竞争导向的定价目标

合集下载

竞争导向定价发法

竞争导向定价方法引言竞争导向定价方法是一种市场定价策略，它基于竞争对手的价格行为和市场情况，通过分析市场竞争格局来确定产品或服务的价格。

本文将详细介绍竞争导向定价方法的概念、原理和实施步骤，并探讨其在实际商业环境中的应用。

什么是竞争导向定价方法？竞争导向定价方法是一种根据市场上其他竞争对手的价格来制定自己产品或服务价格的策略。

在这种方法中，企业不仅要考虑成本和需求等内部因素，还需要密切关注同行业其他企业的价格变化和市场反应。

通过对竞争对手价格策略的观察和分析，企业可以更好地把握市场动态，制定出更具竞争力的定价策略。

竞争导向定价方法的原理竞争导向定价方法基于以下两个原理：1. 市场竞争格局决定价格弹性市场上存在着多个竞争对手，在同一个行业内各个企业之间存在着相似或直接的替代品。

当某一企业调整价格时，其他竞争对手也会对此做出反应。

如果市场上竞争激烈，产品或服务的替代品众多，那么价格弹性就会更高，即市场对价格变化更为敏感。

2. 市场反应决定定价策略企业的定价策略应该基于市场反应。

通过观察和分析竞争对手的价格变化以及市场需求情况，企业可以了解到市场上消费者对价格敏感度的程度以及产品或服务的需求强度。

根据这些信息，企业可以制定出适合市场的定价策略。

竞争导向定价方法的实施步骤要实施竞争导向定价方法，企业需要按照以下步骤进行操作：1. 确定竞争对手首先要明确自己所处的行业，并确定主要竞争对手。

这些竞争对手可能是同一行业内销售类似产品或服务的其他企业。

2. 收集竞争信息收集并整理与竞争对手有关的信息，包括其产品或服务特点、价格策略、销售渠道、促销活动等。

可以通过市场调研、竞争对手网站、行业报告等渠道获取这些信息。

3. 分析竞争对手的定价策略根据收集到的竞争信息，分析竞争对手的定价策略。

了解他们是如何制定价格、是否存在季节性或促销性定价策略，以及他们是否采用差异化定价等。

4. 评估市场反应通过市场调研和数据分析来评估市场对价格变化的反应。

定价的战略和策略

定价战略和策略是企业制定的一套系统方法，用于确定产品或服务的价格。

其主要目标是在满足客户需求、实现企业盈利目标的同时，保持与竞争对手的竞争优势。

一些建议的定价战略和策略包括：
1. 成本导向定价策略：以产品或服务的成本为基础，加上适当的利润率来确定价格。

这种方法考虑了产品制作过程中的各种成本，如材料成本、人工成本、运输成本等。

2. 竞争导向定价策略：以竞争对手的价格为参考，确定一个相对竞争力的价格。

这种方法需要对市场进行充分的研究，了解竞争对手的价格策略和市场定位。

3. 需求导向定价策略：以客户的需求和愿意支付的价格为导向，来确定价格。

这种方法需要对市场需求进行深入的理解，以满足客户需求和提升客户满意度。

4. 价值定价策略：根据产品或服务的价值来确定价格。

这种方法通常适用于高质量、高价值的产品和服务，通过向客户展示其价值，使其接受并愿意支付较高的价格。

5. 动态定价策略：根据市场情况、季节性需求、库存压力等因素，动态调整价格。

这种方法适用于有较大价格变动的产品和服务，如服装、电子产品等。

6. 定价歧视策略：根据客户的支付能力、购买数量等因素，差异化定价。

这种方法适用于部分有能力支付高价、愿意购买大量产品的客户，通过差异化定价提高收益。

以成本、需求、竞争为导向的定价方法有何区别和联系

三者的主要区别在于定价的依据不同。

成本定价是根据产品成本决定价格，需求定价是根据国外市场需求强度来制定价格，竞争定价是根据竞争对手的价格作为自己产品定价依据。

三者的联系主要在于三者均为企业为获取最大利润而可能采取的定价方法，只有将三者合理运用才能使得企业的利益最大化。

成本导向定价法是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。

售价与成本之间的差额就是利润，由于利润的多少是有一定比例的，因此这种方法就成为成本加成定价法。

需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，确定自己产品的价格。

竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。

定价策略时市场营销组合中一个十分关键的组成部分，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。

这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

定价策略的影响因素主要有以下几点：
A：内部因素
1、企业的营销目标
2、企业的营销组合
3、产品成本
4、定价目标
B：外部因素
1、市场结构
2、市场需求的价格弹性
3、竞争者的产品和价格
4、国家政策法规
5、其他外部环境因素。

市场营销学

市场营销学一、名词解释（共5题，每题5分，共25分）1.市场：从市场营销的角度，市场是指具有特定需要和欲望而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在顾客。

2.优势与劣势：优势指为企业带来重要竞争优势的积极因素或独特能力。

劣势是指限制企业发展且有待改正的消极方面。

3.生产者市场：是指由产业用户组成的市场，即用户为了满足生产和经营上的需要而购买商品和劳务的市场。

4.产品线：指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围。

5.边际成本：每增加或减少单位产品的生产或销售所引起成本的变化量。

6.市场营销：指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需求和欲望为目的、通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

7.竞争者：指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

8.消费者市场：是指由最终消费者组成的市场，即由于人和家庭为了自身生活消费而购买商品或劳务的市场。

9.产品整体概念：产品整体是指能提供市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。

产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

10.顾客让渡价值：指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

二、简答题（共4题，每题10分，共40分）1.市场营销观念是怎样演变的企业市场营销观念可归纳为五种，即生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。

其中前三种观念为旧的市场营销观念，也叫传统营销观念，后两种观念为新的营销观念。

（1）生产观念：是指导销售者行为的最古老的观念之一，认为消费者喜欢那些可随处买到，而且价格低廉的产品。

是一种重生产轻市场营销的商业哲学。

（2）产品观念：认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特点的产品，人们转向重视产品质量。

（3）推销观念：或称销售观念，认为消费者通常表现为一种购买惰性或对购买的抗衡心理，因此企业必须积极推销和大力促销。

（4）市场营销观念：正确确定目标市场的需求和欲望，以顾客利益为重，出发点是顾客。

第六章企业定价的目标

第六章企业定价的目标、原则和程序学习目的和要求：了解企业常用的定价目标，明确企业定价的根本原则，掌握企业定价的基本程序。

第1节企业定价的目标1、利润导向目标：是指企业在定价时，直接以利润高低作为企业的定价目标。

分三个：（1）短期利润最大化目标：1、含义：企业通过最大可能抬高价格的形式，在短期内获得最大利润。

也叫撇脂定价。

2、条件：（1）本企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位；（2）本企业在行业竞争中占绝对优势；（3）本企业产品在市场上供不应求，替代品很少或没有。

（2）获取预期收益目标：1、含义：企业以预期收益作为企业的定价目标。

2、预期收益：是预计的总销售额减去总成本额的差额。

用两个指标表示：投资收益率，销售收益率，具体公式为：P103。

3、条件：（1）垄断企业，（2）同行业中资金雄厚、竞争实力强的企业；（3）为了避免追求最大利润可能带来的风险，只求得稳定收益的中小企业。

（3）获得适当的利润目标：1、含义：指中等程度的平均利润，或者说与企业的投资额及风险程度相适应的平均利润。

2、条件：（1）没有以上条件，为了稳妥，而采取这种策略的企业；（2）由于资本有限，或者需求的限制，不能达到最大利润的生产规模的企业。

2、销售导向目标：是指企业以商品销售额作为定价目标，通过销售额的增长来提高企业市场占有率，提高利润。

分三个：（1）以促进销售额为定价目标：1、含义：通过价格扩大销售。

2、关系：（1）销售额与利润：在价格合适时，销售额增加，利润增加，但是，价格低于成本时，销售额增加，利润反而会减少。

（2）销售额与市场份额：价格不变时，销售额增加，市场份额增加；价格降低时，销售额增加，市场份额不一定增加，甚至会减少。

（2）以提高市场占有率（份额）为目标：1、绝对市场占有率的含义：是指企业的产品销售量占市场上同一种产品全部销售量的百分比。

2、相对市场占有率的含义：是指本企业的市场占有率与在同行业占有统治地位的企业的市场占有率的比率。

定价的三种基本方法

（成本费用），（市场需求）。
19
• 12、红星电器公司计划生产新型抽油烟机供应市场，产品总固定成本100万元，单位变动成本400元，每台抽油烟机价格为600 元。在不考虑税收的条件下，请用损益平衡法计算至少应该生产和销售多少台以上，企业才不亏损？在其他条件不变的情况下，企业产销量达到10000台时，价格可以压缩到多少元不亏损？
12
4．企业调低价格的方式
• 增加额外费用支出、馈赠物品、改进产品的性能，提高产品的质量，增加产品功能、增大各种折扣的比例
（二）消费者对价格变动的反应
消费者对价格调整的反应是检验调价是否成功的主要标准，因此必须对此进行认真分析和研究。分析消费者对调价的反应主要从两方面入手：一是看消费者的购买量是否增加；二是要了解和研究消费者的心理变化，了解消费者如何理解这次调价，以便采取有效措施。
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个重要因素，许多企业力图降低成本，以期降低价格，扩大销售和增加利润。
2
• 4、企业的定价组织
• 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内协商议定。
一、定价策略——影响定价的因素
1、定价目标
① 利润最大化 ②提高市场占有率 ③预期投资收益率 ④适应价格竞争 ⑤维持生存 ⑥保护环境
1
• 2、企业营销组合策略
• 由于价格是营销组合的因素之一，所以定价策略必须与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。例如，为了使中间商乐于经营企业的产品，应在价格中包含较大的贸易折扣，使中间商有利可图。

展位定价策略

展位定价策略
展位定价策略需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争环境、展会规模和品牌价值等。

以下是一些展位定价策略的建议：
1. 成本导向定价：以成本为基础，加上预期利润来确定展位价格。

这种方法需要考虑固定成本（如场地租赁、装修等）和变动成本（如人员工资、宣传费用等）。

2. 竞争导向定价：参考竞争对手的定价来确定展位价格。

需要对竞争对手的展位价格进行调查，以确保自己的价格具有竞争力。

3. 需求导向定价：根据市场需求和潜在客户的支付能力来定价。

如果市场需求大，可以适当提高价格；如果市场需求小，可以适当降低价格。

4. 差异化定价：根据展位的面积、位置、视野等因素来定价。

一般来说，面积大、位置好、视野佳的展位价格更高。

5. 捆绑定价：将多个展位捆绑在一起销售，以低于单个展位的价格提供更多的优惠。

这种方法可以吸引更多的客户。

6. 动态定价：根据展会期间的需求变化来动态调整展位价格。

例如，在展会开始前和结束后降价促销，或者在展会高峰期提高价格。

在制定展位定价策略时，需要考虑到自身品牌价值、展会定位和目标市场等因素，以便更好地满足客户需求并实现收益最大化。

简述企业定价目标的几种类型

简述企业定价目标的几种类型
企业定价目标的几种类型:
1. 成本导向型定价目标:企业定价目标是基于成本的,即企业希望通过定价来确定产品或服务的市场价格,并确保在成本范围内实现利润最大化。

2. 市场导向型定价目标:企业定价目标是基于市场需求和竞争情况的,即企业会根据市场需求和竞争对手的定价来确定自己的定价策略。

3. 品质导向型定价目标:企业定价目标是基于产品或服务的品质的,即企业会根据自己的品质要求和行业标准来确定定价,以确保产品或服务的质量和品质水平。

4. 品牌导向型定价目标:企业定价目标是基于品牌的,即企业会根据品牌的知名度、美誉度和忠诚度来确定定价,以提升品牌的竞争力和市场份额。

5. 时间导向型定价目标:企业定价目标是基于时间的,即企业会根据产品或服务的交付时间、市场需求的变化和竞争情况来确定定价策略。

除了以上几种类型,企业定价目标还可能包括其他类型,例如地区导向型定价目标、政策导向型定价目标等。

企业定价目标的类型取决于市场环境和企业自身的发展战略,企业需要根据自身的情况选择合适的定价策略,以实现企业的长期发展。

竞争导向的定价目标

法令法规

国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］
收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不标示或者含糊标示附加条件的。虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称降价或者将要提价，诱骗他人购买的。收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履行或者不完全履行的。谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的收购、销售价格，诱骗消费者或经营者与其进行

（一）以促进销售额为定价目标 1、含义：通过价格扩大销售。 2、关系：（1）销售额与利润：在价格合适时，销售额增加，利润增加，但是，价格低于成本时，销售额增加，利润反而会减少。（2）销售额与市场份额：价格不变时，销售额增加，市场份额增加；价格降低时，销售额增加，市场份额不一定增加，甚至会减少。（二）以提高市场占有率（份额）为目标绝对市场占有率的含义：是指企业的产品销售量占市场上同一种产品全部销售量的百分比。相对市场占有率的含义：是指本企业的市场占有率与在同行业占有统治地位的企业的市场占有率的比率。市场占有率与价格利润的关系：市场占有率高，在价格不变的情况下，销售额就高，利润也高；而且，市场占有率高的企业，在市场的定价发言权的主动性也高。另外才去这种定价目标应该注意的问题：（1）企业要有充足的产品资源和较大规模的生产能力；（2）在以低价提高市场占有率时，要合理掌握低价的限度。（三）以达到预定销售额为定价目标事先制订一个预先想达到的销售额目标，然后确定价格。价格形式可以是高价，也可以是低价。
四、生存导向的定价目标
维持企业的生存：当企业产品在市场上严重滞销、大量积压、资金周转不灵、企业陷入困境时，企业就不得不以维持企业生存为定价目标。此时企业定价策略是定价可能压低，以能迅速减少存货、收回资金、克服财务困难为目标，甚至可低于成本（不能低于单位变动成本）。企业确定定价目标应考虑的因素企业确定定价目标应考虑三个方面的因素：一个生产能力的大小，扩大销售和降低成本的可能性；二是需求量和需求弹性的大小和需求时效性的强弱；三是竞争者是否容易进入以及产品在目标市场上的地位。

竞品分析报告中的定价策略

竞品分析报告中的定价策略在当今竞争激烈的市场环境中，定价策略对于企业的成功至关重要。

通过对竞品的定价策略进行深入分析，企业能够更好地了解市场动态、优化自身的价格体系，并在竞争中取得优势。

一、定价策略的重要性定价不仅影响着产品或服务的销售和利润，还直接关系到企业在市场中的定位和形象。

合理的定价能够吸引目标客户，提高市场份额，同时确保企业的盈利能力。

如果定价过高，可能会导致客户流失，销量下降；定价过低，则可能无法覆盖成本，影响企业的可持续发展。

二、常见的定价方法1、成本导向定价这是一种基于成本加上一定利润来确定价格的方法。

包括成本加成定价法和目标利润定价法。

成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定比例的利润，计算出价格。

目标利润定价法则是先确定预期的利润目标，然后倒推计算出能够实现该目标的价格。

2、需求导向定价根据市场需求和消费者对产品价值的认知来定价。

例如，认知价值定价法，企业通过市场调研了解消费者对产品的价值判断，然后据此制定价格。

还有需求差异定价法，针对不同的客户群体、购买时间、地点等因素，制定不同的价格。

3、竞争导向定价参考竞争对手的价格来确定自己的价格。

常见的有随行就市定价法，企业跟随市场上的主流价格水平定价；还有投标定价法，多用于招投标项目中，企业根据竞争对手的报价和自身的竞争优势来确定投标价格。

三、竞品定价策略的分析要点1、价格水平对比竞品的价格高低，了解其在市场中的价格定位。

是走高端路线，以高价体现品质和品牌价值；还是走中低端路线，以价格优势吸引大众消费者。

2、价格弹性研究竞品价格变动对销量的影响程度。

如果竞品价格稍有下降就能带来销量的大幅增长，说明其价格弹性较大；反之，如果价格变动对销量影响较小，则价格弹性较小。

3、价格调整策略观察竞品在不同时期的价格调整情况，是采取频繁的小幅度调整，还是偶尔的大幅度调整。

以及价格调整的原因，是应对市场竞争、成本变动，还是促销活动等。

4、价格套餐和组合分析竞品是否提供不同的价格套餐或产品组合，以满足不同客户的需求和预算。

竞争导向定价法案例

竞争导向定价法案例竞争导向定价是一种基于竞争市场环境下的定价策略。

它通过分析市场上的竞争对手的定价水平和市场需求情况，以及自身产品的特点和定价目标，制定出适应市场竞争的价格策略。

某电商平台为了促销某款新手机，采取了竞争导向定价策略。

该平台面临着来自其他竞争对手的价格竞争，而且该手机同样具有高性价比的特点。

为了吸引更多消费者的关注，该平台采取了降价的策略。

首先，该平台进行了市场调研，了解了同类手机的价格水平。

调研发现，该手机在市场上的竞争对手定价较为接近，并且价格较为稳定。

综合考虑市场需求情况，该平台的定价目标是提高手机的销售量。

基于上述分析，该平台决定采取略低于竞争对手的价格策略。

通过降低价格，该平台希望能够吸引更多的消费者购买这款手机。

为了实施竞争导向定价策略，该平台制定了以下具体措施：1. 价格优势：该平台提供比竞争对手更为优惠的价格，以吸引消费者的购买意愿。

例如，折扣活动、优惠券等手段可以帮助消费者获得更低的价格。

2. 增加产品附加价值：该平台在产品上增加了一些附加价值，以增加消费者的购买欲望。

例如，赠送耳机、手机保护壳等。

3. 推广活动：该平台通过线上线下广告宣传、社交媒体推广等方式，宣传产品的优势和价格优势，增加消费者的认知度和购买欲望。

通过竞争导向定价策略，该平台成功吸引了更多消费者的关注和购买。

由于价格的降低和产品附加价值的增加，消费者对该手机的性价比较高的评价，从而进一步增加了销售量。

通过以上案例可以看出，竞争导向定价策略在竞争激烈的市场环境中具有一定的优势。

通过降低价格，提供更多附加价值和推广活动，可以吸引更多消费者的关注和购买，从而提高市场份额和销售量。

如何在市场竞争中进行市场定价

如何在市场竞争中进行市场定价市场定价是企业在市场竞争中制定产品价格的重要环节，它直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。

合理的市场定价策略能够有效地提升企业的市场占有率，增加销售收入。

在市场竞争日益激烈的背景下，如何进行市场定价成为企业面临的重要问题。

本文将从定价策略、市场调研和竞争情报、成本核算以及灵活调整等方面探讨如何在市场竞争中进行市场定价。

一、定价策略企业在制定市场定价时，首先需要明确定价策略，即根据市场需求和竞争情况确定产品的定价目标和定价方式。

1. 定价目标定价目标是企业在市场竞争中制定定价策略的前提，它通常包括利润最大化、市场份额最大化和销售收入最大化等。

企业可以根据自身的市场定位和发展需求来确定定价目标，以实现利益最大化。

2. 定价方式常用的定价方式包括成本加成法、竞争导向法和价值导向法等。

成本加成法是根据产品的成本加上一定的利润率来确定价格，适用于成本结构相对稳定的企业。

竞争导向法是根据竞争对手的价格进行定价，适用于市场竞争激烈的行业。

价值导向法是根据产品的独特价值和顾客认知来确定价格，适用于高附加值的产品。

二、市场调研和竞争情报市场调研和竞争情报是制定市场定价的重要依据，它能够帮助企业了解市场需求和竞争对手的定价策略，为企业提供科学的定价参考。

1. 市场调研市场调研是通过收集、整理和分析市场数据来了解顾客需求、支付能力等信息。

通过市场调研可以得知不同用户群体对产品的需求程度和价格敏感度，从而制定相应的差异化定价策略。

2. 竞争情报竞争情报是对竞争对手的价格、产品特点、市场份额等信息进行收集和分析。

通过竞争情报可以了解竞争对手的定价策略和市场定位，为企业制定更有竞争力的价格提供参考。

三、成本核算成本核算是企业定价的重要一环，它是在市场竞争中进行市场定价的基础，对于企业的利润和盈利能力至关重要。

1. 固定成本与变动成本企业的成本可以分为固定成本和变动成本两部分，固定成本是指与产品生产和销售数量无关的成本，如租金、人员工资等；变动成本则是与产品的生产和销售数量成正比的成本，如原材料成本、运输成本等。

竞争对手价格策略分析

竞争对手价格策略分析在当今竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的价格策略对于企业的生存和发展至关重要。

价格不仅是影响消费者购买决策的关键因素之一，也是企业在市场中获取竞争优势的重要手段。

通过对竞争对手价格策略的深入分析，企业可以更好地制定自身的价格策略，从而提高市场竞争力，实现利润最大化。

一、竞争对手价格策略的类型1、成本导向定价策略这种策略是以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。

一些竞争对手可能通过优化生产流程、降低原材料成本等方式来降低产品成本，从而能够以较低的价格吸引消费者。

例如，＿____公司通过大规模采购原材料和采用高效的生产技术，降低了产品成本，从而能够以低于市场平均水平的价格销售产品。

2、需求导向定价策略根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。

某些竞争对手可能会针对消费者的特定需求和偏好，推出具有独特功能或价值的产品，并相应地制定较高的价格。

比如，＿____品牌的高端智能手机，凭借其卓越的性能和独特的设计，满足了消费者对高品质手机的需求，因此能够以较高的价格出售。

3、竞争导向定价策略以竞争对手的价格为参考来确定自己的价格。

一些企业可能会采取跟随策略，将价格定得与竞争对手相近；也有些企业可能会采取低价渗透策略，以低于竞争对手的价格迅速占领市场份额；还有的企业会选择高价撇脂策略，以高于竞争对手的价格树立高端品牌形象。

例如，在电商平台上，同类型的商品，不同卖家会根据竞争对手的价格灵活调整自己的售价。

二、竞争对手价格策略的影响因素1、成本结构竞争对手的成本结构包括原材料采购成本、生产成本、运输成本、营销成本等。

如果竞争对手能够有效地控制成本，就有可能制定更具竞争力的价格策略。

2、市场定位不同的竞争对手可能有不同的市场定位，如高端、中端或低端市场。

其价格策略也会相应地有所不同，以符合其目标市场的消费者需求和价格敏感度。

3、品牌形象具有强大品牌影响力的竞争对手可能能够支持较高的价格，因为消费者愿意为品牌价值支付溢价。

以竞争为导向的定价方法

以竞争为导向的定价方法竞争定价是指企业在进行价格决策时，参照竞争对手的价格，采用相应定价策略的一种方案。

在实际运用中，竞争定价通常是基于市场竞争结构而定，相应的定价策略可以有不同的形式和特点。

本文将介绍几种常见的竞争定价方法，并探讨它们的优缺点和适用范围。

一、滑动定价滑动定价是指企业根据竞争对手的定价水平，设立一个固定的距离来调整自身的价格，并保持这种价格距离不变。

这种方法主要的好处是可以维持市场份额和竞争优势，因为企业的价位总是会基于竞争对手的价位而变化。

滑动定价也可以根据销售环境和销售动态进行调整，较易于处理竞争对手定价变化引起的反应问题。

滑动定价也存在一些缺点。

企业如果一直跟随竞争对手的价格进行调价，很可能导致价格战的爆发，降低市场的利润空间。

在一些市场中，企业的产品并没有很多竞争对手，这种定价方法将会变得较为困难，且可能无法反映市场的真实需求。

二、隐性定价隐性定价是指企业通过在市场中的其他方面进行调整而不是价格调整的方式来进行竞争对手反应的策略，从而达到目标定价的一种方式。

这种方式可能通过降低运营成本、提高质量或增加特别的服务来实现目标定价。

隐形定价的好处是可以让企业在不时地降价的同时保持良好的品牌形象和竞争力，同时在市场上找到一些新的定价空间。

这种定价方法一般适用于企业在市场顶端时，不能经常引起竞争对手的反应。

缺点就是需要投入较多的资本、时间和人力资源来实现隐形调整，这可能会降低企业的盈利能力和现金流量。

企业也需要具有较强的实力和资源来承担风险以及确保定价策略的成功实施。

三、价值定位价值定位是指企业基于竞争对手的价值策略而设定自己的产品价格。

价值定位通常基于市场调研、定价环境、竞争对手的价格、产品质量和定位等因素来完成。

在这种定价方法中，企业需要仔细考虑自身的产品实力和市场地位，然后选择一个相应的价格来反映产品的价值。

这种方法可以帮助企业在竞争激烈的市场中与竞争对手区分开来。

企业还需要仔细考虑市场的波动因素，例如供求关系、经济景气、市场需求变化等等，以避免将产品与真实的市场需求和购买者需求相脱节。

产品定价策略

产品的定价策略价格是公司经营者最重要的决策之一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。

在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购置者选择的主要决定因素。

定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。

确定合理的定价和价格政策，是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大筹划课题。

本章就着重分析产品的价格筹划。

第一节企业定价依据所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或效劳定价。

在营销组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为本钱。

价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。

价格通常是营销产品销售的关键因素，是营销成功与否的决定性因素之一。

本章将集中讨论定价问题。

首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略，以及针对购置者和形势变化所做出的价风格整。

一、价格内涵〔一〕价格的定义从最狭义的角度来说，价格是对一种产品或效劳的标价；从广义的角度来看，价格是消费者在交换中所获得的产品或效劳的价值。

历史上，价格是通过买卖双方的协商来确定的。

价格并非是一个数字或一种术语，它可以用许多名目出现。

大致可以分为商品的价格和效劳的价格两大类。

商品价格是各类有形产品和无形产品的价格，货物贸易中的商品价格称为价格；效劳价格是各类有偿效劳的收费，效劳贸易中的商品价格称为费，如运输费或交通费、保险费、利息、学费、效劳费、租金、特殊收费、贿赂、薪金、佣金、工资等。

〔二〕价格的构成商品价格的形成要素及其组合，亦称价格组成。

它反映商品在生产和流通过程中物质消耗的补偿，以及新创造价值的分配，一般包括生产本钱、流通费用、税金和利润四个局部。

价格= 生产本钱+流通费用+税金+利润生产本钱和流通费用构成商品生产和销售中所消耗用的总和，即本钱。

这是商品价格的最低界限，是商品生产经营活动得以正常进展的必要条件。

产品定价方法与策略

产品定价方法与策略产品定价是制定和确定产品价格的过程。

确定正确的产品定价方法和策略对于产品的销售和利润至关重要。

本文将介绍一些常见的产品定价方法和策略，以帮助企业制定最佳的定价策略。

一、成本导向定价方法成本导向定价方法是基于产品的成本来确定产品价格的方法。

常见的成本导向定价方法包括：1.1成本加成定价法：基于产品的成本，在成本上加上一定的利润作为产品的价格。

这个方法适用于普通商品的定价，可以确保企业获得足够的利润。

1.2竞争导向定价法：基于竞争对手产品的价格来确定产品价格。

如果企业的产品与竞争对手的产品相似，那么价格应该与竞争对手的价格相近，以便在市场中保持竞争力。

二、需求导向定价方法需求导向定价方法是基于市场需求来确定产品价格的方法。

常见的需求导向定价方法包括：2.1市场定位定价法：根据产品的市场定位来确定产品价格，根据产品在市场中的地位决定产品的高低价位。

2.2弹性定价法：根据产品的价格弹性来确定产品价格。

如果市场对产品价格变化较为敏感，价格弹性较高，那么价格应该相对较低；如果价格弹性较低，产品的价格则可以设置较高。

三、竞争导向定价方法竞争导向定价方法是基于竞争对手的产品定价来确定产品价格的方法。

常见的竞争导向定价方法包括：3.1市场份额定价法：根据企业在市场中所占的市场份额来确定产品价格。

如果企业占据较大的市场份额，可以选择设置低价格以吸引更多的消费者；如果企业市场份额较小，可以选择设置高价格以获得更高利润。

3.2箱内与箱外竞争定价法：箱内竞争是指竞争对手提供类似的产品，而箱外竞争是指其他替代产品和服务。

企业根据箱内竞争对手的产品定价来确定产品价格，同时考虑箱外竞争的影响。

四、定价策略除了定价方法外，制定适当的定价策略也非常重要。

以下是几种常见的定价策略：4.1高定价策略：将产品价格定在相对较高的水平上，以传达产品的高品质和高价值。

这种策略可以提高产品的品牌形象和利润率，适用于高端市场和独特产品。

第七章定价策略

可变成本
总成本
三、市场需求
需求弹性：又称需求价格弹性，是用来衡量价格变动的比率所引起的需求量变动比率，即需求量变动对价格变动反应的灵敏程度。
需求弹性用弹性系数E表示。
(1)E＝1，称为标准需求弹性，反映需求量与价格等比例变化。 (2)E>I，称为需求弹性大或富有弹性，反映了价格的微小变化都会引起需求量大幅度变化。 (3)E<1，这类产品缺乏弹性，需求量的变化小于价格自身的变动。
四、竞争者的产品价格
第二节、定价方法
一、成本导向定价法
成本导向定价法，是以商品成本为基础，加上预期利润和应纳税金而确定的销售价格
二、需求导向定价法
感受价值定价法
三、竞争导向定价法
1、随行就市定价法 2、密封投标定价法
第三节、我国现行电价体系简介
目前我国所有电价都受到政府严格管制，一厂一价，一机一价，定价的基础是个别成本而不是社会平均成本，不利于开展公平竞争。我国电力价格专家建议采用分环节电价的方式建立合理的电价形成机制。也就是常说的 “三段式电价”，即上网电价、输配电价和销售电价。
三、差别定价顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价时间差别定价
企业采取需求差别定价必须具备的条件： ①市场必须是可以细分的
② ③ ④
顾客购买产品是为了消费
竞争者没有可能以低价竞销
细分市场和控制市场的成本费用低
⑤
⑥
价格歧视不会引起顾客反感
采取价格歧视形式不能违法
四、新产品定价策略
取脂定价策略
二、峰谷电价
由于用电负荷的性质不同以及人们日常生活的规律所决定，大量的电力使用都集中在高峰时间，而电力的生产、输送、分配和使用是同时完成的，因此，利用价格的经济杠杆作用，制定峰谷电价，以经济手段调整电网用电负荷，对用户高峰、低谷不同时段的电能实行不同的价格，可以引导和鼓励用户移峰填谷，使有限的电力资源能发挥更大的社会效益。

简述竞争导向定价法包含的内容

简述竞争导向定价法包含的内容
竞争导向定价法是一种以市场竞争为导向的定价策略，旨在通过竞争来推动价格的形成和降低。

它包括以下内容：
1. 市场定位：确定产品或服务的市场定位，了解竞争对手的定价策略和市场份额，确定自己的市场份额和定价目标。

2. 竞争对手分析：分析竞争对手的价格水平、营销策略和产品质量等，在定价时要考虑竞争对手的影响。

3. 成本分析：对产品的成本进行仔细分析，包括直接成本和间接成本，以便确定定价的最低水平。

4. 客户需求分析：了解客户需求和心理价位，制定不同的定价策略满足不同的客户需求。

5. 价格测试：进行价格测试来确定最佳价格，包括价格打折和促销等策略。

竞争导向定价法旨在灵活地应对市场需求和竞争状况，使企业的定价能够适应市场变化和竞争压力，从而提高市场占有率和利润。

竞争导向定价法的定价过程

竞争导向定价法的定价过程嘿，朋友！咱今儿来聊聊竞争导向定价法的定价过程。

您想想啊，在这竞争激烈的市场里，定价可太关键啦！就好比一场激烈的拔河比赛，您这边的定价策略要是没弄好，那可不就被对手轻轻松松拉过去了嘛！这竞争导向定价法，首先得对竞争对手的价格进行深入研究。

您得像个精明的侦探一样，把对手的价格摸得透透的。

比如说，对手卖一个东西卖 100 块，那您就得琢磨琢磨，为啥他们定这个价？是因为成本低？还是因为市场定位不同？这要是没搞清楚，您自己定价不就瞎蒙了嘛！然后呢，得考虑自身产品或者服务的特点。

比如说，您的东西质量比对手好，那价格是不是能稍微高点？要是服务更贴心，是不是也能在价格上有点优势？这就好比同样是卖水果，一家的水果又新鲜又漂亮，那价格贵点大家也愿意买，不是吗？还有啊，市场的需求也得好好琢磨。

要是市场对您这东西需求特别大，供不应求，那价格是不是可以往上抬一抬？可要是大家都不怎么感兴趣，那您就得想想办法，把价格定得吸引人一些，不然谁来买呀？再说说目标利润。

您做生意总得赚钱吧，那得算算成本，再想想自己想赚多少利润。

可别贪心哟，价格定得太高，把顾客都吓跑了，那不是得不偿失嘛！另外，消费者的心理也很重要。

大家都爱占便宜，要是您能让他们觉得买您的东西特别划算，那他们能不心动？比如说搞个促销活动，打个折什么的，这价格定得就巧妙啦！总之，竞争导向定价法的定价过程那可真是个精细活儿。

得方方面面都考虑到，就像做一桌丰盛的大餐，缺了哪样调料都不行。

只有把这些都弄明白了，您才能定出一个合理又有竞争力的价格，在市场上站稳脚跟，赚得盆满钵满！您说是不是这个理儿？。

竞争导向的定价目标

竞争导向定价发法

定价的战略和策略

以成本、需求、竞争为导向的定价方法有何区别和联系

市场营销学

第六章 企业定价的目标

定价的三种基本方法

展位定价策略

简述企业定价目标的几种类型

竞争导向的定价目标

竞品分析报告中的定价策略

竞争导向定价法案例

如何在市场竞争中进行市场定价

竞争对手价格策略分析

以竞争为导向的定价方法

产品定价策略

产品定价方法与策略

第七章 定价策略

简述竞争导向定价法包含的内容

竞争导向定价法的定价过程

第六章企业定价的目标

第七章定价策略