成本导向型定价方法

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成本导向定价法简单案例

成本导向定价法简单案例成本导向定价（Cost-Oriented Pricing）是基于已完成初步设计和营销计划的产品和服务上定价时，依据其研发成本考虑市场需求等方面来进行计算和决策的一种定价策略。

在成本导向定价中，往往要考虑以下因素：1、成本。

当产品的生产和服务的提供都需要投入大量的成本时，产品的价格就需要承担其中的部分成本。

2、供求关系。

产品的价格也要根据供求关系来调整，例如，在市场供求关系不平衡的情况下，在提高价格时应要考虑到消费者的购买能力； 3、市场竞争。

当一个新的产品在市场上出现，其他相近产品们会用更低的价格迅速反应以及做出决策。

因此在定价时，必须考虑周边的竞争状况，以保证价格合理公平。

以上只是成本导向定价的基本介绍，以下给出一个简单的案例以作为参考：假设某企业目前正在生产某种产品，且此产品每件成本为50元，那么企业在定价时可以考虑以下因素：1、如果市场是非技术性产品，且没有明显竞争，且产品被认可。

那么企业可以考虑给该产品报价为比成本更高的价格，以获得更多利润；2、如果市场有竞争，那么根据目前竞争情况，企业还需要考虑其它产品的价格，以及当前消费者的购买能力，结合成本计算出一个合理的价格；3、同时，在进行定价的时候，企业也要考虑其研发和生产的成本，并计划合理的营销措施，以获得较高的销售利润；4、另外，企业还可以考虑引入优惠券或者通过折扣的方法等，充分利用当前市场对该产品的需求，以达到企业的定价目标。

总之，成本导向定价是一种综合性的定价策略，需要考虑到成本、供求关系、市场竞争、以及单位价格调整等多方面因素，以判断出一个可行的定价方案。

成本导向定价法

成本导向定价法定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向三种类型。

1.成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是企业最常用、最基本的定价方法。

但它容易忽视市场需求、竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。

此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。

因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况，以此来确定最终的市场价格水平。

成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、变动成本定价法等几种具体的定价方法。

(1)总成本加成定价法在总成本加成定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

此种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。

同时，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，它们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减少。

而且，在成本加成的基础上制定出来的价格，对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常利润，买方也不会觉得受到了额外剥削。

(2)目标收益定价法目标收益定价法是根据企业的投资总额、预期销址和投资回收期等因素来确定价格的。

目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格.另外，先确定产品销量、再计算产品价格的做法，完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际中很难行得通。

不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高且具有垄断性的商品，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法.(3)变动成本定价法采用变动成本定价法是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限。

变动成本定价法改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法，对于有效地应对竞争、开拓新市场、调节需求的季节差异、形成最优产品组合，可以发挥巨大的作用。

定价方法1成本导向定价方法

友福
德国
/
0.226
35.4
万宝龙
韩国
S105
0.056
142.9
迪克森
德国
D323
0.083
96.4
普乐
法国
P01
0.119
67.2
圣象
德国
/
0.102
78.4
欧典
德国
/
0.075
106.7
吉象
国产
/
0.118
67.8
威泰克
德国
/
0.098
81.6
宏耐
德国
/
0.107
74.8
2001年4月强化木地板品牌价格信息
02
商品2的价格P2>3元，价格选择为4元、5.5元、9元
商品1的价格P1>2元，价格选择为4.5元、6元、9元
01
麦当劳与肯德基的定价原理单品销售时
麦当劳与肯德基的定价原理单品销售时
★用同样的方法，可以得到 P2 = 9元时， Л2 = (9 - 3) ＊1 = 6元（最优价格与最大利润）单品销售的总利润为Л＝Л1+Л2 ＝８+６＝14元
国产
/
105
15
德诺
国产
/
90
16
富兰
国产
/
85
2001年4月强化木地板品牌价格信息
序号
品牌
产地
产品型号
样品价格
1
威泰克
德国
/
227
2
圣象
德国
/
218
3
宏耐
德国
/
215
4
森堡

举例说明成本导向定价法

举例说明成本导向定价法
1、成本导向定价法通常是指以成本加上一个标准的或固定的利润来决定产品的价格的方法，具体包括成本加成定价法、投资回报率定价法和损益平衡销售量与目标定价法三种方法。

2、成本加成定价法是指产品的价格由产品的成本加上某一标准比例(或成数)构成。

3、其计算公式为: 单位成本=单位变动成本+单位固定成本 =单位变动成本+总固定成本/预计销售量成本加成价格=单位成本/(1-期望的销售利润率) 2、投资回报率定价法是指公司首先确定某一比例为公司的投资回报率，然后据此制订目标价格，其计算公式为: 目标定价=单位成本+投资回报率*资本投资/单位销售 3、损益平衡销售量与目标定价法是指厂商考虑在某一特定的目标定价下，万一出现不能完成预期目标的销售量的情况，以不赔本为前提计算损益平衡销售量进而反推产品定价是否合理的定价方法。

4、其计算公式为: 损益平衡销售量=固定成本/(价格-变动成本) 成本导向法简单易用，因而被广泛采用。

5、其缺点在于:一是不考虑市场价格及需求变动的关系;二是不考虑市场的竞争问题。

6、成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。

成本导向定价法公式

成本导向定价法公式
成本导向定价法是一种定价策略，它强调以成本为基础进行定价，其公式为：定价= 基本成本+ 相关附加费+ 利润率（费率）。

成本导向定价法强调把劳动力、材料、能源等成本计算入定价，并以此为基础，计算出定价的结果。

成本导向定价法是一种定价策略，其重点在于以成本为基础，依据成本来决定定价。

这种定价策略能够帮助企业更好的控制成本，并更有效的实现利润最大化。

首先，成本导向定价法在进行定价时，需要先确定基本成本，其次是确定相关附加费，例如运费、物流费用等，最后是利润率（费率）。

基本成本是定价的基础，它反映了企业生产商品或提供服务所需的成本，包括材料成本、劳动力成本和能源成本等等。

相关附加费是指由于物流等因素而产生的相关费用。

利润率（费率）是指企业定价时设定利润比例，即定价时要收取多少利润，从而实现利润最大化。

成本导向定价法能够更好的控制成本，同时还能够更有效的实现利润最大化。

它是企业定价过程中非常重要的一环，企业应加强成本管理，合理设计定价策略，以提高利润率、降低成本，从而提升企业的整体竞争力。

三只松鼠的成本导向定价法

三只松鼠的成本导向定价法
成本导向的定价方法
成本导向定价法――又称为成本加成定价法、毛利率定价法、加额法或标高定价法
1.商品零售价格=商品进货成本ⅹ（1+毛利率）
例子：在美国超级市场上，婴儿食品的一般圆成率为9%，烟草商品为14%，面包商品为20%，干货食品和蔬菜为27%，调味品和食品精为37%，贺卡为50%。

2.损益平衡点=固定营业费用/（1+变动成本+销化净额）
损益平衡点=固定营业费用/（1-成本率）
损益平衡点=固定营业费用/（毛利率-变动费用率）
例题：假设一家400平米的超级市场，每个月需要500万元之费用，而超级市场平均的毛利率有20%，且变动费用率为0，损益平衡点是多少？
损益平衡点：500万元/0.2=2500万元，亦即该超市每个月要做2500万元之营业额才不会亏本。

例题：一家超市在商圈调查，估计每月销售额3000万元，而该超市估计的费用支出每月600万元，则平均毛利优选法必须控制在600万元/3000万元=20%，才算平衡，亦即毛利率如低于20%则会产生亏损，高出才有利润。

例题：如某项商品，其进货成本是80元，预定的毛利率是20%，则该商品的售价应为多少？
售价=购入成本/（1-预定销售毛利率）=80元/（1-0.2）=80/0.8=100若必用传统的成本加成的算法，则可能得出来的毛利率会降到16.67%，其算法如下：
80元+（80ⅹ20%）=80+16=96元，其毛利率变成（96元-80元）/96元=16.67%，而非20%。

整体的订价目标要高于损益平衡所需的毛利率目标，才能获取利润。

过去，成本导向定价法是商店最常用的定价方法，目前大多数零售商仍然使用这种定价法。

成本导向定价法的案例

成本导向定价法的案例
成本导向定价法是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定最终价格。

下面是一个关于成本导向定价法的案例：
某家小型咖啡店刚刚开业，为了确保利润，店主决定采用成本导向定价法来制定咖啡的价格。

店主首先计算出每杯咖啡的成本，包括咖啡豆、牛奶、糖等原材料，以及租金、工资和其他运营成本。

然后，他根据成本加上一定的利润率，计算出每杯咖啡的售价。

为了吸引顾客并提高销售额，店主还推出了不同的促销活动，例如买一送一、打折优惠等。

这些促销活动也考虑到了成本和利润，以确保最终的定价仍然符合成本导向定价法的原则。

通过采用成本导向定价法，该咖啡店成功地确保了利润，并且在市场上获得了一定的竞争力。

虽然其他竞争对手的价格可能更低，但该咖啡店的产品质量和服务态度吸引了大量的顾客，从而实现了稳定的销售和盈利。

产品定价方法及策略

产品定价方法及策略引言产品定价是指企业在销售产品时，根据产品的成本、市场需求和竞争情况等因素，确定产品的价格水平。

合理的产品定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增加市场竞争力。

本文将介绍一些常见的产品定价方法及相关策略。

一、成本导向型定价成本导向型定价是指企业根据产品的成本，以及期望的利润率，确定产品的定价水平。

具体而言，可以使用以下的定价公式进行计算：定价 = 成本 / (1 - 利润率)这种定价方法的优点在于简单易懂，能够保证产品的盈利能力。

然而，成本导向型定价忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致产品的定价过高或过低。

二、竞争导向型定价竞争导向型定价是指企业根据市场上类似产品的定价水平，来确定自己产品的价格。

具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 市场定价在市场定价策略中，企业会根据市场上竞争对手的定价水平来确定自己产品的价格。

常见的市场定价策略包括：•基准定价：将产品的价格设置为市场上类似产品的平均价格。

•低价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最低价格，以吸引更多的消费者。

•高价定位：将产品的价格设置为市场上类似产品的最高价格，以突出产品的高端品质或独特价值。

2. 差异化定价在差异化定价策略中，企业会根据自己产品的独特特点或品牌形象，以及市场需求的变化，来确定产品的价格。

常见的差异化定价策略包括：•分层定价：根据产品的不同特点或功能，将产品分为多个层次，并为每个层次设定不同的价格。

•时段定价：根据市场需求的峰谷变化，设定不同的价格，以获取最大的收益。

•特殊定价：根据特定的市场需求或消费者群体，设定特殊的价格，以获取更多的市场份额。

竞争导向型定价的优点在于可以根据市场情况进行灵活调整，但需要注意的是，在使用竞争导向型定价时，企业需要充分了解市场竞争对手的价格策略，并进行合理的定价决策。

三、价值导向型定价价值导向型定价是指企业根据产品的价值和效益，来确定产品的价格。

具体而言，可以使用以下的定价策略：1. 价值定价在价值定价策略中，企业会通过调研和市场分析，确定产品的独特价值，并根据这个价值来设定产品的价格。

采购成本管理：成本导向定价法

采购成本管理：成本导向定价法着重考虑成本的企业倾向于采用成本导向定价法，其基本特点是关心对成本的充分补偿和盈利的可能性：以成本作为价格的最低界限，要求价格只能在成本之上；把外界价格的影响通过戚本类型和盈利率的选择反映出来，例如完全成本定价法、变动成本定能法。

(1)成本加成定价法。

最基本的定价方法是以单位产品完全成本为基础，再加上一定；的盈利额来计算价格的。

这种方法通常称为成本加成定价法。

其基本计算公式是：价格=平均单位成本十平均利润或价格=（总成本十目标利润额）／总产量目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变动的，当把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个固定比率部分时，价格计算公式需要作出修改。

①目标利润作为与成本同比例增长的部分。

这里以成本作为计算的基数，按照利润随；成本变动的比例，首先确定成本加成率（或称为成本利润率），然后计算价格。

其公式是：价格=平均成本×（1+成本加成率）(2)目标成本定价法。

有些产品价格的制定是在缺乏历史成本资料，或者己有的成本资料不能真实反映所销售产品的劳动消耗等条件下进行的。

例如，按订货合同组织单件性特种产品生产的场合，价格制定是在订货合同达成时或之前进行的。

单件生产特种产品的生产特征决定了历史成本资料的缺乏性或不适用性。

另外，一个大批量生产的企业在向市场推出新产品时，即使实行成本导向定价，也不能以新产品推向市场初期的成本为计算依据。

在这些场合，企业可采用目标成本定价法。

所谓目标成本定价法是以企业期望可达到的成本目标作为制定价格的基础的定价方法。

目标成本不同于制定价格时期的实际成本，它是为实现定价目标、谋求长远利益和整体利益而测定的一种“影子成本”。

通常情况下，影子成本所反映的是在企业技术设备日臻完善，内部管理严格有序，整个经营过程处于正常状态下的生产成本。

对于新产品来说，影子成本着重反映的是从小批量生产转向大批量生产过程中具有边际递减特征的阶段性成本。

数据产品定价方法

在当今数字化时代，数据产品作为一种重要的商业资产，其定价方法的合理性和科学性直接关系到数据产品提供商的收益、市场竞争力以及用户的接受度。

数据产品的定价并非是一件简单随意的事情，它需要综合考虑多种因素，运用科学合理的定价方法，以实现各方利益的最大化。

一、成本导向定价法成本导向定价法是一种基于数据产品生产和提供过程中所发生的成本来确定价格的方法。

这种定价方法的核心思想是确保数据产品的价格能够覆盖其生产成本，同时还能获得一定的利润。

数据产品的开发成本是成本导向定价法需要重点考虑的因素之一。

包括数据采集、整理、清洗、存储、分析等各个环节所耗费的人力、物力和财力成本。

这些成本的准确核算对于确定合理的价格至关重要。

数据采集需要投入大量的时间和资源去获取高质量的数据，如果采集成本较高，那么在定价时就需要将这部分成本考虑进去，以保证数据产品的价格能够覆盖采集成本。

运营成本也是不可忽视的一部分。

数据产品在上线后需要进行维护、更新、推广等一系列运营工作，这些运营成本包括服务器租赁费用、人员工资、市场推广费用等。

运营成本的高低会直接影响到数据产品的定价策略，如果运营成本较高，那么价格就需要相应地提高，以确保数据产品能够持续运营下去并获得盈利。

成本导向定价法的优点在于其较为直观和简单，能够确保数据产品提供商在成本的基础上获得一定的利润。

然而，它也存在一些局限性。

这种方法只考虑了成本因素，而忽略了市场需求和竞争情况等其他重要因素。

在市场竞争激烈的情况下，仅仅基于成本定价可能导致价格过高，从而失去市场份额。

成本的核算往往存在一定的难度和不确定性，特别是对于一些新兴的数据产品，其成本的准确估算可能存在较大的误差。

二、需求导向定价法需求导向定价法则是根据市场对数据产品的需求程度来确定价格的方法。

这种定价方法认为，价格应该是由市场需求决定的，而不是由生产成本决定的。

在需求导向定价法中，市场调研是非常关键的一环。

通过对市场需求的调查和分析，了解用户对数据产品的需求强度、价格敏感度以及愿意支付的价格范围等。

成本导向定价法

成本导向定价法一、成本导向定价法概述成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

二、成本导向定价法的优缺点成本导向定价法的主要优点：1.是它比需求导向定价法更简单明了；2.是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买费用可以合理降低。

许多服务企业在制定服务价格时运用成本导向定价法。

在实践中，企业可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。

成本导向法简单易用，因而被广泛采用。

其缺点在于：1.是不考虑市场价格及需求变动的关系；2.是不考虑市场的竞争问题。

3.是不利于企业降低产品成本。

为了克服成本加成定价法的不足之处，企业可按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。

由于成本加成比例确定得恰当与否，价格确定得恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。

这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。

成本导向定价法是通过一个个假想的期望销售数字计算出的定价，如果销售数字没达到预期要求，则必然无法达到预期利润。

三、成本导向定价法的几种定价方法1、总成本加成定价法。

在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

总成本加成定价法计算公式：2、目标收益定价法。

目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

3、边际成本定价法（边际贡献定价法）。

边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。

定价方法

定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法：
就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。

产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法
是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。

3、售价加成定价法
以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。

单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法
是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。

2、区分需求定价法
是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法
就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。

2、追随领导者企业定价法
有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。

四、可比楼盘定价法
根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。

表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式
P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+ +Wn*Fn
楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格由此算出楼盘价格。

成本为导向的定价方法

成本为导向的定价方法
1.全成本定价：这种方法是将所有与产品或服务生产相关的
成本，包括直接成本（如原材料和劳动力成本）和间接成本
（如设备折旧和管理费用）都纳入考虑，然后根据预期销量计
算出每单位产品的成本，最后加上期望利润率得出售价。

2.成本加成定价：这种方法是在计算出每单位产品的成本后，再根据企业的期望利润率给成本加上一个固定的加成比例，得
出最终的售价。

加成比例的大小通常与行业竞争状况、产品差
异化程度和市场需求弹性等因素有关。

3.目标利润定价：这种方法是根据企业的目标利润水平来确
定售价。

企业首先确定期望的利润水平，然后根据预计销量和
预计成本计算出每单位产品的成本，最后将期望利润分摊到每
单位产品的售价中。

酒店客房定价方法

定价方法1 、成本导向定价法（ 1 ）成本加成定价法公式：单位产品价格 = 单位产品总成本×（ 1+ 成本利润率）或P = （ FC/Q+VC ）（ 1+RP ）例 1 、某宾馆有客房 500 间，全部客房年度固定成本总额为 400 万美元，单位变动成本为 15 美元 / （天·间），预计客房出租率为80% ，成本利润率为 30% ，试定客房的价格。

（ 2 ）目标收益定价法a）目标收益率＝ 1/ 投资回收期× 100%b）目标利润额＝总投资额×目标收益率c）单位产品价格 =( 固定成本 + 目标利润 )/ 预计销售量＋单位变动成本公式： P = 〔（ FC + TPf ） / Q 〕 + VC例 2 、某宾馆有客房 400 间，年摊总成本总额为 400 万美元，单位变动成本为 15.5 美元 / （天·间），预计客房出租率为 80% ，年利润目标为 120 万美元，试问定客房的价格。

（ 3 ）盈亏平衡定价法公式：盈亏平衡点价格＝ ( 固定总成本÷销售量 )+ 单位变动成本或 P = （ FC/ Q ） + VC例 3 、某饭店客房 300 间，每天分摊固定资产 9000 美元，单位客房变动成本为 12 美元（天·间），预计客房出租率为 75% ，试定客房房价为多少 ?（ 4 ）千分之一法房价占整个饭店总造价的千分之一。

例 4 、某饭店总造价 450 万美元，有客房 150 间，试定客房房价为多少 ?（5）客房面积定价法客房价格 = (客房预计总收入 / 客房总面积x预计客房出租率x计划期天数） x 该客房面积成本导向定价法分析：a）关键：确定合理的成本利润率和目标利润率b）假设：销售量达到某一水平c）优点：计算简便、利于核算d）缺点：灵活性差e）适用：卖方市场或经营环境较稳定2 、需求导向定价法（ 1 ）理解价值定价法a）确定理解价值b）决定产品的初始价格c）预测产品的销售量d）预测目标成本e）单位产品目标成本＝单位产品价格－单位产品目标利润－单位产品税金f）决策：目标成本﹥实际成本：初始价格可作最终标准 ; 目标成本﹤实际成本：降低目标利润或降低实际成本（ 2 ）差别定价法（区分需求定价法）a）不同顾客的差别b）不同产品式样的差别c）不同地区的差别d）不同时间的差别需求导向定价法分析：a）优点：反映旅游需求，利于流通和价值实现b）缺点：与成本无必然联系，易造成利润不合理分配3 、竞争导向定价法（ 1 ）随行就市定价法•着眼点：市场平均价格•目的：获取平均报酬•关键：确定目前“行市”（ 2 ）率先定价法•着眼点：主动权•关键：符合市场行情（ 3 ）边际贡献定价法（变动成本法）•依据：单位产品变动成本•原则：价格﹥变动成本•目的：补偿部分固定成本•目标贡献＝销售价格－变动成本＝不变成本＋目标利润例 5 、某旅游纪念品厂在一定时期内发生固定成本 80000 元，单位变动成本 70 元，预计销量为 1000 个。

成本导向定价法

二、需求导向定价法
1.市场理解价值
市场理解价值 =制造成本+品牌价值映射+本产品特质
具体做法： ❖通过广告宣传或者其他传播途径，把商品介
绍给消费者； ❖通过市场调查，了解掌握消费者对商品价值
的理解； ❖确定价格。
2.需求差别定价
3、反向定价法
所谓反向定价法，是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。
目录
1. 成本导向定价法 2. 需求导向定价法 3. 竞争导向定价法
定价的方法
成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法
成本加成定价法目标利润定价法盈亏平衡定价法边际收益定价法
理解价值定价法价值定价法
随行就市定价法密封投标定价法拍卖定价法
一、成本导向定价法
1、成本加成法 ❖ （1）总成本加成定价法。其计算公式为： ❖ 单价产品价格＝单位产品成本(1+加成率) ❖ 其中加成率即为预期利润占产品成本的百分比。
保本价格＝100万 10万
＋60元＝7（ 0 元）
完全价格＝100万12＋万140万＋60元 80元
4.变动成本定价法（又称边际贡献定价法）
边际贡献=销售收入－变动成本很显然，边际贡献越大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。
❖ 2、目标收益定价法
这是根据预测的总销售收入（销售额）和企业的总成本，加上按投资收益率制定的目标利润额，作为定价基础的方法。
单位产品价格
总成本目标利润预计销售量

成本导向定价法

成本导向定价法以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。

具体分类：1、成本加成定价法这是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。

采用这种定价方式，一要准确核算成本；二要确定恰当的利润百分比（即加成率）。

2、盈亏平衡定价法根据盈亏平衡点原理进行定价。

盈亏平衡点又称保本点，是指一定销售量前提下，使收支相抵的价格。

3、投资回收定价法企业为确保投资按期收回并赚取利润，要根据产品成本和预期的产品数量，确定一个能实现市场营销目标的价格（包括在投资回收期内单位产品成本费用和应摊销的投资额）4、目标效益定价法这是根据企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准。

需求导向定价法指企业在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据.具体分类：1、理解价值定价法也称觉察价值定价法，是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的基本依据。

消费者对商品价值的理解不同，会形成不同的价格限度。

2、需求差异定价法需求差异定价法以不同时间、地点、商品及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其是加价还是减价。

主要形式：（1）因地点而异／eg机场候机厅的书店、餐厅价格远高于市内／（2）因时间而异／eg十一春节黄金周机票和酒店价格明显上涨／（3）因商品而异／奥运会举行期间，标有奥运会会徽或吉祥物的T恤及—些商品的价格，比其他同类商品的价格要高。

／竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。

具体分类：1、通行价格定价法竞争导向定价法中广为流行的一种。

定价是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。

／eg:适用于竞争激烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。

／2、主动竞争定价法与通行价格定价法相反，它不是追随竞争者的价格，而是根据零售店商品的实际情况及与竞争对手的商品差异状况来确定价格。

成本导向定价法

成本导向定价法成本导向定价是企业定价首先需要考虑的方法。

成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。

成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

1. 总成本加成定价法在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

其计算公式为：单位产品价格=单位产品总成本X (1+目标利润率)例如，某电视机厂生产 2 000 台彩色电视机，总固定成本 600万元，每台彩电的变动成本为 1 000 元，确定目标利润率为 25%。

则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下：单位产品固定成本 6 000 000=2 000 X3 000 元单位产品变动成本 1 000 元单位产品总成本 4 000 元单位产品价格 4 000X(1+25%)=5 000 元采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。

某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。

在用成本加成方式计算价格时，对成本的确定是在假设销售量达到某一水平的基础上进行的。

因此，若产品销售出现困难，则预期利润很难实现，甚至成本补偿也变得不现实。

但是，这种方法也有一些优点：首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。

其次，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。

再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了额外的剥削。

定价法分类

定价法分类
定价方法主要有三种,即成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

①成本导向定价法
成本导向定价法是指企业在定价时主要以成本为依据。

在这一类定价方法中,最常用的是加成定价,即在产品成本之上加上一定比例的利润,构成产品价格。

成本导向定价法是一种保本经营的做法。

②需求导向定价法
需求导向定价法是根据买方对商品价值的理解和需求强度来定价,而不是根据卖方的成本来定价。

这类定价法主要是理解价值定价法。

理解价值也叫“认识价值”或“感受价值”,它指的是买方在观念上所理解的价值。

因此,卖方可以运用营销组合中的非价格因素,影响买方对产品的认识,使之形成对卖方有利的价值观念,然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。

③竞争导向定价法
该方法要求企业在定价时主要以竞争对手的价格为依据。

其特点是:只要竞争者的价格不动,即使成本或需求变动,价格也不动;相反只要竞争者调整价格,这个企业也调整价格,即使其成本或需求没有变动。

这种定价方法主要适用于下述几种情况:(1)企业在某一时期的经营目标就是击败某个或某些竞争对手;(2)企业刚刚进入某一市场,对如何定价尚无主见;(3)企业经营的是大宗性商品,定价时只需随行就市。

成本导向定价法名词解释

成本导向定价法名词解释
成本导向定价法是一种定价方法,是以成本为基础,考虑利润和市场因素来确定商品的价格。

下面是成本导向定价法中常见的名词解释：
1.成本：指生产商品所需的费用,包括原材料、人工、能源、制造费用等。

2.基本成本：指生产商品所需的必要费用,如原材料、人工、能源等。

3.额外成本：指除基本成本外的其他费用,如制造费用、运输费用等。

4.利润：指商品的销售收入减去成本后剩余的收益。

5.市场因素：指影响商品价格的外部因素,如竞争、消费者需求、经济形势等。

成本导向定价法是一种常见的定价方法,它将成本、利润和市场因素结合起来考虑,旨在使商品价格合理、稳定,并保证企业的可持续发展。

在实际应用中,成本导向定价法一般用于较小规模的企业,或者对于新产品的定价。

这种定价方法的优点在于能够保证企业的成本收益平衡,避免价格过低或过高的风险。

但是,成本导向定价法也有一些局限性,如忽略了市场的需求和消费者的价格敏感度,可能导致产品在市场上竞争力不足。

因此,在使用成本导向定价法时,需要结合企业的实际情况,合理评估成本、利润和市场因素的关系,并对定价结果进行反复调整,以确保产品的定价合理、稳定。