格趋降、竞争日益激烈。

成熟期:产品开始盈利、营销投入扩大、产品价格降低、销售增长率下降、利润增长缓慢、行业生产能力过剩,竞争白热化。

《市场营销学》第七章 产品策略

《市场营销学》第七章  产品策略

整体产品概念对营销管理的意义





1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营 销观念。 2. 整体产品概念为企业开发适合消费者需要的 有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新 的思路。 3. 整体产品概念给企业产品开发设计提供了新 的方向。 4. 整体产品概念为企业的产品差异化提供了新 的线索。 5. 整体产品概念要求企业重视各种售后服务。
象牙雪1930 德来夫特1933 汰渍1933 快乐1950 奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965 圭尼1966 伊拉1972 Width
牙膏
格利1952 佳洁士1955
条状肥皂
象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926 爵士1952 保洁净1963 海岸1974 玉兰油1993


品牌归属决策,又称品牌使用者决策, 指是决定用本企业(制造商本身)的牌 号,还是用经销商的牌号,或者是一部 分产品用本企业的牌号,另一部分产品 用经销商的牌号的决策。 制造商品牌:可口可乐、柯达、IBM等 中间商品牌 混合品牌
中间商品牌

所谓中间商品牌就是批发商或零售商开 发并使用的自有品牌。一般而言,中间 商品牌策略的使用者基本上是实力雄厚 的大型零售商。
写为PLC)是指某产品从进入市场到被淘 汰退出市场的全部运动过程,受受科学 技术的发展,产品更新换代的速度、消 费者需求状况,以及生产经营者之间的 竞争状况等 的影响。
产品使用周期

产品的使用周期是指产品的具体物质形 态的消耗磨损,即产品的耐用程度。决 定和影响产品使用周期的主要因素是消 费的时间和方式、使用强度、维修和保 养等。
营销视野
名车品牌大观[3]

电商 定价术语

电商 定价术语

电商定价术语
1. 标价(List Price):产品或服务的标准价格,通常是制造商建议的零售价。

2. 折扣(Discount):在标价基础上给予的价格优惠,以吸引消费者购买。

3. 促销价(Promotion Price):为了促销而设定的临时低价,通常有时间限制。

4. 最低价格保证(Lowest Price Guarantee):承诺消费者在购买产品或服务时,将获得最低价格,如果发现更低价格,商家将退还差价。

5. 定价策略(Pricing Strategy):企业决定产品或服务价格的方法,包括成本加成定价、市场定价、价值定价等。

6. 价格弹性(Price Elasticity):指市场上商品需求量对于价格变动作出反应的敏感程度。

7. 定价模型(Pricing Model):根据不同因素,如成本、市场需求、竞争等,计算产品或服务价格的数学模型。

8. 价格点(Price Point):产品或服务的特定价格水平,通常用于市场定位和竞争分析。

9. 价格分层(Price Tiering):根据产品或服务的特性、功能或客户群,将其分为不同价格层次。

10. 季节性定价(Seasonal Pricing):根据季节性需求变化调整产品或服务价格的策略。

11. 动态定价(Dynamic Pricing):根据市场需求、库存水平等实时因素自动调整价格的策略。

12. 价格捆绑(Pricing Bundle):将多个产品或服务组合在一起,并以一个整体价格销售的策略。

这些定价术语在电商行业中广泛使用,了解它们对于制定有效的价格策略和提高销售业绩至关重要。

市场营销英文术语

市场营销英文术语

市场营销英文术语市场market 市场营销marketing需求demand 商品goods服务service 顾客满意customer satisfaction顾客价值customer value 交易transaction营销者marketer 生产观念production concept产品观念product concept 推销观念selling concept市场营销观念marketing concept社会营销观念social marketing concept顾客 customer 顾客让渡价值customer delivered value 顾客总价值total customer value顾客总成本total customer cost顾客满意customer satisfaction维系顾客keep customer关系营销relationship marketing全面质量管理total quality marketing市场营销环境marketing environment微观环境micro environment宏观环境macro environment市场机会market opportunity愿望竞争者desired competitors属类竞争者generic competitor产品形式竞争者product competitor目标市场target market市场营销组合marketing mix情绪moods 情绪emotion消费者行为customer behavior文化culture 人口统计因素demographies参照群体reference group 角色模型role stereotype知觉perception 认知学习cognitive learning动机motive 个性personality态度attitude 自我概念self-concept生活方式life style组织市场organizational market企业市场business market非营利组织市场non-profit organizational market政府市场government market直接再购straight rebuy 修正再购 modified rebuy新任务采购new task 购买中心buying center倡议者initiators 使用者users 影响者influencers 决定者deciders 购买者buyers 控制者gatekeepers 营销信息marketing information营销信息系统marketing information system MIS市场调研market research描述性调研predictive research解释性调研interpretive research市场需求market demand市场需求潜量market demand potential企业需求量enterprise demand企业需求潜量enterprise demand potential定性预测qualitative forecasting定量预测quantitative forecasting企业战略enterprise strategy企业使命说明书enterprise statement战略经营单位strategy business units,SBU波士顿矩阵Boston matrix通用电器公司方法the General Electric Model,GE市场吸引力market attractiveness业务实力business attractiveness密集型增长战略intensive growth strategies市场渗透market penetration strategy市场开发market development strategy产品开发product development strategy一体化增长战略integrative growth strategies前向一体化forward integration后向一体化backwards integration水平一体化horizontal integration多角化增长战略diversification growth strategies 同心多角化concentric diversification水平多角化horizontal diversification复合多角化conglomeration diversification市场营销战略marketing strategy市场营销组合marketing mix市场营销组织marketing organization职能型组织functional organization地区型组织regional organization产品管理型组织managerial organization of product市场管理型组织managerial organization of market公司与事业部型组织organization of corporation andbusiness unit市场营销管理marketing management市场营销计划marketing planning市场营销方案marketing program市场营销控制marketing controlling市场竞争market competition完全竞争pure competition非完全竞争imprecate competition垄断竞争monopolistic competition市场领导者market leader 市场挑战者market challenger 市场追随者market follower 市场补缺者marketing niche 市场细分market segmentation目标市场target market市场定位market positioning无差异性市场策略undifferentiated marketing tactics 差异性市场策略differentiated marketing tactics集中性市场策略concentrated marketing tactics产品product 服务service核心产品core product 形式产品actual product期望产品expected product 延伸产品augmented product 潜在产品potential product 耐用品durable goods非耐用品nondurable goods 产品线product line产品项目product item 产品组合product mix产品组合长度product mix length产品组合宽度product mix width产品组合深度product mix depth产品组合关联度product mix consistency产品生命周期product life cycle开发期development stage 引进期introduction stage 成熟期maturity stage 衰退期decline stage新产品开发new product development产品概念product concept商业化commercialization 包装package包装策略package strategy品牌brand 品牌命名brand naming品牌决策branding decision统一品牌blanket family brand品牌使用者决策brand-sponsor decision个别品牌individual brand分类品牌separate family brand多品牌multi—brand统一的个别品牌company/individual brand合作品牌co—branding 品牌设计brand designing品牌资产brand equity 品牌延伸brand extension内涵不变式延伸invariable meaning extension内涵渐变式延伸gradual changing meaning extension品牌管理brand management竞争导向定价competition-driven pricing折扣定价discount pricing地区定价region pricing差别定价discrimination pricing撇脂定价skim pricing 渗透定价penetration pricing 满意定价neutral pricing 尾数定价mantissa pricing 整数定价integer pricing 招徕定价fetch—in pricing 声望定价prestige pricing目标收益定价法target—return pricing认知价值定价法perceived-value pricing价值定价法value pricing通行价格定价法going-rate pricing分销渠道distribution channel 中间商intermediate 分销渠道设计distribution channel design实体分配physical distribution渠道冲突channel conflictcha15 促销策略促销promotion 促销策略promotion policies理性诉求rational appeals 情感诉求emotional appeals 道德诉求moral appeals大众传播媒体mass media 气氛atmosphere事件event 量力支出法affordable method销售额百分比法percentage-of-sales method竞争对等法competitive-parity method目标任务法objective-task method广告advertising 人员推销personal selling公共关系public relations 营业推广sales promotion 促销组合promotion mix推动策略push strategy 拉引策略pull strategy广告目标mission 告知性广告information advertising 劝告性广告persuasive advertising提示性广告reminder advertising整合营销传播integrated marketing communication服务service 服务核心产品core product服务附加产品supplement product服务的无形性intangibility of service服务体验属性experience attributes服务的信任度属性credence attributes服务的有形展示physical evidence关系营销relationship marketing体育营销sports marketing网络营销network marketing会展营销exhibition marketing文化营销cultural marketing。

企业在市场竞争中的定价策略和策略

企业在市场竞争中的定价策略和策略

企业在市场竞争中的定价策略和策略在当今竞争激烈的市场环境中,价格是企业制定竞争策略时的一个重要因素。

正确的定价策略不仅能够帮助企业增加销售收入,还可以提高市场份额,并塑造企业在消费者心目中的品牌形象。

本文将讨论企业在市场竞争中的定价策略和策略。

首先,企业可以采取市场总体定价策略,即根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。

这种策略通常适用于市场上存在多个产品和服务供应商的情况。

企业在制定价格时需要考虑市场需求曲线、供求关系以及竞争对手的定价策略等因素。

通过仔细分析市场情况,企业可以选择适当的价格区间,以实现市场份额的增长和销售利润的最大化。

其次,企业可以采取差异化定价策略,即基于产品特性或消费者群体的不同,对不同市场分割进行定价。

这种策略可以帮助企业实现市场细分,提高市场占有率和利润。

通过对不同市场细分进行个性化的定价,企业可以满足不同消费者的需求,并创造更高的附加值。

例如,一家酒店可以根据房间类型和服务水平的不同,对高端客户和普通客户制定不同的价格。

这样,企业可以实现差异化竞争,并在不同细分市场中获得竞争优势。

另外,企业还可以采取策略定价,即根据企业自身的定位和战略目标来制定产品价格。

这种定价策略通常与品牌和营销策略相结合,通过定价来传达产品的价值和品质。

企业可以选择高价策略,以强调产品的高端定位和独特价值。

相反,企业也可以选择低价策略,以吸引更多的消费者,并加大市场份额。

无论是高价还是低价策略,企业都需要保持定价的一致性,并与品牌形象相一致。

此外,企业还可以采取动态定价策略,即根据市场供求情况和外部环境的变化,经常调整产品价格。

这种策略可以帮助企业快速反应市场变化,并在竞争中取得竞争优势。

通过定期监测市场的需求和竞争对手的定价策略,企业可以灵活调整产品价格,以保持市场竞争力。

例如,当市场需求增加时,企业可以稍微提高产品价格,以实现更高的销售利润。

相反,当市场竞争加剧时,企业可以降低产品价格,以吸引更多的消费者。

Marketing市场营销专业词汇中英文对照表

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Marketing市场营销专业词汇中英文对照表市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理New Products Development 新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道Public Relationship公共关系Consumer Behavior消费者行为Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研accessibility 可进入性accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位market segmentation市场细分sales promotion销售促进advertising feedback 广告反馈advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源agent middleman 代理商allowance 折让alteration 退换American Marketingbuyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者buying behavior 购买行为buying center 采购中心buying inertia 购买惯性buying intention 购买意图buying offices 连锁商店的进货中心buying situation 采购情况/类型buying task 采购任务capital gains 资本收益capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录销售categorization of perception 感知分类categorization 分门别类centralization 集中化chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突channel decisions 渠道决策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策channels of communication 传播渠道choice criteria 选择标准closing a sale 结束销售clothing retailers 服装零售商co-branding 联合品牌code of ethics (职业)道德标准coercive power 强制权cognitive dissonance 认识的不协调collection of data 数据收集collection 收款co-marketing alliances 联合营销联盟combination compensation plan 结合式薪酬方案commitment 承诺communication channels 传播渠道communication process 传播过程communication 信息交流/沟通communications media 传播媒体company personnel 公司员工comparative advertisements 比较广告comparison of brands 品牌比较compensation deals 补偿处理compensation plan 酬金方案compensation/rewards 酬金/奖励compensatory 补偿性的competition-orientated pricing 竞争导向定价法competitive advantage竞争优势competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演变competitive factors 竞争因素competitive intelligence 竞争情报/信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy 竞争战略competitive strength 竞争优势/能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling 投诉处理component materials and parts markets 组成材料和零部件市场computerized ordering 计算机化的订购conclusive research 确定性研究conditions of demand 需求情况conformance to specifications 与规格一致conformance 一致性confrontation strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer decision-making 消费者(购买)决策consumer goods channels 消费品分销渠道consumer goods 消费品consumer markets 消费品市场consumer needs 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司consumer promotion 消费者促销consumer tests 消费者测试consumer/household market 消费者/家庭市场consumers' perceptions 消费者感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献(贡献毛利)分析contribution margin 边际贡献control strategies 控制战略convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品convenience 服务的便利性core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议corollary-data method 推定数据法corporate HQ 公司总部corrective action 矫正行动cost analysis 成本分析cost effectiveness 成本有效性cost leadership strategy 成本领先战略cost of capital 资本成本cost of goods sold (COGS) 产品销售成本cost reductions 降低成本产品cost-and-volume relationship 成本-数量关系cost-oriented pricing 成本导向定价法cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益costs of competitors 竞争者成本costs of distribution 分销成本counter trade 对等贸易courtesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市场的范围coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysis 顾客分析customer contact 顾客接触customer demand 顾客需求customer intimacy 顾客亲密度customer loyalty 顾客忠诚度customer need 顾客需要customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系/保留customer satisfaction 顾客满意度customer segment pricing 顾客细分市场定价customer service 顾客服务customer-oriented pricing 顾客导向定价法customers' perception 顾客感知data confidentiality 数据保密data research 数据研究data sources 数据来源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告deciders 决策者declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺陷率defender strategy 防御型战略defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位delivery time 交付时间delivery 配送demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲线demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店dependability 可靠性deregulation 放松管制descriptive research 描述性研究design decisions 设计决策desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率desired percentage return 预期回报率determinant attributes 关键属性determinants 决定因素different responses 差别反应differentiated marketing 差异化营销differentiation over time 不同时间的差异differentiation strategy 差异化战略differentiation 差异化diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 因素dimensions of quality 质量维度direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销direct marketing 直接营销direct productprofitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率direct selling 直销discount rate 贴现率discount stores 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 折扣/溢价策略discriminant analysis 差异分析法discriminatory adjustments 歧视价格调整discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整disjunctive model 分离模型display space 陈列空间disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构distribution channel designs 分销渠道设计distribution channel objectives 分销渠道的目标distribution channel 分销渠道distribution decisions 分销决策distribution policies 分销策略distribution 分销distributor/store (private labels) brands 分销商/私有品牌distributors 分销商diversification 多元化divest 撤退divest 出让divestment or liquidation 收回投资或清算dividend 红利domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略dropping products 放弃产品dual/two channel distribution systems 双重分销系统durability 耐用性early vs late adoption 早期采购与后期采购earnings per share 每股收益economic and technological factors 经济技术因素economic power 经济权economies of scale 规模经济education services 教育服务effectiveness 有效性efficiency 效率emergency goods 急需品emotional appeals 情感诉求empathy 移情作用empirical evidence 经验性实例empowerment 授权encoding 编码end use 最终使用endorsement 赞同engineering (产品)工程设计entrepreneurial strategy 企业家战略entry strategies 进入战略environment and packaging disposal 环境与包装处理environment factors 环境因素environmental scanning 环境扫描/分析environmental strategy 环境战略establishment 机构ethical audit (公司)伦理审计ethics of marketing 营销伦理道德ethnic composition 种族构成European Community 欧共体evaluation and reward systems 评估与奖励体系evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择evaluation of brands 品牌评估event sponsorship 事件赞助event 活动everyday low-price (EDLP) 天天低价evoked set 引发的组合evolution of market 市场演变exchange 交换exclusive dealing 独家销售exclusive distribution 独家分销executive summary 执行摘要exhibition media 展示广告媒体existing market 现有市场exit barriers 退出壁垒expansion path 扩张途径expectation measures (顾客)预期测度expectations of customers 顾客期望expected unit sales 预计产量expected value 期望价值experience curve 经验曲线experimental research 实验性研究expert power 专长权exploratory research 探索性研究export agents 出口代理(商)export jobbers 出口批发商export management company 出口管理公司export merchants 出口贸易商export 出口exporting 出口商品extended use strategy 扩大使用战略extending volume growth 扩大市场份额external data sources 外部数据来源external environment 外部环境extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法facilitating agencies 辅助/中介机构factor analysis 因素分析法fads 时尚family branding 家族品牌family life cycle 家庭生命周期family structure 家庭结构farm products 农产品fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品fear appeals 恐惧/顾虑诉求features 特征Federal Department Stores 联邦百货商店Federal Trade Code (FTC) 联邦贸易法案FedEx (Federal Express) 联邦快递feedback data 反馈数据field test marketing 实地市场测试financing 融资fisheries 渔业fit and finish 结实度与外观fixed costs 固定成本fixed salary 固定工资flanker strategy 侧翼进攻战略flanker/fighting brand 战斗品牌flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略flat organizational structure 扁平的组织结构FOB origin pricing FOB产地定价法focus strategy 集中战略followers 追随者Ford 福特公司foreign middlemen 国外中间商forestry 林业formalization 形式/规范化formulate 制定fortress/position-defen ce strategy 防御堡垒战略Fortune 《财富》杂志forward integration 向前一体化franchise systems 特许系统franchising 特许经营free call numbers 免费电话号码free goods 免费商品freight-absorption pricing 免收运费定价法fringe benefits 小额津贴frontal attack strategy 正面进攻战略full costingprofitability analysis 全成本盈利性分析full-service wholesalers 全方位服务的批发商functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配functional efficiency 职能效率functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍functional organizational structure 职能型组织结构functional performance 功能性能functional strategy 职能战略games 比赛gap 差距gatekeepers 信息传递者general behavioral descriptors 一般行为变量General Electric (GE) 通用电气General Foods Corporation 通用食品general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店General Motors 通用汽车geodemographics 区域人口统计特征geographic adjustments 地理调整geographic distribution 地理分布geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍Gillette 吉列剔须刀global adjustments 全球调整global elite consumer segment 全球精英消费品市场global expansion 全球扩张global marketing control 全球营销控制global markets 全球市场global niche strategy 全球机会战略global standardization strategy 全球标准化战略global teenage segment 全球青少年市场globalization 全球化global-market expansion 全球市场扩张goals 总目标going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法goods producers 产品制造商Goodyear 固特异轮胎government agencies 政府机构government buyers 政府采购者government market 政府市场government regulation 政府管制greenhouse effect 温室效应grey market 灰色市场gross domestic product (GDP) 国内生产总值gross margin 毛利gross national product (GNP) 国民生产总值gross profit 毛利gross rating points (GRPs) 总级别指数group/category product manager 类别产品经理growing markets 成长市场growth rate of market 市场增长率growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段growth-extension strategies 增长扩张战略growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略growth-market strategy 成长性市场战略growth-market targetingstrategy 成长性市场定位战略guarantee/warranty 保证/担保guarantees 保证Gucci 古琦(世界著名时装品牌)Haagen-Dazs 哈根达斯hard technology 硬技术Harvard Business Review 《哈佛商业评论》harvest 收获harvesting pricing 收获定价法harvesting strategy 收获战略health care 医疗保健health maintenance organizations (HMOs) (美国)卫生保健组织heavy buyer 大客户Heileman Brewing Company Heinz 亨氏食品helpfulness 有益性Henkel 汉高Hertz 赫兹(美国汽车租赁巨头)Hewlett-Packard 惠普公司hierarchy of strategy 战略的层次high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商high market share global strategy 高市场份额全球战略high-contact service system 高接触服务系统high-involvement product 高参与产品high-involvement purchase 高参与购买hight market share 高市场份额战略Hilton 希尔顿Holiday Inns 假日旅馆homogeneous market 同质市场Honda 本田household/family life cycle 家庭生命周期household 家庭hybrid technology 混合技术idea generation 创意的产生/生成ideas for new products 新产品创意/构想idea-screening process 创意筛选过程identification of segments 识别细分市场Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂image pricing 形象定价imitative positioning 模仿定位imitative strategy 模仿战略impact evaluation 影响评估impersonal sources 非个人的信息来源implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制implementation 实施improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正impulse buying 冲动购买impulse goods 冲动购买品incentives 激励income 收入increased penetration strategy 增加渗透战略indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析individual brand 个别品牌individual value 个人价值industrial goods & services 工业产品和服务industrial goods channels 工业品分销渠道industry attractiveness 行业吸引力industryattractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵industry dynamics 产业动态industry evaluation 产业评估industry evolution 产业演变inelastic 缺乏价格弹性influences 影响者info-communications industry 信息通信行业infomercials 商业信息广告information age 信息时代information search 信息搜集information technology 信息技术information 信息informative 告知性的ingredient 成份in-home personal interview 个人家庭访谈in-house use tests 内部使用测试innovation 创新innovativeness 创新性installation 设施in-store display 店内展示in-store positioning 店内布局in-store promotion 店内促销intangibles 无形integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划integration of perception 感知整合integration 整合Intel 因特尔intensity of market position 市场地位的集中程度intensity 集中程度intensive distribution 密集型分销interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用interactive media 交互式媒体interest rates 利率internal data sources 内部数据来源internal marketing 内部营销internal organizational structure 内部组织结构international advertising 国际广告international channels 国际分销渠道international division 国际分部international marketing国际营销international organizational design 国际组织设计internationalization of services 服务的国际化introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段inventory level 库存水平investor relations advertising 投资关系广告issue advertising 观点广告jobbers 批发商Johnson & Johnson 强生joint ventures 合资jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系just-in-time purchasing arrangements 及key account management 主要客户管理key accounts 关键客户key benefits 核心利益key environmental issue identification 确定主要的环境问题key variables 关键变量key/house accounts 关键/机构客户laboratory tests 实验室测试leapfrog strategy 蛙跳战略learning hierarchy 学习层级结构legal services 法律服务legislation 立法legitimate power 法定权level of compensation 酬金水平level of technical sophistication 技术的复杂程度Levi Strauss 李维·史特劳斯Levi's 列维斯(全球最大的牛仔服制造商)lexicographic model 词典编纂模型lifestyle 生活方式limited-service wholesalers 有限服务的批发商line extension 产品线扩展line filling 产品线填充line stretching 产品线延伸list price 订价Loyd's of London 伦敦劳埃德保险公司localization strategy 本地化战略location pricing 场所定价location 位置lodging 房屋出租logistical alliances 后勤联盟long-term memory 长期记忆lost customer 失去的顾客Louis Vuitton 路易·威登(法国著名时尚品牌)low-contact service system 低接触服务系统low-cost defender 低成本防御型low-cost position 低成本地位low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构macro risks 宏观风险macro-environment 宏观环境macro-segmentation 宏观细分mail-order retailers 邮购零售商maintaining market share 保持市场份额maintenance strategy 保持战略management overhead 管理费mandatory adaptation 强制性适应manufacturer brand 制造商/全国性品牌manufacturers'agents/representatives 生产商的代理商/销售代表manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构manufacturing process 制造过程manufacturing 制造业market aggregation strategy 整体市场战略market attractiveness factors 市场吸引力因素market attractiveness 市场吸引力marketattractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵market circumstances 市场环境market demographics 市场人口分布/统计特征market dimension 市场量度market entry strategies 市场进入战略market exclusion 市场排斥market expansion strategy 市场扩张战略market factors 市场因素market followers 市场跟随者market growth rate 市场增长率market hierarchy 市场等级market inclusion 市场纳入market leaders 市场领导者market measurement 市场测量market opportunity analysis 市场机会分析market oriented 以市场为导向的market position factors 市场地位因素market positioning analysis 市场定位分析market potential measurements 市场潜力测度market research 市场研究market segment 细分市场market segmentation 市场细分market share 市场份额market targeting 目标市场选择market 市场marketability 市场开拓能力market-entry strategies 市场进入战略marketing action plan 营销行动计划marketing audit 营销审计marketing channel 营销渠道marketing codes of conduct 营销行为规范marketing communication 营销沟通/传播marketing concept 营销观念marketing control 营销控制marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统marketing environment audit 营销环境审计marketing flows and functions 营销过程和职能marketing function area audit 营销功能领域的审计marketing implications of 对营销的影响marketing information system 营销信息系统marketing institutions 营销机构marketing management 营销管理marketing message 营销信息marketing mix 营销组合marketing policy 营销策略marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计marketing program components 营销计划内容marketing program 营销计划/方案marketing relationship 营销关系marketing research 营销研究marketing strategy 营销战略market-management organizational structure 市场管理组织结构mark-up price 产品/溢价价格Marlboro 万宝路Marriott Hotel 万豪酒店mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略mass-market strategy 大市场战略matrix organizational structure 矩阵组织结构Mitsubishi 日本松下电子mature conformists 成熟的随大流者mature markets 成熟市场mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段McDonald's 麦当劳McDonnell Douglas 麦道公司MCI电讯公司(前世界通信公司)MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统measurability 可测度性measure or index 测量指标measurement criteria 计量标准media audiences 媒体受众medical and health services 医疗卫生服务Medico Containment Servicesmemory of consumers 消费者记忆Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司merchandising 推销merchant middlemen 国内贸易中间商merchant wholesalers 商业批发商message structure 信息结构Michael Porter 迈克尔-波特micro risks 微观风险microsegmentation 微观细分Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案minging 矿业Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司Minolta 美能达miscellaneous sources 多方面来源mission 宗旨missionary selling 推销式销售Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工modified rebuy 调整再购mono segment positioning单一细分市场定位Monsanto 孟山都农业生物技术公司moral appeals 伦理/道德诉求morals 道德Motorola 摩托罗拉multichanneldistribution 多渠道分销multidimensional scaling 多维等级法multilevel selling 多级销售multinational corporations (MNCs) 跨国公司multiple test markets 多测试市场multiple-brand strategy 多品牌战略multiple-factor index 多因素指数法multisegment positioning 多重细分市场定位mutual trust 相互信任national account management 全国性客户管理national market 国内市场National Semiconductor 美国国家半导体公司natural products 天然产品NEC 日本电子Nescafé 雀巢咖啡Nestlé雀巢net sales 净销售额network computer (NC) 网络计算机new business selling 新业务销售new buy 购入新产品new entrants 新进入者new markets 新市场new materials 新材料New Prod screening model 新普罗德筛选模型new product lines 新产品线new products 新产品new-product development 新产品开发new-product ideas 新产品创意Newsweek 《新闻周刊》new-task buying 全新采购new-to-the-world products 世界性新产品niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略niche-market strategy 壁龛市场战略Nike 耐克Nissan 尼桑no-brand brand name 无品牌的品牌名称no-frills product 无虚饰产品noise in communication system 传播系统中的噪音non-financial rewards 非物质性奖励措施non-probability sampling 非概率抽样non-profit organization 非盈利组织non-store retailing 无店铺零售业number of stock-outs 迟滞数目object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计objectives 具体目标observation 观察法occupancy costs 房屋占用成本occupation/position 职业/职位odd pricing 奇/余数定价法OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商overall quality 总体质量off-invoice discounts 发票之外的折扣offsets 抵消交易Omega 欧米加on-air testing 广播测试OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克(石油输出国组织)opening relationships 建立关系operating supplies 生产供应品operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者opportunity cost 机会成本opportunity identification 机会识别opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵order cycle time 订货周期order processing 订单处理organizational level 组织层次organizationalrequirement planning 组织需求计划organization area audit 组织领域的审计organization buying center 组织采购中心organizational customer 组织顾客organizational direct selling 组织直销organizational markets 组织市场organizational purchasing 组织采购organizational structure 组织结构outdoor enthusiasts 户外运动爱好者out-of-home media 户外广告媒体overall cost leadership 全面成本领先overheads 日常开支overseas direct investment 海外直接投资ownership of new product 新产品所有权packaging 包装panel of experts 专家小组parentage 渊源parties involved 交换中的各方payment terms 支付条款pay-off control 支出控制penetration pricing 渗透定价Pepsi-Cola 百事可乐perceived customer value 顾客感知价值perceived quality 感知到的质量perceived value 感知到的价值percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法perceptions of consumers 消费者感知/理解perceptual (product) positioning 感知(产品)定位perceptual map 感知图perceptual organization 感知组织perceptual vigilance 感性的警惕performance dimension 业绩标准performance evaluation 业绩评估performance measures 表现/业绩测度performance objective 绩效目标performance standards 绩效标准performance 功能perish ability 非持久性personal selling 人员推销personal sources 个人的信息来源personnel development 人力资源开发persuasive 说服性的pharmaceuticals industry 医药行业physical (product) positioning 物理(产品)定位physical descriptors 物理变量physical distribution 实物分销Pillsbury 皮尔斯博瑞pioneers 先入者Pizza Hut 必胜客place utility 地点效用planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计point of sale information 销售点信息point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销point-of-sales (POS) data 销售点数据pontificator 保守派popularity 通用性population trends 人口趋势portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式position intensity 地位集中程度positioning 定位possession utility 拥有效用post-purchase dissonance 购买后的不协调post-purchase evaluation 购买后评估post-purchase/after-sal e service 售后服务potential advantages 潜在优势potential customer 潜在顾客potential market 潜在市场potential target market 潜在目标市场power in distribution 分销权力power of buyers 购买者能力power of suppliers 供应商能力predatory pricing 掠夺性定价法pre-empting scarce resources 先占稀缺资源preferential treatment 特惠待遇premiums 额外奖励present competitors 现有的竞争者presenting sales message 提供销售信息pre-test market research 测试前市场研究price discrimination 价格歧视price elasticity of demand 需求的价格弹性price fixing 价格设定price leaders 价格领导者price lining 价格排列定价法price promotion 价格促销price quotation 报价price sensitivity 价格敏感度price structure 价格结构price 价格price/earnings ration 价格/收益比price-off promotions 降价促销price-setting process 定价过程pricing adjustments 定价调整pricing policies 价格策略pricing 定价primary demand 基本需求primary sources 第一类/主要数据print media 印刷媒体private/for-profit organization 私营/盈利性组织PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略probability sampling 概率抽样problem formulation 界定问题problem identification 确定问题process management 过程管理Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司product line 产品线product availability 产品的可获得性product category 产品类别product class 产品类别product decisions 产品决策product design 产品设计product development 产品开发product dimension or attributes 产品维度/属性product evolution 产品演变product features 产品特征product intent share 产品倾向份额product leadership 产品领导能力product life cycle (PLC) 产品生命周期product life cycle curve 产品生命周期曲线product line 产品线product manager audit 产品经理审计product offering 供应品product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍product policies 产品策略product positioning 产品定位product quality 产品质量product scope 产品范围product space 产品位置product specifications 产品规格product systems 产品体系product type 产品类型product usage 产品用途product 产品product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织production 生产product-line pricing adjustments 产品线定价调整product-management organizational structure 产品管理组织结构product-market entry control 产品-市场进入控制product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量product's market characteristics 产品的市场特征product-use testing 产品使用测试pro-environment 环保profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响profitability analysis 盈利性分析profitability 盈利性/盈利能力profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性projectedprofit-and-loss statement 预计损益表projective tests 投影测试promotion decisions 促销决策promotion mix 促销组合promotion policies 促销策略promotion 促销promotional allowance 促销折让promotional effort 促销努力promotional pricing 促销定价promptness 及时性propector strategy 探索型战略prospecting for customers 寻找顾客psycho-graphics 心理统计特征psychological cost 心理成本psychological pricing 心理定价法public organization 公共组织public relations 公共关系public utilities 公共设施publicity 公共宣传pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略pupil dilation 瞳孔扩张purchase predisposition 购买倾向purchasing agent 采购代理purchasing contract 采购合同purchasing manager/agent 采购经理/代理purchasing power parity (PPP) 购买力平价指数push money/spiffs 佣金push strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略qualifying prospects 审查潜在顾客资格quality dimensions 质量维度quality 质量quantity discount 数量折扣question marks 问题类questioning 询问法quotas 定额R & D expenditure 研究开发战略race and ethnic origin 种族和民族rack jobbers 供应超级市场的批发商radio 无线电广播rank ordering 排序rate of adoption 采购率rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法rational appeals 理性诉求rationale 基本原理raw materials 原材料reactive and proactive responses 反应及前摄策略reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略real estate 房地产rebates 回扣recall tests 记忆测试receiver 接收者reciprocity 利益互惠recognition ofproblem/need 发现问题/需求recognition tests 认知测试recreation 娱乐业recruitment and selection 招聘与选拔recycling of packaging 包装回收(利用)Reebok 锐步reference group 参照群体referent power 参照权refocus 巩固refunds 退款refusal to deal 拒绝经营regression analysis 回归分析法regulation 管制related/concentric diversification 相关/同心多元化relational VMSs 相关式垂直营销系统relative attractiveness of declining markets 衰退市场的相对吸引力relative marketpotential 相对市场潜力relative market share 相对市场份额reliability 可靠性repeat purchase behavior 重复购买行为repetition 重复repositionings 重新定位产品requirements planning 需求计划re-seller 中间商resident buyers 常驻采购员resourceallocation/deployment资源配置response strategies 反应策略response to communication 传播响应responsive strategy 反应型新产品开发战略responsiveness 响应性retail coverage strategy 零售范围战略Retail Index 零售指数retail outlets 零售店retail sales 零售额retailer co-operatives 零售商合作社retailer 零售商retailing trends 零售趋势Return on Equity (ROE) 权益回报率Return on Investment (ROI) 投资回报率Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率reverse engineering 反向工程reward systems 奖励系统rivalry determinants 竞争决定因素rivalry 竞争对手Robert Miles 罗伯特·迈尔斯Rockwell 洛克威尔Rolex 劳力士Rolls-Royce 劳斯莱斯roster 名册salary 薪金sales agents 销售代理商sales analysis by customer 顾客销售分析sales analysis by order size 订货规模的销售分析sales analysis by product 产品销售分析sales analysis by territory 区域销售分析sales analysis 销售分析sales forcasting 销售预测sales force estimates 销售人员估计sales force size 销售队伍规模sales force 销售队伍sales forecasting 销售预测sales management 销售管理sales organization 销售组织sales performance 销售表现/业绩sales personnel incentives 销售人员激励sales personnel 销售人员sales planning 销售计划sales potential 销售潜力sales promotion 销售促进/促销sales territory 销售地区sales trends 销售趋势sales 销售额sales/price reduction 销售/价格下降sample design 样本设计sample size 样本大小sampling 抽样sampling 提供样品scale efficiency 规模效率scaled measures 比例测度scoring models 评判模型screening of ideas 创意筛选sealed bidding 招标Sears 西尔斯secondary sources 第二类/次要数据second-but-betternew-product development strategy 后者居上型新产品开发战略security 证券业segmentation and targeting 细分与目标选择segmentationcriteria 细分标准segmentation descriptors 市场细分变量segmentation 市场细分Seiko 日本精工株式会社(全球著名的打印机生产商)selective demand 选择性。

4P营销

4P营销

4P营销一、4P的起源“4P”营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国,是随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年,尼尔·博登(NeilBorden).在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响,为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。

杰罗姆·麦卡锡(E. Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合,即著名的“4Ps”理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4Ps”。

1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以“4P”为核心的营销组合方法。

二、4P的内容产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定位依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

渠道(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售额的增长。

产品策略:主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。

期中包括对同产品有关的品种、规格、样式、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价竞争策略英文(ppt 41页)

定价竞争策略英文(ppt 41页)
n(2-1) T 4n(-1) 2 T
This can be accomplished by setting
= ½*(1+h /), =h
• The continuoFra biblioteks time limit
It cab be shown that the process P(t) has the following three properties:
1. For any t1 and t2 such that 0 t1 < t2 T: P(t1)-P(t2) ((t2-t1), 2(t2-t1))
2. For any t1, t 2 , t3, and t4 such that 0 t1 < t2 t1 < t2 t3 < t4 T, the increment P(t2)- P(t1) is statistically independent of the increment P(t4)- P(t3).
Pn(t) = P[t/h] = P[nt/T] , t [0, T], where [x] denotes the greatest integer less than or equal to x. Pn(t) is a left continuous step function.
We need to adjust , such that Pn(t) will converge when n goes to infinity. Consider
3. The sample paths of P(t) are continuous. P(t) is called arithmetic Brownian motion or Winner process.

营销策略组合4Ps

营销策略组合4Ps

产品组合的宽度、长度、深度、关联度
产品组合的宽度——企业的产品组合中产品线的数目,即企业制造或经营着多少不同的产品种类。
产品组合的长度——企业的产品组合中产品项目的总数。
例如:M牙膏产品线下的产品项目有三种,A牙膏是其中一种,而A牙膏有三种规格和两种配方,A牙膏的深度是3*2=6。
产品组合的深度——产品线中每个产品项目有多少种
品牌设计的要求
标记性 设计新颖,不落俗套 重点突出,主次分明 简捷明快,易于识别
适应性 便于多种场合、多种传播媒体使用 适应国内外消费者的爱好,避免禁忌 适应国内外商标法规,便于申请注册
艺术性
企业的品牌策略
有品牌与无品牌
制造品牌与销售品牌
单一或等级品牌
品牌 策略
家族品牌
更新品牌与 推进品牌
即用品牌或不用品牌 一般情况下,有品牌的产品更容易得到消费者的信任。随着经济的发展,为了保证竞争地位,很多之前不用品牌的产品如水果、鸡蛋、肉类、蔬菜等也逐渐料类的产品为节省成本,也可以不使用品牌。
公司具有多少条不同的产品线
三种规格,两种配方(普通味和薄荷味) 其深度是6
产品组合的长度,是指产品组合中的产品项目总数 产品线的平均长度=产品组合的总长度÷产品线数
例如:
宝洁所生产经营的产品都是消费品,而且都是通过相同的渠道 分销,就产品的最终使用和分销渠道而言,这家公司的产品组
合的关联性大
产品组合的关联度——企业中各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式或其他方面相互关联的程度。
在冰箱上,海尔相继推出了“海尔-小王子”“海尔-双王子”“海尔-大王子”“海尔-帅王子”“海尔-金王子”等;
在空调上,海尔先后推出了“海尔-小超人”变频空调、“海尔-小状元”健康空调、“海尔-小英才”窗机等

4R理论

4R理论

4P、4C、4R理论开放分类:市场营销、营销策划营销学上的三大经典营销策略组合理论。

4P 理论:即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)四要素由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡(E.Jerome Mccarthy)1960年提出,“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。

广义的产品可以是有形的实体,也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

价格的制定手段很多,竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法,这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

企业以盈利为目标,所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑,打价格战是一种定价和竞争策略,但价格低并非总是凑效,曾经就有一个朋友,面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择,一家是按全价销售,另一个则是八折销售。

结果却是选择了原价购买。

信息不对称,使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息,品质、期限、真伪、质量、效用,价格不仅与产品本身相关联,也与品牌的附加内涵和价值相关联,与市场的供求关系相关联,与所选择的购物场所的信誉相联系。

传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。

这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。

渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。

普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。

B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。

直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节,将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。

B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。

4P’s之后,因为服务业在70年代迅速发展,有学者又增加了第5个“P”,即“人”(People);又因为包装在包装消费品营销中的重要意义,而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”;70年代,“营销管理之父”科特勒在强调“大营销”的时候,又提出了两个“P”,即公共关系(Publications)和政治(Politics)。

Pricing(英文版)

Pricing(英文版)

Pricing(英文版)Pricing is an essential aspect of any business strategy. It involves determining the value of a product or service and setting a monetary price that customers are willing to pay. Effective pricing requires careful consideration of various factors, including costs, competition, customer preferences, and market conditions.One key consideration when pricing a product or service is the cost incurred in producing or delivering it. Businesses must ensure that the price they set is sufficient to cover these costs while still generating a profit. This requires a thorough analysis of direct costs, such as raw materials and labor, as well as indirect costs, such as overhead expenses and marketing costs.In addition to costs, competition also plays a significant role in pricing decisions. Businesses need to be aware of the prices set by their competitors and position their pricing strategy accordingly. This can involve setting prices lower than competitors to gain a competitive advantage or setting higher prices to differentiate a product or service as premium.Understanding customer preferences is another crucial aspect of pricing. Businesses must consider the perceived value of their product or service in the eyes of the customer. Conducting market research, surveys, and focus groups can provide valuable insights into customer preferences and the price they are willing to pay. Pricing should be aligned with the perceived value to ensure customer satisfaction and maximize sales.Market conditions, such as supply and demand dynamics, alsoinfluence pricing decisions. During periods of high demand and limited supply, businesses can increase prices to capitalize on the market situation. Conversely, during times of low demand or increased competition, lowering prices may be necessary to attract customers and maintain market share.Furthermore, pricing strategies can vary depending on the lifecycle stage of a product or service. For new or innovative offerings, businesses may initially set lower prices to penetrate the market and gain market share. As the product or service becomes more established, prices can be adjusted upwards to reflect its value and increase profitability.It is important to note that pricing is not a one-time decision but an ongoing process. Businesses should regularly monitor and evaluate their pricing strategy to ensure it remains aligned with the changing market conditions, customer preferences, and cost considerations. This may involve periodic price adjustments, promotions, or bundling strategies to adapt to the evolving business landscape.In conclusion, pricing plays a vital role in the success of any business. It involves evaluating costs, competition, customer preferences, and market conditions to determine the most appropriate price for a product or service. Effective pricing requires a thorough understanding of these factors and constant monitoring to ensure competitiveness and profitability.继续确定产品和服务的价格.1500字一旦你决定了产品和服务的定价策略,你需要考虑如何实际确定产品和服务的价格。

4P营销

4P营销

4P营销一、4P的起源“4P”营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国,是随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年,尼尔·博登(NeilBorden).在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响,为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。

杰罗姆·麦卡锡(E. Jerome McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中第一次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合,即著名的“4Ps”理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4Ps”。

1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以“4P”为核心的营销组合方法。

二、4P的内容产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定位依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

渠道(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)为促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售额的增长。

产品策略:主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。

期中包括对同产品有关的品种、规格、样式、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

竞争定价策略

竞争定价策略

竞争定价策略在商品经济条件下,为了获取最大利润,各企业都要采用各种方式进行竞争。

但是,每个企业由于生产经营规模、产品差异程度、管理水平不同,因而实施的竞争方式也有所区别。

那么,究竟采用何种竞争方式才能取得良好效果呢?本文将从以下几个方面加以论述。

一、产品质量竞争定价如果竞争对手的产品质量比本公司高出很多,而且其价格却比本公司低,那么该公司就可以推出自己的新产品,借助产品价格优势与其竞争。

质量上乘、价格合理的产品在市场上才能具有强大的竞争力。

当然,此举应在质量无明显差异时运用,并通过科学的广告宣传,树立产品形象,在消费者心目中建立信任感,从而培养忠诚顾客。

只有这样,才会使本公司的利益大于竞争对手的损失,达到双赢的结果。

二、营销策略竞争定价,顾名思义,即指在产品成本基本相同或相似的情况下,通过改变产品售价,来达到扩大市场占有率,提高市场份额的目的。

常见的方法主要有两种:一是撇脂定价,也称为高价策略。

此法多适用于技术复杂、单价较高的新产品上市,或者在产品投放初期市场需求量小,生产批量大,生产技术不稳定的情况下。

二是渗透定价,也称为低价策略。

此法多适用于技术简单、易于仿制、市场需求量大、生产批量少、技术比较稳定的产品上市,或者在市场需求量很大、生产批量很小的情况下。

这里需要注意的是:虽然两种定价方法可以互相替代,甚至可以同时采用,但是,如果企业缺乏技术开发能力和市场营销经验,又想通过竞争定价策略来取胜,就会付出惨痛的代价。

三、分销渠道竞争定价分销渠道竞争策略就是选择合适的分销渠道,确定分销渠道中的不同环节及各自的费用。

目前,国内许多企业的分销渠道选择还处于“低成本”时代,即使是具备成本领先战略优势的企业,也大多还没有摆脱“大路货”的渠道格局。

如果此时某个企业能够对分销渠道加以有效整合,进行精心组织,同时充分考虑到厂商的长远利益,则很有可能使自己在竞争中处于有利地位。

四、服务竞争定价在这里,我们仅讨论服务竞争定价,而把产品功能和质量等作为服务竞争定价的辅助策略。

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the mean and variance of Pn(T):
E(Pn(T)) = n(2-1) Var (Pn(T)) = 4n(-1) 2
We wish to obtain a continuous time version of the random walk, we should expect the mean and variance of the limiting process P(T) to be linear in T. Therefore, we must have
Lecture #9: Black-Scholes option pricing formula
• Brownian Motion
The first formal mathematical model of financial asset prices, developed by Bachelier (1900), was the continuous-time random walk, or Brownian motion. This continuous-time process is closely related to the discrete-time versions of the random walk.
Pn(t) = P[t/h] = P[nt/T] , t [0, T], where [x] denotes the greatest integer less than or equal to x. Pn(t) is a left continuous step function.
We need to adjust , such that Pn(t) will converge when n goes to infinity. Consider
3. The sample paths of P(t) are continuous. P(t) is called arithmetic Brownian motion or Winner process.
If we set =0, =1, we obtain standard Brownian Motion which is denoted as B(t). Accordingly, P(t) = t + B(t)
(althrough dB(t) is).
the derivative of Brownian motion, B’(t) does not exist in the ordinary sense, they are nowhere differentiable.
• Stochastic differential
equations
Despite the fact, the infinitesimal increment of Brownian motion, the limit of B(t+h) = B(t) as h approaches to an infinitesimal of time (dt) has earned the notation dB(t) and it has become a fundamental building block for constructing other continuous time process. It is called white noise. For P(t) define earlier we have dP(t) = dt + dB(t). This is called stochastic differential equation. The natural transformation dP(t)/dt = + dB(t)/dt doesn’t male sense because dB(t)/dt is a not well defined
1. For any t1 and t2 such that 0 t1 < t2 T: P(t1)-P(t2) ((t2-t1), 2(t2-t1))
2. For any t1, t 2 , t3, and t4 such that 0 t1 < t2 t1 < t2 t3 < t4 T, the increment P(t2)- P(t1) is statistically independent of the increment P(t4)- P(t3).
• The discrete-time random
walk
Pk = Pk-1 + k, k = (-) with probability (1), P0 is fixed. Consider the following continuous time process Pn(t), t [0, T], which is constructed from the discrete time process Pk, k=1,..n as follows: Let h=T/n and define the process
n(2-1) T 4n(-1) 2 T
This can be accomplished by setting
= ½*(1+h /), =h
• The continuous time limit
It cab be shown that the process P(t) has the following three properties:
Consider the following moments:
E[P(t) | P(t0)] = P(t0) +(t-t0) Var[P(t) | P(t0)] = 2(t-t0) CoSince Var[ (B(t+h)-B(t))/h ] = 2/h, therefore,
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