定价方法1成本导向定价方法共20页文档
成本导向定价法
成本导向定价法定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向三种类型。
1.成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是企业最常用、最基本的定价方法。
但它容易忽视市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。
此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。
因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，以此来确定最终的市场价格水平。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、变动成本定价法等几种具体的定价方法。
(1)总成本加成定价法在总成本加成定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
此种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。
同时，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减少。
而且，在成本加成的基础上制定出来的价格，对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常利润，买方也不会觉得受到了额外剥削。
(2)目标收益定价法目标收益定价法是根据企业的投资总额、预期销址和投资回收期等因素来确定价格的。
目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格.另外，先确定产品销量、再计算产品价格的做法，完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际中很难行得通。
不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高且具有垄断性的商品，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法.(3)变动成本定价法采用变动成本定价法是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。
变动成本定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法，对于有效地应对竞争、开拓新市场、调节需求的季节差异、形成最优产品组合，可以发挥巨大的作用。
定价方法1成本导向定价方法
德国
/
0.226
35.4
万宝龙
韩国
S105
0.056
142.9
迪克森
德国
D323
0.083
96.4
普乐
法国
P01
0.119
67.2
圣象
德国
/
0.102
78.4
欧典
德国
/
0.075
106.7
吉象
国产
/
0.118
67.8
威泰克
德国
/
0.098
81.6
宏耐
德国
/
0.107
74.8
2001年4月强化木地板品牌价格信息
02
商品2的价格P2>3元，价格选择为4元、5.5元、9元
商品1的价格P1>2元，价格选择为4.5元、6元、9元
01
麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时
麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时
★用同样的方法，可以得到 P2 = 9元时， Л2 = (9 - 3) ＊1 = 6元 （最优价格与最大利润） 单品销售的总利润为Л＝Л1+Л2 ＝８+６＝14元
国产
/
105
15
德诺
国产
/
90
16
富兰
国产
/
85
2001年4月强化木地板品牌价格信息
序号
品牌
产地
产品型号
样品价格
1
威泰克
德国
/
227
2
圣象
德国
/
218
3
宏耐
德国
/
215
4
森堡
定价方法
定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。
虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。
产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。
在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。
房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
一、成本导向定价成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。
其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。
成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。
（一）、成本加成定价方法这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
售价与成本之间的差额即为利润。
这里所指的成本，包含了税金。
由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。
它的计算公司为：单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。
列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。
在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润，从而可以保障企业经营的正常进行。
（二）、目标收益定价法这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。
它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
其计算的步骤如下：1、确定目标收益率。
目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同的形式。
第8章定价方法
2020/7/3
广东石油化工学院经管学院尹启华
15
8.2需求导向定价法
成本导向定价的逻辑关系是：成本＋税金＋利润＝价格 需求导向定价的逻辑关系是：价格一税金一利润＝成本
• 在产销量100万件条件下，企业以每件32元的价 格销售，可实现不盈不亏。如果企业产销量超过 预计数量，就能够给企业带来一定的利润。以上 例为例，假设该企业以单价32元实际产销商品 150万件，则企业可实现利润为：
• 企业利润＝（实际产销量－收支平衡产销量）×
（收支平衡价格－单位变动成本）
＝（150－100尹启华
8
• 优点：可以保证企业预期利润的实现。
• 缺点：只从卖方利益出发考虑问题，没有考虑市 场竞争因素和市场需求情况。这种方法先确定成 本和销售量，再确定和计算单位产品的价格，这 在理论上是说不通的。因为，对于任何商品而言 ，一般是价格影响销售，而不是销售影响价格。
第8章定价方法
8.1成本导向定价法
• 8.1.1成本加成定价法
• 单位价格=单位成本×（1+加成率）外加法 （8.1）
=总成本（1＋成本加成率）/销量
=单位成本/（1-加成率）内加法
• 优点：简便易行。
• 缺点：只从卖方的利益出发，没有考虑市场需求 和竞争因素的影响；另外，成本加成率只是一个 估计数，缺乏科学性
2020/7/3
广东石油化工学院经管学院尹启华
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• 汽车产品的认知定价
“这车多少钱？” “……”
典型情景
成本导向定价法
成本导向定价法成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。
成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
1.总成本加成定价法在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
其计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本×(1+目标利润率)例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。
则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下：单位产品固定成本6 000 000=2 000×3 000元单位产品变动成本1 000元单位产品总成本4 000元单位产品价格4 000×(1+25%)=5 000元采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。
某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。
在用成本加成方式计算价格时，对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的。
因此，若产品销售出现困难，则预期利润很难实现，甚至成本补偿也变得不现实。
但是，这种方法也有一些优点：首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。
其次，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。
再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。
第6章第2节 常用的定价方法
第六章定价策略1成本导向定价法2需求导向定价法3竞争导向定价法➢成本导向定价法：以成本为中心的定价方法，即企业在为产品定价时首先考虑要收回成本，然后才考虑赚取利润。
➢成本导向定价法具体有以下四种：成本加成定价法、目标收益率定价法、收支平衡定价法、边际贡献定价法。
➢成本导向定价法是一种传统的定价方法，但在现代社会仍被普遍采用，尤其是以实现当期最高利润、获取一定的投资收益率、维持营业或生存、履行社会责任等作为定价目标的企业所普遍采用的一种定价方法。
1、成本加成定价法：以单位产品成本为基础，再加上若干百分比的加成率，从而定出产品销售价格。
该加成率就是预期利润占产品成本的百分比。
成本加成定价法计算公式：单位产品售价＝单位产品成本×（1＋成本加成率）成本加成定价法的关键是合理确定加成率。
1、成本加成定价法：一般来说：同质性产品的加成率低，异质性产品的加成率高；富有弹性商品的加成率低，缺乏弹性商品的加成率高；竞争激烈市场上商品的加成率低，竞争较弱市场上商品的加成率高。
2、目标收益率定价法：企业为了实现预期的投资收益率，根据投资总额和估计的总销售量来确定产品售价。
（1）具体定价步骤：第一、确定投资收益率；第二、计算投资收益额；第三、确定单位产品售价。
（2）目标收益率定价法的关键是合理确定目标收益率。
2、目标收益率定价法：一般来说，确定目标收益率应综合考虑投入资金来源、投资回收期限、产品生命周期、顾客需求弹性、市场竞争状况等因素。
目标收益率定价法较多地运用于市场占有率高或具有垄断性质的企业，特别是大型公用事业单位。
3、收支平衡定价法：指以产品销售收入和产品总成本保持平衡为原则的定价方法。
（1）在已知产品销售量的情况下，收支平衡定价法的计算公式为：单位产品价格＝固定成本/收支平衡点销售量＋单位变动成本（2）在已知产品售价的情况下，收支平衡点的销售量计算公式为：收支平衡点销售量＝固定成本/（单位产品价格－单位变动成本）。
供应商定价的主要方法 (1)
供应商定价的主要方法成本、需求、竞争是影响供应商定价的最基本因素，因此，与之相对应，就形成了以成本、需求、竞争为导向的三大类基本定价方法。
（一）成本导向定价法成本导向定价法，又叫成本加成定价法，是指供应商以产品的成本为基础，再加上一定的利润和税金而形成价格的一种定价方法。
成本导向定价法简便易行，是现阶段最基本、最普遍的定价方法。
实际工作中，作为定价基础的成本，其分类繁多。
因此，以成本为基础的定价方法也多种多样，主要包括以下几种：1．完全成本导向定价法。
完全成本导向定价法是将产品的完全成本（固定成本+变动成本+销售费用），加上一定的利润和税金，然后除以产品产量，从而得出单位产品的价格。
完全成本导向定价法计算简单，可以让供应商预先了解利润的数量，有利于核算、补偿劳动消耗，在正常的情况下，能够获得预期收益。
但这种定价方法以个别成本为基础，忽视产品市场供求状况，缺乏灵活性，通常不大适应复杂多变的市场供求。
当利润不变时如果供应商个别成本高于社会平均成本，产品价格就会高于市场平均价格，势必影响其销售；如果供应商的个别成本低于社会平均成本，则产品价格低于市场平均价格，又无形中抛弃了部分可以实现的利润。
2．边际成本导向定价法。
边际成本导向定价法，又叫边际贡献导向定价法，是抛开固定成本，仅计算变动成本，并以预期的边际贡献补偿固定成本以获得收益的定价方式。
边际贡献是指供应商增加一个产品的销售，所获得的收入减去边际成本后的数值。
如果边际贡献不足以补偿固定成本，则出现亏损。
基本公式是：价格=变动成本+边际贡献边际贡献=价格一变动成本利润=边际贡献一固定成本边际成本导向定价法适用于竞争十分激烈、市场形势严重恶化等情况，目的是减少供应商损失。
因在供过于求时，若坚持以完全成本价格出售，就难以为采购方所接受，会出现滞销、积压，甚至导致停产、减产，不仅固定成本无法补偿，就连变动成本也难以收回；若舍去固定成本，尽力维持生产，以高于变动成本的价格出售产品，则可用边际贡献来补偿固定成本。
定价方法
• 要使PQ达到最大，必要条件是4800－ 4P=0，因此P=1200元/件，即应定价1200 元/件。
3、需求弹性定价法
• 需求价格弹性:商品的需求量对其价格变动 的反应程度. • 需求收入弹性:商品的需求量对其收入变动 的反应程度.
• 例：某商品单价为12元，需求价格弹性值 为0.5，如何调价能使销量增加一成？ • 解：需求价格弹性值＝需求量变化率/价格 变化率 • 价格变化率＝10%/0.5=20%，12*20%=2.4， 所以12-2.4=9.6元，即应降价至9.6元。
4、转移定价策略
• A——M——B • AB均处于高税区 • A先以低于市价的转移价格卖给M，M转手 以高于市价的价格卖给B
案例：合法避税
• 总部设在A国的某公司向B国的子公司调拨 设备。A——30%，B——50%，80万元的 设备定价提高到120万元（提高40万元）， 问总体税额减少多少？ • 40*30%=12万元(多交) • 40*50%=20万元(少交) • 少交8万
• 如果不接受，今年盈亏额=（0.6-0.4） *200-50=-10万元； • 如果接受，今年盈亏额=0.6*200+0.54*1000.4*300-50=4万元 • 应该接受。
2、需求Байду номын сангаас定价法
• 例1：某企业产销一种商品，单位变动成本为300 元台，年固定成本为50万元。现要在以下预测的 基础上确定定价方案。 • 定价（元/台） 350 400 450 500 • 年销量（万台）1.4 0.8 0.6 0.4 • 解：销售收入 490 320 270 200 • 总成本 470 290 230 170 • 年利润 20 30 40 30 • 答：应定价450元/台。
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